（工商管理专业论文）佛塑集团PVC产品发展战略研究.pdf

华南理工大学 学位论文原创性声明 幽i r 1 l ll l l l l l l l i llll f iiii l l l i y 1815 112 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研 究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文 不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研 究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完 全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名矗1 沁f 容日期：2 0 0 4 年1 1 月1 5 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密函，在5 年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。 ( 请在以上相应方框内打“”) 日期：2 0 0 4 年11 月1 5 日 日期：孙叼4 年，2 月z s 日 摘要 摘要 p v c ( p o l y v i n y lc h l o r i d e 聚氯乙烯) 是世界三大塑料品种之一，有1 6 0 多年 的发展历史。2 0 0 4 年中国p v c 的消耗量位居世界第二位，明年将超过美国处于 世界第一位。佛山塑料集团股份有限公司( 简称：佛塑) 连续十二年在中国塑料 制品行业中排名第一，其中的p v c 产品发展历史悠久、响誉国内外。近年来随着 国内行业竞争的加剧和受到经济全球化的影响，佛塑p v c 产品盈利水平逐年下 降，其生存发展的空间受到了威胁。因此，佛塑提出了二次创业的宏伟规划，着 手研究占佛塑2 0 比例的p v c 产品的发展战略成了当务之急。 本文通过对企业战略理论的历史、现状及发展趋势的研究，结合对企业实施 战略管理的内容、实施步骤的要求，利用战略管理理论、经济发展理论、竞争优 势理论的最新成果，明确了所要研究的佛塑p v c 产品发展战略的着眼点：资源的 优化配置、核心竞争能力的培养。 本文分析了佛塑p v c 产品和企业内部的优势劣势、外部的机会和威胁等竞争 条件；分析了佛塑p v c 产品的生命周期；分析了佛塑p v c 产品在竞争环境中所 处的战略地位和市场竞争能力，明确了佛塑p v c 产品核心竞争能力之所在，笔者 认为：佛塑有其品牌、融资、知识积累、行业总规模等方面的优势，这些优势应 该是佛塑有价值的、稀有的、难于模仿的核心竞争能力和竞争优势的来源。 本文分析了p v c 行业和p v c 产品的国内外市场需求及发展状况，对佛塑p v c 产品的发展前景有了进一步的认识：佛塑p v c 产品有其广阔的市场发展空间和快 速的行业发展速度。 笔者结合p v c 产品各行业的特点，对佛塑的p v c 产品发展战略和核心能力的 构建做了一些新的探索，提出了佛塑p v c 产品发展战略的初步方案：1 、压延薄膜、 装饰片产品采用增长型战略；2 、人造革、压延硬片产品采用扭转型战略；3 、管 材管件产品采用防御型战略。同时，笔者构想了从职能层实施对策到业务层实施 对策、再到公司层实施对策以及战略联盟等各层面的战略实施对策。 最后，论文对实施不同战略的组织结构和战略控制方法进行了叙述，结合佛 塑p v c 产品分布散乱、组织结构复杂的实际情况，笔者提出了治理组织结构的想 法：1 、为实现不同的产品战略改造现有组织结构，差异化战略采用扁平的组织结 构；成本领先战略采用高度集中的直线制结构；多元化战略采用多部门制的结构。 2 、对改造成本较高的则暂时采用流程再造的形式改变运作模式。 为配合佛塑走向国际化的宏伟发展蓝图，研究佛塑p v c 产品的发展战略有着 重要的现实意义，这对国内份额最大的广东塑料行业也有一定的借鉴作用。 