（工商管理专业论文）高耗能产业发对宁夏电网企业的营销影响及应对策略.pdf

! 一 三 一 、l l 华北电力人学 商管理硕：t 专业学位论文 摘要 目前宁夏高耗能产业的用电需求已占总用电需求的三分之二，而且仍在快速发 展，对电网企业营销产生重大影响，如何应对是摆在电网企业面前的重要课题。本 论文分析研究了宁夏高耗能产业用电特性与用电成本、电网企业供电成本与高耗能 产业发展、高耗能用户电价对宁夏电网企业营销的影响，应用边际成本测算原理， 测算出当前宁夏电网企业供电边际成本电价，从而有针对性地分别提出了执行联动 电价、峰谷分时电价、直购电等营销应对策略。 关键词：高耗能产业，电价，电网企业，成本，营销 a b s t r a c t t h ec u r r e n t p o w e rc o n s u m p t i o nd e m a n do fn i n g x i ah i g he n e r g y c o n s u m i n g e n t e r p r i s e sa c c o u n t sf o r2 3o ft h et o t a le l e c t r i c i t yd e m a n d t h en u m b e ri sg o i n gu p p r o m p t l y , w h i c hm a k e sag r e a ti m p a c to nm a r k e t i n go fe l e c t r i cp o w e rg r i de n t e r p r i s e s t h e r e f o r e ，h o wt oa d d r e s st h i si s s u ei sc r u c i a lf o rg r i de n t e r p r i s e s t h ep a p e ra i m sa tt h e a n a l y s e st op o w e rc o n s u m i n gp r o p e r t i e sa n dc o s to fh i g he n e r g y c o n s u m i n ge n t e r p r i s e s ； t h er e l a t i o n s h i pb e t w e e np o w e rs u p p l yc o s to fg r i de n t e r p r i s e sa n dt h ed e v e l o p m e n to f h i g he n e r g y c o n s u m i n gi n d u s t r y ；t h ee l e c t r i cp r i c e s e f f e c t so fh i g he n e r g y c o n s u m i n g c l i e n t so n n i n g x i ag r i de n t e r p r i s e s m a r k e t i n gs t r a t e g i e s t h e r e f o r e ，b yt h e i n s t r u m e n t a l i t yo fm a r g i n a lc o s te s t i m a t i o np r i n c i p l e ，w ee s t i m a t et h ee x i s t i n gm a r g i n a l c o s tp r i c e so fn i n g x i ag r i de n t e r p r i s e ss oa st op u r p o s e f u l l ya d v a n c es u c hm a r k e t i n g c o p i n gs t r a t e g i e sa sl i n k a g ep o w e rp r i c e ，t i m e o f - u s ep o w e rp r i c ea n do u t r i g h tp o w e r p u r c h a s ep r i c e ，e t c g a o p e n g ( m a s t e ro fb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n ) d i r e c t e db yp r o f l u og u ol i a n g k e y w o r d s ：h i g he n e r g y - c o n s u m i n ge n t e r p r i s e s ，e l e c t r i cp r i c e ，e l e c t r i cp o w e r g r i d e n t e r p r i s e s ，c o s t ，m a r k e t i n g ，、 嬲 脚1栅y _ - _ _ - - 。