（技术经济及管理专业论文）基于保定地区电力目标市场细分的DSM应用研究.pdf

华北电力大学硕士学位论文摘要 摘要 在电力目标市场细分条件下研究需求侧管理理论，针对不同的目标市场制定相 应的电价策略和激励措施，有利于电力企业充分挖掘市场机会，提高企业经济效益， 通过集中人力、物力、财力投入目标市场，使有限的电力资源集中使用在“刀刃” 上。 本论文根据保定地区的用电情况，把电力目标市场细分为：农业用电市场、工 业用电市场、商业用电市场、居民生活用电市场，分别针对各个细分市场进行需求 侧管理研究。论文重点研究工业用电市场，较为重点的研究商业和居民生活用电市 场，对农业用电市场只做一般性的研究。 通过对数据的研究分析，对保定地区的电力需求策管理实施提出了合理化的建 议，为有关部门制定相关政策提供了较为可靠的参考依据。 关键词：电力目标市场，需求侧管理，蜂谷分时电价，移峰填谷 a b s t r a c t i n v e s t i g a t i n gd s mt h e o r yo ns u b d i v i s i o no fe l e c t r i c i t y - o r i e n t e dm a r k e ta n dc o n s t i t u t i n g d i f f e r e n tp r i c ep o l i c i e sa n di n s p i r i t i n gm e a s u e s a c c o r d i n gt o d i f f e r e n to r i e n t e dm a r k e t s ， w h i c hc o n t r i b u t e st o p i c k i n gu p m a r k e to p p o r t u n i t i e s ，i m p r o v i n ge c o n o m i cb e n e f i t so f e l e c t r i c e n t e r p r i s e sa n de m p l o y i n gl i m i t e de l e c t r i cr e s o u r c e so nt h e p l a c em o s tn e e d e d t h r o u g hc o n c e n t r a t i n gm a n p o w e r , m a t e r i a lr e s o u r c e sa n df i n a n c i a lr e s o u r c e so no r i e n t e d m a r k e t s a c c o r d i n gt o t h ee l e c t r i c p o w e r - c o n s u m i n gs i t u a t i o no fb a o d i n gr e g i o n ，t h ep a p e r d i v i d e s e l e c t r i c i t y - o r i e n t e d m a r k e t i n t o ：a g r i c u l t u r em a r k e t ，i n d u s t r ym a r k e t ，c o n l m e r c e m a r k e ta n dp e o p l e sl i v i n gm a r k e ta n dt h e ni n v e s t i g a t e se v e r ys u b m a r k e t t h ep a p e rp u t s h i g h e s te m p h a s i so ni n d u s t r ym a r k e t ，h i g h e re m p h a s i so nc o l n r n e r c em a r k e ta n dp e o p l e s l i v i n gm a r k e t a n dl o w e m p h a s i s o na g r i c u l t u r em a r k e t t h r o u g hi n v e s t i g a t i n g a n d a n a l y z i n g o fd a t a , t h e p a p e rp u t s f o r w a r dr e a s o n a b l e s u g g e s t i o n sa b o u tt h ei m p l e m e n to f d s m o f b a o d i n gr e g i o na n dd e p e n d a b l er e f e r e n c e db a s i s f o r e s t a b l i s h i n gr e l a t e dp o l i c y l iy a r m a e i ( t e c h n o l o g y e c o n o m y a n d m a n a g e m e n t ) d i r e c t e db yp r o f s u nw e i k e y w o r d s ：e l e c t r i c i t y 。