（体育教育训练学专业论文）湖北省武术竞赛市场现状调查及发展对策研究.pdf

i 湖北省武术竞赛市场现状调查及发展对策研究湖北省武术竞赛市场现状调查及发展对策研究 研 究 生：熊 胜 尧 导 师：陈 照 斌 教授 学科专业：体育教育训练学 研究方向：武术 年 级：2004 级 摘要：摘要：改革开放以来，随着湖北省经济的持续、快速发展，人们生活水平不断提高，人们 在满足基本生存资料需要的基础上，将更加注重享受资料和发展资料的消费，追求生活的 质量。同时武术的国际化趋势将日益加快，在市场经济与武术走向奥运的新形势下，武术 竞赛市场将面临着新的发展机遇和挑战。而武术作为体育市场的重要组成部分，如今却困 难重重，特别是作为当代武术市场组成部分的武术竞赛市场，仍未摆脱计划经济体制的阴 影，明显地不适应时代的发展。所以对湖北省武术竞赛市场的研究已经成为当前迫切需要 解决的重要课题。 本研究在借鉴前人关于体育产业、体育市场研究的基础上，参考大量市场学、社会学 等中外专家学者的科研成果，运用文献资料法、专家访谈法、调查法、数理统计法和逻辑 分析法对湖北省武术竞赛市场进行调查统计。通过对湖北省武术竞赛市场现状的调查，分 析了其存在问题，并提供一些武术竞赛市场开发策略，为武术市场开在发理论上提供有益 的启示，同时也为武术市场的决策者和武术竞赛承办者提供一些可行的、可操作的参考。 本文首先对湖北省武术竞赛市场的观众市场、宣传、主管部门、竞赛规则赛制、赞助 商、投资商等现状进行了分析，揭示了其中在的问题：武术竞赛主体不够成熟；市场运作 落后；缺乏和新闻媒介的沟通，宣传力度不够；主管部门的结构不合理；现行武术竞赛规 则赛制不完善，不符合观众欣赏需求，也不利于武术在全民健身中的开展；赞助商投资商 对武术竞赛赛事投资的冷落。在此基础上提出了以下对策：积极培育武术竞赛市场主体； 加强武术竞赛市场运作；构建全方位媒体宣传体系；提高宣传力度；加强竞赛规则赛制改 革；强化内部管理；提高竞争势力；加强政府扶持政策。 关键词：关键词： 湖北省； 武术竞赛市场； 现状； 发展对策 ii a study of the survey of the current situation of martial art market in hubei province and its developing countermeasures graduate: xiong shengyao supervisor: professor chen zhaobin major: educational and training science of physical education research direction: wushu grade: postgraduate of grade 2004 abstract：since china opened its door to the world and adopted the reform policy, the economy of hubei province has developed continually and rapidly and the living condition of residents has improved gradually. on the basis of being satisfied with living materials, people pay more attention to recreational and developing materials and pursue life quality. meanwhile, the martial art has increasingly internationalized and it has connected with the olympic games. under the circumstances, martial art competition market will face the new chances and challenges. however, as an important component of p.e. market, martial art is involved in problems at present, especially that as a component of modern martial art market, martial art competition market cant get rid of the influence of the system of the planned economy and it isnt fit for the development of times. therefore, the research on the martial art competition market