（工商管理专业论文）经纬纺机基于供应链的集中采购管理研究.pdf

s t u d y o nc e n t r a l i z e dp u r c h a s i n g s c mo fj i n g w e it e x t i l em a c h c o m p a n y 人承担。 特此声明。 学位论文作者签名： 侈声伊 汐( b 年华月侈日 用学 交学 的印 其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学 位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向 国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为哥的的 前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学 术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。 学位论文作者签名： 修岔卅 加f 。年弘月够e l 导师签名：弓乜t山( 。年9 月( c 日 摘要 随着科学技术的不断开拓与创新、管理理念的不断进步和完善，人类知识爆 炸性地增长，经济也呈现出了全球化的发展趋势。随之而来的是企业竞争更加国 际化、专业化。和其他国企一样，经纬纺织机械股份有限公司同样面临如何深化 国有企业改革、如何规范公司法人治理结构、如何满足市场需求，以及如何提高 管理效率和管理水平，提升公司核心竞争力的问题。 本文结合经纬纺机集中采购管理的实际情况，运用现代管理理论，围绕着用 供应链管理思想提升公司集中采购管理水平的目的，从战略采购的视角，对该公 司的集中采购管理组织、采购流程、采购策略和供应商关系管理等方面进行了系 统的分析研究，提炼出了该公司集中采购取得的成效，也归纳出集中采购管理过 程中出现的问题，并对这些问题进行了深入分析，阐明了产生这些问题的深层次 原因。同时，运用供应链管理思想对该公司集中采购管理流程进行了重新构建， 提出了较为符合实际的解决方案和评价方法。 在上述理论分析的基础上，通过对经纬纺机实施集中采购的案例进行的实证 剖析，得出了结论并对企业今后在集中采购管理方面需要做出的改进提出了建 议。 关键词：供应链，供应链管理，集中采购 一一 一一 a b s t r a c t a ss c i e n c ea n dt e c h n o l o g yc o n t i n u et od e v e l o p ，p h i l o s o p h yo fm a n a g e m e n tk e e p i m p r o v i n g ，a n dh u m a nk n o w l e d g ee x p a n de x p l o s i v e l y , t h ee c o n o m yg r o w t hh a ss h o w n at r e n do fg l o b a l i z a t i o n f o l l o w i n g , c o m p e t i t i o nb e t w e e nb u s i n e s s e st u r nt ob e m o r e i n t e r n a t i o n a la n dp r o f e s s i o n a l a ss a r f l ea so t h e rs t a t eo w n e de n t e r p r i s e s ，j i n g w e i t e x t i l em a c h i n e r yc o m p a n yl i m i t e di sa l s oc o n f r o n t e dw i t ht h es a m ep r o b l e m s ，a s h o wt or e f o r m ，h o wt oi m p r o v et h ec o r p o r a t el e g a lp e r s o nm a n a g e m e n ts t r u c t u r e ，h o w t or a i s et h e m a n a g e m e n t l e v e la n de f f i c i e n c y ,a n dh o wt o s t r e n g t h e n c o r e c o m p e t i t i v e n e s s c o n n e c t i n gw i t ht h ep r a c t i c e ，w i t h t h ea i mo fi m p r o v i n gc e n t r a l i z e dp u r c h a s i n g m a n a g e m e n to fj i n g