（工商管理专业论文）包钢综企（集团）公司发展战略研究.pdf

中文摘要 随着中国加入wto ，经济全球化进程进一步加快，当前食 i k n 处的环境比以往 任何时候都要复杂，企业之间的竞争也更加激烈。每一个企业箭f 面临着同样的问题： 如何制订更为有效的竞争战略? 如何抢占市场先机? 如何把握未来市场变 f l f l l 动态， 在市场竞争中更丰动更灵活? 对这些问题的不断思考促使企业在竹一掣上更注重与s , f 境的适应性更注重长期利益的获得，更注重企业整体素质的提高。本文以包俐综企 ( 集团) 公司为对象，结合所学理论，在系统分析包钢练企公司的现状和发展吲：境 的基础上，研究其发展战略。 主要工作如下： 1 根据企业战略箭理蝉论，刈包钢综企( 集团) 公司般外部环境、一股内部 环境做了较为详细的分析提出包钢综企公司未来战略选择方向。 2 制定包钢综企公司企业战略规划 3 对包钢综企公司战略实施中需要注意的问题进行了g ) h 7 ，最终形成一个完整 的企业发展战略规划。 关键词：企业外部环境，企业内部环境，企业发展战略，竞争战略 a b s tr a c t w 曲c n n a se n v yi n t ow t oa n d m p i d 。c ( 1 1 0 i n kg l o b j i 珊删、a 1 时p j g sa l f a c i n g a1 1 1 0 1 1 e 酬i c a 吲血蜥m 啪e v e ra n d 址t h er 咖6 n _ l e 忆c o r n r e t i t i c n i s i ：_ o m i n ge 忖 n 1 6 d c e v e r ya 1 缸p 盥i si nd l ed 1 l l l c n g eo fd _ l es 0 1 1 1 ep , o b l c n t s ：h o wt ol o n n u l a t ea m o f e e f f m i e n t n p e t i a v e 蚰越e g 妒h o wt o k ：t h e i m m e d i a t eh j i a g c e t 卿i t i e s ? il o w t ol a k eh o l do ft h eu e n do fi h t u mm a r k e t sa n d t a b ：m 叽m 面v ea n db ef l e x i b l eni h e 础o 。m p e f i t i c , n ? o n n 珈1 1 簪n l a 吨( x ) n 血l k 心t h i n l d n g o ft h e s e q t 瞄t i o n s w i l l l ”拳 e n 晒p i s e s t o p l n “p 1 1 a 出o f ) m v i m n r r r a 血f la c k g x a b i l i t y , b n g t c j n l p m l i t a n do fe n t e t t c ：s 州i q u a l i t i e s h i na r d c bi si n t r u d e df o r b a o g a l 喈c a n p r d h l s i v e b 1 缸】墒眯如c h t _ l p a n 徊唧舳她g u i d m c eo f t h e j e a n 刮d l e o f f , b a s e do l l 她 掣啦盯血a m l y s i s i tb g c e c s p c c s m ts t a t e a f _ l d d e v e l o p n 酬tc o n d i f i 吣d e v e l o p m m t 蛐咧拦 a r es e a t e df o ra s 如l b w s ： t h ef o l l o w i n ga i et h em a i n a s k s ： i 、a c c o r d i n g t ot h ed 砌yo fe n t e 掣i s e g 蜘蚓a n d 【1 1 a 1 1 姆m 讨1 【，a n da l t e rt h e s p c c i l i c a n a l y s i so f 吐g e n e r a l o u t e ra n di n n e ra t “r d i 1 1 a 1 i sm _ l ed i ma c l k x t so fi 洫e d w v e l o g n m l t 0 fb ( ) ( ：e c 州ub eo i j t | i f 倒 2 、a 胁rs m a t e g i c b h e p r i n t f o rb g c e cw i l l b gn l a ( 1 e 3 、船a l a i y z i n g 1 e 融l e m sd l 讪gt h e c o u l x s eo f ( n y i n g ( “t h eb g c e c ss a - a i c g i c a c o m p l e t ea n dr 】e r f e c t 蝴i c f i 1 【l t r e d e v e l q x n e n tb l t n x i n t w i l lb cf 、帅利 k e yw o r d s ：o l l 时a t 咖t 铘o f 嘞p i s e s ，i i l i l l g r8 1 1 v i l l 3 1 1 1 雠0 fa 1 i d p 证，出瞄中1 u t 血q 辩 o fa 虹f d 螨，罐1 da ) | 1 1 p 酬化蛐疵g b 第一篇引言 1 选题意义 第一篇引言 国有企业兴办的集体企业是公有制经济的重要组成部分，它在缓解社会就业压 力支持国有企业改革，安置富余人员，提高国有企业的运营效率、增加国家税收、 满足社会需要中发挥了重要作用。 