of hubei province becomes an important project needing to be resolved. this dissertation is based on the former researchers study of the p.e. industry and p.e. market, it consulted a large number of scientific research outputs of market and sociology attained by chinese and foreign experts, and it also used the method of consulting literature and datum, survey method, statistical method and logical analysis to do a research on the martial art market of hubei province. through the survey of the current situation of the martial art market of hubei province, it analysed the existing problems. according to the traits of our province, it adopted expert survey method to construct the system of martial art competition market of our province and it did some research on countermeasures, which provided an important theoretical basis for our provinces chief administrative department of martial art. in this paper, the present author did a survey and analyzed the current situation of martial art market of hubei province, analyzed the audience, the media, the chief administrative department, the competition rules, the investor and the sponsors and exposed the existing problems: the immatureness of the main body, the maladjustment of the structure of consumers, the small-scale of consumers, the lack of wide propaganda, the irrationality of the structure of the chief iii administrative, the deviation of rules of the present martial art from the appreciative demands of the audience and the absent treatment of sponsors. on this basis, the research countermeasures were put forward: actively cultivating the main body of the martial art competition market, strengthening the movement of the martial art competition market, widely establishing the system of propaganda, improving the degree of propaganda, enhancing the reform of competition regulations, reinforcing the internal administration, improving the ability of facing the competition and strengthening governments supporting policies. key words: hubei province; martial art competition market; current situation; developing countermeasure 论文独创性声明论文独创性声明 本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或其他机构已经发表或撰写过的 研究成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人 承担本声明的法律责任。 