w e ic o m p a n y o nt h eb a s i so f t h e o r yo fs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ， t h e a r t i c l e ，s y s t e m a t i c a l l y , a n a l y z e s i t s o r g a n i z a t i o n ，p r o c e d u r e s ，p o l i c i e s o f p r o c u r e m e n ta n ds u p p l i e rr e l a t i o n s h i pm a n a g e m e n t f u r t h e r m o r e , t h e a r t i c l ec o n c l u d e s t h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so fc e n t r a l i z e dp u r c h a s i n ga n dt h er e a s o n st h e r e o f f i n a l l y , t h ea r t i c l ep u t sf o r w a r dt h es o l u t i o na n dm e t h o d so fe v a l u a t i o nb a s e do nt h e t h e o r yo fs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t w i t ht h et h e o r e t i c a la n de m p i r i c a la n a l y s i so v e rc e n t r a l i z e dp u r c h a s i n go fj i n g w e i c o m p a n y , t h ec o n c l u s i o na n ds u g g e s t i o n sa r eg i v e no u te v e n t u a l l y k e y - w o r d s ：s u p p l yc h a i n ，s u p p l y c h a i nm a n a g e m e n t , c e n t r a l i z e dp u r c h a s i n g 目录 第1 章绪论1 1 1 选题背景及意义1 1 2 论文结构和内容2 第2 章供应链与供应链管理基础理论3 2 1 供应链3 2 1 1 供应链的概念3 2 1 2 供应链的结构模型4 2 1 3 供应链的特征4 2 1 4 供应链的类型5 2 2 供应链管理6 2 2 1 供应链管理的概念6 2 2 2 供应链管理的基本内容和过程7 2 2 3 供应链管理的内涵8 第3 章集中采购相关理论1 1 3 1 采购与采购管理1 1 3 1 1 概念1 1 3 1 2 采购管理的模式1 l 3 2 集中采购理论概述1 2 3 2 1 集中采购的概念1 2 3 2 2 集中采购的表现形式1 3 3 2 3 集中采购的优点与不足1 3 3 2 4 集中采购的适用范围1 4 第4 章经纬纺机集中采购管理现状和存在的问题1 5 4 1 经纬纺机简介1 5 4 2 经纬纺机集中采购概述1 7 4 2 1 经纬纺机战略采购的内涵1 7 4 2 2 采购模式概述1 8 4 2 3 集中采购管理的具体形式和做泫1 9 4 3 经纬纺机集中采购取得的成效2 2 4 4 经纬纺机集中采购管理中存在的问题2 4 第5 章经纬纺机集中采购管理对策和实壶苣2 6 5 1 经纬纺机采购管理的s w o t 分析2 6 5 1 1 经纬纺机的行业优势2 6 5 1 2 经纬纺机的行业劣势2 6 5 1 3 经纬纺机面临的机会2 7 5 1 4 经纬纺机面临的威胁2 7 5 2 优化组织机构扩大集中采购范同2 8 5 2 1 优化集中采购相关组织机构2 8 5 2 2 扩大集中采购物资的范围2 9 5 3 加强供应商管理3 0 5 3 1 确立候选供方3 0 5 3 2 遴选合格供方3 0 5 3 3 合格供方的年度综合评价3 0 5 3 4 供方资格管理及名录修订3 l 5 4 加强采购流稃管理3 l 5 4 1 采购计划管理3 l 5 4 2 采购合同协议的管理3 2 5 4 3 集中物资的验收与保管3 3 5 4 4 不合格品的控制3 3 5 4 5 物资结算及货款支付3 3 5 4 6 采购过程的监督与评审3 4 5 5 完善供应链信息管理j p 台3 4 5 6 加强质量管理3 5 5 6 1 事前规划3 5 5 6 1 事中执行3 6 5 6 1 事后考核3 6 5 7 注重人才队伍建设3 6 第6 章结论和建议3 8 6 1 结论3 8 6 2 建议3 8 参考文献4 0 致谢4 1 个人简历4 2 1 1 选题背景及意义 第1 章绪论 纺织机械足纺织工业的生产手段和物质基础，其技术水平、装备质量和制造 成本，直接关系到纺织工业的发展。