_ - l _ - ， 华北电力人学i ：商管理硕士专业学位论文 目录 中文摘要 英文摘要 第一章引言1 1 1 选题背景与意义1 1 2 国内外研究概述2 1 3 论文的研究内容一3 第二章高耗能用户用电特性与用电成本分析4 2 1 宁夏高耗能用户特点分析一4 2 1 1 宁夏高耗能用户的定义4 2 1 2 宁夏高耗能产业经济发展地位4 2 1 3 宁夏高耗能用户的发展规模4 2 1 4 宁夏高耗能用户的用电5 2 1 5 宁夏高耗能用户的用电特点7 2 2 高耗能用户的成本特性8 2 2 1 高耗能产品成本计算原理8 2 2 2 宁夏高耗能典型产品成本测算9 第三章宁夏电网企业供电成本与高耗能产业发展l l 3 1 宁夏电网企业销售电价确定原理11 3 2 宁夏电网企业供电边际成本与边际收益1 l 3 3 宁夏电网企业供电长期边际成本电价1 2 3 3 1 两部制电价1 2 3 3 2 宁夏电网企业长期边际成本定价模型1 3 3 4 宁夏电网企业供电边际成术计算1 4 3 4 1 计算参数的选抒1 4 3 4 2 宁夏电力丌】，1 负荷分析1 5 3 4 3 长期容量边际成本的计算16 3 4 4 长期电量边际成本的计算1 9 3 4 5 各电压等级销售电价的任i 算1 9 3 5 长期边际成本理论指导下发展高耗能产业2 0 。_ - _ 。_ 华北电力人学j l ：商管理硕+ 专业学位论文 3 5 1 各电压等级目录电价与边际电价比较2 0 3 5 2 大力支持高电压等级高耗能用户发展2 0 第四章高耗能用户电价对宁夏电网企业营销的影响2 2 4 1 宁夏近三年高耗能电价及生产用电情况2 2 4 2 宁夏近三年高耗能电价及生产用电变化2 3 4 2 1 高耗能电价变化2 3 4 2 2 高耗能市场销售价格变化2 3 4 2 3 高耗能开工率变化2 3 4 2 4 高耗能用电量变化2 4 4 2 5 高耗能电价、开工率、用电量变化趋势对比2 4 4 3 宁夏近三年高耗能电价及生产用电经过的五个阶段分析2 4 第五章宁夏电网企业营销应对策略2 7 5 1 联动电价策略2 7 5 1 1 联动电价的定义2 7 5 1 2 联动电价的确定2 7 5 1 3 长期联动电价策略的效果测算2 7 5 2 峰谷分时电价策略2 8 5 2 1 峰谷分时电价的定义2 8 5 2 2 宁夏电网峰谷时段的划分与分时电价2 8 5 3 直购电策略3 2 5 3 1 参与电力直购电试点的用户3 2 5 3 2 参与电力直购电试点的发电企业3 2 5 3 3 交易模式与输电价格3 2 5 3 4 高耗能用户自备电厂上网、下网电量分离策略3 3 第六章结论3 4 参考文献3 5 致访 3 8 在学期间发表的学术论文和参加科研情况3 9 i i i 1 _ - 一 华北电力人学j i ：商管理硕：卜专业学位论文 第一章引言 1 1 选题背景与意义 高耗能产业是指相对于其它行业，消耗资源( 电、水、天然气等自然资源以及 物耗等) 速度快，对资源需求量大的行业。高耗能产业主要包括黑色金属矿采选业、 有色金属矿采选业、纸浆造纸、机制纸及纸板制造、无机碱制造、肥料制造、合成 纤维制造、水泥制造、平板玻璃制造、黑色金属冶炼及压延加工业、有色金属冶炼 及压延加工业、火力发电等十二个行业。研究宁夏高耗能产业发展对电网企业营销 市场的影响，主要有以下实用价值和理论意义： ( 1 ) 宁夏产业结构单一，化学原料及化学制品制造业、黑色金属冶炼及压延 加工业、有色金属冶炼及压延加工业和非金属矿物制品业四大高耗能行业在自治区 经济中占有十分重要的地位。“十五”以来，国内经济迅速发展，国际市场需求旺 盛，我国经济逐渐进入了重化工业发展阶段。高耗能产业作为重化工业的重要组成 部分，是推动我国经济发展的主导力量。宁夏高耗能生产总值占全区g d p 的比重越 来越大，2 0 0 8 年为4 6 ，比2 0 0 0 年提高2 0 个百分点。按现行价格计算，2 0 0 0 2 0 0 8 年，宁夏g d p 年均增长1 7 5 ，而高耗能工业产值年均增长2 6 ，其中黑色金属冶 炼及压延加工业年均增长3 0 8 4 、非金属矿物制品业年均增长2 7 5 、化学原料及 化学制品制造业年均增长2 6 1 4 ，有色金属冶炼及压延加工业年均增长2 3 6 5 。 2 0 0 8 年，虽然遭受了严重的金融危机，高耗能行业经受了严重打击，增速同比下降 l1 3 2 个百分点，但仍然同比增长2 4 9 3 ，为宁夏g d p 同比增长2 8 3 做出了重要 贡献。