研究生签名： 熊胜尧 日期： 2007 年 4 月 论文使用授权声明论文使用授权声明 本人完全了解广西师范大学有关保留、使用学位论文的规定。广西师范大学、中国科 学技术信息研究所、清华大学论文合作部，有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子 文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的 内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布（包括刊登） 论文的全部或部分内容。论文的公布（包括刊登）授权广西师范大学学位办办理。 研究生签名： 熊胜尧 日期： 2007 年 4 月 导 师签名： 陈照斌 日期： 2007 年 4 月 1 1 引言引言 1.1 问题的提出问题的提出 武术是中国传统的体育项目，涵盖了深厚的文化底蕴，几千年来代代相传，经久不衰。 随着社会主义市场经济体制的确立，社会经济向市场化迈进，中国社会的每一个组成细胞 都面临着严峻的挑战，武术作为一种社会资源亦不例外。面对挑战，武术是否能借机发扬 光大，走向世界，关键取决于武术是否能顺应市场经济的发展趋势。在体育产业化、市场 化的浪潮中，武术进入市场，进行市场化运作，充分利用它的价值去发挥社会效应和经济 效应，弘扬祖国传统武术文化，是武术发展的必然趋势。 我国经济体制的转型为湖北省体育事业的发展带来了契机与挑战，体育管理部门开始 探索与社会主义市场经济体制相适应的体育管理体制和运行机制。在探索之中，体育产业 发展问题作为深化体育改革的重要内容首先被提上议事日程。体育事业由此就在市场中获 得了自己独立生存和发展的经济资源和社会支撑体系，武术也由此获得了市场导向，即从 市场主体的要求来发展自己，这种市场主体的导向使武术与社会产生了紧密的联系，与广 大人民的爱好有了热烈的呼应，对广大人民群众开展武术运动、对全民健身运动的示范作 用和推动作用也将会有很大的提高。因为武术的产业化是为了使之市场化，而市场化是为 了社会化。这里的社会化的含义就是使之促进社会公众的身心健康，提高全社会的体育文 化素质，进而提高全民族的综合素质。中国武术是中国传统体育文化中内容最为丰富、历 史最为悠久的遗产，一直被作为引发民族自豪、弘扬民族气概的精神财富。其在武德意识 中体现出来的人格内涵和力量美感，在一代代的中华青少年中具有极大的感召力，充分展 示了中华武术文化精神的博大精深。 全面探索武术市场化之路， 使中国武术全面走向世界。 湖北省武术竞赛市场也遇到了向市场化发展的良好时机，开发并建立成熟规范的武术竞赛 市场是时代发展的要求。 在社会主义市场经济体制下，武术产业，作为间接的、潜在的生产力，其经济效益有 自身的特点，武术运动可以强身健体，延年益寿，陶冶情操，丰富人们的文化生活，在武 术运动促进生产能力提高的同时，创造更高的物质财富，表现出投资的效益。在武术投资 主要用于满足人们健身和文化生活的需要，其投资的成效产生的体育服务被人们消费后就 表现为劳动力素质的提高，受益者是参加者个人，而不是投资者。随着人们对生活质量要 求的提高，武术所表现出来的外在美与内在美会满足人们的感官以及精神的需求，提高人 民对现实生活的热爱程度。湖北省武术的群众基础甚是厚重，习武人数也达数万之众。而 且，随着全民健身计划的实施，这个数字还有进一步扩大的趋势，有如此庞大的习武队伍 奠定坚实的基础，湖北武术竞赛市场的第二次浪潮亦将风声云起，潜在的便是巨大的经济 效益。 然而，从整体来说，湖北武术竞赛市场却没有取得与这些机遇相适应的经济效益，发 展缓慢，状态不好。湖北省武术竞赛市场为什么发展缓慢，一直没有取得较好的经济效益 2 本文拟运用市场规律具体分析了湖北省武术竞赛市场的现状，笔者通过找出所存在的问 题，提出相应对策，谋求武术竞赛与市场化进程的双赢，从而推动武术在湖北省的快速发 展，加大群众在武术运动中的参与来带动武术赛事的发展，对全民健身运动的示范作用也 具有非常重要的意义。 1.2 研究的目的、意义研究的目的、意义 本课题旨在对湖北省武术竞赛市场进行研究，通过对湖北武术竞赛市场现状的调查， 分析了武术竞赛市场在现代社会中存在的问题，探寻出湖北武术竞赛市场发展的对策，确 定武术竞赛市场在发展中华武术中的重要地位和作用，同时也为武术主管部门提供有益思 路，这对推动武术竞赛市场的发展将提供一定的理论借鉴。 