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江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究 摘要 随着社会主义市场经济体制的完善，体育产业化的进一步发展，体育赛事在 世界上造成的影响越来越大，越来越受到人们的关注和重视，体育赛事的重要价 值在于其能够影响社会结构多层面的变化，带来社会效益和经济效益。 本文以江苏省沙滩排球赛事市场化作为研究对象，运用文献资料法、问卷调 查法和数理统计法、综合分析法等研究方法，主要对江苏省沙滩排球赛事市场的 现状和开发问题进行探索和研究。提出了相应的意见和建议，目的是为江苏省沙 滩排球的市场化提供理论依据和实践基础，进而为我国沙滩排球赛事社会化、市 场化提供借鉴。 主要分析研究的内容有：( 1 ) 江苏省沙滩排球赛事开展的现状；( 2 ) 江苏省 沙滩排球运动员的情况；( 3 ) 江苏省举办沙滩排球赛事的资金来源及分配情况( 4 ) 江苏省沙滩排球赛事市场化发展的优势论证；( 5 ) 制约江苏省沙滩排球赛事市场 化发展的因素；( 6 ) 江苏省沙滩排球赛事市场化发展的思路与途径。 结论与建议主要有：( 1 ) 江苏省的沙滩排球赛事市场化发展已初具规模和成 效；( 2 ) 地理位置、经济环境优越，适合沙滩排球赛事开展；( 3 ) 设立专门机 构，使沙滩排球赛事自力更生； ( 4 ) 引入商业合作和赛事保障体制，实现沙滩排 球赛事的可持续发展。 关键词：沙滩排球；赛事；市场化； 作者：王子亚 指导老师：宋元平 r e s e a r c ho np r o s p e c t i v eo fm a r k e t a b i l i t yw i t hb e a c hv o l l e y b a l li nj i a n g s up r o v i n c ea b s t r a c t r e s e a r c ho np r o s p e c t i v eo fm a r k e t a b i l i t yw i t h b e a c h v o l l e y b a l li nj i a n g s up r o v i n c e a b s t r a c t w i t ht h ei m p r o v e m e n to ft h em a r k e te c o n o m i cs y s t e m ，t h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to f s p o r t si n d u s t r y ，s p o r t st o u r n a m e n ti sg r o w i n gi t si m p a c t m o r ea n dm o r ep e o p l ea r e i n t e r e s to na n dp a ya t t e n t i o nt oi t t h ei m p o r t a n tv a i u eo fs p o r t i n gt o u r n a m e n tc a n i n f l u e n c et h es o c i e t yi ni t sm u l t i - d i m e n s i o n a lc h a n g e si nt h es t r u c t u r e ，b r i n g i n gs o c i a l a n de c o n o m i cb e n e f i t s i nt h i sp a p e r ，s t u d yo nt h eb e a c hv o l l e y b a l lt o u r n a m e mm a r k e t i n gi nj i a n g s u p r o v i n c e ，u s eo fl i t e r a t u r e ，q u e s t i o n n a i r es u r v e ym e t h o da n dm a t h e m a t i c a ls t a t i s t i c s m e t h o d ，c o m p r e h e n s i v ea n a l y s i s ，a n do t h e rr e s e a r c hm e t h o d s ，w h i c hf o c u s e do nt h e i s s u e so fp r e s e n ts i t u a t i o na n dd e v e l o p i n gs i t u a t i o no fb e a c hv o l l e y b a l lt o u r n a m e n t m a r k e t i n g i n j i a n g s up r o v i n c e p u tf o r w a r d t h ec o r r e s p o n d i n go b s e r v a t i o n sa n d r e c o m m e n d a t i o n sa i m e da tp r o m o t i n gc h i n a sb e a c hv o l l e y b a l lt o u r n a m e n ts