o r i e n t e dm a r k e t ，d s m ，t i m e - o f - u s ep r i c e ，p e a kc l i p p i n ga n dv a l l e y f i l l i n g 声明 本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文基于保定地区电力目标市场细 分的d s m 应用研究，是本人在华北电力大学攻读硕士学位期间，在导师指导下 进行的研究工作和取得的研究成果。据本人所知，除了文中特别加以标注和致谢 之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得华 北电力大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志 对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：奎缝捡日期 i 矿寸* 口0 毕 关于学位论文使用授权的说明 本人完全了解华北电力大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有 权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件：学校可以采用影印、缩 印或其它复制手段复制并保存学位论文；学校可允许学位论文被套阅或借阅： 学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文：同意学校可以用不同 方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。 ( 涉密的学位论文在解密后遵守此规定1 作者签名 日期： 奎整蛰 寸洲，d o 华 导师签名：盈! 数 日 期：里! 垡星：雪忙 华北电力大学硕士学位论文 1 1 论文的研究背景 第一章绪论 根据中国国家电力监管委员会统计，2 0 0 3 年夏天我国有十八个省份电力紧缺， 七、八两个月全国各地区累计拉闸限电超过十四万次，全国累计限电量达十九亿 千瓦时，各电网最大日拉限电负荷之和超过四千万千瓦。据有关部门预测，以后 两年中国电力供需形势仍将严峻，缺电情况要到2 0 0 6 年后才可能逐渐缓解。 以上数据说明中国电力的供需形势已从去年的总体供需平衡、局部供应紧张， 转变为总体供需偏紧、局部地区在尖峰期严重缺电。造成部分地区电力供应紧张的 根本原因是由于预测存在偏差，前几年电力投资增长速度放缓，新增装机容量低予 同期的电力需求增长，供需矛盾加剧。 此外，国民经济连续几年快速增长，带动电力需求增加：人民生活水平提高， 空调制冷负荷快速增长，夏季空调制冷负荷叠加；入夏以来持续干旱，东南沿海部 分地区水电出力不足：局部电网结构薄弱，输配电“卡脖子”问题严重：高耗能产业 用电负荷增加，加剧电力供需矛盾，亦是导致电力供应紧缺的重要原因。 河北南网邯郸、邢台、石家庄、保定、沧州、衡水六个地区与全国其他电网的 情况有所不同，电力短缺的矛盾一直就没有得到根本解决，即使在全国出现了供大 于求，许多省份电量出现负增长的1 9 9 8 - - 2 0 0 0 年间，河北南网的电力供需形势仍 表现为“季节性时段性”的电力短缺，从2 0 0 2 年开始，缺电的局面还有所加剧， 目前已经发展为“全面性”的电力短缺。 据省电力部门介绍，目前河北南网最大可调出电力为9 0 0 万千瓦时，而根据预 测，今年最大负荷需求为1 0 5 0 万千瓦时，也就是说在今年夏季的用电高峰，在没 有机组非计划停运的情况下，电力短缺将超过1 5 0 万千瓦时。在农村“春灌”开始 后，3 至4 月份将存在较大的电力短缺，其他月份的缺电形势虽不如春、夏季严重， 但仍有一定缺额，从预测情况看，河北南网全面缺电的局面已经形成，限电已成必 然。 电力部门正在想尽一切办法，积极采取多项应对措施，最大程度地保证社会用 电。通过内部挖潜、合理安排机组检修，将检修尽量安排在低负荷期间。各发电单 位提高设各健康水平，使其在负荷高峰期能满发、稳发，防止出现非计划停运。我 省电力部门还积极和省外电源协商进行外部增供，已开展了向华北电力集团公司和 山西增购电力的工作，争取最大的网外支援。北京可以在高峰期为河北增供电量1 5 万千瓦时左右，除了北京本地也用电较多的7 、8 月份，在其他月份可以增供3 0 万 华北电力大学硕士学位论文 千瓦时，在短期内还可增加到6 0 万千瓦时。另外山西娘子关电厂也可为河北南网 增供。 在发电能力明显不足的情况下，大力开展需求方的管理工作，是解决电力短缺 的行之有效的办法。广大市民应加强节约用电的意识，推广蓄冰空调、蓄热电锅炉 等蓄能型设备。在用电的低谷期，现有电量往往还有富余，所以对于工业及农业用 电，提倡用户主动开展“移峰填谷”工作，电力部门也为此采取了一些优惠措施， 如将低谷期的电价调低，鼓励在用电低谷期进行生产、浇灌等。 开展电力d s m 工作，不仅仅是为了解决电力短缺的问题，而是从能源可持续发 展的角度，为了提高电力能源的利用效率，促进电力与经济、能源、环境的协调发 展，优化电力资源配置而进行的。世界性的能源短缺和日益严重的环境问题已引起 了世界各国的高度重视，它们都在加大资金力度开展d s m 工作。 