（技术经济及管理专业论文）企业市场机会可入性研究.pdf

华北电力大学硕士学位论文 摘要 经济全球化的进一步发展和知识经济的到来， 为企业提供了种类繁多的市场机 会。企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，必须善于寻找市场机会，识别市场机 会，选择合适的市场机会进入。论文立足于市场机会动态发展的思想，采用定性分 析和定量计算相结合的方法，从市场机会容量、企业市场进入竞争强度以及市场机 会变化趋势三个方面研究企业市场机会可入性，以市场机会可入度向量作为企业市 场机会可入性的最终综合度量指标。 关键词:市场机会，可入性，容量，竟争强度，变化趋势 abs tract wi t h m o r e d e v e l o p m e n t o f e c o n o m i c g l o b a l i z a t i o n a n d c o m i n g - u p o f t h e k n o w l e d g e e c o n o m y , a l l k i n d s o f m a r k e t o p p o rt u n i t i e s t o t h e e n t e r p r i s e s a p p e a r . t o g e t a d v a n t a g e s i n t h e f u r i o u s m a r k e t c o m p e t i t i o n , t h e e n t e r p r i s e s m u s t b e g o o d a t s e e k i n g f o r t h e m a r k e t o p p o rt u n i t i e s , i d e n t i f y i n g t h e m a r k e t o p p o rt u n i t i e s , a n d c h o o s i n g t h e a p p r o p r i a t e e n t r a n c e o p p o rt u n i t i e s . e s t a b l i s h e d i n t h e t h o u g h t t h a t m a r k e t o p p o rt u n i t i e s a r e d e v e l o p i n g d y n a m i c a l l y , c o m b i n i n g t h e m e t h o d s o f q u a l i t a t i v e a n a l y s i s a n d q u a n t i t a t i v e c a l c u l a t i o n , s t u d y a c c e s s p o s s i b i l i t y o f m a r k e t o p p o rt u n i t i e s fr o m t h e f o l l o w i n g t h r e e s i d e s : c a p a c i t y o f m a r k e t o p p o rt u n i t y , c o m p e t i t i o n i n t e n s i t y o f e n t e r i n g m a r k e t f o r t h e e n t e r p r i s e s , a n d d e v e l o p i n g t r e n d o f m a r k e t o p p o rt u n i t y , a n d t h e n m a k e a c c e s s i b il i t y v e c t o r o f m a r k e t o p p o rt u n i t i e s a s t h e f i n a l in t e g r a t i v e m e a s u r e m e n t i n d e x e s o f a c c e s s p o s s i b i l i t y o f m a r k e t o p p o rt u n i t i e s . y a n g l i t a o ( t e c h n i c a l e c o n o m y a n d ma n a g e m e n t ) d i r e c t e d b y p r o f . l i x i a n g k e y wo r d s : m a r k e t o p p o rt u n i t y , a c c e s s p o s s i b i l i t y , c a p a c i t y , c o m p e t i t i v e i n t e n s i o n o f e n t r y , d e v e l o p i n g t r e n d 华北电力大学硕士学位论文 摘要 经济全球化的进一步发展和知识经济的到来， 为企业提供了种类繁多的市场机 会。