o c i a l i z a t i o n a n dm a r k e t i n g a n dp r o v i d et h e o r e t i c a lb a s i sa n dp r a c t i c a lb a s i st oi t t h ec o n t e n t so ft h em a i na n a l y s i s ：( 1 ) p r e s e n ts i t u a t i o no fb e a c hv o l l e y b a l l t o u r n a m e n tm a r k e t i n gi nj i a n g s up r o v i n c e ；( 2 ) b e a c hv o l l e y b a l lp l a y e r si n1 i a n g s u p r o v i n c e ；( 3 ) s o u r c eo fo r g a n i z e df u n d i n g a n dd i s t r i b u t i o ni nb e a c hv o l l e y b a l l t o u r n a m e n ti nj i a n g s up r o v i n c e ( 4 ) b e a c hv o l l e y b a l lt o u r n a m e n tm a r k e t - o r i e n t e d m e c h a n i s mi nj i a n g s up r o v i n c e ；( 5 ) c o n s t r a i n t sf a c t o r si nb e a c hv o l l e y b a l lt o u r n a m e n t m a r k e t i n gi nj i a n g s up r o v i n c e ；( 6 ) t h ei d e a sa n dw a y sw h i c hb e a c hv o l l e y b a l l t o u r n a m e n tm a r k e t i n gi nj i a n g s up r o v i n c en e e d c o n c l u s i o n sa n dr e c o m m e n d a t i o n sa r e ( 1 ) i nj i a n g s up r o v i n c e ，b e a c hv o l l e y b a l l t o u m a m e n tm a r k e t i n gh a sb e g u nt ot a k es h a p ea n dh a sd e v e l o p e de f f e c t i v e l y ；( 2 ) r e s e a r c ho np r o s p e c t i v eo fm a r k e t a b i l i t yw i t hb e a c hv o l l e y b a l li nl i a n g s u p r o v i n c ea b s t r a c t g e o g r a p h i c a ll o c a t i o n ，f a v o r a b l e e c o n o m i ce n v i r o n m e n t , a r es u i t a b l ef o rb e a c h v o l l e y b a l lt o u r n a m e n t ；( 3 ) i ti st i m et oe s t a b l i s hs p e c i a l i z e da g e n c i e s ，s ot h a tt h eb e a c h v o l l e y b a l lt o u r n a m e n th a si t ss e l f - r e l i a n c e ；( 4 ) i n t r o d u c t i o no fc o m m e r c i a lc o - o p e r a t i o n a n dc o m p e t i t i o ns e c u r i t ys y s t e mt oa c h i e v et h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n to fb e a c h v o l l e y b a l lt o u r n a m e n t k e y w o r d s ：b e a c hv o u e y b a u ；t o u r n a m e n t ；m a r k e t i n g ； w r i t t e nb yw a n gz i y a s u p e r v i s e db yp r o f e s s o rs o n gy u a n p i n g 苏州大学学位论文独创性声明及使用授权声明 学位论文独创性声明 本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立 进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文 不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏 州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作 出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本 声明的法律责任。 