1 2d s m 的起源及其在国内外的发展状况 7 0 年代后期，世界性的能源短缺和日益严重的环境问题，导致了d s m 工作的 兴起。为了提高能源的利用效率，减少能源浪费和环境污染，美国相继推出了公 共电力公司管制法和国家节约能源法等有关法规。首先在电力、天然气这两 个行业大规模采用新的节能技术设备，各州也都出台了一些激励政策，d s m 在美国 广泛展开，在9 0 年代初达到鼎盛期。据统计，1 9 9 3 年，美国用于d s m 的费用达 2 7 4 亿美元，占全荚公共事业收入的l 。1 9 9 5 年以后，美国电力工业开始改革和 重组，d s m 工作一度受到影响。为继续推动d s m 事业的发展，一些州建立了系统 效益收费制度，通过在电价中加收1 3 的费用，专门用于d s m 工作。d s m 项 目开展以来，取得了巨大的经济效益和社会效益。据统计，2 0 0 0 年美国共有9 6 2 个 电力公司参与d s m 项目实施，涉及1 3 0 0 多项需求侧管理计划，参与用户达2 0 0 0 万以上。消减高峰用电负荷0 4 一1 4 ，相当于负荷增长率的2 0 4 0 。 d s m 作为电力管理的一种重要手段，目前广泛应用于发达国家和发展中国家， 为各国的能源危机和可持续发展战略提供了坚强的后盾。在国外，d s m 被普遍应用， 他们将其定义为电力公司有计划地从事一项或多项影响电力消费用电时间和数量 的一种策略。这种策略视电力系统的具体情况雨定，有的表现为降低用电负荷和电 量，有的表现为提高负荷和电量，有的还表现为提高可靠性和稳定性，有的是几种 措施并用。 近年来，我国电力工业发展很快，取得了令人瞩目的巨大成就。但我国社会整 体化水平还很低，人均用电量只有世界平均水平的4 0 ，相当于发达国家的1 0 左 右，电力消费占终端能源消费的比重还不到1 0 。随着我国经济的快速发展和人民 生活水平的提高，电力消费的潜力巨大。由于我国电力资源利用效率偏低，单位g d f 2 华北电力大学硕士学位论文 的电力消耗很高，我国目前万元g d p 能耗水平是发达国家的3 至1 1 倍，单位g d p 的环境成本居于世界前列，生产效率的提高并没有抵消资源投入和污染产出总量的 增加。这说明我国宝贵的电力资源浪费严重，同时电力工业的发展将越来越受到资 源和环保的制约，为了促进电力与经济、能源、环境的协调发展，优化电力资源配 置，满足国民经济快速可持续发展和人民生活不断提高对电力的需求，保证电力安 全、稳定和充足的供应，缓解电网峰谷差矛盾，必须大力开展d s m 工作。 1 3 本论文主要研究内容 本论文是在电力目标市场细分的基础上，针对各个细分市场的实际情况进行的 需求侧管理研究。根据保定地区的用电情况，按产业类别把其电力目标市场细分为： 农业用电市场、工业用电市场、商业尉电市场和居民用电市场，来深入研究各用电 市场的用电现状及实施d s m 的情况。论文重点研究工业用电市场，较为重点的研 究商业和居民生活用电市场，对农业用电市场只做一般性的研究。 1 、农业用电市场：主要是农业生产和排灌用电，受季节和气候影响大，用电 需求弹性小，这部分只是做一个简单的研究。 2 、工业用电市场：工业用电在全社会用电量中占有很大比例，它直接影响着 保定地区负荷曲线。这部分作为一个重点进行研究。 ( 1 ) 、工业用电现状分析 ( 2 ) 、工业用电实施d s m 的情况 以某企业为例，分析其利用峰谷分时电价，合理分配负荷，以及对可控负荷进 行合理调控，其缴纳电费情况分析如下： i 实施峰谷分时电价前后缴纳电费情况 i i 对可控负荷进行削峰填谷后的缴纳电费情况 ( 3 ) 、工业企业削峰填谷的积极性研究 ( 4 ) 、探讨国外电价制度：以法国电价结构为例进行分析 ( 5 ) 、工业用电量预测：作好用电量的预测工作是进行d s m 工作的前提，供电 企业只有对用电量做出较为准确的预测，大概了解下一年度的电力需求状况，才能 在此基础上为下一年的工作计划做准备，较为合理地安排工作。本文选择台适的预 测模型进行组合，对工业用电量进行预测。 3 、商业用电市场：商业用电主要集中于餐饮等服务场所，它的弹性需求较小， 因为人们的作息时间一般比较难改变，不可能为了省电而让商场、超市、餐馆等服 务场所改在晚上营业，所以只能利用科技手段在用电低谷把能量储存起来，在用电 高峰时利用储存的能量进行制冷或取暖，达到削峰填谷的目的。 ( 1 ) 、商业用电现状分析 3 华北电力大学硕士学位论文 ( 2 ) 、商业用电实施d s m 的情况：由于商业和锓饮服务等行业用电的特殊性， 使其用电时间主要集中在白天和高峰时间，且很难转移，其中冷、热电力空调是构 成峰荷的主要部分，针对这种情况，可以采用各种蓄热与蓄冷技术将空调的用电转 移到低谷。 i 、以保定家乐超市的冰蓄冷空调技术为例分析蓄能节电情况 i i 、以保百超市为例分析蓄热电锅炉的蓄能节电情况 4 、居民生活用电市场：保定市居民生活用电还没有实施峰谷分时电价，由于 各地居民用电的相似性，可借鉴其它城市的实施情况，进行必要的电价改革以及推 行一定的d s m 措施，使电力公司和居民达到双赢。 ( 1 ) 、居民生活用电现状分析 ( 2 ) 、居民用电实施d s m 的前景分析 ( 3 ) 、实施峰谷分时电价后带来的商机 5 、现行峰谷分时电价中存在的一些问题 ( 1 ) 、计价方法存在矛盾 ( 2 ) 、峰谷时段的划分应考虑季节影响 4 坐j ! 