（体育人文社会学专业论文）关于北京市体育经纪人培养现状及对策研究.pdf

摘要 我国体育产业在2 0 世纪8 0 年代丁r 始起步，经过近2 0 年的快逃发展，其作 为国民经济新的增长点形象已初步建立。：i 匕京作为我圈的政治、文化、中心，尤 其是北京2 0 0 8 年奥运会申办成功，促使北京市体育产业市场l - i 益繁荣，已显现 出巨大的市场发展潜力。体育产业的快速发展，体育市场的不断扩大与完善，呼 唤着北京市体育经纪人的快速成长。 北京市从1 9 9 9 年1 1 月就开始培训我国的第一批体育经纪人，至今己举办 六届，培训人数达1 0 0 0 多人，但实际专门从事体育经纪工作的人员很少，多为 兼职，人数也有限。论文从北京市体育经纪人的数+ 吊：、质：罱、培养方式、培养途 径等八个方面发现：北京市目前从业的体育经纪人数量、质量不能完全满足市场 需要；对于北京市开展的体育经纪人短期培训班认可程度一般，表现在培训课程 单一、形式过于松散、没有进行分层次、有针对性的培训：在对适合北京市体育 经纪人培养方式的有效途径主要集中在高等院校：就：i 匕京市国阿体育i ：刚历发展状 况看，被调查人普遍认为最具有发展潜力的经纪活动是体育赛习j ：经纪活动。 从实证调查发现：目自l 北京市一方面是体育产业市场的繁荣和发展需要大批 高素质的体育经纪人才：另一方面是我们培养的体育经纪人却不适应市场的需 要。本研究通过对北京市实证调查，针对北京市的体育经纪人的培养现状及所暴 露出的问题进行分析，并通过专家咨询，提出如下建议：( 1 ) 综合性大学建立体 育经纪专业以系统培养体育经纪人，使其成为体育经纪人刊培养的主渠道。主干 课程设置应包括经营学、行政学、经营管理、法学、经纪知识、工具课、体育 学。( 2 ) 设立专门的体育经纪人培训机构培训体育经纪人，成立“北京市体育经 纪人行会”，以加强对从业体育经纪人的在岗培训与监督，使他们的实践经验和 理论结合，加大信息共享资源建设。( 3 ) 无论是综合性大学还是一般的培训机构， 在培训i 体育经纪人方面应该走“产、学、研一体化”的培养模式，使理论和实践 有机结合，为我国的体育经纪人的国际化发展服务。 关键词：体育经纪人 培养现状培养模式 a b s tr a c t c h i n e s es p o r t si n d u s t r yb e g a nt od e v e l o pi nt h e1 9 8 0 s n 0 ws p o r t si n d u s t r y p r o v e st h eg o o dd e v e l o p m e n ta n dt r e m e n d o u sp o t e n t i a l o fe c o n o m i c s s p o r t s c o n s u m p a t i o ni n c r e a s e sc o n t i n u o u s l ya n ds p o r t sm a r k e ti sp r o p e r o u sd a yb y d a y t h ef a s td e v e l o p m e n to fs p o r t si n d u s t r y c a l l sf o r l a r g en u m b e r s o f b r o k e r s t h ef i r s ts p o r t sb r o k e r sw e r et r a i n e di nn o v e m b e r1 9 9 9 a t p r e s e n tt h e r ea r e o v e r1 0 0 0s p o r t sb r o k e r si nb e i ji n g ，b u to n l yaf e w o ft h e me n g a g ei ns p o r t s b r o k e r t h es h o r t t e r mt r a i n i n gs y s t e mc a n tg u a r a n t e et h eq u a l i t yt h a ts p o t s b r o k e r sn e e d t h e s p o r t sm a r k e tn e e dal o to fs p o r t sb r o k e r s ，a tt h es a m et i m et h e s p o r t sb r o k e rw h ow e r et r a i n e dc a n ts e r v e dt h es p o r t sm a r k e t c h i n ah a se n t e r e d w t oa n d t h e0 1 y m p i cg a m e so f2 0 0 8w i l l t a k ep l a c ei nb e i j i n g s oh o wt op r o v i d ea n u m b e ro fs p o r t sb r o k e r si no r d e rt om e e tt h ed e r n a n do fb e i j