关键词：佛塑集团；p v c 产品：发展战略 华南理工大学硕士学位论文 a b s t r a c t p v c ( p o l y v i n y lc h l o r i d e ) i so n eo ft h et h r e ek e yp l a s t i cp r o d u c tw i t h16 0 y e a r sd e v e l o p i n gh i s t o r yi nt h ew o r l d ，t h ec o n s u m p t i o no fc h i n e s ep v ci st h es e c o n d l a r g e s ti n2 0 0 4a n dw i l lb et h el a r g e s tf o l l o w e db ya m e r i c ai n2 0 0 5 e v e nt h o u g h f o s h a np l a s t i c sg r o u p ( f p g ) r a n k sn o 1i nc h i n e s ep l a s t i ci n d u s t r yf o r12y e a r sw i t h i t sf a m o u sa n dl o n gh i s t o r yp v cp r o d u c t ，i nr e c e n ty e a r st h ep r o f i td e c l i n e dg r a d u a l l y a n ds u f f e ral o to ft h r e a t e nd u et om o r ea n dm o r ec o m p e t i t i o ni nt h ea r e aa sw e l la st h e i m p a c to fg l o b a le c o n o m i c t h e r e f o r e ，f p gp u tf o r w a r do n eg r e a tp l a nc a l l e d “s e c o n d c a r v eo u t a n ds t a r tt oi n v e s t i g a t et h ed e v e l o p i n gs t r a t e g yo fp v cw h i c ho c c u p y2 0 o ff p g sb u s i n e s s t h i sa r t i c l es t u d yt h eh i s t o r y ，c u r r e n ts t a t u sa n df u t u r ed e v e l o p i n go fe n t e r p r i s e s t r a t e g y ，c o m b i n ew i t ht h er e q u i r e m e n to fc o n t e n t s ，s t e p so fs t r a t e g ym a n a g e m e n t b y u s i n g t h et h e o r yo f s t r a t e g ym a n a g e m e n t ，e c o n o m yd e v e l o p i n g a n dc o m p e t i t i o n a d v a n t a g e s ，t h ea u t h o rc r e a t eo n ec o n c l u s i o no fp v cd e v e l o p i n gs t r a t e g y ：f o c u so n t h eo p t i m i z i n gc o l l o c a t i o no fr e s o u r c ea n dt h ef e e d i n go fc o r ec o m p e t i t i o nc a p a b i l i t y f i r s t l y ，t h es w o t o ff p g ，p r o d u c tl i f ec y c l ef o rp v c ，f p g ss t r a t e g ys t a t u sa n d m a r k e tc o m p e t i t i o nc a p a b i l i t yw i t h i nc o m p e t i t i o ne n v i r o n m e n t ，c o r ec o m p e t i t i v e a b i l i t yo ff p g sp v ca r ea n a l y z e d t h ea u t h o rt h i n kt h a tf p g h a ss o m ea d v a n t a g e s u c ha sb r a n d ，f i n a n c i n g ，k n o w l e d g ea c c u m u l a t i o n ，g e n e r a li n d u s t r ys i z ew h i c ha r e v a l u a b l e ，s c a r c ea n dh a r dt oi m i t a t e t h e nt h ea u t h o ra n a l y z et h ep v ci n d u s t r ya n