文化衫计划书

1 / 9 文化衫计划书 策划人：瞿娟 班级：财管 1114 学号： 1111813422 策划日期： 2016/6/23 前言 所谓“文化衫”，实则中国人对展示具有特定含义服装尤其是圆领 T恤衫的称呼。文化衫在中国存在已经几十年了，现如今，对于愈发追求简单大方舒适的穿衣理念而言，文化衫无疑是大家挚爱的，它不仅仅是一件好看的衣服，更是穿着者对个人生活喜好与信仰的一种自由表达。正如我们这次策划的受众群 大学生一样。古有寒窗苦读十余载，拼搏奋斗博功名；现有 学子饱读诗书十二年进入本科教育，苦尽甘来迎未来。社会在发展，观念在进步，这样一个受众群正是“文化衫”这样的形式的服饰的接受者以及推广者。所以我们通过本次策划，结合文化衫最原始的传统的积极的意义，向大学生这个群体展示并且推广文化衫，让文化衫本身积极的理念结合大学生的奋斗，鼓励他们勇敢秀出自己，旨在传递一份发人深省的正能量。 我们选择大学城作为我们营销文化衫的一个据点，因为大学城大学生较为集中，利于将我们的文化衫口口相2 / 9 传，促进其在学生中的流行。 我们本身作为大学生，对这项策划有直接的感受 ，对于向大学生这个群体营销文化衫，学要考虑多方面的因素。本身这个群体就有特殊性，处在愈发成熟理智却又保留着童真与感性的过渡期，凡事仍摆脱不了一定的随机与冲动，所以针对这样一个受众群，我们进行了理论与实践相结合的方案策划。 目录 一、 宏观市场营销环境分析 4 经济环境分析、人口环境分析、文化环境分析 4 环境威胁分析、市场机会分析 5 二、 大学生购买行为分析 6 三、 目标市场分析 7 市场细分 8 目标市场选择 8 市场定位 8 四、 营销组合 9 产品策略 9 价格策略 10 分销策略 10 促销策略 10 3 / 9 五、 营销实施 10 关系营销 11 文化营销 11 六、 费用预算 12 七、 利润估计 12 八、 项目启动 12 一、 宏观市场营销环境分析 、 1、经济环境分析 文化衫的受众是大学生，他们基本脱离父母能够独立生活，但 80%的学生经济支柱仍是父母，所以大学生用于餐食费外的可支配收入很有限。这也在一定程度上限制了他们的购买欲望，使得文化衫对于他们的吸引力一定程度局限在他们卡上还有余额的时候。本策划随机选择了 100 位大学城的大学生，对他们每月开支用度情况进行了访问调查，内容包括餐饮支出、学习支出、鞋服支出以及月底余额，将各部分支出所占比率通过 Excel绘制如下： 根据图表显示，还是存在接近 1/3 的大学生愿意从生活费中拿出一 部分用于购置衣服鞋子的。 2、人口环境分析 虽然大学城位于淮安的城南，属于郊区，相较于市区而言，其繁荣程度稍稍欠缺，但与大学城周围商铺一样，4 / 9 大学生就是最密集的顾客群，而我们有针对性的“大学生文化衫”更能引起共鸣，产生良好的 销售预期。并且由于地区的限制，一部分大学生朋友会选择周末假期去市区进行系统采购，而平时大学城周围的商铺则成为他们常去的地儿，所以这样地理分布也有利于我们的销售。 3、文化环境分析 策划案主要是面向大学生的，他们是一群受过高等教育 的学生，思维方式比较新颖，审美品位也比较前卫。而我们文化衫的理念就是鼓励大学生树立自信、确立目标，有积极的人生态度，在学习生活中敢于追求自己突破自己。其实，文化衫只是一个载体，只是通过一样实物来传递一种信念，一种追求。所以我们在服装的文化内涵上加强了，做到穿在身上的不只是一件衣服，而是通过文化衫的设计，其风格赋予大学生自身的独特性，无论现在的你是年年拿奖学金还是仅仅免于挂科，每一个人都还是独特的，不必过分羡慕别人，你自己身上就有闪光点，勇敢地 show 出来，相信自己。