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市场开发方案-大连教育行业,1,目录,2,了解教育行业,3,教育机构分类,国家教育机构,民营教育机构,社会培训机构,1,2,3,4,1,2,3,4,教育机构详解1,国家教育机构,统招教育,合办教育,自考教育,成人教育,国家：教育战略,性质：高等教育,招生：全国高考,企业：重视品牌,大学高等教育体系中的成人高等教育，以脱产、夜大、函授的教育形式出现。院校招生学员广泛，没有高门槛限制，在学校中逐渐向“赢利创收”角色的过渡。而且成人教育院校之间竞争激烈,争夺优质学员,以合作方式为主体，以企业资本注入为形式，成立的中、高等大中专院校特色：学费高昂人员广泛，进入门槛较低合作双方经营目的，企业、学校名利双收.如，东北财经大学金广建设学院,大学高等教育体系中的自学考试，另一种教育方式特点：教育质量高，毕业文凭社会高度认可，全社会招生，没有门槛限制。所以，被市民高度认可，学员众多各高校争相开办自考学院，其目的还是以“赢利创收”为主,5,培训类教育机构,IT软件及计算机行业,教育机构详解2,外语培训机构,出国（移民）,美术培训机构,钢琴培训机构,音乐培训机构,幼儿早教育机构,朝阳类,夕阳类,6,分析教育行业,7,教育行业_数据分析1,3月广告投入总量：,培训机构广告投入：628万/月,传统教育广告投入：30/月,教育机构总广告投入：658万/月,8,工作重点培训机构,9,大连晚报：45家培训机构,大连晨报：41家培训机构,教育行业_数据分析2,.培训机构总计61家，其中25家同时投放两家报媒，.25家企业每个月媒体广告费用达400万元以上;（2-8法则）.12家企业每个月媒体广告费用达50万元之间;,月报媒广告划分：,（数量）,（金额）,10,教育行业_数据分析3,广告投放量前五名：,培训行业广告排行榜：,乾豪数字技术_43万/月,青联培训_39万/月,北大青鸟培训_42万/月,富海计算机学校_38万/月,数字影视学院_36万/月,计万,11,教育行业_数据分析4,报媒投放周期分析：,12,培训机构分析结论,13,一培训机构媒体投放数据分析：1.广告投放高峰期：月9月;广告投放低弥期：10月2月;2.图表表明每年2月份是广告主的规划期,3月份为广告投放实施期.每年8月份为教育培训机构媒体投放高峰期.3月广告费用突增的深层原因产生于社会总体环境背景下的市民就业压力.每年春季就业高峰期,也是年轻人就业最大的压力期.城市居民生活成本的不断增加,导致收入水平相对下降,促使年轻人产生对高收入行业(IT影视外语)的向往.教育培训类机构力度此时增加对媒体广告投放,目的就是吸引这部分消费群体,教育行业_现状分析,14,教育行业_现状分析2,教育行业3种策略：,教育行业1种思维：,众多教育企业对传统媒体拥有良好宣传效果持有肯定的态度，在媒体的认识上趋于保守，所以，展示新兴媒体新优势改变企业思维惯势，成为目前的重点工作之一。,15,教育行业_现状分析3,公益为主,忽视宣传,政策拉动,赢利为主,重视宣传,广告拉动,16,教育行业_现状分析4,17,运用优势开发市场,18,人群,我方媒体覆盖的受众群体与大众报媒的覆盖群体相等或略高.,城市T频道-媒体优势1,19,城市T频道-媒体优势2,城市T频道,我方媒体为客户提供量身订作的广告信息发布平台：“平播广告、专题栏目、专题报道”，清晰而有效的向目标消费群体传递客户的广告信息我方媒体为客户提供为先入为主的广告先机,20,城市T频道-媒体优势3,1.公司行业间策略性的优惠政策,2.为客户提供科学的媒投规划书,3.提供给客户全程营销企划方案,4.提供给客户全程媒体效果分析,21,城市T频道创造媒体优势,教育前线,开辟教育栏目：,城市就业指导,用教育栏目增加我方媒体与教育行业的合作机会扩大双方的合作空间,开辟栏目目的：,22,城市T频道教育栏目,教育前线,栏目对象：城市市民.青年人.有教育需求的人群.切入契机：1.暑假时期学生群体,对选择到培训及辅助类教育机构进行提高自身素质和技能的需求相对较为旺盛.2.秋季就业高峰期来临前的广告潮.拓展领域：传统教育领域.社会培训类机构.教育出版及发行社.知名书店.教育范畴所有领域,23,城市T频道教育栏目,城市就业指导,栏目对象：城市中,有着就业压力的市民群体.青年群体为主.切入契机：1.IT外语技能等培训机构的广告传播诉求点,是提高市人群的就业率,而栏目与此是天然的结合体.2.就业指导就是指导选