（管理科学与工程专业论文）基于电子商务商业模式的网络采购模型研究.pdf

本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学 位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。 除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写， 我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：至前 日期： 力p 彦年 月) 日 钾 一 黜一 竺 勰幽删渊 i 东华大学学位论文版权使用授权书 i l l 眵 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同 允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 保密在主年解密后适用本版权书。 不保密口。 盖 己。，一y 摘要 基于电子商务商业模式的网络采购模型研究 摘要 随着经济全球化和网络化进程的不断深入，市场竞争越来越激烈，企业面 临着缩短交货期、提高产品质量、降低生产成本和改进服务的压力。采购管理 作为企业生产经营中非常重要的一环，在新的企业管理模式和竞争环境下面临 着极大挑战，原有的采购管理模式已经不能完全满足企业的需求。电子商务在 信息技术快速发展的今天能够满足企业的上述要求，正是由于其商业模式迎合 了商业发展的需要，从电子商务的角度对网路采购模式进行研究，也是促使战 略信息共享、知识协同合作必要之举。 本文以电子商务商业模式为立足点，通过对网络采购流程的价值判断发掘 出采购过程中有价值增值的环节，即对提高采购效率、降低成本起到关键作用 的环节，对这一类环节进行建模分析，找出能够使供需双方都满意的协调措施， 使采购双方的合作更加稳定。 文章主要内容如下： 一、结合国内外学者的研究分析了电子商务商业模式理论，以及基于商业 模式的网络采购分类情况，介绍了现行网络采购模式的优劣势，然后就我国企 业网络采购的发展现状和目前存在的主要问题提出了买方卖方联合采购模式， 这是本文的创新点之一。在这一模式下，采购商对采购流程有了更多的控制权， 而供应商也可以更多地参与到交易谈判和采购流程中，双方的信息共享程度提 高，总的采购成本降低，最终实现双赢。 二、从价值链的角度对网络采购模式进行分析，运用价值过程识别和关系 摘要 确定的算法深入探讨网络采购流程及运作模式，得出了在网络采购中实现价值 增值的关键步骤。为下一步的数学建模提供了研究方向，将价值链引入网络采 购研究是本文的创新点之二。 三、通过对买方卖方联合网络采购模型中的三个关键步骤进行建模分析， 分别建立询价模型、订货批量模型和费用分摊模型，为改进我国企业的网络采 购提供了理论依据和实践方法，体现了本文研究的现实意义，也是本文研究的 创新点之三。最后结合中国企业采购联盟( c l l i 柚e p u ) 网的具体案例，验证了 实施买方卖方联合的网络采购模式的确能够为采购双方企业带来效益。 关键词网络采购；电子商务；商业模式；买方卖方联合采购；价值识别； 费用分摊模型 a b s t r a c t ar e s e a r c ho n e - - p r o c u r e m e n tm o d e l sb a s e do n e 。1 。 m o d e l ；- c o m m e r c e1 5 u s l n e s so d es a b s t r a c t w i t ht h ed e v e l o p m e n to fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na n dn e t w o r kp r o c e s s ，m a r k e t c o m p e t i t i o ni sb e c o m i n gm o r ea n dm o r ef i e r c e t h ee n t e r p r i s e sf a c ew i t ht h es t r e s s o fs h o r t e n i n gl e a dt i m e ，i m p r o v i n gp r o d u c tq u a l i t y , r e d u c i n gp r o d u c t i o nc o s ta n d i m p r o v i n gs e r v i c e a sav e r yi m p o r t a n ta s p e c ti np r o d u c t i o na n dm a n a g e m e n to f e n t e r p r i s e ，p r o c u r e m e n tm a n a g e m e n ti sc o n f r o n t e dw i t hs i z a b l ec h a l l e n g eu n d e rn e w m a n a g e m e n tp a t t e r sa n dc o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t t h eo l dm o l do fp r o c u r e m e n t m a n a g e m e n th a sn o ts a t i s f i e dt h en e e d so fe n t e r p r i s e sc o m p l e t e l y i nt h i sd a yi n t e r n e t t e c h n o l o g yi sd e v e l o p i n gf l e e t l ya n de c o l n m e r c ec o u l ds a t i s f yb e f o r e - m e n t i o n e d d e m a n do fe n t e r p r i s e s j u s tb e c a u s et h eb u s i n e s sm o l do fe c o m m e r c ec a t e r st 0t l l e n e e do fb u s i n e s sp r o g r e s s ，i t sr e q u i r e dt os t u d yt h em o d e l so f e p r o c u r e m e n tb a s e d o ne c o l l l m e r c e i nt h i sw a yi t sa l s op r o m o t e dt h ea p p l i c a t i o no f s t r a t e g i ci n f o r m a t i o n s h a r i n ga n dk n o w l e d g es y n e r g y t h ep a p e rs t a n d so n e - b u s i n e s s m o d e l s ，f r o mt h ev a l u ej u d g m e n to f e - p r o c u r e m e n tp r o c e s s ，d i go u tt h ev a l u ei n c r e m e n tn o d e s ，w h i c hh a sk e yf u n c t i o nt o i m p r o v i n ge f f i c i e n c ya n dr e d u c i n gc o s t t om o d e l i n gt h i sk i n dp r o c e s s e st of i n do u t c o n c e r t e dm e a s u r e sw h i c ha r ef a v o r a b l ef o rb o t hs u p p l i e ra n dd e m a n d e r , a n dm a k e 1 i i t h em a i nc o n t e n t sa sf o l l o w s ： f i r s t ，s u m m e du pd i f f e r e n tr e s e a r c hf i e l d so fe c o m m e r c eb u s i n e s sm o d e l ，a n d b a s e do nt h ec l a s s i f i c a t i o nm e t h o do fe - p r o c u r e m e n t ，t h ep a p e ri n t r o d u c e d t h e a d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so fe x i s t e n tm o d e l t h e na r t i c u l a t e t h ec u n e n t d e v e l o p m e n ts t a t u sa n dp r o b l e m so fl o c a l e n t e r p r i s e s e - p r o c u r e m e n t t h ea u t h o r p o s e db u y e r - s u p p l i e ru n i t e dp r o c u r e m e n tm o d