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1,创业成就梦想甘肃省第四届大学生创新创业大赛实战培训,常蓬彬二零一三年十月,上大学，你来学什么？,今天我们缺的不是知识（现在获取的渠道太多了）。困难的是你自己怎么去看待这些知识，怎么去判断这些知识，并形成自己独立的看法。,创业成就梦想,视野开阔视野,为什么要举办大学生创新创业大赛？,一个创新型国家、创新型社会的建立，就是要靠一大批富有创新精神的年青人去实践，去探索；而且现在就业形势这样紧张，除了少数同学外，相信大多数同学的未来还得靠自己。人的综合能力=专业技术能力合作沟通能力表达能力事业成功=能力努力态度创业大赛提供了一个舞台，一个年轻人大显身手的舞台，也是一个向实践学习的舞台，是一个提高自己综合素质的大课堂；创新创业，需要有激情，有梦想，有一种年轻人初生牛犊不怕虎的冒险精神。同学们将来即使创业失败了，也是人生阅历一笔宝贵的财富。失败不可怕，可怕的是害怕失败！,创业成就梦想,“怕输”导致保守；创新冒险,在没有取得成功之前，尊严不会出现在你的字典里。学会放弃一些诸如“面子”之类的东西，才能获得更重要的。每个人毕业后的人生不可能有标准答案，要时刻准备去面对人生的种种真实与艰难、种种难堪与不堪。,创业成就梦想,大学生如何创新创业？,没有伞的孩子才会努力奔跑一个真实的故事：主人翁是一位来自大兴安岭贫苦的小伙子，他的名字叫何家南。他带着父亲四处求借来的4535元，踏上了他梦寐以求的大学校园。也许他知道这些钱只能够他交学费，生活费对于他来讲还不知道在何方。可是坚强的他还是勇敢地怀着自己的梦想踏入大学的校门，开始他的大学生活,创业成就梦想,大学生创业：“鱿鱼西施”,成都建设巷一家卖鱿鱼的铺子吸引了八方食客前来排队购买，店主刁晗婧与胡家晨是一对20岁的情侣，均为电子科技大学在校大学生。因女店主刁晗婧其白皙的皮肤与美丽的容颜，班上同学与这条街上其他生意人都戏称她为“鱿鱼西施”。目前，刁晗婧与胡家晨每天全心地经营着这家约30平米的烤鱿鱼店铺，每月进账都超过10万元人民币。,创业成就梦想,国家、省、市对大学生创业的支持,创业成就梦想,微型企业在实际货币投资达到15万元后，兰州市给予5万元的财政资金补助（申请人与他人创办合伙企业出资比例不低于50%）；二是按照企业实际缴纳的所有税收中市级及以下地方留成部分总额进行等额奖励。累计对单个微型企业税收奖励总额不超过20万元；三是有贷款需求的微型企业，可获得不超过20万元的银行贷款或担保支持。国家科技型中小企业创新基金可申请50万无偿资助。,首届大学生创业计划大赛简介,初赛：29个高校，1226个团队，1万多名同学参赛。复赛：213个项目进入。22个学校37个项目进决赛。,经过答辩分别评出特等奖1名、一等奖2名、二等奖5名、三等奖7名及优秀奖22名，优秀组织奖10个，资助贫困创业学子50名。,第二届大学生创业计划大赛简介,特等奖1项:兰州大学自动跟踪太阳能光伏发电装置开发与推广一等奖4项:兰州交大高端化工仪器的研发和推广兰州交大移动互联网应用开发兰州理工LUT-3型土豆收获机的研发与推广兰州交大液化天然气（LNG）低温过程控制装置二等奖8项:兰州交大带相变制冷螺旋缠绕管式低温换热器兰州交大立方体工件六面全自动切削机床的研发兰州商学院老来乐老人玩具超市市场推广兰州交大地震应急床兰州理工自走式玉米青贮饲料收获机开发与推广兰州大学废弃聚氨酯制备纳米可降解塑料纸张兰州理工高效大蒜自动播种机的研发与推广兰州理工百校通信息平台三等奖16项；优秀奖30项；资助贫困创业学子100名。,初赛:27所高校的1088个团队参加。复赛:251个项目;49个项目进入决赛。,第三届大学生创业计划大赛简介,特等奖1项:兰州理工航拍多旋翼飞行器一等奖4项:兰州大学蓄电池智能专家管理系统开发和推广兰州大学新型催化剂镍/二氧化硅的推广与开发兰州大学开发有地域优势的绿色复合有机肥兰州大学基于石墨烯超级电容的开发与应用二等奖9项:兰州交大团族网兰州理工新型高楼玻璃幕墙清洗机器人的研发与推广甘肃农大运动鞋磁力液压减震系统的市场营销与推广兰州交大多股流缠绕管式换热器设计计算软件天水师院新民艺产品研发西北师大微电影工作坊兰州交大新型共轭聚合物敏化半导体光催化剂陇东学院互感器检定装置兰州理工绿色酒店新型节能技术的推广三等奖16项；优秀奖29项；资助贫困创业学子100名,创业成就梦想,甘肃省历届大学生创业大赛,甘肃省历届大学生创业大赛,创业成就梦想,甘肃省第四届届大学生创业计划大赛,本次大赛设置特等奖1项、一等奖5项、二等奖10项、三等奖25项、优秀奖30项、优秀组织奖10名。