稀缺车位的推广方案.doc

稀缺车位的推广方案 一、车位信息 世和御景居住户数750户车位200个目前只销售64个为了方便客户购房车位与建行合作推出车位分期付款促进车位销售 二、推广策略 车位营销过程中为了确保实现车位良好的消化我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略 1、推广广告语：买车位可以分期付款啦 2、具体策略： 制定相关促销优惠活动办法加大优惠力度 一次性付款优惠5000元 三、推广节奏 1、电话告知业主车位可以分期付款的信息 2、在小区门口设立桁架 3、售楼部内X展架 A、车位概况与市场分析 一、我方车位概况： 1、小区地下停车库车位：位于市上海路都市花园北侧现有待销车位65个； 2、A区、B区地下停车库车位：位于区街东侧湖畔和雅居小区北侧现有待销车位40个、45个 3、原我方共有车位160个采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个现有待销车位150个 二、市场车位需求概况： 1、小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户私家车600多台而有待销地下车位的只有我们一家现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求扣除部分低档车没购买需求还有大约300个车位的硬性需求 2、A区、B区以及隔街相望的湖畔和雅居小区现有居住户和经营户1600余户私家车1000多台而有待销地下车位的只有我们这两处各小区内有规划地上停车位约300个左右价格为5元/天包月为100120元/天现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右外围街道两侧、人行道、绿化场地到 晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车）基本上是见缝插针严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患该小区及湖畔和雅居车主存在约650个车位需求扣除部分低档车没购买需求还有大约450个车位的硬性需求 三、销售的不利因素： 1、目前委托销售方自身形象不够好宣传方法渗透不深入宣传内容冲击力太弱宣传力度不够强无持续性和衔接性服务接待不能形成互动操作的灵活性和机动性不够 2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便车主有临时性停车位不急于购买或者说不能够下定决心购买 3、车位与住房没有同步销售放置时间与间断性销售时间太长客户已经形成疲软心理多数存在观望心态有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理 B、营销思路 1、必须同时解决内因和外因两方面的问题两条腿走路即加强自身营销能力解决外部影响销售的不利因素 2、主张采取自营方式进行销售必须我方主导统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进加强现场形象以及服务形象加强营销能力两地三场形成互动 3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服务 部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患为销售创造有利条件 4、协调小区物业加强地下车位服务改善服务质量疏通小区道路清理公共场所并对在水一方绿化带进行治理 C、营销策略 一、制定营销政策： 1、由确定阶段性基本销售价位实行区间价格销售即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定 建议：第一阶段：11.513万/位 ：10.512万/位 2、合作方（委托方）佣金采用定额制佣金5000元/位 3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励提成额度为2000元/位由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配团队部分由所有自有员工平均分配 二、团队建设与分工： 1、成立以为首王、曹为辅的核心三人领导小组重大决策商议决定李有一票决定权和否决权 2、李总任营销总经理主要负责决策、投资、关系协调；王任营销总监全权负责过程把控主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署； 曹任营销经理主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理 3、业务人员随机由王总负责招聘或调用薪资由王总提报李审批同意后交由曹进行考评、考勤、管理 三、包装与推广： 1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米夜光） 2、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右）喷绘制作推出卖点、注明热线、说明时效暂推出广告词：绝版车位三十争一限时发售一次放水 3、同样内容配以图案根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传 4、短信群发暂定：“投资良机！原房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售有意投资或自用者请于XX年9月20日之前前来抢购先到先得！倾销热线*” 5、制作宣传卡片进行目标客户投递内容同3注明：凭此券购买车位可获1000元优惠 6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部专业接线员一名接待员一名场所暂定合作方处 四、推动政府相关部门整顿乱停乱放： 1、此项是保证销售成功的关键必须动用一切可动用的力量全力以赴 2、首先是前期激化矛盾采用居民、市民进行消防隐患投诉（向市消防支队投诉电话：5698116）车辆乱停乱放投诉（向市电视台“直播”投诉电话：3971166向电视台“晚间播报”投诉电话：44010495（须核实）引起政府相关部门关注最终促成联合执法、联合整顿 3、协调媒体关系进行跟踪报道曝光；协调城管、交警进行重点整顿 五、推动物业公司整顿： 1、此项与政府部分分头进行不可混为一谈而且要相互保密在政府关注整顿的同时进行物业整顿 2、协调好与物业公司主要领导的关系请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象同时加强车库服务（卫生打扫、有人亮灯） 3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化杜绝停车 D、时间节奏及工作分工 1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹负责王总配合8月25日前落实到位并开始市场再次宣传 2、投诉人由王总负责落实李总配合