i n g ss p o r t sm a r k e t i sac r u c i a li s s u e t h ec o n c l u s i o no fm yr e s e a r c hi n c l u d e ss e v e r a la s p e c t sa sf 0 1 1 0 w i n g ：f i r s t ，h e u n i v e r s i t y s h o u l ds e tl j ps p e c i a li z e dc o u r s e st ot r a i ns p o r t sb r o k e r s t h es p e c i a l e d c o u r s e ss h o u l di n c l u d em a n a g e m e n t 、a d m i n i s t r a t i o n 、 1 a w 、b r o k e r sk n o w l e d g e 、 t o o l c o u r s e sa n ds p o r t s s e c o n d ，b e i j i n gs h o u l ds e tu pt h es p e c i a l t r a i n i n go r g a n i z a t i o n 0 fs p o r t sb r o k e r s ，a n de s t a b l i s ha na s s o c i a t i o no fb e i j i n gb r o k e r st h a tc a nt r a i n o rs u p e r v i s et h es p o r t sb r o k e r s i ta l s 0m a k e s t h e i rp r a c t i c ec o m b i n ew i t h t h e o r y ，s t r e n t h i n gt h es h a r e di n f o r m a t i o nr e s o u r s e t h i r d ， t h eu n i v e r s i t yo rt h e g e n e r a lt r a i n i n go r g a n i z a t i o ns h o u l df o l l o wt h ep r o d u c i n g 、l e a r n i n ga n dr e s e a r c h i n g w a y ，a n dm a k et h e o r yc o m b i n ew i t hp r a c t i c e 。 k e yw o r d s ：s p o r t sb r o k e r t h es i t u a t i o no ft r a i n i n gt h em o d eo ft r a n i n g 关于北京市体育经纪人培养现状及对策研究 、上l l 、日u 吾 从二十世纪6 0 年代以来，体育产业伴随着世界经济和社会的发展及人们物 质生活水平的快速提升和闲暇时间的增多迅速发展起来，促使世界体育职业化和 商业化的浪潮风起云涌。在欧美体育产业发达的国家，体育产业已经成为国民经 济的重要部门。在m e e k ( 1 9 9 7 ) 的研究报告中指出：美国的体育产业的产值在 整个产业产值排名第1 1 位，到了2 0 0 1 年，美国的体育产业的产值在整个产业产 值的排名上升到了第六位( c h e n g ，2 0 0 1 ) 。同时，其它国家的体育产业产值现 状为：意大利的体育产业于8 0 年代跻身于国民经济十大支柱产业；瑞士的体育 产业在该国的大支柱性产业中位列第1 3 位；英国的体育产业产值达7 0 亿英镑， 已超过汽车制造业。目前，与我国相邻的亚洲国家日本和韩国体育产业正迅速崛 起，如日本的休闲体育市场占日本民间最终消费支出规模的2 8 3 ( 1 9 9 7 年休闲 体育现状调查) ：韩国截止到1 9 9 8 年的体育产业的产值为6 兆2 千亿韩元，并预 测在即将到来的2 0 0 5 年的体育产业的产值为3 8 兆1 千亿韩元。在欧美和亚洲的 日本、韩国等体育产业日益繁荣的背后，都l 人j 现着一批高素质的、一流的体育经 纪人队伍。体育经纪人主要从事运动员经纪工作，推广体育赛事，代理体育组织 业务，包括体育有形资产和无形资产的开发等，都起着非常重要的作用。体育经 纪人活跃于运动员、俱乐部、运动协会、媒体、赞助商、广告商之间，成为繁荣 和规范体育市场、激励体育消费、促进体育产业发展的主导因素和变革力量；同 时，也加速了体育的职业化、商业化、国际化的进程。f 如鲍明晓教授所言“没 有体育经纪人的成长，就没有体育市场的繁荣。当今世界各国在全球体育市场上 的竞争很大程度上是体育经纪人素质的竞争，没有一流的体育经纪人队伍，就不 会有强大的、具有国际竞争力的体育产业”妇1 。 我国体育产业在2 0 世纪8 0 年代开始起步，经过近2 0 年的快速发展，其作 为国民经济新增长点的形象已初步确立。体育消费持续增长，体育市场日益繁荣， 整个体育产业正在成为“扩大消费，拉动内需”的新生力量之一，已表现出巨大 的市场发展潜力。