特等奖：20000元1=20000元及证书一等奖：6000元5=30000元及证书二等奖：4000元10=40000元及证书三等奖：2000元25=50000元及证书优秀奖：1000元30=30000元及证书优秀组织奖：2000元10=20000元及奖状,创业成就梦想,甘肃省第四届届大学生创新创业大赛商业计划书概要（1）,项目名称团队形式成立时间办公地址所处行业所处阶段联系方式,项目摘要：对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容，限500字以内。,甘肃省第四届大学生创新创业大赛商业计划书概要（2）,团队架构：说明目前团队运营架构项目骨干：总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员（20分）项目的技术方案与创新性：项目所依据的技术原理，包括文献、专利，或发明等。项目技术来源包括自主开发、产学研合作开发、引进技术（20分）项目发展现状：目前项目的状态，进入什么阶段,创业成就梦想,甘肃省第四届大学生创新创业大赛商业计划书概要（3）,项目产品市场与竞争：市场概述、竞争优势分析（10分）未来客户：列举未来客户所属行业，主要说明最终用户是那些人商业模式：项目的产品与服务以及市场收入来源方式（20分）项目主要风险：项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施（5分）,创业成就梦想,甘肃省第四届大学生创新创业大赛商业计划书概要（4）,目前的投资人：说明项目已有的投资人，如无投资人，说明目前本项目团队自己已经投入多少资金资金需求：说明项目需要的融资金额及大致用途（10分）未来三年资金使用计划：包括每年资金需求、预计收入、预计用户数（5分）,创业成就梦想,项目评价,产品与服务的创新性：20分（ABCD）商业模式的独创性：20分（ABCD）市场/销售/营销的可行性：10分（ABCD）团队构成：20分（ABCD）融资方案：10分（ABCD）财务状况及预测：5分（ABCD）风险管理：5分（ABCD）总体评价：10分（ABCD）,创业成就梦想,首届大学生创业大赛评分登记表第二组：C化工技术及环境科学类9个；D电子信息硬件类14个；E电子信息软件类17个；F材料类5个；G机械能源类14个,进入复赛,为什么要设立“营销实战”环节？要创业，必须要实践。“创业计划”只是愿景，要实现不可能在大赛期间就完成，就出结果。要通过大赛“磨练你的创业意志，历练你的创业水平”，必须通过实实在在的营销。一方面大赛不可能让每个参赛队去营销自己的“产品”，那是一个比较漫长的过程，不可能在短时间内检验你的创业成就。另一方面，要比水平，必须得有一个平台。要唱“同一首歌”，才容易分出高低。当然,我们是创业计划大赛,不是“销售大赛”，因此，我们“实战营销”只占25%。,什么是“营销实战”？,大赛期间指定一种产品,要求同学们定出“营销策划”,并在规定的时间内完成一定得销售量。卡耐基：一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，而85%则是靠人际关系和他的做人处事的能力。,创业成就梦想,所有进入复赛的创业项目将通过书面评审和营销实战两个环节进行评审，其中书面评审占总分的75%，营销实战占总分的25%。营销实战在各高校举行，各高校应认真组织落实，并提供场地等方面的支持，此项工作作为优秀组织奖的重要评选条件。根据创业团队的最终得分高低评选出30项创业项目为优秀奖，评选出41项具有优秀商业创意、市场调研详实、可操作性强的创业项目团队晋级特等奖及一、二、三等奖决赛。,方案评分,成绩,营销实战,=,+,75%,25%,创业成就梦想,营销实战评分标准,10月13日11月16日,时间,地点,营销实战总体安排,各高校校园内,内容,天翼手机营销,创业成就梦想,一个苹果可以卖到一百万元么？,5元，加一个漂亮的包装，苹果上印上金蛇贺岁应该能卖出去！20元，把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。