di t sm a r k e tr e q u i r e m e n ta sw e l la s t h ed e v e l o p i n gt r e n d ，s oac l e a rp i c t u r ef o rf p g sp v cp r o d u c ti sm a d e ：i th a sw i d e m a r k e td e v e l o p i n gs p a c ea n dr a p i di n d u s t r yt e m p o t h e nt h ea u t h o rt r yt ot a k et h en e we x p l o r et ot h ef p g sp v cd e v e l o p i n g s t r a t e g y a n dc o r e c a p a b i l i t yc o m b i n i n g w i t ht h ec h a r a c t e r i s t i co fp v c i n d u s t r y t h e r e f o r et h ep r i m a r ys t r a t e g yo ff p g sp v cd e v e l o p i n gi sc r e a t e d ：f o rt h e c a s tf i l ma n dd e c o r a t i o np r o d u c tt h es t r a t e g yo fi n c r e a s i n gm o d e ls h o u l db eu s e d ，f o r t h el e a t h e r o i d ，c a s t i n gh a r ds h e e tp r o d u c tt h es t r a t e g yo ft u r n i n gm o d e ls h o u l db eu s e d w h i l et h es t r a t e g yd e f e n d i n gm o d e lf o rt h ep i p i n gp r o d u c t a tt h es a m et i m e ，t h e a u t h o ro f f e r sk i n d so fs t r a t e g i cm e a s u r e sf r o mf u n c t i o n a lt oo p e r a t i o n a ls t r a t e g y ，t h e n c o m p a n yb a s es t r a t e g yg os t r a t a g e mc o n f e d e r a t i o n f i n a l l y t h i s p a p e rd e s c r i b e st h eo r g a n i z a t i o n s t r u c t u r ea n ds t r a t e g yc o n t r o l m e t h o d sf o rd i f f e r e n ts t r a t e g i e s ，t h es u g g e s t i o ni sg i v e nb a s eo nt h el o o s ed i s t r i b u t i o n i i a b s t r a c t - i i _ - _ _ - _ _ _ _ _ _ _ - _ - l - - _ - _ - - _ _ _ _ _ - _ - _ _ i _ _ _ i _ _ _ l _ i - _ l i _ _ _ _ - _ - _ _ _ _ _ _ _ _ _ - _ - _ 一 o ff p g sp v ca n dt h ec o m p l i c a t e do r g a n i z a t i o no ff p gt h a t i s ：f i r s t l yi no r d e rt o m o d i f yt h ec u r r e n to r g a n i z a t i o nt om e e tt h er e q u i r e m e n to fd i f f e r e n tp r o d u c ts t r a t e g y ， f l a ts h a p eo r g a n i z a t i o nw i l lb eu s e df o rd i v e r s i t ys t r a t e g y ，b e e l i n es h a p eo r g a n i z a t i o n w h i c hi s h i