（工商管理专业论文）HBD公司涉足远洋渔业的进入模式研究.pdf

提要 本文所研究的“虚拟性”后向一体化的经营模式是企业与农民等小生产体之间进 行的一种关系较为紧密的虚拟合作模式。围绕着h b d 远洋渔业公司凭借“企业+ 渔民” 的“虚拟性”后向一体化模式有效进入金枪鱼捕捞业的真实案例，本文运用核心竞争 力、虚拟一体化战略等方法和理论，通过与一般的虚拟一体化战略以及传统的产权一 体化战略的对比分析。对该模式的特点、优势、风险、对企业核心竞争力的影响、应 用支撑条件及其普遍指导意义进行了深入的探讨。 通过论述本文指出，“虚拟性”后向一体化的经营模式从制度和文化两方面为企业 的核心竞争力注入了新的活力。它在继承了一般的虚拟一体化战略种种优点的同时， 又因为合作双方在影响力方面的巨大差异而兼具了传统的产权一体化战略控制力强 的特点，是上述两种产业一体化机制的有效结合，具备进入成本低、对合作伙伴控制 力强、经营风险小、规模扩张迅速等优点。在实践中，它对于远洋渔业以及其他众多 具备类似特征的行业，尤其是农业行业，具有普遍意义，不但能够帮助上述行业中的 现有企业优化自身结构、增强核心竞争力，而且也将为许多缺乏足够资金实力和风险 承受能力的中、小规模潜在进入者提供一种降低进入成本、快速扩大自身规模、减小 经营风险的有效途径。 关键词： 企业 “虚拟性”后向一体化经营 a b s t r a c t t h i st h e s i sa p p l i e st oar e s e a r c ho nas p e c i a lk i n do f v i r t u a l l yc o o p e r a t i n gs t r a t e g yw h i c hh a s b e e nc o n d u c t e db c t w e e nt h ee n t e r p r i s ea n ds m a l lp r o d u c t i o ne n t i t i e s ，n a m e dh e r e w i t ha s v i r t u a l l y b a c k w a r di n t e g r a t i o ns t r a t e g y a c c o r d i n gt ot h et r u ec a s ea b o u th b do c e a nf i s h i n gc o m p a n y s e n t r yi n t ot u n ai n d u s t r y ，t h ea u t h o rh a sm a d ed e e pa n ds p e c i f i ca n a l y s e so nt h ea b o v e - m e n t i o n e d s t r a t e g y i n v o l v i n gt h eu s eo fm a n yt h e o r i e ss u c ha sc o n c e p t so fc o a n dd i s t i n c t i v ec o m p e t e n q e a n dv i r t u a li n t e g r a t i o n t h r o u g ht h e s ea n a l y s e s ，c o n c l u s i o nh a sb e e nm a d et h a tt h e “v i r t u a l l y b a c k w a r di n t e g r a t i o n s t r a t e g yi n t e g r a t e st h et r a i t so fb o t ht h en o r m a lv i r t u a li n t e g r a t i o ns t r a t e g ya n dt h et r a d i t i o n a l p r o p e r t yi n t e g r a t i o ns t r a t e g ya n di sa p p l i c a b l et ot h o s ei n d u s t r i e sw h i c hh a v ee x c e s s i v es u p p l i e r s w h ol a c kt h ec a p a b i l i t yo fe n t e r i n gt h eo b j e c t i v ei n d u s t r i e sb yt h e i ro w n e s p e c i a l l y ，s i n c et h i s s t r a t e g yi sm a i n l yi m p l e m e n t e dw i t ht h ef o r mo f e n t e r p r i s e sp l u ss m a l lp r o d u c t i o ne n t i t i e s ”，w h i c h c o n f o r m st ot h er e q u i r e m e n t so fc h i n e s ea g r i c u l t u r e si