近几年受不断变化的内外部环境的重大影响集体企业历史长期积累的各种 深层次矛盾进一步暴露，由此导致的直接后果就是市场份额急剧缩小且进一步开拓 市场的难度加大，企业资金紧张的矛盾异常突出，企业生存和职工队伍稳定面临严 峻的考验。 作者目前的工作单位是包钢综企( 集团) 公司发展规划部，丰要职责是根据国 家宏观经济形势及包钢发展规划，制定公司发展方向平h 标以及对国家产业政策 及行业前景进行分析。提出公司产业产品结构调整的思路等，在日常工作中比较了 解集体企业目前的困难以及存在的主要问题。尤其是通过m b a 的两年学习，掌握了 一定的管理理论以及企业发展的条件和需求找到了工作实际与理沦研究的连结点。 包钢综企( 集团) 公司所属单位，在自身的发展过程中，走过了不同的发展道 路。有些单位经过多年的努力，已经具有相当可观的集体积累，从乍产规模、资金 储备、市场前景、队伍建设等方面，都表现出了前所未有的水准平上列势头，仙还 有许多单位由于诸多因素所致，经营者利职工仍然在逆境中苦苦寻找企业的发展出 路。 当前中西部是国家投资重点地区之一，西部大开发将为西部企业带来较大的发 展空间；自治区、包头市及周边地区加大投资力度，重大项目建设陆续上马并开始 发挥生产能力，必将有力地拉动地方经济增长。包钢从2 0 0 4 年开始。迈上第三次跨 越的新征程，包钢生产水平将实现更快增长。这些，为综企公司今后的生存、发展、 乃至壮大提供了新的、难得的历史机遇。 因此，如何从战略的角度思考综企公司的状况，思考变化的纠：境对公司的影响， 从而用理性和审慎的观念迎接机遇和挑战，实现集体企业的自我超越，进行发展战 帮棉引； 略研究工作对包钢综企( 集团) 公司日显迫切。 2 研究背景 2 1 集体企业的发展历程 按照现行的登记制度和统计制度规定，我国的集体企业大致分为凹类：乡镇集体 企业、城镇集体企业、国有单位所办的集体企业及联社集体企业。不同类型的集体 企业有着不同的发展历史。 第一类：乡镇集体企业 第一阶段，乡镇企业的产生：1 9 5 8 年中基中央在关于发展地方工业问题的意见 中第一次提出了“农村中的小型工业”的概念，随后，农村的“人民公社化运动”在全 国大规模展开。中共中央明确发出号召：人民公社必须大办工业。”大办工业运动及 各种冒进行为严重地挫伤了广大农民的牛产积极性。l9 6 9f r ，社办企业基本上处f 停滞状态。 第二阶段乡镇集体企业的恢复：1 9 7 0 r ，国务院召开的北方地区农业会议做出 了加快实现农业机械化、发展农业生产的决定。各地人民公社围绕农业机械化这一 目标逐渐建立起一批农具和农机修理、修配。 第三阶段，乡镇集体企业的壮大和发展：7 0 年代末，中共中央颁布了一系列的政 策。对社队企业的发展规定了明确的发展政策，乡镇集体企业逐渐步入稳定、高速 发层轨道。 第二类：城镇街道集体企业 街道集体企业或区街集体企业是以1 9 5 8 年前后城市街道家庭妇女和社会闲散 人员组成的街道工j + 和城市居委会举办的“两服务”企业为代表。全国各地城市在七 十年代末、八十年代初为安置待业知青就业，由区政府或街道办事处扶持兴办了一 大批集体生产服务性企业。 第三类：国有单位所办的集体企业 七十年代以来，由于城市劳动力的迅速增加，就、比便成为政府极为关注的社会 问题，政府提倡国有企事业单位通过举办集体所有制性质的劳动服务公司，以解决 第。茄引i i 本单位职工家属和子女的就业问题。各行各业的国有企事业单位以及部队、机关、 学校和社会团体都办了集体企业，国有单位扶植兴办的集体企业已经成为城镇集体 企业的重要组成部分。 国有企业办的集体企业分为三种：一是“安置型”。为解决本单位职工了女就业 问题而办的：二是“经营型”。这部分企业自主经营、自负盈亏，并逐步在相当程度 上面对社会、转向市场：三是“结合型”。也就是兼有安置与经营两种类型的结合体。 其他国有单位办的集体企业包括三类：一是机关办的集体企业；二是学校办的集 体企业；三是社会各界团体办的集体企业。 第四类：联社集体企业 联合集体经济组织是我国集体经济的特有形态，它包括：予工业联社，城市信用 社，农村的供销合作社等。 企业联社，即合作社联社。是联合经济组织的一种丰要形式。联社集体资产主 要由企业上缴的利润、资金占用费、管理费以及联社利用这些资金再投入回报形成 的收益组成。 2 2 集体企业在国民经济中的地位 集体经济是劳动者实现就业，保持社会稳定和经济社会协调发展的重要支柱。 