e l ，t h i si so n eo ft h e p a p e r s i n n o v a t i o n s t h r o u g ha b o v em o d e l ，p u r c h a s e rh a sm o r ec o n t r o l c a p a c i t y t o p r o c u r e m e n tp r o c e s s ；s u p p l i e ri s p a r t i c i p a t i n g i np r o c u r e m e n tn e g o t i a t i o nm o r e f r e q u e n t l y t h er e s u l ti si n f o r m a t i o ns h a r i n gd e g r e ee n h a n c e d ，t o t a lp r o c u r e m e n tc o s t r e d u c e d ，a n dw i n - w i np h a s ec a m et r u e s e c o n d ，a c c o r d i n gt ot h ev a l u ec h a i nt h e o r y , u s i n gt h ev a l u ep r o c e s si d e n t i f y a n dr e l a t i o n s h i pa f f i r m a n c et od i s c u s se - p r o c u r e m e n ta n do p e r a t i o np a t t e r n t h e nt h e k e ys t e po fv a l u ei n c r e a s ei sf o u n d ，w h i c ho f f e r st h er e s e a r c h a s p e c tf o rn e x t m a t h e m a t i c sm o d e l i n g b r i n gv a l u ec h a i nt o e - p r o c u r e m e n ts t u d yi st h es e c o n d i n n o v a t i o n si nt h ep a p e r l a s tn o tt h el e a s t ，i n q u i r ym o d e l ，o r d e r i n gq u a n t i t ym o d e la n dc o s ta l l o c a t i o n m o d e la r e r e s p e c t i v e l yb u i l tb a s e do nt h em o d e l i n ga n a l y s i so ft h et h r e ep i v o t a ls t e p s i n b u y e r - s u p p l i e ru n i t e de - p r o c u r e m e n tm o d e l a b o v er e s e a r c h i m p r o v et h e t h e o r e t i c a lb a s i sa n dp r a c t i c ea p p r o a c ht o e _ p r o c u r e m e n to fl o c a le n t e r p r i s e s ，a l s o d i s p l a yt h er e a l i s t i cs i g n i f i c a n c eo fi t t h i si st h et h i r di n n o v a t i o n so ft h ep a p e r i nt h e e n d ，t h ep a p e rg i v ec h i n ae l e c t r o n i cp r o c u r e m e n tu n i o na se x a m p l e ，a s c e r t a i nt h a t i v p u tb u y e r - s u p p l i e ru n i t e de - p r o c u r e m e n tm o d e li np r a c t i c es u r e l yb r i n gb e n e f i tt o b o t hs i d eo fb u s i n e s s k e y w o r d si n t e r n e t b a s e d - p r o c u r e m e n t ；e l e c t r o n i c b u s i