n d u s t r i a ld e v e l o p m e n t , i ti so fg r e a t r e f e r e n t i a lv a l u et ob o t hi n c u m b e n ta g r i c u l t u r a le n t e r p r i s e sa n dt h o s es m a l lo rm e d i u m s i z e d p o t e n t i a le n t r a n t s k e y w o r d s ：e n t e r p r i s e ， v i r t u a l l y b a c k w a r di n t e g r a t i o n ，o p e r a t i o n s l i 刖看 2 0 世纪9 0 年代末期，当人类文明的脚步即将跨入新世纪的时候，一种崭新的、 具有革命性的经济形态一知识经济出现了，它的出现是人类发展史上的又一个重要阶 段，必将对人类的生产、生活产生巨大而深远的影响。在这种形势下，在以高新科技、 信息技术为代表的新型经营战略的冲击下，人们传统的企业经营观念也开始发生变 革，虚拟一体化战略以及由此而产生的虚拟企业开始走进人们的视野。 凭借着结构灵活、市场反应敏捷、相对成本低等一系列优点，虚拟一体化战略正 在受到越来越多企业的关注。在人们的一般概念中，虚拟一体化通常是建立在以网络 技术为基础的电子商务之上的一种经营模式。但从广义的角度看上，作为企业外部协 作机制的一种重要形式，虚拟一体化战略早就以某种形式存在。如以前的承包、委托 加工等都应该算是该战略的早期形式。其精髓在于企业将有限的资源集中于关键性 的、高附加值的功能上，而将次要的、低附加值的功能虚拟化，形成一种体系内分工 协作的关系，从而最大限度地发挥自身的主要优势，提高竞争能力。 本文将探讨的是虚拟一体化战略的一种，即“企业+ 小生产体”的“虚拟性”后向一 体化的经营模式。通过对h b d 远洋渔业公司采用“虚拟性”后向一体化经营模式有效 进入金枪鱼捕捞业的案例研究，运用理论方法对该模式进行深入分析并总结出该模式 的普遍应用意义。本文采取案例分析的方式进行，主体部分分为三章，重点为第二、 三章。第二章为案例研究，介绍了b b d 远洋渔业公司为何选择进入金枪鱼捕捞业以及 对从事该行业的可行性分析，公司如何以成本控制战略、供给者关系控制战略为核，l i , ， 利用管理模式差异化、外部资源整合等战略思想制订了“虚拟性”后向一体化的经营模 式，从而有效进入了金枪鱼捕捞业这一相对生疏的行业，并通过差异化管理取得在经 营模式方面的相对优势，为企业在行业中进一步扩张赢得了战略空间。第三章为论述 部分，围绕案例中的实际情况，结合s w o t 分析、“五力”理论、核心竞争力、虚拟一 体化战略等方法和理论，详细分析了h b d 远洋渔业公司进军金枪鱼捕捞业的主要动 因，并通过与一般虚拟一体化战略和产权一体化战略的对比分析对该模式的特点、优 势、风险、对企业核心竞争力的影响、应用支撑条件等进行深入的论证。 第一章理论综述 本文围绕虚拟一体化战略，产权一体化战略、企业核心竞争力的形成、竞争战略 以及s w o t 分析法等理论展开对案例的探讨，现将所涉及的理论点简要综述如下。 第一节虚拟一体化与产权一体化战略理论 一、虚拟一体化战略 虚拟一体化战略很早就以委托加工等形式存在着，随着虚拟企业经营模式的普 及，该战略逐渐受到人们的重视，理论也开始趋于系统化。德鲁克在1 9 8 8 年就曾预 言：“2 0 年之后典型的大企业的管理层数目将会不到现在的一半，管理人员不会超过 现在的1 3 。它的结构、管理问题和关心的主题都与大约2 0 世纪5 0 年代我们教科书 上的标准的典型生产制造企业没有多少相似性。典型的企业将会是以知识为基础的。 主要由专家组成的组织。他们通过来自同事、顾客和总部的有机的反馈来指导和控制 自己的绩效。这种组织就是我所说的以信息为基础的组织。州从2 0 世纪9 0 年代开始， 德鲁克的预言开始应验了，这种“新组织”，即“虚拟企业”，真的出现了，并且越来越 多的企业向这种组织迈进。其中，思科公司是最成功、最具代表性的企业之一。据英 国经济学家情报社和安达信咨询公司的研究报告展望2 0 1 0 年的调查结果显示， 2 0 世纪9 0 年代术期，在从传统商业结构到完全虚拟结构的一个连续区域中，只有3 的人认为他们的公司当时基本是或完全是虚拟的，但在2 0 0 3 年该指标迅速上升到 2 3 ，而到了2 0 1 0 年，该指标预计将达到4 0 。年营业额超过5 0 亿美元的较大公司 到2 0 1 0 年实现完全虚拟化的比例可能将高达4 5 2 。这一研究结果为虚拟企业的未来 发展趋势提供了一个佐证。 对于虚拟企业的概念，专家们有着不同的解释。大卫波维特认为，虚拟企业主 要是指建立在以网络技术为基础的电子商务之上的一种企业模式，其核心是由多个具 有独立市场利益的企业通过非资本纽带媒介生成的一种相对稳定的或者临时性的产 品生产、营销和服务的分工协作关系，是一种无形的、虚拟的一体化结构3 。伯思则 将虚拟企业描述为企业伙伴问的联盟关系，且虚拟企业并没有明确的组织架构，而是 ( 戈) 彼褂德鲁克省新组织的到来。