企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，必须善于寻找市场机会，识别市场机 会，选择合适的市场机会进入。论文立足于市场机会动态发展的思想，采用定性分 析和定量计算相结合的方法，从市场机会容量、企业市场进入竞争强度以及市场机 会变化趋势三个方面研究企业市场机会可入性，以市场机会可入度向量作为企业市 场机会可入性的最终综合度量指标。 关键词:市场机会，可入性，容量，竟争强度，变化趋势 abs tract wi t h m o r e d e v e l o p m e n t o f e c o n o m i c g l o b a l i z a t i o n a n d c o m i n g - u p o f t h e k n o w l e d g e e c o n o m y , a l l k i n d s o f m a r k e t o p p o rt u n i t i e s t o t h e e n t e r p r i s e s a p p e a r . t o g e t a d v a n t a g e s i n t h e f u r i o u s m a r k e t c o m p e t i t i o n , t h e e n t e r p r i s e s m u s t b e g o o d a t s e e k i n g f o r t h e m a r k e t o p p o rt u n i t i e s , i d e n t i f y i n g t h e m a r k e t o p p o rt u n i t i e s , a n d c h o o s i n g t h e a p p r o p r i a t e e n t r a n c e o p p o rt u n i t i e s . e s t a b l i s h e d i n t h e t h o u g h t t h a t m a r k e t o p p o rt u n i t i e s a r e d e v e l o p i n g d y n a m i c a l l y , c o m b i n i n g t h e m e t h o d s o f q u a l i t a t i v e a n a l y s i s a n d q u a n t i t a t i v e c a l c u l a t i o n , s t u d y a c c e s s p o s s i b i l i t y o f m a r k e t o p p o rt u n i t i e s fr o m t h e f o l l o w i n g t h r e e s i d e s : c a p a c i t y o f m a r k e t o p p o rt u n i t y , c o m p e t i t i o n i n t e n s i t y o f e n t e r i n g m a r k e t f o r t h e e n t e r p r i s e s , a n d d e v e l o p i n g t r e n d o f m a r k e t o p p o rt u n i t y , a n d t h e n m a k e a c c e s s i b il i t y v e c t o r o f m a r k e t o p p o rt u n i t i e s a s t h e f i n a l in t e g r a t i v e m e a s u r e m e n t i n d e x e s o f a c c e s s p o s s i b i l i t y o f m a r k e t o p p o rt u n i t i e s . y a n g l i t a o ( t e c h n i c a l e c o n o m y a n d ma n a g e m e n t ) d i r e c t e d b y p r o f . l i x i a n g k e y wo r d s : m a r k e t o p p o rt u n i t y , a c c e s s p o s s i b i l i t y , c a p a c i t y , c o m p e t i t i v e i n t e n s i o n o f e n t r y , d e v e l o p i n g t r e n d .创 匕.0口 尸明 本人郑重声明:此处所提交的硕士学位论文 企业市场机会可入性研 究 ，是本人在华北电力大学攻读硕士学位期间，在导师指导下进行的研究 工作和取得的研究成果。 