陈列与销售品牌形象的关系.ppt

用文字+语言的形式表现出：,你脑海中期望的店铺是什么模样？想像要仔细、清晰！店铺的设计风格、服装风格、客人的类型、播放的音乐、灯光氛围以及你在店铺里工作时的样子，装扮、化妆、神态、心情、为客人搭配服饰时的感觉,关注时尚吧，我们不要枉做时尚。,推荐：电影：高兴-想像力、爱上自己的工作美剧：绯闻女孩-学习时尚的搭配法书籍：上流女孩当如是-增加与顾客的谈资杂志：瑞丽伊人今日风采VOGUE-学习最佳的场合着装搭配法,女性，具有头号商机,统计数字十分惊人：在所有的消费采购中，有83%的购买决定取决于女性。而女性，87%是通过视觉获取信息。,现今顾客购物心态的转变！,50年代人们买东西时，95是看功能和实用性，情感因素只占70年代，情感因素增加到3080年代物质丰富的年代，情感因素占了6090年代末至今，情感因素占95。,感官认知,女性在五种感官上都较敏锐，那意味着她们较欣赏良好的接触，较排拒不太良好的接触。视觉：景观、吸引人的标志、井然有序的商品展示、服务人员的着装、笑容，每一项都能形成店铺经营良好的整体印象。,感官认知,听觉：音乐不要太嘈杂，取决于品牌定位。触觉：女性的触觉较敏锐，喜欢拿在手里的感觉。嗅觉：女性喜欢感觉闻起来清新洁净的地方，不愿闻到刺激、臭的感觉。,收买感官信仰品牌,你的品牌，除了视觉给人的印象她有声音吗？有味道吗？摸起来是什么感觉？尝起来的滋味怎么样？如果商标被打破了，还能辨认吗？,品牌的嗅觉：店铺内清新自然，商品光洁如新品牌的听觉：优美的音乐，适合品牌的定位品牌的视觉：占比例最大，店铺色彩突现吸引力品牌的触觉：产品的品质感品牌的味觉：比如超市、蛋糕店的试吃活动,VisualMerchandiseDisplay视觉效果商品企划整合陈列陈列为视觉营销中的一部分,视觉营销VMD,陈列的目的,21世纪最有效的营销手段之一提升品牌形象（有形）提高销售业绩（无形）,陈列含概的内容,SD店铺形象（硬件）MP商品形象（软件）MD服务形象（软件）,空间造型、货架组合、布局、通道设计、照明、门头、店面形象、橱窗,人员仪表仪态、“跑位”、服务语言及声音、音乐、人员的服装,商品组合、色彩搭配、风格统一、结构合理、技巧细腻,陈列概念,陈列（Display)是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。,第一部分,陈列与销售业绩的关系,陈列与销售业绩的关系,陈列激发顾客的潜在购物欲刺激消费,陈列充分体现商品的价值感促进消费,陈列与销售业绩的关系,陈列展示渲染、诱惑视觉！促进感性消费,陈列与销售业绩的关系,陈列充分体现顾客群的生活方式！引导消费,陈列与销售业绩的关系,陈列提高顾客关注率，提高进店率！通过陈列收集人气、财气,陈列与销售业绩的关系,陈列与销售业绩的关系,激发顾客的潜在购物欲充分体现商品的价值感展示渲染、诱惑视觉，促进感性消费充分体现顾客群的生活方式提高顾客关注率，提高进店率,第二部分,陈列与品牌形象的关系,产品形象品质为核心服务形象深入人心卖场形象体现品牌性格,品牌,硬形象卖场装潢软形象卖