（工商管理专业论文）GMP门槛后的贵州制药企业的发展研究.pdf

g 胛；门槛后的贵州制药企业的 y7 8 7 t 6 7 发展研究 摘要 截止至2 0 0 4 年1 2 月3 l 臼，贵州省的1 9 8 家制药企业有9 6 家取得了g y p 认 证，同时也就获得了生存的牌照。但对手这些企n k 来说，通过g m p 认证远不是终 点，而是更加激烈竞争的开始。所以对通过g m p 认证的贵州省的制药企业如何发 展的问题进行研究就显得非常的迫切和熏要。本课题主要对以下j l 方面进行研究： 一、g m p 认证后贵州制药企业面临的问题 二、问题产生的原因 三、解决问题的对策分析， 我国目前医药行业已逐步进入一个行业利润由分散到集中、由“众人分羹” 演变为“巨头独吞”的时代。在更为激烈的竞争时代，企业存在的前提是“大” 和“强”。因此通过g m p 认证的贵州省的制药企业应该根据自身实际的情况，走 资产重组、携手强强合作的路子，在贵州打造几个到数十个药业集团，最大程度 的整合贵州省的制药企业的资源，使企业资源要素做到最佳配置，从而使企业产 生l + ! 2 的梅i 引敛应。在本研究论文的撰写中，本人尽量用所学理论知识进行阐 述，并用相应案例进行论证。希望本研究课题的研究成果，对那些通过g m p 认证 的贵州省的制药企业会有所帮助。 关键词：g m p ，贵州制药企、世，发展，对策分析 d e v e l o p m e n tr e s e a r c h i n g0 f g u i z h o up h a r m a c e u t i c a lr c t o r y a f t e rg m pa u t h e n t i c a t i o n a b s t r a c t b yd e c 31 ，2 0 0 4 ，a m o n g1 9 8g u i z h o up h a r m a c e u l i c a lf a c t o r i e s ，9 6w e r ep a s s e d t h eg m p , a n d g o t t e nav i v o s p h e r e ，t h i si sn o tt h e i re n d ，b u tt h e i rb e g i n n i n go fk e e n e r c o m p e t i t i o n s oi ts h o w sm o r ei m p o r t a n ta n du r g e n tf o rt h e mt oh o wt od e v e l o p t h e m s e l v e sb u s i n e s s t h i st h e s i ss t u d i e sm a i n l yt h ef o l l o w i n g s ： p a r to n e ：n e wq u e s t i o n sa l t e rg m p p a r tt w o ：r e a s o n sw h yd ot h e s eq u e s t i o n so c c u r p a r tt h r e e ：a n a l y s i sc o u n t e r m e a s u r eo f t h e s eq u e s t i o n s a tp r e s e n t ，t h em e d i c i n ei n d u s t r yp r o f i tt i m ed e v e l o p sf r o md i s p e r s i o ni n t of o c u s ， f r o m “c r o w ds h a r i n g ”i n t o “t y c o o nm o n o p o l i z i n g i nk e e n e rc o m p e t i t i o nt i m e t h e p r e m i s ee n t e r p r i s ee x i s t i n gi s b i g a n d “s t r o n g s ot h eg m pf a c t o r i e ss h o u l df o l l o w t h ew a yo fa s s e t sr e c o m b i n a t i o na n ds t r o n gf a c t o r i e sj o i n t i n g ，a n ds h o u l dc o m et o s e v e r a lt ol e n sp h a n l a a c e u t i c a le n t e r p r i s e st om a k ei t sr e s o u r c eo p t i m u m d i s p o s i t i o n ，a n d i tw i l lt a k ef o r mt h ee f f e c t “o n ea n do n em o r et h a nt w o ”( 1 + l 2 ) t h e s i se x p o u n d sa n dp r o v