小型超市多因素分析表.doc

1、 某小型超市店面选址多因素分析表 以下为三个店址多因素分析，其表如下17所示（每一因素按重要程度分成1-5的5个等级：选址因素店址无锡河埒口万达广场无锡中桥二邨菜场叙康里小区1.商圈内人口人口密度大人口密度较大人口密度比较大2.商圈内收入商圈内人口收入高商圈内人口收入较高商圈内人口收入一般3.行人流量人流量大人流量比较大人流量比较大4.商店能见度很高比较高一般5.营业面积比较大比较大一般6.店面可扩充可扩充较大比较大一般7.接近目标顾客一般接近较为接近非常接近8.处于商圈内何种等级高中低9.交通情况交通比较便利交通比较便利比较便利10.竞争对手数量竞争对手很多竞争对手很多竞争对手不是很多11.竞争对手的实力竞争对手实力强比较强一般12.店铺租金店铺租金非常高租金不是很高租金不高13.物业费用物业费用很高物业费用不是很高物业费用不高14.拟广告费用广告费用很高广告费用不是很高广告费用不高15.商圈内人口消费情况人口消费很高人口消费不是很高人楼消费不高16.所在地点特征高消费购物中心区居住区边缘居住区内17.文化环境素质较高人群素质一般人群素质一般人群18.能源供应情况好一般一般表1 2、 某小型超市店面选址权重分析表选址因素 店址权重权重无锡河埒口万达广场无锡中桥二邨菜场叙康里小区1.商圈内人口多5432.商圈内收入高5433.行人流量大5444.商店能见度高5435.营业面积合适4446.店面可扩充4437.接近目标顾客3458.处于商圈内何种等级5329.交通情况良好44410.竞争对手数量多55411.竞争对手的实力强54312.店铺租金低13513.物业费用低23514.拟广告费用低23515.商圈内人口消费高23516.所在地点特征54317.文化环境32218.能源供应情况544表23、 店面选址因素设计 原因分析：开店做生意讲的是以低成本、高营业额来赚取利润，所以我在选择店铺地点的时候首先重视以下两点：一是要适合的租金，因为中小型超市销售的商品是以薄利为主，高额的租金必然让经营利润降低，甚至人不敷出；二是避免扎堆经营，因为扎堆经营会导致这个地区的竞争加剧，造成低价倾销的恶性循环。因而我在选择店铺地点的时候，首先调查拟选地区的租金情况，然后选择这个路段上有较多经营业态的地区，同时避免在这个地区有多家超市。通过这些方面的综合考察后，才可以确定你的经营地点。 （非常注意避免在下述地点建店，即道路狭窄的地方、停车场小的地方、入口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。） 1. 商圈内人口： 一家具备优良店址的超市必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。以便确定消费者数量等具体数据。2. 商圈内收入： 对商圈内人口的消费能力进行调查，人均可支配收入等许多指标，了解居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。3. 行人流量： 作为小型超市，主要目标顾客就是行人，因此行人流量统计非常重要。对店址周围人行人流量进行统计有利于统计消费者数量及目标消费者人数。4. 商店能见度高： 商店能见度直接影响商店对顾客的吸引程度，以及决定客流量的高低，同时，视觉上更易引导顾客消费。5. 营业面积： 对于小型超市来说，店面的选址决定店面的经济开销以及商品的数量，顾客在店面内活动的范围等。6. 店面可扩充： 店面扩充面积在未来经营状况良好准备扩充经营面积或者库存位置不够时刻起到环节燃眉之急的作用。7. 接近目标顾客： 小型超市的商品对于大中型超市来讲属于数量少，价格较高，所以对购买需求量的顾客吸引力较小，便利性非常重要，因此接近目标顾客就成为小型超市成功存活的关键。因此在选址因素中非常重要。8. 处于商圈等级： 对于商圈等级的考量主要决定的是超市的客流量，消费频率，以及受周围商家影响程度等。但具体资金知否支持也不可忽视。9.交通因素：优良店址的一个必备条件就是进出畅通。交通的便利性主要体现在两个方面：一是该地交通网络是否通达，商品从运输地运至超市是否方便。道路是否畅通不仅影响商品的质量和安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。二是该地是否具有较密集、发达的公交汽车路线。10.竞争对手数量： 了解竞争对手数量有利于决定超市择优选址，如果竞争者数量过多，那么购买需求根据周围人口数量协调后也会降低，但最好也需要一些竞争对手，因为良性的竞争有利于自己的超市以及周围小型商圈积极彼此促进发展。11.竞争对手实力： 竞争对手的实力不可太强，如果附近人口数量较少，竞争对手已经建立稳固的消费圈，那么进入的可能性就会很小，所以要对竞争对手进行调查分析。12.店铺租金： 店铺的租金首先要根据开立小型超市的自有资金来决定，不可超出可承受范围之内。并要考虑投入与回报率。13.物业费用： 物业费用同店铺租金一样，对其的了解是为了更好地分布使用开立超市的资金。并要考虑投入与回报率。14.广告费用： 小型超市的广告费用相对较低，只要对附近居民进行宣传即可。并要考虑投入与回报率。15.商圈内人口消费：考虑人口消费对于超市未来的销售额以及顾客消费结构进行统计分析。16.所在地点环境： 一般地，当人们的收入增加时，人们愿意支付更高价值的产品和服务，尤其在餐饮消费的质量和档次上会有所提高，因此，餐厅连锁企业一般应选择在经济繁荣、经济发展速度较快的地区。17.文化环境： 文化教育、民族习惯、宗教信仰、社会风尚、社会价值观念和文化氛围等因素构成了一个地区的社会文化环境。这些因素影响了人们的消费行为和消费方式，决定了人们收入的分配方向。一般而言，文化素质高的人，对餐饮消费的环境、档次的要求比文化素质低的人要高。文化环境的不同，影响连锁经营的规格和规模。 18.能源供应情况：能源主要是指水、电、 天然气等经营必需具备的基本条件，基本标准是“三通一平”。在这些因素中，水的质量尤为重要，因为水质的好坏直接关系到烹调的效果。4、 其他补充说明：（1） 小型超市（120-400平方米）选址的理想地点： 小型超市的店址通常设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行10分钟，乘或骑车几分钟就可到达。（2） 顾客到达目的地所采用的交通工具划分：1.徒步圈，指步行可忍受的商圈半径，单程以15分钟为限。2.自行车圈，指自行车方便可及的范围，单程不超过10公里。3. 机动车圈，指开车或乘车能及的范围，单程为20分钟左右。（三）小型超市选址的原则： 1、超市的店址以选择在居民区为主。 2、与超市的经营目标一致。 3、顾客应以稳定的居民为主， 4、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。 5、选择在交通枢纽开设超市。 6、其经营内容必须视流动顾客的不同。 7、依照具体超市特点