据本人所知， 除了文中特别加以标注和致谢之处外， 论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得华北电 力大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志 对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名: 赵葬一日期:7m-(- 6 - ! f 关于学位论文使用授权的说明 本人完全了解华北电力大学有关保留、使用学位论文的规定，即:学 校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件;学校可以采用 影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文;学校可允许学位论文被 查阅或借阅; 学校可以学术交流为目的， 复制赠送和交换学位论文; 同意 学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。 ( 涉密的学位论文在解密后遵守此规定) 作 者 二 名 : 和绪- 日期: m a r . 6 - !s 导 师 签 名 二 t s v l, 期 夕 子 叮、 歹 ，/ 厂 华北电力大学硕士学位论文 第一章引言 1 论文的写作背景和选题意义 无限商机蕴藏在复杂多变、竞争激烈的市场之中。在日趋激烈的市场竞 争环境中，谁能独具慧眼发现机会，并且分析研究市场机会的可入性，领先 一步利用机会， 谁就能在竞争中占据主动。 统一企业抓住了国民收入增加后， 食品需求量必然会增长的市场机会， 选定了向食品工业进军的目标。 发展3 0 年来， 以平均每年3 5 % 以上的速度增长， 成为台湾最大的综合食品企业; 8 0 - 9 0 年代已经处于发展成熟期的沃尔玛公司， 不满足于仅仅成为美国最大的零 售企业， 它以敏锐的眼光看到企业全球化发展的巨大潜力， 9 0 年代以后开始 向国际市场发展，从而一跃成为全球第一大零售商;格兰仕集团从服装业起 步，经过市场调查，选定小家电为主攻经营方向 ( 当时大家电的竞争较为激 烈) 。进一步地，研究了国内微波炉专业生产的市场机会，最后确定微波炉 为进入小家电行业的主导产品，经过 2 0多年的成长历程，发展成为全球最 大的微波炉生产基地。这些企业之所以能够在激烈的市场竞争中取得优势， 并且经营成功，关键是善于寻找市场机会，识别市场机会、选择合适的市场 机会进入。 在现代市场经济条件下，企业只有选择最有发展潜力的市场机会进入， 才可能争取到利润最大化。而一个企业能否进入某个市场，不仅要看该市场 机会是否与该企业的任务和目 标相一致，而且取决于该企业是否具备利用这 种市场机会的条件，取决于该企业是否在利用这种市场机会上比其潜在的竞 争者有更大的优势，因而能享有更大的差别利益。 市场机会随市场的发展总会发生一定变化， 变化的结果将直接影响企业 利益， 市场机会发展趋势及其演化历程是影响企业市场进入决策的一个非常 重要的因素。如果能够把握其演变过程，这无疑为企业进行市场可入决策提 供了直接有力的判断依据。因此，市场机会可入性研究必须着眼于企业和市 场组成的动态系统，只有认真研究市场机会发展变化趋势，并结合企业竞争 力状况，才能最大程度地获得该市场机会所带来的价值。 可见，在千变万化的营销环境中，企业需要对市场机会的可入性进行研 究和分析。但是如果只对市场机会可入性做静态评估，而没有进一步研究市 场机会发展变化，就不能及时调整企业决策目 标，这显然不能适应瞬息万变 第 1 页 华北电力大学硕士学位论文 第一章引言 1 论文的写作背景和选题意义 无限商机蕴藏在复杂多变、竞争激烈的市场之中。在日趋激烈的市场竞 争环境中，谁能独具慧眼发现机会，并且分析研究市场机会的可入性，领先 一步利用机会， 谁就能在竞争中占据主动。 统一企业抓住了国民收入增加后， 食品需求量必然会增长的市场机会， 选定了向食品工业进军的目标。 发展3 0 年来， 以平均每年3 5 % 以上的速度增长， 成为台湾最大的综合食品企业; 8 0 - 9 0 年代已经处于发展成熟期的沃尔玛公司， 不满足于仅仅成为美国最大的零 售企业， 它以敏锐的眼光看到企业全球化发展的巨大潜力， 9 0 年代以后开始 向国际市场发展，从而一跃成为全球第一大零售商;格兰仕集团从服装业起 步，经过市场调查，选定小家电为主攻经营方向 ( 当时大家电的竞争较为激 烈) 。进一步地，研究了国内微波炉专业生产的市场机会，最后确定微波炉 为进入小家电行业的主导产品，经过 2 0多年的成长历程，发展成为全球最 大的微波炉生产基地。这些企业之所以能够在激烈的市场竞争中取得优势， 并且经营成功，关键是善于寻找市场机会，识别市场机会、选择合适的市场 机会进入。 在现代市场经济条件下，企业只有选择最有发展潜力的市场机会进入， 才可能争取到利润最大化。而一个企业能否进入某个市场，不仅要看该市场 机会是否与该企业的任务和目 标相一致，而且取决于该企业是否具备利用这 种市场机会的条件，取决于该企业是否在利用这种市场机会上比其潜在的竞 争者有更大的优势，因而能享有更大的差别利益。 市场机会随市场的发展总会发生一定变化， 变化的结果将直接影响企业 利益， 市场机会发展趋势及其演化历程是影响企业市场进入决策的一个非常 重要的因素。如果能够把握其演变过程，这无疑为企业进行市场可入决策提 供了直接有力的判断依据。