新中国成立六十年来，中国纺织机械行业的 发展经历了计划经济时代、计划经济向市场经济的过渡阶段以及完全市场竞争时 代，目前己成为世界上最大的纺织机械生产国，可提供的产品最具多样化，数量 也最多。随着全球纺织品生产向中国内陆以及东南亚其他地区转移，中国势必也 将成为世界纺织机械最具潜力的消费国家。 经济全球化从根本上改变了纺织机械制造企业的内外关系，跨国公司在中国 的采购和中国企业的国际采购日益频繁。采购与供应管理已成为与公司战略决策 和供应链管理密切相关的综合性管理活动，能否把供应链上下游企业之间、企业 内部和外部的物流、信息流、资金流等重要的资源以协同的方式有效整合，形成 更加强大的竞争优势，代表了企业的发展水平和潜能。因此，加强供应链系统中 的采购与供应管理，使采购和供应管理成为供应链管理系统的一个重要的增值过 程和重要的一环，对整个供应链提升企业核心竞争力具有重要的意义。 目前中国国有、民营纺机制造企业上万家，经纬纺机作为国有大型纺织机械 制造企业，代表着中国纺机装备制造业的整体发展水平，是参与国际市场竞争的 主力，但在自主技术研发、新型纺织工艺方面仍与世界上发达国家存在一定的差 距。除此之外，在企业内部管理模式，尤其是采购和供应管理方面效率低、成本 高的问题比较突出。主要问题：l 、采购资源分散，集团各企业独立采购，不能 形成需求量的集中优势；2 、与重要供应商缺乏战略合作，供应链整体反应速度 慢；3 、没有建立有效的供应链管理平台，信息脱节、不对称，造成库存积压， 形成浪费等。不仅加大了成本，而且成为影响企业竞争力的重要因素。 现代企业竞争的内涵已经从产量竞争、质量竞争、成本竞争发展到时间竞争， 日益反映了市场竞争内容的深入和广泛。经纬纺机需要将管理视野由企业内部扩 展到企业外部，现代企业的竞争不再是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链 的竞争。推行供应链管理，对提高企业市场竞争力具有重要的理论和现实意义。 1 2 论文结构和内容 本文的研究目的是：通过对集中采购管理的组织结构、采购流程、采购策略 和供应商关系管理进行系统地分析，从战略采购的视角，对经纬纺机实行集中采 购管理的策略和做法进行实证剖析，提炼归纳集中采购的利弊并进行分析，最终 利用供应链管理思想提升企业集中采购管理的水平。 第一章介绍了本文选题的背景和研究的意义，以及文章的主要结构和内容。 第二章在介绍供应链的概念、构成要素、供应链特征和类型的同时，重点叙 述了供应链管理的概念和基本内容，并引出了供应链管理的思想内涵。 第三章，作为本文的主要理论依据，对采购和集中采购的相关概念进行了概 述，包括集中采购的表现形式、优点与不足，以及其使用范围等。 第四章，结合经纬纺织机械股份有限公司的实例，对其实行集中采购的具体 过程进行了描述，并提炼和归纳出该公司取得的成效和存在的问题。 第五章，运用供应链管理思想对经纬纺机集中采购管理流程进行了重新构 建，提出了较为符合实际的解决方案和评价方法。 最后一章给出本文的结论，并对改进集中采购管理提出了建议。 2 第2 章供应链与供应链管理基础理论 2 1 供应链 2 1 1 供应链的概念 早期的观点认为供应链局限于企业的内部操作，认为供应链是制造企业中的 一个内部过程，只注重企业自身的利益目标，通过生产转换和销售等活动，把从 企业外部采购的原材料和零部件传递到零售商和用户的一个过程。 现代供应链的概念更加重视围绕核心企业的网络关系，即商品从原料生产开 始直到最终到达消费者手里的整个过程中，参与了该商品价值形成活动的上、下 游企业相互连接所形成的网络。它包括三个层面的含义：首先，供应链的构成是 建立在价值链概念基础上的。企业的生产经营活动是一个价值创造与增值的过 程。其次，供应链的跨度是从提供原料的企业开始，经过制造商、分销商、批发 商、配送中心和零售商，最终到达消费者手中。最后，供应链中企业之| 日j 是上、 下游的关系，每个企业都具有双重身份，既是一个企业的用户，又是另一个企业 一的供应商。通常，一条完整的供应链包括供应商、制造商、分销商、第三方物流、 。零售商以及消费者。 供应链不仅是一条连接供应商到客户的物流链、信息链、资金链，而且是一 条增值链，物料在供应链上经加工、运输从而增加价值。供应链上各个组成部 分之间相互制约、相互影响，组成一个有机整体，共同实现供应链的总目标。为 优化其性能，供应链的各个环节必须以一种协调方式运作，避免或减少各环节之 间的延误和浪费，用更少的时间，更低的成本，实现价值增值。这就是供应链的 基本思想。市场竞争已经不单单是企业之间的竞争，更是整个供应链之i n j 的竞争， 供应链整体实力的增强，可以提高每一个节点企业的竞争能力和经济效益。