n e s s ；b u s i n e s sm o d e l ： p u r c h a s e r - s u p p l i e r j o i n tp r o c u r e m e n t ；d i s t i n g u i s hv a l u e ；c o s ta l l o c a t i o nm o d e l v 日录 目录 第1 章绪论1 1 1 课题背景1 1 2 网络采购的国内外研究现状2 1 2 1 国外网络采购研究现状：3 1 2 2 国内网络采购研究现状4 1 3 本文的主要工作7 1 3 1 研究内容和意义7 1 3 2 研究思路8 第2 章网络采购分析的理论基础9 2 。1 电子商务商业模式概述9 2 1 1 商业模式的定义9 2 1 2 电子商务商业模式的分类1 1 2 2 基于商业模式的网络采购分析1 2 2 2 1 三种模式简介13 2 2 2 三种模式对比分析15 2 2 3 买方卖方联合模式的提出1 7 2 3 传统采购与网络采购的比较分析1 9 2 3 1 战略重心的变化一1 9 2 3 2 传统采购方式的局限性2 0 2 3 3 网络采购的比较优势一2 l 2 4 本章小结2 3 第3 章网络采购的价值分析2 4 3 1 基于价值链的网络采购概述2 4 3 1 1 网络采购的商业模型构思。2 4 日录 3 1 2 网络采购的商业模型描述框架。2 5 3 2 网络采购流程价值识别。2 8 3 2 1 网络采购流程活动的系统结构建模2 8 3 2 2 系统结构模型分解的过程识别。3 0 3 2 3 核心过程识别算法。3 2 3 2 4 非核心过程识别及其关系确定算法3 3 3 3 网络采购流程价值识别算例3 5 3 3 1 流程说明3 5 3 3 2 构造有向图3 6 3 3 3 流程识别3 7 3 4 本章小结。4 0 第4 章买方一卖方联合网络采购优化模型4 2 4 1 买方卖方联合网络采购的询价模型4 2 4 1 1 概念模式的理论基础。4 2 4 1 2 运用概念模式进行谈判4 4 4 2 买方一卖方联合网络采购的订货批量模型。4 7 4 2 1 买方一卖方联合网络采购订货批量模型的建立4 7 4 2 2 买方一卖方联合采购订货批量模型的求解4 9 4 3 买方一卖方联合网络采购的费用分摊模型5 2 4 3 1 买方一卖方联合采购费用分摊问题的分析5 2 4 3 2 买方一卖方联合采购费用分摊问题的求解5 3 4 3 3 算例分析5 8 4 4 本章小结5 9 第5 章案例分析6 0 5 1 中国企业采购联盟概况6 0 5 2c k n a e p u 网的联合采购运行6 1 臼录 5 2 1 汽车制造企业联合采购体6l 5 2 2c h i n a e p u 网联合采购的运行6 2 5 3c h i n a e p u 网的联合采购效益分析6 4 第6 章结论与展望6 6 6 1 研究结论6 6 6 2 进一步研究方向6 7 参考文献6 8 攻读学位期间发表的学术论文7 3 致谢7 4 竹 图日录 图目录 图1 1 本文研究思路图8 图2 1 卖方一对多模型。1 3 图2 2 买方一对多采购模型1 4 图2 3 中介网站模型14 图2 - 4 联合采购模式的业务流程图一18 图3 1 基于价值链的网络采购商业模型描述层面2 6 图3 - 2 网络采购商业模型价值网络图2 7 图3 3 网络采购有向活动结构图3 5 图3 _ 4 价值过程的识别与关系的确定示意图4 0 图4 1 采购流程一4 5 图5 1 联合采购体的运行模式6 2 图5 2c 1 1 i n a e p u 网的联合采购平台6 3 表日录 表目录 表2 1 各种网络采购模式的比较1 7 表2 2 网络采购对采购管理的影响分析2 2 表3 1 价值网络中涉及的符号和含义2 7 表4 1 买家最初设定的询价表格4 3 表4 2 经谈判修改的询价表格4 4 表4 3 各种算法下联合采购费用的分摊表( 单位万元) 5 8 东华人学管理学硕f j 学位论文 第1 章绪论 随着信息时代与知识经济时代的到来，互联网日益成为人们从事商业贸易、 生产经营和事务处理的重要媒介平台。在这一平台上，网络采购正逐渐成为互 联网发展的重要内容，并将成为2 l 世纪开展商业贸易的重要手段。 客户需求和市场变化的速度不断加快，采购管理的复杂性和多变性都大大 增加。网络采购具有降低采购成本，优化采购流程，提高供应链整体的运作效 率的优势。本文在分析网络采购商业模式的基础上，提出了本论文的研究内容 及论文的总体框架。 1 1 课题背景 进入2 1 世纪，世界经济飞速发展，市场竞争也更加激烈，提高企业核心竞 争力已经成为我国企业发展的主要目标。供应链管理作为企业提高竞争力的一 种有效途径，越来越受到广大企业的重视。 采购是供应链中一个重要组成部分。