机械t 业j j 版社，2 0 0 1 年第3 版，第6 7 页。 2 蜜返竹咨 l i j 公。d 纤济学家情报 f 善艘荦f2 0 1 0 年新毕 i 版祉2 0 0 0 年第3 版。第1 3 3 - 1 3 4 页。 1 ( 美) 大”波维特等着，价值叫，仲伟俊等译，人民邮t u 版祉，2 0 0 1 年第1 版，第1 6j i i 。 2 由各独立公司所构成的暂时性网络，通过信息技术连接起来，共享技术、成本以及对 方的市场4 。另外，霍奇从核心能力的观点出发，提出虚拟企业是出一核心组织为中 心执行关键的功能，其余功能则由暂时或签约的员工，以及由核心组织与其它组织所 组成的联盟来完成5 。大卫德和马龙则认为，虚拟企业是由一些独立的厂商、顾客、 甚至同行的竞争对手，通过信息技术联成的临时网络组织，以达到共享技术、分摊费 用以及满足市场需求的目的。我国近年来对于虚拟企业的研究也正在不断地深入6 。 南开大学解树江博士曾对国外各种关于虚拟企业的定义进行了总结，认为虚拟企业是 以计算机网络为支撑的诸种核心能力的动态联合体7 。 虽然上述解释区别较大，但我们由此可以总结出当前关于虚拟一体化战略和虚拟 企业的一些共同观点如下：( a ) 建立在信息技术的基础上；( b ) 由多个具有独立 市场利益的企业集团形成，关系相对松散；( c ) 通过非资本纽带媒介生成的一种( 类) 相对稳定的或者临时性的分工协作关系，其精髓是将企业集团将有限的经济资源集中 于关键性的、高附加值的功能上，而将次要的、低附加值的功能虚拟化，从而发挥自 身最大的优势并最大限度地提高竞争能力。 二、产权一体化战略 尽管目| j i 人们对于虚拟一体化战略较为关注，但这并不表明传统的产权一体化战 略已经不合时宜。相反，2 0 世纪9 0 年代以来的企业并购浪潮风起云涌的事实说明， 该种传统的企业协作机制仍具有一定的生命力。 产权一体化战略主要有内部自建、购买、兼并以及以合资形式建立战略联盟等方 式。与虚拟一体化战略相比，该战略最大的优势主要体现为较强的控制性。产权的统 一使企业对经营活动的控制力得到加强，企业内部交易费用低，工作效率高。同时， 长期稳定的协作关系也使得各方间相互交流的障碍大大减少，企业知识、企业文化等 较隐性的信息在整个企业中能够得到充分的共享，有利于企业实现系统化创新。另外， 产权的相互钳制将令资产专用性投资的收益更有保障，因而在产权一体化的企业中， 各方对于专用性投资的积极性都很高，从而能够更为有效地满足各自的个性需求，使 相互间配合更为流畅，大大提高企业整体的运行效率。 包国宪、赀魈东著“虚拟企业研究基础，实践背景。j 概念辨析”，载( - z - _ 州人学管理学院学撤，2 0 0 4 年3 2 卷 第6 期。 5 解树江、吴君扬著“虚拟企业的概念悍研究”载理论前沿杂厶，2 0 0 t 年第9 期第2 0 - 2 1 页。 赵磊、马唯为善，“两方虚拟企业理论述评”，载中外企业家杂占，2 0 0 2 年第4 期第6 2 矾。 7 斛树江著t 虚拟企业一理论分析、运行机制j 发_ i 芝战略，北京绛济管理版札2 0 0 2 年第l 版，第3 页。 3 产权一体化战略的弊端在于，企业不但因高昂的资金投入而不得不承受着较高的 经营风险，其在结构方面的刚性也令企业的灵活性和适应性大大降低，难以及时地针 对市场的变化调整自身的经营策略。同时，由于该战略存在着“大而全”的趋势，容易 走入单纯追求规模、胡子眉毛一把抓的误区，因此企业将难以专注于自身核心能力的 加强，最终导致浪费企业资源、副业拖累主业的恶果。另外，在产权一体化的企业中， 由于存在着控制与被控制的关系，利润主要由主导企业支配，因此主导企业工作的积 极性较高，而受控企业则更愿意“搭便车”，从而容易导致激励机制不均衡、集团“大 锅饭”的现象，造成效益低下。 第二节其他相关理论和分析方法 一、核心竞争力理论 1 9 9 0 年，c k p r a h a l a d 和g a r yh a m e 的“核心竞争力”的理论一经提出，就得到 了学术界和企业界的广泛认可和高度重视。该观点认为：“就短期而言，公司产品的 质量和性能决定了企业的竞争力，但长期而言，起决定作用的是造就和增强企业的核 心竞争力”。核心竞争力是指企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来 超额利润的独特能力，主要由技术、制度以及文化三大因素整合而成。它是企业所有 能力中最重要、最关键、最根本的能力，是企业获得持续竞争优势的源泉，其强弱决 定了一个企业在市场竞争中的地位和命运。 但是，在某些行业中，由于技术的不断普及和进步使得产品的差异性已经很小， 生产技术环节已不再是企业竞争的焦点，资产及人员的简单投入也将难以保证企业持 续的竞争优势。在这种形势下，未来企业间的竞争将更多地体现为一种软能力，如成 本、组织灵活性以及市场认知度等方面的竞争，企业的核心竞争力将更多地体现于制 度和文化因素等软性方面。本文也将紧紧围绕“虚拟性”后向一体化模式为广大农业企 业或跻身于其它产品差异性小的行业中的企业在制度和文化两方面所带来的活力展 开论述。 二、竞争优势理论 为获得相对于其它对手的竞争优势，保证和提高企业的利润获取能力，企业应注 严勇美，“固外核心竞争力理论综述o 启1 一载绛济学动态杂。