2 0 0 8 年国家出台了国务院进一步促进宁夏经济发展的若干意见，要把宁 东基地建设成为国家重要的大型煤炭基地、煤化工产业基地、“西电东送”火电基 地和循环经济示范区。规划到2 0 2 0 年，预计投资3 0 0 0 亿元，在宁东基地形成1 3 亿吨煤炭、1 6 0 0 万千瓦发电装机、2 0 0 0 万吨煤化工产品综合生产能力。届时全区 g d p 总量接近2 0 0 0 亿元，比2 0 0 8 年翻一番。随着宁夏经济的快速发展和工业化推 进，工业尤其是重工业对能源的依赖程度越来越高，我区粗放的经济增长方式在短 期内不会得到改变，高耗能行业在一定时期内仍将是拉动宁夏经济快速发展的主要 力量。 ( 2 ) 高耗能用户对宁夏电网企业举足轻重。高耗能产业具有电量消耗大、政 策灵敏性高、电价敏感度高，在电力交易和电力消费过程中是一个非常特殊的群体， 因此非常有必要对其用电行为、增长潜力进行深入细致的研究。“十五”以来，我 国黑色金属冶炼及压延加工业、有色金属冶炼及压延加工业、化学原料及化学制品 制造业、非金属矿物制品业等高耗能产业迅猛发展，有效地激发了电力需求。 2 0 0 1 - 2 0 0 8 年，宁夏高耗能用电增长率一直高于全行业用电增速。高耗能用电量年 1 华北电力人学i ：商管理硕十号业学位论文 均增长1 7 7 8 ，比全行业年均增长高2 3 个百分点。其中黑色金属冶炼及压延加工 业年均增长1 5 2 0 、非金属矿物制品业年均增长2 1 、化学原料及化学制品制造业 年均增长1 6 7 0 ，有色金属冶炼及压延加工业年均增长2 1 0 6 。宁夏高耗能用电 量占全行业用电量的比重越来越大，2 0 0 8 年为7 6 ，比2 0 0 0 年高1 1 个百分点。2 0 0 8 年，由于国家对高耗能产业的宏观调控，以及国内、国际原材料成本上升、金融危 机等原因，宁夏用电量同比增长0 8 9 ，较同期下降1 0 7 9 个百分点，主要原因是 高耗能用电量同比下降2 2 0 ，较同期下降1 7 7 2 个百分点所致，其中黑色、非金 属、化工、有色用电量分别比上年增长9 5 6 、o 9 3 、0 4 7 、2 7 0 ，增速较去 年分别下降3 0 0 1 、2 5 4 9 、1 3 1 2 、5 8 6 个百分点，是全行业用电量增速趋缓的主要 原因。 ( 3 ) 宁夏是“西电东送”的主要源头和通道，发电、供电能力急剧增强，规 划到2 0 2 0 年，发电装机约3 5 0 0 万千瓦，比2 0 0 8 年翻两番。今后1 0 年乃至更长时 间，电力供需形势都是供大于求的局面，因此有必要研究电力营销策略。改革丌放 初期，我国经济曾以前所未有的速度迅猛发展，市场需求旺盛，产品供不应求。从 1 9 9 6 年开始，受国家产业结构及环境保护政策的影响，加上亚洲金融危机的冲击， 全国范围内的高耗能产品市场丌始大幅萎缩，出口量锐减，需求严重不足。在2 0 0 3 年以后，国际高耗能市场需求旺盛，又使国内高耗能用户竞相发展，规模、产量急 剧增加。宁夏借助能源优势也新建了大批高耗能用户。目前我国经济已步入稳定发 展期，市场供需状态已经发生了很大的转变，产品过剩、需求相对不足，致使许多 行业特别是高耗能行业面临的经营环境非常严峻。2 0 0 8 年金融危机，高耗能产品的 供需矛盾进一步加剧，市场竞争日趋激烈，宁夏高耗能用户曾一度停产8 0 。在新 形势下，作为依靠高耗能用户发展的宁夏电网企业，就非常有必要针对高耗能用户 研究电力营销策略。 本论文以由宁夏电网企业供电的高耗能用户为研究对象，分别研究高耗能用户 用电特性与用电成本特性、宁夏电网企业供电成本与高耗能产业发展、宁夏高耗能 用户电价对宁夏电网企业营销的影响，提出了联动电价、峰谷分时电价、大用户直 购电三种营销应对策略，为高耗能用户提供最低成本的电力供应服务，促进地区经 济优质高效、持续稳定发展，实现电网企业和高耗能用户“双赢”。 1 2 国内外研究概述 高耗能产业的用电特点是用电负荷大，用电单耗高，对电价非常敏感，电费在 高耗能产业的制造成本中所占比例很高。国内外专家学者研究峰谷分时电价的研究 十分广泛，电价与高耗能销售价格联动、大用户直购电的研究也较多，主要措施以 需求侧管理为主，通过有序用电，提高负荷率、优化负荷曲线，节约发、输、配电 设备资会投入，提高发、供、用电的整体社会效益。就峰谷分时电价而言，与美国、 2 华北电力人学一阱笥管理硕七专业学位论文 同本等发达国家高达1 0 ：1 的峰谷电价费率比，目前国内只有上海和杭州等少数城 市推行了较大的峰谷电价差4 5 ：l 左右，大部分地区仍未拉开峰谷差价。 