（工商管理专业论文）商鼎公司持续发展能力培育研究.pdf

郑重声明 y 9 6 2 8 l 本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭 等违反学术道德、学术规范的侵权行为，否则，本人愿意承担由此产生的一切法律 责任和法律后果，特此郑重声明 文懈伽孚 俐年矿月o 开 摘要 持续发展是企、世普遍追求的日标。企业持续发展能力的培育足众多企、面j 临的一 个共性课题，是个战略性、全局性、系统一陆及长期性工程，必须有计划、有日标、 持之以恒地进行，不可能一蹴而就。本文认为，无论企业属于何种类型，处于何种发 展阶段，下列能力要素应是所有企业都应给予足够重视，并成着力培育的。这些要索 主要包括：制定讵确的企业发展战略、生产富有竞争力的广品、实行制度化管理、追 求不断创新及技术进步、提高管理决策的执行力、创建优秀企、世文化。 战略决定成败。虽然这句话过j 强调战略的作用，但它足以说明制定f 确的仓k 发胜战略的重要性。市场的无限性和企业资源、能力的有旧【生，块定了企【k 要存市场 竞争中求甜生存和发展就必须根据企业自身的优势和劣势，以殷市场环境所存在的 机会和风险，制定企业的发展方向和目标，然后阻该方向和目标为丰线，集t ：利用企 、f k 的各种资源，全面提升公司在市场竞争中的生存发展能力， 产品是余业之本。能甭向扎会提供优质适销产品，历来是决定企业能否生存发展 的根本性问题。为了提高市场竞争力，企、1 k 应集中运用各种资源牛产富白巾场竞争 力的、并能给企业带来效盏的产品，这是企业生存和发展的物质前提。 制度化管理是提高企业运作艘率的基水手段和措旋。企业要实现持续发艇，就必 须从“人治”走向“法治”，从“能人管理”走向“制度管理”，领导者个人的作用必 须弱化，而制度的作用必须强化。 对国家而言，创新足民族发展的动力，是国家强大的筋骨，列企q z 来说，创新足 企、l k 发展的动力没有创新可能就意味着死亡。侥业作为市场投资毛体，t f 场竞争主 体，h 订加大技术创新力度，加大新产品丌发投入，并持续不断地进行技术创新，才 能带米核心竞争力的提升，才能实现企业持续发展。 执行足实现目标的唯一手段。众多企业虽然有科学合珲的战略规划，但由于没有 _ 自教的执行，最终功亏一篑。执行不是简单的陋术，它是战略的个币要部分，任何 战略的制定饕建市在执行力的基础f 。 丌r 企、阢定化为本。优势企业胜m 其它仑业的重要原因之，就在于这世企业 善于给口d 的介北文化汴入活力，使之能够保持k 徙不衰。优秀的企、j k 造就优秀的企 、【k 史化，r _ 1 i 优秀的企业艾化，无疑造就个优秀成功企业，者相辱f | 棚战； 关键词：企业、持续发展、能力培育 a b s t r a c t s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n ti sap u r s u i n ga i mf o ra n ye n t e r p r i s e c u l t i v a t i o no f s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n ta b i l i t yi sac o m m o np r o b l e mf o rc o r p o r a t i o n s ，w h i c hi ss t r a t e g i c ， o v e r a l li m p o r t a n c e ，s y s t e m a t i cc h a r a c t e r i s t i ca n d1 0 n gt e mp r o j e c t ，a n do n 】ym u s tb e c a r r yo u tp e r s e v e r i n g l yw i t hp l a na n dg o a l ，a n dc a l l n o tb ef i n i s h e di no n ea c t i o n t h i s a r t i c l eb e l i e v e d ，w h e t h e re n t e r p r i s eb e l o n gt ow h a tk i n do fs t y l ea n dw h a tk i n do f d e v e l o p m e n tp h a s e ，t 1 1 ef o l l o w i n ga b i l i t y e s s e n t i a lf a c t o rs h o u l db eg i v e ne n o u g h r c c o g n i t i o n ，a n ds h o u l de x e r tm e m s e l v e sc u l t i v a t i n gf o ra l lc o r p o r a t i o n s t h e s ee s s e n t i a l f 如t o r sm a i n l yi n c l u d e ，i n s t i t u t i n gt h ec o r r e c te n t e l p r i s ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y ，p m d u c i n g t h er i c hc o m p e t i t i v ep o w e rm ep r o d u c t ，c a r r y i n go u ti n s t i t u t i o nm a n a g e m e n t ，p u r s u i n g i r h l o v a t e sc o n s t a n t l ya 1 1 dt h et e c l l i l o l o g ya d v a l l c e m e m ，e n h a n c m ge n f o r c ep o w e ro ft h e m a l l a g e m e n td e c i s i o n m a k i n 岛f o u n d i n gt h eo u t s t a l l d m ge n t e r p r i s ec u l t u r e s t r a t e 西cd e c i d es u c c e s so rf 豇1 u r e a i m o u g hm i ss p e e c ho v e r e m p h a s i z e st h es t r a t e g i c f u n c t j o n ，i te x p l a i n ss u m c i e n t l yt h a ti l l s t i t u t i n gc o 丌e c te n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g yi s i m p o n a i l t t h em a r k e ti n f i m t ya 1 1 dt h ee n t e i p r i s er e s o u r c e s ，a b i l i t yf i n i t ed e c i d et h a t ，i f t h ee n t e r p “s ew a n tt oo b t a i n 山es u r v i v a la i l d 血ed e v e l o p m e mi nt h em a r k e tc o m p e l i t i o n ，i t m u s t i n s t i t u t i n ge m e 印r i s e sd e v e l o p m e n td i r e c t i o na 1 1 d t h eg o a l a c c o r d i n g t oo 、v i l a d v a l l t a g ea i l dd i s a d v a n t a g ea sw e l la sm em a r k e te n v i r o 姗e me x i s t st h eo p p o n u l l i t ya n d t h er i s k ，t h e nt a l ( et h i sd i r e c t i o na n dt h eg o a la st 1 1 em a s t e rl i n e ，c e m r a l i z eu s i n ge n t e r p r i s e s e a c h k i n do fr e s o u r c e s ，p r o m o t i n gr o u n d l yc o m p a i l y si nm a r k e tc o m p e t i t i o ns u r v i v a l d e v e l o p m e ma b i l i 够 t h ep r o d u c ti sf o u n d a t i o no ft l l ee n t e r 州s e w h e t h e rp m v i d e st h eh i 曲q u a l i t y s u i t a b l ef o rs a l ep r o d u c tt ot h es o c i e t y w h i c ha l w a y si saf u n d a m e n t a lq u e s t i o nt h a td e c i d e t h ee n t e 叩r i s ec a ns u r v i v et 1 1 ed e v e l o p m e n tw h e t h e ro rn o t si no r d e rt oe n h a n c et h e m a r k e tc o m p e t i t i v ep o w e r ，t 1 1 ee n t e r p r i s es h o u l dc o n c e n 把缸eo nu t i l i z i n ge a c hk i n do f r e s o u r c e s ，p r o d u c et h er i c hm a r k e tc o m p e t i t i v ep o w e ra n dc a nb r i n gt h eb e n e 6 