1.3 研究现状研究现状 笔者查阅了有关武术竞赛市场的学术专著、期刊数据、硕博论文数据库以及网页等方 面的大量文献，并对收集的资料进行整理，在影响武术竞赛市场开发方面的研究具有代表 性的观点有：张选惠（1998）在论武术竞赛市场对武术竞赛市场现状进行了多方面的 论述，并认为我国武术竞赛市场尚处于启动阶段，不但市场规模小，而且市场主体弱小， 买方与卖方不甚协调，竞赛市场有待开发，其发展还不适应市场经济与武术事业的发展需 要。栗胜夫（2002）谈到当今武术比赛规则上受到限制。致使整个比赛过程大同小异，最 终导致武术观众寥寥无几，武术比赛不能吸引群众，也就没有观众，因此谈不上门票收入， 更谈不上消费，从而也会直接影响到广告、赞助商、电视的转播等收入，由于武术竞赛规 则的限制而影响了比赛的精彩程度，也势必影响武术竞赛市场的良性发展，限制武术竞赛 市场的延伸和扩展。蔡宝忠（2001）的武术发展的社会化和产业化趋势探讨认为武术 竞赛尚未摆脱计划经济的运行模式，目前的武术竞赛活动仍处于企业赞助的状态，在运作 上缺乏商业化的调控。韩志强（2005）的武术竞赛市场开发的现状与对策研究提出了 武术竞赛市场的开发在获得良好的发展机遇的同时，也存在着市场化程度不高、竞赛市场 主体不成熟等问题。 在武术竞赛市场开发策略的研究具有代表性的观点有：蔡宝忠的武术发展的社会化 和产业化趋势探讨一文也提出武术是具有产业性质的社会主义公益事业，既属上层建筑 范畴，又有商品的价值属性；开发武术资源的优势条件包括广博市场资源、庞大的习武群 体、丰富的人才资源、商业化运作的经验等。对于存在的一些具体问题，提出了几点措施： 按国家有关政策和法规开发武术市场、发挥武术经济资源优势抢占体育市场、改革赛制将 武术比赛全面推向市场、积极引导和开拓武术健康娱乐市场。邱丕相（2001）教授在武 术套路商业业化发展一文指出，发展商业化武术要社会效益与经济效益并重，成功与否， 关键问题就是观众喜欢不喜欢，接受不接受的问题。于是他提出了从迎合观众的心，满足 观众的需要为中心，同时用直观生动的舞台包装营造营销气氛手段使武术竞赛完全市场 3 化。培育市场买方主体，一是通过各种传播媒介加强对武术运动的宣传强化广大人民群众 参与和观赏武术套路竞赛的积极性；二是增强武术的魅力，提高武术的竞争性、刺激性， 并富有艺术性，使武术比赛更吸引观众。肖凤娟，高洁伦（2005）的我国武术产业发展 的现状分析及发展对策的探讨武术产业潜力巨大，但我国武术产业的发展过程中存在不 少问题。通过对武术产业发展现状进行了分析研究，并提出了武术产业发展的相应对策。 李素喜（2002）的浅谈培育和拓展武术市场现阶段我国武术市场的兴起和发展，是推 动武术事业发展的动力，是社会主义市场经济条件下武术机制和运行机制改革的重要环 节，是关系到武术事业发展的全局性、战略性问题。因此，必须研究武术市场的作用和探 寻培育、拓展武术市场的途径。 通过查阅有关文献资料发现：武术市场发展对策研究目前一些专家、学者对武术竞赛 市场的发展从不同侧面和角度进行了一定研究，并取得了一定的成绩。对于地方性的武术 竞赛市场研究的文章很少。试图通过武术竞赛市场研究来带动当地武术产业的发展，推动 全民健身计划的实施，扩大群众踊跃参与武术活动，以带动武术竞赛赛事的影响力度，进 而发扬我国武术。所以本课题的研究将在综合这些前人有关概述的基础上，然后结合湖北 省武术竞市场的实际情况进行分析，找出所存在的问题。针对湖北省武术竞赛市场现状与 发展对策研究有很大的启迪和借鉴的地方，最后提出一些合理的对策和建议。 2 研究对象和方法研究对象和方法 2.1 研究对象研究对象 本研究对湖北省武术竞赛市场的现状进行了调查，分析了现状中存在的问题，同时提 出了促进湖北省武术竞赛市场发展的一系列对策。由于时间的限制本研究重点选择了湖北 省第十二届省运会武术比赛现场观众调查作为研究对象。同时根据地域的分布情况，以及 社会、经济等发展程度的差异，有针对性的选择调查了 5 个不同的地方作为社会人群调查 对象研究，以期了解观看武术比赛的潜在观众特征，其中包括：十堰市、恩施土家苗族自 制州、宜昌市、襄樊市、武汉市。 2.2 研究方法研究方法 2.2.1 文献资料法文献资料法 在研究的过程中，根据需要查阅了近十年来有关体育市场，武术竞赛市场，市场及经 营管理等方面的专著、论文和大量相关报纸、网页。并对与本研究有关的文献资料进行了 系统的检索、分析和梳理。为研究本课题在内容的选择及调查问卷、表格的设计上提供了 理论依据。 2.2.2 问卷调查法问卷调查法 4 通过查阅大量的文献资料和走访专家，获取符合本课题研究相关指标。在此基础上制 定并发放问卷，根据问卷的情况统计整理出调查结果。 通过文献分析、走访专家及上网查询有关武术竞赛市场方面的资料，初步了解了湖北 省武术竞赛市场方面的情况， 设计出了专家调查问卷、 现场观众和社会人群三种调查问卷。 问卷初步设计完成后先后请有关专家对问卷的设计进行了审议，并征询对问卷的意见，在 此基础上再做修改，最后确定调查问卷，抽样样本情况见表 2-1 所示。 表 2-1 抽样样本情况表 问卷情况 专家问卷 现场观众 社会人群 实际发放问卷数 20 320 300 根据研究的需要，为了了解现场观众的有关情况，本人对湖北省 2006 第十二届省运 会武术比赛的现场进行了调查。