g h l y c o n c e n t r a t e dw i l lb ef o rc o s t a d v a n t a g es t r a t e g y , a n d m u l t i d e p a r t m e n t so r g a n i z a t i o nf o rt h em u l t ib u s i n e s ss t r a t e g y t h es e c o n di su s i n gt h e m e t h o do fw o r k i n gf l o wr e c o n s t i t u t i o nt oc h a n g et h eo p e r a t i o nm o d e lf o rt h o s eh i g h c o s ta r e a t h i sp a p e rg i v e sa ni m p o r t a n ta n dp r a c t i c a lv a l u ef o rt h er e s e a r c h i n go ff p g s p v cd e v e l o p i n gs t r a t e g yw h i c hi s n e c e s s a r yf o rf p g si n t e r n a t i o n a l i z a t i o n ：a tt h e s a m et i m ei t i sar e f e r e n c ef o rt h ep l a s t i ci n d u s t r yi ng u a n g d o n gp r o v i n c ew h i c h o c c u p i e st h el a r g e s tm a r k e ti nc h i n a k e yw o r d s ：f o s h a np l a s t i c sg r o u p ；p v cp r o d u c t ；d e v e l o p i n gs t r a t e g y i i i 目录 目录 摘要i a b s t r a c t i i 第一章绪论1 1 1p v c 及p v c 产品简介1 1 2 佛塑集团简介2 1 3 研究背景和意义4 1 4 文献综述6 1 4 1 战略理论研究的简要回顾6 1 4 2 战略理论研究的现状9 1 4 3 战略理论研究的发展趋势1 0 1 5 研究思路和方法1 1 第二章佛塑p v c 产品竞争力分析1 3 2 1 产品的竞争力分析1 3 2 1 1 企业的产品结构1 3 2 1 2 业务组合分析1 4 2 1 3 产品生命周期分析。1 9 2 2 企业的竞争力分析2 1 2 2 1 企业五力分析2 1 2 2 2s w o t 分析2 6 2 3 佛塑p v c 产品的核心竞争力3 3 2 4 本章小结3 4 第三章佛塑p v c 产品发展战略方案3 6 3 1 企业战略目标3 6 3 2 国内外塑料及p v c 产品基本情况一3 7 3 2 1 世界p v c 产品生产基本情况3 7 3 2 2 中国塑料制品基本情况3 7 3 3p v c 产品发展趋势预测3 8 3 4 佛塑p v c 产品发展战略方案一4 0 3 4 1 整体战略方案4 0 3 4 2 各产品发展战略方案4 2 华南理一l 大学硕士学位论文 3 5 本章小结4 7 第四章战略实施对策。4 8 4 1 职能层实施对策4 8 4 1 1 科技创新4 8 4 1 2 信息化管理一4 9 4 1 3 人才战略5 0 4 1 4 物流管理5 0 4 2 业务层实施对策5 1 4 2 1 成本领先对策51 4 2 2 差异化对策5 2 4 2 3 集中对策5 3 4 3 公司层实施对策5 4 4 3 1 相关多元化对策一5 4 4 4 战略联盟5 4 4 4 1 并购战略对策5 4 4 4 2 国际化对策一5 5 4 4 3 合作战略对策5 6 4 5 组织结构和控制一5 6 4 5 1 战略领导5 6 4 5 2 组织结构5 7 4 5 3 战略控制5 8 4 6 战略评价体系5 9 4 7 本章小结6 0 结论6 1 参考文献。6 3 在学期间发表与学位论文内容相关的学术论文6 5 致谢6 6 i i 第一章绪论 1 1p v c 及p v c 产品简介 第一章绪论 聚氯乙烯( p o l y v i n y lc h l o r i d e ，简称p v c ) 是世界上实现工业化时间最早、应 用范围最广的通用型热塑性塑料。在开始实际应用以来，其产量一直稳居塑料工 业之首。后来由于聚烯烃发展速度更快，1 9 6 6 年才退居聚乙烯之后名列第二位。 