tt o t h e e n t e r p r i s et h ep r o d u c t ，w h i c hi sm a t e r i a lp r e m i s eo f 血ee n t e r p “s e s u n ，j v a la n dl h e d e v e i o d m e n t 2 t h ei n s t i t u t i o nm a n a g e m e n ti st h ee s s e n t i a lm e t h o da i i dt 1 1 em e a s u r et h a te n h a n c et h e e m e r p r i s eo p e r “o ne 伍c i e n c y t h ee m e r p r i s e i fw a l l tt or e a i i z et h es u s t a i n a b i e d e v e l o p m e n t ，w h j c hm u s t 行o m ”t h er u l eb yp e o p l e ”n n dt o ”m eg o v e m m e n tb y1 a w ”， f m m t 1 1 ec a p a b l ep e r s o nm a i l a g e ”t r c n dt o 。1 t 1 1 ei n s t “u t i o nm a n a g e m e n t ”，t h el e a d e r i n d i v i d u a la b i l i t ym u s ta t t e n u a t e ，b u t 也ei i l s t i t u t i o nf 曲c t i o nm u s ts t r e n g t h e n i nb u s i n e s s m a n a g e m e n tp r o c e s s ，t h e1 e a d e ri n d i v i d u a ia b i l 时o n l ym a n i f e s t e d 血r o u g he h ei n s t i t u t i o n ， j u s t p l a y t h er o l e f o ra l o n g t i m e s a i dt oa l lc o u n 虹y ，i 皿o v a t i o ni sm ep o w e rn a t i o n a l i t yd e v e l o p e da n dt h eb o n e sa i l d m u s c l e sc o u n t r yp o w e r f u l ；s p e a k i n go fa 1 1c o r p o r a t i o n ，i n n o v a t i o ni st h ep o w e re n t e r p r i s e d e v e 】o p e d ，i fn oi n n o v a t i o nm a yi m p l yd e a t h ，t h ee n t 唧r i s ea sm a r k e ti n v e s tm a i nb o d y a n dc o m p e t i t i o np r i n c i p “p a n ，n oo t h e r t h a ni n c r e a s et e c l l l l i q u ei n n o v a t i o np o w e ra 1 1 d n e wp m d u c t i o ne x p l o i t a t i o nd e v o t i o n ，m o r e o v e rc a r r yt l l m u g ht e c h n i q u ei n n o v a t i o n c o n t i n u a l l y ，j u s tm a yb r m gc o r ee m u l o u su p g r a d e ，j u s tc a nr e a l i z ee n t e r p r i s es u s t a i n a b l e d e v e l o p m e m t h ee x e c u t i o ni st h eo n l ym e t h o dt h eg o a lr e a l i z e d t h em u l t “u d i n o u se n t e r p r i s e a i t h o u 曲h a s 协es c i e n c er e a s o n a b l es t r a t e g yp l a n ，d u et oh a v en ot 1 1 ee f r e c t i v ee x e c u t i o n ， 疗n a l l yf a l l ss h o r to fs u c c e s sf o rl a c ko faf i n a le 矗- o r t t h ee x e c u t i o ni sn o t t h es i m p l et a c t i c ， w