创业流程.ppt

创业教育过程实战技能,项目一：选业,企业创建策划,项目一选业企业创建策划,任务一、创业机会的发现,任务二、创业项目的评估,任务三、创业模式的选择,任务四、创业团队的组建,任务五、创业资金的筹集,任务六、创业计划的编制,1、隐蔽性,2、偶然性,3、易逝性,4、时代性,任务一、创业机会的发现,创业机会的特性,产生创业灵感,一个新企业的诞生往往是伴随一种灵感或创意而开始的。,任务一、创业机会的发现,从哪里发现创业机会,从身边的需求和问题捕捉机会信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会）变化就是机会从重大事件中寻找机会,任务一、创业机会的发现,需求和问题,特色服务,汽车服务,旅游服务,健身保健,特色美容,幼儿教育,身边需求和问题中的创业机会,是否需要？,是否还存在问题？,很多突破性的商业创意其实近在眼前，也许灵感就在你的房子里、办公室里、车房或院子里，只是其他人都浑然不觉。,案例分析：随时捕捉创业灵感-”非常小器”成大器,任务一、创业机会的发现,聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的“指甲钳大王”、中国“隐型冠军”形象代言人-梁伯强。他从1982年开始创业，当时口袋里只有300块钱，就是用那点钱跑到广州的一德路买了两台制作模具的机器，由家庭作坊开始生产人造首饰。,在1998年之前，尽管梁伯强的人造首饰生意做得很红火，但除了几个圈内人外，没有几个人知道。然而，报纸上一篇话说指甲刀的文章让梁伯强的命运从此改变。文中提到当时的朱镕基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说：“要盯紧市场找缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断”。他以小小指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。凭着在五金行业摸爬滚打十多年的职业敏感，梁伯强意识到了其中的商机。说干就干，他开始了艰辛的环球考察指甲刀历程。将一个不受关注的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额达到2亿元，就是凭着这股超人的毅力，他占据了行业的制高点。,案例分析?,随时捕捉创业灵感-”非常小器”成大器,请问梁伯强的创业灵感来源于哪里?创业的思路属于哪种类型?,任务一、创业机会的发现,项目一：选业,任务三、创业模式的选择,案例导入,张志愿在一个小村已住了十年。村子位于水库附近，有275人。水库里的渔业资源很丰富。村里有条老路，坑坑洼洼，春夏雨季，有些地方根本就没法走。不过这里正在修条新路，再有四个月就可以完工了。新路完工后，旅游者驾车来这里很方便。这里良好的垂钓环境很有吸引力。张志愿计划开一家旅游用品商店。他认真分析了可能采用的各种企业形式的优缺点，认为独资的方式比较好。他喜欢自己做老板。他存有4200块钱，还能够借一些，总之他有足够的资金开一家店。张志愿又觉得合伙企业也不错。一两个合伙人加入可使他们有更多的钱开一家更大的店。另一种选择是开家有限责任公司，并出售部分股份。这样的话，筹到的资金会更多，用不着再操心还银行贷款，也会有钱做广告。结果村里的大部分人都感兴趣，看样子能筹集到的资金远多于开一家个体或合伙制企业。如果公司赢利，村子里的许多人将会从中受益。,讨论：1）如果你是张志愿，你会选择哪种企业形式？为什么？2）请给该企业取一个适合的名字？（完整、寓意好、易传播）3）要想做出一个较好的企业形式决策，张志愿还需要了解什么信息。,个体工商个人独资合伙企业有限责任股份有限,任务四、创业团队的组建,？,“创业团队”是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群人才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。,如何组建创业团队？,团队调整融合,制定创业计划,招募合适人员,职权划分,构建制度体系,确定创业目标,创业团队的组建是一个比较复杂的过程，不同类型的创业项目创建步骤也不完全相同但大致的组建程序如图：,创业团队的管理原则,创业团队首先要有共同的价值观,注意对团队精神的培养,要事先明确合作原则,明确团队成员职责,核心领导者敢于作决定和承担责任,团队成员多为他人着想,任务五、创业资金的筹集,创业需要考虑的重要问题：资金问题。创业必须要有足够的资金，没有足够的资金是无法创业的。足够资金具体是多少呢？通过什么途径筹集呢？,新创企业融资形式,私人借款银行贷款政府资助其它方式,任务六、创业计划的编制,创业计划书是一种吸引投资的工具，同时也是公司管理和操作的行为指南。一般包括项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、风险分析、资本退出等内容。,创业计划书简介,创业计划书的作用：1、指导作用2、聚才作用3、整合作用4、融资作用,（一）创业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）团队的管理（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务规划和融资需要（九）风险因素（十）撤出计划,创业计划书,（一）创业计划书摘要,创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业计划书之精华，反映创业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、团队的管理5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、撤出计划,（二）公司概述,公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性,（三）公司的研究与开发,介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势,（四）产品或者服务,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,（四）产品或者服务,1、顾客希望产品能解决什么问题?2、顾客能从产品中得到什么好处?3、与其它企业产品相比你的优点在哪?4、为何产品的定价能使企业产生足够的利润?5、企业采取何种方式改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划？