新中国成立以来我国有过两次大的发展各科形式的集体经济吸纳大批劳动者就业 的成功实践。一次是建国初为解决大批失业工人利社会闲散人员的就业问题。由劳 动部门、工会、妇联等单位组织生产自救性的合作企业，为国民经济恢复作出了重 要贡献。另一次是1 9 7 8 年大批知青返城，安排劳动力就业成为当时突出的政治承i 社 会问题。党和政府及时采取多种措施，广开门路，各地各行业大力兴办各类城镇集 体经济。从1 9 7 8 1 9 8 2 年的5 年问，城镇集体企业共安置就业人员1 2 3 7 9 万人，占 当时城镇安置就业人数的3 2 3 。 集体经济为大型国有企业实行主辅分离，增强主业竞争力，安置富余人员发挥 了重要作用。如宝钢集团以集体资本和国有资本组建的企业开发总公司已有各类产 业单位1 4 0 多家，总资产达4 5 亿元。现有的1 3 0 0 0 余名在册人员中大都是宝钢建 第篇0 设和改革中的征地工、分流人员和家属工。2 0 0 1 年，企业开发总公司实现销售收入 6 5 亿元，利润1 9 8 亿元。 集体经济还是推动国民经济结构调整和城镇化建设的重要力量。集体经济量大 面广，遍及城乡的农业、工业、商业、建筑业、服务业、运输业以及科教文卫等各 个系统。从城镇集体经济的现状看，我国城镇集体经济的总量平贡献在国民经济叭 调发展中举足轻重。据全国第三次工业普查数据显示：集体企业占小企业总数的 2 0 1 ，而其所创造的产值却占小企业总产值的5 i ，起着丰导作用，资产贡献牢高 于其他企业。另据统计，虽然集体资本在全国工业企业总资本中所占比例不大，仅 有6 ，而创造的工业总产值却占总数的2 0 2 ，产品销售收入占总数1 5 3 。利润 占总数1 3 7 ，利税占总数1 2 2 。此外，集体经济还造就了一批知名企业，己形 成为大工业配套的产业链。有通过改制不断壮大的海尔、春兰、东宝药业、二鹿乳 业等上市公司，有山西运城制版、上海新工联集团等先进典型企业，还有一批为汽 车、电予、建筑配套的企业。如上海协力卷簧承担“神舟五号”的部件加工，为飞 船上天作出贡献。 可见，不论是在整个国民经济中，还是在中小企业中，集体企业都具有重要的 地位与作用。5 0 年共和国经济发展史也充分证明了城乡集体经济为我国社会丰义建 设作出的巨大贡献。 2 3 包钢综合企业( 集团) 公司基本情况 包钢综合企业( 集团) 公司( 以下简称包钢综企公司或综企公司) 始建于1 9 7 9 年，是由包钢公司兴办的以安置包钢职工待业予女就业为主要任务实行独立核 算自负盈亏的集体所有制经济组织。1 9 9 7 年1 月，包钢综企公司被首批分立为包 钢集团了公司。2 0 0 2 年5 月下属建筑安装企业、稀土牛产企业成建制分别划归中 国二冶和内蒙稀土( 集团) 公司管理，此体制沿续至今。 包钢综企公司从初期主要从事简单机械设备维修和承揽零小工程，发展到目前 以工业生产和工程施工为丰的多方位牛产经营体系截止2 0 0 3 年底，包钢综企公司 下属法人企业6 3 家，其中公司直符企业4 2 家，与全民烈铃企业2 1 家：2 0 0 3 , q - 底 第篇引言 汇总资产总额9 1 亿元，企业净资产3 4 9 亿元，共有在册职工( 不包括临时工、招 聘工) 1 8 4 4 2 人，其中全民职工1 l1 9 人，集体职工1 7 3 2 3 人。 包钢综企公司部分企业基本情况统计表 企业人员结构 序号单位名称冲资产 经营钡域或土要产品 人数女琊 i技术 员 l 一巾型8 7 44 8 2 ,4 6, 1 7 6 9 加l ：生产、* 务 2 工程恬建部 1 2 4 04 8 33 9 3 4 8 8维修、j ：程 3 小型厂 i 2 2 77 6 42 7t 7 9 8 冶金辅料 4金属制品厂1 2 6 47 9 84 01 3 5 3 金属及橡胶制品 5 建材化工厂 9 5 56 7 43 2 1 8 4 8电极糊、化t 产品 6 型钢厂1 0 5 36 4 83 68 7 4冶金辅、。l ：捌 7 福利厂 6 2 0 3 3 9 2 81 4 5 2 冷拔丝、增嵌刺、* 保 8 第三铸造厂7 3 43 9 43 l1 6 7 5 冷却壁 9天骄公司5 3 93 2 63 21 3 3 4包芯线机加等 l o 焦化综合厂 3 6 51 4 7l o9 8 士建、运输 l l 利顺达2 3 41 7 0i76 1 5商贸 1 2 铁路实业总厂 1 8 1 29 7 44 86 6 0 电线电缆、工程、检修 1 3 水0 甜。 1 5 59 882 3 7 水泥 1 4 耐材总 l o l 47 0 76 l1 2 8 0 由 火村料、i 罡材 1 5睹金机械厂4 8 62 7 9 3 8 9 6 3编j _ 袋、热扩嚣，捕盘轴料 1 6天源公司2 1 61 6 3 1 56 9 7 消防器材、l 体锋 1 7 保利铝业 6 34 42 4 铝粒、中蜘包涂抹丰；i 1 8天骄合金厂2 8 61 1 51 31 2 7水玻璃、工程检修 1 9镀铁厂 2 9 31 9 771 2 6 金属修补 2 0电石厂 3 1 02 6 4l7 6 硅钙、硅铁 2 l 重菱锅炉厂 4 7 32 4 85 l2 l7锅炉 2 2 型攥厂 1 7 81 2 296 9 铸造及赞务 2 3绿化服务队 1 5 41 0 81 5 0 * 务 2 4 威达饮科厂 6 94 82 0 9雪糕及挎饮 2 8 焊管厂 6 6 44 6 984 5 l废钢加l ， 2 6天丰综合厂5 5 3 422 2 9 豫! n 布袋、* 保等 2 7 华远耐火材料厂 4 52 3i1 3 5耐火产品 2 0 多年来，包钢综企公司依托包钢，面向市场，开拓牛产经营领域，形成了工 业、建筑业、商饮服务业等门类齐全的综合性牛产经营体系。