（工商管理专业论文）s公司供应链管理下采购模式的优化研究.pdf

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公司能否实现市场占有率在中端的市场取得持续突 破并提高利润的关键。基于s 公司在全球的战略体系中的定位，论文以供应链管理下 的采购管理理论为基础，分析s 公司目前采购管理模式的现状以及存在的问题，优化 基于不同采购要求的采购模式，同时对s 公司的采购物料进行细分，根据采购物料特 性不同来寻找各自最适合的采购模式以实现降低采购成本，缩短交货期，降低原材料 在库的要求，最终实现整个产品的竞争力提高，从而有力支撑公司新的战略目标的实施。 中文摘要s 公i , l 供麻链管理下采购模式的优化研究 本文研究的成果使得s 公司的采购管理模式在供应链管理下进一步优化，通过完 善其独特的采购模式体系来强化s 公司的采购管理和供应链管理的能力，从而降低其 采购成本，缩短产品的交货期，进而增强产品的竞争力，给全球销售提供有力支持。 关键词：供应链管理，采购模式，成本和交货期，优化 i i 作者：杨凯 指导教师：林德明 p u r c h a s i n gm o d eo p t i m i z a t i o nr e s e a r c hu n d e rs u p p l yc h a i n m a n a g e m e n t o fsc o m p a n y a b s t r a c t s u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t h a sb e c o m et h ec o m m o nc h o i c eo fg l o b a lc o m p a n i e s r e l y o nt h ec o v e r a g eo ft h eg l o b a ls u p p l yc h a i n ，m u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e sc a no b t a i nt h es t a b l e c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，a c h i e v et h ec o m p a n y ss t r a t e g i ci n t e n d ， s t r e n g t h e nt h es u p p l y c h a i nm a n a g e m e n ta n dc o n t r o lo fa l m o s ta l lr e l e v a n ti n t e r n a la n de x t e r n a le n t e r p r i s e s 。a s a ni m p o r t a n tp a r to fs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，p r o c u r e m e n tm a n a g e m e n ta c t s a n i n c r e a s i n gi m p o r t a n tr o l ei nt h es u p p l yc h a i n p r o c u r e m e n ti ns u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t a n dc o n t i n u o u si m p r o v e m e n ts oa st oc o n t i n u o u s l yr e d u c et h ec o s t ，s h o r t e nt h el e a dt i m eo f m a t e r i a la n di m p r o v ei n v e n t o r yt u r n o v e ra n dt oi n c r e a s et h ec o m p e t i t i v e n e s so fe n t e r p r i s e h a sb e c o m et h ec o n s e n s u so fm a n ym u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e s t h et h e s i st a k e ssc o m p a n ya sr e s e a r c ho b j e c t ，b a s e do nt h esc o r p o r a t i o nt oi t s s u z h o up l a n