因此，无论是政府、社会乃至企业，对体育产业的培养和发展 问题都投入了极大的关注与热情，为体育产业的开发提供了前所未有的动力和条 件。体育产业的快速发展，体育市场的不断扩大与完善，呼唤着体育经纪人的快 速成长。体育经纪人首先出现在北京、上海、广州等几个经济发达的大都市中。 作为我国政治、经济和文化中心的北京，早在1 9 9 9 年1 1 月就丌始培训我国第一 批体育经纪人，共有1 6 5 人，分别来自北京、天津、重庆、上海、广州等八个城 市，其中有1 5 9 人考试合格，持证上岗。”，其中一部分人现正从事着体育经纪人 的工作，为我国体育产业的发展作出了相当大的贡献。湖南省是2 0 0 1 年5 月丌 始办体育经纪人培训班的n3 ：天津市始于2 0 0 3 年2 月办体育经纪人培训班的n 3 。 从某种意义上说，北京体育经纪人的发展程度与其它城市相比，可以代表着我国 体育经纪人的发展方向，这正是本人所研究北京体育经纪人发展的动机之一。 体育在世界范围内已经发展成为相当规模的产业经济。据张建新副主任介 绍：目前全球体育产业年产值高达4 0 0 0 亿美元，并且以每年2 0 的速度递增。 在我国，体育产业年营业额超过6 0 0 亿人民币。据权威人士估计我国未来十年将 需要7 0 0 0 名体育经纪人。特别是北京取得了2 0 0 8 年奥运会的举办权，无疑为我 国体育产业的全面发展提供挈机，也为北京体育经纪人快速成熟奠定了基础。体 育产业已经成为我国尚待开发的七大产业经济链之一。这给我国体育经纪人提供 了巨大的商机、财富和良好的机遇。 在我国计划经济体制时代，经纪人在我国基本上销声匿迹了。改革开放后， 社会主义市场经济逐步确立，经纪人迅速崛起，并深入到体育领域之中。但因我 国体育市场发育缓慢及体育产业起步相对较晚，而欧美体育产业发展早、市场化 程度高的经济发达国家，其体育经纪人市场相对我国已经相当规范和成熟。虽然 北京市自1 9 9 9 年举办了第一届体育经纪人培训班，至今已举办六届，培训人数 1 0 5 6 人，但实际专门从事体育经纪工作的人员很少，多为兼职，人数也有限。 这固然有市场切入点难度较大的原因，但也说明体育经纪活动涉及多种专业知 识，如体育、经济、法律、广告、营销、攻关、外语等方面，同时体育经纪人还 需具备相应的各种能力和心理素质及技巧，短期培训班出于商业目的培训时间 短，培训课程单一，针对性不强，接受培训人员难以从事体育产业市场的经营与 运作。一方面是体育产业市场的繁荣和发展需要大批高素质的体育经纪人才：另 一方面是我们培养的体育经纪人却不适应市场的需要。这种供求之间的矛盾迫使 我们去研究如何培养高素质的、适应体育产业市场的经纪人才。因此，开展对北 京市体育经纪人培养现状及对策研究是当务之急，这对建立起我国规范化的体育 产业经纪人才的培养模式都有一定的借鉴意义。 2 、文献综述 2 、l 体育经纪人的形成和发展 2 、l 、l 国外体育经纪人的形成和发展： 近年来，世界各国的体育产业都有了不同程度的发展。在美国，体育产业已 成为该国的支柱性产业。众所周知，美国运动员的年薪、转会费、广告收益在世 界各国中名列前茅，这与体育经纪人的运作和经营是密不可分的。学习和借鉴美 国的体育经纪人的成功运营方式和成功经验是对我国体育经纪人的发展是十分 必要和可取的。 体育经纪人最早产生于本世纪2 0 年代的美国，名叫查尔斯派利，他于1 9 2 6 年为棒球运动员格兰吉谈成一项价值1 0 万美元的劳务合同。到了二十世纪六十 年代，已经有人开始为职业运动员提供财务、法律和l 市场等方面的咨询服务。从 二十世纪2 0 年代到6 0 年代，这一段时期是美国体育经纪人的萌芽阶段。由于职 业球队对运动员持有保留和选择权，运动员不能在球队之间流动，也不能在薪金 数额上和球队老板讨价还价，很少有经纪人从事这方面的运作，只有个别有名气 的运动员雇用经纪人。体育经纪人勃兴与7 0 年代中期自由转会制度确立有很大 关系，由于俱乐部之间的激烈竞争使运动员的流动性明显增强，经纪人才丌始发 挥作用，代理运动员谈判、雇用及转会合同。8 0 年代以来，随着广播电视等媒 体的介入，体育的商业价值日益凸现，广告、赞助、品牌代理纷纷涌上球队和运 动员，从而进一步拓展了体育经纪人的服务领域。现在的体育经纪人不仅为运动 员设计形象、拉赞助、安排公众活动，而且管理运动员的账户、纳税、投资，并 涉及到运动员退役后的安排等等。在美国，体育经纪人收益也随着运动员的收入 大幅度的增长而水涨船高。 体育经纪人在近2 0 年得到迅猛发展。1 9 7 5 年，美国只有少量的几十个体育 经纪人，今天却超过了2 0 0 0 0 人h 1 。美国的体育经纪人一般分为经纪公司和个体 经纪人两类。近年美国最负盛名的体育经纪公司有三家，分别是国际管理集团 ( i m g ) 、p r o s e r v 和优势国际( a d v a n t a g ei n t e r n a t i o n a l ) ，其中尤以国际管 理集团规模最大，它在全球3 8 个国家设有7 8 个分支机构，雇员超过2 0 0 0 人， 年收入超过1 0 亿美元。该集团是最早进入中国职业体育市场的公司，并成为我 国甲级职业足球联赛和职业篮球联赛的赛事推广商3 。