化妆品销售提成方案.doc_第1页
化妆品销售提成方案.doc_第2页
化妆品销售提成方案.doc_第3页
化妆品销售提成方案.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

化妆品销售提成方案 在化妆品公司需要进行销售的提成分配那么使用些提成方案更好呢下面就和小编一起来看看吧 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务提高销售业绩提升本公司产品在市场上的占有率 二、适用范围： 销售部 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励利润与销售并重原则 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责对所有客户负责 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%方可提成； 2、销售量：按产品划分根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售为了追求公司利益最大化销售价格超出公司定价可按一定比例提成 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0、5计提超出部分公司不予报销 八、提成方式： 营销团队集体计提内部分配其分配方案和记发经营销副总裁审批执行 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%即予提成兑现 2、公司每月发放80%的提成奖金剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放 3、如员工中途离职公司将20%的提成奖金扣除不予发放 4、如员工三个月没有销售业绩公司将根据岗位需求进行调岗或辞退 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月发运量在吨以内不予提成；发运量在吨超出部分按0、5元/吨提成；发运量在吨以上超出部分按1、0元/吨提成 副产品：地销副产品基数为吨/月销售量在吨/月以内不予提成；销售量超过吨/月的超出部分按照1、0元/吨提成 精块（24、38）：产品基数为吨/月销售量在吨/月以内不予提成；销售量超过吨/月的超出部分按照1、0元/吨提成 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成提成按高出部分的10%计提 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改其它规定经公司授权部门进行修订 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整制定有别于本提成制的、
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论