在中国，p v c 塑料制品产量一直位居第一，p v c 树脂产量从1 9 8 8 年开始退居第 二，消费量低于聚乙烯和聚丙烯而名列第三位。尽管如此，聚氯乙烯在其综合性 能、品种的多样化、用途的广泛性、性能价格比以及资源的利用和对生态环境的 影响方面，仍然优于其他任何一种塑料。真正工业化6 0 多年来，p v c 工业一直 保持着最富活力的技术革新和持续稳定发展的状态。 2 0 0 3 年中国塑料树脂及共聚物产量累计达1 3 8 8 9 1 万吨，同比增长7 8 。2 0 0 3 年中国p v c 树脂产量4 0 0 6 5 万吨，成为世界p v c 主要生产大国之一，仅次于美 国居世界第二位；进口量2 2 9 2 4 万吨，出口量4 5 3 万吨，表观消费量为6 2 5 3 6 万吨；生产量同比增长1 8 1 ，约为国民经济增长率( 9 1 ) 的2 倍，在五大通 用合成树脂中高于聚乙烯的1 6 7 和聚丙烯的1 3 5 的增长率，排第一位。f l 】 p v c 材料具有优良的综合性能，可以用各种成型加工方法制造从柔性软质制 品到刚性硬质制品，从热塑性弹性体到工程结构材料，从通用塑料到弹性体、纤 维、涂料、粘接密封剂、特种功能材料。p v c 及其改性树脂、专用料的品种大约 有2 0 0 0 种以上。 p v c 塑料制品种类繁多，可做如下分类： ( 1 ) 按柔软性分为：硬质( 未增塑) 和软质( 增塑) 两大类。 ( 2 ) 按用途分为：板材( 透明或不透明) ，管材( 软管、硬管、护套管、发泡管、 缠绕管) ，异型材( 门窗、扶手、踢脚板、挂镜线、窗帘盒、护墙裙板、隔断板、 各种嵌条压条等建筑异型材；雨披、落水管、建筑和道路的接合件、堤坝隧道、 排水渠的隔水板、农田暗沟和球场的波纹管等土木构件；家具构件；电子器材的 集成电路套、接线柱套、行线槽等电子、汽车构件) ，粘接密封材料，皮革，薄膜， 板片材，鞋料，电缆料，发泡制品等。 ( 3 ) 按成型方法分为：挤出成型制品，挤出吹塑制品，注塑制品，压延制品， 压制制品，刮涂成型制品，浸涂成型制品，喷涂成型制品，搪塑成型制品，烧结 成型等。 2 0 0 3 年中国p v c 产品的构成比例如表1 1 所示。从表中可以看出，中国p v c 硬制品的比例略高于软制品，其中型材、管材和薄膜制品所占比例较大。 华南理t 大学硕十学位论文 表1 1p v c 制品消费构成比例 p v c 制品名称消费比例合计 鞋及鞋底材料5 2 人造革 6 o 薄膜 1 2 o 软制品 4 0 8 电缆料 7 o 地板革、壁纸、发泡材料 2 1 其它8 5 管材 1 3 3 管件2 3 硬制品 型材、门窗 2 2 9 5 9 2 硬片、板材及其它型材 9 o 其它1 1 7 资料来源：中国塑料加工协会1 】 1 2 佛塑集团简介 佛山塑料集团股份有限公司( 以下简称佛塑) 是一家为现代工、农业及现代 科技、交通通讯领域提供新型材料的高新技术企业集团，是中国塑料加工工业的 “排头兵 。主要从事p p 、p e 、p e t 、p a 、p v c 、e v a 等塑料品种的复合包装材 料、薄膜、人造革、塑料纺织复合制品、塑料建筑与装饰材料以及p c 、a b s 、p a 等其他功能性高分子材料等五大系列产品的生产经营。公司的主要产品b o p p 薄 膜、b o p e t 薄膜、b o p a 薄膜、p v c 薄膜及人造革、各类塑料片材和宽幅塑料纺 织复合材料，多年来在全国同行业中产销量和市场占有率均处于领先地位。 自1 9 9 2 年以来，连续十二年公司多项经济技术指标名列国内同行第一。1 9 9 6 年被国家经贸委确定为全国1 0 0 0 家中5 1 2 家重点扶持的大型企业之一，被广东省 政府列为重点扶持发展的7 0 家大型企业集团和建立现代企业制度试点企业之一， 1 9 9 7 年1 0 月被国家科委认定为全国6 6 家“国家火炬计划重点高新技术企业集团 之一，1 9 9 7 年被广东省经委列为首批1 9 家省技术创新优势企业之一。2 0 0 0 年2 月被广东省政府确定为5 0 家工业龙头企业中唯一的战略产业类新材料企业。2 0 0 0 年5 月2 5 日，佛塑股份a 股在深圳证券交易所挂牌上市( 股票简称：佛塑股份， 代码：0 0 0 9 7 3 ) 。2 0 0 2 年3 月，公司被广东省科技厅评为广东省科技工作先进集体。 2 0 0 2 年9 月，公司被广东省质量协会授予广东省质量效益型先进企业特别奖称号。 佛塑总资产为31 i 亿元。 2 第一章绪论 佛塑总资产为3 1 1 亿元。 佛塑集团股份有限公司由总部、双龙等7 个分公司、1 2 个长期投资企业组成。 简示于图1 1 。按佛塑专业分工，p v c 类产品生产经营的载体为佛塑双龙分公司， 其管辖的企业在图1 1 中如黄色所示。