尽管经纪人公司在美国体 育市场中占有较大的比例，但个体体育经纪人对美国的体育发展起着不可低估的 作用。如著名推广拳击比赛的体育经纪人唐金、篮球经纪人大卫法尔克等， 他们的业务范围、资金、经济能力比不上大的经纪公司，但在自由性、灵活性、 针对性形成了独特的优势。 2 、l 、2 我国体育经纪入的形成与发展： 提到体育经纪人就有必要回顾我国经纪人的发展历史。早在西周时期，就 出现了“质人”，这可咀说是历史上最早的经纪人。此后经历了西汉时期的“驵 侩”，唐宋时期的“牙人”，直至清朝时期的“买办”，他们对促进中国古代商品 的交换和经济的发展做出了重要的贡献。新中国成立后，实行计划经济体制，经 纪人被认为是从事资本主义的“东西”而在中国大陆销声匿迹。改革开放后，我 国社会主义市场经济体制的建立和完善，特别是1 9 9 2 年邓小平同志南巡讲话和 党的十四大提出建立社会主义市场经济体制后，经纪人适应现代市场经济重现生 机，开始活跃在金融、保险、证券、广告、房地产、文化、娱乐等市场。随着社 会主义市场经济体制目标的确定及市场经济的发展，体育也被推上市场，按市场 的需求和市场的机制进行运作，体育经纪人出现是体育市场化的必然结果。现代 意义上的体育经纪人开始在我国出现是在2 0 世纪的8 0 年代中期至9 0 年代初3 。 我国在改革开放后，还没有专业的体育经纪人，更谈不上建立体育经纪人制度。 但从我国体育经纪人的发展来看，1 9 8 0 年1 0 月第一次由国外职业运动员参加的 “万宝路广州网球精英大赛”，是我国举办的第一次商业性的比赛，比赛由国外 的经纪人汾助，并且赛场内第一次摆放了国外的赞助商的广告，这也标志着我国 体育竞赛市场的起步。1 9 8 5 年，陈剑荣代理了我国著名的足球国脚古广咧受伤 后的治疗和训练安排，并在古广明伤愈后介绍到施拉普纳门下，德国曼德海姆俱 乐部踢球。陈剑荣可以既是我国较早的个体“体育经纪人”。8 0 年代中期，中国 举办了北京国际马拉松比赛，这是由中国自己的中介机构一中国体育服务总公司 运作并取得成功的赛事0 1 。1 9 8 8 年，个体广告商温锦华成功运作了依靠社会资 金为主举办的八国男篮邀请赛，随后在1 9 8 9 年把巴西著名球队桑托斯队和球星 苏格拉底引进中国，在中国八个城市打了巡回商业比赛，取得了巨大的成功，温 锦华在中国体育经纪人的发展史上留下了浓重的一笔。 进入九十年代后，星华公司总裁李伟用商业化的手段运作了北京国际职业 拳击赛，于1 9 9 3 年2 月7 同在：i e 京首都体育馆举办。李伟在运f 1 0 吐挫i l 所经艮 难，由于缺乏经验，受到美国职业体育经纪人威勒的欺骗，在美国同威勒对薄公 章并打赢官司，同时获得了a r f 职业拳击人的执照，成为第一个“拥有执照”的 体育经纪人。1 9 9 4 年，中国足球推上市场，实行职业联赛后，为国内外的体育 经纪人提供了一个广阔运作空间。体育经纪人活跃在联赛市场上，把国外的优秀 足球运动员引进到我国的职业联赛中，也把我国的一些优秀运动员输送到国外高 水平的联赛中，提高了联赛的质量，促进了我国职业联赛的规范化、职业化、市 场化。1 9 9 7 年1 0 月，我国著名的跳高运动员朱建华成立了上海希望国际体育经 纪有限公司，并成为我国第一家经国家工商局注册的国际体育经纪有限公司。此 后成立的广东鸿天体育经纪有限公司，开展的业务范围不断扩大。1 9 9 8 年，中 体产业股份有限公司成立，并于同年在上海证券交易所挂牌上市，这是我国体育 产业最大的股份企业。其业务主要是大型体育健身设施开发建设和经营、承办各 类赛事，体育广告、体育旅游、保险代理等等，其子公司中体经纪管理有限公司 还从事体育赛事推广、运动员转会、电视转播经营等。随着体育的社会化、职业 化、商业化进程的加快，体育市场持续繁荣，从事体育经纪活动的公司也越来越 多，仅在北京就有北京星际体育文化公司、北京高德体育公司、北京东方体育经 纪有限公司、北京全运体育经纪公司、北京金世纪体育经纪公司等等，此外还有 许多小型的体育经纪公司及个体经纪人。 进入二十一世纪，随着全球经济一体化和我国加入w t 0 ，国内外赛事增多， 中巴国家足球友谊赛，皇家马德里球队访华，世界一级方程式f 1 大赛落户上海， 世界网球巡回赛等等。这些赛事使我国的体育竞赛表演市场空前火爆，这对我国 的体育经纪人的成长和发展而言，既是机遇，又是挑战。因此，加快体育经纪人 的发展，对完善体育市场，健全体育产业体系，有着重要的现实意义3 。 2 、2 体育经纪人的概念 我国体育产业在上个世纪八十年代起步后，到了九十年代后，体育产业进 入一个快速发展期。但学术界对体育产业的理论研究相对滞后于体育产业的发展 规模和速度。我们对近年来有关体育经纪人的文献及课题研究f 逐年递增，研究 发现，对这一问题的研究主要是从体育经纪人的定义、现状、趋势等宏观角度进 行的，很少涉及微观领域。比较有代表性的有以下几种：( 1 ) 体育经纪人，指为 体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间服务，并收取佣金的自 然人、法人及其他经纪组织等。其本质是以从事经纪活动作为谋生手段，创造价 值n 引。