在传统的采购管理中，由于没有利用 信息技术和信息平台，缺乏信息化的管理手段，制造商与供应商之间无法进行 有效的信息共享和信息集成，从而出现了业务流程的效率不高，成本居高不下， 采购周期延长等现象，影响了整个供应链系统的运作效率。网络采购是传统采 购技术在当代网络环境下的延伸和发展，它将网上信息处理与网下采购操作过 程有机地结合起来。进行网络采购，企业可以通过在线交易，避免与多个供应 商进行代价巨大的复杂谈判，与传统采购模式相比，网络采购有巨大的节约成 本的潜力。另外网络采购是一种信息化和电子化的采购，大量重复的管理性工 作可以由软件系统来完成，商务活动可以显著增加单据处理速度，并减少数据 输入错误，从而提高采购效率【l 】。 有研究表明，企业直接和间接采购占了企业总开支的相当大的比重( 6 4 ) ， 而采用自动化采购解决方案，可以降低达7 0 的采购费用，使得产品成本降低 东o # 人学管理学硕i j 学位论文 5 到1 5 。i b m 等8 大电子通信巨人联合推出的采购网站，仅参与策略联盟的 8 家公司年采购额就达1 6 0 0 亿美元，采购费用节约率在1 0 到2 0 。英美联合 石油、埃克森美孚等1 4 家国际石油公司联合建立了一个全球的商务平台，以消 除物资采购、供应链管理的低效率的影响。通用、福特、戴姆勒等三家汽车公 司联合建立了全球最大的汽车专用采购平台，采购金额高达2 5 0 0 亿美元。国内 石油化工行业的中石油、中石化、中海油通过“能源一号网”展开联合采购， 采购金额己突破7 0 0 亿元【2 1 。钢铁行业中的宝钢、首钢、武钢等多家钢铁企业 也实现了联合采购，直接冲击了中国乃至国际的钢铁市场。国内很多中小型零 售企业也纷纷建立采购联盟，希望借此降低采购成本、提高竞争力【3 1 。以上分 析可以看出网络采购的发展对全球经济的影响力。 网络采购技术目前存在很多问题，但通过将网上操作与网下实施考察并与 传统交易相结合，可降低企业风险，同时，相对于企业所能够获得的效益，网 上采购技术对企业的资金投入和技术要求都很低，它将彻底改变传统企业的购 销行为模式和成本构成，对提高企业的整体经济效益和市场竞争力起到关键的 推动作用。为了优化现有的网络采购系统，并提高供应商与制造商的同步化运 作效率，本文就网络采购做出建模分析。 1 2 网络采购的国内外研究现状 网络采购最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的电子数据交换系统， 既e d t ( e l e c t r o n i cd a t at r a n s m i s s i o n ，电子数据传输) 【2 1 ，该电子商务系统大 幅度地提高了采购效率，但早期的解决方式价格昂贵，耗费庞大，且由于其封 闭型仅能为一家买家服务，尤令中小供应商和买家怯步。为此，联合国制定了 商业e d t 标准，但在具体实施过程中，关于标准问题在行业内及行业间的协调 工作举步维艰，因此，真正商业伙伴间e d t 并未广泛开展。9 0 年代中期，网络 采购目录开始兴起，这是供应商通过将其产品上网，来提高供应商的信息透明 度，市场涵盖面的技术。近年来，全方位综合网络采购平台出现且通过广泛连 东。净人学管理学硕l ：学位论文 接买卖双方来进行网络采购服务。 1 2 1 国外网络采购研究现状 在国外，网络采购已经引起了企业界的足够重视，实施网络采购成为建立 企业竞争优势所不可或缺的手段，网络采购的发展对全球经济的影响力巨大。 f r e e m a r k e t s 在1 9 9 5 年率先提出了网络采购这种企业间电子商务交易方式。 1 9 9 7 年5 月3 1 日，由美国v i s a 和m a s t e r c a r d 国际组织等联合制定的s e t ( s e c u r e e l e c t r o n i ct r a n s f e rp r o t o c 0 1 ) 协议即电子安全交易协议出刽引，该协议得到大多 数厂商的认可和支持，为开发网络采购系统提供了一个关键的安全环境。 自从进入2 0 0 3 年以来，b e s tb u y ，拜耳医药和英国航空等企业都推出了新 的网络采购项目。c o m m e r c eo n e ，f r i c t i o n l e s sc o m m e r c e ，f r e e m a r k e t s 和 p u r c h a s e p r o 等网络采购软件开发商也都推出了最新的网络采购软件，并宣布把 网络采购当作它们的核心业务。f o r r e s t e r 研究和美国供应管理协会最近进行的 一次联合调查显示，在接受调查的3 6 0 家企业当中，在2 0 0 1 年第四季度通过网 络采购方式购买产品或服务的比例，从2 0 0 1 年第三季度的1 7 上升到2 3 。 