ta sp a r to fi t sg l o b a ln o t e b o o kp r o d u c t i o nb a s e ，u n d e rt h eb a c k g r o u n do f i n c r e a s et h ec o m p e t i t i v e n e s so fp r o d u c t so nt h eb a s i so fe x p a n dp r o d u c t i o n ，i no r d e rt o i m p r o v et h ep r o f i t a b i l i t yo ft h eb u s i n e s st h r o u g hf u r t h e ro p t i m i z et h ep r o c u r e m e n to f s u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t m a n yc u s t o m e r se v e n t u a l l yg i v eu ps e l e c t i n gt h es - l a p t o p c o n s i d e r i n gt h ec o s t ，d e l i v e r ya n d t h el e v e lo fs e r v i c e b ya n a l y z i n gt h ec o m p e t i t i v e n e s so f sc o m p a n yi nt h ec u r r e n tn o t e b o o km a r k e t ，w ef i n dt h a tt h ep r i c ea n dd e l i v e r yt i m ei st h e m a i nr e a s o no fl o s i n gt h em a r k e t a ssc o m p a n y ss t r a t e g yi st om a k ei t ss u z h o uf a c t o r y i n t oag l o b a lm a n u f a c t u r i n gc e n t e rs oa st os u p p o r ti t ss a l e sf i r mi no v e r7 0c o u n t r i e s w o r l d w i d e ，s oh o wt or e d u c ep r o d u c tc o s ta n dd e l i v e r yt i m ei so n e o ft h ek e yt os u c c e s so f t h esc o m p a n y ss t r a t e g y b a s e do nt h ep r o c u r e m e n tm a n a g e m e n tt h e o r yo fs c m ，t h e t h e s i sa n a l y s i sc u r r e n ts t a t u so fp r o c u r e m e n tm o d e la n dt h ee x i s t i n gp r o b l e m s ，o p t i m i z e p r o c u r e m e n tm o d e la c c o r d i n gt or e q u i r e m e n to fd i f f e r e n tp r o c u r e m e n t d e p e n d i n go nt h e p r o c u r e m e n to fm a t e r i a lp r o p e r t i e st of i n dt h e i rm o s ts u i t a b l ep r o c u r e m e n tt or e d u c ec o s t ， i i i a b s t r a c t p u r c h a s i n gm o d eo p t i m i z a t i o nr e s e a r c hu n d e rs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n to fsc o m p a n y s h o r t e nd e l i v e r yt i m e ，d e c r e a s ei n v e n t o r y ，a n du l t i m a t e l yi m p r o v et h ec o m p e t i t i v e n e s so f i