双龙分公司中涉及p v c 产品生产经营的企 业在图1 1 中如绿色所示。 嗽en ，”- ，；，f ； 。? ，端。珊蝴孵露聊蟹渺黔膨等拶甲艚掣? 警螂? 翠懈r 7 潮炼掣零蝴啤缈孽麟搬移麓 ； ” ，： i 童。辄；。矗。0 ，0 一募 黼t 澎殛滋 图卜1 佛塑集团机构简图 资料来源：根据佛塑集团组织机构整理 1 9 6 5 年，广东省佛山市手工合作联社投资1 5 0 万元人民币开办的佛山市塑料 薄膜厂，就是双龙分公司的前身。佛山市塑料薄膜厂后改名为佛山市塑料二厂， 又改名为佛山市塑料二厂集团有限公司，除本体外还下辖十家投资企业，为独立 法人的生产经营实体，隶属于佛山市塑料工贸集团有限公司。2 0 0 0 年佛塑集团股 份有限公司成立，塑料二厂集团公司的主要部分并入其中，塑料二厂集团公司因 此成为佛塑股份集团的不具备法人资格的分支结构，更名为佛塑股份双龙分公司， 塑料二厂集团公司其它未并入的部分仍由双龙分公司托管。 经改组后，佛塑涉及p v c 制品生产的企业有5 个，除双龙分公司本体外，还 有上市企业3 个、被托管的非上市企业2 个，涉及的总资产达1 1 2 亿元，现年生 产能力为1 2 万吨。 3 。廿每，f窜室貔鬻镶罨学嘈； ； ，； 0。0，囔墨，。 华南理1 ：入学硕十学位论文 佛塑p v c 产品的主要品种有：p v c 压延薄膜、p v c 装饰片、p v c 压延硬片、 p v c 人造革、p v c 管材管件等。其产品中高透明聚氯乙烯压延薄膜、仿天然彩纹 装饰片材、仿真皮车辆座垫专用人造皮、聚氯乙烯针织布基发泡人造革曾被列入 国家重大科技发展计划并获国家级新产品称号；消光民杂用膜、实色印花用膜、 高弹珠光雨衣用膜、非开挖大口径管材、高分子改性大型p v c 合金管道等近2 0 项产品和技术成果获省部级奖励。 2 0 0 3 年佛塑p v c 产品的总产量为7 3 6 8 7 4 4 吨，销售额为8 7 7 1 3 3 4 万元。 1 3 研究背景和意义 佛塑p v c 产品( 双龙分公司) 最初的生产设备是从同本大谷重工公司引进的 p v c 四辊压延薄膜生产线，19 6 6 年9 月投产，至当年年底产量5 8 0 吨，利润3 2 万元。在计划经济时代，公司材料的采购、生产的品种、销售均按上级计划安排 进行，投产前几年生产平均每年增长8 。1 9 8 2 年又从同本i h i 公司引进一条四 辊压延生产线，生产p v c 薄膜产品。19 8 5 年公司把原来大谷重工的p v c 四辊压 延薄膜生产线改造成为p v c 人造革生产线。公司成立的前二十年一直平稳发展， 期间累计实现工业总产值1 6 1 亿元、销售额2 0 6 亿元、利润1 2 4 亿元，销售利 润率为6 0 2 。如图1 2 所示。 4 0 0 0 0 + 。 3 5 0 0 0 3 0 0 0 0 2 5 0 0 0 2 0 0 0 0 1 5 0 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0 0 - 5 0 0 0 1 0 0 0 0 + 产品产量( 吨) + 销售收入( 万元) + 利润( 千元) 图卜2 佛塑双龙公司历年经济指标 资料来源：根据佛塑双龙分公司统计报表整理 1 9 8 6 至1 9 9 5 年十年间双龙分公司发展十分迅速，并取得了辉煌的业绩，期 4 第一章绪论 间，双龙分公司通过设备引进消化吸收及技术改造使p v c 薄膜及p v c 人造革两 大类产品得以迅速发展，特别是l9 9 0 年以后，双龙分公司积极引进外资，曾先后 与台湾、香港、日本等国家和地区的厂商共同投资成立了中外合资企业，利用海 外投资迅速扩大，投资总额达1 1 0 7 万美元。1 9 9 5 年双龙分公司工业总产值、销 售额、利润分别创下2 6 亿、3 8 亿、1 6 0 5 万元的可喜业绩，加上对外投资企业 共实现销售8 2 亿元的历史最好业绩。在这一时期，公司利用毗邻香港、对外接 触频繁的优势，广泛获取业界新产品信息，同时不断引进新技术、新工艺，及时 开发新产品，一度处于国内新产品开发领先地位，特别是p v c 人造革和p v c 薄 膜产品在国内是其它厂家追逐的标杆。 随着改革开放、经济全球一体化的进行，行业竞争的环境发生了深刻变化， 外资企业带着先进的技术和雄厚的资金到大陆投资建厂，雨后春笋般出现的个体 私营企业凭借着低廉的运行成本及灵活的经营方式参与市场竞争，市场也由计划 时代的卖方市场转为市场经济时代的买方市场，竞争逐渐混乱而激烈，p v c 类产 品的销售毛利率急剧下降。佛塑双龙分公司处在外资企业及私营企业的双重围攻 之下，由于没有及时地进行技术、产品、管理、营销的创新，企业原有的竞争优 势渐渐丧失，虽然生产规模及经营规模增长较大，但利润额不断下滑。