XX机械装备制造公司销售经理管理考核制度.docx

销售经理管理考核制度文件编号： MAT-02 版 次： A1 编 制： 孙乐 日 期： 2015.1.22 审 核： 袁爱黎 日 期： 2015.1.22 批 准： 张福全 日 期： 2015.1.22 分发编号： 文件状态： 文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-02版 本A1制订日期 2015.1.22销售经理管理考核制度生效日期2015.1.22修订日期页 码1/5文件修改记录序号条款修订日期修订内容修订原因1234567891011文件修订版本/次明细版本编制/修订日期版次版本编制/修订日期版次A0D011223344B0E011223344C0F011223344文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-02版 本A1制订日期 2015.1.22销售经理管理考核制度生效日期2015.1.22修订日期页 码2/5第一章：总 则1、适用范围本管理办法适用于大连世福机械装备制造有限公司。2、目的为规范销售经理的市场行为，提高销售经理的工作效率，充分调动销售经理开拓能力和挖掘市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。3、原则坚持销售业务计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。第二章 ：工资考核1、销售经理的工资组成为底薪+提成。提成根据每月的回款金额进行按比例发放。2、对新入职销售业务员实施3个月实习工资，实习工资为2000元在3个月内公司为新入职员工进行系统的产品培训及销售业务培训。并给予公司原有客户进行跟单、维护。销售总监协助其开拓市场。3、销售晋升机制详见公司销售业务员的薪资制度4、考核：每月新客户订单及老客户新订单的销售形成合同额基准为100万、连续三个月业绩不达标时发放70%的底薪、业绩达标时恢复其底薪。连续六个月业绩不达标时将被淘汰。销售经理的考核必须达到公司每月所指定的销售额度。注：销售基准额可根据市场情况公司进行调整。5、销售经理每日上交工作日志。6、销售经理实行一人负责到底制，对所管辖的客户从订单-合同执行-回款-发货及质量投诉进行全程管理、维护。如果因销售经理的失误造成公司损失或客户投诉时，根据情节严重程度予以处罚。第三章 提 成1、提成：公司将根据市场需要进行不同行业、不同比例的提成。其比例将根据市场情况、每年进行调整。战略合作伙伴：分为两类、一类是公司主导开发的客户，公司已与客户在技术、商务等都已合作成熟。第二类由销售经理开发、但过程需要公司主导、销售经理无法独立完成合作。原则上战略合作伙伴是由销售内勤负责。 战略合作伙伴由公司主导维护、无个人差旅费。原有客户：公司已与该客户建立商务关系，现销售经理需跟进维护、欠款追缴、持续合作。文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-02版 本A1制订日期 2015.1.22销售经理管理考核制度生效日期2015.1.22修订日期页 码3/5原有客户提成：销售经理需跟进新订单的执行、跟踪及发货。新订单的提成比例为0.5% 新客户：由销售经理个人主导、经营总监协助开拓成交的客户。新客户提成比例为： 0.9%。新客户第二年将定义为老客户提成比例为：0.7%市场低档件的提成比例为：0.5%钢锭提成：月销售钢锭300吨，提成为营业额的0.3% 月销售钢锭达到200吨，提成为营业额的0.2% 月销售钢锭达到100吨，提成为营业额的0.1%钢锭提成已包含差旅费，不再额外补助差旅费。2、回款与提成：预付款提货款分期付款提成奖励惩罚30%（现金）70%（现金）0.1%30%（承兑）70%（承兑）0.05%无100%(现金)0.05%无100%(承兑)0.02%30%（现金/承兑）无30日内付清30%（现金）无60日内付清0.01%30%（承兑）无60日内付清0.02%30%（现金）无90日内付清0.03%30%（承兑）无90日内付清0.04%无无30日内付清（现金）0.01%无无30日内付清（承兑）0.02%无无60日内付清0.02%无无60日内付清0.03%无无90日内付清0.04%无无90日内付清0.05%客户未按合同回款，拖期。拖期一天公司将扣经营部每天0.23%的利息。拖期回款15日内，将不扣个人提文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-02版 本A1制订日期 2015.1.22销售经理管理考核制度生效日期2015.1.22修订日期页 码4/5成。拖期回款15日起个人承担利息的20%、部门80%。拖期30日起个人承担利息的50%、部门50%。3、质保金：公司会给予相应的辅助政策协助销售经理尽量不扣留质保金或把质保金降到最低。客户扣留5%的质保金时，扣留20%的提成。客户扣留10%的质保金时，扣留40%的提成。当质保金到账时将支付销售经理余下提成。质保金逾期未结算时：按合同规定期限到期后的一个月内，销售经理追回质保金。若质保金扔未到账时公司将依据拖期金额及天数按银行贷款利率计算并从销售经理的提成中扣除，如有未尽事宜要与公司领导积极协商解决，必要时需通过法律途径解决。质保金提前回款时，同样按同期贷款利率计算，按金额及提前还款天数发放给销售经理4、差旅费及业务招待费：原则上销售提成已包含差旅费。销售经理的第一年公司将给予差旅费补助。第一年的销售总额*0.2%=差旅费。从销售经理的第二年开始公司将不再提供差旅费补助。差旅费的预支：预支差旅费：按照出差天数、往返路费及补助的总和预支。除销售经理的第一年以外，差旅费、客户招待费。将从销售经理的提成中扣除。第一年差旅费的补助及发放：当客户回款时、根据合同金额按比例算出差旅费。当预支金额超出差旅费时从提成中扣除处理公司以往未结束业务所产生的差旅费，在填写出差申请时目的要填写清楚。这部分差旅费公司将给予报销。差旅费预支：按差旅费预支流程请款。0A里填写出差申请单、请款申请单。出差计划、请款单由经营总监及总经理签字确认后，与OA单一同拿至财务科长审核签字后到出纳拿款。出差归来时五日内交出差报告及发票交至财务销账。5、 提成发放：铸件提成、钢锭提成将一单一结算制。按回款在同月发放工资日一同发放。 第四章 经营合同签订流程1、销售合同签订，要按合同签订流程办理经营、质量、技术核准价格 经营总监 财务审核付款条件 行政审核相关法律条款 总经理签字核准 加盖合同专用章 复印三份、合同原件交由总监保管、自留一份、财务一份，生产计划一份，其中财务的付款条款以预付款、进度款及发货前货款为标准，原则上要求在发货前依合同约定付款方式提货，款不到货不发。第五章 特别规定1、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售经理工资支付制度。文件类别三级文件大连世福机械装备制造有限公司文件编号MAT-02版 本A1制订日期 2015.1.22销售经理管理考核制度生效日期2015.1.22修订日期页 码5/52、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。3、本实施细则（含修订稿）由公司财务审计部门负责解释。4、所有员工在工作过程中，如不负责任的突然离职，所有待遇一切终止，其所有业务转给下一位接洽该区域的销售经理。5、在职销售经理不允许将承揽订单以个人名义转给本公司以外的公司经营，一经发现立即除名，未领取的销售提成（含保证金）及其它所得都不再发放。必要时追纠法律责任。6、若有其它行为严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，同样予以除名处理，未领取的销售提成（含保证金）及所得不再发放。必要时追纠法律责任。补充条款：1、 现有客户的分类战略合作（A）老客户(B)美卓矿机（天津）有限公司鞍钢重