1 根据马士华教授供应链管理一书中对供应链的定义：“供应链是围绕核 心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产 品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商， 分销商以及最终用户连成一个整体的功能网链结构”2 。 ：胡军等，供应链管理案例精选，浙江大学出版社，2 0 0 7 年第l 版，p p l - 2 2 ：马士华等，供应链管理，机械t 业 l j 版社，2 0 0 6 年第2 版，p p 3 6 3 7 3 2 1 2 供应链的结构模型 按照供应链的概念，供应链的网链结构如图2 - 1 所示。3 供斑商韵供应嬲 羽户的媵庐 ”8 。一一秘 日睡_ 一，。，。_ 。w 。 资料来源：于辉，供应链合作与企业应急管理，重庆人学出版社，2 0 0 9 年第1 版，p p 3 2 。 图2 1 供应链的网链结构模型 从图2 1 可以看出，供应链由所有加盟的节点企j l e 组成，其中般有一个核 心企业，节点企业在需求信息的驱动下，供过供应链的职能分工与合作，以资金 流、物流、服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。 2 1 3 供应链的特征 从以上网链结构模型可以看出，供应链是f 1 围绕核心企业的供应商、供应商 的供应商、用户、用户的用户组成。一个企业是一个节点，节点企业之间是相互 需求或相互供应的关系。主要具备以下特征：4 1 复杂性 供应链由具有不同冲突目标的成员和组织构成。节点企业组成的跨度不同， 供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，所以供应链结构模式比一般单个 3 于辉，供应链合作与企业心急管理，重庆大学；| ：版社，2 0 0 9 年第1 版，p 3 2 4 汤世强，施艏华等，供应链管理，清华人学出版社，2 0 0 8 年第1 版，p p 2 6 2 7 4 企业 势、 问而 的动 应链 地收 理存 口 贝， 效产 2 1 根据不同的划分标准，供应链可分为以下几种类型： 1 稳定的供应链和动态的供应链 根据供应链存在的稳定性划分，可以将供应链分为稳定的和动态的供应链。 基于相对稳定、单一的市场需求而组成的供应链稳定性较强，而基于相对频繁变 化、复杂的需求而组成的供应链动态性较高。在实际管理运作中，需要根据不断 变化的需求，相应地改变供应链的组成。 2 平衡的供应链和倾斜的供应链 根据供应链容量与用户需求的关系划分，一个供应链具有一定的、相对稳定 的设备容量和生产能力，所有节点企业能力的综合，包括供应商、制造商、运输 商、分销商、零售商等。但用户需求处于不断变化的过程中，当供应链的容量能 满足用户需求时，供应链处于平衡态。当市场变化加剧，造成供应链成本增加、 库存增加、浪费增加等现象时，企业不是在最优状态下运作，供应链则处于倾斜 状态。 3 有效性供应链和反应性供应链 根据供应链构成类型及特点与它所支持的产品市场的表现特点，人们提出了 有效性供应链和反应性供应链。有效性供应链主要体现供应链的物料转换功能， 即以最低的成本将原材料转化成零部件、半成品、产成品，以及在供应链中的运 输等；反应性供应链主要体现供应链对市场需求的反应功能，即把产品分配到满 足用户需求的市场，对未预知的需求做出快速反应等。 4 风险规避供应链和敏捷性供应链 在供应链管理过程中，来自供应端的不确定性对整个供应链运作绩效的影响 很大。具有较高应变能力的供应链能够及时调整策略渡过难关，规避风险，而不 具备应变能力的供应链企业则面临被淘汰出局的危险。敏捷性供应链是一种综合 能力最强的供应链系统，它能够对较高的需求不确定性和供应不确定性做出及时 地反应，使其始终能够围绕运行环境的变化而变化5 。 2 2 供应链管理 2 2 1 供应链管理的概念 供应链管理的概念最早提出于1 9 8 2 年。k e i t ho l i v e r 和m i c h a e ld w e b b e r 在 观察杂志上发表了“供应链管理：物流的更新战略”一文，首次提出了“供 应链管理”的概念。1 9 9 0 年左右，学术界开始探讨供应链管理与传统物流管理的 区别。由于供应链管理源于物流管理研究，其产生背景不可分割地与物流管理联 系在一起。事实上供应链管理思想的提出经历了一个由传统物流管理到供应链管 理的演变过程，学术界和企业对它有不同的理解6 。 供应管理协会：“为满足终端客户的真实需求，设计和管理跨越公司界限的 无缝、增值流程。人员和技术资源的开发与整合对供应链整合的成功至关重要。” 供应链理事会：“管理供给与需求，采购原材料和零部件，生产与组装，跟 踪仓储与库存，定单录入与管理，通过各种渠道的分销，最后运送给客户。 