此外，这次联合调查还发现，通过互联网收集供应商报价的企业比例，从2 0 0 1 年第三季度的5 4 上升到2 0 0 1 年第四季度的6 1 。【3 】 g t w ( 全球贸易网的简称) 由全球超过1 0 0 家的公共电子交易市场和全 支交易市场组成。g t w 上任一家电子交易市场上的买家都可以浏览其他任何 交易市场上的供应商信息，同样任一家电子交易市场上的全家的资料也都可以 直接面向全球买家的查询。跨平台的文件传递和交易也已实现。作为一种理念， 它的架构真正适合全球贸易乃至世界经济的发展趋势，也类似于互联网的发展： 在一体化的同时，又不失各个组成部分的独立性。【4 】 正如互联网使用统一的标准，使得全球信息得以通畅流动，全球经济在遵 循为各国所认同的国际准则指导下趋向一体化，g t w 为独立的电子交易市场 提供了标准化的统一语言，制定了为各个成员所认可的商务规则，使得地域不 东乎人学管理学硕 j 学位论文 同、资源分散的遍布全球的电子交易市场得以互联互动，充分发挥全球资源优 势。 e v a n s 等【5 】首先研究了电子商务交易模式的基本特征，指出网络采购能够集 合大量需求采购信息，给买卖双方带来诸如订货处理时间缩短、订货处理成本 减少和采购物品成本降低等诸多好处。w e n g 6 】研究了需求不确定性条件下供应 商与购买者之间的订货量协调问题；v i s w a n a t h a n 等7 1 和m i s h r a 8 】研究了基于价 格折扣的供应商与购买者之间的协调问题；c a c h o n 等【9 】和g e r c h a k 1 0 】提出了使 用收入分享( r e v e n u es h a r i n g ，r s ) 契约来实现供应链协调。k a p l a n 等【i l 】研究了电 子交易市场的分类标准和盈利机制，指出基于e - h u b s 的联合采购能使中小企业 买主获得和传统大企业买主所获类似的价格折扣条件，可以降低其原材料和零 部件购置成本。c h a n d r a s e k a rs u d r a m a n i a m 和m i c h a e lj s h a w 等人提出了一 个广义上的网络采购价值框架，这个框架将分析重点放在了网络采购的效率价 值分析。 无论在实践上还是理论上，国外学者都取得了较丰硕的成果，对推动网络 采购的应用作出了贡献。根据国际杂志p u r c h a s i n g 的一份权威调查表明：9 0 的采购经理希望能在2 0 0 2 年以前实现网络采购，而网络采购软件在市场近两 年来的飞速成长也证明了网络采购作为一种更高效、更可靠的采购方式已经被 越来越多的企业认同。 1 2 2 国内网络采购研究现状 我国网络建设正处于起步阶段与发达国家相比还略显落后，网络应用还不 够普遍，金融电子化程度还不理想，物流配送系统也正在逐步完善之中，网络 采购的运用也只是在少部分企业中。但随着i n t e m e t 在我国的飞速发展并逐步普 及，网络基础设施的不断完善，相信在未来的三五年内，网络采购在我国必将 飞速发展成为势不可挡的潮流。根据国家经贸委的调查，全国7 4 3 8 8 家国有企 业中，平均已有1 7 的企业对电子商务有了一定的了解，其中，大型企业的了 东f 芦人学管理学硕i ：学位论文 解比例几乎是1 0 0 ，中型企业约2 0 ，小型企业约有l o ，同时5 0 的大型 企业、1 0 的中型企业和5 的小型企业对网络采购表示认可并准备在条件成熟 后就投入实际操作，另外已有近5 0 0 家大型企业正在进行网络采购的方案论证 和实践。同时，有关官员表示，在三年内预期将有8 0 的国内企业通过在线的 方式开展自己的网络采购业务【l 引。 张文桂在电子采购在企业采购中的应用研究中分析了现状、运作、方 案以及总体趋势。纵观世界电子商务发展的实践，提出了随着我国加入w t o 以及电子商务的发展进程，今后我国网络采购的发展总的来讲呈现出以下六大 趋势：纵深化，个性化，专业化，国际化，区域化，融合化【1 4 】。 万莲莲在电子采购系统中的管理因素中重点考察了管理因素在信息系 统实施过程中的影响作用，研究对象为摩托罗拉公司的网上采购系统实施。通 过前期问卷调查和后期访谈，对收集到的相关信息加以客观分析。分别就案例 中不同方面的研究问题和案例整体研究问题进行归纳总结，从而得出具有普遍 性的一般结论和具有特殊性的参考结论【1 5 】。 潘丽卿在企业联网采购方案的分析与设计中研究由第三方中介机构按 行业建立与企业内部信息系统集成的联网采购网站，实现传统的企业供销流程 及采购管理向网上采购和在线采购管理转移，借助互联网的快捷、廉价、数字 化的特性，配合以大型数据库强大的计算、存储、查询功能，建立起一套适合 于中国国情的全新的网上采购模式【1 6 】。 