最新的建材促销方案

1 / 29 最新的建材促销方案 篇一：建材行业促销活动方案 xxxx 活动方案 活动背景： xxx 卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段 到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。 活动主题： xxxxx 卫浴瓷砖非常 5+1 全城巨献 非常 1、订单有礼，快乐 ；非常 2、热销单品，钻石套餐 非常 3、正品特惠，折后再减；非常 4、超值换购，锦上添花 非常 5、幸运抽奖，惠领全城；非常 +1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚 空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到 80 万，县城分销达到 55 万。 活动时间： 活动宣传推广方式：、 xxxxx 广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 、在 xx 日报晚报上推广我们的活动内容。 、 dm 快讯的发放。 、移动宣传车及乐队的宣传推广。 、小区内的喷绘，及条幅 dm 的分区投放。 、店面促销环境的布置。 活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼” ：在 xxx 盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠。 2、“超惠折后减”，在活动期间2 / 29 xxxx 卫浴及瓷砖所有正价商品全场折，折后金额达 1000 元立减 200 元，本活动以 1000 元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在 xxxx 卫浴瓷砖正价商品折后金额满 5100 元加 51 元便可换购价值 1750 元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在 xxxx 盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在 xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满 8000 元送 400 元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖 16000 元以上送 800 元卫浴抵金卷一张。活动以 8000 元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式： 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买 xxxx 瓷砖或卫浴产品。 本抵金卷只限 xxxxxxx 旗舰店使用。 本抵金卷限在 2016 年 8 月 31 号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在 xxxx 卫浴瓷砖购物，交纳现金款达 5000 元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达 10000 元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金 500元 二等奖 现金 300 元 三等奖 现金 100 元 纪念奖 xxxx 浴巾 1 条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排： 篇二：几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案 八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉3 / 29 动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。 在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。 1、在建材商场促销活动当天，只要是消费 3000 的就可以 参加抽奖返还现金的活动。 2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。 3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费。 4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。 5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。 以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。 篇三：家居建材商场“ 6 月”促销活动方案 4 / 29 *家居六月促销活动方案 一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】 【交 61 送 1000 满额就送格力柜机、 ipad2】 四、活动内容： 预热活动： 5 月 18 日 -31 日 活动一、交 61 送 1000 5 月 18 日 -30 日期间，凡在 *，预存 61 元可认购 1000 元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满 2000 元可减 200 元。 活动规则： 请凭本人有效身份证在 1 楼总服务台办理预存手续； 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： 本活动现金卡由客服部负责发放。 预存现金由财务部安排人员进行收取。 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾 客签字。 本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程：收取 61 元现金 开具收据 登记资料 -发放现金券 结束 主题活动： 6 月 1 日 -3 日 5 / 29 活动一、全场建材 5 折起，折后满 2000 接 200 元现金卡，再送 200。 活动期间凡在商场购物，折后满 2000 元接 200 元现金卡，再按实际付款金额满 1000 元送 200 元。 1、 在 6 月 1 日 -3 日期间，全场购物，“折后”实付金额满 2000 元接 200 元现金卡，满 4000 元接 400 元以此类推，上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满 2000 元，再送 200 元灯饰抵扣券，满 4000 送 400，最多送 1000 元封顶。 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满 1000接一张，抵 200 元， 2000 接二张抵 400 元，单店限接 5 张封顶。 活动规则： 请凭 *缴款单、商品买卖合同在 1 楼总服务台参与本活动； 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计； 本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 本活动特价、样 品、团购商品不参加。 1000 元现金卡使用说明： 现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖 *财务章有效。 本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 6 / 29 现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满 2000 元用 1 张，冲抵 200 元现金，满 4000 用 2 张，抵 400 元，以此类推， 1000 封顶。 本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 使用日期： 6 月 1-3 日，过期作废 200 元抵扣券注意事项 200 元抵扣券为印刷品 ，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。 由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； 发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章； 本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满 1000 接一张，抵 200 元， 2000 接二张抵 400 元，单店限接 5 张封顶。 使用日期： 6 月 1-6 日，过期作废 本活动费用承担： a 1000 元现金券由商户全额承担 b 200 元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 活动二、满 额就送格力柜机、 ipad2、空调扇等豪礼 活动期间，凡在 *累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满 5000 元即可获赠精致台灯一个 累计实际交款金额满 10000 元即可获赠 品牌空调扇一台累计实际交款金额满 30000 元即可获7 / 29 赠 品牌洗衣机一台累计实际交款金额满 60000 元即可获赠 格力空调一台 累计实际交款金额满 80000 元即可获赠 ipad2 一台 累计实际交款金额满 100000 元即可获赠格力柜机一台 活动规则： 请凭 *缴款单、商品买卖合同在 1 楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； 同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； 部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询； 参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的 10%承担礼品费用； 本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售 后均由 xxxx 承担。 