住宅推盘计划ppt课件.ppt

4月浙北商业广场攻坚营销计划,1,报告目录,4月开盘认筹计划,项目价值梳理,营销重点工作节点表,4月拓客计划,媒体投放效果展示,市场研判,2,市场研判长兴市热销楼盘分析,成交受价格影响大，100-120小三房是最畅销面积段，市场注重追求性价比(赠送面积大）。,3,市场研判长兴市周边竞品楼盘分析,*注：去化速度=成交量/供应量去赠送后均价=销售均价*面积/（面积+赠送面积）,竞品项目中，132-138面积段整体去化量较小；除去赠送优势后的价格浙北商业广场与龙山泰景相当，较其它两竞品高出1200元/，总价多近16万；浙北商业广场在一季度内相比周边竞品去化速度目前是最快的，占自身房源的38%；,4,市场研判易居研判,以价换量：目前长兴市场价格战愈演愈烈，效果明显；周边竞品明折暗扣多，先下手为强；突出卖点：重视并充分利用自身的景观优势和配套优势；推广配合：全面调整户外表现及主诉求话语，同时加强短信数量发送及电话接听；主动蓄客：以拓客为主要形式，短期内积蓄足够客户量以满足认筹需要；,5,项目价值梳理,6,案场销售,长兴房产超市网站通栏广告、软文炒作、看房团召集,第三阶段：开盘热销,4月,5月,10,2,线上媒体,时段8：009：30；17:0018:30整点、半点播报,渠道拓展,3大商超10人巡展全面覆盖,阶段和节点,3,6,8,9,6月,15,11,12,13,14,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,网站排期,10人市场派单小分队全面覆盖周边乡镇长兴繁华区域,商场巡展,市场派单,网络推广,电台广告,认筹信息,开盘时间,优惠信息,热销信息,煤山大牌,工地大牌,车站灯箱,户外广告,3号楼及F9商业蓄水强销阶段,营销重点工作节点表,开盘,第三阶段集中签约,第二阶段2号楼强势蓄客及认筹,第一阶段户外媒体形象调整,SP活动,认筹活动,开盘活动,暖场活动,短信,大剧院广场灯箱,7,营销重点工作节点表媒体投放预算表,8,4月拓客计划长兴市区拓客,高端社区,浙北大厦,市区派单目标：DM派单总量3万份留取客户电话1500通邀约至现场客户300组转换认筹客户100组派单工作分解：周期：4月10日-4月25日日工作量：每日派发2000份派单人数：5人需甲方支持：便利餐,欧尚,大润发,人口密集区,高端社区,加油站,学校,学校,4月拓客计划周边乡镇拓客,周边乡镇派单目标：DM派单总量1万份留取客户电话900通邀约至现场客户300组转换认筹客户100组派单工作分解：周期：4月13日-4月14日4月20日-4月21日日工作量：每日派发2500份派单人数：5人需甲方支持：便利餐,原户外媒体投放效果展示,目前户外为商业平面表现，在4月10日前全部调整为以生活为主题的住宅类宣传画面。,调整后部分户外媒体投放效果展示,调整后部分户外媒体投放效果展示,媒体投放效果展示-网络投放,全屏主标：家不离市，方能感受城市的魅力浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘,通栏主标：浙北商业广场136方极致四房，不出小区，感受城市繁华，4月20日盛大开盘,内页：城市的繁荣，自然的相随，一切由你选择76000商业综合体，城市发展的新方向名校环伺，龙山公园、齐山植物园咫尺之遥浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘,认筹时间：4月10日至4月26日开盘货量：2号楼开盘推出68套房源认筹目标：认筹转大定按3:1来设定，我们需要近200组认筹客户认筹方式：VIP客户认筹活动优惠五重奏第一重支付认筹金5000元抵50000元第二重认筹客户开盘优先选房权第三重开盘特惠2%（只限开盘当日）第四重认购后付款方式优惠:一次性付款1%第五重认购后7天按时签约优惠：总价1%折扣说明：按照2号楼2单元20