1 9 9 7 年与 1 9 9 5 年比，工业总产值下降2 9 8 ，销售额下降3 1 ，利润额下降6 4 9 。至2 0 0 3 年，除p v c 薄膜、装饰片、硬片等个别产品品种盈利外，其余产品均有不同程度 的亏损，逐渐失去了在国内同行业中的领导地位，公司的生存和发展出现了危机。 如图1 3 所示，主要p v c 产品的毛利率逐年下降。 4 0 o o 3 5 o o 3 0 0 0 2 5 o o 长 喜2 0 0 0 瓦1 5 0 0 钾 亡量l o 0 0 址5 0 0 0 0 0 妒妒$ 拿妒妒s 梦$ 妒擎擎s 梦擎萨爷梦拶 一+ 薄膜+ - 玉蛰箩。木缝丛 图卜3 佛塑双龙公司19 8 4 2 0 0 3 年主要产品毛利率图 一 j 资料来源：根据佛塑双龙分公司统计报表整理 5 华南理一f 大学硕十学位论文 现这一问题，原因有以下几个方面：一是由于1 9 9 4 、1 9 9 5 年国家经济过热，招商 引资的经济发展政策使外资企业带着雄厚的资金和先进的技术迅速来大陆设厂， 国内乡镇和私人企业凭借着低成本及灵活的经营机制引进人才、技术竞相上马， 行业发展失控，造成产品供过于求，市场竞争混乱而激烈；二是国家宏观经济紧 缩市场需求低迷；三是公司在发展高峰时期没有意识到未来竞争的残酷性，没有 及时进行管理体制变革，产品创新也没有跟上外资企业的速度，经营机制不够灵 活；四是一些投资项目的失败，使企业背上了沉重的包袱。双龙分公司受到内忧 外患的夹击，竞争优势逐渐丧失。 经过三十九年的发展，佛塑双龙分公司已从单一生产p v c 薄膜的企业发展成 为集生产经营p v c 、p u 、p p 、p e 压延、涂刮、挤出、注射、流延、贴合、印刷 等系列产品的相关多元化的技术及资金密集程度较高的专业化公司。上述产品在 国内同行业中均占有相当的份额。2 0 0 0 年5 月，佛塑集团股票在深交所a 股成功 上市以后，经改组的双龙分公司的命运就与佛塑真正绑在了一起，此时佛塑p v c 产品或是双龙分公司的微观环境发生了深刻的变化，资产所属和经营运作随之改 变。同时在中国经济大发展的时期，佛塑p v c 产品生存和发展的外部条件也发生 了根本变化，与此同时知识化、信息化及全球经济一体化所带来的前所未有的机 遇与挑战也一并摆在了佛塑面前。 据有关部门总结，2 0 0 3 年我国经济继续呈现快速发展的态势特别是在出口增 长的拉动下，当年g d p 达到了1 1 7 万亿元，增速为9 1 。2 0 0 3 年我国塑料制品 产量达到1 6 5 1 万吨，同比增长1 6 7 。2 0 0 3 年p v c 的产量在2 0 0 2 年突破3 0 0 万吨的基础上，产量达到4 0 0 6 5 万吨，同比增长1 8 1 。由此可见，p v c 行业 发展迅速，其总体规模较大，在塑料行业中占据重要地位。 因此为跟上行业的发展步伐、迎接未来更加激烈的竞争，研究如何再造佛塑 p v c 产品的竞争优势成了我们的当务之急。 根据战略管理、经济发展理论、竞争优势理论，结合佛塑p v c 产品的具体情 况，分析佛塑p v c 产品在竞争环境中所处的地位，找出能使佛塑p v c 产品走出 困境并得到持续快速发展的新路子是必要的。同时，为配合佛塑二次创业宏伟蓝 图，通过企业战略的研究做大做强在佛塑占2 0 份额的p v c 产品部分，这对佛塑 的发展有着重要的现实意义，并对国内份额最大的广东塑料加工行业，尤其是 p v c 制品加工行业也具有一定的借鉴作用。 1 4 文献综述 1 4 1 战略理论研究的简要回顾 现代意义上的战略管理思想，最早出现在美国经济学家巴纳德的代表作经 6 第一章绪论 理的职能一书中( 1 9 3 8 年) ，巴纳德运用战略的思想对企业诸因素以及它们之 间的相互影响进行了分析，首开企业经营战略研究之先河。1 9 6 2 年，美国经营史 学家钱德勒发表了战略与结构：工业企业史的考证。尽管他没有对企业战略本 身进行具体分析，但却为企业战略管理研究开辟了道路、奠定了基础。据此，我 们可以认为自3 0 年代末期至6 0 年代初期是企业战略管理研究的萌芽期。从6 0 年代中期到7 0 年代初期，是战略理论研究的奠基期。在这一阶段中，战略研究主 要集中在战略的概念与构成要素等理论问题上。1 9 6 5 年，安索夫发表企业战略 论，对企业成长的基本原理、理论和程序进行了研究，初步形成了企业战略管理 研究的理论框架。从7 0 年代初期至8 0 年代初期，是战略理论研究的探索期，这 一时期研究的核心问题是战略管理。安索夫的从战略计划走向战略管理( 1 9 7 6 年) 和战略管理论( 1 9 7 9 年) 突出地反映了战略管理理论研究的发展；霍弗 的战略制定( 1 9 7 8 年) 和w r 金与克里兰的战略规划与政策( 1 9 7 8 年) 则代表着战略管理由理论研究向实际应用研究的新发展。