目前丰要涉及二大产 业：工业产品生产及加工、维护检修及施工、商贸流通及劳务，2 0 0 4 年实现销售收入 分别占年销售总额的8 5 、1 0 、5 左右；主要工业产品有钢材及制品、建材产品、 化工产品、耐火产品、机加铸锻产品、冶金辅料及矿产品等。2 0 0 4 年，下属企业一 第篇目 中型、工程修建公司、小型轧钢j 、金属制品总、建材化工。五家企业各自实现 的销售收入超过5 0 0 0 万元；型钢j 、福利，一实现销售收入分别达到3 0 0 0 万元以上； 三铸造、天骄公司、焦化综合j 、力通公司、利顺达公司、铁路实业总厂、冶金机 械j 。、耐材总厂、水泥j 。九家企业实现销售收入分别在2 0 0 0 万元以上。 轧钢行业：目前主要由一中型、金属制品j 、福利三家企业组成。现具备： 年加工横切板材6 0 万吨以上能力。其中2 6 m m 规格年产4 5 0 0 0 0 吨；6 2 0 m m 规格年产2 0 0 0 0 0 吨，2 0 0 4 年实际加工量为2 5 0 8 7 2 吨；各类热轧型钢年产4 万吨 的牛产规模，2 0 0 4 年实际牛产1 7 2 2 1 吨； 建材行业：丰要以水泥j 。水泥产品和自灰j 。的纤维制品为主。2 0 0 5 年水泥厂计 划增加磨机，扩大牛产能力，丰产规模达烈3 0 万吨水平，当年预计可完成水泥2 0 万吨。 化- r _ - ? 业：丰要涉及建材化工f 的煤化工副产品和金属镁厂、天骄合金材料厂 的固液体水玻璃。根据目前建村化工厂可得到的资源，现具备年产6 0 0 0 吨减水剂的 能力，该项产品市场销售看好，属成长期的商附加值产品。现改造的电极糊生产线 具各2 0 0 0 0 吨的生产能力固液体水玻璃现具备年产固体1 万吨、液体4 0 0 0 吨的生 产能力 耐材行业：现具备散状耐火材料3 0 0 0 0 吨能力，其中耐材总厂具各年产2 0 0 0 0 吨的中低档耐火材料牛产能力。产远耐材公司和傈利铝业公司年产1 0 0 0 0 吨的生产 能力。 消防器材：经过前两 r 的技术改造现已具备年产各类消防器材8 0 0 0 0 台具的 能力。目前，包钢内部企业全部采用该j 一的消防器材，包钢外部周边区域也大量使 用该j 产品，2 0 0 3 年外销3 6 6 8 0 台具。2 0 0 5 年还要进行扩建，增加生产规模到1 0 0 0 0 0 台具以上，2 0 0 5 年该厂预计牛产消防器村8 0 0 0 0 台具，实现消防工程收入3 0 0 万 元，气体销售8 0 07 r 元，总体可完成现价产值2 0 0 0 万元以上。2 0 0 8 年消防器材具 备1 0 万台，具产销能力，年消防工程1 0 0 0 万元的设计施工能力实用气体产销保持 在l5 0 0 万元水平，实现现价产值4 0 0 0 万元以上。 机加产业：现具备8 0 0 0 吨普通铸造、5 0 0 0 吨机加工、5 0 0 0 吨铆焊件生产能力。 有以二铸造、钢威公可、天信公司为代表的有相当技术水准和施工能力的液5 , n 造、 第一篇引啬 检修、维护单位。在全国同行业领先的产品有高炉冷却壁、炉箅了、结晶器、喷码 机等。 冶金矿产品：主要有小型j 一、型钢、电石j 、建村化工f + 所属硅铁和杂怀 沟综合厂等企业。目前小型j 有三座回转窑，具备年产各类冶金辅料4 0 万吨的能力。 包钢综企公司近几年主要经济指标表 0 1 年实际完成0 2 年实际完成0 2 比0 1 年增长0 3 年实际完成吣年比0 2 年增长 现价产值( 7 元) 6 9 4 2 l6 4 2 9 073 97 5 2 9 61 7 i 工业产值( 万元) 3 9 3 0 i3 8 5 6 5一1 85 0 8 8 03 l9 工程产值( 万元) 1 4 7 1 01 2 2 6 21 661 0 2 5 91 63 劳务收入( 万元) 2 8 5 02 1 4 i2 4 92 9 8 23 93 其他收入( 万元) 1 2 5 6 0 1 i3 2 1 98l l l 7 5 l3 i 、钢材制品( 吨) 4 6 3 8 51 0 6 4 4 3i 2 9 52 8 4 7 8 51 6 7 5 2 、建材产品( 吨) 6 6 3 4 78 6 3 8 33 0 29 6 8 7 41 2 i 3 、化工产品( 吨) 3 3 8 6 l4 0 9 4 02 094 4 5 4 38 8 4 、耐火材料( 吨) 1 0 7 3 li3 0 2 52 】41 4 5 8 0 1 1 9 5 ，消防器材( 台，具) 3 2 0 2 24 0 0 0 52 4 ，95 0 2 2 3 2 5 s 6 、机加产品( 吨) 9 0 8 97 9 9 3一1 2l5 0 5 03 6 8 7 、冶金矿产品( 吨) 1 5 8 6 2 31 6 0 5 6 7 i 23 l5 4 9 79 6 、5 总的来讲。