h i c hi sas u b s t a n t i a lo fs t r a t e g i c ，a 1 1 ys t r a t e 百cs y s t e mm u s te s t a b l i s hi nf o u n d a t i o no f p e r f o 丌np o w e l c e n t u r ye n t c ：巾r i s e ， c u l t i l r ea sr o o t t h es u p e r i o r i t y c o r p o r a t i o ne x c e e d o t h e r c o r p o r a t i o n s ，o n eo fi m p o n a n tr e a s o n s1 i e si nt h e s ee n t e r p r i sa r eg o o da tg i v i n go w n e n t e r p r i s et op o u ri m ot h ev i g o r ，m a k i n gi tm a i n t a i np r o s p e r o u s o u t s t a n d i n ge n t e r p r i s e a c c o m p l i s h e x c e l l e me m e r p r i s ec u l t u r e ，a 1 1 dm a ts p l e n d i d e n t e r p r i s ec u l t u r et r a i n a o u t s t a j l d i n gs u c c e s s f u lc o r p o r a t i o n 谢t 1 1 0 u td o u b t ，b o t hs u p p l e m e n te a c ho t h e l k e y w o r d s ：c o r p o r a t i o n s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t a b i l i t yc u l t i v a t i o n 3 商鼎公司持续发展能力培育研究 引言 随着我国加入w t o 后各行各业的逐步开放，企业面i 临的外部环境更加复杂多变， 市场竞争更加激烈，生存发展压力也越来越大。与工业发达国家相比，我国企业的管 理素质还有相当大的差距，尤其是众多中小企业管理素质低下的问题表现得更加突 出。近年来，随着第一批“政策型、资源型、机会暴发型”企业发展的同趋平静或消 失，许多企业面临新的发展“瓶颈”，即企业的可持续发展能力问题。从某种意义上 讲，这些“流星”企业都是产品成功型企业，它凭借企业家的胆略和敏锐，抓住中阁 经济发展过程中的某个机遇、某个产品、某个项目、某种稀缺资源使企业迅速做大， 但这种成功并不等于企业的成功，更谈不上企业的持续成功。商鼎公司是一家成立于 1 9 9 6 年的民营股份制公司，成立后的前几年时间里，由于市场竞争对手较少，并能 及时跟随新型织机的发展，公司发展较快，但是最近几年，企业对新产品丌发及对新 机型的跟随重视不够，企业同样遇到了可持续发展能力严重不足的问题。这些都促使 我全面思考企业可持续发展能力的培育问题，以及如何针对企业的具体情况，就其可 持续发展能力的培育提出具体的方法和措施。 本文的成稿，查阅了大量相关的资料，包括著作、期刊杂志、会议资料等，其中 现有的关于企业可持续发展能力培育的方案比较多，但是众多方案都足从企业内部某 一方面来论述的。本文认为，企业可持续发展能力的培育，不是单从两个方面就可 以实现的，而是一个战略性、全局性、系统性及长期性工程，必须有计划、有日标、 持之以恒地进行。无论企业属于何种类型，处于何种发展阶段，一些能力要素应足所 有企业都应给予足够重视，并应着力培育的。这些能力要素包括企业发展战略、企业 文化、优良产品、管理制度、创新能力及执行力六个方面，并且这六个方面应相辅相 成、相互促进、协同发展。 本人希望，本文对企业可持续发展能力培育问题的研究结论，对面临r u 持续发展 困境的企业有所启发，更希望将这些方法和措施应用于商鼎公司，对其可持续发展能 力的培育、加快其发展有所帮助。 商鼎公一j 持续发展能力培育研究 第一章商鼎公司的持续发展问题 持续发展是任何一个企业追求的日标。持续发展能力的培育是一个长期性、系统 性t 程，要有计划、有目标、持之以恒地进行，不可能一蹴而就。 1 1 企业发展的不同方式 企业发展一般采用三种战略：内涵式发展战略、外延式扩张战略以及两种战略的 组合。当一个企业的市场份额和利润的增长是来自企业自身管理水平的提高和经营能 力的拓展时，这个企业采取的是内涵式发展战略。般来说，一个企业在创业初期是 以内涵式发展战略实现企业成长的，即通过直接购买机器、增加人员、加强研发能力、 增加新产品来实现企业规模扩大和效益的提升。当企业基于扩大利润的内在需求，而 谋求扩大目前的经营规模，获得新的技术，开发新的市场，以资金来换取别的企业资 源时，所采用的是外延式扩张战略。 外延式扩张是现代企业快速发展壮大的重要形式，尤其在当今社会，国际、国内 企业之间的购并、兼并愈演愈烈，无论是从购并规模或是购并数量上来看，都是前所 未有的。