1 3 论文的研究内容 ( 1 ) 宁夏高耗能用户的用电特性与用电成本特性。分析宁夏高耗能产业经济发 展地位、发展规模、用电情况、成本特性，以及电力成本对高耗能用户成本的影响。 ( 2 ) 宁夏电网企业供电成本与高耗能产业发展。通过宁夏电网企业长期边际成 本测算，分析不同电压等级在长期边际成本下的电价特性，实证在长期边际成本理 论指导下发展高耗能产业情况。 ( 3 ) 宁夏高耗能用户电价对宁夏电网企业营销的影响。通过近3 年高耗能电价 的变化，结合国家政策和市场行情，分析对高耗能用户生产经营和电网企业营销的 影响。 ( 4 ) 宁夏电网企业营销策略。针对以上分析，提出了联动电价、峰谷分时电价、 大用户直购电三种营销应对策略。 3 华北电力人学f j 商管理硕十专业学位论文 第二章高耗能用户用电特性与用电成本分析 2 1 宁夏高耗能用户特点分析 2 1 1 宁夏高耗能用户的定义 宁夏高耗能用户是指生产用电单耗高且电费成本在总生产成本中占有较大比 重的用户，主要包括有色金属冶炼及压延加工业、黑色金属冶炼及压延加工业：化 学原料及化学制品制造业、非金属矿物制品业，具体指对应四个产业中的电解铝、 铁合金、电石、碳化硅四个行业的用户。 2 1 2 宁夏高耗能产业经济发展地位 “十五”以来，国内经济迅速发展，国际市场需求旺盛，宁夏经济逐渐进入了 重化工业发展阶段。高耗能产业作为重化工业的重要组成部分，是推动宁夏经济发 展的主导力量。宁夏高耗能生产总值占全区g d p 的比重越来越大，2 0 0 8 年为4 6 ， 比2 0 0 0 年高2 0 个百分点。按现行价格计算，2 0 0 0 2 0 0 8 年，宁夏g d p 年均增长1 7 5 ， 而高耗能工业产值年均增长2 6 ，其中黑色金属冶炼及压延加工业年均增长 3 0 8 4 、非金属矿物制品业年均增长2 7 5 、化学原料及化学制品制造业年均增长 2 6 1 4 ，有色金属冶炼及压延加工业年均增长2 3 6 5 。0 0 0 8 年宁夏g d p 情况如表 2 1 所示。 表2 12 0 0 0 年一2 0 0 8 年宁夏g d p 及高耗能产值表( 单位：亿元) j 。夏地高耗能 其中高耗能产 年份区生产产业的 化学原料1 卜金属黑色金属有色金属 值【! i 全区 及化学制矿物质冶炼及压冶炼及压生产总值 总值产值 品制造业制品业延加l 业延加。f i 业比重 2 0 0 0 笠2 9 57 6 5 72 6 9 98 5 91 0 6 33 0 3 62 5 9 6 2 0 0 1 年3 3 79 0 7 73 0 2 9 1 0 7 91 1 1 3 8 5 92 6 9 3 2 0 0 2 年 3 7 79 7 6 l3 2 7 41 2 5 81 0 7 84 1 5 12 5 8 9 2 0 0 3 年4 4 51 2 2 4 23 5 4 21 6 2 82 0 1 15 0 6 l2 7 5 1 2 0 0 4 年 5 3 71 8 9 8 65 7 4 72 5 6 5 4 4 6 6 6 2 0 8 3 5 3 6 2 0 0 5 年 6 0 62 0 8 6 47 2 8 32 3 93 1 7 58 0 1 63 4 4 3 2 0 0 6 焦 7 1l2 8 8 0 48 3 7 53 2 5 2 4 2 0 51 2 9 7 24 0 5 1 2 0 0 7 焦8 3 43 9 2 。4 51 1 1 8 54 0 5 28 0 5 91 5 9 4 9 4 7 0 6 2 0 0 8 年 1 0 7 04 9 0 2 81 7 3 1 25 9 9 99 1 2 71 6 5 94 5 8 2 平均增速 1 7 5 0 2 6 1 3 2 6 1 4 2 7 5 0 3 0 8 4 2 3 6 5 2 1 3 宁夏高耗能用户的发展规模 4 文献来源：2 0 0 9 年宁夏回族自治区年攀 华北电力大学t 商管理硕士专业学位论文 近几年，宁夏高耗能产业结构不断优化，规模不断扩大，截止2 0 0 8 年底，宁 夏电石产能达到3 1 5 万吨，当年产量1 9 8 万吨，占全国总产量的1 5 ，居全国各省 ( 自治区、直辖市) 的第二位；铁合金产能达到1 3 5 万吨，当年产量8 6 万吨，占 全国总产量的5 ，居全国各省( 自治区、直辖市) 的第九位；电解铝产能达到6 3 万吨，当年产量6 0 万吨，占全国总产量的5 ，居全国各省( 自治区、直辖市) 的 第七位；碳化硅产能达到2 5 万吨，当年产量2 0 万吨，也居于全国各省( 自治区、 直辖市) 前列。 2 1 4 宁夏高耗能用户的用电 ( 1 ) 宁夏高耗能用户用电量占全行业用电量的比重大，且呈增长趋势，对售 电量增长的贡献率大。0 1 0 9 年用电情况如表2 2 所示。 