在中华人民共和国国家标准物流术语中，对供应链管理是这样定义 的：“供应链管理( s u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，s c m ) 是利用计算机网络技术全面 规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调和控制。 m e n t z e r 等人认为，供应链管理作为一种管理哲学有以下三个特征： 1 把供应链作为一个整体来观察的一种系统方法，并通过这种系统方法来管 理从供应商到最终用户的商品库存的整个流程。 2 战略性的方向，目标是共同合作努力，将企业内外部各种运作能力和战略 5 ：林玲玲等，供心链管理，清华大学出版社，2 0 0 8 年2 版，p p ii 一1 7 ：闫秀霞，殷秀清等，供应链管理，经济科学f l j 版社，2 0 0 8 年第1 版，p p l g - - 2 0 6 潜力加以协调，并会合成一个统一的整体。 3 着眼于客户，为客户的价值创建独特的和个性化的资源，以客户满意 标。7 因此，理解所谓供应链管理，就是为了满足客户的需求，在从原材料到 产品的过程中，为了获取有效的物资运输和储存，以及高质量的服务和有效 关信息所做的计划、操作和控制。它是一种集成的管理思想和方法，执行供 中从供应商到最终用户的物流的计划与控制等职能。它是一种管理策略，主 不同企业集成起来以增加供应链的效率，注重企业之间的合作，使供应链上 企业分担的采购、分销和销售的职能成为一个协调发展的有机体。 综上所述，本文采用了d a v i df r o s s 的定义，“供应链管理是致力于 企业内部及外部联盟企业伙伴间的集体生产能力与资源，是供应链成为具有高竞 争力并增强客户关系的系统，同时可以集中力量发展创新方法使市场的产品流、 信息流、物流、商流等合而为一，进而创造唯一且个性化的客户价值。简单的浣， 就是以满足客户需求为目标，针对从原材料采购到生产地到消费地问所有产品、 服务及信息的储存和流动，进行计划、执行及控制等运作的工作流程。”8 2 2 2 供应链管理的基本内容和过程 供应链管理是以同步化、集成化生产计划、设计为指导，以各种技术为支持， 围绕供应、生产计划、物流( 主要指制造过程) 、需求来实施的。 供应链管理的内容涉及四个主要领域：供应、生产计划、物流、需求。在此 基础上又可以细分为职能领域和辅助领域。前者主要包括工程、技术、采9 绚、生 产、库存以及仓储管理，后者主要包括客户服务、制造、设计、财务、人力资源、 市场营销等。 供应链管理的目的是为了提高服务水平、降低总的交易成本，并寻求两个目 标的平衡。有研究机构将供应链管理分为八个过程： 客户关系管理考虑如何更好地了解客户的需求和行为方式，将其融入到 市场宣传、推广、销售和服务的策略中去。 客户服务管理是指向内部和外部的客户，提供高质量的商品和服务，对 顾客的需求有最大的适应性和灵活性。 需求管理是指平衡供应链与内外部客户需求的能力，包括需求预测、供 7 k e n n e t hl y s o n s & b r i a nf a m n 昏o n ，p u r c h a s i n ga n ds u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t , 2 0 0 5 ，7 e ，p 16 8 ：计国君著，供应链管理方向与策略，电了工业j l j 版社，2 0 0 8 年第1 版，p 3 7 需关系协调、提升灵活性、标准化以及库存控制等。 订单处理以最低的价格高效地完成客户订单。 生产制造流程管理将各种输入和各种资源转换成最终的产品和服务的 所有过程和业务。 供应商关系管理与客户关系管理相对应，供应商关系管理指导企业如何 与其供应商更好地互动。 产品开发与商品化管理是指现有产品或新产品的开发和市场推广中所 涉及的所有过程和业务活动。 回收管理无论是在产品设计方面还是在供应链管理方面，反向物流所涉 及的业务活动，如“绿色物流 、“消费后物流”等，强调环境保护的重要性。9 供应链管理的目的在于协调传统的各项职能，而传统的职能部门一般都倾向 于保持自己的职能优势，这就阻碍了供应链一体化的发展和成功。因此，供应链 管理的关键就在于完成一个转变，即从管理个别职能到把不同的活动整合成供应 链关键业务过程的转变。 2 2 3 供应链管理的内涵 将产品以最低的总成本、最优化的服务，以最短的时i 日j 周期向顾客传递是供 应链管理的特征，作为流通中各种组织协调活动的平台，供应链管理已经成为竞 争战略的中心概念。供应链管理的内涵主要包括以下几个方面。 1 信息管理 对于供应链管理来说，信息不仅在供应链中各个企业的整体运作中起重要作 用，而且对于加强供应链上各个企业间的相互协调、提高供应链的反应速度和竞 争能力都有着重要的作用。信息是供应链管理的关键要素，是供应链各方面的沟 通载体，是强化供应链竞争能力的一个重要元素。 供应链中各节点企业通过信息这条纽带集成起来，有效地降低了企业运作中 的不确定性，提高供应链的反应速度。