( 2 ) 体育经纪人，是指依据国家法律法规取得合法资格、在体育领域代理 他人或组织的商务活动，并按约定取得佣会的经济实体1 。( 3 ) 体育经纪人，是 以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人 间有关职业运动、体育竞赛的定约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自 然人、法人或其它经纪组织3 3 。 目前，国内的专家学者由于研究视角不同，对体育经纪人定义的界定持有不 同观点，可谓莫衷一是。“体育经纪人”概念的混乱，不利于我固体育产业的发 展。针对我国国情、传统文化、体育产业发展的现状和规模，尽快地制定一个统 一、科学的“体育经纪人”概念，有利于我国体育产业的繁荣发展。 2 、3 关于体育经纪人作用的研究 体育经纪人以其独特视角及在市场中的“中介”或“桥梁”作用，通过居间、 行纪、代理三种方式在发展体育产业、促进体育市场繁荣起着不可或缺的作用。 体育经纪人主要有以下作用引： 2 、3 、1 为运动员的发展服务 体育经纪人以其特有的协调、组织、管理和投资能力，为运动员、体育组 织、体育比赛主办者等提供全方位的服务。运动员可以把一切事物交给体育经纪 人去处理；体育经纪人受运动员的委托联系比赛、转会等，使运动员可以把主要 精力投入到训练和比赛中。 2 、3 、2 加快了体育职业化和商业化的进程 随着市场经济的发展，政府参与体育赛事的主导性作用在弱化，必须依靠社 会力量承办各种赛事，使体育职业化成为现实。通过体育经纪人的运作，使运动 员更多的参与商业化的大奖赛、邀请赛、表演赛等。使赞助商能够借助运动员推 广其品牌效应，提高经济效益，同时增加了运动员自身的收入。 2 、3 、3 提高运动技术水平 体育经纪人通过运作运动员转会、承办并联系赛事、加强体育科技交流等， 使运动员获得更好的发展环境，提高了运动技术水平。 2 、3 、4 帮助运动员开发潜能，提高市场效益 著名运动员的形象是一笔巨大的财富，经纪人要充分包装、策划并保护好 运动员的形象，借助媒体的宣传，为运动员和俱乐部创造更高的经济利益。 2 、3 、5 在体育经营内容和体育市场营销手段的创新方面发挥着职能作用 体育经纪人还要借助运动员良好的形象和社会效应，通过多样化的市场营销 手段，将运动员的良好的形象和社会效应与企业嫁接，充分开发赛场外的效益心1 ， 即运动员效应( 名人效应) 。 2 、3 、6 促进体育市场的规范和发展，推动体育事业发展 体育市场是一个新兴市场，也是一个专业性很强的市场，市场主体缺乏经 验，经营行为不规范将是十分普遍的现象。因此，如果没有高素质的体育经纪人 介入市场主体之间的交易，市场运作的失范将很难避免。高素质的体育经纪人能 够起到规范和促进体育市场发展的作用心3 。 体育经纪人是适应体育的职业化、市场化、商业化而产生的，反过来它又 推动了体育产业的发展，二者相得益彰。对于体育经纪人作用认识的深入，将伴 随着市场体制的不断完善和体育改革的不断深化，使我国的体育经纪人在未来的 发展中会有一个广阔的前景。 2 、4 体育经纪人培养模式的研究 近年来，随着体育市场的持续繁荣，我国的专家学者纷纷认。识到体育经纪人 行业从业人员的素质是推动体育市场乃至整个体育产业发展的重要因素。众多的 文献资料讨论体育经纪人应具备的知识结构和能力结构，同时还要具备良好的心 理素质和道德素质，从宏观角度提及到体育经纪人的管理、立法、培养方案等， 但通过何种培养模式造就一个高素质的体育经纪人，由于种种原因在我国至今没 有建立起体育经纪人人才培养的完整体系。 2 、5 体育经纪人应具备的知识结构和能力结构 国内众多的专家学者对体育经纪人应具备的知识结构和能力结构作了大量 的研究，并借鉴国外体育经纪人的培养体系中的课程设置，逐渐形成了较为一致 认识。体育经纪人应具备体育专业知识、经济学知识、经营管理学知识、法律知 识；同时还要为培养体育经纪人的素质和能力结构所设置的商务谈判技巧、外语、 电子商务等课程。体育经纪人的能力结构包括社交能力、沟通能力、创造能力、 谈判能力、运筹策划能力等。此外还要具有较好的心理素质、道德素质、技能素 质。 2 、6 关于体育经纪人的研究 体育经纪人的出现是体育市场化的必然结果，也是职业体育一定发展水平的 象征和标志。在国外的体育商业化实践中( 如美国的n b a 和欧洲的五大足球联赛 的辉煌发展历程) ，体育经纪人为拓展体育市场、沟通球队、球员、媒体等的相 互需求，以及未来体育明星的发展等，起到了不可缺少的作用，客观上推动了体 育产业化发展。由于欧美等发达国家体育产业起步较早，体育经纪人的出现也较 早，发展快，对其研究也完善。而且，体育产业已成为这些国家的支柱产业，尤 以美国突出。美国运动员的年薪、广告费、转会费收入创下天价，其问体育经纪 人的运作和经营功不可没。体育经纪人活跃在各类体育市场，沟通供需，加速流 通，引导消费，使美国体育产业产值逐年攀升，为美国竞技体育的发展提高了雄 厚的物质基础。美国体育经纪人体制在历经几十年的发展达到相当成熟和稳定的 阶段，其组织形式、服务内容和方式、经营策略和技巧、运行机制和操作手段以 及各种监督管理措施都有值得我们学习和借鉴之处。 