t sp r o d u c t s ，w h i c hw i l le f f e c t i v e l ys u p p o r tt h ei m p l e m e n t a t i o no ft h ec o m p a n y sn e w s t r a t e g i co b j e c t i v e s t h er e s u l t so ft h i ss t u d ym a k ef u r t h e ro p t i m i z a t i o nt ot h esc o m p a n y sp r o c u r e m e n t m o d e ，s t r e n g t h e nt h ea b i l i t yo fp u r c h a s i n gm a n a g e m e n ta n ds u p p l yc h a i nm a n a g e m e n to f sc o m p a n y b yp r o c u r e m e n ts y s t e mi m p r o v e m e n t ，t h e r e b yr e d u c et h ec o s t ，s h o r t e nd e l i v e r y t i m eo fp r o d u c t s ，t h u se n h a n c et h ec o m p e t i t i v e n e s so ft h e i rp r o d u c t st op r o v i d es t r o n g s u p p o r tf o rg l o b a ls a l e s k e yw o r d s ：s u p p l y c h a i nm a n a g e m e n t ，p u r c h a s i n gm o d e ，c o s ta n dd e l i v e r y ，o p t i m i z e i v w r i t t e n b y ：k a iy a n g s u p e r v i s e db y ：d e m i n gl i n 目录 第一章绪论1 1 1 研究背景、目的和意义l 1 1 1 研究背景1 1 1 2 研究的目的和意义2 1 2 研究的内容、方法与框架3 1 2 1 研究内容3 1 2 2 研究方法3 1 2 3 研究框架4 第二章供应链管理下的采购管理相关研究现状综述及理论概述5 2 1 供应链管理理论5 2 2 供应链管理下的采购管理6 2 2 1 供应链管理下的采购管理定义6 2 2 2 供应链管理下采购管理的演变一，6 2 2 3 供应链管理下采购管理与传统采购管理的区别，7 2 2 4 供应链管理下的采购模式8 第三章s 公司采购模式的现状与问题，1 2 3 1s 公司概况一，1 2 3 2s 公司采购模式现状一，1 2 3 3s 公司采购模式存在的问题，1 4 第四章s 公司供应链管理下采购模式优化设计一，1 9 4 j 】采购模式的优化设计的原则与目标一，1 9 4 1 1 采购模式的优化原则一一，1 9 4 1 2 采购模式的优化目标，1 9 4 2s 公司整体采购模式的优化2 0 4 2 。1 从供应链流程图看2 0 4 2 2 从采购要求和采购模式贡献度看2 0 4 3s 公司采购模式的具体优化设计2 1 4 3 1 缩短产品s t a n d a r di z i ，2 l 4 3 2 原材料成本降低2 4 4 3 3 库存控制2 8 4 3 4 供应商的管理优化设计2 9 4 1 3 5 采购信息系统优化设计3 1 4 4 优化采购模式的评价指标3 2 4 4 1 准时交货率。3 3 4 4 2 库存最优化率3 4 第五章s 公司采购模式的优化实施3 6 5 1 采购组织的变革3 6 5 ，2 采购功能的细化j 3 8 5 3 优化采购模式实施的预期效果4 0 第六章总结4 2 6 1s 公司采购模式优化的启迪4 2 6 ，2 研究的局限和研究展望4 2 参考文献4 4 攻读硕士学位期间发表的论文4 6 致谢4 7 第一章绪论 第一章绪论 1 1 研究背景、目的和意义 1 1 1 研究背景 随着技术进步和成本降低，笔记本电脑成为越来越为普及的个人电脑。笔记本电 脑的市场规模也越来越大，2 0 1 0 年全球笔记本电脑达到1 8 亿台。纵观2 0 1 0 年笔记 本电脑市场，我们发现产品均价基本保持稳定，但随着越来越多的品牌纷纷加入笔记 本电脑市场的争夺战，激烈的竞争导致了产品均价出现一定程度下降。而随着各大品 牌电脑纷纷丌始降低身段调整产品结构，笔记本电脑的加速普及又进一步拉低市场均 价。s 公司作为笔记本电脑市场的后起者，随着自身不断的成长所面临的竞争压力也 越来越大。