10000元。放到神十上，上天走一圈，保您能整到1万元！6.6万元。2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。10万，如果这个苹果有抗癌功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。100万，可能吗？很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西。,创业成就梦想,职场幽默：怎样娶到比尔盖茨的女儿？,一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。儿子回答说：我自己要娶的新娘我自己会决定。杰克说道：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔！儿子欢呼起来：哇！那这样的话在一个聚会中，杰克跟比尔盖茨说：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔说：我女儿还没想嫁人呢！杰克又说道：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！比尔大吃一惊：哇！那这样的话接着，杰克去找世界银行的总裁。杰克叫道：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁说：我们已经有几十位副总裁，够多了！杰克说：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔！总裁叫道：哇！那这样的话最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。,创业成就梦想,营销实战方案,营销方案必须基于本次大赛指定的产品中国电信天翼手机，着眼于校园等特定的市场。在不损坏天翼手机品牌形象和不影响中国电信可持续发展的前提下，各参赛选手可充分发挥自己的智慧，制定自己的竞争、经营和运作策略，包括如何对产品进行更有利于校园销售的“包装”、在学校以何种新的发展渠道进行业务拓展，可对产品宣传内容进行一定的发挥。不能背离企业发展方向、不能恶意攻击竞争、不得抄袭。发现雷同，将影响得分。,营销实战业绩,各参赛队应明确自己的角色定位，利用现成的营销环境，做好准备工作，发挥团队的力量，全力进行天翼手机的推广工作。参赛队与用户洽谈完成以后，如用户有办理意向，在登记用户信息后由创业大赛工作人员进行现场办理并计入该参赛队销售量。参赛队与用户洽谈完成以后，如用户有办理意向，在登记用户信息后由创业大赛工作人员进行现场办理并计入该参赛队销售量。不属于校园市场的客户如有洽谈意向，参赛队可联系创业大赛组委会工作人员进行协调，如协议签订受理完毕，也计入该队销售量。,以产品特点选取目标客户、制定营销脚本开展营销,营销实战占比复赛成绩的25%，实战营销策划方案5%，实战营销发展量20%,营销实战总体安排,创业成就梦想,营销实战方案要求,简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对产品的介绍、市场概貌、经营策略；介绍创业团队的特殊性和优势等。,阐述如何保持并提高市场占有率，如何构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式，营销现场如何进行营销等。,有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本产品的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。,指出产品目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求。,对学校市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。,方案组成,概述（0.5）分,产品简介（0.5）分,市场分析（0.5）分,竞争力（0.5）分,营销策略（3）分,创业成就梦想,实战营销最终得分,评分实行积分制,按每部手机的月套餐或新增流量包价值折算,1元积1分,例如19元套餐积19分,39元套餐积39分。