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文档简介

,如何成为华泰营销精英主讲：李兵,营销即为客户创造价值,什么是营销？,销售艺术？销售科学？,什么是营销？,一：有数量才有质量二：如何确保足够的目标客户三：如何把目标客户变成准客户四：如何把准客户变成客户五：如何管理现有的客户,销售计划与达成的关键（销售漏斗）,1、随时随地交换名片2、参加各种各样的聚会3、通过电话和拜访认识的人4、与同行或相近行业交换名单5、有计划地举办讲座和VIP客户招待会,VIP客户来源,6、刊物记载的当今成功人士7、搜寻或购买名单8、运用网络寻找客户9、加入专业的团体和俱乐部10、让有影响力的人物成为教父,VIP客户来源,转介绍的威力,寻找客户,转介绍,设计方案,约访客户,发现需求,提供服务,成交客户,销售循环图,持久的激情,如何成为营销精英?,积极的态度,如何成为营销精英?,迷人的个性,如何成为营销精英?,丰富的知识,如何成为营销精英?,娴熟的技巧,如何成为营销精英?,创造并留住客户，利润只是副产品。管理大师彼得德鲁克,营销精英的习惯,目标、计划、时间管理,终身学习、服务客户,接近并模仿成功的人,赢得客户的最佳方法赞美的艺术,我最喜欢你这种人我最欣赏你这种人我最佩服你这种人你真不简单,牢记四句经典赞美语,1、拒绝是成交的开始2、对“拒绝”不要信以为真3、现在拒绝你，并不代表永远拒绝你4、体会“拒绝”背后的心情故事5、正向能量的调整6、概率决
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