e sr e l e v a n tc a s e s ，i t sr e s e a r c ha c h i e v e m e n t sc a nh o p et h o s e g m pf a c t o r i e s k e y w o r d s ：g m p g u i z h o t tp h a r m a c e u t i c a lf a c t o r y , d e v e l o p ，a n a l y s i sc o u n t e r m e a s u r e “g m p ”足英文“g o o dm a n u f a c t u f ep r a cu i c e ”的缩写，中文龄泽为药品生产质量规范，是世界各国 对药品生产全过程监督管理采用的强制性技术规范。在巾因关于gf d p 认汪的话题已有_ 十年之久e1 9 8 2 年， 中国医药上业公司参照一些先进国家的管理标准，制定了药品生产管理勰范f 试行稿) t 并开始在一些制 药企幢试行。1 9 9 5 年7 月1 1e ，1 1 生都f 达l ；药发( 1 9 9 5 ) 第5 3 号文件“关于开展药品g m p 认证工作的通 知”。2 0 0 1 年8 月3 0 臼，由于我国制药l 业结构和整体水平调整的需要。国家药临局决定将( i m p 认证 ：作提 前一年半时间完成。即2 0 0 4 年6 月3 0l ：i j 前，我国药品剂型和原料药的生产必须全部符合g m p 要求，并取得 认证证书，同时也给予正在改造的制药企业设定一个6 个月的缓冲期限，即到2 0 0 4 年1 2 月3 0 日前必须完成。 这样对于制药企业来说大限己定。“g m p ”认证就成_ ：r 制药企业冲击的生琵门槛。贵州制药企业也小例外，别 目前为止贵州共有制药企业1 9 8 家，截l i ：2 0 0 4 年7 月1 日有8 6 家通过了g m p 认证，2 0 0 4 午1 2 月3 1 同又 有1 0 家通过认证，至此贵州兹有9 6 家制药企业通过g 妒认证。 贵卅制药企业实施g m p 是形势所追，势在必行，它关系至人民用药安全有效的大问题，也关系到企啦生 死存亡的大问题。实藏g m p 有如下重要意义： 首先、有利于企业新药和仿制药品的开发。因为药品生产企业，只有获得“药品g m p 证书”，才能开发新 品种。例如，贵州益佰制药企业通过g m p 认证以后，先后开发出“金天麻胶囊”等新品。这些新品的成功上 市，给企业带来了丰厚的利润。 其次、有利于药品的出口。g 胛是通向国际市场的通行迁。如果我们的企业( 车间) 获得( ( g m p 证书， 我稻的药品就可以走出国门，面向世界，扩丈出口，争取更多姻外汇。侧蛔，贵州威f _ j 药业、贵州神奇讳药 等通过g m p 认证后的今天，其产品已经远销到了东南亚等地。 再次、有利于提高科学的管理水平，促进企业人员素质提高和增强质量意识，保证药品质量。 最后、有利于企业提高经济效益。一方面、国家有关部门对通过g m p 认证的企业( 车间) 已出台了一些 经济上的优惠政策，这些优惠政策会给企业带来实塞：另一方面、制药企业可以通过g m p 生产线的标准化使 生产产生规模效应，从而提高经济效益。 虽然制药企业进行g y j ) 改造并通过认证后能得到以上等诸多的好处，但是运过认证的9 6 家贵州制药企业 在进入g m p 后时代后麓否活得下来或者活得很好还得市场说了算。实际上因特殊原因，对贵州制药企业来说， 通过g m p 认证远不是终点，而是更加激烈竞争的开始。现在对通过g 船认证后的贵州制药企业所面i 临的问题、 这些问题产生的原因及解决这些闻题的对策方法进行分析，以期对通过g m p 认证后的贵州制药企业会有所帮 助。 一、g m p 认证后责州制药企业面临的问题 1 、6 u p 改造中存在许多高水平重复建设、大量设备闲置 从“附表”( 见附录一) 可以看出，通过g m p 认证的贵懈省的青4 药企业在进行g m p 改造过程中存在着许多 高水平的重复建设。一条相同的生产线微多企业都在做。特剐是片荆、胶囊剂、颗粒剂绝大部分厂家都建 有这些生产线，且每条生产线比改造前生产能力几乎都扩大了2 3 倍。例如，胶囊车间仅神奇药业就同时建 j 5 个，而每个车间每年q 产量可达2 5 亿粒，据了解其他厂家的胶囊车问的生产能力也报大。虽然生产能力 提高了然而市场容量总是有限的，这样就必然会产生风险。对于神奇制药这样的大型企、i k 来说抵御风险的 能力较强，市场也比较广阔，但是对于更多的中小企业而言可能就是灾难。 据贵* j 省医药行业胁会相关负责入介绍，2 0 0 4 年t 2 月底，在贵州省的1 9 8 家制药企业中，已经有9 6 户 进行了g 肝改造，并通过了认证。投入g m p 改造的费用高达3 l 亿元之多。但是全管医药企业的生产能力利用 率还4 i 刨5 0 ，6 成多的企业处十半停产和开工小足的状态，许多企业都在为此发愁。贵州的一个苗药j ，h 生产厂一种膏药，且没有国家批准文号。此次g m p 改造，征地3 0 亩，投资3 0 0 0 万兀建起r 中药饮片、膏药、 胶囊、片剂、颗粒剂共5 个车闻。