目前形成了h p ，a c e r ，d e l l ，l e n o v o ，t o s h i b a ，a s u s ，a p p l e ，s a m s u n g 等笔记 本电脑领域的主要品牌。 下图为整个笔记本电脑市场2 0 1 0 年主要出货量分布状况概况。 单位：万台 品牌 h pa c e rd e l lt o s h i b al e t l o v oa s u s s a m s u n g 山货量 4 0 3 03 3 5 03 0 0 02 4 1 52 1 5 01 2 4 51 1 0 0 幽l笔记本电脑市场主要品牌出货量一览 s 公司作为笔记本电脑制造领域的后起者，在中国苏州工业园区设立了集研发制 造销售于一体的制造工厂，同时公司在全球范围7 0 多个国家设立了销售公司。近年 来s 公司经过数年的努力在取得产量提升市场规模扩大的同时，利润率出现了下降。 在企业高速发展的过程中始终面临着巨大的竞争压力，虽然由于对相关主要核心配件 的掌握，始终还保持着相对较大的竞争力，但是在终端的市场受到了竞争对手的巨 大冲击。很多客户在考虑成本和交货期以及服务的水平时，最终却放弃选择s 公司的 笔记本电脑。分析s 公司在中端笔记本电脑市场的竞争力，我们发现价格和交货期是 s 公司丢失这些市场的主要原因。同时2 0 1 0 年起s 公司全球的一个战略是将其苏州 第一章绪论s 公词供应链管理下采购模i = 的优化研究 工厂变成全球的制造中心，为其在全球的销售公司提供具有竞争力的产品，所以如何 降低制造工厂产品成本和交货期是s 公司战略成功的关键之一，也是s 公司能否实现 市场占有率在市场取得持续突破并维持预期利润的关键。 、 i 1 2 研究的目的和意义 随着笔记本电脑微利时代的到来，原材料本身成本降低的空间越来越小，由于能 源产品的价格上扬，部分原材料成本甚至出现增加，所以从供应链上降低产品成本和 缩短交货期益发显得重要。本文研究的目的是如何通过采购模式的设计优化使得s 公司的采购管理由供应链管理下的采购管理实现进一步完善，缩短产品的交货期和降 低产品的成本，其中包括： 1 、发现问题。发现目前s 公司采购管理和采购模式存在的问题 2 、研究问题。研究针对采购的要求和公司原材的特点，设计和优化不同的采购 模式 3 、解决问题。通过采购模式的优化来实现采购成本的降低，缩短产品的交货期。 从理论研究方面来看，对供应链进行优化已经成为当代企业的共识，同时也诞生 了很多相应的采购模式。如果说由传统的采购管理向供应链管理下的采购管理转变 是采购管理的一种突破，那么在成熟的供应链管理下的采购模式的改进则是没有终点 的革新追求。在采购管理中，c o s t 、o n t i m es u p p l y 、m i n i m u mi n v e n t o r y 是采购管 理的重点，供应链管理下的采购模式取得了比传统采购模式在采购成本和交货期上 的提高，同时也诞生了很多新的采购模式。这些模式给企业带来了什么样的贡献，随 着市场的变化，什么样的采购模式或者采购模式体系才能最大化的降低成本和缩短产 品交货期以及发挥供应链的最大能力，是本文研究的理论意义。 从实际的研究意义看，前文提到在全球市场中s 公司经过快速的发展，在笔记本 电脑中端市场占据了一定的份额，但是随着笔记本电脑终端市场平均价格( m v p ) 的降低并持续呈下降趋势，市场对产品成本和快速反应能力以及优质服务的要求越来 越高，可以说，各笔记本电脑品牌竞争处于同趋白热化的激烈的时期，s 公司f 面临 着前所未有的激烈竞争。从成本和交货期以及服务的水平的角度考虑时，很多客户最 终选择放弃s 公司的产品；从目前的销售市场看，很多客户在释放订单后因工厂无法 及时出货从而取消订单，改为从竞争对手购买。从s 公司的战略规划看，供应链的管 s 公r d 供应链管理下采购模式的优化研究第一章绪论 理持续优化对整个战略的实现至关重要；如何使得供应链的成本降低，并将之反应到 终端客户，通过供应链的快速响应和库存降低来提高营运能力，这些是供应链管理的 重点。对于s 公司来说，作为其电脑产品的全球的制造中心，成本节减，o n t i m es u p p l y 和m i n i m u mi n v e n t o r y 是战略目标成功实施的关键因素之一；通过采购模式的优化， 来解决目前s 公司现存采购管理存在的问题以实现采购的t i m et om a r k e t 的新要求。 目前s 公司的采购模式基于现有供应链在应对不断出现的挑战中已经出现很难应对的 状况，亟须通过进一步优化来实现成本节减和交货期缩短，针对不同原材料的不同特 点制定优化不同的采购模式，有效提高采购管理能力和供应链管理水平，从而使采购 工作真正为公司成功创造附加值并发挥核心作用。 