因此，市场机会可入性研究必须着眼于企业和市 场组成的动态系统，只有认真研究市场机会发展变化趋势，并结合企业竞争 力状况，才能最大程度地获得该市场机会所带来的价值。 可见，在千变万化的营销环境中，企业需要对市场机会的可入性进行研 究和分析。但是如果只对市场机会可入性做静态评估，而没有进一步研究市 场机会发展变化，就不能及时调整企业决策目 标，这显然不能适应瞬息万变 第 1 页 华北电力大学硕士学位论文 的市场。如何深入研究市场机会发展变化趋势状态，分析市场机会的潜在进 入价值，从而选择最佳市场进入时机和进入方式，己经成为现代企业发展的 当务之急。企业市场机会可入性研究提供了解决此类问题的方法。 在这样的背景下，论文选题有着重要的理论价值和实际意义。 1 、企业市场机会可入性研究的理论意义。 目 前对市场机会的研究大多集中在对市场机会的识别和价值评价上，且 定性研究较多而定量研究相对较少，特别强调可入性的研究著作更少。事实 上，市场机会分析评价的最终目的就是为了进入市场，对于企业而言，市场 机会的真实价值在于它的可入性，即企业是否可以选择有效地进入。想要比 较透彻地解决这个问题，仅仅依靠对市场机会的静态价值评估难以达到比较 理想的结果，而一个有效的方法就是把企业放入市场发展变化的大平台之 中，从企业和市场组成的动态经济系统中寻求答案。论文选题丰富了市场机 会可入性的理论研究内容。 2 、研究企业市场机会可入性也具有实际意义。 由于论文选题的对象是市场机会可入性，因此可以为企业提供直接的决 策指导。市场可入性研究涵盖了市场机会容量预测、企业竞争强度分析以及 市场发展变化情况。在实践中，这些问题都是企业在做市场进入决策时需要 明确的，同时影响着企业的市场进入方式选择战略和实施策略。企业一旦选 择了市场进入，意味着它能冒最低的风险、发挥竞争优势，以最小的成本去 争取利润最大化。 1 . 2 国内外研究动态 国外文献的研究情况大体可以归纳为定性研究和定量研究两类，内容大 都集中在对市场机会的识别和价值评估上。定量研究是目 前市场机会研究的 发展趋势， 这类研究比 较重视数学方法和模型的使用+ ) ，以提高评价结果的 准确程度。考虑到机会本身与机会可入性的内在紧密联系，这些研究都可以 作为判断企业市场机会的可入性的重要依据。文献【 2 中给出具体的影响因 素指标，包括潜在顾客群体大小、机会发展潜力、市场需求潜量、形成产品 难度、潜在竞争程度、营销成本和费用的大小、预期获利能力等。文献【 3 1 系统分析了影响市场机会价值的因素。 国内文献中定性研究的文献较多， 内容多是关于市场机会的分析、 寻找、 识别以及转化为企业机会的途径。 文献 4 1 5 1 阐述了市场机会的分析、 发现、 评价和利用。指出在现代市场经济条件下某个市场机会能否成为企业机会， 第 z 页 华北电力大学硕士学位论文 的市场。如何深入研究市场机会发展变化趋势状态，分析市场机会的潜在进 入价值，从而选择最佳市场进入时机和进入方式，己经成为现代企业发展的 当务之急。企业市场机会可入性研究提供了解决此类问题的方法。 在这样的背景下，论文选题有着重要的理论价值和实际意义。 1 、企业市场机会可入性研究的理论意义。 目 前对市场机会的研究大多集中在对市场机会的识别和价值评价上，且 定性研究较多而定量研究相对较少，特别强调可入性的研究著作更少。事实 上，市场机会分析评价的最终目的就是为了进入市场，对于企业而言，市场 机会的真实价值在于它的可入性，即企业是否可以选择有效地进入。想要比 较透彻地解决这个问题，仅仅依靠对市场机会的静态价值评估难以达到比较 理想的结果，而一个有效的方法就是把企业放入市场发展变化的大平台之 中，从企业和市场组成的动态经济系统中寻求答案。论文选题丰富了市场机 会可入性的理论研究内容。 2 、研究企业市场机会可入性也具有实际意义。 由于论文选题的对象是市场机会可入性，因此可以为企业提供直接的决 策指导。市场可入性研究涵盖了市场机会容量预测、企业竞争强度分析以及 市场发展变化情况。在实践中，这些问题都是企业在做市场进入决策时需要 明确的，同时影响着企业的市场进入方式选择战略和实施策略。企业一旦选 择了市场进入，意味着它能冒最低的风险、发挥竞争优势，以最小的成本去 争取利润最大化。 1 . 2 国内外研究动态 国外文献的研究情况大体可以归纳为定性研究和定量研究两类，内容大 都集中在对市场机会的识别和价值评估上。定量研究是目 前市场机会研究的 发展趋势， 这类研究比 较重视数学方法和模型的使用+ ) ，以提高评价结果的 准确程度。考虑到机会本身与机会可入性的内在紧密联系，这些研究都可以 作为判断企业市场机会的可入性的重要依据。文献【 2 中给出具体的影响因 素指标，包括潜在顾客群体大小、机会发展潜力、市场需求潜量、形成产品 难度、潜在竞争程度、营销成本和费用的大小、预期获利能力等。文献【 3 1 系统分析了影响市场机会价值的因素。 国内文献中定性研究的文献较多， 内容多是关于市场机会的分析、 寻找、 识别以及转化为企业机会的途径。 文献 4 1 5 1 阐述了市场机会的分析、 发现、 评价和利用。