淡季促销方案

1 / 15 淡季促销方案 淡季促销活动方案 活动目的： 1、拉动淡季市场，抢占市场份额 2、消化库存，提升资金周转 3、提升品牌影响 活动时间： 2016-8-1 2016-8-7 活动主题：主标：星宇夜购 你值得拥有！ 副标： 100 也能掰开花，不信，向星宇看！ 活动内容： 一、“夜市降临， 24 小时不打烊” 星宇购物商场“夜市” 12： 00 正式启动，活动期间，24 小时不打烊，整点抢购超值商品，让您 用超低的价格购买超值的商品，在夜晚也一样购得愉快，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉！更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种：免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。 免费抽奖： 活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券，面值自定使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。 2 / 15 购物抽奖： 不同于免费抽 奖每个参与者都有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会，消费者在购物的同时拿到开奖凭证后，马上就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。 整点抢购超值商品 从 8 月 1 日 12 点开始每整点前后 5 分钟内抽售超值商品，各部卖场精选几款商品，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动结束，顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分 11 个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户外抽奖场地进行。 二、“升值了！ 100 元抵 200 元花！” 活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满 300元赠 100 元增值券，满 500 元赠 200 元增值券，满 700 元赠300。十一期间 100 元增值券等值于 200 元现金， 200 增值券等值于 500 元现金， 300 元增值券等值于 800 元现金。每人只允许使用 1 张。 关于增值券使用指导： 增值券在活动期间开始在店内全面启动，全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客，包括店内没有成交的顾客，要第一时间推荐增值券，保证有购买潜力的顾3 / 15 客不会流失。作为挽留顾客的一种促 销手段，代金券只用于购买服饰，化妆品等不参与，推荐时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用，活动期间不可以使用，特价商品不可赠送增值券，面值不等的增值券对应消费不同档次的商品，在顾客购买商品时要解释清楚，避免在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。 注：特价商品不参与活动 三、“先穿后买，穿什么就 show 什么！” 星宇试穿体检活动，“穿鞋子逛卖场”，让您零距离感受鞋子本身的品质。 鞋子的舒适度只有自己才清楚，适合别人的，未必适合你。选择，只是我要的；星宇，只给你要的！ 四、“来就 送、买就赠，欢喜乐购！”可以选择小面额的代金券 来就送 活动期间，凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物 买就赠 买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰 ? 五、“ 1 元钱能买什么？加 1 元赠一件” 活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客 满 100 元 +1 元 赠送精美水杯一个 满 200 元 +1 元 赠送精美雨伞一把 满 300 元 +1 元 赠送精美水晶套碗一套 ? 多买4 / 15 多赠，可以累计。 宣传策略： 交通护栏条幅：可以和城管等相关部门协调，在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告，投入少，效果好。 户外广告牌：有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告，过后撤掉 卖场内外宣传：入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘，派人员发传单，短信平台目标客户一对一通知。 