包钢综企公司成立以来的运作是成功的，经过近几年市场的磨练和 洗礼集体企业干部、职工的等靠思想得到根本扭转公司干群已达成发展经济的 共识，面对激烈市场竞争，经营思想更加成熟，经营企业的素质得到增强，企业经 济运行质量得到提升，形成了一批有核心竞争力的专有技术、专有产品和专业人才， 企业经济总量和经济竞争能力得到提高，企业集团格局已基本形成。f u 是，随着西部 大开发的深入和地方经济的快谜发展，既为包钢综企公司发展带来了机遇- 同时也 使包钢综企公司面临着新的严峻挑战。形势要求和迫使包钢综企公- j 根据新的环境 和企业的发展要求，认真分析企业内、外部环境因素，找出外部王1 ：境因素中存在的 机会和威胁，内部环境因素中存在的优势和劣势，并针对企业各种不同性质的内、 第一篇引青 外部环境因素。谋划和制定未来几年的发展蓝图。 3 研究方法和论文结构 本文研究方法采用文献分析与实证研究的方法。以包钢综企公司为实例，研究 其发展战略，并对包钢综企公司在战略符理中需要注意的问翠进行了探讨。 论文的研究内容安排如下： 第一篇：通过回顾集体企业发展历程，以此为背景对所研究的包钢综企公司进 行介绍，提出包钢综企公司要想积极面对市场挑战，必须进行发展战略研究。 第二篇：运用s w o t 理论对包钢综企公司面临的外部环境和内部条件进行分析。 第三篇：在s w o t 分析和现有业务分析的基础上。提出包钢综企公司未来战略选 择的思路。 第四篇：制定包钢综企公司总体战略目标及职能战略。 第五篇：对包钢综企公司战略实施中需要注意的问题进行了分析，最终形成一 个完整的企业战略规划。 第= _ = 篇包钢综合企业( 集l = i 】) 公司s w o i 分析 第二篇包钢综企公司s w o t 分析 一个企业的市场经营活动受制于、依赖于所处的外部环境。企业为了适应环境 变化。制定战略i d 标，求得乍存和发展，就必须对环境作认真分析，预见和把握环 境的变化，做到即能充分利用环境变化带来的的机会又能避开环境变化形成的威 胁。s w o t 分析是对企业自身的优势s 、劣势w 和企业所面临的机会0 、威胁t 的判 断来确定企业的战略地位。 包钢综企公司的s w o t 分析简图 1 西部大开发带来的发展机遏 2 地方经济和包钢跨越发展，为 综企公司提供了巨大的市场机会 1 日趋成熟的市场使综企公司面 对更加残酷的竞争， 2 包钢的发展对综企公司提出更 高的要求 1 长期良好的经济效益 2 有较强的包铜市场竞争优势 3 非钢产业的发展拓宽了发展空间 4 形成了一定的规模企业，具备了公 司做大做强的基础 1 没有具体的发展战略 2 人员结构不合理，文化程度偏 低，人才缺乏。 3 市场开拓能力不强 第二篇包钢综合企业( 集团) 公司s w o t 分析 1 包钢综企公司在新形势下所处外部环境 1 1 西部大开发带来的发展机遇 近年，我国经济在内需不足，出口由于受亚洲金融危机的影响增长缓慢的双重 影响下，企业效益低下，经济运行状况不甚理想。同时，东西部差距逾来逾大，已 影响到我国社会经济发展战略目标的全面实现。在这种情况下，按照邓小平“两个大 局”的指导思想，为扩大内需，促进谣部发展，中央提出了实施西部大开发战略，从 政策、资金上着力扶持西部地区发展，国务院成立了西部开发办公室研究制定及 贯彻实施促进西部发展的各项政策。社会各界对中央的这项决策反响非常激烈，各 地已着手研究本地如何抓住机遇，加速发展。今后几 r 我国必将掀起西部建设的 热潮，西部大开发没有沿用传统的发展模式，而是运用新思路、新方法、新机制， 一方面在国家宏观政策指导下，加强基础建设，一方面积极鼓励、支持、吸0 l 非公 有制经济和广大民营科技企业参与西部开发和建设，在西部地区大力发展民营经济， 国家将启动一些大的建设项目，如基础设施利石油、天然气、矿产等开采等，围绕 这些大项目，将产生许多为大项目大企业提供服务和零配件牛产的机会，这都是企 业大有可为的地方。同时，西部大开发为综企公司承接东部沿海发达地区的转移技 术，优先选择行业内同类产品有竞争优势的企业做为合资合作伙伴，以带动企业提 高产业产品质量和档次，形成经济增量的技术推动力成为可能。 1 2 地方经济和包钢跨越发展，为综企公司提供了巨大的市场机会 新世纪开始的五到十年，是内蒙加快推进工业化进程，2 0 0 4 年内蒙实现g d p 增长2 0 9 上，连续2 0 个月保持全国g d p 增速第一，正在驶入经济运行的快车道； 包头市“十五”规划提出：到2 0 0 5 年国内生产总值达到3 6 0 亿元，年均增长1 0 ： 全社会固定资产投资五年累计达到3 3 0 亿元，年均增长1 0 。为实现“十五”规划， 包头市及周边地区加大投资力度，重大项目纷纷上马并陆续发挥牛产能力包头市 引进大项目带动了地方经济发展和职工收入提高，也为包钢综企公司提供了巨大的 市场机会。 