养老养生项目小庄营销方案ppt课件.ppt

山东佳美养老养生项目,第一阶段小庄营销方案,山东佳美策划部,1,4,佳美养生养老项目概况,1,2,3,5,小庄概况与初期目标,初期项目定位,项目执行策略及实施方案,养生养老大讲堂活动流程,山东佳美健康管理服务有限公司,2,佳美大健康产业平台思维模式佳美大健康产业平台利润基础佳美大健康产业平台初期重点,山东佳美健康管理服务有限公司,3,佳美大健康产业平台思维模式,山东佳美健康管理服务有限公司,4,会员体系,产品捆绑服务捆绑,整合媒体,多层次客群全面覆盖,政策导向,钱的价值在于流通人的流通产生钱,只有让更多的人跟着平台走，才能产生更大的利益；,给予客户多样化选择丰富产品及服务内容；让产品及服务的属性不再单一；整合媒体，提高宣传效果并保持企业在市场中的正面形象；跟随国家政策，提高企业可信度及持续性发展；,佳美大健康产业平台利润基础,山东佳美健康管理服务有限公司,5,佳美大健康产业平台初期重点,养生养老大讲堂,传名得小利，建立客户资料库（初步会员系统）,“幸福爹娘”社区服务站,大讲堂门票,“唠伴儿”运动养生机,客户调研问卷,各项养生养老产品,民生保障服务,跨境电商,客群初步互通，搭建对接渠道,把握客户工具导入,扩大受众客群互通,项目初期：通过多场次的养生养老大讲堂，打造区域性影响力及建立客户资料库，并通过社区服务站的建立实现客群的互通，在合理化社区服务站功能的前提下实现社区服务站盈利；,山东佳美健康管理服务有限公司,完成客户数据的原始累积为大数据平台打下基础,6,划定区域及人口重点覆盖社区小庄区域初期目标,山东佳美健康管理服务有限公司,7,划定区域及人口,以小庄社区为中心，初期覆盖济青高速以南，规划路X340以东，鲁泰大道以北，名士豪庭西侧规划路以西的区域。,山东佳美健康管理服务有限公司,8,重点覆盖社区,名尚国际,正元小区,正园小区,小庄生活区,一诺阳光佳园,福泽花园,山东佳美健康管理服务有限公司,鲁夏花园,9,重点覆盖社区,小庄生活区+鲁夏花园：约1600户，4800人一诺阳光佳园：约1500户，4500人名尚国际：约800户，1800人正元小区+正圆小区：约648户，1800人福泽花园：约150户，450人,共计约13350人，根据淄博市60岁以上人口比例推算，50岁以上人口约为3600人,山东佳美健康管理服务有限公司,10,小庄区域初期目标,3600,3000,1500,全部人数,讲堂影响,购买产品（播放器），建立档案（导入会员体系）,会员升级，疗法升级,预计直接参与讲堂人数：2000人次（预计开展6-10次）,预计受间接影响人数：1000人次,会员升级：500人,疗法升级：150人,750,山东佳美健康管理服务有限公司,11,小庄区域初期目标,初期盈利计算“唠伴儿”播放器：1500台*（售价158元-成本58元）=15万元疗法升级：150人*10000元=150万元,预计在初期目标达成后创造约200万元的利润,山东佳美健康管理服务有限公司,12,形象定位客群定位养生养老大讲堂定位“幸福爹娘”社区服务站定位,山东佳美健康管理服务有限公司,13,形象定位,公益,文化,中医文化,中国传统哲学理念,实用的产品,贴心的服务,优惠的价格,大讲堂/社区店,中医产品医疗设备保健品老年用品,上门维修送货上门,免费参与讲堂社区店产品给与会员适当的优惠,五行八卦,养生文化孝文化,为百姓谋求健康与实惠，为国家传承文化与理念,山东佳美健康管理服务有限公司,14,客群定位,潜在客群,补充客群,核心客群,潜在客群：没有人对健康不关注，尤其是50岁以上的人群，所以凡是50岁以上的人群都可以看做我们的潜在客群；补充客群：只有有一定物质基础的人才能带来真正的消费力，儿文化基础则给我们带来认同感；核心客群：曾或正参与过养生养老活动，使用过养生养老产品的人存在消费惯性以及尝试新产品新理念的更大可能性；,山东佳美健康管理服务有限公司,15,客群定位,山东佳美健康管理服务有限公司,16,养生养老大讲堂定位,养生养老大讲堂是整个项目启动的先锋官,定义企业以及所开展的活动公益、健康的形象,用疗法效果在区域内形成良好的口碑及口口相传氛围,打造专家形象,积累客群资料,通过工具引导及讲堂宣传为社区店打下基础,在宣传形象的同时，积累客户，为区域内社区店的开设打下客群基础。,山东佳美健康管理服务有限公司,17,“幸福爹娘”社区服务站定位,一站式社区健康管理服务中心,山东佳美健康管理服务有限公司,健康产品,健康管理,健康服务,佳美，您身边的健康专家,民生保障：健康咨询，绿色食品，专家预约，上门服务等保健品：精选优质保健品医疗器械：简单民用医疗器械购买及预订中医产品：调养秘方，膏药等老年用品：老年人用鞋，老年人运动器械等跨境电商：电子选购平台,18,会员体系入场券投放策略空间时间占有策略工具附加值策略,山东佳美健康管理服务有限公司,19,山东佳美健康管理服务有限公司,会员体系,20,山东佳美健康管理服务有限公司,会员体系,注：可根据积分兑换特色健康服务及部分产品！