皇垄查堂堡主堂堡垒兰 一 第二章我国电力供需现状及原因分析 2 1 我国电力供需现状 2 0 0 3 年上半年，全国电力需求持续旺盛，电力供需总体紧张。国家统计局有关 统计数据表明，上半年国内生产总值同比增长8 2 。其中，第一产业增长2 7 ， 第二产业增长1 1 6 ，第三产业增长4 2 。受经济持续快速增长，特别是工业和高 耗能行业高速增长拉动，全国用电继续保持强劲快速增长势头，上半年全社会用电 完成8 6 1 6 7 5 亿千瓦时，同比增长1 5 4 3 。 在电力供需总体偏紧形势下，电力系统精心调度，多方开源挖潜，最大限度满 足社会用电需求。上半年实际新增大中型项目发电装机9 0 0 万千瓦；全国发电量完 成8 5 2 1 6 1 亿千瓦时，同比增长1 3 8 8 9 ，其中水电增长3 8 1 ，火电增长1 6 0 1 ， 核电增长1 1 9 0 7 ；全国发电设备平均利用小时达2 5 1 1 小时，比去年同期增加1 9 2 小时，其中火电平均利用小时2 7 7 8 小时，比去年同期增加2 3 7 小时。 2 0 0 4 年我国经济发展的国际、国内环境将进一步改善，汽车、房地产、钢铁、 电力等传统热点产业对经济增长的拉动作用不会弱于2 0 0 3 年，同时i t 业、电信等 高新技术产业逐步开始复苏，预计2 0 0 4 年，我国经济将承接2 0 0 3 年的扩张势头继 续保持快速增长态势，投资消费增长不协调的状况有所改变。经济发展的情况，决 定了2 0 0 4 年我国的电力需求仍将呈现出快速增长的态势，但以下几大因素将对电 力需求有所影响。 2 2 电煤供应对发电的影晌 从2 0 0 3 年年初开始，主要受煤价影响，电煤供应频频告急。年初，产煤大省 山蔹、陕谣的个别火电厂就闹“煤荒”。进入l o 月份，全国电煤库存呈下降趋势； 1 1 月后，电煤库存下降趋势进一步加快，截止1 1 月1 7 日，直供电网库存1 2 2 6 万 吨，较1 0 月份的1 3 6 7 万吨下降1 4 1 万吨，有2 8 个电厂电煤库存降到安全警戒线 阻下，仅能满足2 3 天正常发电用煤量，部分电厂因缺煤而停机。 分析其原因，主要是冬季以来，进入储煤高峰期，铁路运力不足、海上运力紧 张、公路治理超载等为电煤供应增加了额外的不利因素。随着电力、钢铁、建材等 行业的持续快速增长，全国大宗货物运输需求进一步旺盛，煤炭运输出现部分地区 和线路紧张的状况。据了解，1 1 1 月份连接我国煤炭基地山西与北煤南运枢纽秦 皇岛港的大秦铁路线共运送煤炭1 0 0 0 6 万吨，同比增加8 0 0 万吨，增长8 7 。尽 管如此当前煤炭运输紧张的趋势仍很突出。l 1 1 月煤炭请求车满足率为6 8 ， 比上年同期低6 个百分点：1 1 月当月，铁路煤炭日均请求车满足率仅为5 5 0 ， 5 华北电力大学硕士学位论文 而上年同期为6 5 9 。目前北方各主要港口煤炭港存普遍较低。5 月底，沿海的北 方五港( 秦皇岛、天津、青岛、日照、连云港) 及长江四港( 枝城、武汉、芜湖、南 京) 港口存煤为9 4 6 万吨。到1 1 月底，存煤只剩5 7 0 万吨。 2 0 0 3 年全国消耗电煤大致8 5 亿吨，据初步估算，2 0 0 4 年对电煤的需求将增 加约8 0 0 0 万吨，但是总量、价格、质量和运力等方丽出现的四大矛盾，使电煤供 应形势很严峻。首先，2 0 0 4 年电力、冶金、建材等各行业煤炭新增需求总计将在 1 3 亿吨左右，全年总需求超过1 7 亿吨。2 0 0 2 年和2 0 0 3 年原国有重点煤矿产量均 已经超出产能约1 6 ，由于新投产矿井少，新增生产能力赶不上需求增长，煤炭供 应总量不足的矛盾凸显；而且，发电用的贫瘦煤、无烟煤短缺，更加剧了电煤供应 总量矛盾。其次，尽管国家发改委批准电煤价格上涨幅度不超过1 2 元吨，但煤 电双方的价格矛盾仍然很大，例如煤炭订货会很多合同“签量不签价”。第三，由 于国家大煤矿早已超能力生产，不足部分只能由小煤窑补充，“掺杂使假”现象抬 头，煤炭质量下降。第四，铁路运力不足、海上运力紧张、公路治理超载等综合因 素形成了煤炭运输矛盾。因此，2 0 0 4 年煤炭供应总量、价格、煤炭运输都可能不利 于火电机组的正常生产 2 3 电价调整对电力需求的影响 1 、电煤价格上涨推动火电厂上网电价平均上涨0 7 分千瓦时，销售电价上涨 0 8 分千瓦时。为了解决煤炭涨价对发电成本增支的影响，调节电力供应，从2 0 0 4 年1 月1 日起在全国范围内( 上海除外) 调整电价，省级及以上电网调度的燃煤机组 上网电价一律提高0 7 分千瓦时，以解决2 0 0 3 、2 0 0 4 年煤炭涨价对发电成本增支 的影响，销售电价相应调整，除居民、农业生产用电外，其余各类用电价格统一 提高0 8 分千瓦时( 含税) 。由于本调价方案适用于所有工业用户，所以并不影响 各种工业产品在国内市场的竞争格局，主要影响以出口为主的高耗电行业在国际市 场上的竞争力，但影响有限。因此电价提高0 8 分千瓦时对需电量快速增长的抑 制作用不大。 2 、取消优惠电价对高耗电企业产生一定的影响。2 0 0 3 年国家电监会进行了一 次全国电价大检查，针对检查出的“越权违规制定优惠电价政策”问题，大部分地方 已对本省( 自治区、直辖市) 的优惠电价进行了清理，并提出逐步解决的方案。