表2 22 0 0 1 年一2 0 0 9 年宁夏高耗能j j 户用电量统计表( 单位：亿k w h ) 。j 。夏电网企业高耗能电量 - 全高耗能电量对全年电 年份高耗能电量 全年售电量年电鼙比重簧增长的贡献率 0 1 年 1 2 96 6 5 1 1 6 8 3 3 3 0 2 年 1 4 98 35 5 7 0 8 5 0 0 0 3 年 1 8 4 1 0 75 8 1 5 6 8 5 7 0 4 年 2 4 21 4 l5 8 2 6 5 8 6 2 0 5 年2 7 51 6 25 8 9 1 6 3 6 4 0 6 年 3 2 72 1 76 6 3 6 1 0 5 7 7 0 7 年3 6 72 5 06 8 1 2 8 2 5 0 0 8 年 3 7 02 4 06 4 8 6 3 3 3 3 3 0 9 年 3 8 52 4 76 4 1 6 4 6 6 7 文献来源：2 0 0 1 2 0 0 9 年宁夏电力公司年度售电量报表 ( 2 ) 宁夏高耗能用户的用电量增速普遍高于全行业平均增速。0 1 0 9 年用电量 增长情况如表2 3 所示。 表2 。32 0 0 1 年一2 0 0 9 年宁夏高耗能用户的片 i 电增长情况 年份全行业川电量增长率高耗能用电量增长率增长率比较( 白分点) 0 1 年1 0 2 6 1 7 8 6 7 6 0 0 2 年1 5 5 0 2 5 7 6 l o 2 5 0 3 年2 3 4 9 2 8 9 2 5 4 3 0 4 年3 1 5 2 3 1 7 8 0 2 5 0 5 年1 3 6 4 1 4 8 9 1 2 6 0 6 年 1 8 9 1 3 3 9 5 1 5 0 4 0 7 年1 2 2 3 1 5 2 1 2 9 7 0 8 年o 8 2 4 0 0 4 8 2 0 9 年 4 0 5 2 9 2 一1 1 4 ( 3 ) 宁夏高耗能用户对电价非常敏感，电价调整对高耗能用户的用电量影响 5 华北电力人学1 ：商管理硕十专业学位论文 非常大。电价下降用电量增加，电价增长用电量减少，但用电量变化滞后于电价变 化。对电价最敏感的铁合金用户0 7 0 9 年电价、用电量、产量、用电单耗、开工率 4 统计如表2 4 所示。 表2 - 42 0 0 7 2 0 0 9 年宁夏电价调整时铁合金， = f j 电量、产量、硝电单耗统计表 电价 年月 ( 3 5 11 0 k v ) h j j 电量产量月均用电单耗冶炼设备运行率 ( 元k w h )( 亿k w h )( 万吨)( k w h 吨)( ) 0 7 年1 月 0 3 3 0 3 2 8 9 66 9 8l2 8 3 6 6 88 0 0 7 年2 月 0 3 3 0 3 28 7 88 6 9l o l 0 3 5 77 9 0 7 年3 月 0 3 3 0 3 28 0 67 6 9 1 0 4 8 1 1 4 8 0 0 7 年4 月 0 3 3 o 3 28 2 17 。5 l10 9 3 2 0 98 1 0 7 年5 月 0 3 8 6 0 3 7 68 0 99 0 2 8 9 6 8 9 6 8 3 。 0 7 年6 月 o 3 8 6 0 3 7 68 0 58 2 49 7 6 9 4 28 0 0 7 年7 月 0 3 8 6 0 3 7 66 87 2 49 3 9 2 2 76 9 0 7 年8 月 0 3 7 3 0 3 6 36 7 9 6 6 4 1 0 2 2 5 9 07 0 。 0 7 年9 月 0 3 7 3 0 3 6 37 0 27 3 19 6 0 3 2 87 2 0 7 年l o 月 0 3 7 3 0 3 6 37 2 58 2 58 7 8 7 8 87 8 0 7 年11 月 0 3 7 3 0 3 6 37 6 47 7 79 8 3 2 6 98 0 0 7 年1 2 月 0 3 7 3 0 3 6 37 4 69 6 77 7 1 4 5 88 0 0 8 年1 月 0 3 7 3 0 3 6 38 9 l8 4 5l0 5 4 4 3 88 9 0 8 年2 月 0 3 7 3 0 3 6 39 4 38 2 01 1 5 0 0 0 08 7 0 8 年3 月 0 3 7 3 0 3 6 38 4 38 4 49 9 8 8 1 59 2 0 8 年4 月 0 3 7 3 0 3 6 38 87 9 5l1 0 6 9 1 88 8 0 8 年5 月 0 3 7 3 0 3 6 38 5 5 7 8 610 8 7 7 8 68 7 0 8 年6 月 0 3 9 6 0 3 8 68 6 49 3 59 2 4 0 6 48 6 0 8 年7 月 0 3 9 6 0 3 8 67 6 27 9 09 6 4 5 5 78 3 0 8 年8 月0 3 9 6 0 3 8 67 4 3 7 8 89 4 2 8 9 37 8 0 8 年9 月 0 3 9 6 0 3 8 66 4 37 6 08 4 6 0 5 36 2 。 