企业虽然通过了省药监局的6 m p 认征，但手里只有刚刚获得批准文号的唯 一产品，他们也不知道今后的日子怎么过? 有的药厂接到定单也不进贩鞘、不开机器，而从州f j 勺厂家买货后 再向买方交货，甚至一些通过g m p 认证的企业，手j m 了“g m p 生产线对外加工”的广告。不少企、l k 想通过委 托如上的形式，让闲置的设备运转起来，以减少固定资产成本的压力，可是由于药品委托加- 政策没有开放。 前来加工的企业简直是风毛鳞角。闲置的设备运转习：起来，就会造成固定资本的浪费。 2 、生产成本增加，企业利润空间缩小 由于g m p 认证花费高昂，单个车问通过认证就需要8 0 0 万车1 5 0 0 万元的资金投入。经过g m p 改造后的企 业，一般g m p 改造的费用至少也要有2 0 0 0 万元。国家发展改革委员会关于降低2 4 种抗感染类药品零售价 格的通知叶1 指出：非0 r # p 药品的最高零售价格( 或最高零售价格指导意见) ，按照比g m p 药品注射剂低4 0 、 其他剂型低3 0 来确定。这表明了，g m ，药品的价格至少比非g m p 药品上浮了3 0 左右。其实，最后为这些句 人的生产成本买单的还是消费者。 今后，允许生产药品的都是6 m p 企业了，会不会引发药价的上涨昵? 一位业内人士认为，g m p 的改造不 会对药价造成根本影响。他说，国家有关部门不仅会对纳入医保目录的有些药品继续降价，而且还将对企业 自主定价的药品加强监督管理和宏观调控。这样生产成本居高不下，药品市场价格随着市场竞争的加剧将继 续卜滑，这样就必然会导致利润空间的缩小。 3 、资金回笼缓慢，企业陷入大量资金无法周转的局面 通过g m p 认证后的贵州制药企业目前面临的市场情况是，一方谣g m p 改造带来了成倍的牛产能力扩 张，在国内需求稳定和出口有限的情况f ，市场上出现的低效、低价竞争必然加大。另一方面，从1 9 9 7 年起 至2 0 0 3 年底，国家1 4 次大幅度降低药品价格导致工业利润不断削弱。医用原料涨价、运输成本的激增等各 方面的因素，使得不少通过g m p 认证的企业在市场上感赏步履维艰。大多数企业由于没有适销对路的、高附 加值的产品可咀生产，所以企业在进行g m p 改造过程中投入在固定资产t 的资本在短期内难以收回。贵州省 的制药企业普遍存在股权单一，几乎都不是股份制企业，融资能力十分的弱小，除银行抵押贷款以外很难能 从社会上募集到企业所需要的发展、及新品研发资金。这样就必然使得企业流动资金缺乏，导致制药企业陷 入大量资金无法周转舶局面。进行g m p 改造的贵州省的制药企业中，绝大部分企业认迁花费的3 0 至4 0 来自银行的风险投资款项。面对市场的整体性困局，一旦企业经营出现问题，银行贷款成为坏嫩的风险性会 大大提高，这样银行就会停止向企业贷款，企业将会出现生存危机。 4 、新品研发滞后，科技含量低， 在中国贵州是一个相对贫穷落后的地方，意识落后、思想僵化、人才匮乏，尤其是高级管理人才及高 级专业技术人员更是稀缺。例如：某制药企业生产和管理人员仅有6 0 多人，其中高级职称3 人，占5 ：初 级职称4 人，占1 5 ：巾专以上】7 人占2 8 ；高中3 6 人+ 占5 2 。不少制药企业到现在还没有建立起自己 的利研帆构。即使有自己的科研机构，但是高水平蚋科研人员少，甚至没有，且投入在新品研发上的资金少 之有少，这使得新品研发能力非常的弱。不少企业到现在还处于买药方来生产药品的状况。由于国家药监局 要求所有制药企业在2 0 0 4 年7 月1 日前必须通过国家6 m p 认证( 同时也给予正在改造的制药企业设定一个6 个月的缓冲期限) ，否则将停止生产。所以前儿年贵州省的制药企业为j ，顺利通过6 m p 认证，把工作重心投 放到新厂筹建、搞基础设施上盘了，使得新品研发滞后。现在部分企业虽然通过了认证，但大部分制药企业 由于f , m p 改造投入过度对正需大量资金投入的新品开发显得力小从心。新晶研发投入大、周剽长、风1 1 垒高 等因索许多企业侄g m p 届时代的新品研发上除走“短、平、快”的低水平仿制之路外已别无选择。这些产 2 品科技含量都比较底卜这就必然缺乏市场竞争力，使企业陷入恶性循环之中，效益一路r 滑。如果小动“大 手术”( 例如进行资产重组，与其他企业强强合作等) ，最后企业将会走向破产、消t ：。 二、问题产生的原因 贵州由于独特的气候环境和丰富的中药树资源技大量的苗药目a 方，加上低廉的劳动力资源，使得贵卅j 制 药企业曾一度得到快速的发展。发展并不意味着就没有问题。对此，贵州省有关方面在对全省的制药企业考 察叫，发现了大量的有些甚至是致命的问题。通过这段时间的调查和研究我认为产生这些润题的原固归纳 起来主要有以下几点： 1 、内因： ( 1 ) 、产品没有竞争优势，没有适销对路的产品可i 奠生产 在进行g 肿改造的过程中，很多制药企业虽然遁过了g m p 认证，建起了多袈生产线且每条生产线的生 产能力都很大，但是却没有适销对路、高附加植、极具竞争力的产品可以生产。一些产品生产出来没有竞争 优势、甚至有些产品一生产就出现亏损，所以这些企业必然出现大量设备闲置的情况。从“附表”( 见附录一) 知道，有些制药企业只有一条生产线，仪一两个产品就是一个厂。