在我国，体育产业虽经二十多年发展，体育产业化程度还不是很高，体育 经纪人出现不过十年，还处在初级阶段水平，致使体育经纪人发展空间受到一定 限制。同时，对体育经纪人的研究较少，正处在起步阶段。近几年有了一些关于 体育经纪人研究的书籍、文章和论文，其中具有代表性的书籍有赵立和杨铁黎主 编的中国体育产业导论，徐爱丽和陈书睿主编的体育经纪人实务，马铁主 编的体育经纪人。这些书论述了有关体育经纪人的基本理论知识，探讨了对 体育产业研究的最新成果和体育经纪人与体育经纪活动实例。体育经纪人是推动 体育市场发展主体之一，直接参与体育比赛、体育经纪活动及运动员流动等经纪 活动，在运动员、俱乐部、赞助商、广告商之间牵线搭桥，成为活跃体育市场， 促进体育事业发展不可缺少的积极因素。体育经纪人在从运动员转会费、奖金、 薪金、出场费、比赛赞助费以及赛事运作费等其它商业利润中获取大笔佣金的同 时，也为竞技体育的普及化、规范化、国际化、体育人才的培养做了大量的创造 性的工作，对竞技体育自勺职业化、商业化进程，对挖掘体育自身的潜力，开发体 育的商业价值起了不司低估的促进作用。随着国民健康意识的增强，体育消费市 场正逐渐扩大，2 0 0 8 年北京奥运会申办成功，我国：陌会有2 5 0 0 亿元人民币的投 入，将有2 0 0 0 万游客，2 2 0 个国家4 0 亿电视观众，甚至数以千亿人次的奥运网 上点击，这给体育产业带来巨大商机引。我们应该看到，我固体育经纪人的发展 目前还处在初级阶段，体育经纪人还不够普及，经纪人进入的运动项目领域还不 够多，体育经纪活动的影响和效益尚远远没有开发出来，与此同时，体育经纪人 和体育活动的管理问题也日益引起人们的关注。随着体育改革的进程加快，以公 关、广告为名的公司、运动项目管理中心的市场开发部、体育经纪公司等也纷纷 成立，甚至新闻媒体也直接介入，形成官办、民办、个体、公司、兼营、专营、 企业、事业单位都参与经纪活动的多元局面。由于对体育经纪人这一新兴事物缺 乏理性研究，对该事物的发展规律认识不清晰，其发展尚未走上正轨，发展不够 迅速，经验不多，体育经纪活动也不够规范，也引发了一定的负面影响；如经纪 活动不佳或效益低下、产生违法乱纪甚至出现腐败现象，造成国有资产流失，引 起法律官司和经济纠纷等。 具有代表性的论文有骆秉全和张连民在首都体育学院学报上发表的浅谈 体育经纪人及其发展( 2 0 0 1 年第二期) ，以及马铁等在中国体育科技上发表的 我国发展体育经纪人的对策研究( 1 9 9 9 年第二期) 等；还有一些在国家体育 总局立项的体育社会科学、软科学项目，具有代表性的有邵淑月的我国体育经 纪人发展前景研究等：这些课题和论文对体育经纪人给予越来越多的关注和研 究并提出相应对策。他们的研究运用经济学、管理学和社会学等理论知识，在对 社会主义市场经济过渡转型期的我国体育经纪人发展特点进行深入研究的基础 上，预测了成熟的体育市场条件下我国体育经纪人功能作用的发展变化、我国体 育经纪人业务范围及服务方式的发展前景及我国体育经纪人的培养方式。 2 、7 关于北京市体育经纪人的研究 从1 9 9 9 年1 1 月北京市体委和北京市工商局联合主办了北京市首届体育经纪 人培训班，有律师、会计师、记者、教师、公司职员、经理、在校学生等来自社 会各界的1 6 5 人参加了培训和考核。其中1 5 9 人通过考试和审核，取得：l 匕京市首 批体育经纪人证书。截止到2 0 0 4 年，：l 匕京市兆举办了六期体育经纪人培洲班， 共培训了1 0 5 6 人，共有1 0 3 4 人获得证书( 如下图1 ) 。培训课程开设体育经纪 人概论、美国n b a 篮球经纪人运作、足球经纪、体育赛事经纪、运动员经纪、体 育经纪实践、体育经纪公司运作、合同法、反不正当竞争法等课程，培训 时间为一周左右。由于培训时间短，培训课程单一，也由于我国体育产业发展过 程中体育经纪人创立阶段的不成熟，北京市培训出来的这些体育经纪人只有很少 一部分人从事这项工作。 培训时间参加人数培训地点 北京市职：l 体育运动技术 1 9 9 91 6 5 ! 学校 北京市以j l ：体育运动技术 2 0 0 01 8 8 学校 2 0 0 l1 8 8 ：l 匕京：亡商大学 2 0 0 2 1 7 9 北京工商大学 2 0 0 32 0 2 ：| 匕京：卜商大学 2 0 0 41 3 4 北京 ：商大学 ( 图1 ：北京市体育经纪人培训情况一览表) 在1 9 9 9 年2 月举办的中国体育经纪人研讨会上，与会者对无法可依、无章 可循的体育经纪现状表现出了极大的忧虑。有意从事体育经纪业务的人员和公司 无所适从，不知到那里注册和运作：合同、佣金无人检查，甚至出现不讲信誉、 不讲职业道德的黑市经纪活动；经纪人乱收费现象时有发生，商家、企业被骗打 官司屡见不鲜。其中很大原因就是体育市场中有了太多的行为不理性、不规范。 针对以上现象，北京市体委、：i 匕京市工商局联合下发的关于加强我市体育经纪 人管理的通知。通知规定，体育经纪从业人员开展经纪业务，必须取得体育经 纪资格。具有完全民事行为能力：有固定居所；具有大专( 含大专) 以上文化程 度：申请资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为；掌握国家有关法律法规和 政策，具有从事体育经纪活动所需的基本技能和一定的体育专业知识的人经过培 训和考核拿到体育经纪资格证书才能开展经纪活动。