服务车辆宣传：可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅，促销后撤掉。在闹市街道和人群密集处宣传。 注：详细具体内容不能在广告中出现，避免竞争对手提前得知进行拦截 活动预算：略 物料及人员安排：略 事由：关于二一二年淡季促销活动方案 酒店市场竟争日趋激烈，为了加强酒店市场活力，提高淡季期间酒店的营业额，进一步推广酒店产品，酒店计划于 3 月 15-5 月 30 推出周末促销活动，具体方案如下： 一、活动主题：“春色满园 放飞心情” 时间： 2016 年 3 月 15 日 -5 月 30 日内容：餐饮、客房、棋牌 5 / 15 服务对象：散客及具有消费潜力的人群 具体促销内容： 客房： 推出 10 间特价房： 288 元 /间 /晚 ， 12：00 入住，次日 12： 00 退房，周末黄金价“ 260 元”； 推出“休闲房” 350 元 /间 /晚； 318 元 /间 /晚； 活动期间 ,对新入住酒店的客人，免费洗衬衣 1 件，以增加对酒店的认知度； 标准间月连续入住 7 天送 1 天，累计入住 10 天送一天，在酒店有 宴会的可免费布置新房； 餐饮： 金阁推出以当季野菜或菌类为主题，凭房卡在餐饮金阁用餐，享 有九折，每个包厢限点一份 美食广场推出“广式茶点”主题活 动 , 酒店住房客人在夜宵时段消费，予以免服务费 后再八五折的优惠。和成发集团、天鹏公司及酒店员工享有八折 的优惠 . 西餐厅推出消费满五送一的优惠活动 ,每天推出不同系列的菜 品 . 6 / 15 会议累计消费 1 万元以上赠送 LED 电子屏一条。 棋牌 : 1)活动期间棋牌房推出特惠房 : 350元特惠房 -含 6小时房费 ,茶水 4杯 ,商务套餐4 人 /份 500 元特惠房 -含 12 小时房费 ,茶水 4 杯 ,商 务套餐 4 人 /份 800 元特惠房 -含 24 小时房费 ,茶水 4 杯 ,商务套餐 4 人 /份 2)每间房赠送精美水果 1 份 淡季不淡的几点营销方案 由于三亚旅游市场的特殊性，从五月份开始，三亚实质上步入了传统意义上的旅游淡季。受旅游淡季客流量的影响，三亚旅游市场、实体百货及零售市场较之往月，销售额有较大幅度的回落。鉴于此，为拉动淡季销售、减少库存、加快资金回笼、降低营运成本，减少淡季资金流动性带来的压力，三亚旅游企业及实体零售企业纷纷迎来了新一轮的淡季促销高峰。 三亚百货行业是三亚整个零售行业的重要组成部分、是三亚零售行业的主力军。受宏观经济和淡季客流量双重因素的影响，三亚百货行业实现销售额日渐骤减。作为三亚百货行业佼佼者的“夏日百货”也不能幸免。为配合夏日7 / 15 百货品牌零售商进行淡季营销，提高品牌进驻商销售收入，实现三亚夏日百货“淡季不淡”的营销策略，走出淡季销售困境，现将营销方案拟定如下： 一、新品带动销售 淡季的来临，季节的变换，三亚百货行业应在管理上督促和提醒品牌进驻商在产品结构上做到科学合理。根据地域性特点和季节因素不断推陈出新，由 于客流量的骤减，故在新品的结构和陈设上应考虑地域因素和本地区人文等因素的特点。做到淡季营销上侧重和兼顾本地高端消费群体！ 实施方案： .新品的陈设 步骤 1.：专柜新品入库应及时通知商场管理人员，商场管理人员在收到专柜新品通知后，及时督促专柜负责人认真做好新品信息单的入库工作。 步骤 2 ：以此同时，商场管理人员及时与专柜品牌陈设负责人员联系，做好品牌陈设工作。新品陈设应按照“便捷、显眼、新颖”三个原则进行创新设的陈设，方便顾客、吸引顾客、加强顾客的视觉冲击提高购 买成交率。 步骤 3： 品牌负责人陈设完毕，商场管理人员应进行后期的复检，若没有达到专柜整体陈设标准，提出整改意见和建议，让新品陈设更加合理美观符合商场整体形象。 8 / 15 步骤 4：信息发放 VIP 客户 新品的讲解、培训和促销 步骤： .1 在新品入库陈设完毕后，商场管理人员要求专柜负责人提供一份“新品讲解 词”到办公室主任处存底。 步骤： 2 专柜负责人并内部培训专柜员工，模拟销售进行新品促销。 步骤： 3 商场管理人员跟进培训进度和掌握情况，并不定时抽选考核专柜员工。 二、媒体的投放 媒体投放营销计划包括平面媒体的投放、新闻媒体的投放、户外媒体投放、网络媒介的投放、掌上媒体的投放等。在信息化高度发达的今天，媒体作为信息的载体、信息传播的媒介，其便捷性、时效性成为企业营销不可或缺的工具。鉴于百货企业的特点及内部管理的需要，媒体投放必须具有较强的针对性和可操作性，因此媒体投放的选着对百货企业来说尤为重要，即不能“越位促销” 又不能“重叠营销”，与品牌进驻商促销造成冲突，造成资源浪费。所以百货企业营销应具有引领性和推动性，配合品牌进驻商进行营销、督促和推进品牌进驻商做好淡季销售营销工作。同时结合内部促销达到全面有效的促销效果！ 实施方案： 9 / 15 微博达人邀请会 步骤 1：各品牌专柜负责人需在新浪微博和腾讯微博上注册账号成为会员。 