有的制药企业虽然有多条生产线，但是所 生产的药品没有特色，或在药理及疗效上与其他厂家的产品重复等。通常会出现一个药品多家j 。同时生产， 例如：止咳化痰类、类风湿类、风湿性疾病类、心脑血管疾病类等药品在全省韵制药企业中就存在不少的重 复现象。那药理、成分如出一辙，疗效几乎一样，f 氟且这些产品科技含量相对来说都比较低，然而市场价格 又高，自然就缺乏市场竞争力。 ( 2 ) 、新品研发能力弱，人才十分紧缺 不少企业本科生都很少。大部分研发人员都是大专甚至中专生、中技生。具有高级技术职称的很少，大 部分都只有初级职称。有相当一部分是刚毕业的犬中专生。有不少企业没有专门的研发机构和新品的实验机 构。即使有新品研发机构。其设备已经老化、淘汰。企q p 研发人员技术水平不高，无法研制出高附加值、高 科技含量的产品以至于到现在还处于买药方制皎囊豹景况。有些企业虽然建立了自己的研发机构，研发设 备也比较先进。但是却无法招募到高永品的研发人员。前几年贵州大多数制药企业为了顺利的通过g m p 认证， 把工作重心投放到新j 一筹建、搞基础设施上去了。企业将大把的钱花：芒e 厂房、设各等硬件建设上，而本该用 于研发新品种、进行临床实验的资金都变成r 生产线、钏筋和混凝土耗掉，企业宝贵的流动资金和银行贷 款。所以企业新品研发资金以及高级研发人员的培养经费比较匮乏，使得企业新品研发能力弱。 t 3 ) 、产权结构不合理，过于单一 通过g m p 认证的贵州制药企业大多都是家族企业，产权过于单一，使得企业融资难，除了抵押贷款外， 很难从社会上募集到企业所需要的资金。铡如菜制药企业( 本人曾就过职) 股东菇计三人( 父亲、儿子、媳 妇) ，其中父亲是懂事跃，儿子是总经理，媳妇是财务总监。这是一个典型的、传统似的家族企业。产权结构 不合理，股权过于单一，制约着公司的发展。该公司成立于1 9 9 3 年，成立时注册资金为人民币一百万元，经 过丁十多年的发展，至今仅生产三个药品，整个公司年产值仅三干余万元。该公司有幸经过了中国制药企业 的黄金发展时期( 药品市场不规范时期) ，但由于公司的产权结构不合理、股权过于单一( 主要原因) 等喙困， 使公司没有得到快速的发展。娄似于这种情况的贵髑制药企业主奎很多。因此通过g m p 认证酌蠹州制药企业要 充分利用现代企业制度积极参予资本市场和直接融资市场。多渠道筹集资金发展企业。现代企业制度以资本 的所有议和经营权分离为标志，它通过这科哺0 度的分离极大地扩大了资本的价值范隔，促进了现代商品生产 、。- _ _ 3 的发展。观代企业从这种制度中得到的盏处远远大 二传统企业，如股票的流通。企业债券的发行，订单融资， 投资信托等都为现代企业提供了十分有利的发展条件。但是。由于现代企业必须达到一定的经济规模，传统 型的中小企业必须经过改造才能达到要求。因此，政府应该加大让贵州中小制药企业转变观念的力度通过 与国际接轨的宣传和政策调整工作t 各企幢的主要管理人员增加刘现代企业南目度的认识理解现代企、带度 的经济规则，寻找各企业的共性化特征和不同点针对各自的特色参与现代企业制度政造，使之符合进入资 本市场的要求。具有关统计资料显示：如果改造成功一家企业。对贵州经济的资本贡献程度将会超过l 亿元 人民币，而其成本只有2 左右，其经济效益和社会效益均较理想。 ( 4 ) 、公司制度不健全 我国现代企业制度是把我国企业改革的成功经验和创新做法与国际惯例羊u 通行的做法结合起来的一种企 、世制度。是在高层次水平上适应现代社会化大生产和市场经济要求的产权关系明确、治理结构严谨、责权关 系对等、筹资渠道广泛、制约机制健全、企业规模可以迅速扩人并能稳定持久经营的一种企业制度。现代企 业制度是一种生产关系，主要体现在企业的组织结构和各种制约关系上，基本特征表现为产权明晰、权责明 确、政企分开、管理科学。但是贵州省的制药企业几乎都是中小民营企业，不少企业制度不完善没有很好 的用制度来管理企业、约束员工，而往往搞一言堂。业主“言堂”、个人说了算，看起来，一个人说了算， 决策很方便，但却集中不r 大家的智慧接受，i i ；r 员工的监督往往导致错误的决策。一个人的聪明才智是 有限的，随着企业的进一步发展壮大，这种决策方式已远远不能适应市场经济发展的客观要求。很多企业虽 然制定了相关的公司制度，但是由于所制定韵制度不科学、不健全，缺乏有效的监督措施，形同虚设。特别 是有些高层领导( 本身就是大股东或者与老总的关系比较好等) 还会有意的或者无意的违反公司制度。这一 点反应在人事和工作分工及绩效考核上更是明显。有相当一部分企业领导素质低下，本身就没有读到多少书， 僵又不肯学习。他们受到小农思想的限制，思想僵化。管理模式落后，缺乏一个企业家的战略眼光。随着企 业规模的不断壮大和市场经济体制的不断完善，传统的民营企业管理体制和管理方式越来越不适应市场经济 发展的客观要求。必须建立现代企业制度，全面提升企业市场竞争力和民营经济整体素质。 2 、外因： l 1 ) 、市场竞争加剧 进行g m p 改造后虽然企业数量减少了。但是企业素质、生产能力、产品质量等会有很大的提高，市场竞 争将会更加激励。据有关资料显示：全国制药企业在进行g m t 改造过程t i ，都不同程度的增加了生产线，且 每条生产线的生产能力都扩大了2 3 倍。