第二篇包钢综台企业( 集谢) 公司s w o t 分析 为快速做强做大包钢集团，培育核心竞争力，包铜制定了第二次跨越的宏伟e i 标，即到2 0 0 5 年，钢铁丰业具备7 0 0 万吨钢牛产能力，实现销售收入2 6 0 亿元：到 2 0 0 7 年，钢铁主业力争具备1 0 0 0 万吨钢牛产能力，实现销售收入3 6 0 亿元。用五 年左右时间，再造一个新包钢。 包钢综企公司的主要市场在包钢，为包钢( 集团) 公司生产提供各种原辅材料、 备品备件以及耐火炉料等诸多产品及工程检修、劳务等。2 0 0 3f f ：，从包钢市场取得 的销售收入占全公司全年实现销售收入的6 5 。包钢是综企公司牛存发展的基础 包钢的超常规、跨越式发展将为综企公司的发展提供了更大的市场机遇。 1 3 中国日益完善和成熟市场要求集体企业必须从根本上有所作为 当前，中国市场已日趋成熟和完善，许多行业己进入了微利时代，集体企业依 靠政策优惠、机遇和打“擦边球”生存雨i 发展的时代己经过之。现在面临的是如何在 日渐完善和成熟的市场上打正规战而不再是以前的游击战。从综企公司的发展历程 看综企公司正是靠抓住了一些干载难逢的仂史机遇而迅速发展的，但目前剃今后 这样的机遇将不复存在这就要求综企公司必须从组织上，机制上甚至规模上进行 根本性的改革和创新，才能适应当今时代的发展。 1 4 包钢的快速发展对综企公司竞争实力和管理能力提出更高的要求 随着包钢为提高核心竞争力进行机构调整以及一系列重大改革制度的出台，包 钢内部市场的竞争将更加激烈，市场竞争的规范以及包钢众多了公司参与将使综企 公司在包钢的竞争优势受到极大的挑战。尤其是包钢即将组建检修卧力公司、牛活 协力公司等举措，使综企公司在维修、劳务等领域受到很大冲击，此外，包钢公司 为提高企业的核心竞争力，积极推进精干丰体、分离辅业的工作。将众多了公司、 分公司进行股份制，民营化改造，这些都对综企企业的竞争实力和 = 理能力提出更 高的要求 从上述分析可以看出，目前综企公司所面临的外部环境是机遇利挑战并存。一 方面企业迎来了新的发展机遇，发展空间更加巨大另一方面也面临一系列挑战， 第二篇包铜综合企业( 集团) 公司s w o t 分析 综企公司要充分认识和抓住机遇，主动迎接挑战，就必须对企业内部环境因素有一 个全面的分析，找出企业的优势和劣势所在，并针对各种不同性质的内部环境因素 采取相应的对策，发挥企业的优势，克服劣势，进而制定正确的发展战略。 2 包钢综企公司的内部条件 2 1 二十多年的积累为综企公司今后发展奠定了坚实的基础 综企公司是较早进入市场的企业，在多年的市场经济洗礼中，培养造就了一批 勇于开拓的经营者队伍，锤炼锻造了一支吃苦耐劳、敢打硬仗的职工队伍，他们对 结构调整有着深刻的认识和丰富的经验，对市场经济的冲击有着超强的承受能力。 综企( 集团) 公司现已成长为门类比较齐全、品种比较丰富、市场适应能力比较强 的大型集体企业集团。2 0 0 3 年底汇总资产总额9 i 亿元，企业净盗产3 4 9 亿豇固 定资产净值2 1 亿元，为今后的发展奠定了一定的基础。 2 2 在进入包钢市场方面具有一定的优势 公司多年来与包钢形成了比较稳固的产业“链条”，对市场需求、交易渠道比较 熟悉，包钢对集团内部成员的保护性政策为集体企业拓展包钢市场提供了较好环境。 相对于周边中小企业，综企公司的综合实力较强，“包钢”这一牌子的潜在价值也能 在进入社会市场中发挥重要作用。加之多年来综企公司与包钢、与地方政府形成的 良好的工作、人际关系都使得我们相对于其他企业在进入市场方面有着无法比拟 的优势。 2 3 非钢产业外部收入有较大增长 开拓社会市场可以规避单一市场风险，又具有较为广阔的发展空间，发展非钢 产业不仅是包钢这样大型冶金企业的目标，也是综企公司广大下属企业的发展方向。 综企公司制定了“立足包钢，增强内涵，面向市场，积极外延”的经营发展战略。除 钢材及制品等面向社会市场的产品外，部分面向包钢的产品以其过硬的产品质量和 优质的服务成功打入外部市场，拓宽了销售渠道。部分企业通过自筹资金或合资、 第二篇包钢综台企业( 集团) 公司s w o t 分析 合作等方式，有意识地选择面向社会市场的产品，取得了很大的进展。2 0 0 3 年综企 公司3 5 的产品销往西北和内地市场。实现了近二年来力争达到的日标。 2 4 规模以上企业对公司经济总量的拉动作用明显增强 一中型、工程修建公司、小型厂、金属制品总j 、建材化工厂五家收入超5 0 0 0 万元的企业2 0 0 3 年实现销售收入3 5 6 1 8 亿元，占全公司4 7 家企业1 7 l ：总实玑销售收 入总额的4 8 2 2 ；型钢+ 、福利一销售收入达到3 0 0 0 万元以上：再加上三铸造、 天骄公司、焦化综合厂、力通公司、利顺达公司、铁路实业总、冶金机械、耐 材总厂、水泥厂9 户销售收入实现2 0 0 0 万元以上的企业，上述1 6 家企业实现的销 售收入占到综企公司全年实现销售收入总额的8 5 6 2 ，他们已经成为综企公司的中 流砥柱。 从以上分析可以看出综企公司经营稳定，经济效益良好，在发展上有强大的 资金保证。另一方面，综企公司自进入市场经济以来，稳步发展，实力不断增强， 步入了良性发展的轨道，积累了丰富的发展经验，完全有能力在巧部大开发等历史 机遇面前实现快速发展。 