从8 0 年代开始是战略管 理研究的争鸣与反思期。随着8 0 年代世界经济格局的深刻变化，战略研究学者认 识到必须更新7 0 年代形成的战略管理模式，从过分重视企业中物的要素和过分理 性化的研究方法转变为重视企业中人的因素、文化因素和非理性因素，重视研究 方法的方向性和有效性，进而导致非主流学派的迅速崛起。从8 0 年代中期到目前 为止，是战略管理研究转折期，战略研究围绕企业竞争优势展开，提出了基于资 源、能力、知识等崭新观点，并对战略联盟进行了深入的研究。1 2 1 8 0 年代，有关竞争战略的研究更多地是从产业经济学、组织行为学与管理学 角度进行研究，代表人物有美国的肯尼斯安德罗斯( k e n n e t hk a n d r e w s ) 和迈 克尔波特( m i c h a e le p o r t e r ) 。 安德罗斯在其论著c o n c e p to fc o r p o r a t es t r a t e g y ( 1 9 7 1 ) 中认为，战略是企 业内部优势、劣势与外部的机会与威胁的平衡，即s w o t 构架。而波特通过其三 部著作( 1 9 8 0 、1 9 8 5 、1 9 9 0 ) 构建了产业结构分析的战略框架，提出了五种市场 力量模型。模型的基本含义是，产业结构特征决定了企业在产业内的竞争定位状 态和赢利水平，因此，企业选择一个正确的产业( 进入) 是获得竞争优势的关键。 从波特的三部著作和系列文章中可看出其理论的来源有古典贸易理论的资源 要素生产率分析的痕迹，产业结构分析强调的仍是环境对竞争优势形成的重要性， 其思想仍然属于资源学派的分析框架，这一思想在其国家竞争优势一书中有 充分的体现。 到9 0 年代，有关战略的研究还在强调资源对竞争优势的影响，但此时对资源 的界定不仅仅指企业外部的资源，还包括企业内部的资源，既包括有形的物质资 源，也包括无形的智力资源以及网络资源。这一方面完善了资源学派的思想，另 一方面也对当时出现的核心竞争力的理论进行了批判( d a v i dj c o l l i s ，e t c ，1 9 9 5 ) 。 7 华南理工大学硕士学位论文 尽管如此，关于企业核心竞争力的研究( h a m e l & p r a h a l a d ，1 9 9 0 ) 、关于能力的 竞争( g e o r g es t a l ke t c ，1 9 9 2 ) 以及全球化和知识经济时代企业持续竞争力的研 究( p a n k a jg h e m a w a t ，m i c h a e le p o t e r ，1 9 9 8 ，2 0 0 1 ) 仍然是9 0 年代以后战略研 究的主旋律。1 3 1 企业战略理论简要总结： 企业战略可以分为三个层次，即公司层战略、业务层战略和职能层战略。 公司层战略的第一个任务就是明确企业的远景和使命。核心是要对“业务范 围、战略基础、核心竞争力、资源配置、经营目标 五个问题给出答案。企业的 “业务范围 既包括企业提供的产品和服务种类，也包括企业参与的市场范围。 在这个问题上，企业要回答是否要进行多元化和国际化的问题。 业务层战略是各个具体的事业部门针对自己的产品或服务特点，根据市场竞 争环境和竞争对手的实力，制定的具体竞争战略。业务战略的第一个任务就是要 明确市场角色，企业的某项业务在市场上是一个不断寻求创新、改进产品和服务 的探索者，或者是一个以模仿能力著称，迅速跟进的跟随者，或者是一个以精益 生产、成本控制为特长的分析者，或者是一个坚守阵地的防御者。明确市场角色 之后，事业部门必须在深刻分析竞争对手实力和策略的基础上，指定针锋相对的 竞争战略，包括产品战略、推广战略、渠道战略、价格战略、服务战略等等。其 中的产品战略则主要考虑针对不同的目标客户群，应当如何寻求产品定位。在产 品基本功能之上，针对不同客户，以各种附加功能及服务的不同组合来满足不同 的需求。在此基础上，尚需考虑新产品开发、产品线策略及品牌策略等一系列问 题。 职能层战略考虑如何有效组合企业内部资源来实现公司层战略和业务层战 略。它更注重企业内部主要职能部门的短期战略计划，以使职能部门的管理人员 能够清楚地认识到本职能部门在实施企业总体战略和业务层战略中的责任与要 求。该战略将思考如何提升企业的运作效能以使企业获得较佳的效率、品质、创 新和顾客回应方面的能力。 根据上述对战略管理理论研究演进的回顾及分析，结合企业实行战略管理的 有关经验教训，前期的战略管理研究主要存在以下几个问题： ( 1 ) 重理论轻实践，理论与实践脱节严重。对环境变化的研究不够，导致战 略缺乏“预见 能力和灵活快速的应变机制。在企业实践上表现为传统的战略规 划或计划的“刚性 无法解决战略的长期性与企业竞争环境快速多变的矛盾。 ( 2 ) 战略思维方式线性化，忽视人的能动性。以往的战略研究，基本上是一