也就是说进行6 m p 改造后。市场 二的药品总量不仅没有减少。反而 足增加了。资金实力强大的企业利用政造后的g m p 生产线不仅生产出质量得以保证的药品，而且还充分利用 g m p 生产线的标准化使生产产生规模敬应，从而降低生产成本，使得生产出来的药品具有成本优势。不少 有实力的企业还根据自己的实际情况结台市场的需要，利用现代信息技术“上马”了管理系统，使得企业管 理成本降低。例如：贵州益佰使用r 金算盘v p d r p 管理系统、三力制药使用r 用友e r p u 8 管理软件。冉加 上，我国加入w t ( ) 后对中药的保护期限截止到2 0 0 5 年，到时将会有不少外资进入中国。从以上原因可以看出 g 船后剥代的中国药晶市场将会更加激烈。 ( 2 ) 、市场管理日益规范 药品是一种特殊的商品，他的直接消费对象是人，所以药品市场也是一个特殊的市场，受到社会的特别 关注。以前医药市场管理不规范，很多制药企业抓住机会曾一度得到快速的发展。例如贵卅隘佰制药企业， 资本从1 9 9 5 年的5 6 万到2 0 0 5 年的卜年间增加到_ r 十多个亿。益佰制药企业资本奇迹增长的原因不仅足公司 领导善于经营，更主要是充分利用r 当时的不规范的医药市场。今天国家出台了相关政策，对整个药品市场 进行整顿、加强治理的力度，使得曲融市场日益完善。企业营销行为也将更趋于理性化、科学化。那些靠传 统的高扣率、高终端兑现等手段来提高销售量也越来越没有市场了，这必然会对贵州省的制药企业的销售带 来难题，使得企业资金回笼缓慢。 4 ( 3 ) 、省外大带j 药集团及国外医药企业的威胁 省外大制药集团及翻外医药企业的进入，使得贵州一些包括人力、物力等资源要素流走，特别是一些科 研及营销等高素质人才流失。不少制药企业根难招聘到需要的人员，佣如：某制药企业的销售管理( 负责大 区市场的销售管理工作，本人曾在此岗位上供职) 人员共计6 人在20 o3 年1o 月份， 个月不到的时间 就流失了3 人，后来经过很长一段时间都没有招聘到所需要拇人员。我国加入盯0 后对陡药行业的保护期限 截止到2 0 0 5 年，届时贵州丰富的中药材资源将会成为世界资源的一部分。因为贵州气候环境独特、中药材资 源丰富以及劳动力资源廉价，将会有一些省外医药集团及国外医药集团进驻贵州并与贵州制药企业- - n 分享 贵州得天独厚的资源，使得贵州省的制药企业丧失瓷源上的比较优势。 中国目前的中药制药设备仅相当于国际上2 0 世纪7 0 年代的水平。类似同仁堂、天力等具有国际竞争 力的现代化大型企业太少。与中药知识产权保护相关的法规也不健全，产地和企业自我保护意识淡漠，使外 国易于抢注中药专利。中国在国外申请中药专利有3 0 0 0 多项，而外国在中国申请的中药专利却高达1 万多项， “洋专利”占中国医药领域高新技术的8 0 9 6 以上。日本用中国的“六神丸”配方和地道中药原材料制成“救 心丹”返销中国，2 0 0 3 年销售额高达l 亿美元，而同年中国中药出口总额才不过7 亿多美元。中国每年从日 本、韩国、东南亚、西欧等地区进口的“洋中药”价值多达数亿美元。“救心丹”、川贝枇杷膏、保心安油、 驱风油、红花油等“洋中药”日前已占据中国2 0 的国内市场，这个比例还有扩大的趋势。据有关资料显示： 目前中成药国际市场每年约t 6 0 亿美元的销售额中，日本占到了8 0 韩国占1 0 ，中国只占蹦左右。 三、解决问题的对策分析 根据通过g 肝认证的贵州省的制药企业的具体情况，走资产重组，携手强强合作的路子，在贵州打造几个 到数十个药业集团。最大程度的整合贵州省的制药企业的资源，使贵州省的制药企业的资源从新品研发到生 产、销售等环节做到最佳配置，使企业能够低成本、离效、快速的发展。这是通过6 懈认证后的贵州制药企 业发展的有效途径。 1 、药业集团的组建是贵州中小制药企业生存的根本 医药是高投入、高产出、高技术、高风险的行业。由于知识密集，技术标准苛刻，准入门槛高，全球医 药市场被少数发达国家和跨国制药集团所垄断。世界医药1 0 0 强的企业生产全球8 0 的药品。随着我国加入 w t 0 ，医药产业面临国际竞争冲击的形势更加严峻。目前，我国的医药行业己逐步进入了一个行业利润由分散 到集中。由“众人分羹”演变为“巨头独吞”的“大鱼吃小鱼”的日i j 代。一个没有相当规模的企业，试图靠 所谓“练好内功”，发挥“细化市场的专业化经营优势”来维持，这只是在市场竞争自热化情况下的一剂强 心针。这种修修补补的“改革”，只能起到苟延残喘的作用，企业晟终会在市场竞争的大海里被“大鱼”吃 掉。在大鱼吃小鱼的时代企业存在的前提是“大”和“强”，因此要围绕“大”和“强”做文章。对于绝 大多数中小型制药企业来说，变“大”变“强”的方式，只能是通过产权制度的改革，实施资产重组。重组 的方式很多，如整体出售、兼并、托管、租赁经营、股份制改造等等，各企业研根据自己的情况选择适合子 自己的模式。 虽然很多贵州制筠企业在进行g m p 改造的过程中都不同程度的扩大了生产能力( 大致2 3 倍) ，但足相 剥省外及国外制药企业来说依然很小。在贵卅j 通过g m p 认证的制药企、i p 中年产值| - 亿的企、l k 只有益佰、益 康、嗣济堂、威门等斗柬家，年产值上十亿的只有贵州神奇一家。