活动注意事项： 参与本活动的专卖店需签订活动协议书； 不参加活动的专卖店，应于 1 日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； 不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进8 / 29 行扣点； 总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。 登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。 活动三、 “ *首届灯饰节”隆重上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现 50% *联合灯饰商家，隆重推出“ *首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。 活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。 参加品牌： 活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。 活动时间： 6 月 1-3 日 活动一、厂家承诺全年最惠价 本活动商户提交六一促销信息，由 *包装宣传。 活动二、购灯饰 送好礼 活动三、神秘返现 活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在 6 月 3 日集中9 / 29 进行抽奖，幸运者将获得 50%返现大奖。 一等奖 1 名： 付款金额 50%返现 二等奖 2 名： 付款金额 20%返现 三等奖 10名：付款金额 10%返现 活动四、 1 元灯饰疯狂抢 五、活动推广方式及费用 预算 1、媒体推广 、报纸广告投放明细 、电视台 、短信广告投放方案 、宣传单广告派发方案 、户外媒体 2、现场促销物料 喷绘写真 +印刷类 六、商户承担费用 1、本次活动宣传费用由商场承担 2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户期间内总销售额的 3%承担。 篇四： xg 建材市场促销活动策划方案 -10 页 xg 建材城活动推广计划 一、 漳州 xg 建材城市场招商状况分析 目前， xg 建材城一期卖场 30000 余平方米，已基本完工，招商率接近 60，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落10 / 29 实，开业即能到位。物流、 餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现 在各区域品牌“大家”对 xg 的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商 户观望不前，严峻的问题摆在 xg 的面前，给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。 由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给 消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次 开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg 建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向 客户签约，顺利开业。 二、 开业前活动运作 主题 1： xg 建材城联谊答谢酒会 时间： 6 月 20 日 地点：待定 活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延 期开业，加强商户信心，主力招商。 主题 2： xg 杯漳州公安 5 人篮球争霸赛 11 / 29 时间： 7 月 8 月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共 11支队伍，抽签分 ab 两组 pk 决出每组第一名、第二名， a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升 xg 建材城形象。 主题 3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活 动时间： XX-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前 100 张 ,每人精美礼品一份 三、 开业活动 1、团体购物 xg 行，快乐装修乐不停 参加活动者可享受以下四大权益： 1） 可享受本建材城商家提供的特惠团购价 2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 3） 即刻有精美礼品送上 12 / 29 4） 在符合活动要求的 情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动 2.家装购物 xg 来，名牌家电往家抬 活动时间： XX 9 共 14 天 抽奖时间：第七天和第 14 天 活动内容：活动期间，凡在 xg 建材城购物每满 200元的消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周 抽奖活动，有机会赢取小家电微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。 奖品设立： xg 建材城将于每周送出 200 台小家电、50 台微波炉、 50 台电磁炉、 30 台冰箱 、 5 台液晶电视。 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3.购物在 xg，大奖等你拿 活动时间： XX-9 共 10 天 兑奖时间：每日的 16： 30 活动内容：活动期间，凡来 xg 建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张， 详细填写登记信息后就可参加抽奖。 奖品设立： xg 建材城将于每日送出一等奖 1 个 499913 / 29 元的 xg 建材城购物代金 券；二等奖 2 个 1000 元的 xg 建材城购物 代金券、 3 个 500 元现 金；三等奖 10 个 50 元现金；幸运奖 50 个 20 元现金 特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖： 1 万元xg 建材城购物代金券一张。 篇一：建材类促销活动方案 建材类促销活动方案 活动主题： XX 年“金色。映象”欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间： XX年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广： 武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持： 襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条14 / 29 龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解 除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。 XX 年 4 月 1 日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办 XX 年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大 型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的 意义： 此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果： 扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，15 / 29 强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现 XX 年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；广告与促销推广同步运作。市场定位： 1市场定位：金百年精品装饰城 -装饰建材集团军金百年精品装饰城 -家装建材大本营 2形象定位：金牌服务、百年不变； 3消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧 4广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场 ，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列： 1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。 2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消16 / 29 费团队参会，加强消费者与企业之间 的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区 -现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区 -品牌装饰器材大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的 销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。 