研究生签名： 期： 学位论文使用授权声明 苏州大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、清华大学论 文合作部、中国社科院文献信息情报中心有权保留本人所送交学位论 文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论 文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的 保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布( 包括刊登) 论文的 全部或部分内容。论文的公布( 包括刊登) 授权苏州大学学位办办理。 研究生签名： 导师签名： 坦期： 日 期： 掣 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究1 前言 1 前言 1 1 选题的依据 1 1 1 体育赛事市场化、产业化的形成与发展，对沙滩排球赛事的发展提出了 新思考 改革开放之初，原国家体委在“六五 计划中确立了体育工作社会化与体育 投资多元化的改革目标，首次为体育赛事的商业性运作提供了政策支持。改革开 放的三十年来，在中央以及各级政府的文件中也相继提到“体育事业要面向市场， 走向市场，以产业化为方向 、“重点培育和发展体育竞赛表演市场”、“使体 育竞赛和表演朝产业化、社会化、法制化方向发展 。在此背景下，我国沙滩排 球赛事市场化、产业化逐步形成和发展，国内的比赛有大幅度的增加，然而很多 的比赛经费来源仍以政府投资为主，这种形式不符合市场化发展要求，对于沙滩 排球运动赛事向市场化发展是不利的。在“十一五”体育产业发展规划中明确指 出：“充分挖掘体育竞赛表演的经济价值，积极引导和规范各类体育竞赛的市场 化运作。吸收和借鉴国际体育赛事市场运作的经验，探索和完善全国运动会、全 国城市运动会等国内大型体育赛事的市场开发和运作模式。这为本研究工作奠 定充足的政策依据。 1 1 2 国内外体育赛事市场化运作的现状，要求加快沙滩排球赛事的市场化运作 自上世纪八十年代在广州首次举行了由国外职业运动员参加的“万宝路广州 网球精英大赛 以来，体育赛事的市场化运作逐渐得到各级政府和社会各界的认 同与重视。我国先后实现了对综合性和部分单项体育赛事的市场化运作，由中介 组织和体育界以外的企业参与运作的商业比赛业日益增多，甚至业余比赛也都开 始了市场化的发展道路。目前，我国在积极发展国内体育赛事的同时，正开始以 一种前所未有的胆魄和热情接纳各项国际体育赛事，除了沙滩排球f i v b 世界沙滩 排球巡回赛安排的中国站比赛外，f 1 大奖赛、n b a 中国赛、中国网球公开赛等已 相继进入中国体育赛事市场。我国体育赛事市场虽初具规模，每年各地举办的带 有市场化运作性质的体育赛事有3 0 0 一- , 5 0 0 次，但是，产生的经济效益多数没有盈 余。2 1 世纪前l o 年是中国承办国际赛事的高峰期，每年都有一项国际大型或综合 性体育赛事。根据中国国家体育总局外联司的统计，2 0 0 1 、2 0 0 2 、2 0 0 3 、2 0 0 4 年 1 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究1 前言 在中国举办的国际体育赛事分别达到1 7 6 、2 3 2 、1 4 8 、2 0 6 场次。2 0 0 6 年我国首次 承办的大型国际赛事多达3 项，随着时间的推移，中国还将有机会承办更多的国 际体育赛事。 美国a v p 职业沙滩排球联赛是世界上最顶级的赛事之，拥有2 0 0 多名世界 顶尖的沙排选手和非常成熟的联赛机制。每年的4 1 0 月他们都会在美国各大城 市举行巡回赛，每一场赛事都是由球员、观众和赞助商组成的沙滩大派对。仅在 2 0 0 4 年，他们就吸引了超过8 0 万的观众到现场看了1 2 场比赛，影响力可以媲美 n b a 和f 1 大赛。沙滩排球独特的风格，从女子比基尼赛服到间歇时段所播放的美 国音乐无一不成为体育赛场上的亮点，吸引了众多的观众，赛场气氛极为热烈， 被誉为奥运会历史上最好的比赛项目之一。美国著名杂志s t u f f 评选出“一个人 一生中最值得观看的十五大比赛”中，a v p 名列第一。 根据美国的数据，全球体育产业在1 9 9 8 年已经超过5 0 0 0 亿美元。目前，发 达国家体育产业国内生产总值占本国g d p 的比重般都在1 - 3 之间，最高可 达5 。体育产业已经成为经济增长的新动力。 从业态上分析，体育产业关联着第二产业和第三产业，从体育产品的生产到 相关的服务业都可采用市场经营的手段运作。通过市场机制的调节，使得它不仅 可以满足人们日益增长的体育需求，同时也可以带动其他行业的发展。正因为如 此，发展体育产业已经成为促进国民经济增长的手段之一。 我国体育赛事的产值呈现出了快速增长的势头，体育赛事市场化有进一步深 化的趋势。这为本论文的研究创造了外环境依据。 