1 2 研究的内容、方法与框架 1 2 1 研究内容 本文研究内容包括以下： l 、供应链管理下采购管理模式研究。 2 、s 公司目前采购模式存在的问题。 3 、s 公司采购模式的优化实施。 4 、s 公司采购模式优化效果比较及评估。 1 2 2 研究方法 论文首先从供应链管理下采购模式的基本理论的入手，对供应链管理及采购管理 的概念和有关理论进行了阐述，并探讨了供应链管理下采购模式对于现代企业的重要 作用；笔者本人在s 公司担任采购管理工作多年，切身体会并参与了s 公司近年来采 购管理的改进，对其采购模式中存在的问题有充分了解，以此为基础，以s 公司为研 究对象，基于s 公司全球战略实施的背景，s 公司新的战略目标是扩大全球笔记本市 场份额( 目标超过5 ) ，进一步占领中端市场。通过对笔记本电脑终端市场竞争环 境的分析，发现产品的价格和交货期是其最大劣势。论文以供应链管理下的采购理论 为基础，分析s 公司现有采购管理模式所存在的问题，基于不同采购要求设计优化采 购模式，同时对s 公司的所采购原材料进行细部划分，设计和优化基于不同原材料的 采购模式体系，以实现采购成本降低，供应商的交货坍缩短，降低原材料在库的要 第一章绪论s 公司供应链管理下采购模式的优化研究 求，最终实现产品价格的降低，产品交货期的缩短，库存周转率的提高，公司产品竞 争力提升的目标。同时，通过对s 公司采购模式和供应链优化的研究，也给其他企业 在采购降低成本。提高采购效率上带来启示。 1 2 3 研究框架 本文研究的框架是基于供应链管理的系统知识以及当下采购管理的发展趋势，重 点研究供应链管理下采购模式，通过优化目前的采购模式来更好实现采购的目标，从 而降低采购成本和缩短产品f l 勺l t ：在此理论基础上，针对s 公司目前采购模式存在的 问题以及发展要求，对实际操作进行改善和优化，着重分析s 公司所采购的不同原材 料的特点，改进针对不同原材料采购特点相对应的采购模式。框架示意图如下： 图2 论文研究的基本框架 4 s 公i i 】9 t i , y 链管理下采购模式的优化研究第一二章供应链管理下的采购管理相关研究现状综述及理论概述 第二章供应链管理下的采购管理 相关研究现状综述及理论概述 2 1 供应链管理理论 供应链管理( 供应链管理) 理论作为一种企业管理理论已经存在相当长的时间。 追溯s c m 的起源，我们可以认为其源于迈克波特1 9 8 0 年发表的竞争优势一书中 提出的“价值链“( v a l u ec h a i n ) 的概念。在价值链之后，供应链管理的思想理论丌始在 美国迅速发展，在2 0 世界9 0 年代各种关于供应链的理论文献大量出现，各s c m 相关的 组织对s c m 做出各种不同的定义。美国w i l l i a nc c o p a c i n o 将s c m 定义为“t h ea r to f m a n a g i n gt h ef l o wo f m a t e r i a l sa n dp r o d u c t sf r o ms o u r c et ou s e r ”( “管理从物料供应者一 直到产品消费者之间的物料和产品的流动的技术”) 。定义中的“m a n a g i n gt h ef l o w 体现了供应链管理的本质内涵，即管理从原材料供应一直到产品交付至顾客整个业务 流程。对比以前企业管理理论将主要注意力集中在业务操作内部流程各个环节的管理 上，供应链管理覆盖了从供应商到客户的全部过程，即需求，供应，生产、物流、出 货。供应链理论的发展和广泛实践是信息技术的进步和全球经济一体化的加强的必然 结果。供应链通过整合供应链中各项运作资源，使得公司获得更大的能力来适应市场 并满足市场的要求。由于市场竞争的r 益激烈，公司必须缩短从产品丌发、材料供应、 生产加工一直到流通配送的整个过程，而供应链管理通过关注整个供应链涉及的物流、 信息流、资金流、价值流和工作流的快速流动从而缩短产品的丌发周期、生产周期、 流通周期，进而使企业赢得市场。实践证明，通过从供应链管理的角度来考虑企业的 整个运营，企业能有效降低供应链的总成本、提高企业利润并最终提升其市场竞争力。 例如，2 0 世纪8 0 年代中期，松下自行车公司在台湾、韩国廉价自行车的冲击下，原来 的大众车变得毫无竞争力，转而通过构建快速响应的供应链来加强在不同国家不同地 区的产品开发、材料采购、生产装配以及最后的产品销售，从而提供顾客化产品达2 0 0 万种之多，在顾客订货之后，两周内即可拿到产品。多 1 9 9 1 年，松下自行车定做业务 开始盈利，并将在日本运动赛车的市场占有率从5 提高蛰j 2 9 ，成功扭转了局面。 5 第二章供应链管理下的采购管理相关研究现状综述技理论概述 s 公i i ：j 供应链管理下采购模式的优化j i j l 究 供应链管理强调企业内部和外部所有资源的整合以及其带来的长期稳定性。