专门从事体育经纪业务 的组织，必须有4 名以上取得证书的专职人员，兼营的组织则须有2 名以上取得 证书的专职人员。对体育经纪人、体育经纪活动的日常监督，实行属地管辖原则， 由所在区县体委和工商分局协同进行。对无照经纪行为：超经营范围地行为；签 订虚假合同，损害委托人或相对人利益的行为：采取威胁、欺诈、贿赂和恶意串 通等手段促成交易的行为；明知委托人或相对人没有履行合同能力，而为其中介 的行为：向当事人索取佣金以外的酬金的行为：不f 当竞争行为等进行查处。 如何防范和打击体育经纪市场的不规范行为，已引起政府的高度重视。作为 我们国家首都的北京，既是政治和文化中心，也是经济中心，更是我们国家体育 事业的发展中心。深入开展对北京市体育经纪人培养现状及对策研究，有广泛的 借鉴意义和深远的影响。 3 、研究方法 为了达到本研究的预期目的，通过以下方面进行了研究： 3 、l 研究思路 本研究思路依据图2 的流程进行研究。首先，收集文献来了解我国的体育 经纪人发展现状及体育产业市场对体育经纪人需要情况；其次，根据国内外类 似研究来分析体育经纪人应具备的素质及知识结构和能力结构；第三，通过实 证调查，了解北京市体育经纪人培养状况及市场运营情况；第四，通过对北京 市从事体育经纪人研究的专家、学者、从事体育产业管理的行政官员、体育经 纪人培训机构人员、体育经纪人等进行咨询，通过专家加以论证，并发现问题： 第五，讨论分析，借鉴并吸收好的建议及可行的办法，解决北京市体育经纪人 目前培训中存在的问题，研制出适合北京市体育经纪人培训的方案及相应对策。 ( 如图2 ) ( 图2 北京市体育经纪人培养现状及对策研究流程图) 3 、2 研究对象与领域 3 、2 、l 研究对象错误! 北京市体育经纪的组织机构与个人。 3 、2 、2 研究领域 研究领域重点针对北京市所辖l o 区：东城区、崇文区、丰台区、西城区、海 淀区、门头沟区、玄武区、朝阳区、石景山区、房山区。 3 、2 、3 专家访谈 本研究在2 0 0 5 年3 月l o 日至4 月2 0 日对北京市体育经纪人、体育经纪人 培训机构人员、体育产业管理行政官员、从事体育经纪人研究的专家学者四个部 分进行了开放式问卷调研。 3 、3 研究工具 3 、3 、l 实证调查问卷 3 、3 、1 、l 问卷的构成 实证调查问卷的构成：一、研究对象的基本背景资料；二、北京市体育经纪 人的现状及必要性状况：三、体育经纪人的课程建设。 3 、3 、l 、2 问卷的依据性、合理性、有效性。 依据型：依据第二手资料，参考类似研究中的指标，来设计问卷。 合理性和有效性：为了达到研究目的，本人与导师对问卷的语句和结构进行 反复讨论，并请相关专家进行验证，确保问卷的合理性与有效性的统一。 3 、3 、l 、3 问卷的可信度性 本研究的问卷通过c r o n b a c h 、sq 检验，其检验数据结果在6 5 4 一9 0 6 区 间，问卷具体每部分的检验结果如下表： 调查问卷的c r o n b a c h 、sa 检验 、 内? 容、 j 。 c r o n b a c h 、sqn 现状及必要性6 9 3 8 项 经济学 7 6 2 3 项 行政学 7 6 5 4 项 经营管理 7 0 1 1 0 项 课程体系法学8 0 2 6 项 经纪知识8 6 8 4 项 ：l 具课 8 5 7 8 项 体育学 7 0 3 2 项 幽4 3 、3 、2 专家访谈 专家问卷采用开放式问卷 3 、4 调查顺序 3 、4 、l 预调查 为确保问卷的合理性、有效性、可信度，进行了两轮的预备调查。两轮的预 备调查将按照论文的计划及预定的时间进行检验。最后，通过两轮验证，在确保 问卷无疑的情况下再进入正式调查阶段。 3 、4 、2 正式调查 在预调查结果无疑的情况下，进行了f 式调查。本研究在f 式调查之前，召 集了2 0 名志愿者分成1 0 组并对每组的负责人进行了该研究的必要性、目的性及 发放问卷的技巧、方法进行了反复教育后，开始e 式调查。 3 、5 资料处理 3 、5 、l 定性资料处理方法 对本研究的定性文献资料分成了两部分，第二手资料及专家访谈的丌放式 问卷资料采用了比较、归纳与演绎、分析与综合等逻辑分析方法进行加以分析。 3 、5 、2 定量资料处理方法 问卷结果统计处理系统采用w i n d o ws p s s l 2 o 统计软件。 研究对象的基本背景与北京市体育经纪人的现状及必要性部分材料采用了 f r e q u e n c ya n a l y s i s 分析，课程体系建设采用了t t e s t 与o n e w a ya n o v a ，其 在o n e w a ya n o v a 出现显著性差异的在p 0 5 的基础下进行了p o s t h o c 检验。 4 、结果 表1 ：专家问卷的基本状况的概率分析 f 坩n 一 ，- +、 。 序号 、+ 。职业 n 1 体育经纪人 52 8 2体育经纪人培训机构人员317 3 体育产业管理的行政官员 42 2 4 从事体育经纪人研究的专家学者 63 3 本问卷实证调查了1 8 位专家，体育经纪人5 人，占总专家总数的2 8 ；体 育经纪人培训机构人员3 人，占1 7 ；体育产业管理的行政官员4 人，占2 2 ： 从事体育经纪人研究的专家学者6 人，占3 3 ( 表1 ) 。 