因此，供应链管理的主线是信息管理，其 基础是构建信息平台，实现信息共享，如e r p 等系统的应用，将供求信息及时、 准确地传达到供应链上的各个企业。从一个全新的高度对供应链上的信息流进行 有效管理，并以顾客的需求信息为起点，实现供应链中各公司之间或公司内部之 问的信息共享，是对供应商、制造商、批发商、零售商和最终消费者的集成管理。 2 客户管理 斯坦利e 福两特等，供应链管理：从理论到实践，蔡临宁，邵皇犬详，2 0 0 9 年第l 版，p p l 5 2 0 8 在供应链管理中，客户管理是供应链管理的起点，供应链管理源于客户需求， 同时也终于客户需求，因此供应链管理是以满足客户需求为核心运作的。然而客 户需求千变万化，而且存在个性差异，企业对客户需求的预测往往不准确，一旦 预测需求与实际需求差别较大，就很可能造成企业库存的积压，引起经营成本 的大幅增加，甚至造成巨大的经济损失。因此，真实、准确的客户管理是企业供 应链管理的霞中之重。 3 库存管理 无论是生产性企业还是物流企业，库存控制的目的都是为了保证供应链运行 的连续性和应付不确定性。一方面，为了避免缺货给销售带来的损失，企业不得 不持有一定量的库存，以备不时之需。另一方面，库存占用了大量资金，既影响 了企业的扩大再生产，又增加了成本，在库存出现积压时还会造成巨大的浪费。 因此，一直以来，企业都在为确定适当的库存量而苦恼。传统的方法是通过需求 预测来解决这个问题，然而需求预测与实际情况往往并不一致，因而直接影响了 库存决策的制定。如果能够实时的掌握客户需求变化的信息，做到在客户需要时 再组织生产，那就不需要持有库存，即以信息代替了库存，实现库存的虚拟化。 因此，供应链管理的一个重要使命就是利用先进的信息技术，收集供应链各方以 及市场需求方面的信息，用实时、准确的信息取代实物库存，减小需求预测的误 差，从而降低库存的持有风险。 4 关系管理 传统的供应链成员之间的关系是简单的买卖关系，因为每个企业都有自己相 对独立的目标，这些目标与其在供应链中的上下游企业往往存在着一些冲突。例 如，制造商要求供应商能够根据自己的生产需求灵活并且充分地保证它的物料需 求；供应商则希望制造商能够以相对稳定的周期大批订货，即稳定的大量需求， 这就住两者之问产生了目标的冲突。同时，社会分工的日益深化使得企业之间的 相互依赖关系不断加深，交易关系也同益频繁。因此，降低交易成本对于企业来 说就成为一项具有决定意义的工作。而现代供应链管理理论恰恰提供了提高竞争 优势、降低交易成本的有效途径，这种途径就是通过协调供应链各成员之间的关 系，加强与合作伙伴的联系，在协调的合作关系的基础上进行交易，为供应链的 全局最优化而努力，从而有效地降低供应链整体的交易成本，使供应链各方的利 益获得同步的增加。 5 风险管理 9 供应链上企业之间的合作，会因为信息不对称、信息扭曲、市场不确定性以 及其他政治、经济、法律等因素的变化，而导致各种风险的存在。为了使供应链 上的企业都能从合作中获得满意结果，必须采取一定的措施规避供应链运行中的 风险，如提高信息透明度和共享性、优化合同模式、建立监督控制机制等，尤其 是必须在企业合作的各个阶段通过激励机制的运行，采用各种手段实施激励，以 使供应链企业之间的合作更加有效1 0 。 ”：施光亮等，供应链管理原理及应用，清华大学出版社，2 0 0 6 年，p p l 7 一1 8 l o 3 1 采购与采购管 3 1 1 概念 采购是一个复杂 企业购买货物和服务 然而，采购的过程并 活动的成功实施。因 货物和服务而必须进行的所有活动。 所谓采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货进行的计划、组 织、协调和控制等活动。它作为企业经营管理过程的一个基本环节，以前被认为 只具有孤立的职能。迈克尔波特在他的价值链理论中发现，采购和供应在许多 方面都反映了企业的战略能力，是与市场直接相关的一系列价值增值过程，集中 反映了企业的市场创新能力和价值传递能力。 采购管理是企业的管理活动，是面向整个企业的不但面向全体采购员， 而且也面向企业组织其他人员进行有关采购的协调配合工作。其使命是要保证整 个企业的物资供应；其权利，是可以调动整个企业的资源。相对来说，采购只是 具体的采购业务活动，是由采购人员承担并执行的作业活动，从属于采购管理。 因此，采购管理和采购是有区别的。 在许多行业中，原材料投入成本占总成本的比重很大，投入原材料的质量影 响成品的质量，并由此影响顾客的满意度和企业的效益。货物或服务的高效采购， 对企业获取竞争优势具有极大的作用。采购过程把供应链成员联合起来，保证供 应链的运作质量。因为采购对于企业的收入和供应链关系起着决定性的作用，所 以就不难理解为什么采购管理越来越受到重视。