在供 应链上所有企业之间建立稳定的合作伙伴关系，这样不仅可以降低企业的成本，也能 提高供应的稳定性。供应链管理作为一种先进的管理思想，通过把相关业务上所有的 点集成在一条链上，资源共享并优化配置，协同发展，提升了整个系统的功能和效应。 2 2 供应链管理下的采购管理 2 2 1 供应链管理下的采购管理定义 采购管理是供应链上企业生产经营活动中的基本环节，供应链管理下的采购管理 是将采购从简单的由买方支付对等的代价向卖方换取物品的行为过程转变为以合适 的价格在合适的时间按合适的质量通过合适的供应商选择合适的产品的过程；是从资 源市场获取资源的过程。供应链管理下的采购是一个既包括商流过程也包括物流过程 的经济活动行为。 2 2 2 供应链管理下采购管理的演变 采购管理的发展经历了传统采购向战略采购的发展过程。在传统采购中，采购活 动只为满足生产的基本需求；采购为了保证工厂生产的持续而保证库存。随着经济的 发展，企业对采购活动认识有了进一步的提高。这个阶段的采购成为公司生产经营过 程中的一个组成部分，在采购过程中企业关注材料成本和产品的交货期，开始控制工 厂库存，并确保产品的交货期。现代采购则发展到战略采购阶段，经济全球化，带来 供应链管理的变革，在供应链管理下的采购战略是计划并实施以及控制战略性和操作 性采购决策的过程，指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展丌，以实现企业 长远规划，最终目标是维持企业的持续竞争优势。 经济全球化的今天，企业间的竞争已经不仅仅是单纯企业之间的竞争，而是供应 链之间的竞争。企业必须将采购及供应商的活动看作是自身供应链的一个有机组成， 加快物料及信息在整体供应链中的流动，获得整体链条效率的提高。为了适应当前竞 争的环境，将企业的采购管理定位于供应链下的采购管理，成为企业在市场中获得竞 争力的必要条件。总而言之，采购已经被提到一个战略的高度。 6 s 公词供心链管理下采购模式的优化研究第二幸供随链管理下的采购管理相关研究现状综述及理论概述 2 2 3 供应链管理下采购管理与传统采购管理的区别 在供应链管理的环境下企业的采购管理和传统的采购管理区别包括如下： 1 、传统采购单纯关注产品价格成本，供应链下的采购管理关注全过程总拥有成 本最低 传统采购在进行购买活动时，注重价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使 用成本、管理成本和其他无形成本。供应链下的采购管理不只关注产品价格，同时关 注总拥有成本。总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的功能上升为全面 成本管理的责任，它是企业购置原料和相关服务所支付的实际总价，包括安装费用、 税金、库存成本、物流成本、检验维修等售后服务成本等。产品低价格可能导致高的 总拥有成本，这一点在传统采购下被忽视并造成总成本上升。因此出于对总体成本考 虑，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期显示的或潜在成本进 行评估。 2 、传统采购为库存而采购，供应链下的采购管理为订单而采购 在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，即为库存而采购。采购部 门对企业的生产过程并不关心，不了解生产的状况和产品需求的变化，因此采购过程 缺乏主动性，采购部1 7 带f j 定的购买计划不能适应市场需求的变化。在供应链管理模式 下，采购活动是以按订单需求来进行的，用户需求订单产生制造订单，制造订单的产 生采购订单，然后采购订单再驱动供应商。这种准时化的订单产生模式，使供应链系 统得以准时对应用户的需求，从而降低了库存成本，提高了物流速度和库存周转率， 最大化的降低成本。供应链下的采购管理，其决策涉及了企业内部价值链上的各个部 门的利益，即产品开发、制造工艺、材料采购、生产制造、销售服务、管理等部门， 同时要想实现供应链利益最大化，也需要涉及的各个部门共同协作实施方能执行有效。 3 、传统采购为一般买卖关系，供应链下的采购建立外部战略合作伙伴关系 供应链管理模式下采购管理特点是供应与需求的关系从简单的买卖关系向双方 建立战略协作伙伴关系转变。供应链下的采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利， 战略采购的谈判是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格 妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通，从而 在真正意义上建立供应链竞争基础。