指出在现代市场经济条件下某个市场机会能否成为企业机会， 第 z 页 华北电力大学硕士学位论文 不仅要看这种市场机会是否与该企业的任务和目 标相一致，而且取决于该企 业是否具备利用这种市场机会的条件，取决于该企业是否在利用这种市场机 会上比其潜在的竞争者有更大的优势， 因而能享有更大的差别利益。 文献 6 1 分析了企业应如何对市场机会进行寻找、发掘、识别来确定其是否可以成为 自己的机会。文献【 7 1 8 则论述了寻找市场机会的方法。 在定量研究方面，通常的研究方法是:首先，从营销学的角度出发，确 定市场机会可入性的影响因素，建立评价指标体系;然后，运用一定的数学 方法建立识别模型进行综合评价。 ( 1 )文献 9 1 1 1 0 1 从大系统的观点出发，对企业的微观环境、宏观环境 及消费者行为等进行综合分析，建立 a h p模型，运用层次分析法对市场机 会进行识别评价，从而选择一个最佳的市场机会进入。 ( 2 )文献 1 1 1 从营销环境、市场吸引力、竞争者、购买者、业务优势 五个方面建立市场机会可入性的层次分析模型，综合运用模糊数学方法和墒 的基本原理，采用三角模糊数建立模糊判断矩阵，选择相对嫡作为量化均衡 性的系数，得到一个基于相对嫡的评价结果。 ( 3 )文献仁 1 2 3 交叉影响法侧重于分析研究各产品市场以及其他社会现 象之间的相互影响。在专家综合意见的基础上，通过运用相互影响因素的原 始概率及修正概率对市场机会给予量化。 综合来看，国内外文献直接以可入性为研究对象的著作相对较少，而且 在这些研究中都没有考虑市场机会发展趋势对企业市场机会可入性的影响， 研究结果基本属于静态判别范畴。实际上，对市场机会可入性的研究应当立 足于动态发展。市场机会的发展变化趋势及其演化过程分析对企业市场机会 可入性决策起着非常重要的作用。因此，论文将以发展思想从一个全新的角 度来研究企业市场机会可入性。 1 . 3目前研究成果的一些不足和研究空间 通过对国内外研究成果的分析，发现目前研究中存在着以下一些不足之 处: 1 、研究对象始终针对市场机会，而非其可入性，这就极大地限制了研 究问题的角度和方法。 2 、研究成果是基于现实经济系统是简单连续的随机系统，而实际上企 业及市场组成了一个复杂的、离散的动态系统。在两种不同系统下研究市场 机会可入性得出的结论也就不同。显然根据动态系统得出的结论更能满足企 第 3 页 华北电力大学硕士学位论文 不仅要看这种市场机会是否与该企业的任务和目 标相一致，而且取决于该企 业是否具备利用这种市场机会的条件，取决于该企业是否在利用这种市场机 会上比其潜在的竞争者有更大的优势， 因而能享有更大的差别利益。 文献 6 1 分析了企业应如何对市场机会进行寻找、发掘、识别来确定其是否可以成为 自己的机会。文献【 7 1 8 则论述了寻找市场机会的方法。 在定量研究方面，通常的研究方法是:首先，从营销学的角度出发，确 定市场机会可入性的影响因素，建立评价指标体系;然后，运用一定的数学 方法建立识别模型进行综合评价。 ( 1 )文献 9 1 1 1 0 1 从大系统的观点出发，对企业的微观环境、宏观环境 及消费者行为等进行综合分析，建立 a h p模型，运用层次分析法对市场机 会进行识别评价，从而选择一个最佳的市场机会进入。 ( 2 )文献 1 1 1 从营销环境、市场吸引力、竞争者、购买者、业务优势 五个方面建立市场机会可入性的层次分析模型，综合运用模糊数学方法和墒 的基本原理，采用三角模糊数建立模糊判断矩阵，选择相对嫡作为量化均衡 性的系数，得到一个基于相对嫡的评价结果。 ( 3 )文献仁 1 2 3 交叉影响法侧重于分析研究各产品市场以及其他社会现 象之间的相互影响。在专家综合意见的基础上，通过运用相互影响因素的原 始概率及修正概率对市场机会给予量化。 综合来看，国内外文献直接以可入性为研究对象的著作相对较少，而且 在这些研究中都没有考虑市场机会发展趋势对企业市场机会可入性的影响， 研究结果基本属于静态判别范畴。实际上，对市场机会可入性的研究应当立 足于动态发展。市场机会的发展变化趋势及其演化过程分析对企业市场机会 可入性决策起着非常重要的作用。因此，论文将以发展思想从一个全新的角 度来研究企业市场机会可入性。 1 . 3目前研究成果的一些不足和研究空间 通过对国内外研究成果的分析，发现目前研究中存在着以下一些不足之 处: 1 、研究对象始终针对市场机会，而非其可入性，这就极大地限制了研 究问题的角度和方法。 2 、研究成果是基于现实经济系统是简单连续的随机系统，而实际上企 业及市场组成了一个复杂的、离散的动态系统。在两种不同系统下研究市场 机会可入性得出的结论也就不同。显然根据动态系统得出的结论更能满足企 第 3 页 华北电力大学硕士学位论文 业市场机会可入性研究的实际需要。 3 、对市场机会容量方面的定性研究，通常都不考虑需求的供给影响， 但是市场机会容量的形成却是市场供给量和需求量的统一。在定量研究中只 使用需求绝对指标形式，如市场机会需求潜量等，而不考虑容量方面的相对 指标形式，如市场机会需求潜力强度。实践证明，采用容量相对指标形式可 以减少本应考虑的显性因素的数量， 反映出市场机会的潜在发展空间。 此外， 需求预测研究过于注重预测时点上结果的精确性，忽视了市场机会容量研究 中对趋势分析的实际需要。 4 、对企业市场进入的竞争力研究缺少动态分析的内容，例如分析动态 变化对企业竞争强度的影响，以及如何减缓或避免竞争强度被削弱的速度等 等。