很多企业通过采用外延式扩张战略，企业规模和竞争能力得到了极大的提高， 取得了显著的经济效果。但与此同时，也有一些企业，盲日地采用外延式扩张战略 购并虽然取得了成功，却由于管理运营能力跟不上，在购并成功后不但末取得预期的 效益，反而使企业因此背上了沉重的包袱。 虽然外延式扩张战略是现代企业发展的重要形式之一，但这一战略应建市在食业 内涵式发展能力基础上。内涵式发展能力是企业发展的基本功，是采用外延式扩张战 略的基础和前提。只有那些自身具有良好发展运营能力的企业，才能在市场竞争中击 败竞争对手，拥有更多的购并发展机会，并通过将自身管理运营能力复制运用于所购 并的企q k ，使无形的管理运营能力与有形资产有机结合，而产生良好的经济效益。 本选题以内涵式发展为基础，阐述如何培育企业持续发展能力，并以商鼎公叫为 对象，探讨培育其持续发展能力的方法和措施。 商鼎公词持续发展能力培育研究 1 2 企业持续发展问题的提出 1 2 1 企业持续发展问题 随着社会环境的变化，企业对迅速变化的环境很难适应。随着众多企业失败现象 的出现，如何使企业能够长期保持良好发展势头的问题，越来越引起企业的重视。近 年来，随着第一批“政策型、资源型、机会暴发型”企业发展的日趋平静或消失，许 多企业面i 临新的发展“瓶颈”，从而引出企业的持续发展能力问题。从某种意义上讲， 这些“流星”企业都是产品成功型企业，它凭借企业家的胆略和敏锐，抓住中国经济 发展过程中的某个机遇、某个产品、某个项目、某种稀缺资源使企业迅速做大，但这 种成功并不等于企业的成功，更谈不上企业的持续成功。 持续发展是任何一个企业追求的目标。所谓企业持续发展，是指企业在追求自我 发展和永续发展的过程中，既要考虑企业经营目标的实现和提高企业市场地位，又要 保持企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和 能力的提高，保证企业在相当长的时间内长盛不衰。 1 2 2 增强企业持续发展能力的重要意义 增强企业持续发展能力，对企业做大、做强、做长久具有重要意义： 持续发展能力是企业生存的基础。在我国，很多企业发展历史不长，管理者缺乏 相应的企业管理经验，当面临不稳定的内外环境时，容易导致企业失败，其中失败的 最重要原因是企业不具备基本的发展能力。 持续发展能力是企业获得竞争力的保证。企业间的竞争，实际上是企业资源与能 力的竞争，其中最根本的是企业能力的竞争。因此，从企业竞争力的构成要素来看， 持续发展能力是企业获得竞争力的基本保证。 持续发展能力是企业管理的基础。目前，我国大多数氽业都处于发展的初期阶段， 管理肴对企业基本发展能力的培育重视不够，更多地必注企业规模的扩张，以致一些 企业最终走向失败。 正是由于持续发展能力对企业的生存和发展有如此重要的意义，再结合商鼎公司 自身发展中所旧i 缶发展能力不足的问题，本文以商鼎公司持续发展能力的培疗研究 商鼎公司持续发展能力培育研究 为题展开研究。 1 3 商鼎公司概况 商鼎公司创建于1 9 9 6 年。公司所属的行业是纺织行业的纺织器材子行、阮主要 产品包括有梭织机用尼龙梭子，剑杆织机用剑头、剑带以及剑杆织机零部件。 1 9 9 6 年三个股东投资2 0 万元起家，从事中档剑杆织机剑杆头带的牛产和经营。 2 0 0 0 年公司利用新加盟人员的技术和专业优势，投资生产有梭织机用尼龙梭，2 0 0 1 年公司又租赁经营一家金属针布生产厂。2 0 0 4 年公司又利用资源优势，成功控股购 并了中州纺器股份有限公司，并对该公司重新改制注册，在规模扩张中又迈出r 一人 步。 公司在内部核算管理上，按照机械、塑料、针布、投资四个“部门”分别进行核 算。其中，“机械”以生产剑杆织机用剑头为主，“塑料”以生产有梭织机用尼龙梭为 主，“针布”以生产金属针布为主，“投资”则进行投资业务。 从1 9 9 7 年到2 0 0 1 年期间，“机械”每年都以较大增幅实现了增长，而在此后的 2 0 0 2 年和2 0 0 3 年销售额又快速r 滑，2 0 0 4 年在2 0 0 5 年取消纺织品配额的利好带动 下，遏制住了继续下滑的局而。“塑料”2 0 0 0 年投资建设生产，从2 0 0 1 年到2 0 0 5 年每年销售额都有较大幅度的提高。“针布”2 0 0 】年进行租赁经营，由下生产规模 小及异地管理难度大等原因，2 0 0 3 年下马。2 0 0 5 年是兼并公司运行的第一年，以规 范为主，2 0 0 5 年仍然亏损。 虽然公司在规模扩张发展中取得了一定成绩，但这些成绩是利用资源优势，上马 新产品为条件的，并非由于公司原有产品发展能力的提高而实现的增长，并且所 二马 新产品的发展能力也日渐衰弱。本论文的论述仅限于商鼎公司，不涉及所购并的子公 司。 1 4 商鼎公司持续发展能力不足的表现 ( 1 ) 公司的发展战略不明，方向不清。长期以来，公司管理层缺乏战略管理意 识，任经营管理中缺乏战略眼光，缺乏对企业发展方向、发展目标等人政方针的考虑， 认为发展战略是大企、f k 应当考虑的东西，小企业是什么赚钱就干什么，存这种意识的 商鼎公司持续发展能力培育研究 影响下，公司管理层没有对公司的发展战略进行认真分析研究，更没有明确的发展方 向和目标，基本上是走一步算一步。