占，2 0 0 4 年第1 2 期第8 灭。 4 意选择具备高吸引力的行业，并进行准确的自我定位，选择恰当的竞争战略。 行业的竞争程度和长期盈利水平决定了其吸引力。根据波特的“五力”理论，决定 一个行业竞争程度的强弱和盈利水平高低的主要因素包括行业内竞争、购买商影响 力、供给商影响力、替代品的存在以及进入障碍。本文将在以后的部分结合上述五种 决定因素详细论述金枪鱼市场的行业结构。应该说，波特的“五力”理论强调了产业结 构能够强烈地影响着企业的竞争战略取向，指明了分析行业环境的具体途径，具有良 好的操作性。 三i s w 盯r 分析法 s w o t 分析法，被称为企业竞争战略的经典理论基础，即分析企业优势、劣势、 机会和威胁。其中，优劣势分析主要是着眼于企业内部自身条件，而机会和威胁分析 则将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能产生的影响方面。本文将运用该种分 析方法，结合“五力”理论就h b d 远洋渔业公司进入盒枪鱼市场的主要动因展开论述。 第二章h b d 公司的行业进入战略研究 第一节i t b d 远洋渔业公司背景概况 h b d 远洋渔业公司隶属于h b d 集团公司，该集团公司成立于2 0 世纪8 0 年代，最早 以房地产起家，曾是这个沿海城市著名的房地产开发商之一。在中国房地产市场摸爬滚打 了多年之后，h b d 集团公司积聚了一定的实力，完成了企业成长初期必经的原始积累阶段， 管理结构和经营理念也逐步趋于现代化。到了9 0 年代初，房地产市场曾一度达到了高峰， 使得当时规模及市场容量仍较为有限的房地产市场竞争达到了自热化的程度。正是在这种 形势下，h b d 集团公司毅然决定迅速转型，由房地产行业转向当时较为冷门、但前景可观 的农渔业，成为了当时中国较早批民营性质的大型股份制企业之一。 集团自进行股份制改造以来，充分发挥自身在体制、人才及资源等方面的优势，立足 于海洋经济开发，以市场为导向，积极拓展国内外渔业市场。目前，集团业已形成了包括 海洋渔业、海产品养殖及加工、渔轮补给维修等大规模的海洋开发体系，并且在海洋资源 开发、农业开发、商贸旅游和实业投资等多元化领域进行了具有战略意义的横向拓展，拥 有多家从事渔业、船舶制造、海洋养殖开发等行业的关联性下属企业，总资产愈1 0 亿元 人民币，员工近2 0 0 0 人。为适应企业进一步成长的需要，寻找充足的资金来源以支撑企 业业务的不断拓展，2 0 0 2 年1 1 月经中国证券监督管理委员会批准，集团通过上海证券交 易所正式挂牌上市。 受市场成熟度、社会体制以及企业实力等多方面因素的影响，集团在l j i 些年的经营活 动中将其经营重点主要放在了海洋养殖方面，而对于远洋渔业开发投入的力度则相对不 足，在公司人事设置、业务经营等方面投入精力较小。因此，下属h b d 远洋渔业公司虽 然已成立了几年，但一直以来几乎没有任何实质性的业务，可以说只是一个空壳公司。但 随着中国在全球渔业市场中竞争力的不断提高以及中国目前在世界渔业市场中的份额不 断扩大，中国企业踏足世界远洋渔业行业已经奠定了良好的基础。特别是近年来政府高度 重视对全球远洋渔业资源的开发，为鼓励渔业企业走出国门提出了一系列的优惠政策，包 括豁免企业所得税等，为中国企业从事远洋渔业提供了制度、政策上的支持。正是在这种 背景下，h b d 集团认识到了远洋渔业可观的前景及其丰厚的利润，决定迅速转变经营思想， 将丌发远洋渔业提高到集团经营重点的高度，加大对远洋渔业开发的投资力度，将h b d 远洋渔业公司的注册资本由原先的3 0 0 力元增加至3 0 0 0 力j 元，集团占公司股本的9 0 。 远洋渔业是一项高投入、高产出的行业。从我国传统远洋渔业企业的经营模式来看， 6 其经营成本相当高。虽然自有资会有所提高，但与那些多年来仰仗国家扶持的大型国有企 业相比，实力仍显不足。因此，h b d 公司在开展业务的同时，也面l 临着一个采取何种进入 战略，有效降低进入成本，并将这个实质上全新的公司经营好、经营活的问题。经过细致 深入的研究，公司决定以“品牌+ 可复制的经营模式”为总体指导方针，充分利用集团公司的 品牌效益：采用“空降兵”战略，充分汲取国内外远洋渔业企业的先进经验，力争做到“青出 于蓝而胜于蓝”。经过长时间积极筹备，公司在各方面都取得了显著进展，经营理念得到明 确的制订，公司架构搭建、人员招募、船只配置、自身定位、目标市场销售渠道建立以及 经营模式等诸多方面的工作也已到位。同时，公司通过建立契约关系的方式招募了一批本 被闲置或低效使用的民间捕鱼队伍，组建了一支由4 0 余艘具备远洋能力的大中型渔船和3 艘加油船组成的船队，并于2 0 0 3 年1 1 月份在印度洋海域迸行了首航。公司还从以每艘1 6 万元的低价从附近城市港口购入了若干艘旧渔船，拟将其进行技术改造和设备更新后分别 用作加油船和冷冻船。另外，公司已经分别在新加坡、泰国和越南等东南亚沿海国家设立 了多家分公司，主要承担结算、营销和加工等业务。而在出口销售代理方面，公司已经与 只本及欧美地区等多家大型代理商取得了联系，并签订了合作意向书，初步完成了海外销 售渠道的建立。总而言之。公司的各方面工作基本落实。具备了运作经营的能力。 