,21,山东佳美健康管理服务有限公司,会员体系,普通会员,以极低的收费，获取客户资料,收费标准：10元/人,以简单的服务获得客户资料，并纳入数据库，由专门的客服部门进行回访，推荐产品，力争客户会员升级,凭大讲堂入场券获得,22,山东佳美健康管理服务有限公司,会员体系,三级会员,旨在推广中医五行运动疗法及稳定社区店客流,成为三级会员将填写更详尽客户资料表，并纳入数据库，由专门的客服部门进行回访，在推荐产品的同时给予客户健康咨询反馈，保持会员活性,购买“唠伴儿”播放器,收费标准：160元/人,普通会员积分至160分,23,山东佳美健康管理服务有限公司,会员体系,二级会员,让更多的人体验到社区站的服务项目，提高客户忠诚,二级会员将成为真正的社区店忠诚消费者，并由客服与其建立私人客服关系，为其提供全方位的健康生活建议及调理方案,参与中医八卦进阶课程赠送一年,收费标准：160元/人/月,三级会员单月积分超过200分，赠送下月单月二级会员体验资格,24,山东佳美健康管理服务有限公司,会员体系,一级会员,私人管家式服务，提供各类生活服务及并安排健康出行,一级会员主要针对家庭条件优越的老年人准备，为项目中期即将开展的养生养老基地预留导入渠道；,收费标准：1.5万/人/年,二级会员年积分超过6000分，赠送6个月一级会员体验资格,25,山东佳美健康管理服务有限公司,入场券投放策略,针对小庄社区具体情况及公司资源，根据初期客群开拓手段选择社区管理者与广场舞群体进行重点投放；,注：小庄社区中心广场应重点宣传！,26,空间时间占有策略,山东佳美健康管理服务有限公司,避免客户在大讲堂与社区店开业的时间差中忘记我们,充足的回访提供专家咨询服务为广场舞及其他锻炼者提供不同的运动疗法,占有时间,占有空间,社区内部的展架及宣传牌专家进社区指导疗法社区店选址后紧跟针对社区店的宣传,27,山东佳美健康管理服务有限公司,工具附加值策略,“唠伴儿”运动养生机除了使用功能以外更具备传播功能；,28,山东佳美健康管理服务有限公司,工具附加值策略,入场券除了参与养生养老大讲堂，还需实现与社区店互通,社区店健康咨询,社区店购物抵用,凭入场券可在社区店客服处获得一次专家咨询资格,社区店购物满100元可凭入场券抵10元现金，仅限一次；,入场券,凭入场券可免费获得社区店普通会员资格,社区店会员系统,29,山东佳美健康管理服务有限公司,工具附加值策略,调研问卷与客户资料表,大健康平台通过网站查询自身健康情况及档案，并实现在线咨询,数据分析通过数据分析调整产品及服务的类型,客服平台建立有效沟通及产品、服务的推荐渠道,建立数据库为客群分析提供数据基础,互联网,数据库,客服,分析,调研问卷与客户资料表,30,养生养老大讲堂活动流程,5,山东佳美健康管理服务有限公司,31,养生养老大讲堂活动流程,5,山东佳美健康管理服务有限公司,32,社区店VI形象展示,附,山东佳美健康管理服务有限公司,33,山东佳美健康管理服务有限公司,34,山东佳美健康管理服务有限公司,35,山东佳美健康管理服务有限公司,36,山东佳美健康管理服务有限公司,37,山东佳美健康管理服务有限公司,38,山东佳美健康管理服务有限公司,39,入场券,附,山东佳美健康管理服务有限公司,40,微信订阅号构架,附,山东佳美健康管理服务有限公司,山东佳美健康管理服务有限公司微信订阅号构架,41,山东佳美健康管理服务有限公司,传承中国中医养生文化，弘扬人类健康运动理念,专家简介：李宗原，山东省周易研究会会员；淄博市周易研究会常务理事副秘书长；中国高科技健康产业委员会早期营养师；中国人力资源和社会保障部教育培训中心及中国中医药研究促进会营养师，养生指导师，食疗养生师；山东省培训专家组副组长及培训专家；中国健康科学研究院客座教授及专家委员。多年来被国内多所院校聘为客座教授，特聘教授等。其中较著名的有浙江大学，香港财经学院等。,（专家照片）,专家课程初级：中医五行运动养生疗法中级：中医八卦运动养生疗法高级：中医辟谷净化养生疗法,初级班价格1850,智慧养生、健康养老、助力生命、造福民生源于中医、科学验证、持久锻炼、效果显著,单页构架,附,正面,42,山东佳美健康管理服务有限公司,五行初解最早出现在黄老、道家学说中，旨在描述事物的运动形式以及转化关系。是我国古代的物质组成学说，与西方古代的地、水、火、风四元素学说类似，是集哲学、占卜算命、历法、中医学、社会学等诸多学于一身的理论。,五行释义,相生相克,五行与方位、天干关系：木：东方：甲乙金：西方：庚辛火：南方：丙丁水：北方：壬癸土：中央：戊己,五行，指木、火、土、金、水五类机制。是用来阐释事物之间相互关系的抽象概念，具有广泛的涵义，并非仅指五种具体物质本身。五行学说是以五种机制的功能属