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营销方案写作技巧四则 篇一：营销策划书的写作技巧 一份完整的营销策划书其主要内容主要包括：1、营销策划的目的2、企业概况3、营销环境分析【竞争者分析】4、目标市场分析5、营销目标分析6、营销策略分析7、营销成本分析8、制定营销方案【结论】 一、营销策划的目的 为了推出新产品；为了提高现有产品的销量；为了提高公司品牌的知名度；为了占领市场. 二、企业概况 企业的基本情况；企业具备些资源（人财物关【公关】）；企业的优劣势； 三、营销环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析 A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 B、市场成长状况产品目前处于市场生命周期的一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响 C、消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 四、目标市场分析【市场机会分析】 营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键只是找准了市场机会策划就成功了一半 1、针对产品目前营销现状进行问题分析 一般营销中存在的具体问题表现为多方面： 企业知名度不高形象不佳影响产品销售；产品质量不过关功能不全被消费者冷落；产品包装太差提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当；销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻；促销方式不务消费者不了解企业产品；服务质量太差令消费者不满；售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 2、针对产品特点分析优、劣势 从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会 五、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现 六、营销策略分析（具体行销方案） 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等 1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合达到最佳效果产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识； 产品包装包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略； 产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高 2、价格策略这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣鼓励多购；以成本为基础以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 3、销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 4、广告宣传 A、原则：服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动接触消费者；积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 5、具体行动方案 根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势 六、营销成本分析 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验具体分析制定 七、制定营销方案 根据以上分析得出的结论制定一到两套营销方案来供选择 篇二：营销策划书正文写作技巧 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析 3）营销环境分析： 当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 B、市场成长状况产品目前处于市场生命周期的一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响 C、消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 4）市场机会与问题分析 营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键只是找准了市场机会策划就成功了一半 针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题表现为多方面：企业知名度不高形象不佳影响产品销售；产品质量不过关功能不全被消费者冷落； 产品包装太差提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当；销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻；促销方式不务消费者不了解企业产品；服务质量太差令消费者不满； 售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现 6）营销战略（具体行销方案） 营销宗旨一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等 产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合达到最佳效果 产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场；产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识； 产品包装包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略； 产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高 价格策略这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣鼓励多购；以成本为基础以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 广告宣传 A、原则：服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动接触消费者；积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 具体行动方案 根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势 7）策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验具体分析制定 8）方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整 编辑本段营销策划书的编制原则 1逻辑思维原则 2简洁朴实原则 3可操作原则 4创意新颖原则 营销策划书书写步骤 STEP1、构建营销策划书的框架 在书写策划书之前先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上以描述策划整体构想其目的在于将核心问题、内外环境因素以及解决问题的思路清晰地展示出来 STEP2、整理资料 在汇集资料时应先对资料加以整理、分类再按照营销策划书的框架顺序一一列入绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中在进行资料整理前要进行充分的市场调研把握好市场最新消息并做到资料的属实性那样更具说服力 STEP3、版面设计 确定版面的大小每页标题的位置在版面中的个位置放置文本个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变防止刻板老套多运用图表、图片、 插图、曲线图以及统计图表等并辅之以文字说明增加可读性版面设计尽量做到形象具体也要有有所创新有自己的特色 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别 自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果应该适当加以应用 标题可以分为主标题、副标题、标题解说等通过这种简练的文字使策划书的内容与层次一目了然 版面内容：封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等 STEP4、营销策划书书写技巧 前言的撰写最好采用概括力强的方法如采用流程图或系统图等； 在书写之前先在一张图纸上反映出计划的全貌； 巧妙利用各种图表； 策划书的体系要井然有序局部也可以用比较轻松的方式来表述； 在策划书的各部分之间要做到承上启下； 要注意版面的吸引力 STEP5、营销策划书中必备项目 1封面 呈报对象文件种类策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日编号及总页数 2目录 3策划目的（前言） 4内容的简要说明（策划摘要） 5策划内容的详细说明（策划的背景、动机环境分析目标营销策略等） （策划书内容的正文部分表现方式为简单明了使人一看就容易理解形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 6策划费用预算 7策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） 8策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估） 9对本策划问题症结的想法 10可供参考的策划案、文献、案例等 11如果有第二、第三备选方案时列出其概要 12实施中应注意的事项 注意：当项目相对简单时有1、6、项就可以了如果为了实施简便起见把7、和8、加进去更好如果要更详细说明时9、至12、就有必要加进去 编辑本段营销策略的策划 企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署企业的战略部在制订战略决策的同时必须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整企业不仅要针对目标消费者而调整策略而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整在企业战略部制定营销策略的同时应特别注意研究竞争者的弱点并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击这就要考虑企业的规模以及在目标行业市场中的位置 当企业处于“市场领导者”的位置的时候企业应采取什么样的策略 首先要通过切实的策划案不断的扩大整个市场通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等 其次要保护目前市场的占有率战略部要在战术上有持续性的创新并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者 最后企业要做的就是不断扩大市场占有率战略部要不断的了解消费者研究消费者、不断开发新产品或新形式的服务体系、不断完善提高该企业的质量战略、不断满足消费者需求扩展产品线、通过策划活动来不断提升企业和产品的综合品牌形象、借助多渠道信息传播途径来宣传品牌、策划促进销售和提升企业制造效率、建立品牌管理 篇三：营销策划书写作技巧 营销策划书写作技巧 1)营销策划的目的： 2)企业背景状况分析 3)营销环境分析： 当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 b、市场成长状况产品目前处于市场生命周期的一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响 c、消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技