1 1 3 满足沙滩排球运动普及、提高的需要 多年来，国际排联世界沙滩排球理事会以推动世界沙滩排球运动，使之与室 内排球运动并驾齐驱为努力发展方向，积极开发、开拓国际沙滩排球赛事市场， 运用行之有效的市场营销手段进行沙滩排球赛事市场营销活动，为沙滩排球运动 开辟了巨大的国际赛事市场，从客观上推动了沙滩排球赛事市场化在全球范围内 的发展。成功的商业运作很好的改善了国际排联的经济状况，使其在各大赛事的 奖金不断丰厚起来，受各界的关注程度与日俱增。国际排联一直致力于沙滩排球 运动的普及、提高和沙滩排球赛事市场化的发展的开发推广工作，并取得了一定 的成绩，总结了较多的经验。国际排联正在利用沙滩排球赛事的无形资产和良好 的社会声誉，吸引更多的企业赞助沙滩排球赛事。自1 9 9 6 年在亚特兰大海滨，举 2 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究l 前言 行了第一次奥运会沙滩排球比赛以来，近十多年来沙滩排球在世界上得到广泛普 及和迅猛的发展，成为与“f i l 赛车巡回赛 、“大师杯网球巡回赛 齐名的三大 国际巡回赛事之一。中国已连续十一年承办世界沙滩排球巡回赛中国站比赛，赞 助商不断增多，赞助资金不断增加，赛事市场呈现出逐步活跃的良好发展势头。 2 0 0 8s w a t c hf i v b 世界沙滩排球巡回赛在中国上海金山和海南三亚共举办了两 站公开赛，吸引了众多家直播媒体，赛事得到当地政府的大力协助，在国内具有 极大的影响，对当地的旅游、交通、餐饮等服务行业产生极大的经济效益，其周 边环境业因之大为改善。世界沙滩排球巡回赛由1 9 8 9 年只有3 站比赛，至今已发 展到由1 9 个国家举办不少于3 5 站的赛事，其2 0 0 8 年度总奖金额达到8 7 5 万美元， 这一成功范例为我国沙滩排球赛事市场化发展奠定了基础，该项赛事市场化运作 在中国推广、发展的成功经验，为本论文的研究创造了内环境依据。 1 1 4 目前沙滩排球的发展面临的困境，需要寻找市场开发的途径 目前国内沙滩排球比赛除了国际性大赛能得到较好的商业运作之外，目前举 办的全国性赛事及小型商业比赛的赛事市场运作力度不够，赞助费较少，很大程 度依靠政府部门的经费投入开展，与发展较好的国外有较大差异。另外，我国目 前开展沙滩排球很大程度上受地域性限制，普及程度不高，潜在消费群体不足， 也影响了沙滩排球赛事市场的开发，在江苏省举办的一些比赛虽然很成功，但很 大程度上是依靠政府的财政支持。沙滩排球在我国要取得长远的、积极的发展， 需要赛事向市场化、商业化深入，通过市场开发来提高自己的影响力、知名度， 获得更多的观众支持，产生较高的经济效益。 1 1 5 国内沙滩排球赛事市场化运作研究相对滞后，要求我们尽快加大研究的 力度 综观有关体育服务业、体育赛事市场方面的研究文献，总的来说是宏观研究 多，微观研究少；热门项目研究多，冷门项目研究少；沙滩排球赛事市场化的研 究更少，中国的沙滩排球赛事市场化还没有形成完整的理论体系和规范的运行机 制，另一方面，我们又不能照搬发达国家成功的沙滩排球赛事市场经营模式。因 此，有必要进一步探索中国沙滩排球赛事市场化的普遍规律，并在总结我国沙滩 排球赛事市场化的初步经验和借鉴先进市场理论的基础上，建立和完善具有中国 特色的沙滩排球赛事市场化理论体系，面对人们日益增长的体育需求，不断改进 服务，使体育事业健康发展。这为本论文的研究提供了实践依据。本文通过对沙 3 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究1 前言 滩排球赛事在江苏省发展的前瞻性研究来看中国的沙滩排球赛事市场化的发展前景。 1 2 选题意义 对江苏省沙滩排球赛事市场化进行研究可以了解江苏省沙滩排球赛事市场化 运作的现状，为我国沙滩排球赛事市场化的理论研究和实践探索提供有益的参考， 以便更准确的进行理论探索，更合理地进行市场化开发；有利于进一步探明发展 江苏省沙滩排球赛事市场化的因素，针对性的提出发展对策，改善赛事管理组织 结构，合理配置赛事资源，更快、更有效地发展沙滩排球赛事市场。 此外，可以进一步丰富国内沙滩排球赛事市场化研究的内容，为后继研究提 供一定的理论基础和方法参考。有助于我国沙滩排球赛事市场化的形成和发展， 通过经济杠杆的调节作用和优胜劣汰的竞争机制，更好的为沙滩排球运动的发展 和优秀沙滩排球运动员的成长创造良好的社会条件和激励机制，吸引更多的人参 与沙滩排球运动，有利于江苏省体育服务业，特别是体育赛事市场的进一步发展 与繁荣，丰富人民大众的业余文化生活，使沙滩排球赛事市场得到进一步扩大， 产生更大经济效益。 4 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究 2 文献综述 2 文献综述 2 1 沙滩排球运动在中国的发展 沙滩排球在我国起步较晚。8 0 年代末至9 0 年代初，中国排球杂志曾举办 过几次民间的国内及国际沙滩排球邀请赛，有4 人赛制也有2 人赛制，可谓是中 国沙滩排球的初级阶段。1 9 9 3 年国际奥委会正式确认沙滩排球为奥运会正式比赛 项目后，中国排球协会从1 9 9 4 年开始举办正式的全国沙滩排球比赛，每年举办全 国女子沙滩排球巡回赛，沙滩排球赛事正式落户中国，随着沙滩排球比赛列入第8 届全运会的比赛项目，近2 0 个省市和体协的3 0 余支球队参加了该项比赛，沙滩 排球赛事不断影响我国的体育市场。随后几年，中国排球协会曾多次举办国际沙 滩排球邀请赛，并先后派队参加了各种世界性的女子沙滩排球大赛，曾获得过亚 洲锦标赛冠军和曼谷亚运会第4 名的较好成绩。