金岳辉基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施一文结合当前信 息技术和企业供应链的实际需要，集成供应链管理系统进行了探讨，系统分析 了供应链管理系统的系统模型、组织结构、战略合作伙伴的组建、整个供应链 计划过程的管理和控制；并在供应链管理环境下对采购供应管理中的供应商评 价的研究。在此基础上提出了供应链管理系统的总体设计方案，建立了基于供 应链的采购供应管理系统的总体框架【l7 1 。 田军【l8 】在基于供应链管理的最优契约定价模型研究一文中分析了供应 东乍人学管理学硕i j 学位论文 商与订货商合作的供应链联合优化决策模型。乔威等【l9 】在基于互联网的电子 采购模型优化设计中以优化制造商与供应商的网络采购模型，使两方在采购 过程中达到“双赢”为研究内容。刘蕾等 2 0 l 在基于斯坦克尔伯格博弈的订货 提前期决策研究中研究了供应链中供应商和零售商两级间的订货提前期决策 问题，考虑现实中常见而研究较少的供应商决定交货时间和零售商决定订货量 的订货过程，在提前期管理成本由上下游分担的条件下，建立了基于斯坦克尔 伯格博弈的订货提前期模型，对比分析了供应商先动和零售商先动情形下的提 前期和订货批量决策，说明了先行公布提前期对降低供应商成本和缩短供应链 中的提前期是有利的。钟德强等【2 l 】在数量折扣与联合采购战略价值分析中 针对一个供应商与两个同质制造商组成的供应链，讨论固定需求下的制造商联 合采购与供应商数量折扣问题，分析供应商数量折扣对制造商联合采购动力的 影响。以上几篇文章从网络采购建模的角度，分别研究了企业采购过程中的定 价决策、提前期决策、数量折扣及利润分配决策等方面的模型。 从网络采购分类的角度，黄绍服【2 2 】在企业网络采购模型研究中将网络 采购分为卖方一对多、买方一对多、独立的门户网站和网上交易社区三类。在 多个文献中提及电子商务商业模式的分类方式，并不都适用于相应的网络采购 分类方式，通过对网络采购的分类研究可以分析这些采购模型的优缺点，预测 网络采购的发展趋势，从而保证采购企业和供应商共赢。 纵观国内外研究现状，关于网络采购的研究主要有以下几个特点： ( 1 ) 研究网络采购系统比较多，目前已有了比较成熟的网络采购系统平台。 ( 2 ) 网络采购建模分析中，常常沿用传统的采购模型的思路，随着研究的 深入，网上信息处理与网下采购操作过程逐渐有机地结合来。主要功能延伸到： 利用网络来寻找货源、供应商以及有共同需求的采购者；利用网络来进行产品 的或原料的性能价格比较；利用网络展开团购、拍购等一系列技术性贸易磋商 过程，压低企业原材料：零部件或商品的采购价格。 ( 3 ) 企业在进行网络采购的过程中对于应用哪一类采购系统基本停留在感 东。芦人学管理学硕i j 学位论文 性认识上，而没有明确的研究过企业适合于何种网络采购模式，而通过模式分 类来研究网络采购的文献也不多见。 ( 4 ) 对于网络采购流程中的价值识别不够明确。流程价值识别为企业实施 网络采购系统提供流程规划的方法，是组织开展信息化活动的重要环节，对合 理分配网络资源、应用电子商务系统具有重要意义。 1 3 本文的主要工作 1 3 1 研究内容和意义 在前人研究的基础上，本文从电子商务商业模式着手分析，首先明确了网 络采购模式的合理分类方法，以及适用于何种类型的企业，并提出了买方卖方 联合的网络采购模式。然后利用价值过程识别和关系确定的算法对网络采购流 程进行分析，并在此基础上得出网络采购流程中的关键环节。对包括询价、订 货批量的确定以及联合采购模式的费用分摊在内的三个关键环节进行了建模和 算例的分析，通过改进前人的研究，分别提出了能够适应现代网络采购特点的 询价模型、订货批量模型和联合采购费用分摊模型。最后通过中国企业采购联 盟( c h i n a e p u 网) 的联合采购模式做了案例分析，证明联合的网络采购模式集 透明、公开、公平、公正于一体，改变了传统意义上的“信息不对称”，能够更 好地实现资源共享，是2 1 世纪采购模式大势所趋。 本文的核心内容是对卖方买方联合网络采购模式的建模分析，有以下三个 支撑点： l 、从价值链的角度，运用价值过程识别和关系确定的算法对网络采购 流程进行价值识别，发掘采购流程的关键环节，明确研究的对象。 2 、以网络采购关键流程为基础建立买方卖方联合网络采购优化模型， 为运用上述采购模式提供理论依据。 3 、以c l l i n a e p u 网为例的具体案例分析。验证新的网络采购模式适应 东o # 人学管理学硕i ：学位论文 现代企业的需要。 1 3 2 研究思路 基 传 = ：= i 二j = ：= i = ：= i 二i j i = ：= i 二i 二i 二i = ：= i c h i n a e p u 网联合网络采购案例分析： 二：二：二：二：二：l ：二：二：二：二：j = j = j ： i结论j 展望： 图1 - 1 本文研究思路图 8 兰嚣 一溺 东1 # 人学管理学硕i j 学位论义 第2 章网络采购分析的理论基础 网络采购与传统采购相比，最大的优势在于采用了现代交易的商业模式。 