由于没有明确的发展方向和只标，也就缺少了t 作重点及发展动力。 ( 2 ) 缺少持续发展的产品支撑。由于没有明确的发展方向和目标，产品的开发 决策存在严重的盲目性和随意性。丌发的产品品种不少，而有市场效益的不多，有市 场竞争力的产品更少，造成了在已有产品面临逐步淘汰的情况下，没有新增的适销产 品的局面。具体表现在，梭子产品很快被g a 7 4 剑头产品所替代，而g a 7 4 剑头还没 有形成批量生产及销售能力：中档剑杆织机已不具有增量市场，并且存量市场也快速 减少，逐步被高档织机和低档剑杆织机所替代。在中档剑头向高档剑头产品转型过程 巾，由于新产品开发及其市场化进程慢，没有跟上中档剑杆织机向高档剑杆纵机的过 渡，所丌发的剑头新产品没有形成批量生产及销售能力；喷气织机是现存快速增加的 一种机型，但公司基本上还没有介入。 ( 3 ) 制度化管理有待加强。虽然公司在制度化管理方面取得了一些成绩，比如： 公司的绩效考核制度、成本核算制度、进销存管理制度等较为科学和合理，但存制度 化建设方面还存在不少问题，主要表现在对制度化建设的重要性还没有足够的重视， 先进的管理思想和理念还没有形成，创业时期的随意性管理思想及管理方式还比较严 重。 ( 4 ) 管理效率有待提高。管理效率不高的主要原因是执行力建设有待进一步加 强。无论是战略的执行，或是规章制度的执行以及具体的产品开发、企业文化建设无 不要求有好的执行力。提高执行力要求高效的扁平化组织结构，而公司的管理结构有 多层化倾向。提高管理效率首先要提高经理人员的管理决策效率和执行力，而经理人 员的管理素质和执行能力有待进一步提高。 ( 5 ) 创新能力有待提高。长期以来公司所走的是一条跟随模仿式，而不是跟随 超越式的产品开发之路，而跟随模仿又没有达到应有的效果。由于公司管理人员的创 新意识不强，从而制约了公司技术创新能力的提高。对明显存在的产品设计质量问题， 由于害怕与市场主流产品外形外观不同而不敢进行改进，待其它食业改进后，义去追 随模仿，结果总是跟在他人的后面，步步落后于人。 ( 6 ) 企、j k 文化建设有待加强。企业文化是任何一个企业都有的，而优秀的企、 文化则是靠培育的。长期以来，公司领导层对企业文化建设还没有引起席订的雨视， 商鼎公司持续发展能力培育研究 还停留在白发状态，认为企业文化是大公司的事情，等公司发展大了再去搞企业文化 也不迟。由于思想认识上存在问题，公司的企业文化建设严重落后于公司规模发展， 已1 i 能适应公司持续发展的要求。 1 5 商鼎公司持续发展能力培育的系统方案 商鼎公司是一个民营股份制有限公司，产权清晰，法人治理结构完善，这是商鼎 公司长远发展的体制保证，也是其持续发展的重要制度基础。目前，其发展过程巾所 表现出来的持续发展能力不足的问题，主要是管理理念和管理技能方面存在的问题。 企业持续发展能力的培育是一个战略性、全局性、系统性及长期性的工程，必须 有计划、有目标、持之以恒地进行培育，不可能一蹴而就。不同类型和处于1 i 同发展 阶段的企业，虽然企业持续发展能力的培育重点不同，但一些能力要素则是所有企q k 都应引起重视的。结合商鼎公司目前发展能力不足的具体表现，本文认为，其持续发 展能力的培育不能单独依靠某一要素能力的提高，而要依靠一系列要素能力的协调发 展。具体来说，要从发展战略、企业文化、优良产品、制度建设、创新能力及执行力 六个方面来培育，且六者之间的关系是：以创建优秀企业文化为灵魂，以执行正确战 略为主线，以优良产品求生存，以制度化管理求效能，以创新求发展，以执行力为保 障。六者之间关系图1 1 。 企业文化 图1 1a 能力要素关系图 f 所分章节对各能力要素培育的重要性，应采取的方法和措施分别进行论述。 商鼎公司持续发展能力培育碲f 究 第二章以正确的发展战略为主线 一个企业要想取得成功，首要任务是确定自己要做什么，发展方向是什么，即制 定明确的企业发展战略，并实现对战略的运营执行。 2 1 企业发展战略及其重要意义 企业发展战略是指为了实现企业长期的全局的经营目标，有效地利用企业内部各 种资源与能力，使之适应外部环境，指导整个企业经营活动的总谋略和总方针。它的 主要内容包括战略目标、战略步骤、战略重点和根本性的战略措施等。其中，战略目 标是战略的核心内容；战略步骤是为了实现战略目标而划分的各个段落的主要要求； 战略重点是为了发挥企业优势，克敌制胜选择的主攻方向；根本性战略措施是指实现 企业长期持续稳定发展的主要对策。 企业发展战略是有关企业生存和发展重大问题的规划，它具有着眼于未来的长远 性，具有把握整体发展的全局性；企业发展战略目标的实现是分步骤分阶段来进行的， 因此它具有阶段性；发展战略不能朝定夕改，因此具有相对的稳定性；企业发展战略 是为企业的竞争生存服务的，因此具有明显的抗争性。发展战略是纲，它为具体的行 动计划和战术计划提出总的战略目标、战略思想、战略措施。发展战略对企业的影响 是广泛而深远的，如果一个企业在战略上犯了错误，方向错了，战术上再高明也足适 得其反，反过来，如果企业在战略上是对的，战术不当，也不会取得好的结果。 由卜- 述可知，一个企业要取得成功，必备的一项就是要有专注明确的战略，并实 现对战略的运营执行。正是由于企业经营发展战略对企业生存和发展柯重大影响，企 、扯持续发展能力的培育，必须要以制定正确的战略为核心，并以执行战略为主线。 