1 9 9 8 年8 月在大连首次成功地 承办了由国际排联主办的世界女子沙滩排球公开赛，国际排联技术代表哈里森布 莱尔称此次赛会的组织工作、比赛设施和环境都是一流的，并称中国有雄厚的室 内排球基础，相信在不远的将来中国女子沙滩排球一定会成为世界强队。 1 9 9 8 年1 2 月在曼谷举行的十三届亚运会中国男子沙滩排球获得了首枚国际比 赛的金牌，使我们向冲出亚洲走向世界的目标迈进了一步。从1 9 9 8 年起，我国先 后在大连、辽宁、广东等地承办亚洲沙滩排球巡回赛、锦标赛等国际国内的赛事， 加强了中国排协与国际排联、亚洲排联的合作关系，也使我国的运动员得到了更 多的锻炼机会。国家沙滩排球队近几年参加国际排联举办的世界沙滩排球巡回赛 比赛，水平不断的提高。2 0 0 0 年奥运会获得女子第九名，2 0 0 2 年亚运会上，包揽 了女子冠亚军和男子第三名。2 0 0 2 年全国沙滩排球巡回赛在宁夏灵武市的金水园 旅游风景区举行；同时举办全国高校首届沙滩排球教练员、裁判员学习班。 2 0 0 3 年世界女子沙滩排球巡回赛中国站开赛。“花果山”杯比赛在江苏省连 云港市连岛大沙湾海滨浴场举行，本次比赛也是2 0 0 4 年雅典奥运会沙滩排球的积 分赛。2 0 0 5 年7 月1 0 “浮来春 杯2 0 0 5 年全国沙滩排球冠军赛在日照胜利闭幕。 2 0 0 6 年沙排巡回赛田佳王洁在年终排名世界第二位，我国沙滩排球于2 0 0 8 年北 京奥运会首次摘得奖牌，取得一银一铜的好成绩，为自1 9 9 6 年亚特兰大奥运会至 今四届奥运会的征战中的最好成绩，是且前我国沙滩排球赛事的最新突破，创造 5 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究2 文献综述 了我国沙排历史。 沙滩排球在我国开展时间虽短，但发展得很快，参赛的队伍越来越多，规模 越来越大。几年来，经过广大运动员、教练员以及科研人员的共同努力，在社会 各界的大力支持下，呈一年高于一年的可喜态势，沙滩排球运动在我国取得了长 足的发展和进步。随着社会经济的发展，生产水平与物质文化水平的提高，社会 和个人对体育的需求越来越强烈。我国沙滩排球运动正在由沿海向内地健康发展， 已走进一些大城市的体育中心和部分高校。江苏省的南京师范大学和江苏大学等 高校均有了自己的沙滩排球场。 2 2 国内沙滩排球赛事市场化的研究 1 9 8 0 年在广州第一次举行了由国外职业运动员参加的“万宝路广州网球精英 大赛 ，比赛由境外中介公司协助，赛场内外第一次摆放了国外赞助商的广告， 可以说这是中国体育赛事市场化的滥觞。1 9 8 7 年第六届全国运动会，第一次对综 合运动会进行了商业性操作的大规模实验，开创了中国举办大型体育比赛商业开 发的先河。此后的1 9 9 0 年北京亚运会更是利用其规模和影响，成功地进行了市场 运作，收到了良好的经济和社会效益。 除了常规的全运会沙滩排球赛、全国沙滩排球巡回赛，我国还承办世界沙滩 排球巡回赛中国站的比赛等大型赛事。对于规模大、规格高、观赏性强的赛事， 因宣传效应好，已有部分国内外商家对比赛提供赞助，如瑞士斯沃琪集团冠名赞 助f i v b 沙滩排球世界巡回赛，0 8 年已经是其连续第六年赞助该赛事了，中国女 子沙滩排球国手因为入选s w a t c h 专业明星队而获得该集团提供的支持。然而， 目前国内的一些沙滩排球赛因为规模、效应、观赏性的限制，所产生的效益较少， 承办方往往需要依靠政府补贴，沙滩排球赛事的市场价值、效益亟待研究开发， 赛事市场化进程有待进一步深入。 现阶段我国开展的沙滩排球赛事主要有全运会、全国沙滩排球巡回赛、全国 大学生沙滩排球锦标赛、世界沙滩排球巡回赛中国站的比赛等，此外，还有一些 根据市场需要，由国家体育总局排球运动管理中心或者中国排球协会和其它单位 共同组织策划的商业性比赛。国内沙滩排球赛事主要采用招标承办的方式运行， 赛事招标包括赛事承办权和赛事商业推广权的招标。投标单位既可选择赛事承办 权或赛事商业推广权单独进行投标，也可以对二者同时投标。对于赛事级别较低， 关注较少的沙滩排球赛事政府部门给予一定的差额拨款。目前还有部分沙滩排 6 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究 2 文献综述 球赛事要完全依赖政府拨款运行，特别是某些年龄组的比赛等等。由于受运动水 平、经营管理经验以及社会文化等因素的限制，我国沙滩排球赛事市场还处于初 级阶段。 目前，国内有关体育服务业、体育赛事市场化方面的研究相对滞后，有关成 果较少。主要表现为：宏观研究多，微观研究少；热门项目研究多，冷门研究少， 沙滩排球赛事市场化的研究非常少，中国沙滩排球赛事市场化还没有形成完整的 理论体系和规范的运行机制。 查阅前人关于沙滩排球赛事市场化方面的研究资料发现，很多专家学者都是 从宏观的方面研究全国沙滩排球市场开发的现状，进而提出发展对策，研究的范 围还不够全面，对策研究也不够系统化。主要研究了沙滩排球在市场运作方面存 在的问题并提出了指导性的建议。例如： 许广超，葛春林我国沙滩排球市场化运作初探中采用文献资料调研和问 卷调查等方法分析了我国沙滩排球运动市场化运作的现状，以及存在的问题，并 提出重视沙滩排球运动项目的整体发展，以多种形式创办职业沙滩排球俱乐部， 用发展体育文化的思路发展我国的沙滩排球，加强与中介公司的合作，与相关产 业联合等意见与建议。 