商业模型是企业如何在价值链中定位自己，从而获得收益，维持自己生存的运 作模式。网络采购是利用先进的网络技术、通信技术，基于w e b 的全部商业活 动的电子商业交易活动( e b u s i n e s s ) 。也就是说，网络采购的运作也必须依靠 一定的商业模型进行描述，把交易平台上的企业本身、采购商、供应商、合作 伙伴、代理服务商甚至竞争者都纳入到一个网状价值链中，才能增加企业的市 场竞争力和生命力。【2 3 】 。 2 1 电子商务商业模式概述 2 1 1 商业模式的定义 至今为止，无论是商务模式，还是电子商务模式，都没有一个统一的定义， 不同的专家、学者和企业有不同的看法。下面给出几种常用的观点。 1 p a u lt i m m e r s 的观点【2 4 】。欧洲学者p a u lt i m m e r s 认为，商务模式是一种 关于企业产品流( 服务流) 、资金流、信息流及其价值创造过程的运作机制，它 包括三个要素：( 1 ) 商务参与者的状态及其作用；( 2 ) 企业在商务运作中获得的利 益和收入来源；( 3 ) 企业在商务模式中创造和体现的价值。电子商务模式则是通 过电子市场反映产品流、服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制。 2 m i c h a e lr a p p a 的观点【2 5 】。北卡州立大学杰出教授m i c h a e lr a p p a 认为， 商务模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的 模式一种能够为企业带来收益的模式。商务模式规定了公司在价值链中的 位置，并指导其如何赚钱。 3 p e t e rw e i l l 的观点【2 6 】。m i t 信息系统研究中心主任p e t e rw 西l 认为，商务 模式是对一个公司的消费者、顾客、结盟公司与供应商之间关系角色的叙述， 东f 仁人学管理学硕l j 学位论文 这种叙述能够辨认主要产品、信息和金钱的流向，以及参与者能获得的主要利 益。 4 a l l a na f u a h 和c h r i s t o p h e rl t u c c i 的观尉2 7 1 。美国学者a l l a na f u a h 和 c h r i s t o p h e rl t u c c i 博士认为，商务模式具体体现了公司现在如何获利，以及在 未来长时间内的计划。它可以归结概括为一个系统，这个系统包括价值、规模、 收入来源、定价、关联活动、整合运作、各种能力、持久性等部分以及各部分 之间的连接环节和系统的“动力机制”。电子商务模式也是一个系统，它也包括 了上面所说到的各个部分，而且在电子商务模式中更为突出的一点是它利用了 互联网的特性来获利。 虽然以上观点有所不同，但都揭示了商务模式的一个本质，即企业获取利 润的方式。电子商务模式则是关于企业如何利用网络来获取利润的问题。另外， 以上观点都不同程度地指出了商务模式和价值链之间的联系。 综上所述，本文认为商业模式是企业运行的一种秩序和方式，企业依据它 进行经营管理、分配其各项资源，以某种稳定方式向消费者提供比原材料更大 的价值并依此获得利润。 商业模式既不是企业的规章制度，也不同于企业的业务流程，它是对企业 运营以及长期发展方式的一种总结和概括，是立足于从整体的角度来确定企业 运行的秩序和方式，体现了一个企业在较长的一段时间内的盈利方式和发展计 划。同时，商业模式只是存在于人们意识之中的一种抽象概念，它的意义在于： 可以描述和衡量一个企业盈利、发展的方式与能力。 商业模式包含三种不同层次的意思【2 8 】： 1 指商业模式的组成部分，例如企业的收入模式、向采购方提供价值的方 式( 例如在价格和质量上竞争的手段) 、交易方法以及企业的业务流程等。许多 第三方采购网站的一种典型收入模式就是在注册会员收取一定的费用，这样的 收入模式就是所谓的“商业模式”。 2 指企业的运营机制。运营机制指的是一个企业的各个部门和资源在一个 东华人学管理学硕 j 学位论文 较长时间内之所以能够持续达到其主要目标的最本质的内在联系，它能够保证 企业持续不断地获取利润。既然商业组织之间为采购的高效和低成本而展开竞 争，那么一个好的运营机制必然要突出确保其成功的独特能力和手段，在保证 盈利的前提下向市场提供产品和服务。在这种情况下，商业模式的所有组成部 分中只有那些属于这一基本内在联系的部分才被包括进去。因此可以把这样的 运营机制叫做运营性商业模式。 3 指对运营机制的扩展和利用。在运营性商业模式的基础上更进一步，表 现一个企业在动态的环境中怎样改变自身达到持续盈利的目的，可以称其为策 略性商业