现实中，企业的市场竞争强度随时间而发生变化，这是由竞争环境和竞 争行为所固有的动态特性决定的。在动态环境条件下，应当更多地关注竞争 强度的动态变化。 5 、没有从市场机会发展变化的角度研究企业市场机会可入性，对企业 市场机会可入性的研究不够全面， 研究结果始终属于静态判别范畴。 事实上， 市场机会的发展趋势状态及其演化历程对市场机会可入性的影响是非常显 著的。 6 、评价结果结构单一，只是以一个综合指标的形式作为研究结果来评 价市场机会评价研究结果。评价结果包含的经济意义不明确。 以上研究的不足同样也为我们提供了未来市场机会可入性研究的空间。 市场机会可入性研究的发展趋势是定性与定量方法相结合，以发展的思想从 动态的角度，就市场机会容量、企业市场进入竟争强度、特别是市场机会发 展变化趋势几个方面，对企业市场机会可入性进行全面研究。所使用的数学 方法和模型方面，则可根据实际问题的需要具体选择，总的原则是力求能够 客观、真实、准确地反映现实经济系统。 本篇论文在以往研究成果基础上，采用非线性离散系统动力学中的基本 理论模型对企业市场机会可入性进行一些粗浅的探索。为了便于直观分析， 在研究方法上使用谱分析方法研究市场周期变化性态。这种方法比较符合现 实经济现象，是进行市场机会可入性客观分析和实证研究的依据，是一种科 学、有效的市场机会可入性研究方法。 论文以非线性、离散动力系统研究企业、市场及其发展状态所组成的经 济系统，从市场机会容量、企业进入市场竞争强度以及市场机会发展趋势三 个方面研究市场机会可入性。其中对市场容量的研究包括定性和定量研究两 部分内容。定义了市场需求潜力强度，将其作为以后评价向量的一个元素; 第 a 页 华北电力大学硕士学位论文 在企业市场进入竞争强度的研究中，是以美国著名教授波特的竞争理论为基 础，分析了影响企业市场进入竟争强度的因素，并以竞争强度指数为综合评 价变量进行最终评价和判断;对市场机会发展趋势研究采用非线性动力系统 的基本理论和谱分析研究方法探讨市场机会变化趋势及其演化过程。就周期 变化和混沌状态下市场的性质特点进行分析，提取对市场机会可入性研究有 重要价值的市场表象参数。论文从体系上共分为六章。第一章简要分析选题 的背景及意义;第二章到第四章是关于以上三个方面的具体研究内容。第五 章定义了市场机会可入度向量，将其作为企业市场机会可入性的一个综合度 量指标，给出算例分析过程，并就企业市场进入战略和策略提出建议，以供 参考:第六章对本文所得结论作了总结。 为了有效地研究企业市场机会可入性，论文将研究范围界定在低市场集 中度 ( 指全国范围的市场集中度)行业的各类企业。这是因为高中市场集中 度行业的市场竞争形态比较明晰，低市场集中度行业的竞争环境错综复杂， 各类企业面临的机会相对较多，难以简单地判断市场机会可入与否。企业只 有仔细研究市场机会容量及其发展变化趋势，并结合自身竞争力情况，才能 做出是否进入市场的正确决策。 第 5 页 华北电力大学硕士学位论文 第二章市场机会容量研究 2 . 1 市场机会容量概述 企业市场机会可入性研究的一个重要内容就是市场机会容量研究。市场 机会容量指的是市场机会所能提供给企业的市场空间，主要是指需求空间。 市场机会容量的变化决定企业进入市场条件的变化。市场机会容量研究是分 析企业市场机会可入性的基础，是市场机会发展趋势分析的出发点，是企业 实行市场进入决策的着力点。 在市场机会的可入性评价中，市场机会容量研究通常都不考虑需求的供 给影响， 但是市场机会容量的形成却是市场供给量和需求量的统一 1 5 1 。 本节 将围绕市场机会可入性这一中心研究目标，以经济学的供给需求理论为基 础，结合供给和需求 s 形曲线两个方面对市场机会容量进行定性分析。 2 . 1 . 1 市场机会容量的形成及特点 市场机会容量是指在市场条件为一定时，供给量和需求量的统一。之所 以称为二者的统一，原因在于不管市场性质和结构如何，市场机会容量的形 成是供给和需求( 也称卖方和买方) 相互作用和相互制约的结果。市场机会容 量的形成有两层含义: ( 1 )市场机会容量的形成取决于市场需求。市场需求增长，市场可容 纳商品量增加;市场需求减少，市场可容纳商品量减少。市场需求制约市场 机会容量的形成。 ( 2 )市场机会容量的形成也取决于市场供给。市场供给增加，市场机 会绝对容量增大，市场供给减少，市场机会绝对容量缩小。 市场机会容量决定于市场供给和市场需求，是二者相互作用、相互统一 的结果。市场机会容量作为一个经济范畴，在坚持供给和需求固有内涵的同 时，能够把二者的关系有机地统一起来。由此可见，既不能笼统地把市场机 会容量看成是需求量，也不能将其简单地看成供给量，而是二者相互作用、 相互制约的统一 具体说来，市场机会容量具有以下特点: ( 1 )市场不能容纳超过市场需求的市场供给; 第 6 页 华北电力大学硕士学位论文 第二章市场机会容量研究 2 . 1 市场机会容量概述 企业市场机会可入性研究的一个重要内容就是市场机会容量研究。市场 机会容量指的是市场机会所能提供给企业的市场空间，主要是指需求空间。 市场机会容量的变化决定企业进入市场条件的变化。市场机会容量研究是分 析企业市场机会可入性的基础，是市场机会发展趋势分析的出发点，是企业 实行市场进入决策的着力点。 