2 2 企业发展战略的制定 企业经营环境分析是制定科学发展战略的基础。企业经营环境通常包括企业外部 环境和氽业内部条件两部分。企业外部环境对企、j t 来说是不可控的，经常处：个依企 业意志为转移的变化之巾，这种不l 玎控的外部因素，可能给仑业带来机会，也可能带 爿乏威胁。对外部环境分析，就是要发现外部环境给企业提供的机会和带来的威胁，从 商鼎公司持续发展能力培育研究 而确定企业可能会选择做什么。对企业内部条件分析，就是要弄清楚企、j k 自身的优势 和劣势，从而确定企业应该做什么。 2 2 1 企业外部环境分析 企业外部环境可阱分为三个层次，社会环境、行业环境和竞争环境。社会环境t 要包括以下几个方面：人口、经济、法律政策、社会文化、技术和全球环境。j j 业环 境主要包括五个方面：当前竞争对手之间的竞争、新进入者的威胁、买方讨价还价的 能力、供应商讨价还价的能力及替代品的威胁。对社会环境分析要求企业要菥眼于企 业未来的发展需要，对行业环境分析要着眼了解企业获利能力的条件和要素，而对竞 争对手分析则主要是为了跟踪和预测竞争对手的行动、反应和目的。外部| ；l = 境分析结 构见图2 1 。 图2 1 外部环境分析结构关系陶 2 2 2 商鼎公司所属行业发展分析 所谓织机是指纺织厂用于织布的机器。随着科学技术的发展，织机的技术水平有 了很大的提高，从传统低效率的有梭织机( 织机速度为每分钟1 6 0 1 9 0 转) ，发展到 巾档剑杆织机为( 织机速度为每分钟3 0 0 4 0 0 转) ，又发展到高档织机( 织机速度为 每分钟5 0 0 1 0 0 0 转) ，再到喷气织机( 织机速度为每分钟7 0 0 1 2 0 0 转) 。织机的发腮， 小仅使织造效率有了很大的提高，而日纵造质量也有很大的提高，所织造的纱支也i 商鼎公刊持续发展能力培育研究 原来的粗支纱发展到现在的高支纱，所适应的纱支品种也由原来的单品种纱线发展到 适应各种纱线。商鼎公司所生产的产品与这些织机配套使用，在织布过程中起着接送 纬纱的作用。因此，织机的发展对该公司的产品结构有重大影响。 据不完全统计，截止2 0 0 4 年底，我国现有各类织机近1 7 6 万台，其中有梭织机 约1 0 9 万台，无梭织机约6 7 5 万台，无梭织机率为2 4 8 3 ，( 如含g a 7 4 系列剑杆织 机则为3 8 2 4 ) 。无梭织机中，剑杆织机1 2 1 力- 台，简易的g a 7 4 系列剑杆织机3 1 5 万台，喷气织机8 5 万台，片梭织机o 7 2 万台。因此，有梭织机在棉织行业中仍然大 批量使用，但同时，无梭织机在织机中所占的比重又快速提高。商鼎公司主要产品与 织机机型对应关系见图2 2 。 ，传统有梭织机一尼龙棱产品 织机 r 剑杆织机 中档剑杆织机一中档剑头产品 r 高档剑杆织机一高档剑头产品 。无校织机 喷气织机二窖嚣们4 剑杆织丰几_ 低挡剑头产品 。其他织机 图2 2 产品与织机机型对应关系图 ( 1 ) 传统有梭织机的发展 传统有梭织机虽然在数量上仍占有较大的比重，但由于其生产效率低、能耗高、 更换品种不方便、不能广泛用于织造高支纱及色织布，萨快速地被剑杆织机和喷。e 织 机替代。目前，在发达国家，有梭织机早已淘汰。在我国南方沿海地区，有梭织机也 已基本淘汰，被无梭织机所替代。我国内地的大中型棉纺织厂，虽然还有众多厂家以 使用有梭织机为主，但也j 下在快速地被无梭织机所替代。现在有梭织机主要集中在中 小仓业及个体织布厂家相对集中的地区市场使用，用于加工一些低档次产占占，比如， 毛巾、粗坯布等。有梭织机快速被无梭织机替代，并向两个方向发展，一是在经济发 达地区及有经济实力的厂家，有梭织机被高档剑杆织机和喷气织机替代，并f 喷气纵 机的发展速度更快，：是在经济实力千h 对差一些的厂家，有梭织机快速地被低档剑杆 织机替代，并儿势头迅猛。 1 4 商鼎公司持续发展能力培育研究 ( 2 ) 剑杆织机的发展趋势 在无梭织机中，剑杆织机是织造中小批量、品种翻新频繁、织造花色织物通用和 最可靠的织机。近年来，随着引纬机构的改进、引纬速度的提高、送接纬剑头的改进， 用剑杆织机织造织物的范围从中厚织物发展到轻薄织物，从服装面料发展到装饰和产： 品用织物，由窄幅发展到4 6 米的阔幅，由低速发展到高速，纬纱的选色范围也从单 色发展到高达1 6 色，在品种适应能力方面也是其它无梭织机所不及的。 剑杆织机通常分为中、高、低三个档次，从发展的层次上是先中档，后高档和低 档。中档剑杆织机主要是指钢带式剑杆头带，是剑杆织机的最初形态，后来随着技术 的成熟，向高档剑杆织机发展。在向高档剑杆织机发展的同时，我国根据国情，在有 梭织机和中档剑杆织机的基础下，研制开发了低档剑杆织机，即g a 7 4 型剑杆织机。 虽然g a 7 4 剑杆织机的速度没有大幅的提高，但由于其价格低，结构简单，较适合中 国内地的经济发展水平，因此发展很快。 ( 3 ) 喷气织机的发展 喷气织机的发展落后于剑杆织机的发展，但是随着近几年喷气织机技术的突破， 喷气纵机的织造速度、织造范围有了大幅的提高，并且喷气织机以其速度高，运行维 护费用低等优势而获得快速发展。人们普遍认为，喷气织机是最具发展前途的新型织 机之一。据海关统计，2 0 0 2 年进口剑杆织机5 8 7 3 台，而同期进【 喷气织机1 4 9 6 3 台， 可见喷气织机的发展势头。