《MBA核心课程创业》PPT课件.ppt

MBA核心课程创业,郭大伟制作Bethechangeyouwanttoseetheworld,引子第一章超级创业家的秘密,1.1变革时代的骄子：创业家,变革时代的骄子：创业家,案例：松下幸之助,所需各种能力,你准备好了吗？,创业家变革时代：创业家的盛世,是否有冒险的勇气是否有新环境中的乐观主义是否有坚韧不拔的精神是否有把握时机的能力是否采取客观现实的态度是否习惯预先作出安排是否注意到各种信息反馈是否具有真正的金钱观,洞察能力用人能力筹资能力组织能力,第二节创业所需的各种能力,A洞察能力发现机会，挑选信息，高超的预见B用人能力选择最适合的人才，网络人才的能力C筹资能力创业必须解决资金问题D组织能力控制资源，统筹安排，协调关系,第一篇,用创新来创富,第二章创富之本：创新,1从意料之外的事件中捕捉创新机会2从实际结果与预期结果不一致的状捕捉创新机会3从过程的需要中捕捉创新机会4从市场与行业的结构变化中捕捉创新机会5从人口状况的变化中捕捉创新机会6从观念和认识的变化中捕捉创新机会7从观念和认识的变化中捕捉创新机会8从新知识中捕捉创新机会,寻找新机会,创新的提出,创新法则,案例：3M公司于利弊贴条,创新的原则创新的禁忌创新的条件,创新的概念创新与创业创业家，创新与创富创业家与发明家,有关名词解释,创新：提高资源配置的活动彼得认为：a引进新产品b引进新工艺c开辟新市场d掌握新的原料来源供应e实现新的组织形式,有关名词解释,实际上，产品创新，工艺创新和市场创新具有实际意义。三者之间关系密切，任意组合都可能是创新。创业：创立一件新企业，包括“创”和“立”两个过程，创业家是设计师.,第三章工艺的创新,工艺创新,工艺创新概述,工艺创新方式,案例：天才的杰作因特尔,独立研制方式联合研制方式技术改造方式技术购买方式,第三章工艺创新,工艺创新：是生产要素的从新组合，即引入新的生产工艺。a.创造新产品的生产工艺b.改进老工艺或创造新工艺，提高生产效率或产品质量。工艺创新方式：独立研制，资金投入大，周期长，有风险。联合研制，利用各种优势，速度迅猛，注意利益关系。技术改造，提高科技水平，生产效率，改造新技术生产新产品技术购买，省时省力，往往需要改进后才适合,第四章产品创新,导图：,产品创新过程,产品创新诀窍,案例：吉列刮胡刀,提出产品创新创新甄别和产品试验新产品市场试验推出新产品,善爆冷门，人无我有树立门牌，以质取胜树新立异，以奇制胜拾遗补缺，以活取胜跟随超越，以超取胜,第一节产品的创新过程,.一提出产品创意新产品创意的主要来源顾客（最基本的出发点）科学家（对基础科学的研究）竞争对手（分析，借鉴，发现新创意）企业推销人员和代理商（一线，熟悉顾客，清楚产品优势)市场研究规律及广告代理商（清楚消费爱好和需求变化）总之，途径很多，最主要靠激发创业家的创新意识和主管能动性来寻求创新。,寻求创新的方法,产品属性列举法（列出属性，寻求改进）强行关系法（列出物体，强行联系，引出创意）顾客问题分析法（发现问题，值得改进的地方，综合分析整理，转化为创意）,二创意甄别,创意甄别，就是最这些创意加以评估，研究其可行性，挑选出可行性搞得创意。甄别避免：误弃，思想保守造成。误用，创意选错，产品失败。甄别考虑：创意与目标适应（利润目标，销售目标，形象目标等）企业有无足够的能力开发创意（资金能力，技术能力，人力资源，销售能力等）,产品试验,甄别保留的创意，要进一步发展成为产品概念，并确定最佳产品概念，进行产品和品牌的市场定位后，然后对产品概念进行试验。产品试验概念：用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群顾客面前，观察他们的反应。,通过产品概念试验要搞清楚这样几个问题：,产品概念的描述是否清楚易懂？消费者能否明显发现该产品的突出优点？在同类产品中，消费者是否偏爱本产品？