第二节中国现代远洋渔业的发展历程 中国远洋渔业具有悠久的历史，在明朝时期，受郑和下西洋的影响我国古代远洋渔 业的发展曾一度达到了顶峰。但由于随后几百年的因循守旧，民族思想方面的桎梏，不但 导致了中国社会经济、科技水平的停滞不前甚至相对退步，而且也令我国从世界远洋渔业 的强国跌为平庸。特别是近百年来，中华民族遭受了前所未有的耻辱，外强入侵和内战使 中国本已苟延残喘的远洋渔业遭受了毁灭性的打击，从此在世界远洋捕鱼的舞台中消失。 新中国成立伊始，由于国民经济基础的薄弱和对外交往方面的闭关自守，我国不但缺 乏从事远洋渔业所必需的经济实力和科技能力，也缺乏走出国门、面向世界的精神和思想， 因此在相当长的段时期内我国现代远洋渔业仍几乎为零。这种状况一直延续到了8 0 年 代初。期间，许多海外爱国华人华侨对此忧心忡忡，多次致信党中央，表达了“在世界各大 洋中看到的不仅仅是悬挂星字旗和米字旗的渔船，更有高挂五星红旗的中国渔船 9 的殷切 希望。 改革丌放后，我国对外经济交往逐步增多，走出国门令中国人深刻地感受到了从事国 刘大安普，“关十我国远洋渔q k p j 持续发胜的思考”，载中国渔业经济杂志，2 0 0 3 年第6 期第6 页。 7 际性经济活动所能带来的益处，人们的思想趋于解放。与此同时，经过数年快速经济发展， 我国已经积聚了定的经济和科技水平，初步具备了实施远洋捕鱼作业的能力。1 9 8 5 年， 党中央做出决定，由农业部组建“中国水产品总公司”派遣第一批1 3 艘渔船、2 2 3 名船员远 赴西非海域渔场，实现了中国远洋渔业“零”的突破，从而打破了由少数国家尽享世界海洋 公共资源的局面”。经过2 0 多年的发展，我国现代远洋渔业已逐步趋于成熟，在国际海洋 捕捞业中发挥着越来越重要的作用。掘统计，目前我国共拥有7 0 多家远洋渔业企业，愈 2 0 0 0 艘远洋渔船在大西洋、印度洋及太平洋公海和近4 0 个国家和地区的专属经济区从事 远洋渔业生产，从业人员高达2 力j 余人，年产量1 0 0 多万吨，年生产经营总收入愈1 0 亿 美元，成为了我国目前对外产业中收入较多的行业 远洋渔业的稳定发展，提高了我国的国际渔业地位，维护了我国的海洋权益；减轻了 我国所辖海域渔业资源的压力：增加了国内市场海水鱼的有效供应；推动了我国渔业产业 的进步，并带动了渔业相关行业的发展。目的我国已成为世界上主要的远洋渔业国家之一。 第三节h b d 公司进入远洋渔业开发的宏观背景 h b d 集团决定进入选择涉足远洋渔业，主要基于以下几个方面的考虑。 、远洋渔业在中国属于“朝阳产业”，发展i j 景光明 凭借天然的地理优势、远洋渔业的悠久传统及其强大的科技、经济能力，前苏联、日 本、以及欧美国家一直扮演着世界各大洋的海上霸主角色。全球丰富的海洋渔业资源在很 长时间内一直任由上述几个国家瓜分。中国远洋渔业虽然起步晚，底子薄，但经过几十年 的努力，我国开发利用国际渔业资源的能力大大提高，在生产设备、劳动力成本等方面具 备了定的竞争优势，也已成为当今世界主要的远洋渔业国家之一。 近年来，世界竞争格局发生了很大的变化，中国远洋渔业面临着难得的发展机遇。首 先，前苏联解体后，经济衰退使俄罗斯已丧失了继续发展远洋渔业所必需的经济和科技能 力，逐步退出了世界远洋渔业竞争强国的行列。同时，虽然远洋渔业几十年来为日本和西 方等些发达国家带来了丰厚的利润，但由于该行业的艰苦性，国内劳动力成本的日渐增 高使其利润受到大幅削减，因此。上述发达国家目前正在逐步退出远洋捕捞海域而转向其 他产业。其次，虽然许多发展中国家目前已清楚地意识到了发展远洋渔业对本国经济发展 的重要意义，并j 下在努力促进该产业的发展，但受到资金和技术等因素的限制，他们目前 ”杨曜、魏宝振兽“实珧我固渔业发艟战略的保障描施”，载现代渔业竹息杂志，2 0 0 3 年第2 期第2 8 - 2 9 页。 ”刘人安* ，“关十我田远洋渔业口f 掎续发腱的思考”，载中圆渔业绛济杂，占2 0 0 3 年第6 期第7 页。 8 距离大规模独立开发远洋渔业仍较为遥远，在今后一段时斓内尚无力在国际远洋渔业市场 中对我国形成真正的威胁。第三，从我们自身来看，虽然目前中国在人员素质、装备水平、 海洋科技等方面与世界传统渔业强国相比仍有一定的差距，但与其他发展中国家相比，我 们在上述方面已取得明显的优势，现在国内的工业、科技和资金基础已具备支持远洋渔业 持续发展的能力。第四，中国庞大的人口资源形成了在劳动力方面的天然优势。在发达国 家的人们已逐渐不愿从事远洋渔业这一高风险、高劳动强度行业的同时，面对远洋渔业庞 大经济利益，越来越多的中国食业和人员愿意加入到共享世界渔业资源的行列中。可以说， 中国目前在劳动力成本方面的巨大优势在近些年内将不可超越。 总之，发达国家不愿发展远洋，而穷困国家想发展又无能力，客观上为我们提供了难 得的发展机遇。同时，中国目前已经基本具备了远洋渔业规模优势，竟争力越来越强，再 考虑到其庞大的劳动力资源，远洋渔业这一在中国正处于快速发展阶段的朝阳行业充满了 光明的前景。 二、海洋水产品市场容量大，远洋渔业有利可图 海洋水产品是人类最重要的蛋白质来源之一。具有高蛋白、低脂肪、健身补脑等特征， 并具有绿色环保营养食品的概念，符合现代人类的消费观念，近年来世界人均水产品消费 量逐年攀升。