陆卫平，印明我国沙滩排球赛事市场运作分析分析我国沙滩排球赛事市 场运作现状，研究认为：赛事的政府部分垄断与市场机制并存；赛事组织者的市 场意识欠缺和宣传力度不足；地域间发展不平衡的问题。提出了借鉴国外沙滩排 球赛事市场运作的成功经验；丰富沙滩排球比赛形式，推动沙滩排球运动的普及 与发展：与体育旅游相结合，促进沙滩排球和旅游经济的共同发展；积极开发沙滩 排球各种赛事资源；突出沙滩排球特点，营造赛事氛围；注重名人的市场优势， 加大对赛事的宣传力度；重视发挥中介机构的作用，积极建立与体育中介组织的 合作与交流的发展思路。 屈东华，史友宽1 9 9 5 - - 2 0 0 0 年中国排球科研状况分析，采用文献法、数 理统计法和逻辑分析法等，对1 9 9 5 - - 2 0 0 0 年间1 0 种国内公开期刊上发表的3 0 6 篇排球科研论文进行分析认为，6 年来发表排球论文的年度量保持平稳发展的走 势，研究内容具有不平衡性，研究成果的质量不断提高，作者年龄集中在中青年 群体，作者单位分散中有集中，基金项目少，副高职称人员是我国排球科研的主 力军，文章从收稿到出版周期较长。建议有目的地进行排球科研立项，加大人力、 7 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究 2 文献综述 物力投入，为科研人员提供学习和交流机会等。针对目前赛事运作过程中存在的 问题，提出：充分吸收发达国家成功的经验、丰富比赛形式、与体育旅游相结合 和积极开发比赛资源。 缪本海的我国沙滩排球比赛市场开发现状及对策研究，通过对我国沙滩 排球比赛市场开发现状及对策的研究，旨在发展和完善我国沙滩排球比赛市场， 以期达到进一步促进我国沙滩排球运动发展的目的，并为我国沙滩排球运动的发 展提供一些参考依据。 朱征宇关于发展广东沙滩排球运动的探讨，采用文献资料法与逻辑分析 方法，对广东的排球历史现状、地理气候、社会经济等因素进行研究。认为广东 开展沙滩排球运动具有地理气候适宜、群众排球基础扎实、社会经济优越等有利 因素，有很大的发展空间和广阔的前景。 叶条凤的我国沙滩排球的市场开发功能研究通过对我国沙滩排球的市场 开发功能研究，提出沙滩排球市场的开发有利于提升城市的形象力，带动体育产 业及其相关产业的发展，并能促进健身娱乐市场的兴起，以此达到进一步促进我 国沙滩排球运动的发展，从而为我国沙滩排球运动的发展提供一些参考依据。 荆彦宏，缪本海广东省沙滩排球运动队现状及发展对策研究，通过对广 东省沙滩排球运动队现状的研究，把提高广东沙滩排球运动成绩作为重新振兴广 东省排球事业的突破口，以此达到进一步促进广东省沙滩排球运动的发展，并提 出一些相关的对策及建议，从而为我国沙滩排球运动的发展提供一些参考依据。 陈秀平的厦门市沙滩排球市场开发及风险控制研究一文中，在分析开发 厦门市沙滩排球市场的优势和价值前景的基础上，提出拓宽沙排运动形式、开发 沙排赛事资源、与体育旅游相结合等开发厦门市沙滩排球市场的基本策略；并运 用风险投资基本理论，对厦门市开发沙滩排球市场存在的政策、资源、媒体传播 风险进行因子分析和对策探讨。 吴平，项贤林，孟范生我国沙滩排球运动的现状与对策研究，运用文献 资料、调查访问、数理统计等研究方法，对我国沙滩排球运动的现状进行分析。 结果显示，教练员年龄结构老化、执教年限较短；运动员主要来源为室内排球运 动员，运动年限以1 3 年为主；裁判员对规则的熟悉程度、临场次数、心理素质 为影响其执法水平的主要因素；存在的问题有运动员实践机会不多、普及程度不 高、职业化进程缓慢等，据此提出相应对策。 8 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究2 文献综述 韩建阳我国沙滩排球运动发展现状与对策分析，通过文献资料和专家访 谈来分析沙滩排球运动的兴起及开展情况，从竞技沙滩排球与大众沙滩排球两方 面着手进行深入研究并寻找对策方案，为今后能更好地推动沙滩排球运动在我国 健康、有序的发展提出建议。 陈秀平，陈铁成在厦门市开发沙滩排球市场s w o t 分析一文中提出，厦 门作为中国东南重要的海滨城市，在发展沙滩排球运动方面有着得天独厚的优势。 运用s w o t 态势分析法，在分析厦门市开发沙滩排球运动市场的优势、劣势、机 遇、威胁等诸多因素基础上，从宏观思路、人文环境、观念创新、申办赛事、人 力资源等方面，提出了开发厦门市沙滩排球运动市场的发展对策。 赵建强，凌文杰，张慧我国沙滩排球科学研究现状分析以及今后仍需研究 的课题，采用调查访问、电话访谈、文献资料、数据统计等方法，综合我国沙 滩排球开展及科研成果进行的一项研究。目的在于扩大我国沙滩排球科研深度和 广度，为我国沙滩排球的发展提供有力科学依据做出自己应有的贡献。 与发达国家和世界排联对沙滩排球赛事进行市场化研究的成功经验相比较， 我国沙滩排球赛事市场化起步晚，程度较低，制约因素较多。究其原因，一方面 是由于我国长期处于计划经济体制下，体育社会科学研究的主流方向刚刚转向市 场经济研究方面；其次，我国对体育理论的研究重心大都放在竞技体育、学校体 育方面，对于体育赛事市场化运作范畴的研究还没有得到体育理论研究者的更多 关注。另外，由于我国对体育赛事组织管理模式和运行机制的改革较晚，发展滞 后，使人们普遍对体育赛事市场化运作的认识不足。因此，很少有人对体育赛事 市场化，尤其是沙滩排球赛事市场化进行系统、全面、综合的研究。 