我们所强调的就是每一个大学生都有秀出自己的 权利，机会就在眼前，把握当下。 、 1、环境威胁分析 将文化衫的推广设定在大学城，其中有必然的风险。5 / 9 首先，服装店不在少数，尤其是夜市出来摆摊的更是“跳楼大甩卖”，对于我们文化衫的推出存在一定的阻碍。另外，大学生毕竟已经相对成熟，对“品牌”有一定追求，所以很多大学生愿意多花几倍的钱去购买“ NIKE”、“ adidas”、“ CONVERCE”等享誉国际的休闲运动品牌。这样一来，我们刚刚起步的“秀 show”文化衫势必遭受其他品牌的挤兑，从而损失市 文化衫创意涂鸦大赛 策 划 书 二一五年二月二十八日 文化衫创意涂鸦大赛策划书 一活动背影： 眼花缭乱的单衣大军将袭卷西安。这是个个性张扬的时代，丰富的大学生活孕育的奇思妙想一触即发，手绘服饰是引领魅力创意的展现！ 二活动目的： 丰富校园文化生活。培养学生设计创意的思维。加强专业学生的交流互动。互相学习，交流思想。增强学生对色彩的认识和理解。创意的开发。给工学院注入艺术文化生活氛围。 6 / 9 三活动简 介： 手绘服饰创意图形设计的征集将面向全院展开，然后 t 恤为载体进行手绘。同时也会征集手绘服饰成品。最后将这些作品展出并进行评比。 四活动地点及时间： 宣传地点：新区篮球场 活动地点：新区实训楼前 活动时间： 2016 年 5月 五活动步骤： 前期策划准备： 1. 活动申请 2. 设计宣传板和海报 提前展览若干件手绘作品进行宣传和学习交流。 3. 大力开展本院的内部宣传 通知全院各班团支书务 必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升大家队活动的兴趣和关注度。 4. 制作报名明细表 供报名的同学填写个人信息和作品创意。 5. 为报名者提供有关手绘服饰制作的相关资料和信息 。 6. 采购相关物品。并制定作品展出的设计方案。联7 / 9 系相关老师。为展览做准备。 具体实施： 1. 4月 22 号前完成前期宣传工作 2. 报名和作品集结地点：宣传点报名 3. 5 月 1号截止报名，参与者要在 5月 10号前完成设计构思及创作联系活动负责人。所有作品将由航空维修工程学院团总支人员进行第一轮评审。并选出十二幅作品进入第二轮。进入第二轮的选手在接到通知日起领取作品，体恤及相关物品并将作品手绘于 t恤上。 4. 将作品在实训楼前进行展览，并评选。 评分规则：所有作品采用编号不记名的方式展出。老师及学生进行参观并投票。 评分方式：学生票数 +老师票数 *10 奖项设计：一等奖一名 二等奖三名 三等奖五名 、布袋、手绘用颜料、水粉笔。 2. 我们还提供各种图片供手绘参与者临摹，尽量满足参与者需要。 3. 对于自己不愿亲自动笔的参与者，我们提供人力，根据参与者意愿帮助参与 者手绘。 8 / 9 4. 所绘图形必须是以数理符号为基础的图形，通过自己的发挥，绘画出不一样 的感觉 5. 报名的同学可以先在白纸上构思自己所想要的图案，其中的优秀作品经过审 核后可以在现场由专人辅助手绘 6. 报名者在交付 15元现金后可以拿走所绘文化衫 7. 每天设置 5个幸 运奖，免费获得所绘文化衫 8. 文化衫交由评委打分 9. 报名者留下必要的联系方式，便于颁发奖品 七、活动形式 八、活动宣传 在一食堂、二食堂、三食堂广场轮流设点宣传 由学术部打印通知发放到各宿舍楼楼道口 九、奖项设置 十、经费预算 空白衬衫￥ 6*50=300 纺织颜料￥ 50 水粉笔￥ 10 奖品 矿大纪念水杯￥ 20+马克杯￥ 1