步骤 2：每周专柜负责人需在新浪微博或腾讯微博上挑选 10 名粉丝较多且最具代表性的三亚微博达人。 步骤 3：邀请所挑选的微博达人到所属品牌专柜参观，并为微博达人准备精美礼品和优惠折扣卷 步骤 4：专柜负责人安排接 待微博达人并向达人介绍本专柜和产品知识、及最新动态。 步骤 5：邀请微博达人现场拍照并编辑淡季促销信息，让微博达人在其“个人媒体平台”上发布便于其微博粉丝互转、达到市场推广的效果！ 步骤 6：商场管理人员配合专柜做好接待和记录，专柜每周上交一份“微博达人”名单到商场管理人员处。 掌上媒体的投放 当前“微信”已是一种新的生活方式其交流沟通方便、点对点精准营销、地理位置精准定位，可以根据性别、地理位置群发消息、发送内容丰富，文字，图文，图片，视频，语音、品牌专柜可利用掌上媒体与客 户沟通交流，让客人更直观的感受到品牌的关爱和服务，从侧面也达到品牌营销的效果。 步骤 1：商场管理人员及时与品牌负责人沟通，要求品牌店面拥有自己企业版微信，申请并 10 / 15 落实到位。 步骤 2：在信息传达两周内，各品牌专柜须回复商场管理员，商场管理人员把收集的企业版微信汇总！ 步骤 3：把收集统计好的的“企业版微信”统一备案，并交往企划部统一制作“微信 POP”牌。 步骤 4：把做好的“微信 POP”牌，陈设在品牌专柜的较显眼位置，便于个人记录和联系。，利用最新的沟通方式达到互动和交流的效果！ 步骤 5：提醒客人随时与品牌联系柜员主动向顾客推广使用，方便客人与店面之间沟通方便。 步骤 6：新品上架需第一时间给顾客发送上架新品信息，连带营销。 步骤 7：商场主任不定时抽检品牌专柜企业版微信营销情况。 天涯之声 天涯之声是一档新闻资讯类节目天涯畅游，为一档旅游咨询类节目，为出行游客提供旅游相关咨询信息，广播媒体宣传和营销 步骤 1：市场部相关负责人与三亚天涯之声节目组负责人沟通联系 步骤 2：与品牌进驻商负责人 沟通广播推营销策略，具体时间、费用、准备资料等问题。 步骤 3：准备好广播资料，如：夏日百货楼层产品分布、配套设施、餐饮服务、品11 / 15 牌进驻上推广资料等。 步骤 4：收集需要推广的品牌进驻商资料及预算好相关费用。如：近期新品牌进驻的信息、品牌进驻商近期进行的促销活动等。 步骤 5：做好后期 支持，如：礼品领取、参观卷领取、折扣优惠、活动解释等。 夏日“微内刊“推广 企业内刊是企业文化的载体，是企业文化的“外化”形式，企业刊物的制定是特色营销发展的需要、是提升企业竞争力的 需要，由此可知，内刊是实质企业外化的一种形式，而不是停留在“内报”形式 .。 步骤 1：组建“微内刊”编辑小组，负责内刊信息收集和编辑工作。 步骤 2：与品牌进驻商及合作伙伴沟通推广项目和相关事宜 步骤 3：寻找内刊投放渠道，如：婚纱摄影、婚庆公司、会展区位、娱乐表演场场所、高端酒店等。 步骤 4：内刊的管理。定时对投放渠道的监控、管理和反馈。 步骤 5：总结内刊投放效果，做好评估，备案存档！ 三、促销折扣管控 12 / 15 由于淡季的到来，一些品牌 进驻商销售大幅回落，资金收紧，于是大为紧张、各类促销活动五花八门、折扣低得与旺季折扣相差甚远，有“病急乱投医”之嫌。其实三亚无论是旅游市场还是实体零售市场，都面临着淡旺季明显的尴尬。但作为高端百货公司的夏日百货，应严于监控品牌进驻商淡季促销活动，避免品牌进驻商陷入“低折扣怪圈”和陷入“低价竞争”的恶性循环当中，影响品牌形象的同时，也影响到高端百货的整体形象。 实施方案： 折让管控 步骤 1：商场管理人员定期检查和统计商场品牌专柜促销情况。 步骤 2：认真查看和监督 促销内容和折扣幅度。不能超低折进行促销。 步骤 3：除特价商品外，制定 5 折底线原则！ 步骤 4：与品牌进驻商负责人联系和沟通，提出促销的整改和建议。 步骤 5：每周认真审核 POP 申请单、申请内容折扣等。 通过以上方案杜绝低价竞争及超低折扣促销，避免影响品牌信誉度和夏日百货的整体形象，应为消费者考虑产品附加值和增加一些服务等项目。 而不是一味的陷入单纯的降价打折的短视促销方式。 13 / 15 四、 VIP 客户的维护 VIP 各户群消费购买能力较强，有较高的品牌忠诚度，且质量 好。与 VIP 客户建立良好的关系是稳定淡季销售的一种良好方式。因此维护 VIP 客户管理将是品牌专卖店的淡季管理行之有效的一种管理手段，应将其纳入到正常日常销售管理项目中来 . 实施方案： 步骤 1：专柜负责人应组织和建立稳固的 VIP 资料档案，定期梳理和更新 VIP 客户资料。 步骤 2：每周安排柜员回访 VIP 客户，向 VIP 客户发送问候和回访短息及微信等。 步骤 3：新品上架时，以微信、彩信等方式，通过图片和语音形式发送给客人。向顾客介绍讲解新品专业知识，必要时附上合理的衣橱搭配、储存和保养各类衣服、衣服常见问题的处理及最新时尚流行趋势等等。 步骤 4：商场管理人员定期抽检专柜 VIP 客户档案。 步骤 5：专柜负责人，每周上交 VIP 维护报告到商场管理人员处。 步骤 6：每月进