目前， 各省( 区、市) 在陆续出台疏导电煤价格上涨的电价调整方案时，对未征收“两分钱” 农网还贷基金( 原电力建设基金) 的电解铝、铜、氯碱等高耗能企业，将恢复征收农 网还贷基金。 该电价调整政策主要影响那些电解铝、铜、氯碱行业，如对高耗电的电解铝行 、业来说，2 0 0 4 年销售电价上涨0 8 分千瓦时，将使电解铝生产成本上升1 2 3 元 6 华北电力大学硕士学位论文 吨，如果加上恢复征收“两分钱”农网还贷基金的因素，一些电解铝企业的生产成 本将上升4 3 0 元吨，仅此一项，其利润将下降4 左右。这些行业中原来免征“两 分钱”农网还贷基金的企业，产品成本会有所上升，影响其产品的竞争能力，一些竞 争力较弱的企业可能出现亏损而停产，从而会减缓有色金属工业用电增长速度。 2 4 电力供应限制对电力需求的影响 在严重缺电地区，受到电力供应不足的影晌，对用户带来的直接影响就是拉闸 限电、用电质量下降，此外，企业的开工率也受到冲击，华东等地实行的“开二停 一”、“开五停二”、“开三停四”等政策，限制了电量的增长。通常新增装机与 新增用电设备的合理匹配比为1 ：2 0 1 ：2 3 。2 0 0 2 年全国新增装机1 7 9 6 万千 瓦，新增用电设备1 2 5 8 4 万千瓦，比例达到1 ：7 ，即使按更宽松的比例1 ：2 5 计 算，2 0 0 2 年装机欠帐3 2 0 0 万千瓦，按2 0 0 3 年的发电利用小时数折算成电量大约为 1 6 8 0 亿千瓦时，其中有1 5 0 0 亿千瓦时依靠提高现有机组的设备利用小时数进行弥 补，还有大约1 8 0 亿千瓦时为电力供应不足对电力需求的限制，对2 0 0 3 年全国电 力消费增长的影响大约为1 1 个百分点。 2 0 0 3 年全国新增电源2 7 9 3 万千瓦，l 9 月统计的全国1 9 个省份用户上报报 装容量大约为7 7 7 0 万千瓦，其中受理5 0 6 6 万千瓦，按此推算，2 0 0 3 年全国新增用 电设备容量大约为l 亿千瓦，电源新亏欠“0 0 万千瓦左右，按2 0 0 3 年的利用小时 数折合成电量大约为5 8 0 亿千瓦时，如果不能继续提高现有机组的利用小时数，供 应不足对2 0 0 4 年全国电力消费增长速度的影响大约为2 8 个百分点。 2 5 需求侧管理对部分地区最大负苟的影响 根据统计，2 0 0 3 年迎峰度夏期间，江苏、浙江、上海、广东、河北、湖北、湖 南等省均通过需求侧管理措施来实现削峰目的，各地实际削峰效果分别为：江苏2 4 0 万千瓦、浙江1 4 0 万千瓦、上海1 7 0 万千瓦、广东2 2 5 万千瓦、湖北1 0 0 万千瓦、 湖南7 0 万千瓦、河北南网2 5 万千瓦。 根据对2 0 0 2 年6 9 月的负荷统计，华东电网整点负荷达到年最大负荷9 5 以 上的仅有1 0 小时，占同期小时总数的0 3 4 。2 0 0 3 年6 9 月，该数值上升到8 2 小时，占同期小时总数的2 8 0 ，达到9 7 以上的有2 4 小时，占o 8 2 ，达到 9 8 以上的有1 0 小时，占o 3 4 。如果以最大负荷的9 7 9 8 作为需求侧管理 措施能够达到的目标，华东电网在已经实施需求侧管理工作的基础上还有l l o 1 7 0 万于瓦的移峰潜力。以该目标推算，华中电网还有7 0 l o o 万千瓦的移峰潜力，南 方电网还有8 0 1 2 0 万千瓦的移峰潜力。西北电网、华北电网在2 0 0 3 年开展需求 侧管理工作不多，以最大负荷的9 5 作为目标，分别有7 0 万和2 0 0 万左右的移峰 7 华北电力大学硕士学位论文 潜力。全国所有电网移峰潜力合计在5 0 0 万千瓦以上。如果这些潜力能被逐步挖掘 会减慢这些地区的最大负荷增长速度2 5 个百分点。由此可见，需求侧管理工作 在移峰填谷、缓解电网压力方面起了巨大作用。 8 华北电力大学硕士学位论文 第三章电力目标市场细分 3 1 电力目标市场的概念及特点 目标市场是指企业经过分析、比较、选择、决定作为对象的相应的子市场，其 中任何一个予市场都是一个有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客 对同一产品的需要和欲望则存在明显的差异性。所谓电力目标市场是指电力企业在 营销活动中所要满足需求的市场，是企业决定要进入并为之服务的市场。一般来说， 企业为更有效地发挥现有资源优势，争取最大获利机会，应当在各个细分市场中选 择一个或几个市场作为企业准备开发的市场。这一个或几个细分市场中，企业首先 应进入最有吸引力的细分市场，把它作为第一目标市场。等到企业各种条件成熟时 再逐步扩大目标市场的范围进入其他细分市场。 随着电力商品由卖方市场向买方市场的转变，电力企业也要改变过去“咀产定 供，以供定用”的经营方式，以适应和服从市场规律。电力企业如何有效地适应市 场经济体制，构筑有序的电力市场，涉及到扩大企业的销售量，满足消费者的需求， 获得企业稳定的销售收入，实现企业利润最大化等一系列因素。于是，根据企业实 力、电力产品的特点、市场竞争状况、消费者行为等因素，结合企业营销的宏、微 观环境进行企业的市场细分，选择合适的细分子市场作为企业目标市场进行企业市 场定位是电力企业经营决策的必要准备。 电力目标市场的特点： 1 、系统性 电力商品的交换是通过电网实现的，电网覆盖的区域就是电力市场的范围。电 网是统一的，电力市场也是统一的。