为了保证问卷调查的可实施性，和保证问卷的回收的有效 性，本人及几名同伴将问卷送到调查者的手中，并当场解答被调查答卷的疑问，问卷当场 发放填写，并当场收回。共发放问卷 320 份，回收 295 份，回收率 92.2%，其中有效问卷 263 份，有效率为 89.2%。 为了解社会人群对武术竞赛的观点和看法，特设计了一份问卷对他们进行调查，以期 了解观看武术比赛的潜在观众的群体特征，为了保证调查的结果具有总体代表性和准确 性，根据地域的分布情况，以及社会、经济等发展程度的差异，有针对性的选择调查点并 借助专家的主观抽样法，本人及几名当地要好的朋友在市区将问卷送到调查者手中，问卷 当场发放填写，并当场收回，选择的调查点各 60 份问卷，共 300 份，回收 265 份，回收 率达 88.3%，其中有效问卷 220 份，有效率达 83%。本人通过邮寄来发放专家调查问卷 20 份，回收 15 份，回收率为 75%，有效率问卷 12 份，有效率为 80%。回收问卷情况如表 2-2 所示。 表 2-2 问卷回收情况统计表 问卷情况 专家问卷 现场观众 社会人群 实际回收问卷数 15 295 265 有效回收问卷数 12 263 220 有效回收问卷率 80% 89.2% 83% 通过对问卷的整理和处理在问卷的信度和效度进行了检验，专家意见如表 2-3 所示。 由于问卷是在调查、分析、专家审议的基础上，经过多次的修正而成的，本论文研究所需 的问卷在结构和内容是有效的，能够比较真实的反映被调查者的情况，符合研究的要求， 具备有效性。 5 表 2-3 问卷的信度和效度检验结果 非常合适 合适 基本合适 不合适 非常不合适 内容 4.20% 72.90% 22.90% 0 0 结构 4.20% 77.20% 18.60% 0 0 2.2.3 专家访谈法专家访谈法 根据本课题的需要，电话咨询和走访了湖北省武术市场开发主管人员，市场经济主管 部门人员及武术专家，对于湖北省武术竞赛市场的现状及发展对策研究中出现的问题和解 决对策听取了他们的建议， 问卷调查指标体系确定、 调查问卷问题先征询专家教授的意见， 再经专家对问卷进行效度评价。 2.2.4 数理统计法数理统计法 根据研究的目的与要求，对回收的问卷进行处理，然后采用常规的数据统计的方法加 以处理。 2.2.5 逻辑分析法逻辑分析法 将文献资料、访谈内容、问卷数据进行归纳、整理、对比、分析，对各种信息进行了 较深入的探讨和分析并论证了有关的结论与建议。 3 研究结果与分析研究结果与分析 3.1 武术竞赛市场的概念武术竞赛市场的概念 3.1.1 市场的概念市场的概念 市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场包含三方面因素即有 某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式表示为：市场=人口购 买力购买欲望。1 3.1.2 体育市场的概念体育市场的概念 目前对体育市场的理解，主要有以下三种，狭义的体育市场，是指直接从事体育经营 活动、消费者参与活动或观赏运动竞赛的场所，即体育经营场所。广义的体育市场，是指 体育活动的交换活动和交换关系的总和。现代市场学意义的体育市场，是指社会对体育服 务产品既有购买力又有购买欲望的现实的和潜在的需求。2 3.1.3 武术竞赛市场的概念武术竞赛市场的概念 根据对市场和体育市场概念的考察，笔者对武术竞赛市场界定为，武术竞赛市场是指 为满足社会对武术观赏和精神享受的需求，举办各类武术竞赛过程中形成的物质利益关系 总和。并通过问卷对武术竞赛市场概念的界定征求了专家意见。结果显示，此概念的界定 6 具有可行性。 表 3-1 专家对武术竞赛市场概念界定的意见 专家意见 人数 百分比 7 58.3% 可行 基本可行 不行 合计 5 0 12 41.7% 0 100% 3.2 湖北省武术竞赛市场概况湖北省武术竞赛市场概况 1999 年三四月间，在历时两三年的酝酿后，湖北省武术运动管理中心筹备座谈会终于 召开。会议集中了当时湖北省体委的有关领导、体工大队以及体育学院的教授、专业队的 教练和国家级武术裁判等各方面的武术专家进行研讨。大家一致认为，成立武术运动管理 中心既可以整合武术资源，又可以根据武术项目的自身特点进行管理。2001 年 7 月，湖北 省武术运动管理中心正式挂牌成立。3 湖北省武术主管开始着手对竞技武术实施重点的管理，在经过对内外环境以及全国的 竞技武术市场分析，领导决定在以散手作为武术竞赛市场的突破口的同时，也将套路作为 发展重点。武术运动主管中心加强了对武术训练、竞赛动态，为武术大队提供信息服务。 广泛收集全国范围内运动训练及比赛的信息，并在最短的时间指导专业队的训练和比赛。 