对江苏省沙滩排球赛事市场化的研究，可以做到以点代面，首先有利于我国 沙滩排球赛事市场化的形成和发展，通过经济杠杆的调节作用和优胜劣汰的竞争 机制，更好地为沙滩排球运动的发展和优秀沙滩排球运动员的成长创造良好的社 会条件和激励机制，吸引更多的人参与沙滩排球运动，使沙滩排球赛事市场得到 进一步扩大。 其次，可以通过江苏省沙滩排球市场化的经验，局部了解我国沙滩排球赛事 市场化运作的现状，为沙滩排球赛事市场化的理论研究和实践探索提供有益的参 考，以便更准确地进行理论探索、更合理的进行市场开发。 9 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究2 文献综述 第三，以江苏省为例有利于进一步探明影响沙滩排球赛事市场化发展的因素， 针对性的提出对策研究，改善赛事管理组织结构，合理配置赛事资源，更快、更 有效的发展沙滩排球赛事市场，进而推动全国沙滩排球赛事市场化的快速发展。 第四，通过试点可以少走弯路，进一步丰富我国沙滩排球赛事市场化的内容， 为后继研究提供一定的理论基础和方法参考 第五，有利于江苏省体育服务业，特别是体育赛事市场的进一步发展和繁荣， 有利于调整产业结构，丰富人民大众的业余文化生活，有效缓解生活、学习和工 作的压力，促进社会与经济的协调发展。 1 0 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究3 研究对象与方法 3 研究对象与方法 3 1 研究对象 本论文以江苏省沙滩排球赛事市场化为主要研究对象。 3 2 研究方法 3 2 1 文献资料法 根据研究需要，通过互联网信息、国家体育总局发布的关于中外体育产业和 体育赛事情况的期刊、杂志以及中国体育统计年鉴等进行文献检索，收集工作； 查阅并获取与体育赛事市场化相关的资料；查阅我国体育主管部门近1 0 年来下发 的有关体育产业、体育赛事的文件；查阅体育产业经济学，体育市场 新的投资热点， 体育赛事项目管理体育产业学导论， 体育赛事的经 营管理，体育营销学，大型体育赛事的运作范式与营销策略等相关著作。 3 2 。2 调查法 3 2 2 1 问卷调查法 根据研究需要，对长期从事、参与我国沙滩排球赛事的专家和裁判员进行问 卷调查。尤其是就笔者限定研究范围内的江苏省沙滩排球发展内、外环境的相关 内容对有关专家、学者进行了两轮问卷调查。两轮问卷发放均获得了非常有价值 的专家、学者意见。调查对象为江苏省及我国其他地区部分高校排球专业的教授、 副教授，体育环境研究领域的专家、学者，沙滩排球裁判员等，两轮调查共发放 问卷4 0 份。 表1 调查的专家、学者情况统计表 3 2 2 1 1 问卷的设计与效度检验( 专家评定法) 在制定问卷之前，做了充分的准备，阅读了大量有关于调查问卷的实例，参 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究3 研究对象与方法 看了张力为的体育科学研究方法中的第十三章“问卷调查研究设计 有关调 查问卷设计的基本要求，设计了专家调查问卷，对问卷的初稿反复的修改， 并征询了专家的意见，同时通过了8 位专家、学者的效度检验( 见表2 ) 。 袁2 问卷效度检验结果统计表 3 2 2 1 2 发放与回收( 时间、数量、范围等) 问卷的发放时间是从2 0 0 9 年2 月中旬至2 0 0 9 年3 月底。问卷是采用网上电 子邮件发放、回收和同学协助发放与回收，笔者当面对专家进行发放、回收三种 形式进行。第一轮发放问卷2 0 份，回收问卷1 8 份，有效问卷1 6 份，回收率9 0 ， 有效率8 0 ；第二轮发放问卷2 0 份，回收1 9 份，有效问卷1 8 份，回收率9 5 ， 有效率9 0 。两轮问卷回收率均为9 0 以上。说明两轮调查问卷都具有比较好的 内容信度，问卷回收情况见( 表3 ) 。 表3 问卷回收情况统计表 3 2 2 1 3 问卷的信度检验 本文采用了重测信度检验，就是用两次调查的同一问题者占重测人数的百分 比，重测时间间隔是3 0 天。计算两次证明调查结果的可信性具有显著意义( 见表4 ) 。 1 2 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究 3 研究对象与方法 3 2 2 2 专家访谈法 走访有关沙滩排球赛事及其市场化运作的负责人和管理层人员，访问参与、 观看沙滩排球赛事的不同人群以及社会学、经济学、管理学、体育学等领域的专 家与学者，了解沙滩排球赛事的具体运作情况，明晰沙滩排球赛事市场化运作的 过程及各个环节。 3 2 3 数理统计法 运用s p s s l 3 0 统计软件对相关的数据进行数理统计。对调查的资料及有关数据 进行统计处理，为分析研究本文提供重要依据。 3 2 4 比较分析法 结合国内外沙滩排球赛事以及国内外其它体育赛事项目的运作情况，对江苏 省沙滩排球赛事的市场化运作发展前景进行比较与分析。 3 2 5 综合分析法 对江苏省沙滩排球赛事市场化运作的现状和影响因素进行综合分析，运用归 纳、推理、演绎、类比等逻辑分析方法，对回收的专家调查问卷统计的有效数据 进行深入研究，得出本题结论和建议。 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究4 结果与分析 4 结果与分析 4 1 江苏省沙滩排球现状分析 4 1 1 江苏省沙滩排球赛事的开展情况分析 我国从1 9 9 4 年开始，每年都举行全国范围的沙滩排球巡回赛，至今己成功举 办了十五年。