在同一区域内可能有不同需求的用户，电力企 业一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体营销服务。因此，不同的电力目标 市场也由电网连接成一个整体。 另一方面，电力生产的特点是产供销同时完成，这已经成为人们的共识。电力 目标市场的产供销密切相关，除了具有生产同时性的特点以外，还与目标市场的生 产能力、供应能力、销售能力，以及客户的需求程度密切相关。选择目标市场时除 了要追求客户需求的最大以外，还要充分考虑和挖掘供电企业的技术能力和发电企 业供给能力。三者间的任何一个环节都不能出现偏差，选择目标市场脱离开目前的 生产能力，则失去客户的信任；选择目标市场没有自身的技术支持则不能保证有效 的供给。所以，目标市场的生产、供应、销售是统一的整体。 2 、差异性 虽然各个电力目标市场在产品的类型，客户的分类等许多方面具有相同的性 华北电力大学硕士学位论文 质，但在其他方面又有十分明显的差异，如：计划安排一一不同的客户对电力供应 的方式具有不同的要求，有的需要发电商直供，有的则需要供电商间接供应；大量 的用户需要长期保持供电关系，少量的用户只需要临时用电。需求量一一不同规模 的消费者对电力的要求不同。大型企业的电力消费可以达到几亿甚至几十亿千瓦 时；小的用户，如居民用电只有几十千瓦时。需求时间一一不同性质的用户对电力 需求时间有不同的需求，化工行业要求二十四小时不间断供电；商业企业则只要求 白天和晚间必须保证供电，夜间负荷要求很低。消费方式一一电能的热转化消费、 动力转化消费和照明消费都属于消费方式不同的目标市场。这种差异的存在是区别 不同地区、不同规模电力企业的不同目标市场的依据，是研究电力目标市场的总体 特征、变化规律和发展趋势。所以，对电力目标市场进行划分和研究是十分必要的。 3 、相对稳定性 电力目标市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是对 一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的，而不是频繁或 骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定状态。 如果将电力目标市场的设定和开发的过程做一具体分析，就会发现其相对稳定 性又大于它的流动性。例如，当人们把农村用户的负荷作为目标市场进行开发时， 不会出现因城市用户消费负荷大幅度上升而出现农村用户需求也大幅上升的情况。 这是因为农村电力目标市场虽然是民用电力市场的一个组成部分，但是它是相对稳 定的市场，它遵循着自己的生产规律运作，比如耕作制度、排灌规律、季节变化， 不会因为城市居民消费负荷的增长而自然带动农村电力负荷的增长，两者没有必然 的联系。农村电力目标市场细分市场出现不同用电结构的变化，会稳定一段时间。 不会因时间的推移，出现大规模的变化。这表明农村电力目标市场在时间上也是稳 定的。 4 、与国民经济的密切相关性 电力目标市场不同于一般的产品目标市场，电力目标市场在选择时应考虑国 家、社会等多方面因素。对于企业辖区内的电力市场必须全部满足，不能因盈利少 或难度大的就企图将市场放弃。电力目标市场不是一个独立的市场，作为有待开发 的电力市场，它明显地表现出对宏观经济环境的依赖性。这是因为电力商品的最大 消费需求是工业负荷，其次是商业、服务业、农业和居民生活。无论工业、农业、 商业或服务业都是国民经济的重要组成部分，国家宏观经济政策的调整，直接表现 在这些产业的调整。任何一个产业的调整都是电力目标市场变化的一个因子，这些 因子的聚合必然作用于目标市场的开发策略、目标设定等一系列要素。 1 0 华北电力大学硕士学位论文 3 2 如何划分电力目标市场 根据不同的划分标准，电力目标市场有不同的划分方法。 一、按产业类别分类： 可分为农业( 林、牧、鱼、水利等) 用电市场、工业用电市场、商业( 包括公 共饮食、物资供销、仓储等) 用电市场和城乡居民用电市场等。其各自的特点是： 农业电力销售的特点是点多，面广，负荷分散，负荷率低，电能损耗大。这是 由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧和落后所造成的。农业用电 市场是一个具有极大潜力的市场，但由于过去农村电价过高，供电条件较差、供电 管理体制混乱等因素的制约，使农村乡镇企业、农产品深加工工业和抗旱排涝用电 受到了限制。随着农网改造的完成和“同网、同质、同价”的进程，农村用电条件 改善，势必使巨大的农村用电市场潜力逐渐显露出来。 工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡，用电负荷率较高，电力销售 成本较低。工业用电直同国家的宏观经济形势、经济结构调整、固定资产及基本 建设投资力度等因素密切相关，工业用电量速度及用电量比重在逐年变化。 居民用电市场是较有潜力的市场，但农村的电气化程度远远不如城镇，空调、 电饭煲、微波炉、电烤箱、组合音箱、电冰箱、家用电脑和医疗保健设备等在农村 还没有得到普及。随着经济的发展，城镇居民生活水平的提高，农民生活用电和城 市居民采暖用电潜力也很大。 二、按用户消费规模划分 用户消费规模的大小可以按资产额、职工人数、营业额、利润额等指标综合考 虑。