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文档简介
险种七步训练法,讲授式早会,训练式早会,VS,传授知识较多,训练很少;技能提升慢;单向性较强,互动性差,单调;易受个人(主讲人)因素影响不易转化为生产力。,训练力度大,技能提升快;互动性强;活泼有趣;训练模式简单,易复制,易操作,少收个人影响易转化为生产力。,操作手段训练化,简单、有效、易复制的训练方法,七步训练法,万一网中国最大的保险资料下载网,话术解读与记录讲师示范话术背诵上台演练点评一对一演练通关,“七步训练法”步骤,“七步训练法”步骤说明,万一网中国最大的保险资料下载网,1/3的时间讲解(避免讲授过多)1/3的时间演练(演练结合实战)1/3的时间通关(不要流于形式),“七步训练法”操作要点,“七步训练法”操作示范,产品理念篇之草帽图训练,“七步训练法”一,话术讲解,要求:1.讲师对话术进行解读并示范边讲边画图2.学员边画图边记录话术,万一网中国最大的保险资料下载网,营销员:老王您看,这是我们的生命线,从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们,就是支出线,因为我们一辈子都在消费。您认同吧?客户:是啊,人活着就要消费。,0岁,年龄,支出,80岁,话术讲解,营销员:但是我们赚钱的时间却是有限的,大概是从25岁-60岁之间,对吧?客户:是啊营销员:所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。,0岁,年龄,支出,80岁,收入,25岁,60岁,教育期,奋斗期,养老期,话术讲解,营销员:人从出生开始到25岁是属于教育期,生活来源主要是靠父母,您说对吧?客户:对。营销员:25岁到60岁是人生的奋斗期,也是人生的黄金阶段,是收入的积累阶段,这是收入图。这时收入来源主要是靠自己,你说是吧?客户:恩,有道理。营销员:60岁到80岁一般是人的养老期,那时我们不能工作没有收入了,万一有个头疼脑热的,只能靠子女来负担了,您说是吧?客户:是啊,作为家长最怕的就是给孩子带来负担。,话术讲解,万一网中国最大的保险资料下载网,营销员:所以,我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱:日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人;第二块钱是关键时刻的急用钱,医疗费用、意外应急;最后一块钱是退休以后的养老钱:衣食住用、医疗护理。人这一辈子,挣钱一阵子,花钱一辈子!所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划,幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗?客户:非常有道理。营销员:那您准备好这三块钱了吗?客户:还没有。营销员:那我们公司正好有一个非常好的理财规划,能够帮助您准备好这三块钱,我给您介绍一下吧。客户:好啊!,话术讲解,要求:1.由讲师扮演营销员,请一位学员扮演客户,进行示范演练2.演练中配合画图动作,“七步训练法”二,讲师示范,万一网中国最大的保险资料下载网,“七步训练法”三,话术背诵,要求:1.学员背诵话术,需配合画图动作2.时间:10分钟,“七步训练法”四,要求:1.邀请2名学员上台,分别扮演营销员和客户,进行话术演练2.演练时需配合画图动作3.时间:5分钟,上台演练,“七步训练法”五,要求:1.由参与演练的学员自评;2.请其他学员点评3.讲师点评;4.时间:5分钟,点评,“七步训练法”六,要求:1.全班学员共同参与演练;2.两个学员为一组,分别扮演营销员和客户,并交换角色;3.演练后相互点评;4.时间:10分钟,角色扮演,“七步训练法”七,要求:全班学员共同参与通关,通关,二次
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