汽车团购促销方案

1 / 8 汽车团购促销方案 汽车团购活动方案 一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、 0 利息、 0 手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动 二、活动主题 “驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。 三、活动时间： 2016 年 12 月 6 日 -12 月 16 日 四、活动地点：内江师范学院、各汽车经销商 门店 五、活动内容 车商现场车展 针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分 10 万元左右车型，于 2016 年 12 月 6 日在师院校园内进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。 车商优惠活动 在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠： 1、广州本田内江创诚店： 提供分期购车 24 期 0 利息、 0 手续费双免版雅阁、2 / 8 锋范车 型； 让利优惠： 精彩 5 月 约“惠”全城北京现代团购会 周口站 一、 活动背景： 1、周口长达为延续 5 月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。 2、经研究后，选择周口展厅组织一次 5 月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达 4S 店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。 二、活动时间： 2016 年 5 月 28 日 三、 活动规则： 1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。 2、在市场指导价的基础上统一下落 5000-30000 元不等，且部分车型增配导航 +倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加 2000 元。团购起步 20 台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价 500元，下价封顶为 3000 元。超过 30 位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格 3、车型、配置、价位以参购车为准。 3 / 8 4、当即认购者以定金为准，预付定金 3000 元现场公示。 5、凡进店客户均有进店礼品。 6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交 100元抵 500 元。 7、订车客户与购车客户签字、交 相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。 8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。 四、活动的时间安排 1、 5 月 15 日到 5 月 25 日： 好朋友车音乐电台，每次 35 秒， 10 次 /日，共计 10日的电台宣传。 汽车音乐电台，每日 35 秒， 10 次 /日，共计 10 日的电台宣传。 河南古城广告 2 期。全市宣传。 2、 5 月 28 日工作安排： 、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置 、人员工作分配，召开工作会议 、活动总负责人：宋帅涛副负责：林玉珍 王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调 杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 销售人员：负责车型的讲解 4 / 8 杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。 王继伟：专职客户的试驾 财 务部负责定金车辆手续的办理 张豪杰：负责照相、礼品的发放登记 售后负责车辆的 PDI 检测和问题的处理协调 3、 5 月 28 日： 8:00-9:00 展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。 9:30-10:00 热场 10:00-10:10 主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10-10:50 团购竞价活动 10:50-11:30 客户游戏、试驾安排 11:30-12:00 购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00-12:30 客户就餐、休息及恭送客户 3、工作人员的安排 1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装 2、所有人员必须服从当时的工作安排。 3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全 五、活动的物料准备 1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！ 2、展厅横幅：朗动 0 利率 零利息； 21800 瑞纳带5 / 8 牌开回家！ 3、门头液晶屏：精彩五月约“惠”全城！ 4、彩页与名片合订。 5、礼品 200 份。 6、水果 7、音响、麦克风、主持人 8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门 六、游戏环节： 距离 20 米，将 2016 巴西世界杯足球踢入球栏内。 1、 踢入一次： 1 个足球。 2、 连续二次：立减 100 元。 3、 连续三次：车衣一套。 4、 连续四次：大包围脚垫一套。 5、 每组每人一次机 会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。 6、 最终解释权归北京现代周口长达 4S 店所有。 汽车 4S 店团购会方案 一、活动目的 团购活动正值国庆期间，为了进一步挖掘客户，提高奇瑞汽车销量，提高 4S 店知名度和美誉度。 二、目标实现手段 团购流程 6 / 8 1.上午集合 10： 0010:30 到达 4S 店， 4S 店在店面摆放条幅 ： 30 10： 45 进行初步的车型介绍，参加团购车型，以及车型价格。： 45 12： 00 由销售人员进行 一对一讲解，进行喜爱车型试驾 ： 00 12： 40 午餐时间 ： 40 14： 00 进行签订购车合同并且缴纳汽车款，销售人员办理相关手续。 4： 00-14： 30 抽取奖品 全程由摄影师负责跟踪拍摄。 三、宣传方式 本市电视台 -在节目结束时显示 15 秒左右的静态页面，内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。 广播电台 以广播形式进行宣传。 看车团 QQ 群内宣传 相关汽车网发帖宣传 四、抽取奖品方式 由团购组织方提供 100%抽奖奖活动： 一等奖、便携式 GPS1 名 ; 二等奖、奇瑞汽车抱枕两名 ; 五、团购结束 全体 4S 店工作人员欢送看车团。及时将本次活动发7 / 8 布到汽车网，以及各大网站，宣布此活动圆满成功 注： 1.团购组织方提供物品。 精美环保袋 价值 100 元油卡 2 张 便携式 GPS 一名 奇瑞抱枕两名 奇瑞打火机五名 店提供 欢迎团购主题条幅 免费午餐 免费饮料 虽然是地级市，该地区的 GDP 贡献及人均消费能力相当于三级市常是年三月，汽车销售逐渐惨淡，然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。然而，这场争夺战的主角并非各大汽车经销商，而是媒体之间的争夺。对于媒体而言，汽车 4S 店仿佛就是一块又一块的肥肉，而媒体， 如同豺狼一般，在发现了美食之后，双眼散发出饥饿的绿光。 315 期间，该地区晚报刚刚举办完一场为期 3 天的车展，参展商约 18 家，销售不足 200 台。 没几天，笔者正在斯柯达 4S 店与老板洽谈昊 锐的推广方案，接到比亚迪老板的电话，于是，午饭还没来得及就8 / 8 匆匆赶往比亚迪店。坐定，老板拿出一张纸递给笔者，笔者看