因此，用户规模的大小也可以根据其用电量大小和需求量大小来划分。规模大 的企业相对来说用电量较大，需求量也较大。 1 、按用电量分类 按用电量大小可以把用户分为大用电量客户和一般用电量客户。对于大客户电 力企业应予以重视，认真分析客户需求并采取相应措施满足用户需求。同时，为了 调整负荷避免高峰负荷过大，低谷电力浪费，还要积极鼓励大用户多用低谷电力。 2 、按需求量分类 这种分类可以把现时和预期需求量达到一定标准的用户归为高需求用户。例 如，中电公司把需求量不少于3 0 0 0 k v a 的用户归为高需求用户，其他用电容量在 3 1 5 k v a 以上的工业用户归为大宗用户。我们可以不分行业而直接按需求量来划分。 按不同的用户分别制定不同的电价合理收费吸引用户。 三、按电价形式分类 1 、按峰谷电价分类 这种电价方式是为了充分利用电网低谷电量、控制高峰负荷而拟订的。实行的 l l 华北电力大学硕士学位论文 对象主要是有调荷能力的用户。实行这种电价有利于低谷电的利用，避免高峰缺电 发生，有利于用户更好地用电。有调荷能力的用户会有使用低谷优惠电的需求，使 用低谷电力可以节省电费降低成本；无调荷能力的用户则没有这种需求。因此，可 以分为执行峰谷电价的用户和非执行峰谷电价用户。 2 、按可停电电价划分 为了保证居民和不可停电企业的供电，对在高峰时可以停电的企业实行可停电 电价。如果用户可以在高峰停电一段时间，就会有实行这一电价的要求。实行这一 电价同实行峰谷电价一样有优惠措施，可以降低企业成本。 四、按地理位置和季节划分 按地区可以分为北方和南方，按季节可以分为夏季和冬季。北方夏季气温高时 会大量使用空调等制冷设备，其用电量相对增长较大。而“凉夏”时夏天制冷与冬 季采暖的用电量相对差别不大，但比春秋两季用电量相对有所增长。南方夏季气温 比北方高，因此，南方夏季用电需求比北方大；而南方居民冬季一般不使用采暖设 备，就采暖这方面来说其用电量需求比北方小，而且其用电需求比南方夏季要小。 总体上看南北方夏季用电需求比冬季高，南方冬季取暖用电需求比北方小。 对于北方夏季与冬季市场，可以实行优惠电价来鼓励用户多用电进行制冷和采 暖；对于南方冬季市场可以推出电暖气、冷暖空调等采暖设备，鼓励居民多用电取 暖以达到增加用电量的目的。南方冬季市场虽然目前用电采暖需求低，但其潜力很 大。 五、按生产环节不同划分 电力市场细分必须考虑到电力生产、销售连续性的特点，可按发电、输电、配 ( 售) 电的环节细分。 1 、发电侧市场：“投资主体多元化”、“厂网分开”的改革，促进了发电侧市场 的建立。电力公司作为电网经营企业，要体现国有资产在发电领域的“控制力”和 在电力市场中的“占有率”，应充分重视发电市场，从负荷特性、投资构成等方面， 分析研究在发电侧市场的进入程度和赢利最大化的可行性。 2 、输电侧市场：由电作为商品的特性所决定，输电侧市场具有相对的行业垄 断性，其开放程度是有限的。但是，随着电力体制改革的深入，在“统一调度，统 一管理”的前提下，输电侧市场引入竞争主要表现在电网向所有发电商开放及其股 权多样化，垄断电价、垄断利润都将不复存在，从而形成“一家管网，多家经营” 的局面。 3 、配( 售) 电市场：开放配( 售) 电侧市场，用户自主选择供电商势在必行。 电力公司作为竞争参与者之一，应从售电价、售电质量、服务以及需求懊i ( d s m ) 等 方面研究市场的敏感度，以自身的规模优势，占据应有的市场份额，并不断开发潜 在需求。 1 2 华北电力大学硕士学位论文 六、按交易方式划分 以交易方式划分电力市场可分为代理市场、趸售市场和直销市场。 1 、代理市场：电力公司在这一市场中充当的角色和市场定位，可能对电力公 司的发展产生重大影响，应积极响应。 2 、趸售市场：这是电网经营运作多年的种模式，相对比较成熟。在电力管 理体制改革后，趸售方式的经营规则应与市场相适应，稳定和扩大市场占有率，要 依靠提供低价优质的电力和良好服务来支持。 3 、直销市场：在现行运行管理体制下，直销市场是不可能存在的。 根据不同的划分标准，电力目标市场有不同的划分方法，这里列举了一些常见 的划分方法，其他的方法不再一一列举。 3 3 在电力目标市场细分的基础上研究d s m 的意义 市场细分使企业了解各个细分市场的需求差异和对市场营销策略的反应不同以 及市场潜力大小的差别，使企业的人、财、物和信息等有限资源在不同的子市场上 进行有效的配置，以最低的经营成本取得最大的经营效益。电力市场细分就是根据 整个电力市场中不同的消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等特征，把电力市 场分割为若干个相类似的消费群体，其中每一个消费群体就是一个电力市场或电力 细分市场。 在电力目标市场细分条件下研究需求侧管理理论，针对不同的目标市场制定相 应的电价策略和激励措施，有利于电力企业充分挖掘市场机会，提高企业经济效益， 通过集中人力、物力、财力投入目标市场，使有限的电力资源集中使用在“刀刃” 上。电力市场细分后，每个子市场都变得小而具体，既便于了解和把握消费者需求， 又便于企业及时调整自己的策略，有利于企业跟踪市场需求动态，满足各类消费者 的需求。 本文根据保定地区的电力供应需求情况、气候环境、地理位置等，选择合适的 划分标准把电力目标市场细分为：农业用电市场、工业用电市场、商业用电市场和 居民生活用电市场，这样研究起来比较深入、具体，每个细分市场有它自身的用电 特点，所以不能制定统一的d s m 措施，应针对不同的细分子市场制定适合于该市 场的定价策略和激励机制。 