驻点招商工作的意见.doc

驻点招商工作的意见开展驻点招商是承接发达地区产业转移，提升招商引资和对外开放水平，推动产业结构转型升级的有效途径。去年7月，我区在设立了招商联络处。一年来，招商联络处通过加强宣传推介，广泛联络客商，收集了大量的招商信息，并多次邀请客商来区考察，我区驻点招商工作初见成效。当前，各地招商竞争激烈，招商的手段和形式不断翻新，我区驻点招商如何后来居上，独具特色，值得认真研究。近日，区政协主席会议专题听取了我区驻点招商工作情况通报，并赴沪视察了招商联络处。现就进一步做好驻点招商工作提出建议，供参考。一、要提高驻点招商的专业化水平招商专业化水平的高低直接影响到招商质量。改革开放以来，各地驻、这些特大城市的招商点已是星罗棋布，驻外招商的运作、管理已经日渐成熟。要想胜人一筹，务必提高专业化程度。一是成立专业化机构。我区驻招商联络处租住在居民楼，尚未办理工商登记手续，不利于对外宣传与招商工作的开展。建议可以用“招商咨询服务中心”等名义，办理工商登记，挂牌经营，使招商活动能够“在阳光下运作”。同时选择合适的办公场所，用专业标准打造自己的招商机构。二是组建专业化团队。招商队伍贵在精干、贵在专业。大量事实表明，传统的以联络感情为主的招商方式已经愈来愈不适应沪上招商。这就要求我们驻外招商人员既要有较高的专业知识，也要有较为丰富的招商经验；既要熟悉、了解本地区的产业结构、产业布局，也要掌握、熟知国内外某些产业发展的动态、走向，等等。招商人员的素质决定了招商成效。我们要通过人才市场引进、组织、调动、借用等各种方式，把一批精兵强将投放到驻外招商点上，抢占发展先机。三是实行专业化运作。要探索、建立有别于坐地招商的一整套管理模式，激发驻外招商积极性和创造性。要利用驻沪招商特殊环境，不断完善从信息收集、邀请客商、实地考察等一系列招商流程，使自己的招商运作尽可能与国际惯例接轨，提高招商层次。二、要创新驻点招商的方式方法某种意义上讲，创新是招商的核心竞争力。我区驻沪招商起步晚、建点迟，更要注重不断改进自己的招商模式。一是充分挖掘社会资源。是我国经济发展的前沿和对外交流的重要窗口，聚集了一大批国内外知名企业和咨询机构。外资项目进入中国前，大多要通过驻华的领事馆、律师事务所、会计事务所和咨询机构进行前期了解，这些单位和机构储存了大量境外投资信息，也蕴含了许许多多的商机。要主动与它们建立长期的联络关系，通过它们网罗外资项目。还要加强与驻沪各类同乡会、行业协会、商会等平台的联系，以达到建立人脉、拓展商脉的目的。二是积极开展网络招商。互联网让整个世界浓缩于一张小小的液晶屏。我区已在之窗设有专门的招商宣传页面，但网络招商仍有很大的拓展空间。可以由区商务局牵头建立单独的招商网站，对我区的自然条件、人文环境、产业状况进行较为直观和立体的宣传推介，并对我区项目入住、企业发展的动态和重点企业、重大项目进行详细介绍；建立与我区重点平台网站的链接，并主动争取与国内知名产业网站、行业网站等建立链接，扩大宣传面；还可以租用一些知名网站的广告栏，发布网络广告，提高招商网站的点击率，提升的知名度。三是全力服务重点项目。为区内现有的14个项目平台招商引资是驻外招商的重中之重。各重点平台要选派联络员常驻招商联络处，在联络处的统一协调下，有计划、有针对性地开展招商工作。对符合规划的重点项目，该平台联络员要跟踪服务，在项目洽谈、实地考察、前期准备、工商税务登记、开工建设等方面，实行专人负责、“一条龙”服务，以效率和质量赢得投资者的信赖。三、要调动各方招商引资的积极性近年来，区委、区政府为推进招商工作，出台了一系列考核奖励政策，对调动积极性起到了很好的作用，应坚持和延伸。一是坚持目标管理，完善招商考核考评机制。建立健全招商引资项目评价标准，突出“新项目”，设置当年引进增量考核指标；突出“大项目”，加大亿元以上项目的考核得分权重；突出“好项目”，对引进税源贡献大、就业岗位多、环境影响小的好项目，要设立专门奖励机制。二是坚持凭实绩用干部，真正让招商人才有为有位。把招商引资作为锻炼干部、培养干部的主战场，把招商实绩作为考核招商人员的重要内容。对招商成绩突出的个人，不但要在经济上给予奖励，还要优先提拔重用，让想干事、会招商、有作为的年轻干部在驻外招商一线成长成才。三是坚持抓先进树典型，营造浓厚招商氛