在市场机会的可入性评价中，市场机会容量研究通常都不考虑需求的供 给影响， 但是市场机会容量的形成却是市场供给量和需求量的统一 1 5 1 。 本节 将围绕市场机会可入性这一中心研究目标，以经济学的供给需求理论为基 础，结合供给和需求 s 形曲线两个方面对市场机会容量进行定性分析。 2 . 1 . 1 市场机会容量的形成及特点 市场机会容量是指在市场条件为一定时，供给量和需求量的统一。之所 以称为二者的统一，原因在于不管市场性质和结构如何，市场机会容量的形 成是供给和需求( 也称卖方和买方) 相互作用和相互制约的结果。市场机会容 量的形成有两层含义: ( 1 )市场机会容量的形成取决于市场需求。市场需求增长，市场可容 纳商品量增加;市场需求减少，市场可容纳商品量减少。市场需求制约市场 机会容量的形成。 ( 2 )市场机会容量的形成也取决于市场供给。市场供给增加，市场机 会绝对容量增大，市场供给减少，市场机会绝对容量缩小。 市场机会容量决定于市场供给和市场需求，是二者相互作用、相互统一 的结果。市场机会容量作为一个经济范畴，在坚持供给和需求固有内涵的同 时，能够把二者的关系有机地统一起来。由此可见，既不能笼统地把市场机 会容量看成是需求量，也不能将其简单地看成供给量，而是二者相互作用、 相互制约的统一 具体说来，市场机会容量具有以下特点: ( 1 )市场不能容纳超过市场需求的市场供给; 第 6 页 华北电力大学硕士学位论文 ( 2 )市场不能容纳超过市场供给的市场需求。 当市场需求大于市场供给时，超过市场供给的市场需求为过度需求。过 度需求的存在将会造成企业盲目 地进入市场，从而给企业带来潜在的利润危 机;当过多的企业进入市场时，市场供给可能大于市场的承受能力，超过市 场承受能力的供给为过剩供给。过剩供给对企业进入市场的直接影响就是利 润率的直线下降。 2 . 1 . 2 市场机会容量对企业市场进入的影响 市场机会容量对市场价值和市场结构的形成起着举足轻重的作用，进而 影响企业市场进入。市场机会容量通过两种方式对企业市场进入产生影响: ( 1 )市场潜在需求大，但是受客观经济条件的制约，现有市场供给容 量已经显得偏大。这时企业进入市场就不能以需求为主要衡量标准，而要充 分考虑饱和容量的限制。饱和容量作为一种强大压力，迫使一部分条件较差 的企业逐渐退出市场，缩减供给，从而其他企业进入市场提供了容量可能。 ( 2 )市场需求大，并且现有市场供给容量偏小，远未达到饱和状态。 这时企业市场进入就要把需求作为主要因素来考虑。市场需求作为一种强大 动力，吸引企业进入市场，增加供给，进而为限制其他企业进入市场埋下伏 笔，这是供给和需求相互作用的又一体现。 图2 - 1 市场机会、进入市场和撤出市场1 6 第 7 页 华北电力大学硕士学位论文 ( 2 )市场不能容纳超过市场供给的市场需求。 当市场需求大于市场供给时，超过市场供给的市场需求为过度需求。过 度需求的存在将会造成企业盲目 地进入市场，从而给企业带来潜在的利润危 机;当过多的企业进入市场时，市场供给可能大于市场的承受能力，超过市 场承受能力的供给为过剩供给。过剩供给对企业进入市场的直接影响就是利 润率的直线下降。 2 . 1 . 2 市场机会容量对企业市场进入的影响 市场机会容量对市场价值和市场结构的形成起着举足轻重的作用，进而 影响企业市场进入。市场机会容量通过两种方式对企业市场进入产生影响: ( 1 )市场潜在需求大，但是受客观经济条件的制约，现有市场供给容 量已经显得偏大。这时企业进入市场就不能以需求为主要衡量标准，而要充 分考虑饱和容量的限制。饱和容量作为一种强大压力，迫使一部分条件较差 的企业逐渐退出市场，缩减供给，从而其他企业进入市场提供了容量可能。 ( 2 )市场需求大，并且现有市场供给容量偏小，远未达到饱和状态。 这时企业市场进入就要把需求作为主要因素来考虑。市场需求作为一种强大 动力，吸引企业进入市场，增加供给，进而为限制其他企业进入市场埋下伏 笔，这是供给和需求相互作用的又一体现。 图2 - 1 市场机会、进入市场和撤出市场1 6 第 7 页 华北电力大学硕士学位论文 2 . 1 . 3 基于s 形曲线的定性分析 实践证明，现实需求量从需求最低点到饱和容量之间成 s 形曲线。先是 缓 慢增长， 而后迅 速增长， 到顶峰或趋于稳定。 最低市 场需求 容量!2 。 和饱 和需求容量q b 之间的差 距， 表示了 全部的市 场机会需求敏感性。 s 形曲 线的 另一个重要特征点是曲线的拐点，在拐点处是销售上升 ( 或缓慢减少)阶段 的开端。 ( 2 ) q s i l n 2 wn l ( 1 ) 图2 - 2 具有最 低市 场需 求容量q 和饱和市 场需求容量么的5 形曲 线 从图中可以看出，.s 形曲线随不同的市场供给水平发生上下滑移。 市场 供给增加，市场机会绝对容量随之增大。市场机会绝对容量的增加为更多的 企业进入市场提供了机会，从而增加了进入市场的企业数目，进而扩大了市 场竟争范围，引发更为激烈地竞争。相反，现有市场供给水平较低时，市场 机会绝对容量也较低，市场机会对企业的吸引力不足，进入市场的企业数目 较少，竟争相对平缓。 2 . 