远4 ；能和北京的同仁堂( 年产值】6 亿) 、 广州的白云药业集团( 年产值5 3 亿) 、成都的地奥集团( 年产值2 5 亿) 等相比。很多制药企业年产值只有上 千万兀。更甚者才儿h ，；i j 死。贵州通过g m p 认证的制药企业睬r 贵州益佰、贵州神奇外绝大多数的制药企 、盟部属于巾小型民营企业。这些企业在现代市场经济的大环境里如果不能迅速的做大锻强就很容易被“吃 掉”。特剐是我国加入世界贸易组织后，我国对医弱行业的倪护截止到2 0 0 5 年，到时将会育报多的外资进驻 中国，将会与省外太医药集团一- 并威胁者贵州省的制药企吡的生存和发展。闪此，贵州省的制药企业非常迫 切弱需要存短时间肉敬大傲强。妥想傲大徽强，报攘贵州省的割药侥啦的具 奉情况就应该走资产重维，携手 星强合作的路子。在贵州打造几个到数卜个药业集团。增强企业f ! _ 1 身的竞争力及抗风险的能力，迅速的做大 做强，使之立于不败之地。 2 、对资源进行最大的整合，使企业资源做到最佳配置 在组建药业集团的过程中，要对资源进行最大的整合。使企业资源馓到晟佳配置，从而使企业产生1r l 2 的阱同效应。 贵州通过g m p 认证的9 6 家制药企业主要分布在贵阳花溪医药工业园区、龙里医药工业园区、贵卅l 六技医 蜀工业园区、贵阳清镇医药工业固区、贵阳息烽医药工业园区、贵阳新添医药上业园区、费i ，日扎佐医药工业 同区、贵朴1 遵义医药工业园区等八个医药工、i k 园区。在蛆建药业集团的过程中要充分考虑备企业的地理位置、 生产线剂型、主要厦村料产地、科研研发能力、产品结构、产品销售网络、药品批准文号及市场准入资格等。 根据匡内、国际医药状态及未来医药发展趋势，按照赍源最佳配置啄魁缉建菱堑集团。铡妇：他灵荠购同济 堂，成功绕过国家暂停审批药品批发经营许可的障碍，迅速杀入药品流遁市场。仙灵给同济童注入新鲜血液， 使同济堂得以新生，这就做到r 双赢。仙灵在数年之前已经开始酝酿进军药品流通领域，此前已经投资5 5 0 0 万元严格按g s p 标准建成西南最大、占地2 万多平方米的药品配送中心。借并购同济堂获得市场准入资格后， 伯灵已在贵阳建成8 个样板庙，地甜市中心店秘县乡加盟店已经开始布局，计鼎骑年发展到1 5 0 家。铀灵收购 拥有1 0 0 多个普药批号的贵阳制药二厂，可让其产品与庞大的流通销售网络直接接轨，减少中间环节，降低经 营成本。并购让仙灵一跃成为我省药品流通企业翘楚，也成就了其集零售、批发、饮片、生产一体化的集团战 略构想。更为莺要的是，并购让仙灵的资产翻r 一番，增加，其渴望到国内主板上市的筹码。并购之f 信邦， 是调整品种结构，打造基地、饮片、成药完整产业链条的大好时机。兼并远东使信邦的产品从单一的心脑血管 类迅速扩展剑泌尿系统类等诸多领域。收购黔东南中药饮片j 。，分期注资1 5 0 0 万对其进行改造，补充j ，信邦产 业链条的重要环。同时，在酋药上升为国标厉，信邦更希望通过并购打入这一发展前景无比广阔的领域。在 仙灵制药、信帮制药的并购案例中，做到了对资源的整合及优化配置，使企业产生强大的效能。这对于并购 企、与被并购企业来说都是赢家。( 后面用“神奇集团参与国有企业改造共刨取赢未来”案例作进一步的阐 述；魁第1 2 页、 3 、建立完善的现代企业制度 通过g m p 认证的贵卅f 省的制药企业几乎都是民营企业。通过资产莺组后，生产要素的流人使得妇建后 的企业需要进行资源要素的整合和规范化的管理。随着企业规模的小断壮大和市场经济体制的不断完善，传 统的民营企业管理体制和管理方式越来越不适应市场经济麓展的客观要求。因此必须建立i 见代企业制度 全面提升民营企业市场竞争力和民营经济整体素质。 建立现代企k 帝4 度是民营企北发展的方向是氏营企业卜规模、卜档次、卜水平的必然选择。现代企业 制度体系完整、内容仝面、结构科学，其基本框架辛要由现代企业产权制度、现代企业组织制度和现代企业 管理制度三个方面构成。现代企业产权制度要求产权归属明晰、产权结构多元，责任权利明确；现代企业组织 制度要求建立各自独立、责权分明、相互制约，决策、执行、监督三权分立并具有完整的股东大会、董事会、 监事会与经理崖相瓦制衡的公司瀹理绩构；戏 弋企业管理制度要求必额建立键全肘务管理、劳动人事管理、 行政管理、业务管理等行为规范。现代企业南4 度是企业管理的规范运作。 现代企业制度的璧本要求，就是产权的股份化组织的公司化和管理韵筇4 度化。就足夏实观企业规范化 管理，即通过所育权和经营权的分离减少m 资人对企、i k 日常经营管理的干预，使管理人员专心_ 企、眦日常管 理，完善管理理念和企业管理制度，在生产经营中有效使鹪现代管蛙方法和手段调动经营着和广大企业员 1 二的生产经营积极性，切实解决民营企业经营粗放、管理落后等闯题。建立现代企业制度是实现民营企业科 学决策的需要。产权一元化的民营企业大多采取家长式决策方式业主“一言堂”、个人说了算。看起来一 个人说了算。决策很方埂但却集中不了火家的智慧。接受不了员工的监督往往导熬错误的决策。& 营企 业只有通过建立现代企业4 度，形成相瓦制衡的决策监督机制，充分聚合股东们的聪明才智，发挥董事会、 股东会的集体决策作用，加强企业的内部监管，才能减少决策失误，实观企业决策的民主化、科学化有效 规避企业经营风险。