本研究充分考虑到专家的构成人员的背景和知识领域，从业的体育经纪人具 有丰富市场实践经验；体育经纪人培训机构人员的充实的理论知识；从事体育产 业管理的行政官员从产业政策角度认识体育经纪人，从事体育经纪人研究的专家 学者对体育经纪行业前沿问题的探索；他们为本研究的提供了大量的指导和帮 助。 表2 ：实证调查对象的基本状况概率分析 粼熏隳豢蒸瓣攀懑参。潮l 豢 ，爹誊 7 蠹“! 瓤、。谴o ? 。，二t + 男 3 4 77 1 1 性别 女1 4 12 8 9 职业 公务员 5 01o 2 企事业人员 6 312 9 学生 3 2 46 6 4 无业 91 8 其它 4 2 8 6 1 9 岁以下 1 0 62 1 7 2 0 2 92 9 l5 9 6 3 0 3 95 91 2 1 年龄 4 0 4 92 24 5 5 0 5 91 02 0 6 0 岁以上无无 高中以下 2 34 7 火专3 16 4 文化程度 本科 3 5 97 3 6 硕十 6 6l3 5 博士 91 8 1 0 0 0 元以下 3 2 26 6 1 0 0 1 2 0 0 0 8 0l6 4 2 0 0 1 3 0 0 0 4 59 2 平均月收入 3 0 0 1 4 0 0 01 02 o 4 0 0 1 5 0 0 02 04 1 5 0 0 1 以上 l l 2 3 对所调查人员的背景资料进行统计，其结果：在4 8 8 份有效问卷中，按性别 分类，男3 4 7 ( 7 1 1 ) 人，女1 4 1 ( 2 8 9 ) 人；不同职业中，政府体育机构公务员 5 0 ( 1 0 2 ) 人，体育企事业人员6 3 ( 1 2 9 ) 人，体育专业学生3 2 4 ( 6 6 4 ) 人， 无业人员9 ( 1 8 ) 人，与体育相关的其他职业4 2 ( 8 6 ) 人；不同年龄人群，1 9 岁以下1 0 6 ( 2 1 7 ) 人，2 0 2 9 岁2 9 1 ( 5 9 6 ) 人，3 0 3 9 岁5 9 ( 1 2 1 ) 人， 4 0 一4 9 岁2 2 ( 4 5 ) 人，5 0 一5 9 岁1 0 ( 2 0 ) 人，6 0 岁以上为空；不同文化程度，高中以 下2 3 ( 4 7 ) 人，大专学历3 1 ( 6 4 ) 人，本科学历3 5 9 ( 7 3 6 ) 人，硕士学历 6 6 ( 1 3 5 ) 人，博士学历9 ( 1 8 ) 人；不同月收入的人群，1 0 0 0 元以下3 2 2 ( 6 6 ) 人，1 0 0 卜2 0 0 0 元8 c ( 1 6 4 ) 人，2 0 0 卜3 0 0 0 元4 5 ( 9 2 ) 人，3 0 0 卜4 0 0 0 元 1 0 ( 2 0 ) 人，4 0 0 卜5 0 0 0 元2 0 ( 4 1 ) 人，5 0 0 l 元以上l l ( 2 3 ) 人( 表2 ) 。 体育经纪人是一个特殊的行业，在调查的过程中充分考虑到被调查对象的职 业、年龄、文化程度、收入情况。从收集后的问卷信息看，被调查人的职业主要 来自体育专业学生、体育企事业人员、政府体育机构公务员，年龄在2 0 一2 9 岁和 3 0 3 9 岁两个阶段的年轻人为主，文化程度主要集中在本科和硕士两个学历层 次，这样保证了被调查者对体育经纪人这个行业的了解，避免了对调查情况不了 解或知之甚少，保证了问卷准确有效性。 表3 ：对北京市体育经纪人数量能否满足体育市场需要的调查结果 如表3 所示，在对北京市体育经纪人数量能否满足体育市场需要的分析中， 3 5 的人对北京市体育经纪人的数量感到非常满足，1 6 6 的人对北京市体育经 纪人的数量感到满足，3 9 1 的人对北京市体育经纪人的数量感到一般，3 5 5 的人对北京市体育经纪人的数量感到不满足，5 3 的人对北京市体育经纪人的数 量感到非常不满足。由分析可见，人们对北京市体育经纪人数量需要的意见趋向 于一般( 3 9 1 ) 和不能满足( 3 5 5 ) 。 表4 ：对北京市体育经纪人从业质量认可程度调查结果 在对北京市体育经纪人从业质量认可程度调查结果分析中，1 4 的人剥：l 匕 京市体育经纪人的从业质量非常认可，1 3 5 的人对北京市体育经纪人的业务质 量认可，3 6 7 的人认为北京市体育经纪人的从业质量一般，4 0 的人对北京市 体育经纪人的从业质量不能认可，8 4 的人对北京市体育经纪人的从业质量非 常不认可。由分析可见，人们对：i 匕京市体育经纪人从业质量的意见趋向于一般 ( 3 6 7 ) 和不能认可( 4 0 ) 。 表5 ：对北京市体育经纪人短期培训班认可程度调查结果 在对北京市开展体育经纪人短期培训情况的认可程度的分析中，4 7 的人 对北京市体育经纪人的培训认可程度感到非常满足，2 7 9 的人对北京市体育经 纪人的培训认可程度感到满足，4 1 8 的人对北京市体育经纪人的培训认可程度 感到一般，1 9 5 的人对北京市体育经纪人的培训认可程度感到不能满足，6 1 的人对北京市体育经纪人的培训认可程度感到非常不满足。由分析可见，人们列 体育经纪人短期培