每支参赛队伍参赛期间按实际发展业务量计算积分。得分=本队伍实战积分/排名第一队积分*100%*20,营销业绩得分,营销策划得分大赛评委会将根据各参赛队营销策划书内容给予0-5分的评分。团队总得分为上述两项得分之和。总销售量小于等于10，营销策划得分为零。,策划,创业成就梦想,“天翼飞Young，创业同行”抽奖活动,在决赛当天，利用答辩间隙和中场休息时间，对参赛团队发展的校园移动用户手机号码开展“天翼飞Young，创业同行”抽奖活动。奖项设置如下：一等奖：1个，iphone5S（16G）1部二等奖：2个，华为P6手机1部三等奖：10个，天翼话费充值卡500元该活动奖品全部由中国电信兰州分公司提供,创业成就梦想,天翼创业基金与人才招聘,大赛为每支参加实战营销的队伍设立创业基金，在实战营销结束后参照校园用户发展量向参赛队伍一次性兑现，兑现标准如下：智能手机用户发展量50户及以下10元/部51100户20元/部；100户以上30元/部创业基金智能手机用户发展量兑现标准该活动基金全部由中国电信兰州分公司提供。兰州电信将在本次大赛活动中特等奖、一等奖的团队成员中招聘5人（获奖团队成员在毕业后经面试合格择优录取）。,创业成就梦想,资助贫困创业学子“阳光行动”,各大学贫困创业大学生可通过学校向大赛组委会申请，大赛组委会将从获优秀组织奖的学校中确定100名资助人选作为阳光学子资助。资助期一年，每人1000元。,晋级决赛,决赛现场幸运抽奖活动：本次创新创业大赛决赛当天所有到场参会人员在进场时赠送抽奖券1张，随机抽取幸运奖10名，奖品为天翼话费充值卡200元。,决赛答辩PPT的制作与答辩技巧,1、决赛答辩时每场次答辩一个项目，每场答辩限时10分钟，分为团队陈述、自由问答、现场打分三个环节。团队陈述需要制作PPT,时间不得超过5分钟；自由问答阶段不得超过3分钟，提前结束者不扣分；现场打分2分钟。2、参赛团队答辩人数不得超过5人（含5人）。,创业成就梦想,蓄电池智能专家管理系统,兰州大学蓄电池创业团队导师：刘映杰,大学生创业大赛决赛答辩PPT示例甘肃省第三届大学生创业大赛,小贴士3:,项目团队,刘冀钊：总经理，兰州大学信息科学与工程学院电路与系统,黄义杰：市场部经理，兰州大学信息科学与工程学院电路与系统,王拓：技术部经理，兰州大学信息科学与工程学院电路与系统,庞照龙：生产部经理，兰州大学信息科学与工程学院电路与系统,马志华：财务部经理，兰州大学管理学院会计学专业,小贴士3:,项目背景铅酸蓄电池在通信基站和电力行业广泛使用,小贴士3:,项目背景大量蓄电池报废=巨大的成本浪费+严重的铅酸污染,小贴士3:,项目简介解决方案=蓄电池智能专家管理系统,本产品将蓄电池使用寿命从3-5年提高到8-10年,小贴士3:,项目简介解决方案=蓄电池智能专家管理系统,蓄电池智能专家管理系统结构图,小贴士3:,技术原理蓄电池的劣化原因和除硫原理,经常充电不足过放电,负极板产生白色硫酸铅结晶称为不可逆硫酸盐化（硫化）,新电池负极板（显微镜下图片）,硫化后负极板（显微镜下图片）,蓄电池充放电化学反应式：,蓄电池硫化过程：,小贴士3:,技术创新一、采用先进的脉冲发生技术实现了在线均衡除硫,本产品2012年11月通过河南省电子产品监督检验所的检验。检验结论:所检项目均符合国家相关标准和设计要求。,小贴士3:,技术创新二、采用自主开发的软件系统实现了蓄电池的智能监控,本项目系统软件2012年11月通过中国软件测试中心的测试。测试结论：该非嵌入式软件功能基本满足软件产品登记测试规范的要求。,小贴士3:,技术创新三、采用自主研发的多线制除硫技术，提高了除硫效率,本项目2012年9月在河南省科学技术信息研究院完成科技查新。查新结论：与本项目技术特点相同的系统，在国内所列检索范围内，未见相同文献报道。,小贴士3:,技术创新四、引入容量管理理念，提升电池维护水平，提高电池寿命,本项目产品2012年在兰州电信6个通信基站完成三个月的在线测试。测试结果：除硫效果明显，容量提升最高达到53.7%，达到了电池的正常运行指标。,小贴士3:,产品的成熟性本项目应用在三门峡供电公司变电站和兰州电信中,本项目产品成功应用于三门峡供电公司渑池县和灵宝市的27个变电站、信息中心UPS和远动通信电源的直流系统,本项目产品在中国电信兰州分公司6个基站通过了在线测试,小贴士3:,产品的成熟性产品的软件界面,图2：软件维护界