企业家们反映，两种决策机制呈现出两种局面：民营独资企业和幽有独瓷企业开会很少 有人发言，大家往往看老板或领导的眼色行事，两股份制企业开会则股东们积极踊跃发言出谋划策集伟 智慧得到充分发挥。 建立现代企业制度是民营企业吸纳人才的需要。人才优势是最大优势，人才开发已经成为经济社会发展 的重要推动力量。单一的产权结构、传统的家族式管理模式决定r 民营企业在选人用人卜的局限性最容易 导致经营层的近亲繁殖。近亲繁殖不仅难以吸纳人才，而且无法管理。种种事实证明，只育通过建立现代企 业制度，实现所有权和经营权的分离，民营企业才能进一步开阔视野，刨新用人机制，广泛吸纳人才发挥 人才优势，为企业的做大做强提供人才保证和智力支持，掌握市场竞争的主动权。 建立现代企业制度，企业规模是基础，产权多元是核心，人才建设是关键，管理制度是保证。建立现代 企业制度要着重抓好以下几项工作：( 一) 、制定规范的公司章程。公司章程要明确公司的性质、规模、 经营范匿、经营期瑕，明确公司的组织结构，明确公司j l g 财务、审计、劳动人事、业务的管理方式等。( ：) 、 建立规范的企业组织结构。根据公司法和公司章程的规定，建立公司股东会、董事会、监事会规 范企业决策程序形成相瓦制衡的决策执行体系，实现权、责、利的协调统一。( 三) 、，建立健全企业内部管 理制度。根据企业业务性质和特点，建立行政管理、业务管理、劳动人事管理等规章制度，明确各项制度的 执行范围、执行程度和执行时限实现企业由“人治”向“法治”转变。( 四) 、规范企业财务管理。全面实 行新的财务会计制度，充分用好企业有限的资金和财力，f i 断增加自我发展的资金积累。加强财务监督，完 善财务制度+ 堵塞各种财务管理漏洞。( 五) 、强化对员工的人性化管理。坚持“以人为本”，通过建立规范、 科学、稳定的组织形式和企业管理制度，实行规范的劳动合闷制和聘用制。建立职工代表大会制度、企业党 群组织，保障职工的民主权利。建立新型和谐的劳资关系，调动广大职工参与管理、服从管理、完善管理的 积极性和创造性，增强员工与企业同呼吸、共命运、共存r ：的主人翁意识，增强企业的团队精神。 贵州通过g m p 认证的制药企业应该加快资产重组步伐，按照各企业的比较优势，组建药业集团并进行资 源的最大整合，使资源要素做到摄佳配置。按照现代企业制度的建设原则，建立起现代企业制度。最终实现 民营企业融资渠道由一元化向多无化转变。产权结构由单一化向股份化转变企业决策由个人化向民主化转 变，企业班子由家族化向号业化转变，员工管理由雇佣化向人性化转变，企业经营由作坊化向规模化转变， 使得责州鸶业快速、高效、健康、持续的发展 4 、提高研发能力，做好新品研发工作 产品是企、i k 的命根子，g 卿车间是个金饭碗，但是如果没有好的药品生产，很多制药企、f p 蚁好抱着g m p 这只金饭碗饿肚子。我国加入世贸组织后对医药行业的保护截l ：到2 0 0 5 年。2 0 0 5 年后， 如果中国企业还没有更多、更好的品种可以上市的话，国外医药企业包括“洋中药”将拿着许多在本豳己不 生产的品种和技术米充分利蒯中国廉价的劳动力以零资金投入就能占领今天许多用真金白银通过g m p 认证 的医药企业原来的市场。因此贵州省通过g m p 认证的制药企业应该加快药业集团的组建步伐，整合贵州药业 资源，降低企业的运作成本，加快自己的发晨速度提高竞争力。开发出更彩有特设、科技含最高、有市场 竞争力的产品迎接省外药q p 集团及外企的挑战。 ( 1 ) 、提高研笈投入，培养高科技研发人员 前几年，责蝌大多数制药企业为了i 哑剥的通过g m p 认 匹把工作重心投放到新厂筹建、搞基础设施上去 了。企q k 将大把的钱都花在厂房、设备等硬件建投方面而本该用于研发新品种、进行临床实验的资金都变 成了生产线、钢筋和混凝十，耗掉了企业最珍贵的流动资金和银行贷款。使得企业新品研发滞后。目前贵卅 7 省的制药企业上啊的产品总体上来说科学技术含量低、替代品多，缺乏竞争力。因此应该加大研发投入，引 进一批高科技研发人员，建立自己的科研机构，与圈内外一些知名大学或研究所建立长期合作关系，以及在 企业内选拔一些有研发潜力的年轻人刘国外学习深造，以期他们回来后能起科研带头几的作用n 为公司开发 一些技术含量高、生产成本低、有强大市场竞争力的高科技产品。 ( 2 ) 、做好新品研发工作 长期以来，不少的贵州制药企业研发出很多新品，但成功的产品不多。有些制药企业开发出来的新品因 为技术含量低、生产成本岛、没有产品差异性等而缺乏市场竞争力，一生产就出现亏损e 因此研发瓤品刚要 注意归避以下问题： 首先、研发定位失当。应针对市场窄白，尽量开发那些市场_ _ 没有、或者少有但市场需求量又大的产品 既“人无我有，人有我优”的产品。 其次、产品差异性不够。有些企业研发出米的产品在药理和疗效上与其他企业的产品差不多，没有独特 的地方而映乏竞争力。例如：“速效伤风感冒j ”，在贵州就有好多家企业在生产郝配方、药理、疗效如出 一辙。 