1 1 3 1 2 采购管理的模式 招标采购：是国内外比较流行的一种采购方式，招标人发出招标公告或通知 邀请投标人前来投标，由招标人对投标人提出的价格、质量、交货期、技术和生 产能力、财务状况等因素进行综合比较分析，最后确定其中最合适的投标人做为 胡军、土珊珊，供应链管理案例精选，浙江大学出版社，2 0 0 7 年第l 版，p p l 0 8 - 1 0 9 1 l 中标人，并与之签订供货合同的过程。 集中采购：指企业将下属各单位、各子、分公司的采购需求集中起来，整合 成为统一的采购计划，由企业统一与供应商进行洽谈，统一签订合同，统一结算 付款的采购模式。 分散采购：与集中采购相对应，由企业下属自行采购以满足其经营所需。 战略采购：采购是否具有战略性，评判标准是采购是否有利于企业保持持续 竞争优势挖。目前，战略采购还没有统一的定义，但根据国内外理论界较为权威 的论述，战略采购至少应包含以下几个要素：是企业发展战略的延伸；是一种采 购计划、决策和控制流程；是整合企业各种内外部资源以满足成本最优的竞争需 要；培养和保持与关键供应商的战略合作伙伴关系，实现企业可持续发展。因此， 战略采购的定义倾向于：在企业发展战略基础上，通过对供应市场和企业需求进 行定量的价值分析，系统整合企业内外部对采购产生影响的各种要素，并根据采 购类别不同进行差异化决策，以达到获取资源、优化供应链成本的目的。 招标采购侧重于采购的技术、技巧，集中采购和分散采购属于策略采购。战 略采购则要求与企业的整体发展战略相呼应，研究的采购的战略和标准。采购实 践中，管理先进的工业企业所推行的集中采购战略已突破了策略采购的范畴，具 备了战略采购的雏形。 3 2 集中采购理论概述 3 2 1 集中采购的概念 工业企业采购各种物资的成本，一般要占到企业销售成本的6 0 至7 0 ，降低 物资采购成本，是企业增加效益的重要途径。 集中采购是相对于分散采购而言的，指集团或组织在采购商品时，进行统一 集中的供应商管理与评估、采购价格和招投标管理，汇总分、子公司采购需求并 进行调整，形成一个大的集团采购订单，统一对多个供应商进行综合绩效考察、 询价、比价、择优采购，从而获得对采购物品的品种和供应商服务质量的控制， 同时通过统一的采购、库存和结算控制，消除多头指挥，避免重复采购和重复库 存，降低企业采购成本，提升企业竞争能力。 集中采购可以发挥规模效应，提高与卖方的谈判力度，获得低价进货的优势 和更良好的服务；可以强化物资采购的集中管理，较容易统一实施采购方针，可 1 2 方贤水等，战略采购研究综述及启示，商场现代化，2 0 0 6 年第2 4 期 1 2 一一一一 统筹安排采购物料；可以精简人力，减少采购次数，提高工作的专业化程度；可 以规范、协同、优化企业采购业务处理流程，提高采购工作效率，有利于提高绩效； 可以加强供应商管理，以实时采集供应商的历史交易记录，建立实用、先进的模 型，对供应商从质量、价格、交货期、服务、可持续的改进等多个方面进行科学 的评估；可综合利用各种信息，形成信息优势，掌握市场价格、企业库存等信息， 以利加强采购价格管理和压缩库存。硌 3 2 2 集中采购的表现形式 目前的集中采购，主要表现为两种形式。一是由不同的需求用户通过相对松 散的组织形式进行采购，以团购或采购联盟的形式出现。二则是大型集团化企业、 政府等开展的集中采购活动。这种集中采购，有相关的组织机构，有健全的管理 制度和规范的采购流程。这种集中采购演变成当前集团企业的采购战略，是企业 战略的一部分，它是大型企业普遍采用的降低成本，提高盈利能力，增强市场竞 争力的重要管理措施，也是本文着重研究的主要内容。 3 2 3 集中采购的优点与不足 1 集团企业采取集中采购的管理模式，有利于实现各个环节的分工、协作、 专业化，同时也有利于整个集团资源的监控和整合。1 4 具体有以下优点： ( 1 ) 物资集中由集团供应部门统一采购、统一结算，然后提供给各成员单 位使用，集团和使用单位可对物资的质量和价格实行双向监督，形成一种以提高 质量和减少支出为基础的相互制约机制，有利于提高采购质量和工作效率，规避 经营风险。 ( 2 ) 可实现公司资源的优化配置，从全局高度审视和评估资源的使用效率， 通过有效协同对公司内外部资源进行整合和优化，发挥规模、批量优势，享受较 高的商业折扣，节约采购成本，增强企业整体竞争力。 ( 3 ) 通过e r p 信息平台共享流程优化，实现效率提升。在集团的统一协调 和管理下，消除各企业间固有的信息流通不畅以及信息的不对称，使集团企业内 部形成一个有机的、完善的、共同应对市场的信息共享平台。进而可以使信息使 用者随时适应企业内外环境条件的变化，及时掌握各种动态信息，迅速做出正确 决策。 2 集中采购的不足之处包括： 3 车币梅，集中采购策略在成本控制| i 的成功心用，中国煤炭，2 0 0 8 年第8 期 4 柳和玲等，采购管理，人民交通出版社，2 0 0 7 年第l 版，p p l 8 2 1 1 3 ( 1 ) 采购过程复杂，时效性差。集中采购的计划来自下属各单位，通过汇 集、调整后统一进行采购，再发送到各单位，要增加多道手续，特别是运输环节， 使得采购成本增加。 ( 2 ) 非共性的物资，不具备集中采购的优势，难以获得价格优惠。对于大 的集团性企业，通常生产很多种产品，需要许多种不同的原材料和零部件，勉强 集中采购，往往不能达到节约成本的目的。 ( 3 ) 采购与使用分离，缺乏激励因素，采购绩效差。实行集中采购，采购 者与使用者相分离，导致采购成本的高低、质量的好坏、对未来生产经营产生何 种影响，不与采购者产生直接的利害关系，采购者从而对采购绩效关心度下降， 同时更容易出现计划脱节，价格偏高、供货不及时等问题，影响企业效益。1 5 3 2 4 集中采购的适用范围 虽然集中采购会带来更低的采购成本和更强的议价能力，但这种模式对于相 互独立的业务可能无法实行，很少有企业会采用绝对的集中采购。目前的趋势是 对大宗物料、战略性物资采用集中采购，其适用范围包括： 1 企业总的产销规模大，各下属企业采购总量大，通过一个集团层面的采 购部门即可满足各单位的采购需求。 2 产品多为系列产品，许多原材料、零部件具有通用性，集中度高，容易 形成需求量的叠加优势，降低采购价格。 3 同地区或邻近地区的企业，在产品相同或相近的情况下，为了共同的利 益，可以对原材料、零部件实施联合集中采购。 4 由于区域经济发展的不平衡，原材料、零部件价格上有着不同程度的差 异。实行跨国、跨地区集中采购，不仅可以享受批量采购带来的优惠，更能获得 价差所带来的产品成本优势。 5 李恒兴、鲍钰，采购管理，北京理工大学f j j 版社，2 0 0 7 年第l 版 1 4 第 应，为中国纺织工业的发展提供了棉纺织全系列产品，对推动和加快纺织产业装 备升级做出了巨大的贡献。 4 1 经纬纺机简介 经纬纺织机械股份有限公司成立于1 9 9 5 年8 月1 5 日，为国家高新技术企业， 注册于北京经济技术开发区，其前身是有着5 0 余年历史的原国营经纬纺织机械 ro 五十多年来，经纬纺机总计生产的纱锭已占全国纱锭总量的6 0 ，主要产品 细纱机占据了国内2 9 个省、市、自治区，以及3 0 多个国家和地区的环锭纺市场。 历年来，经纬纺机曾荣获国家一级企业、国家质量管理奖、机电产品出口创汇先 进企业、全国用户满意企业、全国质量效益型先进企业、全国c i m s 应用领先企 业、全国五一劳动奖状、中国企业形象a a a 级等多项荣誉称号，同时企业的销售 收入、利润总额、利税总额多年来一直保持在全国同行业领先水平。 当改革丌放给纺织工业带来新的挑战之际，经纬纺机在市场经济大潮的洗礼 中实现了工厂制向公司制的转变，由单一的国有产权向多元化产权结构转变，并 成功地利用了国内和国际资本市场，为企业的发展注入了新的活力，经纬纺机完 全按照现代企业制度和公司法规范运作，实现了历史性的巨大跨越。1 9 9 6 年公司 分别在香港联合交易所和深圳证券交易所挂牌上市。1 9 9 9 年1 1 月，经纬纺机进 行大规模资产重组，吸纳了郑州纺机、青岛纺机、沈阳纺机和天津纺机的优质资 产，由原国有大企业一经纬纺织机械厂，发展成为国内唯一的跨地域经营、拥有 棉纺成套设备、织造设备生产能力的企业集团。重组后的主导产品横跨棉纺织清、 梳、并、粗、细、络、织等工艺全流程，从产品结构到技术水平均处于国内领先 地位。通过重组，有效地提高了公司的成套设备技术水平，增强了棉纺织机械的 国际竞争能力。 由于重组后生产布局、企业组织体系等方面出现了新的变化和新的特点， 2 0 0 0 年3 月公司总部迁至北京，注册地迁至北京经济技术开发区，同时被认证为 国家高新技术企业。截止2 0 0 8 年底，公司总资产6 0 1 l 亿元，净资产3 0 7 2 亿 元，拥有2 8 家子、分公司和两个事业部，员工1 3 7 3 7 人。 爹 资料来源：经纬纺机内部资料 f 缴甄巍荔蠹驱囊嚣蘸鞫 艇夏戮蚕蠹甄爱隧蘸固 ；羧嚣霾运爱透受隧臻鲴 ；黪溺攀藕裾再蕊磅藏辖r ；髟爱露溺簸磊霸磊孬臻露r 灞 t 黪两戮燃葡砭疆r 灞 ；翰鍪戮垂琶匿蚕夏鬟嚣渤 ：戳纛酉蚕瑟匿委蓬琶圈 颧蘸殛爱甄蘸嚣口 毫搬翳终缝龛皇! i 鹦熟曩翁翦勇 ，颧蓬豪隧蠹蓊匿暖麓豳 鬏囊囊蓬匿隧i 瘥笔i 囊杰复蚤薹 霪 蹶嚣匿硬蟊夏= r 经蘧甄嚣甄荔= = = = 翔 黝滋霾滋鳓爱霾溅= = 溺 ；一镢嚣麓覆匪嚣囊麓鬻= 懑 0 群嚣鬻缀藏霉醚蠲礓 叛巍曩覆霆亟甄滋匿鳓 。链滋酝醺；蛹照缓= 一 图4 1 经纬纺机组织机构图 量 面对2 1 世纪经济全球化的竞争和挑战，经纬纺机正立足于中国这个全球最 大纺织工业市场，以成为“全球纺织业的朋友，中国制造业的骄傲 为美好愿景， 以“为客户提供棉纺织全流程数字化解决方案”为使命，以“跻身世界一流纺机 企业”为战略目标，加大创新力度，培育核心竞争优势，努力使自己发展成为产 业多元化、经营国际化、管理现代化的企业集团。 4 2 经纬纺机集中采购概述 当今全球制造业的竞争模式在发生着巨大变化。企业与企业之间的单体竞争 已经转向供应链与供应链之间的群体竞争，这促使企业从生产能力的竞争转向生