2 市场机会容量的分类 目 前，在市场机会可入性的判别研究中，关于市场机会容量的研究通常 只探讨市场机会的需求潜量，并从市场需求的角度预测市场机会的潜在容 量，以此作为评价市场机会吸引力的一项指标。对于由市场机会所引发的其 他相关需求容量，如最低市场容量、最高市场容量 ( 即饱和容量) 、潜在容 量强度等等，则没有进行更多地讨论。事实上，在可入性研究中，企业更为 关心的是这一市场机会发展的相对潜力大小。为了更加深入、透彻地研究市 场机会容量问题，论文对市场机会容量进行了分类。 第 8 页 华北电力大学硕士学位论文 2 . 1 . 3 基于s 形曲线的定性分析 实践证明，现实需求量从需求最低点到饱和容量之间成 s 形曲线。先是 缓 慢增长， 而后迅 速增长， 到顶峰或趋于稳定。 最低市 场需求 容量!2 。 和饱 和需求容量q b 之间的差 距， 表示了 全部的市 场机会需求敏感性。 s 形曲 线的 另一个重要特征点是曲线的拐点，在拐点处是销售上升 ( 或缓慢减少)阶段 的开端。 ( 2 ) q s i l n 2 wn l ( 1 ) 图2 - 2 具有最 低市 场需 求容量q 和饱和市 场需求容量么的5 形曲 线 从图中可以看出，.s 形曲线随不同的市场供给水平发生上下滑移。 市场 供给增加，市场机会绝对容量随之增大。市场机会绝对容量的增加为更多的 企业进入市场提供了机会，从而增加了进入市场的企业数目，进而扩大了市 场竟争范围，引发更为激烈地竞争。相反，现有市场供给水平较低时，市场 机会绝对容量也较低，市场机会对企业的吸引力不足，进入市场的企业数目 较少，竟争相对平缓。 2 . 2 市场机会容量的分类 目 前，在市场机会可入性的判别研究中，关于市场机会容量的研究通常 只探讨市场机会的需求潜量，并从市场需求的角度预测市场机会的潜在容 量，以此作为评价市场机会吸引力的一项指标。对于由市场机会所引发的其 他相关需求容量，如最低市场容量、最高市场容量 ( 即饱和容量) 、潜在容 量强度等等，则没有进行更多地讨论。事实上，在可入性研究中，企业更为 关心的是这一市场机会发展的相对潜力大小。为了更加深入、透彻地研究市 场机会容量问题，论文对市场机会容量进行了分类。 第 8 页 华北电力大学硕士学位论文 根据对企业市场进入的不同影响作用，可将市场机会容量分为不同的类 型，本文根据研究需要将市场机会容量分为两类:即绝对容量形式和相对容 量形式两类，每一类中又有具体的表达形式。 2 . 2 . 1 市场机会容量的绝对指标形式 一般来说，在市场条件为一定时，市场机会的绝对容量指标由现有市场 供给状况和环境条件所决定。市场供给增加，市场机会的绝对容量增大，市 场供给减少，市场机会的绝对容量缩小。具体指标形式如下: 1 、 最 低市场需求容量q , o 。 由 市场机会引 致的最少的需 求量， 称为该 市 场机会的最低市场需求容量1 2 1 5 1 。 它是企业在不做任何销售努力情况下的产 品需求量。不同行业的最低市场需求容量不同，这是由行业自身的特点决定 的。同一产品的需求最低点则由现有市场供给状况决定。 2 、 饱 和市 场容量q b 。 它是 指市 场需 求达到顶峰的 容量， 这是一种 极限 状态。饱和的意思是顾客对于营销活动的刺激变得不自 敏感，或者他们己经 达到了购买能力的极限。不管企业营销努力如何扩展，都存在着销售的上限 值。只要不改变产品特性，到顶峰后趋于稳定。 实际需求处于最低市场需求容量和饱和容量之间。销售努力只是促使潜 在需求转化为实际需求。 2 . 2 . 2 市场机会容量的相对指标形式 市场机会容量的相对指标形式用来描述市场机会吸引力强弱程度。容量 相对指标形式的使用减少了本应考虑的显性因素的数量，它反映了市场机会 的潜在发展空间.相对容量的表达方式比较灵活，可以相对于竟争、相对于 基点、相对于过去值。市场机会相对容量是由绝对容量和实际需求共同决定 的。具体有以下几种形式: 1 、 市场机会需求潜量q r 。 q r 定 义为实际需求与饱和需求之差， 用公式 表示为: q r = 跳一 q( 口为 实 际 市 场 需 求 )公 式( 2 - 1 ) 从公式 ( 2 - 1 )中可以看出，较低水平的现实需求和较高水平的饱和需 求都会增大市场机会的需求潜量，从而为企业进入市场提供了良好的发展空 间。 2 、 市场机会需求潜力强度。 。 使用需求潜力强度指标可以排除饱和容量 的影响，表达了现实需求与潜在需求发展之间的对比关系程度，这是企业在 第 9 页 华北电力大学硕士学位论文 根据对企业市场进入的不同影响作用，可将市场机会容量分为不同的类 型，本文根据研究需要将市场机会容量分为两类:即绝对容量形式和相对容 量形式两类，每一类中又有具体的表达形式。 2 . 2 . 1 市场机会容量的绝对指标形式 一般来说，在市场条件为一定时，市场机会的绝对容量指标由现有市场 供给状况和环境条件所决定。市场供给增加，市场机会的绝对容量增大，市 场供给减少，市场机会的绝对容量缩小。具体指标形式如下: 1 、 最 低市场需求容量q , o 。 由 市场机会引 致的最少的需 求量， 称为该 市 场机会的最低市场需求容量1 2 1 5 1 。 它是企业在不做任何销售努力情况下的产 品需求量。不同行业的最低市场需求容量不同，这是由行业自身的特点决定 的。同一产