在传统的采购模式中，供应商与客户之间是一种 7 第二二带供应链管理下的采购管理相关研究现状综述及理论概述s 公f _ i j 供应链管理下采购模式的优化研究 简单的买卖关系，因此无法解决一些涉及全局性和战略性的供应链问题，而基于战略 伙伴关系的采购模式为解决这些问题创造了条件。在传统的采购模式下，供应链上相 关企业无法共享库存信息，因此供应链的整体效率得不到充分提高，在供应链管理模 式下，供应与需求双方可以共享库存数据，因此采购的决策过程变得相对透明，减少 了需求信息的失真：供需双方通过战略合作关系，降低了不可预测的需求变化带来的 风险，比如运输中的意j i - j j l 险、交易的信用风险、产品质量风险等；战略合作伙伴关 系的建立，为双方共同解决问题提供了便利，通过合作伙伴关系，双方为制定战略性 的采购供应计划进行充分协商；通过合作伙伴关系，供需双方都从降低交易成本中获 得利益，同时信息的共享避免了信息不对称决策可能造成的成本损失。 4 、传统采购注重内部采购管理，供应链下采购管理向外部资源管理转变 传统的采购模式只单纯的重视企业内部资源的管理，孤立地追求采购流程的优 化、监控采购环节等，而没有与供应商进行有效的合作；供应链管理下的采购模式则 实施有效的外部资源管理，采购管理不但加强内部资源的管理，还转向对外部资源的 管理，提高采购的灵活性和市场应对能力，增加和供应商的信息联系和相互之间的合 作，建立新的供需合作模式。这加强了需求方与供应商在信息沟通、市场应变能力、 产品设计、产品质量，交货期等方面的合作，使供应链上的关联企业实现同步化运作， 真正做到零库存达到双赢的目的。 由此可以得出结论，供应链管理下的采购管理是经济发展过程中对资源配置进行 优化组合的必然要求，尤其在全球经济一体化不断深化的今天，销售体系、采购体系、 供应体系都形成了全球化供应的格局，采购必须要适应供应链管理和竞争的要求，尤 其是对于s 公司这样的跨国公司，面临的是全球供应链的问题，在全球的供应链平台 下，可以更好的去支撑公司战略发展。 2 2 4 供应链管理下的采购模式 全球供应链下的采购应该着眼于供应链的整体框架来优化采购模式，这是跨国企 业在供应链管理下的对采购提出的新要求。跨国企业在实际采购管理中，需要针对不 同材料，不同采购要求采取不同的采购模式，采购模式从单一的竞争性采购模式变成 为多种模式及其优化以增强供应链竞争力。 s 公- 日供应链管理下采购模式的优化研究第二章移l 随链管理下的采购管理相关研究现状综述及理论概述 采购模式主要有：集中采购模式、j r r 采购模式，m r p 采购模式，反拍卖采购模 式等。 l 、集中采购 集中采购是一种适应大型企业，特别是大型跨国企业发展需要的采购模式，是将 采购工作集中于一个部门办理，一个采购中心或某指定子公司负责全公司的采购，其 他子公司或分公司无权采购，对于跨国公司，如成立采购中心等。具体来说，集中采 购具备如下优势：( 1 ) 成本优势。通过集中全球范围内不同地区、不同分公司的物 资需求，形成较大批量的采购，从而提高价格谈判能力，从具有规模购买效应的产品 价格上获得成本优势。( 2 ) 资源控制力优势。通过集中采购，可以提高订单购买量， 通过扩大在供应商销售额中所占的比例，从而提升公司在供应商客户群体里的分量， 进而提高对资源的控制能力。( 3 ) 产品质量可以得到保障。与大客户的关系是任何 一家企业都必须重视的，因为大客户是其营业收入的重要来源。其中，保证产品质量 是企业与大客户长期合作的重要条件，而集中采购就可以提升公司在供应商的重量， 从而获得高品质的产品。( 4 ) 便于供应商管理。实施集中采购策略可以减少供应商 数量，有助于优化供应商结构，加大对战略供应商的培育和对重要供应商的扶持力度， 加强对供应链的控制，提高对供应商的管理能力。( 6 ) 有利于获得采购规模效益，争 取主动权来降低成本，集中购买物料有助于材料的标准化，这种采购方式比较适合大 宗物料或者全球通用性较广的标准件，或者全球性的跨国公司，整合所有的采购来和 供应商来谈判来争取更好的价格和条款。目前很多跨国公司在世界各地设立专门的采 购中心就是基于此点而形成的。 2 、j 1 1 r 采购 j i t 采购是在供应链环境下产生的一种新型的采购模式，也称为准时化采购，是 一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根掘自己的需要，对供应商下达订货 指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。它是 由准时化生产( j u s ti nt i m e ) 管理思想演变而来的。准时采购是一种管理哲理，它的基 本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。 