,（五）团队管理,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东及他们的股权结构，董事、关键的雇员、管理人员的职责分配和新近情况。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,（六）市场与竞争分析,目标市场行业分析竞争分析市场营销策略,（六）市场与竞争分析,目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？,（六）市场与竞争分析,行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,（六）市场与竞争分析,竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？,（六）市场与竞争分析,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策,（七）生产经营计划,生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。,（八）财务规划和融资需求,1、财务规划：预计资产负债表，预计利润表及附表，预计现金流量表资金需求表,（八）财务分析和融资需求,2、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：内源式融资和外源式融资。,（九）风险因素,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险,（十）撤出计划,所谓撤出计划就是如何把投资者的投资以金钱的形式归还给他们。股票上市企业被收购（与其他企业合并）企业收回股权股权转让利润分红,（一）创业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）团队的管理（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务规划和融资需要（九）风险因素（十）撤出计划,创建一个什么样的企业?,项目二：开业,企业申办登记,开业：企业申办登记,通过操作网络模拟创业企业申办系统，掌握企业申办登记的具体业务流程，并了解创业相关政策法规。,总体业务流程:,开设公司临时帐户,申请人凭市工商局核发的公司名称预先核准通知书及银行询证函(由会计师事务所提供的给银行,在资金到位的次日银行可将询证函盖章),向我市银行申请开设一个临时验资帐户。临时帐户使用有效期应与公司名称预先核准通知书的有效期限相一致，即六个月。待公司正式注册领取营业执照后，凭公司登记机关核发的营业执照转为正式帐户。如公司未能注册成立，该临时帐户则应撤销。,该帐户只限于公司股东注资和办理验资手续，不得用于往来和结算业务,会计事务所验资,从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。（即办即完）,验资报告样本,注册会计师对被审验单位注册资本的实收或变更情况进行审验并出具验资报告,企业名称预先核准书投资人身份证投资款银行进帐单银行对帐单银行询证函法人章.股东章.财务章注册经营场地使用证明,验资报告需提供的材料,1、公司董事长或执行董事签署的公司设立登记申请书2、公司申请登记的委托书3、股东会决议4、董事会决议5、监事会决议6、章程7、股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明8、董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明9、董事、监事、经理的身份证复印件10、验资报告11、住所使用证明（租房协议、产权证）12、公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件资料齐全后报工商局审批（需2周时间、法定期限30日），随后核发营业执照,企业（公司）注册应提交的文件和证件,刻制公章需要的文件,刻制国务院直接批准的全国性公司公章时，应出具国务院批文、营业执照正本原件、复印件、经办人身份证及复印件。2.有限责任公司、股份有限公司。参股股东包括法人股的，应持其中一家法人单位介绍信，营业执照副本原件，章样一式两份；参股股东无法人股，即全部为自然人的应有法人代表办理，携带本人身份证原件及复印件、营业执照副本原件、复印件，章样一式两份。,刻制印章,申请企业代码,是中华人民共和国境内依法注册、依法登记的公司在全国范围内唯一的、始终不变的代码标识，是数字符号，是公司的代号。作用相当于单位身份证号。,包括正、副本和电子副本（IC卡）,代码登记部门所采集的基础信息包括:机构名称地址类型经济性质行业分类规模法人代表主要产品注册资金,税务登记,中华人民共和国税收征收管理法实施细则,中华人民共和国税收征收管理法,是税务机关根据税法规定对纳税人的生产经营活动进行登记管理的一项基本制度。办理纳税登记是纳税人必须履行的第一个法定程序，是税务的“户籍”管理。,从事生产、经营的纳税人，自领取营业执照之日起三十日内，主动依法向国家税务机关申报办理登记。税务机关应当自收到申报之日起三十日内审核并发给税务登记证件。,税收登记的时间地点,纳税企业向当地主管国家税务机关申报办理纳税登记。纳税企业跨县（市）区设立的分支机构和从事生产经营的场所，除总机构向当地主管国家税务机关申报办理税务登记外，分支机构还应当向其所在地主管国家税务机关申报办理纳税登记。,税收登记需提交的文件,企业法人营业执照原件、复印件组织机构统一代码证原件、复印件验资报告原件、复印件企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件法定代表人、财务负责人和办税人员的居民身份证原件、复印件经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件,税收登记的基本程序,纳税人提出书面申请报告,填报税务登记表,领取税务登记证件,税务局流程：办理税务登记证（需1周时间）一、准备材料：1、企业法人营业执照原件、复印件各一份2、组织机构统一代码证原件、复印件各一份3、验资报告原件、复印件4、企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件5、法定代表人、财务负责人和办税人员的居民身份证原件、复印件各一份6、经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份二、提出登记申请，领取税务登记表及其