好想你枣策划案

好想你枣策划案,制作人：广告班2090124117马金玉,目录,广公司简介,产品简介,产品分析,消费者分析,市场分析,广告策略,结语,“好想你”枣业股份有限公司简介,好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。,销售网络覆盖最全,技术最先进,中国驰名商标,全国食品安全示范单位,倡导科学膳食,产品种类最多,引领健康理念,产品简介,好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。,一、产品分析,好想你枣片1998年研制成功，填补了中国红枣深加工史上的一项空白，好想你枣业股份有限公司是中国第一家枣片生产企业，此类产品应有较好的卖点，然而，很多消费者并不知道枣片这类产品。,市场上不同枣的价格,注：以湖北地区为例取平均价格。（单位：元）,市场上的枣类,金丝小枣,大枣,面枣,梨枣,大雪枣,冬枣,无核枣,大百铃枣,枣在中国的当前销售情况,1中国枣进出口小幅波动2国内枣产量、栽培面积稳中有升3枣果国内销售旺盛，枣价持续上涨4国内枣果外销区域广泛，产品附加值低5全球市场枣供应不足,二、宏观环境分析,(1)经济环境分析20002009年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数。2010年中国营养保健品行业增速超过20%.据发达国家的经验，当一个国家人均GDP达到1500美元到3000美元之间时，营养品产业就会崛起。中山大学公关营销专家林景新表示，目前中国GDP已超过3600美元，迈入中等收入国家行列，让中国营养保健品进入高速成长期。(2)政策环境分析“好想你”枣业股份有限公司2009年上缴工业税金一千八百多万，带动100万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，宣传了新郑市的知名度。(3)技术发展环境分析(4)社会文化环境分析“好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文始祖轩辕黄帝诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣更是可以追溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可，因此，以新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞争力。,市场竞争环境分析,(1)供应商的议价能力我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发展急速增长，所以这方面也具有优势。(3)新进入者的竞争分析，目前较小。(2)购买就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在竞争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很小。,三、消费者分析,1.经济环境分析20002009年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数，消费者有能力购买保健品类商品。2.购买此类商品的多为中年人。3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。,四、产品分析,枣类产品的作用大枣有健脾养胃、防止落发之功能，还有保肝护肝、抗过敏、治低“,”血压、抗癌的作用俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。根据这些药用，我们还推出了一些枣类保健产品。例如阿胶枣、维C枣派等。,机会分析（SWOT分析法）,(一)生产企业优势分析（strengths）1、深厚悠久的历史文化底蕴2、原产地保证了原材料的供应3、由政府的大力支持4.市场上枣片品牌几乎没有（二）生产企业劣势分析（weaknesses）1、原产地枣类品种较少2、加工工艺不够完善3、枣会和一些食物产生相克（三）生产企业机会分析（opportunities）1、市场扩展空间较大2、产品天然3、交通便利（四）生产企业威胁分析（threats）1、有其他企业的竞争2、有其他地方枣类品种竞争3、包装、储存问题5、广告宣传不够,产品生命周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期,产品定位,应面对各个不同层次、不同年龄的人，主要推出中、低档产品，初步涉及高档枣制品。1、中、低档产品2、高档产品枣品组合，一般送礼可用。,广告媒介,电视,网络,广播,户外广告,杂志,报纸,广告策略,广告目标1、吸引年轻女性（白领）尝试好想你枣片；2、巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度3、提高好想你知名度、美誉度。,广告创意方案,广告语：1.“好想你“枣”，伴您“枣”枣健康！2.“枣”吃“枣”健康！“”将健康“枣”点带给您！3.中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下4.“好想你”，真的好想你！,产品定位,好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒。可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。,营销目标,1、扩大市场占有率通过低价促销等手段扩大市场的占有率。2、增设分销网点“”在不同的区域发展代理商，增设“好想你”的分销网点。3、提高企业品牌形象以及产品的知名度通过公益事业等手段提高企业形象，通过增加销售网点、创意性广告、促销等手段提高产品的知名度。,销售网点,大型超市32.8%枣类产品专卖店48.9%网络销售8.3%,营销策略与组合（4P+4C）,营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得市场需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。在企业营销活动中，正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。产品生命周期及产品策略（一）、市场领导者的营销竞争策略1、扩大市场总需求2、保护市场占有率3、扩大市场占有率（二）、促销策略1、广告促销2、营业推广（三）、包装策略1、惯用包装策略2、等级包装策略3、配套组合包装策略4、文化包装策略5、礼品包装策略6、纪念包装策略,营销成本,1、生产成本成本20万30万/批20302、销售成本广告20万20其他费用10万103、总计总计60万左右60,注：单位万（元）,结语,“好想你”枣业股份有限公司立足红枣产业，促进林果经济，依靠科技创新，引领行业发展，确保产品安全，不断开发新品，适合多种人群，倡导膳食健康，健全