综企公司在具有一定积累的同时，仍存在着一些问题制约企业今后的发展，丰 要表现在以下几方面： ( 1 ) 发展战略不清 综企公司所属单位很多是在2 0 世纪8 0 年代建立的，由于当时市场经济刚刚处 于开始发展的阶段很多规范还没有建立，市场竞争也并不激烈，甚至在很多行业 根本就没有竞争。因此这些企业凭借创业者的冒险精神，通过找资源、拉关系在短 缺经济的条件下迅速发展起来，面对当前激烈的市场竞争，不少经营者仍固守过去 的经营模式，至今还没有一个明确的发展战略。即使一些己编制了发展战略规划的 单位，也只是一些空洞的口号，没有科学的论证和分析没有具体的发展思路、实 施保障措施和目标，甚至没有具体的量化指标体系，不具有操作性。发展战略不清， 造成企业急功近利，短期经营等不良行为企业决策的随意性大，经营上盲目追随 他人，对企业的持续发展产生不良影响。 第二篇包钢综台企业( 集团) 公司s w o t 分折 ( 2 ) 技术水平低、市场开拓能力不强 目前，综企公司普遍存在着技术改造和产品开发能力弱，设备陈旧、产品丌级 抉代慢、缺乏拳头产品等问题。在市场竞争中更多地是单纯采取价格上的优势而 不是选择改进产品质量、开发新产品等于段。此外综企公司作为包钢的附属企业， 大多数产品局限于包钢市场，从思想，技术等方面向外部市场转变难度较大，进入 外部市场的动力不足。 ( 3 ) 人员结构不合理，文化程度偏低，人才缺乏。 据2 0 0 3 年底统计，综企公司有女： i l5 9 6 人，占在册职工总数的6 2 9 ，女职 工比例过高与传统工业产品生产的劳动难度大、工作环境差形成巨大反差。基于 综企公司各单位大多规模小，经济效益一般，同大企业相比，无法提供丰厚的薪金、 较高的社会地位，因此在人才招聘方面难度较大。目前综企公司有各类科技人员6 2 3 人，仅占公司在册职工总数的3 4 ，而且大部分为初中级职称，卡体专业技术人才 更少。技术人员短缺，结构不合理，制约了企业进一步发展。 第二篇企业现有业务分析与未来战略选择 第三篇包钢综企公司现有业务分析与未来战略选择 通过前面对综企公司目前的内、外部王 、境因素分析，可以看出机遇与挑战并存。 为了适应新的外部形势，抓住西部大开发以及包钢跨越式发辟等历史机遇，针对综 企公司多产业、跨行业的特点，综企公司必须确定企业未来应该从事哪些业务以及 怎么去发展这些业务，并合理地配置资源。转变经营观念，调整产业结构，重新进 行投资业务组合，整合资源，集中优势，重点突破。 1 包钢综企公司现有业务分析 轧钢行业 经过几年的产业产品结构调整，综企公司以前的小轧钢、小冶炼按照国家的产 业政策要求已基本实现转型。目前综企公司轧钢行业的代表企业是第一中型j l ：辰 板材剪切公司，为包钢薄板厂开展板卷精整横切业务，现具备年加工横切板材6 0 万 吨以上能力，2 0 0 4 年销售收入超过l 亿元。目前看，汇辰公司的板材横切线在内蒙 周边地区是规模最大，加工质量最好、剪切规格最多的，在全国同行业中工艺装备 水平和产品加工技术、质量、产能等方面应处于中上游水平，具有一定竞争能力。 但由于用途不同，许多客户对剪板的剪切质量不十分苛刻，造成剪切薄线的加工牛 产受到市场上较多采用简单剪板机加工板材的企业的冲击，加工任务不饱满；剪切 厚线因对剪切设备的工艺要求难度大，不具备替代工艺，生产任务较为饱满。因此， 第一中型厂要依托包钢产品资源，加强为包钢配套加工冷热板卷的平板加工能力 力促与包钢签订无限期加工合同，形成战略伙伴关系。同时事动寻找加工合作市场， 开发板材的应用领域和潜在客户，提高市场自营能力。考虑到包钢综企公司在钢材 深加工和边角废料综合利用上的便利条件，包括现有的金属制品在内应向深加工、 精加工方向延伸发展，形成以汇辰公司为龙头，金属制品厂和福利厂为辅助的涵括 有色金属压延的金属成品、半成品利精制品深加工产业。 水泥建材行业 第三篇企业现有业务分折与_ 禾来战略选择 近几年，根据国家产业政策的要求，水泥j 及时调整经营战略，果断地淘汰了 落后工艺，由水泥厂1 改造为粉磨站，并与西水合作，利用西水的熟料生产草原牌等 级3 2 5 、4 2 5 等多品种水泥，使水泥的质量稳定提高，产量大i 旧增加。为了适应市 场的需要，水泥厂一进一步淘汰了落后磨机，0 i 进一条采用高效粉磨技术巾2 4 l l 米 的高细磨机，该系统投入牛产后，使水泥质量进一步提高，市场占有率稳步扩大， 使产品不但稳定占领了包钢市场，还逐步扩展到市内房地产开发以及固阳县、土右 旗等周边地区，使企业起死回生。目前，水泥厂现已具备年生产水泥1 5 万吨的能力， 而白灰厂的纤维制品和珍珠岸制品市场稳定，难以较大规模增加产销量。当前随着 经济建设的大量需求和原料市场资源的激烈争夺，各地水泥j 都在努力做大做强， 行业规模迅速扩大，市场竞争将会更加激烈。西水已在包头市建设2 0 0 万吨粉磨站 ( 一期工程1 0 0 万吨生产线，预计八月投产) ，蒙西等水泥企业产能不断提升，将会 使市场竞争更加激烈，价格战、质量战将会成为不可避免的现实，在一定程度上可 能会产生无序竞争，这必然会成为水泥厂发展的巨大障碍。此外随着水泥行业产能 的大i 暗提高，特别足粉磨站大规模的建设，熟料供应紧张会成为定局，资源的争夺 战将会加剧这将会成为水泥j 发展的又一重大难题。