1 3 华北电力大学硕士学位论文 4 1d s m 理论 第四章需求侧管理理论 电力需求侧管理是指通过提高终端用电效率和优化用电方式，采取有效的激励 措施，引导电能消费者改变用电方式，使电力资源得到优化配置，达到节约能源、 保护环境的用电管理活动。需求侧管理包括：负荷管理，新用电服务项目，战略性 节能，电气化，用户自各电站和用电市场调整等内容。 需求侧管理只包括那些为改变负荷形态而电力公司有意介入用电市场的活动。 因此，用户自身由于认识到节能的重要而购买高效电器之类活动不属于d s m 范畴。 而电力公司通过经济刺激或广告宣传促使用户购买高效电器则属于d s m 。 d s m 的实施与社会各方利益息息相关，其中包括参与d s m 的电力用户以及电器 生产厂家、经销商等。同时也给社会各个领域提出了许多新的要求，如改变消费观 念、使用节电产品、建立能效标识制度，尤其是电器生产厂家的产品设计理念和生 产经营方向做相应的调整，其产品必须具备新的性能和特点。 电力公司是电力需求方管理的主体，要与电源开发和供电一样把节电纳入日常 运营活动。财政激励是需求方管理对用户节电响应能力最主要的手段。财政激励手 段主要有： 1 ) 制订多种可供选择的电价。如峰谷电价、容量电价、季节性电价、可中断 负荷电价等等： 2 ) 采用节电技术设备的折让销售、节电设备的免费安装、节电设备租赁、节 电招标等； 3 ) 提供低息无息节电贷款、节电效益还贷、节电特别奖励等手段。 这部分激励资金通过供电电价给予回收，实质上是以节电收益推动节电，可理 解为电力公司用这笔激励资金在市场上向用户购电。这笔花费只要低于新增电量成 本即可获利。 4 ) 在电源开发的审批制度中把需求方管理计划纳入法定的审批程序。 把电源开发和电力节约视为一个整体纳入审批程序，把需方管理计划列入其中 的审批内容并参加电力电量平衡，使开发与节约紧密联系在一起，统一筹划，同步 实施，把节约落在实处。 这种新方法被国外许多国家采用，我国国家发改委、清华大学、电力部先后在 深圳、上海等地区率先开展专题研究，取得了初步成果。江西省能源研究会、江西 省电力局同清华大学合作开展“电力需求侧管理( d s m ) 在南昌地区推广应用研究”， 通过大量用电现状调查、预测分析负荷、方案比选、效益计算，结果表明：南昌地 1 4 华北电力大学硕士学位论文 区从现在到2 0 1 0 年采用适当的d s m 技术措施可以获得节约用电量1 3 6 ，降低负 荷峰谷差1 s 0 ，效果相当显著。这些d s m 技术措施包括绿色照明、蓄冷空调、高 效节能家电变频调速技术等，都是技术比较成熟而且行之有效又能够广泛推广的。 可以说，推行d s m 技术，加强电力需求侧管理，是我们今后优化电力结构的重要方 面，且潜力很大，大有可为。 通过实施d s m ：， ( 1 ) 新装机需求和短缺性燃料需求减少了。 ( 2 ) 减少用户在电网高峰时段对电力的需求，以提高电网负荷率及其运行的经 济性，并减少或延缓新增的发电装机容量。 ( 3 ) 在减少电能消费的同时，减少发电废物的排放量，改善和保护环境。因此。 d s m 是当前国际上推行的一种先进的能源管理技术。 4 2 需求侧管理的科学性 需求方管理与电力部门传统的用电管理相比本质上不是一码事，而是管理方式 的一种演进和变革。 ( 1 ) 需求侧管理非常强调在提高用电效率的基础上取得直接的经济效益。需 求方管理是一种运营活动，它既追求效率，更追求效益。任何一项节电措施，都要 给社会、电力公司和用户带来经济效益，使电力公司和用户都有利可图。电力公司 在运营过程中，在获得允许的节电收益前提下，要采取以鼓励为主的市场手段推动 用户主动节能节电。 ( 2 ) 需求侧管理也非常强调建立电力公司与用户之间的伙伴关系。改变过去 用电户对电能使用无选择余地的求助地位。电力公司要调动用户节电的主动性。需 求侧管理要求电力公司和用户间建立起融洽的合作感情，为供电和用电效益上共同 承担风险，共同争得利益。 ( 3 ) 需求侧管理还非常强调基于用户利益基础上的能源服务。电力公司必须 树立优质能源服务观点摒弃不顾用户承受能力和经济利益强行限电等做法去减少 用电需求。更多的是鼓励采用科学的管理方法和先进的技术手段，促使用户主动改 变消费行为和用电方式，提高用电效率和减少电力需求，做到既提高电网运行的经 济性，又节省了用户的电费支出。 1 5 华北电力大学硕士学位论文 第五章保定地区在电力目标市场细分下的d s m 研究 5 1 保定地区简介 保定位于河北省中部，地处冀中平原西部，京广铁路斜穿全市区，西南距省会 石家庄1 2 4 8 公里，东北距北京1 4 1 公里，称首都的南大门，与京津两地成三足鼎 立之势。城区面积3 1 2 平方公里，市区人口共8 2 万。 保定是一个历史悠久的文化名城。历来崇尚文化、重视教育，科技发展，人才 济济。改革开放以来，工农业发展很快。市区有化纤、胶片、变压器、蓄电池等多 家位居国内同行之首的大型骨干企业。化纤、胶片、棉纱、棉布、毛织品、变压器、 蓄电池、机制纸、组合机床、电子计算机、铸造机械等工业品，在国内生产中占有 重要地位。近几年，随着改革的深化，对外开放步伐加快，外向型经济得到了较快 的发展。