最后、在同类产品中，开发出来的新品没有比较优势，如药效更好、价格更便宜等a ( 3 ) 、对未来产品发展战略要有一个合理8 定位 通过g j l i p 认证豹贵州制药企业在产品上要建立起自己的特点和优势，对未来产品发展战略要有一个合理 的定位。因为任何企业的资源总是有限的，每一资源的能力也是有限的，在同一个行业，其不可能也没有能 力渗透到每一个领域或者说每个领域都能做得比别的企业好。因此企业在产品上要建立起自己的特点和优势- 对未来产品发展战略耍有一个合理的定位。例如：汉方制药通过几年的不懈努力，在产品上已建立起自己的特点和 优势。公司现在开发井已经获得许可生产韵品种菸计3 1 个，其巾有6 个为国家基本药物品种n 现在，公司在市场上销售 的产品主要有：日舒安药物洗液、妇康冲剂、汉方止咳露等。从今年起，公司推向市场的新产品主要是舒安神胶囊、仙 灵脾冲剂、黄芪颗粒、乳泉冲剂、羟基喜树碱注射剂等。这些产品体现着汉方制剂的特点，即； 首先、均为天然药物纯中药制剂； 其次、其主要原材料产子贵稍，质地优良 再次、多为女性用药和商龄人群用药，适应面广，市场需求量太： 聚后、处方均为传统经验药! 疗，但制剂产品却是用现代设备和工艺：南_ 法制备而得。 汉方制药公司未来产品发展战略的基本定位主要在以下两个方面： 第、开发贵州特有抟丰富药材，继续着力开发研制适用于女性和高龄人群使用的具有抗衰老、免疫调节功效的纯 中药非处方制剂，大力开拓o t c 市场，建立汉方品牌； 第二、开发以喜树碱类为主的天然抗肿瘤药物和其他辅助抗肿瘤药物，建好轻基喜树碱注射剂生产线项nt 把汉方 制药建设成为中国重要的天然抗肿瘤药物生产基地。 5 、加强销售管理工作，提升销售管理水平 一个企业不仅要有适销对路的产品可生产，而且还必须把这砦产品以一定的渠道销售出去。只有这样， 凝聚在产品中的价值才能得以实现，企业的投资才能收列，企业才有魅力进行搏投资。然向今天的药品市场 是：首先嘲家对药嗣t 市场加强力度进行照顿，使药品市场更加规范，管理更蚋完善：其次药品市场是供大于 求：最后几乎每种药品在市场上部有替代品，而且替代品很多。这就使得药品市场竞争娃得- 分的激烈， 给企业的销售带来压力。闲此企、世为了生存，为了目前和将来的发展，必须重视和加强销售环节的工作，提 高销售管理水平。 ( 1 ) 、根据企业自身的实际情况制定合适的营销策略 首先、g m p 认证确实让一些实力4 i 济的药7 倒掉r ，但是这对经销商并禾会产生大的影响。因为中国的 药厂很多，特刖是生产普药的厂家众多，只要市场的“操盘手”也就是经销商不倒，整个市场就不会乱。受 8 影响的是药7 ，经销商该怎么微适继续怎么做。 其次、g m p 使企业的生产成本提高了，对小药厂影响根大。为了节约成奉、发挥“船小好掉头”的优势， 小弱厂的营销策略应该落实在具 奉的战术层面，而不能空谈宏观战略，必须甩战术支撑战略。而对于实力较 强的大药厂来说应该用战略来统筹战术。 最后、g m p 认证让我们与国际标准接轨了，那么企业是不是应该把握机会赶快进军国际市场昵? 我认为 目前国产药走出国门的可能性：大。因为中西药的标准大不相同，而且国际e 对中药也不太认可。“洋中药” 因为疗效稳定、质量可控，特别是在中药有效成分提纯方面的科研创新和技术水平高。相比之下，中国虽是 世界上中药生产规模最大的国家，但中国生产的绝大多数中成药在安全性、质量可控性硬有效性等方面没有 完整的科学数据，从原材料到产品生产都缺少可控的质量标准，因此难以进入国际医药主流市场。因而大部 分企业还是应该把眼光放在国内，制定适合国内市场竞争的营销策略。 ( 2 ) 、建设、完善营销网络，加强营销人员的管理工作 通过资产重组后的药业集团，因为每一条生产线的每个剂型都是通过g m p 认证r 的，重组后的制药企业 因为各种要素的漉入及整合，规模扩大，研发能力提高，竞争力增强因此销售定位应该是整个幽内大市场， 甚至国际市场。所以做好营销网络的建设工作就非常的重要，建设营销网络时要注意以f ) l 点： 首先、利用信息技术提升重申之重的销售管理工作，促进管理跨越式提升。随着生产能力的扩大，销售 额的增长，制药企业的销售机拘将会遮布全国筹她，甚至发熊刭国外去。摊子大了，牺题也就突显出来了。 例如：客户往往把订单下至0 企业，几天也得不到反映。与此同时，企业的市场人员吐王会为发货后不能及时跟 踪药品批号、不易评定客户信用等级等问题而苦恼等现象。因此企业应该根据自身实际情况，上一个管理系 统。充分利用现代科学技术作好企业的销售管理工作。 其次、营销网络需要销售人员去建设和维护，但往往会出现营销网络成熟到一定程度时营销人员会离开 的现象，困此要建立起一套培养和留住人才的机制。建立这套机制要注意以f 两个问题：首先，从企业文化 角度出发，让员工接受本企业的价值理念，同时以待遇和发展空间来激励员工，让员工能看到希望。其次， 从德的方面进行考察，对重要岗位人员进行调整确保重要岗位人员的稳定性。即：在用人时不仅要唯才是 举，更要任人唯贤。 最后、进一步培养营销精英。现在一般制药企业的营销经理及业务人员离徽“生意”还有很大差距，仅 厉行了发货、收款等简单程序。他们虽然与客户建立起了某种程度的友谊，但返种友谊的背后是强大的企业 实力的支持，从本质上来说并没有完全转变成为一个“生意人”。 6 、加快办公自动化建设，利用现代信息技术管理企业