0 8 年1 0 月 o 31 5 0 3 0 55 0 84 4 71 1 3 6 4 6 54 2 0 8 年1 1 月 o 315 0 3 0 52 3 81 3 8l7 2 4 6 3 81 1 0 8 年1 2 月 o 315 0 3 0 51 6 93 3 94 9 8 5 2 51 4 0 9 年1 月 o 315 0 3 0 52 5 12 2 71 1 0 5 72 5 0 9 年2 月 0 315 0 3 0 53 0 13 6 l8 3 3 83 3 0 9 年3 月 0 3l5 0 3 0 53 4 94 5 8 7 6 2 03 7 0 9 年4 月 0 3 1 5 0 3 0 54 8 75 2 79 2 4 l4 8 0 9 年5 月 o 3l5 0 3 0 54 9 26 3 07 8 l o4 8 0 9 年6 月 o 3l5 0 3 0 56 0 66 3 09 6 1 95 5 0 9 年7 月 o 3l5 0 3 0 56 5 57 4 88 7 5 76 3 0 9 年8 月 0 3l5 0 3 0 57 6 78 1 19 4 5 77 1 0 9 年9 月 0 3l5 0 3 0 59 o o9 8 89 1 0 9 8 0 0 9 年l o 月 0 315 0 3 0 59 1l9 0 81 0 0 3 38 0 。 所示。 义献来源：2 0 0 7 2 0 0 9 年宁夏电力公司市场分析报表 ( 4 ) 宁夏高耗能用户用电量平稳增长。0 4 0 9 年高耗能用户各月用电量如表2 5 6 、 一 华北电力大学工商管理硕士专业学位论文 年份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月 1 0 11 月1 2 月 0 4 年9 8 11 5 1 2 o1 0 9l1 911 611 81 2 61 2 61 2 41 2 711 2 0 5 年1 2 41 4 71 4 01 4 21 3 21 2 61 2 61 4 11 3 11 4 1 1 3 4 1 4 2 0 6 年1 5 21 5 01 4 01 7 o1 7 91 9 31 9 12 0 o1 9 82 0 11 9 91 9 8 0 7 年 2 2 32 1 92 0 12 1 22 0 7 2 0 5 1 9 52 0 o 2 0 72 1 22 1 32 0 0 0 8 年2 3 42 3 72 2 12 3 32 3 22 3 12 1 02 2 o1 9 11 6 61 1 7l l - 3 0 9 年 1 4 51 5 7 1 5 41 8 2 1 8 4 2 0 5 2 1 2 2 3 42 3 72 4 92 5 72 5 7 文献来源：2 0 0 4 2 0 0 9 年宁夏电力公司售电量报表 ( 5 ) 宁夏电网最大负荷逐年增加，最高负荷利用小时呈逐年增长趋势，2 0 0 8 年突破6 0 0 万千瓦，2 0 0 9 年更是达到近7 0 0 万千瓦，日平均负荷率呈增长态势，近 年一直保持在9 5 上下。这主要得益于高耗能用户负荷稳定增长且长期稳定运行， 近年宁夏高耗能同平均负荷率约9 8 ，电解铝更是达到了9 9 。0 1 0 8 年宁夏电网 负荷特性如表2 - 6 所示。 表2 - 62 0 0 1 2 0 0 8 ，干宁夏年负荷参数数据 负荷特性指标0 1 年0 2 年0 3 年0 4 年0 5 年0 6 年0 7 年0 8 年 最高负荷( m w )2 1 5 5 2 5 7 4 3 2 5 04 1 4 04 2 0 4 5 3 5 9 5 6 5 06 0 3 0 最高负荷利川小时( h ) 6 8 1 06 7 6 56 7 0 26 8 3 67 5 9 87 1 8 77 9 5 18 2 4 1 年平均e t 负衙率( ) 9 2 9 39 3 9 39 3 7 69 4 5 79 5 5 29 4 9 69 5 1 29 4 5 8 季不均衡率( ) 8 9 38 68 6 28 7 59 4 38 6 8 79 1 5 79 1 5 4 年负荷率( ) 7 7 7 97 6 6 97 6 5 08 6 5 88 6 8 28 2 4 68 4 0 58 2 7 5 年最人峰谷差( m w )6 1 95 3 66 5 08 7 36 4 28 2 09 4 09 1 0 文献来源：2 0 0 1 2 0 0 9 年宁夏电力公司电网负荷报表 2 1 5 宁夏高耗能用户的用电特点 通过分析上述数据，可以看出宁夏高耗能用户用电市场有以下几个特点： ( 1 ) 电量消耗大 宁夏高耗能用户生产时需消耗大量电能。