改革开放以来，随着人们生活水平的不断提高和消费概念的不断更新，我国 国民也己不再满足于过去“填饱肚子”的需求，转而要吃好、吃精、吃出健康，水产品也因 此开始受到越来越多人的青睐，国内需求量迅猛攀升，对我国海水养殖及海洋捕捞业形成 了巨大的压力。特别是近几年，虽然我国海洋水产品消费量有了大幅的提高，但由于其人 均占有量仍远远低于发达国家水平，因此随着人民生活水平的进一步改善，我国海洋水产 品供应将形成巨大的缺口。 三、我国加快发展远洋渔业是大势所迫、国情所需 在未来的时间里，要使国内水产品达到高产量以满足市场需要，来源无非有三：一是 靠进口；二是靠近海捕捞和水产养殖；三是靠远洋渔业。靠进口是不现实的。由于我国是 发展中国家，各方面的建设需要投入大量的资金，单纯依靠进口解决水产品供应问题要消 耗大量的外汇，显然不是最佳选择。而受近海渔业资源容量、国际性海洋公约以及近海海 域污染等因素的影响，依靠近海捕捞和单纯发展海水养殖增加产量也将具有一定的局限 性，无法完全满足我国巨大的市场需求。因此，相比之下，由于远洋渔业具有资源在外、 市场在外、就业在外的特殊优势，对于扩大出口创汇和解决国内就业闯题都极为有利，并 且对扩大我国在世界海洋资源方面的权益具有特殊意义，具有成为我国海洋渔业新的经济 增长点的潜力。 所以，大力发展远洋渔业是大势所迫、国情所需。我国政府目前已清楚得认识到了这 一点。近年来，为鼓励我国远洋渔业企业的发展，政府出台了多项优惠政策，积极引导具 备外海作业能力的企业加入到远洋渔业生产行列。国家除对自捕产品进入国内市场免除关 税、进口增殖税和相关税种外，对有关渔需物资也给予了进口减免关税的优惠和国内渔需 物资的价格优惠1 2 。此外，从事远洋渔业的企业还可在银行贷款方面享受到了一定的优先 权。 第四节h b d 公司的进入战略构思框架 一、公司的市场定位 公司的市场定位问题，即在未来的经营发展中，h b d 公司具体将进入远洋渔业市场的 哪一个细分市场。主要从事何种海洋产品的捕捞与销售，未来要发展成为一个什么样的企 业。市场定位是每一个新企业或企业转型期应着重解决的问题，市场定位是否准确往往决 定企业在进入该行业后能否迅速站稳脚跟并获得持续发展的能力，因此公司对此问题高度 重视。在就此问题召集的一次公司全体中高层管理人员工作会议上，大家对此提出了不同 的意见。一部分人认为，由于人力、资会等资源方面的限制以及在远洋渔业方面经验的欠 缺，公司应集中精力从事某一种特定产品的捕捞与销售，力求做到“将钱用到刀刃上”。而 另一部分人则持相反的意见，认为从事特定产品的捕捞与销售风险较大，一旦该种产品出 现资源短缺或市场波动等情况，公司的效益将有可能受到较大幅度的影响。 考虑到海洋产品种类繁多，质量和价值也参差不齐，在公司投入了相同程度的资源后， 不同产品可能带来的利润将大相径庭；同时，经过十多年来的发展，我国目前己拥有了近 百家综合性远洋渔业企业，很多企业在规模、资金、人才乃至经验方面与h b d 公司相比 具备较大的优势。如果公司不能“避重就轻”，与上述优势企业进行“硬碰硬”的竞争，公司 的进一步发展将会面临较大的困难。因此，经过多方权衡和认真思考，公司坚持了将有限 资源用于特定市场的原则，力求集中优势兵力进入某个最为有利可图、发展潜力大、当前 竞争程度较低的细分市场内。经过对各渔业产品内在价值、捕捞成本及其所在市场情况的 认真分析和评估后，公司最终决定将金枪鱼列为公司的主营产品，力求未来成为中国最大 的金枪鱼出口销售商。 余枪鱼类属鲈形目鲭科，又叫鲔鱼，是大洋暖水性洄游鱼类，主要分布于低中纬度海 ”杨犟、魏主振薯“饕观我田渔业发胜战略的保障措施”，载现代渔业竹息杂，占，2 0 0 3 年第2 期第2 9 贞。 】o 区，在太平洋、大西洋、印度洋的热带、亚热带和温带水域都有着广阔的分布，我国南海 海域也有着丰富的金枪鱼资源。会枪鱼是鱼类中营养价值较高的种类，不但肉质柔嫩鲜美， 不受污染，且含有大量的维生素a 、d 、钙、磷等，具有较高的药用价值，对于降低血压、 预防中风、防止动脉硬化、心肌梗塞以及预防和治疗贫血等都有着明显的功效，是现代人 不可多得的健康美食，受到了人们的广泛欢迎，在日本、台湾、欧美等地区已成为人们最 喜爱的美食之一。同时，会枪鱼还具有非常高的经济价值，金枪鱼渔业被国际上称为“黄金 产业”。据统计，它在全球大洋渔获量中仅占3 ，但却占全球水产品贸易值的1 0 以上， 年产值超过5 0 亿美元”。 金枪鱼类遍布世界海域，是世界性海洋捕捞对象。过去一直由美、日两国主要生产， 1 9 5 9 年以来前苏联也开始积极参与丌发。随着会枪鱼渔业的发展，其他一些欧洲国家和发 展中国家也逐渐进入了捕捞国家的行列。目前，世界上共有7 0 多个国家从事金枪鱼捕捞 和渔业生产，主要国家有日本、美国、菲律宾、台湾、西班牙和印度尼西亚、韩国等国家 和地区，其产量占全球3 0 0 万吨年总产量的7 0 左右。我国金枪鱼捕捞业起步较晚，目前 仍然处于起步阶段，同目前世界上的会枪鱼捕捞强国褶比，在产量、人员素质、技术设备、 冷藏加工乃至经营理念和销售渠道等方面都存在着一定的差距。 金枪鱼渔业是一项较为特殊的行业。首先，由于目前全球对金枪鱼的需求量非常大， 而且呈逐年上涨的趋势，因此，尽管近年来各国都相继在保护渔业资源的前提下加大了捕 捞力度，但是面对着巨大的市场容量，盒枪鱼市场目前仍然处于供不应求的状态。