进口剑杆织机主要集中在广东、浙江、江苏和i 东，占总 进口量的9 0 ，进口喷气织机主要集中在江苏、浙江、山东和北京，占总进lj 量的约 9 0 。 ( 4 ) 其它织机的发展 其它织机主要还有喷水织机，片梭织机。这两种织机的数量，远远小于剑杆织机。 2 2 3 企业的内部条件分析 企q k 的内部条件主要是指企业所拥有的资源、能力和核心竞争力。般米u ：，企 业的内部条件主要包括以下方面：( 1 ) 财务状况、( 2 ) 广：品线及竞争地位、( 3 ) 设备 商鼎公司持续发展能力培肯研究 状况、( 4 ) 市场营销能力、( 5 ) 研究与开发能力、( 6 ) 人员数量及质量、( 7 ) 组织结 构等。 企业内部条件分析有多种方法，其中价值链分析法是最常用的一平十方法。企业的 生产过程是一个创造价值的过程，企业的价值链就是企业所从事的各种活动设 计、生产、销售、运输及支持性活动的集合体，它是由价值活动和边际利润组成的。 价值链中的价值活动分为两大类，即基本性活动和支持性活动。基本性活动涉及生产 实体产品、销售产品及售后服务等活动，而支持性活动是以提供生产要素投入、技术、 人力资源、以及公司的各种服务职能等来支持企业的基本活动。企业对每项价值活动 进行分析，发现存在的优点和弱点及价值链中各项活动之间的关系。 2 2 4 商鼎公司的现有优势 ( 1 ) 商鼎公司是一个民营股份有限责任公司，有清晰的产权结构，和团结一致的领 导班子。 ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) ( 5 ) 有近1 0 年的发展历史，目前已发展为员工近百名，产值愈千万，具有一定的 市场生存发展能力和经验。 同行业中有较为良好的技术条件及硬件装备。 有较好的市场营销网络。 有良好的管理基础。 有一定的产品开发能力。 2 3 商鼎公司战略管理的措施及发展战略 企业发展战略对企业发展不是可有可无的，它是企业的发展方向和目标，是企业持 续发展的重要基础，因此，商鼎公司应加强发展战略管理，并采取以卜战略管理措施： ( 1 ) 公司领导要高度重视战略管理。公司要发展酋先要有发展战略，明确企 业的发展方向和目标。一个持续发展的企业总是有成功的发展战略管理相支撑。企业 要发展，发展战略的制定及管理是关键环节。商鼎公司持续发展能力不足的突出表现 就足没自 制定正确的发展战略，没有明确的发展方向和目标，从向使公司的持续发展 能力受剑严亟制约。要实现企业的持续发展，就要通过制定f 确的发展战略，综合延 商鼎公司持续发展能力培育研究 用公司的各种资源和能力，使有限资源产生大而又持久的效益，。 ( 2 ) 制定正确的发展战略。在公司的发展过程中，正确的决策给公司带来了良 好的效益，而有些决策则没有达到预期目标，究其原因是在制定决策方案时，没有剥 外部环境进行认真分析、或是没有对内部条件很好地把握、或是没有考虑公司的执行 能力，从而使决策的可行性或可操作性太差。由于发展战略决定着企业的发展方向， 对公司的影响深远而长久，因此，要制定j 下确可行的发展战略。 ( 3 ) 战略的调整要体现稳定性和灵活性相结合，尤其是要抓住最佳时机进行战 略调整。由于企业发展战略是有关企业长远发展的方向问题，具有相对的稳定性，不 能随意的确定，也同样不能朝定夕改。但企业发展战略也不是一成彳；变的，它必须根 据企业内、外环境的变化而变化，并根据内、外环境的变化情况，及时调整、改变已 制定的发展战略，修正自己的发展目标及实现目标的计划，尤其是要抓住最佳机会进 行战略调整。商鼎公司初期的主要产品是中档剑杆织机剑杆头带，而在中档剑杆织机 向高档剑杆织机过渡时，没能抓住这一机会，及时介入高档剑杆头带的生产，当公司 发现这一发展趋势进行介入时，其它公司的产品则已在市场上形成了优势，成了强势 产品，从而使商鼎公司错过了战略调整的最佳时机。 ( 4 ) 保证公司发展战略的f 确实施。企业发展战略制定的目的是指引企业的发 展壮大。为使所制定的发展战略得到有效的实施，要集中公司的各种资源和能力执行 公司的发展战略，使公司能按既定的方向和目标而卓有成效地发展。2 0 叭年公司决 定介入高档剑头的生产，但在后来的发展过程中，由于没有采取有效的方法和措施， 处理产品质量及市场丌发之间存在的矛盾，使这一产品的丌发迟迟没有产生预期的效 果。 纺织行业虽然不是支柱行业，但纺织行业已是成熟行业。由于公司在织机载续器 的生产和经营方面已有多年的经验，以及成熟的销售渠道和市场网络，冈此，公司的 发展方向是：立足于生产或经营各种载纬器，为织造行业服务：发展策略及重点是： 紧跟市场的发展变化，不断追踪织机的发展趋势，不断丌发生产新型织机载纬器；战 略目标是：力争成为该行业的领先企业。 商鼎公司持续发展能力培育研究 第三章以优良产品求生存 企业发展战略确定企业的发展方向，而生产什么产品则是确定企业具体做什么，是实 现企业发展战略的具体手段，是企业生存发展的根源。 3 1 产品及产品发展策略 能否向社会提供优质适销产品，历来是决定企业能t 否生存发展的关键所在。能为 公司带来最大经济效益的产品才是优良产品，这样的产品必须具备以下条件：一是产 品能为用户广泛接受，满足用户的使用要求，二是产品价格在市场上二有竞争力，三是