其特点包括( 1 ) 交货准时性的更严格要求，( 2 ) 小批量采购，( 3 ) 合理选择供应商， ( 4 ) 从根源上保障采购质量，( 5 ) 可靠的送货和特定的包装要求，( 6 ) 有效的信息交换。 它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进。准 9 笫二章供应链管理下的采购管理相关研究现状综述及理论概述 s 公d 供应链管理下采购模式的优化研究 时化采购增加了供应链的柔性和敏捷性，体现了供应链管理的协调性、同步性和集成 性，保证了供应链的整体同步化运作。j i t 在实际运行中具备如下意义：( 1 ) 大幅 度减少原材料和外购件的库存一，( 2 ) 提高采购物资的质量，( 3 ) 一降低原材料和外 购件的采购价格，( 4 ) 保证了供应链的协同性运作。 3 、m r p 采购模式 m r p ( m a t e r i a lr e q u i r e m e n tp l a n n i n g ，物料需求计划) 其原理是，由主生产进度计 划( m p s ) 黍i 主产品的层次结构逐层逐个地求出主产品所有零部件的出产时间、出产数 量，把这个计划叫做物料需求计划。其中，如果零部件靠企业内部生产的，需要根据 各自的生产时问长短来提前安排投产时问，形成零部件投产计划；如果零部件需要从 企业外部采购的，则要根据各自的订货提前期来确定提前发出各自订货的时间、采购 的数量，形成采购计划。确实按照这些投产计划进行生产和按照采购计划进行采购， 就可以实现所有零部件的出产计划，从而不仅能够保证产品的交货期，而且还能够降 低原材料的库存，减少流动资金的占用。因为在企业经营活动中相关数据非常庞大， 所以一般借助e r p 软件，常用的有s a p ，o r a c l e 等。这种模式是目前大部分跨国 公司常用的一种模式，尤其是工业产品的公司，其产品本身的结构比较复杂，b o m 的层次较多，借助e r p 软件管理需求。m r p 逻辑原理如图3 ： 图3m r p 采购模式图示 1 0 s 公- d 供心链管理下采购模式的优化研究笫- 二章供应链管理下的采购管理楣关研究现状综述及理论概述 采购定单完全由m r p 的结果驱动，包括数量，需求时间。其特点包括需求的相 关性、需求的确定性、计划的精细性、计算的复杂性等。无论多复杂的产品都可以通 过m r p 采购模式进行，对市场响应灵敏度和库存水平比订货点采购要好j 更多的企业 结合其他相关电子数据交换系统来管理供应商，管理供应链，实现和供应商的实时数 据交换。 4 、反拍卖采购模式 拍卖是以买卖底价为基础，在竞价过程中越拍越高，最后以最高竞价者获胜而告 终。而反拍卖采购则刚好相反，是通过集约化的竞价艺术，在延时竞标中获得远低于 采购标底的实际成交价。这就要求采用反拍卖采购的采购品必须具备以下特点：( 1 ) 采购品为非独占性产品，产品具备三个以上的供货商；( 2 ) 产品供大于求，处于买 方市场；( 3 ) 批量性采购，对中标者有足够吸引力；( 4 ) 每一标采购金额一般不低 于2 0 万元，最大不超过中标供货商一个季度的供货量；( 5 ) 采购条件( 标准) 的确 定主动权在采购商。反拍卖采购技术以其新的理念和将信息技术的融合，能够使企业 采购成本大幅度降低。采用反拍卖模式能以符合市场价格甚至低于市场价格的采购成 本，有计划、大批量采购理应导致采购成本下降同时不引起企业采购费用的上升。有 关数据表明，国外一些企业采用反拍卖技术能够降低企业采购成本9 一4 8 。随着 信息技术的发展，反拍卖采购系统的技术支持作用显得越来越有价值。 其他常见的采购模式还有：m r o 采购模式，订货点采购模式，外包采购模式， 全球采购模式，v m i 采购模式等。采购模式是采购管理中的重要组成部分，选择合 适的采购模式对一个公司的采购至关重要，但采购模式不是一成不变的，单纯套用采 购模式在实际经营活动中并不一定能给企业带来好处，同时不同的采购模式带来的采 购效果也是不一样的，在选择和决定使用何种采购模式时应充分结合公司，产品，市 场需求等各方面因素综合考虑，从而制定适合的采购模式或采购模式体系。基于不断 发展的市场以及变化的竞争环境，在不同的采购阶段采取什么样的采购模式以及对目 前采购模式如何进一步优化是采购管理中研究的重点，也是本文研究的重点。 第三章s 公商采购模式麓现状与阀遂 s 公司供戍链管磷下采购摸式瀚傀七谚f 究 第三章s 公蜀采购模式的现状与问题 3 ，ls 公蠲概况 s 公司燕s 集豳所属子公司，其姆公司s 集团是跨越多行业多产燕的翔名企业。s 公司作为s 集霾尚主营笔记本电脑业务的全赉海外子公司，于2 2 年底在苏，t h i , l k 圆 区成立，从2 3 年难式丌始壁产至今天仅有l o