宁夏大多数高耗能用户年用电量都上 亿千瓦时。高耗能用户的用电量占据了宁夏三分之二的用电市场，需求量逐年增加， 占系统用电量的比重有不断提高的趋势。 ( 2 ) 用电负荷率高 高耗能用户如电解铝、铁合金、电石等属于连续生产的行业，在生产过程中需 要不问断地供给高质量的电力。在正常情况下，高耗能用户的日平均用电负荷率一 般都高达9 8 以上。 ( 3 ) 电压等级高 目前，宁夏的高耗能用户的电压等级都在3 5 k v 及以上，而且以3 5 k v 和0 k v 7 华北电力人学i ：商管理硕十专业学位论文 为主，也有2 2 0 k v 及以上电压等级用户，高电压等级可以有效利用电力系统的发电 和输电设备，明显减少输、配电设施，节省输、配电部分的投资，从而大幅度降低 电力供应方的供电成本。 ( 4 ) 电价敏感度高 由于生产工艺要求，电力在高耗能用户生产中消耗量很大，电费在制造成本中 占到了3 0 - - - 5 0 。若电价上调1 0 ，则产品成本相应上调3 5 。因此，高耗 能用户对电价的敏感度相当高，每次电价变化都能引起高耗能用电量波动。 ( 5 ) 分时制电价对高耗能用户具有显著影响 高耗能用户控制电费成本是节约生产成本的重中之重。目前宁夏大工业分时电 价高峰时段高出平段4 0 ，而谷段又低于平段4 0 ，如果让高耗能用户避峰生产， 可以有效优化电网负荷特性。 2 2 高耗能用户的成本特性 2 2 1 高耗能产品成本计算原理 根据著名的“8 0 ：2 0 定理”，一家公司8 0 的收益是由2 0 的客户带来的，而 真正能够从2 0 的客户中实现8 0 的收益的关键是完备的客户服务。因此，对宁夏 电网企业而言，占总售电量7 0 的高耗能用户绝对要重点关注，对其用电成本的测 算十分重要，这样可以判断其利润空间，选择恰当的营销对策，追求利润最大化【l 】。 企业的生存空间与其产品的获利空间密切相关，而产品的获利空间又与产品的 销售价格及生产成本有关，即企业产品的销售价格越高，生产成本越低，则产品的 获利空间越大，企业的生存条件越好。一般来说，当企业的销售价格下降时，企业 应设法通过降低生产成本来向下打丌生存的空间；反之，如果企业的生产成本因受 原材料等因素的影响而上涨时，则须提高产品的销售价格，向上寻求生存空间。在 市场经济条件下，产品的销售价格是与供需情况相关的，企业并不能因产品成本提 高而提高产品销售价格，其产品的销售价格只能由市场决定。因此，当企业同时面 对产品市场销售价格不断下降、产品生产成本不断上升的双重压力时，企业的经营 势必面临很大的困难。针对高耗能用户，电网企业如何能够找准供电和本身需求之 间的均衡点，就是降低自身生产成本和加大企业生产效率的结合点。 在买方市场条件下，企业要想适应市场需求就必须从需求方的角度出发考虑产 品的销售价格。根据需求导向定价法，存在“价格一利税= 成本”的关系。如果从 产品收益角度出发考虑企业的生产行为，则对生产企业而言，只有当其产品的市场 售价足以补偿其生产成本时，才能保证其简单再生产的继续进行。所以，企业进行 生产的前提条件足使下式成立【2 0 】： 产品税后价格p 产品单位成本c 8 ， 华北电力大学r 商管理硕? 卜专业学位论文 其中：上式取等号时，则为盈亏平衡点；如果产品单位成本仅为制造成本，则 为企业停产点。 一般说来，产品价格是由市场供需等因素决定的。在一定时期，产品售价对某 一特定企业而言可以视为常数。因此，企业要想盈利，只有在产品单位成本上想办 法。在充分挖掘企业内部潜力的前提下，如果依旧不能满足上式，则企业只能转产 或停产。 为了便于分析，我们特地将产品的成本划分为与产量有关的生产成本和相对固 定的企业“四费”( 期间费用) ，即企业的管理费用( c 管理) 、财务费用 ( c 财务) 、销售费用( c 销售) 、其他费用( c 其他) 。产品成本由产量和单位制造成本决 定，成本的分摊实际上就是将“四费”按产量进行合理的分摊。在此，我们主要研究 电费对高耗能用户成本的影响，因此，可将其单位制造成本分为电费( c 电费) 和非 电费成本( c 挑赞) 两部分来予以研究。考虑到高耗能产品的电费比重高达3 0 - - 5 0 ，故可以通过公式( 2 1 ) 来表示高耗能产品的成本c 产品： c 产品= c 巾产成本+ c 期间费辟j = c 毛费+ c 非电费 公式( 2 - 1 ) 本式即为产品的总成本( 或称完全成本) 计算式。 