在训练体制上做出了很大的改变，特别是在没有很大竞赛市场的套路运动，其主要是根据 总局九运会武术设项的变化和增加太极比赛的难度的文件，及时调整队伍的训练安排，使 更能适应市场的需要，全省各级武术业余训练的接轨，为武术比赛的制度化创造了条件。 管理中心业务部部长袁林林提供的一份资料表明，目前，省中心举办的武术比赛项目已经 制度化。3 通过几年的改革，已经建立起符合湖北省武术竞赛市场体制的武术组织管理机 构。湖北武术竞赛，在组织和经济上对政府依赖程度正在减少，在摸索中不断成长、发展。 基本具备了自我生存和发展能力的竞赛体制。 当前，社会主义市场经济大潮正对湖北省的政治、经济、文化各个领域提出了严峻的 挑战和面临新的机遇，随着市场经济体制的逐步确立和深入，对武术竞赛管理体制、工作 思路和活动方式已经形成强大的冲击。在过去的计划经济体制下武术竞赛市场无法走产业 化道路。现在，在社会主义市场经济体制下，武术产业化势在必行。2002 年 9 月“武当节” 期间，武当山共接待游客 10 余万人次，其中境外游客 2400 多人次，旅游收入达 4960 多 万元。黄石自 1994 年以来，平均每年都有大型的武术比赛。自 2001 年开始，武术比赛就 与当地风景旅游区结合在一起，4 年来接待游客 12 万余人次，不仅增加了旅游收入，还提 高了风景区和黄石市的知名度。4通过武术和经济相结合的活动，使不少的地方政党领导 把武术作为对外开放的窗口，也把武术纳入本地区经济的发展战略中去，不仅使国内外武 术爱好者交流技艺，也为当地的市场经济的发展注入活力，更为武术竞赛市场的发展提供 7 潜在的空间。 随着武术市场的发展，作为武术项目之一的散打，在竞赛市场上快速发展，成为众多 体育竞赛项目市场中的一个亮点。无论是在比赛的观赏性还是在武术赛事的开发上都已初 见成效，初步确立武术散打赛事市场。但总体上湖北省武术竞赛市场尚处于启动阶段，不 但市场规模小,而且市场主体嫩弱,买方与卖方不甚协调，其发展还不能适应市场经济与武 术事业发展的需要。而武术的商业价值,并未得到大多数人的认同,更不是经营的主体。武 术比赛经费来源和社会经济实体的结合越来越密切， 武术比赛不能只是依靠政府拨款,必须 在社会上寻求经济实体的赞助， 没有社会上企业公司和商业财团提供赞助,武术比赛难以顺 利进行，武术竞赛与经济之间相互依赖,相互发展,已成为当今湖北省武术竞赛的发展趋势。 3.3 湖北省武术竞赛市场现状分析湖北省武术竞赛市场现状分析 3.3.1 武术竞赛观众市场现状分析武术竞赛观众市场现状分析 3.3.1.1 武术竞赛观众基本情况分析武术竞赛观众基本情况分析 在当前的社会主义市场经济环境下， 中国武术要发展， 要走向市场观众是必不可少的。 从某种意义上来说，观众就是市场。一个项目，如果没有广大观众的参与，就不会有企业 的投资，也就没有市场这个项目就很难发展，武术竞赛亦是如此，因此了解市场观众群体 的动态趋势促进武术竞赛市场发展是一个迫在眉睫的问题。现就对 2006 湖北省第十二届 运动会武术比赛的现场观众做了调查分析，下面结合现场观众调查的有关情况分别进行分 析说明。 （1） 观众性别结构） 观众性别结构 从湖北省武术比赛现场抽样 263 人的统计情况如表 3-2 看现场观众以男性为主，占了 69.6%，女性仅仅占了 30.4%。男女比例明显失调,男性明显高于女性，这与高水平的武术 竞赛的项目特点有相关，更容易引起男性观看比赛，但女性市场还是应该大力开发。 表 3-2 现场观众性别分布情况表 n=263 （2） 武术竞赛观众年龄结构） 武术竞赛观众年龄结构 从表 3-3 可看出：15 岁以下的 27 人占 10.3%，15-25 岁的 146 人占 55.6%, 25-39 岁以 上的 67 人占 25.5%，40 岁以上的 23 人占 8.6%，15-25 岁左右的人群居多他们也正是社会 的最富有创造力和活力的人群，他们追求社会上所有的该追求的东西，对武术的热爱是他 们观看武术比赛的一个重要原因，同时 25-39 岁的人仅仅有 25.5%他们正是创业和有一定 性别 人数 百分比 男 183 69.6% 女 80 30.4% 8 经济基础的人群，是武术竞赛市场不容忽略的观众群体，40 岁以下的观众占有 8.6%，也 是市场今后开发的重点对象。 表 3-3 现场观众年龄分布情况表 n=263 年龄 人数 百分比 15 岁以下 27 10.3% 1525 岁人 146 55.6% 2539 岁人 67 25.5% 40 岁以上 23 8.6% （3）武术竞赛观众职业结构）武术竞赛观众职业结构 武术竞赛是一种社会文化活动，是满足人们精神文化的一种需要，随着湖北省经济的 快速发展，人们具有一定的经济收入和较为充裕的空闲时间即在有一定稳定性工作作为支 撑。其观众主体中比例最高的是学生（36.9%） ，而职员占 13.3%，干部占 10.3%，工人占 28.9%，其他（教师、医生、律师等）占 10.6%（表 3-4） 。从调查数据可以看出，36.9%的 学生作为比例较高的学生群体对武术竞赛具有很大的兴趣，已经是武术竞赛市场的一个很 重要的观众群体。