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文档简介

提高赢单率10%的销售方法,实施条件：1、持续经营的生产制造、工程项目型企业2、现有销售结构、销售队伍不变3、企业销售规模1亿以上,赢单率=成交的项目/持续跟踪的项目赢单率提高10%销售收入增加额=销售额（10%/合作前赢单率）【注：合作前的赢单率一般40%】,2,稳销售5个阶段的划分,准3种消费者习惯划分,狠政治销售、项目推进,销售就是拿结果,3,销售5个阶段的划分稳,确认用户不得不做的理由,开发客户认同唯一价值的感觉,确认用户期望的解决方案好处和价值提议,确认客户实施期望已经实现,确认所有的解决方案是客户所希望的,100%,10%,25%,50%,4,3种消费者习惯分析准,5,政治销售、项目推进狠,客户关系分析图表,张总经理,李副总,王副总,汤副总,决策人,支持者,？,6,企业需要销售团队整体成功,结构化的销售提高赢单率10%,我们怎么卖？价值销售方法,我们如何管理销售？销售领导力,销售运行环境,我们怎么培养销售人员能力价值销售方法和销售援助及工具,5阶段项目划分3种消费者习惯结构化销售基于项目问题的处理方法评估与行动能力,按节奏释放销售能力领导复杂项目的流程大项目管理支持,用工具援助销售培养和辅导详细文档包括状态在项目上持续应用客户满意度和意识,7,提高赢单率10%的销售方法功能单元,商品定价,市场定位战略,企业市场风险规避,商品竞争能力设计,渠道建设,新产品客户寻找,突破客户关系,公司领导项目支持,大项目销售能力,招投标实战技术,团队协作技术,“稳准狠”销售技术,销售人员薪酬,销售人员成长技术,销售费用控制技术,销售层级设计,销售领导力设计,销售目标制定,销售经理培养,销售指挥部设计,唤醒销售激情,8,销售管理指挥平台,项目运行平台,提高赢单率10%的销售日常指挥模型,9,成都远见复合材料有限公司董事长袁野：中企动力的这个销售方法，就像汽车只要有了前进挡、倒档和方向盘，销售可以随心所欲，是企业多年迫切需要的销售方法。,四川柯美特建材有限公司总经理卢庚保：提高赢单率10%的销售方法解决销售成功必然性，是一个好东西，值得大力推广，特别适合销售规模在1亿以上5亿以下的企业。,四川三洲特种钢管有限公司董事长储小晗：我见到的国外优秀企业都是类似使用提高赢单率10%的销售方法，是一个非常有效的方法，要尽快让企业了解。,云南爱迪科技有限公司总经理李立公：提高赢单率10%的销售方法解决了我公司多年形成的管理和销售的对立情绪，提高销售额40%，经过五年的运行证明，公司的全年销售目标可以确保完成。,成都中企动力管理咨
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