如何做公关营销有效提升销售的12大黄金法则.ppt

,如何做公关营销,纲要,什么是公关营销实施公关营销的好处公关营销的五大工具,什么是公关营销,公共关系与产品营销的结合有效地协调企业与公众的关系，塑造和传播企业整体形象,实施公关营销的好处,树立企业知名度（横向）；建立企业美誉度（纵向）；大大降低促销成本；渗透力强亲和力高直接打动消费者刺激销售队伍和经销商,实施公关营销五大工具,工具一新闻公关工具二报纸软文工具三电视专题工具四赞助公关工具五文化公关（演讲、出书、研讨会）,新闻公关,新闻公关,案例一：,市场背景：1992年中国第一次发起“申奥”活动；中华儿女从此沸腾；,问题？何如快速建立企业知名度？没钱做广告！,解决之道：利用媒体新闻热点造势；发展新奇标题引发关注；,万人申奥万人签名万人长跑,心潮澎湃的万人长跑队伍高潮迭起的万人签名现场,媒体对万人申奥、万人签名、长跑万人宣传报道,案例二：,红塔皇马中国行,新闻塑造品牌,背景,2003年7月25日，皇家马德里足球队将会进入中国昆明红塔基地进行7天的集训。皇马的进入必将引起媒体的高度关注和自发追踪报道。,红塔集团在皇马的莅临上起着极为重要的角色。形成了红塔品牌传播的极好机会。,选定媒体,最具代表性的行业大媒体：财经类：中国经营报、21世纪经济报道综合日报类：南方都市报周刊类：新周刊体育类：足球营销类：成功营销、销售与市场广告类：广告导报网站类：新浪目的：给予行业媒体独家报道，让同行其他媒体大量转载，扩大宣传面，同时不用出任何费用。,策划新闻主题,红塔皇马攻略香烟+足球红塔：无心插柳红塔体育行销之路,实施保障,实施保障,370多家报刊、杂志媒体行业记者网络,体育类记者,汽车类记者,财经类记者,社会新闻记者,时事评论记者,实施保障完善的流程控管,新闻策划中心,新闻写稿中心,新闻发稿中心,指导,反馈,中国广告网,中国传媒在线,效果评估,效果评估,新浪网,中国营销网,效果评估,新周刊在从无先例的情况下刊登了红塔赞助公益事业的文章,红塔皇马攻略、红塔：何必曰利、无心插柳的美满婚姻等文章被50多家媒体和网站转载，起到了极大的宣传效果。广东消费者直接感慨：从身上，又看到了红塔的希望。,效果评估,新闻：时间行销特技,脑白金在江城进行赠送活动，赠送当天，几千人在雨中等候领取脑白金，脑白金抓住契机，连续报道“江城万人感冒”并在整个活动中都自始至终贯穿新闻宣传，借此造势，而且以新闻追踪的形式报道市场脱销与厂家加班加点生产的热闹景象，以此创造新闻亮点，演绎新闻话题。,案例三：,设立新闻发言人。新闻要报道更要策划（系统性、策略性，完整性）。把握机会如：重要活动、重要时间、重要节日以及热门话题等策划新闻亮点。坚持新闻的真实性。严密的流程控管。,如何做？,报纸软文,目的：通过举办广告创意大赛，传达风驰广告是一家注重创意发展和创新精神的公司，并引发媒体主动报道。,案例一：风驰创意潮,活动：2000年底2001年1月风驰与云南6所高校联合举办“风驰杯”云南省高校学生公益广告创意大赛。,都市时报：“大学生掀起广告创意潮”,云南信息报：“莘莘学子创意广告”“大学生广告设计大比拼”,滇池晨报：“大学生创意热”,背景描述：由风驰广告策划、创意、制作、发布的昆明市旅游城市形象广告一举获得2000年度中国首届国际影视十大广告奖。全省媒体争相报道，企业知名度迅速提升。,案例二：昆明城市旅游形象电视广告片获大奖,都市时报：“昆明天天是春天获全国大奖”,昆明日报：“昆明城市形象广告喜捧大奖”,生活新报：昆明形象广告获大奖,滇池晨报：“昆明天天是春天”叫响全世界,云南信息报：“昆明形象广告获全国大奖”,软问策划“白金”法则新奇制造新闻危中寻机文章中巧妙融入广告信息不断创新,案例一：脑白金软文炒作,软文：低成本扩张之道,人类可以长生不老吗？宇航员如何睡格林登太空人不睡觉只能活五天两颗生物原子弹女人四十,是花还是豆腐渣?98世界最关注的人一天不大便=吸三包烟美国人睡的香,中国人咋办生命科学的两大盛会人体有只钟79岁的三胞胎夏天贪睡的张学良,软问要策划，要具有逻辑性、关键性、策略性、系统性。文题突出，少说废话；标题生活化，吸引读者；语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；文章结构为摆现象、分析根源、解决办法三段式；摆现象：吸引读者，对号入座；分析根源：简洁可信；解决办法，要自然，不要过分突出产品；可读性强，商业色彩尽量淡化。,如何做？,如何做？,软文刊登不要在广告版面刊登；排版不规则，不要加边框，力求与新闻融为一体；选择阅读率高（健康、体育、国际新闻、社会新闻版）的版面刊出；版面可以以大开报纸1/4版，小开报纸1/2版为佳；可以用栏目冠名、赞助等方式刊登。,软文价格购买媒体版面；要求赠送；新闻稿费；赞助/合办栏目,如何做？,软文炒作要点八十字决软硬勿相碰版面读者多价格四五扣标题要醒目篇篇有插图党报应为主宣字要不得字型应统一周围无广告不能加黑框形态不规则热线不要加启事要巧妙结尾加报花执行不走样效果顶呱呱,如何做？,电视专题片,开创了旅游宣传的先河全国各地旅游城市纷纷效仿,案例一请您欣赏云南风光专题片,电视散文诗多想一段逍遥的生活啊有关风雅的景致物事在身边往来，长远不需在意，豪情恰到好处，一切有惊无险：惊喜、惊奇、还有惊艳,案例二大理城市宣传专题片,李践人生栏目,案例二人物专题片,风驰明星信息产业,案例二企业专题片,主题鲜明，表现画面、语言、配音等效果恰倒好处。了解电视台节目定位、制作、播放流程。专题播放形式。专题下脚要有一个转动的栏花或滚动字幕，提示企业相关信息，如：请您欣赏.云南风光,如何做？,将专题片放在与宣传内容相关系的栏目中播出。每片的时间长度为4分钟左右，播出时间，视媒体、企业具体情况而定。专题价格符合电视台节目定位的专题，不用出费用；节目与节目之间的时间空挡播放专题，与总编室沟通，出少量的播出费用；栏目赞助/冠名，从而要求专题展播时段，依据投放量谈判价格；,如何做？,赞助公关,案例2003红塔皇马中国行,背景描述红塔花巨资获得皇马中国之行总冠名权,红塔集团在皇马中国之行期间享有包括半年的皇马巨星肖像使用权、活动冠名权、比赛冠名权、联合标识推广权在内的一系列权利。,为什么红塔赞助皇马中国行？,红塔“山高人为峰”的历年体现，皇马是世界一流的球队，红塔是世界一流的烟草企业集团，在两个一流之间有着“追求无止境”的精神共性，而这种精神共性通过足球完全表达出来，这是一种探索的激情和超越的勇气；更重要的是，红塔在自身企业理念的的指导下，通过这样的形式与消费者和广大的公众共同分享这享誉世界、鼓舞人心的激情，体现红塔以“消费者为本的经营宗旨”