为了进一步推广沙滩排球运动的影响力，经国家体育总局批准，从 2 0 0 0 年由国家体育总局排球运动管理中心推出了“全国沙滩排球锦标赛 这一全 国沙滩排球高水平赛事，每年举办一届，由当年全国沙滩排球巡回赛各站比赛积 分之和的前2 4 名男女选手参加。随着沙滩排球运动在我国的不断发展与沙滩排球 运动进入奥运殿堂，到目前为止，与国际规则全面接轨的二人制沙滩排球巡回赛 己经遍及了我国大部分省市地区，由最初的沿海城市逐步向内陆延伸。目前江苏 省内的沙滩排球赛事已初具规模，并且承办了一些国际、国内沙滩排球比赛多次 ( 见表5 ) ，2 0 0 1 年7 月2 0 日- - 2 3 日在风光秀丽的国家重点风景名胜区一一无锡 市太湖鼋头渚风景区二泉桥1 号、太湖仙岛金沙滩2 号赛场隆重举行。 表5 近年来江苏省承办的沙滩排球赛事情况 2 0 0 3 年在天目湖举办全国沙滩排球巡回赛，来自全国2 5 支男、女职业队，上 百名精英好手将云集此地，一决高低。值得一提得是2 0 0 3 年6 月，由于广东处于 “非典 的重灾区，原定在广东省茂名市举办的世界女子沙滩排球巡回赛被迫取 消。为保证巡回赛的连续性，国家体育总局排管中心在全国寻找承办城市，但此 时距离原定的比赛开幕只有4 0 天的时间，没有城市愿意承办。江苏省连云港市体 育局果断抓住了这一机遇，决定承办这次比赛。首次举办世界女子沙滩排球巡回 1 4 江苏省沙滩排球赛事市场化前瞻性研究4 结果与分析 赛，就取得了圆满的成功。国际排联和国家体育总局对江苏省连云港的办赛能力 十分满意，也将2 0 0 4 年世界男子沙滩排球巡回赛安排由连云港承办，同年还承办 亚洲沙滩排球锦标赛和全国沙滩排球巡回赛，实现沙滩排球办赛的“大满贯”是全国 第一个实现沙滩排球办赛的“大满贯”的城市。 按照高起点、高标准的建设要求，江苏省连云港市投入5 0 0 余万元建设资金， 其中包括投入1 3 0 万元购买主场看台；投入7 0 万元整修组委会工作用房、场内道 路和环境；投入3 0 0 万元对场外周边道路和环境进行了整修。拥有沙滩排球专用 看台的主场地1 片和附场地5 片，主场地有3 6 9 6 个观众席位，在赛场边，为比赛 安排了9 0 0 平方米的赛事办公中心，拥有房间2 3 间，配有官员、裁判员、运动员 办公房间，治疗室、淋浴间、兴奋剂检测室以及新闻中心。办公中心网络、通讯 等设施齐备，完全可以满足赛事需求。同时在接待、交通、安全、新闻等方面都 制定了专门的工作方案。2 0 0 5 年9 月2 3 至十月2 日又成功承办了“十运会”沙滩 排球比赛，对沙滩排球赛事在江苏省的市场发展与推广起到了积极的促进作用， 连云港市已成为“中国沙滩排球第一城”。江苏省除了承办国际和国内的大型沙 滩排球赛事以外，江苏省每年还举办全省的青少年沙滩排球比赛。 4 1 2 江苏省沙滩排球运动员的情况分析 谈到沙滩排球的赛事市场化，就不能脱离沙滩排球运动员一“商品 的直接 制造者。高素质的运动员才能带给观众高水平的比赛。所以有一批高水平、高素 质、敬业的运动员对带动沙滩排球赛事的开发是致关重要的。目前，江苏省有近 1 3 名专业的沙滩排球运动员，男女各三支队伍，并且初步建立起了两线队员的训 练管理体制。目前江苏省沙滩排球运动的世界最好成绩为：男子获得世界撒海滩排 球巡回赛分站赛冠军；女子沙滩排球取得奥运会第三名，并取得了世界女子沙滩 排球巡回赛单站比赛第1 名的历史最好成绩。 目前，江苏省沙滩排球运动员的待遇问题依自身的技术水平、影响力不同而 出现很大的差异。在对运动员的问卷调查中，运动员的月基本工资收入，按照国 家统一规定的标准，在2 0 0 0 元到3 0 0 0 元不等。优秀的沙滩排球运动员的收入比 较可观，她们除了基本工资还有比赛的奖金和赞助商、广告商的产品的代言费等 收入来源。 o 江苏省体育局2 0 0 4 年工作总结 ( h t t p ：l o t h g a m e 塔c h i n a c o m z h _ c n j s _ s p o r t i n t e g r a t e 0 1 9 1 8 5 2 0 0 5 0 1 2 5 1 2 0 8 5 4 8 0 h t r a l ) 1 5 江苏省沙滩排球赛事市场化前膣性研究 4 结果与分析 4 1 3 江苏省举办沙滩排球赛事的资金来源及分配情况分析 我国竞技沙滩排球从一开始“以赛养赛”，经费来源主要靠社会赞助获得。 目前国内沙滩排球巡回赛承办单位的确定主要是通过招标形式。在1 9 9 9 年由中国 排球协会制订的 ( 2 0 0 0 年全国沙滩排球巡回赛及全国沙滩排球锦标赛招标计划书 中对赛事简介、赛事名称、赛事举办地、比赛时间安排、参赛队、赛事基本条件、 承办单位经费等等方面进行了描述和限制。但是国际比赛则一般由承办单位和中 国排协以及国际排联各自分担相关费用。在比赛经费概算上与国内比赛基本相同， 只是在级别和标准上要求要高于国内沙滩排球巡回赛。举办国际比赛除了要有竞 赛组织工作经费要求外，还必须向国际排联交纳有关费用：注册费，国际排联赛 事批准费，运动员奖金，购置主赛场地器材，国际排联技术代表津贴，国际排联 裁判代表津贴，上述人员的国际旅费和国际排联技术代表赛前6 0 天检查工作的国 际旅费等费用。2 0 0 9 年4 月2 8 巡回赛金山站的总奖金提高到2 2 万美元，比以往 提高了2 万美元。其中男、女冠军将分别获得3 万美元的奖励。在这些费用中， 我们不难看出，运动员奖金一项所占的份额是相当大的。 在我国国内沙滩排球