因此应积极支持综企水泥j 的扩建、增产工作，促进水泥生产的技术升级，在稳步提高产品质量的前提下改 进水泥生产工艺条件，调整产品配比成分，充分立足使用包铡高炉水渣和粉煤灰资 源。随着新一代水泥标准的引进，扩大钢渣水泥年粉煤灰水泥的牛产规模，即可以 提高现有水泥标号，又可以大量减少对水泥熟料的配比量，降低生产经营成本。同 时，积极发展“三废”利用项目，粉煤灰和水泥混合造砖、建筑砌块等，形成相关产 业链 化工行业 主要涉及建材化工厂的煤化工副产品和金属镁、天骄台金材料厂的固液体水 玻璃。建材化工厂现在已成长为有自己主导产品的企业，借焦化厂副产品品种多这 一优势，己开发研究出化工系列产品。其中减水剂产品市场销售看好，属高附加值 产品。现改造的电极糊生产线具备2 0 0 0 0 吨的牛产能力，现有客户较为成熟稳定， 随着地区经济的发展，新的用户群进一步增多。随着7 # 焦炉的建成、投产，可供 该厂使用的原料资源增多，可有效促进减水剂产品的开发生产，此外甲酚产品在市 第三篇企业现有业务分析与未来战略选择 场上占有率也很大，且发展趋势看好。但由于其化工产品丰要依靠包钢焦化j 的煤 焦油副产，资源限制较大，因此必须与焦化厂建立长期紧密的战略纽带关系。要通 过开发新的高附加值产品，与下游企业建立合作联盟。调动市场资源，在生产能力 适度增长的情况下，实现销售产值的较大提升。固液体水玻璃现具备年产崮体1 万 吨、液体4 0 0 0 吨的生产能力，因生产工艺简单，技术含量低，市场相对饱和、潜在 的市场竞争压力大，因此不宜过多扩大生产规模，在市场销售稳定的前提下，可适 度扩大产销。 耐材行业 当前综企公司耐火材料行业产品市场在包钢，由于近几年包钢把吨钢消耗耐火 材料作为降低成本的一项考核指标，面对耐火材料的使用，提出了更高的要求，耐 材产品不断向高层次发展，在此情况下，谁先开发新产品谁就优先占领了市场。而 综企公司在此方面技术力量十分薄弱，严重影响了企业发展。包钢原有的市场份额 在被逐步替代，产销形势不容乐观现年产销仅维持在7 0 0 0 余吨，产值2 0 0 0 万元 的水平面对有限的市场，综企公司内部耐火材料牛产企业之问的恶性竞争现象也十 分严重。因此综企公司必须尽快对其调整，通过组建开发研究联盟、共同市场聪盟， 互补资源优势，以利于各企业问形成台力优势，努力开发能满足包钢新生产工艺需求 的耐火产品，打造产品和服务名牌。 消防器材 天源公司牛产的消防器材成为独占包钢和包头周边市场的拳头产品，在玑有基 础上要充分发挥体制优势和实用气体资源优势，把握特许经营行业进入门槛高潜 在竞争者少，尤其本地区缺少规模优势企业，国家对消防安全的强制性等战略契机。 不断加强市场营销促进跨地区销售，并且要积极发展消防工程施工项日，扩大 行业经营特征和规模提高产业内竞争能力。充分利用氧气厂资源，大力发展实用 气体，有效弥补主业生产运营资金的缺口。按幽际标准高起点地积极引进先进适用 技术、先进经营管理和技术人才、先进经营理念和激励机制，走专业化、高新技术 产业经营发展战略，做大做强。要以消防工程和消防器具制造为丰业，实用气体开 发为辅业，发展成为跨地区、跨行业的企业，要在3 5 年内力争成为内蒙消防专业 公司的领头羊。 第三篇企业现有业务分析与来来战略选择 机加产业 综企公司机械加工设备老化，加工精度低，缺乏在外部市场承揽加工备件的能 力：铸锻工艺技术落后，很难牛产高精度、高技术含量的铸锻产品。限制了企业自 身的发展。机加铸锻行业应该着力提高自身的设备装备和技术水平，搞行业联合配 套发展。不断开拓外部市场争取为大型企业配套加工辅助备件。 以三铸造、钢威公司、天信公司为代表的有相当技术水准和施工能力的液压制 造、检修、维护单位。在全国同行业领先的产品有高炉冷却壁、炉箅予、结晶器、 喷码机等。目前，包钢液压检修市场上，最大的竞争者是包头市液压机械j ，以及 依托包钢的部分挂靠企业。近几年来简单机加铸造铆焊加工技术普及，行业进入者 急剧增多，造成全行业低水平产品服务供大于求，但随着经济的发展、技术的进步， 市场对有高技术含量的机械制造、液压系统维护、大型钢结构制作安装等的需求越 来越大，因此对现有的企业必须加快技术改造和技术引进。应以三铸造为核心，集 团内部实行专业化分工，促进包钢液压中心的发展、做强。要加快技术人才培养和 储备，充分调动社会资源，从业务承揽、技术引进、专业人才使用、利益分配等方 面积极探讨形成灵活、高效的组织用人机制。 冶金矿产品 根据当前情况，从钢铁企业发展的态势看，2 0 0 4 年钢铁市场产、销两旺，刺激 了各级政府和民营个体办钢铁企业的势头强劲。钢铁行业呈现出投资扩大，产能提 高的趋势。小型厂生产的煅烧白云石粉、冶金石灰、膨润土等产品是钢铁企业必需 的冶金辅料，通过近几年的牛产发展，小型j 已经具备了扩大再生产的条件利基础： 有较先进的设备、成熟的生产工艺和多年的牛产实践：有多年为包钢积极牛产、按 时送料、优质服务的供需关系，为包钢生产组织和原料平衡做出了较大贡献。尤其 自今年开始，包钢进行扩建，炼铁今年2 6 5 m l 烧结机建成投产，明年5 # 高炉投 产，同时对现有设备进行工艺技术改进调整辅科配比实验等等从各方面都要增 加冶金原辅料的用量，此外2 6 5 m 1 烧结机机头烟气净化