可以说， 与其它海洋产品市场不同，金枪鱼市场当f ； 仍然是卖方市场，全球每年的需求量约是当前 总产量的3 倍以上，其竞争程度因而也相对低得多，风险也相对较小。其次，金枪鱼渔业 是一项高投入、高产出的高科技产业。由于本身经济价值较高，金枪鱼也是目前所有鱼类 产品中极少可以进行规模加工和销售的品种。第三，与其它海洋捕捞业相比，金枪鱼渔业 受联合国海洋法公约限制相对较少，也因此面临着较少的政治风险。 近年来我国越发清楚地意识到了会枪鱼渔业的特殊性及其丰厚的利润潜力，相继推 出了一系列的优惠政策，如豁免所得税、享受贷款优先政策等，鼓励国内远洋渔业企业投 身于国际金枪鱼的捕捞行列，主要目标是争取在全世界5 0 亿美元的产值中占有2 3 的份额h 。在我国目前的远洋渔业企业中，虽然大部分都在一定程度上涉及了金枪鱼的捕 捞业务，但由于资源楣对分散，只有少数几家大型企业真正具备较大规模捕捞会枪鱼的实 力。然而，这些大型企业绝大部分是国有企业，基本上属于政策主导型或生产主导型，大 ”赞水莲、竹帧琳省“发腱我国中孤太f 洋余枪鱼- 抽业的探讨”，载中国渔业经济杂志t2 0 0 4 年第4 期第5 3 页。 ”i 林誊兽，“关十加强我固远洋渔业企业规范管理的探讨”，载现代渔业信息杂忠，2 0 0 3 年第2 期第1 8 _ 贞。 1 l 多在公司体制、经营理念和创新意识等方面存在着严重的不足，这些问题将使其难以适应 竞争愈发激烈的国际金枪鱼市场。目前，我国正在兴起的一批以市场为导向的企业，大多 是民营企业和股份制企业，预计这些企业将在近年内完成对传统国有远洋渔业企业的更 替，成为我国竞争国际远洋渔业市场的主体。 二、行业“五力”要素分析 企业在决定进入一个新行业时，盛须对目标行业有深入的认识。只有这样才能根据行 业的具体特征设计适当的经营策略，并清楚地了解竞争对手情况及行业发展趋势，做到“知 己知彼，百战百胜”。下面将根据波特的“五力”理论，对金枪鱼行业进行分析。 1 行业内竞争程度较低 竞争程度在不同的行业中有不同的表现。在某些行业中，企业间竞争相对温和。而在 有的行业中，行业内的竞争非常的激烈，犹如战争。根据波特的理论，行业内激烈的竞争 经常是以下一系列的因素相互作用的结果，包括行业内竞争者数量大且实力相当；行业整 体发展趋势趋缓，市场容量接近饱和；高昂的固定资产投资：产品差异性较低；各企业产 业结构单一，企业的存亡与发展对目标行业依赖性较强；资产专用性强，退出成本高等。 虽然金枪鱼捕捞业具备投资大、产品差异性低、退出成本高等特点，但由于该行业当前仍 处于快速发展阶段，市场容量远未接近饱和，市场整体上处于供不应求的状态，因此现有 企业目前并不需要为抢夺有限的市场份额而展开激烈的竞争。 2 购买商影响力相对较小 在一个行业中，如果购买者拥有了较大的影响力，那么他们将有能力通过各种手段迫 使行业中的各个企业降低其产品的价格，并导致企业自j 竞争的加剧，从而严重削弱整个行 业的赢利水平。这一现象在汽车和电脑零部件生产业中尤为常见。例如，作为世界上最大 的电脑制造商，m m 往往能够迫使其零部件供应商以较为低廉的价格出售其产品。当然， 根据波特的理论，决定购买者影响力的因素有很多，包括购买者相对于单个企业的购买数 量，产品的差异性高低，产品对购买者影响如何，购买者实现后向一体化的可能以及企业 转换销售对象所需成本的高低等等。但总体来说，购买者拥有较大影响力的现象总是出现 在那些容量有限的市场中，企业为了争夺有限的市场份额不得不屈从于大的购买者的压 力。然而，金枪鱼市场并不在此列。从案例介绍我们可知。金枪鱼市场目前，乃至在短期 内仍将处于供不应求的状态，是一个典型的卖方市场。因此，相对于其它市场，从事金枪 鱼捕捞业的企业所面对的购买者影响力较小。 3 供应商影响力同样相对较小 根据h b d 公司的经营模式，其通过契约控制所组织起来的各个船队无疑相当于公司 的供应商，这些供应商的影响力将对公司能否成功地实施“虚拟性”后向一体化的经营模 式起到决定性的作用，并将影响公司赢利水平( 下文详述) 。根据波特的理论，决定供应 商影响力的因素同样有很多，如供应商的数量，供应商实现前向一体化的可能，产品有无 替代品，特定行业是否为供应商的主要产品销售对象以及企业转换购买对象所需成本的高 低等等。根据案例可知，中国当前存在着大量的社会闲置或被低效使用的渔业资源，大批 渔民队伍急需找到一条新的出路摆脱目前的待业或勉强维持的状态。而h b d 公司恰恰为 其提供了这样一种出路。通过双方的合作，这些渔民队伍不但能够利用公司所提供的资金、 技术、设备等方面的支持获得从事远洋金枪鱼捕捞业的能力，而且公司在销售方面的支持 也确保了其捕捞品销售的稳定。因此，这些渔船队伍( 供应商) 与h b d 公司的关系可以 说不是完全对等的，资金，技术以及销售渠道等方面的欠缺将使其相对于h b d 公司的影 响力较小。 4 替代品威胁较低 在同一类行业中，企业不但要与本行业中的竞争对手竞争，而且还要面对来自替代品 制造行业的威胁。替代品的存在往往会削弱本行业的赢利水平。这一现象在某些工业产品 和日用消费品制造业中较为普遍。但对于金枪鱼捕捞业似乎并不明显。