其中工人也占 28.9%，这说明现实的观众群体具备广泛性，处于较低的 水准所以当务之急是要在保持住现有观众群体的数量，刺激他们的消费行为，挖掘出他们 的最大消费能力，改善消费群体结构，扩大武术竞赛市场潜在的消费群体规模，努力把潜 在的消费群体变为现实的消费者。 表 3-4 现场观众职业分布情况表 n=263 职业 人数 百分比 学 生 97 36.9% 职员 35 13.3% 干部 27 10.3% 工人 76 28.9% 其他 28 10.6% （4）武术竞赛观众经济情况）武术竞赛观众经济情况 从收入情况上看，观看武术竞赛赛事比例较高的两类人群分别是: 月收入 800 元以下 的占 37.3% , 801-1500 元以下的占 29.7%，居中的人群（1501 一 2500 元）占 19.8% , 2501 元以上的仅仅 13.2%。 说明收入较高的人群还不是武术竞赛赛事的观众主体， 但月收入 800 元以下收入人群也有较高的比例，且以学生群体为主(表 3-5)。学生的观众群体比例将是越 9 来越大，但高薪人层的观众群体很少。如果在举行武术竞赛赛事考虑到这类观众群体的职 业特点。那么在发展武术竞赛市场是一个很好的前景。 表 3-5 现场观众月收入情况表 n=263 月收入 人数 百分比 800 以下 8011500 15012500 2501 以上 98 78 52 35 37.3% 29.7% 19.8% 13.2% 3.3.1.2 武术竞赛观众观看动机武术竞赛观众观看动机 所谓动机，就是人们为了满足某种需求，而引起产生某种活动欲望和意念。市场学理 论认为动机是影响市场需求的重要要素之一。动机是推动人们行为的内在动力。消费动机 源于人的需要， 需要是激发居民消费动机的前提， 是激励消费者进行消费活动的主观动因。 5通过对现场观众的调查结果分析，得出武术竞赛赛事观众基本分为以下种动机类型，并 根据其性质分别命名，并得出调查结果分别为：为本(单位)地区队员加油占 27.3%，娱乐 休闲， 体验赛场气氛 36.9%， 喜欢某个明星运动员占 9.9%， 欣赏高水平运动员的技术 21.3%， 其他兴趣及原因占 4.6%（如表 3-6） 。 表 3-6 现场观众观看动机情况表 n=263 动机 人数 百分比 欣赏高水平运动员的技术 娱乐休闲，体验气氛 为本队加油 喜欢某个明星运动员 其他兴趣 56 97 72 26 12 21.3% 36.9% 27.3% 9.9% 4.6% 武术是民族传统体育项目拥有众多的观众和爱好者，是民族精神和力量的展示，是智 力与体力的综合较量，正是这一运动自身的这些特点，使人们对他产生巨大的兴趣；其一， 观众对赛场气氛要求较高。他们除对比赛质量感兴趣外，还追求赛场之外的观众的情绪， 有时甚至要超过对比赛本身的兴趣。他们往往将自身也投人其中，寻求刺激，感受赛场的 热烈气氛或宣泄某种情绪，并从中得到一种满足感；其二，欣赏高水平运动员技术。现场 观众多是青年人和中年人，由于武术竞赛具有可亲近性特点，他们在欣赏竞赛的同时，还 10 把看比赛作为防身技能的学习机会，他们为运动员的高超技、战术运用而佩服；其三，娱 乐休闲，获得精神享受。因为高水平的武术竞赛，已经成为雅俗共赏的文化娱乐产品，随 着人们物质生活水平的不断提高，人们需要调节情绪、愉悦身心、陶冶品性等获得精神上 的享受。另外，由于社会竞争日益激烈，工作紧张，压力增大，人们通过观赏高水平的武 术竞赛，可以缓解工作和生活上的压力，使精神得到放松等作用。这些都说明武术竞赛赛 事已成为满足人们精神文化享受的重要手段之一。其四，喜欢某个明星运动员。这一群体 多是青少年群体或青年女性，他们是来观看自己喜爱的明星的比赛，以及赛场上的发挥程 度，但所占的比例很小，只占了 9.9%。这类观众应当是开发的重点。比如散打王赛事打造 明星，特别是年轻观众所认同。他们表现出的不屈不挠、勇往直前的精神深深地打动了观 众，许多女性观众觉得他们最具安全感，希望自己的男朋友也如此。其五，为本(单位)地 区队员加油。这些观众具有一定的组织性，大部分是运动员的亲戚和很要好的朋友，所占 比例大，达到 21.3%，这说明武术比赛具有较强的地方主义色彩，其根源在于地缘亲情。 许多赛事主客场制就是根源于这种地缘亲情关系的社会心理学理论。其他兴趣的群体占很 小的比例。以上叙述说明湖北省武术竞赛市场还有一段很长的路要走，成为知名品牌赛事 还需很多的努力。 3.3.1.3 武术竞赛观众观看行为分析武术竞赛观众观看行为分析 从表 3-7 可以看出与朋友、同学一起来占 61.6%、与家人一起来占 25.9%、自己一个 人来占 12.5%。选择观看比赛方式的人群一般是几个有共同兴趣爱好的朋友、同学把看比 赛作为一种消遣娱乐的方式，有时为了社交活动招待友人和同学的方式，或把观看高水平 的武术竞赛作为和家人一起消遣娱乐的形式。这些人中肯定有对武术竞赛感兴趣的成员， 也有对其并不感兴趣的。前者是稳定的武术比赛赛事市场的主要力量，后者应该视为扩大 市场的培养对象。