设a 为单位产品制造成本中电费所占比重( ) ；q 为单位产品耗电量；p 为 综合平均电价，则： ， 一 、： c 电费= p * q 公式( 2 2 ) c ； = p q 么 公式( 2 3 ) ，口 2 2 2 宁夏高耗能典型产品成本测算 ( 1 ) 铁合金 以7 5 # 硅铁为例，用电单耗按9 0 0 0 千瓦时吨计算，电价每增长( 降低) 0 0 1 元千瓦时，电费增长( 下降) 9 0 元吨。根据2 0 0 9 年1 0 月调研数据。表2 7 是对 宁夏高耗能硅铁企业进行的成本分析。 。 由表2 7 数据可知，对于高耗能硅铁用户，如果生产每吨硅铁需要消耗的电费 成本为2 8 3 5 元，含税总成本为5 5 4 3 元，则电能成本占总成本的5 1 。所以电价直 接决定了硅铁用户的生产成本及其产量。 ( 2 ) 电解铝 同样生产每吨电解铝需要消耗电能成本约为4 5 5 3 元，而电解铝的电能成本占 其单位产品制造成本的比重约为3 6 5 ，由此得出电解铝的生产成本公式为： c 电解铝= 尸q a 公式( 2 4 ) ( 3 ) 碳化硅 同样生产每吨碳化硅需要消耗电能成本约为1 8 1 3 元，而生产碳化硅的电能成 本占其单位产品制造成本的比重约为4 8 ，可得出碳化硅的生产成本公式为： 9 华北电力人学i ：商管理硕士专业学何沦文 c 。，。= 尸q a 。碳化硅一1 一 ( 4 ) 电石 公式( 2 5 ) 同样生产每吨电石需要消耗电能成本约为1 1 4 9 元，而生产电石的电能成本占其 单位产品制造成本的比重约为4 4 9 ，可得出电石的生产成本公式为： c i 乜f i = 尸q 彳 公式( 2 6 ) 表2 7 宁夏2 0 0 9 年1 0 月7 5 # 硅铁综合成本分析表( 3 5 k v ) 序号项目单耗( 吨吨)单价( 元吨)单项成本( 元吨) 电耗 9 0 0 00 3 1 52 8 3 5 生产原材料 1 9 6 8 l 硅石 1 8 5 0 9 0 2 兰碳 1 1 7 8 08 5 8 3 球团n 屑 o 4 2 0 0 0 8 0 0 4 电极糊密闭糊 o 0 52 2 0 0 11 0 5 钢材 0 0 23 0 0 06 0 6 辅材 5 0 制造费， j 及折i 同 2 4 0 l 维修费( 含人修) 8 0 2 折旧 l o o 3 其他 6 0 四：i ：资福利保险 2 2 0 五税收、商检 5 0 生产成本合计 5 3 1 3 七管理费心 8 0 八财务费用 5 0 九销售费用 1 0 0 期间费用合计 2 3 0 综合成本( 含税) 合计 5 5 4 3 文献来源：2 0 0 9 年1 0 月宁夏电力公司硅铁用户成本分析 考虑到高耗能用户的电费占制造成本比例大这一特点，可将电价变化对高耗能 用户的影响作为促进宁夏电网电量销售的重点进行研究。2 0 0 9 年1 0 月宁夏高耗能 用户电能成本在总成本中的比例如表2 8 所示。 表2 8 宁夏高耗能刚户电能成本与总成木( 单位：元吨，元k w h ，k w h 吨) 电能成本f i 高耗能用户总成本电能成本电价耗电量 总成本比例 电解铝( 1 1 0 k v ) 1 2 4 6 34 5 5 33 6 5 0 3 0 7 1 4 8 3 0 硅铁( 3 5 k v ) 5 5 4 32 8 3 55 1 2 0 3 1 59 0 0 0 碳化石仁( 3 5 k v ) 3 7 7 7 1 8 1 3 4 8 0 0 3 0 2 6 0 0 0 电石( 3 5 k v ) 2 5 6 0l1 4 94 4 9 o 3 3 53 4 0 0 文献米源：2 0 0 9 年1 0 月宁夏电力公司用户成本分析 1 0 展 求和电网企业 2 商品数量 图3 1 供需均衡曲线 由供需均衡曲线可知，电价越低越能刺激高耗能用户的用电，从而使企业用电 需求量增大；而销售电价太高则导致高耗能用户的生产成本大大增加，从而抑制了 高耗能用户的用电量。对于电网企业而言却恰恰相反，电价越高获取利润的空间越 大，反之则越小。 依据电网企业对高耗能用户的电力供给曲线和高耗能用户的电力需求曲线，可 以找到他们的交汇点，此点对应电力商品均衡价格和供需平衡的电量，是评判电网 企业营销电价对高耗能用户用电影响的标准。理论上电价在这个均衡点上时- a 能使 得供需平衡，同时使得用电在全社会效益最大。因此，对高耗能用户用电成本及电 网企业供电成本的研究具有十分重要的意义。 3 2 宁夏电网企业供电边际成本与边际收益 边际成本是指在一定产品水平上， 多大的变化【2 3 1 。即： m c = a t c i a q 或m c = d t c d q 产量增加一个微小的变化，给总的成本带来 公式( 3 1 ) 华北电力人学j ：商管理硕士专业学位论文 式中：m c 为边际