XX 年“金色映象”欢乐家装节活动亮点： 1、欢乐家装、快乐共享。 XX 年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。做家装摸大奖 -100 万好礼不拿白不拿！“摩拖、电脑、数码相机、家庭影 院、手机”不要白不要！ 2、 XX 年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！好生活金品质好日子一百年活动时间： XX 年 3 月 28 日 4 月 8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐17 / 29 大体验。百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值 5000 元的时尚摩托车一辆。 3、 XX 年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春 天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间： XX 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。现场签单大酬宾：签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值 1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上 的，送豪华室内加湿器价值 1500 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一 辆价值 2000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值 3000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值 4000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值 5000 元的现金消费卡一张；百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值 5000 元的时尚摩托车一辆。本次合作媒体投放时间：媒介投放计划细则表 1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动18 / 29 前 7 天襄樊电视台图文频道信息全天 24 小时滚动播出，共 1月 100 元 /天 700 元 2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计 XX 年 3 月 28 日至 4 月 10 日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定 20000 元 XX 年 3 月 28 至 4 月10 日楚天都市报 1/4 广告、软文广告共 4 期 10000 元 3、 dm派送广告消费广场时间媒体投放次数或版式单价共计 XX年 3 月 26 日消费广场彩版整版广告 4500 元共 4 期 4500 元XX 年 3 月 28 日至 4 月 8 日消费广场 1/4 版套红广告共 3 期1000 元 3000 元以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。 篇二：建材行业促 销活动方案 xxxx 活动方案 活动背景： xxx 卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段 到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。 活动主题：xxxxx 卫浴瓷砖非常 5+1 全城巨献 非常 1、订单有礼，快乐 ；非常 2、热销单品，钻石套餐 非常 3、正品特惠，折后再减；非常 4、超值换购，锦上添花 非常 5、幸运抽奖，惠领全城；非常 +1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标： 在活动期间门店销售额达到 80 万，县城分销达到 55 万。 活动时间： 活动宣传推广方式：、 xxxxx 广告全面更换至与活动内容相关的19 / 29 宣传。 、在 xx 日报晚报上推广我们的活动内容。 、 dm 快讯的发放。 、移动宣传车及乐队的宣传推广。 、小区内的喷绘，及条幅 dm 的分区投放。 、店面促 销环境的布置。 活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼” ：在 xxx 盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx 卫浴及 瓷砖所有正价商品全场折，折后金额达 1000 元立减 200 元，本活动以 1000 元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在 xxxx 卫浴瓷砖正价商品折后金额满 5100 元加 51 元便可换购价值 1750 元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在 xxxx 盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在 xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满 8000 元送 400 元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖 16000 元以上送 800 元卫浴抵金卷一张。活动以 8000 元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式： 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买 xxxx 瓷砖或卫浴产品。 本抵金卷只限 xxxxxxx 旗舰店使用。 本抵金卷限在 2016 年 8 月 31 号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在 xxxx 卫浴瓷砖购物，交纳现金款达 5000 元者，20 / 29 便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达 10000 元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金 500元 二等奖 现金 300 元 三等奖 现金 100 元 纪念奖 xxxx 浴巾 1 条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排： 篇三：家居建材促销活动方案 家居建材促销活动方案 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何 ?开展这次活动的目的是什么 ?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 1， 提升销量 2， 扩大市场影响 3， 打击竞争对手 4， 宣传新产品 5， 固市场份额 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 21 / 29 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境 及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉” ?是厂家单独行动，还是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ;和经销商或其它厂家联合可整 合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进22 / 29 销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续 多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有 事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投23 / 29 诉 ?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等 。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒 得盛况空前。 十、费用预算 24 / 29 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 vcd 的“阳光行动 b 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程 大图建材 2016年 3月 28日新年大促双响炮 乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业促销活动 活 动 执 行 手 册 目录 25 / 29 一、 活动背景 二、 活动目的 三、 活动简介 ? 活动主题 ? 活动时间 ? 活动地点 ? 活动形式 ? 活动布局 ? 覆盖范围 ? 目标人员 四、 执行人员架构 五、 活动执行 ? 活动措施 ? 宣传术语 ? 人员分组及工作安排 七、物料清单 一、 活动背景： 经过 2016 年公司全体员工的努力，大图建材旗下品牌产品在一定程度上在清远市场上再一次建立了良好的信誉口碑，产品销售态势以金舵陶瓷为领头羊开创了良好的局面，进入 2016 年