因此，应该注意提高竞赛质量，更要注意宣传的方法。用以吸引更多的 观众群体。能够自己一个人去看比赛的观众是比较内行的，而且看比赛是有选择性的，虽 然所占比例不大，但属于忠实观看迷，这类观众也是开发的重点对象。 表 3-7 现场观众观看行为情况表 n=263 观看行为 人数 百分比 同学、朋友 162 61.6% 家人 68 25.9% 自己 33 12.5% 3.3.1.4 武术竞赛观众选择观看的方式武术竞赛观众选择观看的方式 通过对武术比赛的现场观众调查分析，如表 3-8 有 74.1%的观众观看比赛的方式是通 过电视，仅仅有 25.9%的观众是在现场观看比赛。这说明稳固的现场观众群体规模不够大。 11 那么要在保持现有的观众群体的数量的基础上，刺激他们的消费行为，挖掘他们的最大消 费群体，而且要改善观众群体的结构，扩大潜在的观众群体的规模，努力把潜在的观众者 变成现实的观众者，增加现实观众数量。 表 3-8 现场观众选择观看比赛的方式情况表 n=263 观看方式 人数 百分比 现场 68 25.9% 电视 195 74.1% 在通过社会人群 220 个人中的调查中（如表 3-9）发现 85%的群众知道了解武术比赛， 这说明武术运动已经普及民间，有较好的群众基础。同时在这类人群中，通过电视观看最 喜欢的节目情况（表 3-10）如下：武术占 17.7%，足球占 21.8%，篮球占 23.6%，乒乓球 占 16.4%, 网球占 10.5%，其他占 10%，这说明武术竞赛市场在与其他市场的竞争中，观 众的规模和数量上还是有一定的优势。 表 3-9 社会人群对武术比赛了解情况表 n=220 了解情况 人数 百分比 知道 187 85% 知道一点 31 14% 不知道 2 1% 表 3-10 社会人群通过电视观看最喜欢的节目情况表 n=220 项目 篮球 乒乓球 足球 网球 武术 其他 人数 52 36 48 23 39 22 百分比 23.6% 16.4% 21.8% 10.5% 17.7% 10% 同时在 220 个社会人群中通过调查发现（如表 3-11） ，84.1%的人群希望到现场观看比 赛，仅仅 15.9%的观众希望在家通过电视观看比赛，这说明武术竞赛市场具有很大市场开 发前景，同时也表明了，有一部分选择在自己家舒服的环境中观看。这对湖北省组织武术 竞赛赛事主管部门提出了更高的要求，在举办武术竞赛赛事是要充分的考虑到举办环境的 选择。这样促使更多的潜在消费群体潜移默化的成为实际消费群体。 12 表 3-11 社会人群希望选择观看方式 n=220 观看方式 人数 百分比 电视 185 84.1% 现场 35 15.9% 3.3.2 武术竞赛宣传现状分析武术竞赛宣传现状分析 3.3.2.1 宣传种类宣传种类 现在我国舆论宣传的四大媒介体，即广播、电视、报刊杂志和互联网早己形成，媒体 都早己经介入到散打王赛事的宣传报道之中。 当今社会是传媒的社会，所有的商品离开了传媒的支持都不可能取得良好的效果，体 育界的 nike 及 nba 与电视传媒的合作就是最为成功的案例，通过合作，这两项品牌短短 的 10 年时间里成为世界知名品牌，创造了大量的财富，同时也满足了消费的市场的需求， 对于武术竞赛与媒体的合作，散打王比赛开了先河。例如：2006 年在湖北省恩施州举行的 全国武术散打自由搏击擂台赛暨中华民间武术搏击大赛（简称 esw）是民间组织的国内顶 级赛事，为民间武术界搭建一个开放的平台，esw 的重量级擂主杨陈为国内顶尖高手，向 天下英雄发贴，以武会友，大赛组委会特设高额奖金十万元。 6 2006 年恩施州全国武术散 打自由搏击擂台赛成功的举办，得到了社会各界的关注，引起了巨大的反响。更坚定了主 办方的信心，从起组委会将于恩施电视台强强合作，每场比赛（决赛）将在三个频道滚动 转播。并将在报纸、户外广告、网络、杂志、网站等多种媒体上进行全方位的宣传炒作。 通过这些因素的使得比赛圆满结素。现在要把湖北省武术竞赛市场推向市场，与媒体的合 作不仅要保持，更要拓广。武术比赛的商业化运作，有了媒体的参与，在策划、组织等环 节上就有明显的不同。新闻单位可以很快地炒热市场，吸引更多人的关注，更多的商家对 武术比赛的支持。 3.3.2.2 宣传渠道和宣传力度 宣传渠道和宣传力度 从表 3-12 可以看出， 50.8%的观众是通过电视获得观看武术比赛的消息、 而通过网站、 报纸、朋友同事、街头广告、杂志等途径获得消息的观众分别占 39.1%、25.8%、44.9%、 12.3%、10.6%。由此看出电视是观众获取消息的主要途径，另外朋友同事也是了解消息的 一个重要渠道占了 44.9%，这说明消息的传导作用不可忽视，在这类观众群体中可能对武 术竞赛不是忠实观众，但在朋友的影响下也随来观看，这对比赛的质量提出更高的要求， 以使在这类人群成为再次消费的对象。 13 表 3-12 观众获取比赛信息的途径情况表 n=263 获取信息途径 百分比 电视 50.8% 报纸 25.8% 朋友