虽然存在着其它许 多种肉鲜昧美的海产品，但大部分喜食金枪鱼的消费者，特别是日本和欧美的消费者，对 于会枪鱼相当“执着”，具有很高的忠实度，这就将各种替代品的威胁降到了非常低的程度。 5 行业进入“门槛”高 行业“门槛”的高低对于行业竞争程度也有着重要的影响。行业难进入，则竞争者少， 竞争程度低。行业易进入，行业内竞争则可能会因大量竞争者的涌入而变得异常激烈。远 洋渔业是一项需要高投入的行业，具有规模经济的显著特点。在进入初期需要投入的大量 资金往往会令许多资金实力不够雄厚的企业望而却步：同时，缺乏成熟、完整的海产品销 售渠道和海洋捕捞作业经验也为许多的潜在进入者提出了难题。许多企业虽然具备从事远 洋渔业的资金实力，但相关方面经验的缺乏使其只能作壁上观。因此，总的来说，远洋渔 业较为苛刻的进入条件限制了行业内竞争者的数量，确保了整个行业赢利水平的稳定。 综合上述关于行业特点的分析，决定市场竞争程度的五个主要因素对行业竞争程度和 市场盈利水平的影响可以如图2 1 所示： 0 行j 【。 业 盈 利 水 平 的 行业内原有购买者 供应者替代品新企业 稳 定 企业间竞争影响力d 影响力小 威胁低进入威 性 r 相对温和 胁低 低低 图2 - 1 五要素金枪鱼市场行业竞争程度及盈利水平的影响 三、目标市场 由于h b d 公司的大部分利润来自销售业务，而且公司销售的稳定性也对渔民队伍捕 捞的积极性有着很大的影响，因此在确定其主营产品一金枪鱼为目标市场的同时，公司详 细调查了当今世界金枪鱼市场情况及我国相关市场的增长潜力后，确定了“短期内以日本及 欧美市场为主、国内市场为辅，远期内逐步将一部分销售重点转向国内市场”的原则，在力 求最大程度地降低短期销售风险的同时，注重对未来市场的开发和抢占。 会枪鱼是同本及欧美地区的传统美食，其中尤以闩本为甚，是r 本人民一直以来最喜 爱的海鲜料理之一，会枪鱼生鱼片更被r 本食客盛赞为生鱼片中的极品。同时，由于金枪 鱼的肉质非常特别，除可做生鱼片食用外，熟食也香浓美味，也是欧美人士最喜爱的三明 治佐料之一。从目前世界金枪鱼消费水平来看，日本、西欧和美国为三大主要市场，其地 位近期内难以逾越。其中r 本对会枪鱼的需求量最大，年消费8 _ 9 0 万吨，约占世界需 求量的三分之一，尤其是鲜会枪鱼更受喜欢，消费量占其总需求量的6 0 ，每年进口额高 达约l o 亿美元。欧美市场对金枪鱼的年需求量也在约4 0 - 5 0 万吨左右，且呈逐年上涨的趋 势”。由于日本、欧美等国对金枪鱼的需求量极大，目前庞大的进口仍然无法满足市场的 需求总量，导致在这些国家金枪鱼成交价较高，而且来自各国的进口产品相互之间的竞争 并不激烈。因此，作为公司发展战略的第一步，h b d 公司将首先以r 本及欧美为主要目标 市场，集中主要资源大力丌发，利用其庞大的市场需求赚耿公司进一步发展必需的资金， 并籍此成为国内金枪鱼出口行业中的领先者。 中国作为世界上最大的市场，其威力已开始在各个方面显现出来，在金枪鱼市场也不 燕水莲，鲍坝琳署“发展我国中两太f 洋会枪鱼渔业的探讨”。载中周渔业绎济杂忠，2 0 0 4 年第4 期第5 3 页。 14 例外。随着人民生活水平的不断提高，可以预见，在不久的将来，中国国内市场对金枪鱼 的需求量将成倍增加，中国有可能赶上上述三个市场而成为与它们并驾齐驱的世界金枪鱼 主要消费市场之一。目前，中国大部分涉足金枪鱼捕捞业的远洋渔业企业对国内市场的重 视程度仍较不足，尚未建立起具有规模的市场销售体制，这对h b d 公司来说无异于一个 难得的后来居上的良机。为弥补自身在国际水产业中起步较晚的劣势，公司将在努力打入 f 1 本及欧美市场的同时，利用国际市场上得到的利润大力开发国内市场，尽快建立起较为 科学、完善的市场销售体制，力争成为国内金枪鱼市场的先行者。 四、人力资源状况 当今世界，人才已成为决定一个企业是否具有持续发展能力、竞争力和生命力的关键 所在，企业间的竞争也因而常常表现在人才方面的竞争。由于h b d 公司的领导者从创建 初始就立志成为一个具备现代化经营模式和管理理念的大型企业，因此拥有具备专业知识 背景、富有创新精神、具有现代企业经营理念的商业人才成为了公司能够持续发展的关键。 为此，公司从物色、培训到使用等各个与人力资源相关的方面都制订了一套适合本企业特 色的人才使用标准。 首先，根据本企业的经营模式( 下文详述) 以及远洋渔业行业专业性高、综合性强、 外向性显著的特点，h b d 公司在人员招募阶段重视筛选有远洋渔业知识背景、具备相关工 作经验的人员；同时，对经营、战略规划、营销以及外语等方面的人才给予了同样程度的 重视，力求公司员工队伍做到年轻、精练、适应力强。从目前的情况看，公司基本上做到 了上述要求。在总经理的人选上，集团领导层清楚地意识到企业成败的关键在于领导人才， 在于能否由一个既熟悉国内外渔业市场情况和国家相关制度法规，又深谙商业经营之道、 具备现代化管理理念的人来领导整个公司的运作。在对诸多人选进行了全面的考察之后， 公司最终选择了曾在省政府水产部门任职多年、年轻而又精力充沛、富有创新精神的蒋某。 两位副总由蒋某选任，一位原系省政府水产厅领导干部，熟悉政策和业务，有着广泛良好 的人脉。其主要任务是一方面利用原有的工作关系网寻找、物色合适的候补契约渔船队伍 ( 下文详述) ，并与各有关主管部