顾客购买这种产品的可能性有多大？是否愿意放弃现有产品而购买这种新产品？本产品是否能满足目标顾客的真正需要？在产品的各种性能上，有什么可改进的地方？购买该产品的频率是多少？谁将购买这种产品？目标顾客对该产品的价格做何反应？,新产品创意评价表,三、新产品市场试验,试验规模：投资大、风险大的产品，试验规模应大，反之小，试验费用不宜占投资比重大试验方法：两个指标试用率和再购买率。高使用率，低再购买率顾客对新产品不满意重新设计或放弃产品低试用率，高再购买率产品有前途加强宣传和促销工作低试用率，低再购买率放弃产品,消费品的试销方法,销售波动调查法模拟商店法有控制的市场试验试验市场,四、推出新产品,何地推出新产品找出最有吸引力的市场先投放向谁推出新产品根据市场试验发现最优秀顾客群如何突出新产品制定营销战略，根据产品和市场特点寻求解决途径,第二节产品创新诀窍,善爆冷门，人有我无树立名牌，以质取胜树新立异，以奇取胜拾遗补缺，以活取胜跟随超越，以超取胜,第五章市场创新,导图,市场创新概述,市场创新方式,案例：玫琳凯化妆品公司,市场创新的涵义市场创新的内容创业家的应变力市场创新的机会来源,市场创新的产品方式市场创新的价格方式市场创新的广告方式,第一节市场创新概述,市场创新的涵义:开辟新市场和控制原材料的新供应来源或从企业微观的角度促进市场构成的变动和市场机制的创造，以及伴随新产品的开发对新市场的开拓、占领，从而满足需求行为.例如：分期付款、期货交易,市场创新的内容开拓新市场：a地域意义上的b需求意义上c产品意义上的（改变产品档次）创造市场“新组合”。包括a产品、市场领域的创新b营销手段的创新c营销观念的创新。市场营销，以货为基础，以总体成本取胜，以市场分享为目标，着重广告、推销、价格战等手段（资金充足企业较可能取胜）市场创新，靠产品和服务的差别性取胜，致力于市场创造，即提出新的产品概念，建立新的标准和市场秩序（具有创造精神的企业取胜可能大）,创业家的应变力市场创新的机会来源实质上，开拓一个新的销售市场，架起企业产品与顾客需求之间的桥梁。不仅能在有利可图的地方找到获利途径，而且能在别人认为无利可图的地方点石成金，或变沧海为桑田。,第二节市场创新方式,产品方式：以一种新颖的独具一格的产品或服务来开拓市场.价格方式：指企业如何利用价格工具来应付竞争和开拓市场。以高价格创新。适用场合：a稀缺性商品b质优性商品c贵族性商品d初生性商品必须注意：高价格低渗透问题高价格导致仿效者问题如何对付仿效者呢？形成“标准”阻碍模仿（申请专利）速战速撤以低价格创新。以低价向特定顾客提供商品，一般用于生产批量大、销售潜力高、产品成本低、顾客熟悉的商品。低价可以省原来潜在的消费者变成现实，外延市场。,市场创新的广告方式,能满足顾客的新产品，顾客能否了解和接受还是个未知数。广告就是这样一种把产品推向市场、让顾客了解产品性能的途径第三节案例玫琳凯化妆品公司空气学证明大黄蜂不能飞，因为他身体太重，翅膀太弱，但是大黄蜂不知道这些事，它拍着翅膀就飞起来了,第二篇创业实践,第六章创业之旅,导图,创业艺术,确定问题,创造解决办法,编制企业计划,组建创业小组和市场试验,筹集资金,PERT图环境分析具体计划,组建创业小组市场试验,千方百计找问题清系统楚阐明问题,取得风险投资应收账款筹资政府担保的贷款杠杆收买合资经营、许可权经营,第一节创业艺术,创业步骤：确定问题创造解决办法规划企业组建创业小组制造并试销产品筹集资金大部分创业家都是从一点一滴逐渐积累起来的。在创业过程中，他们要面对已经确立的权威们的诋毁和攻击，只能从遭受痛苦的经历中学习和总结生存经验和减少痛苦的方法,编制企业计划,应该在计划中突出的因素：,为什么开办此企业企业的业务范围在什么地方进行国际国内市场的限制如何进行战略概括为什么会成功竞争优势,环境分析,1.收集文字资料a.谁在这个行业中b.公司年报c.出版资料：行业研究专业杂志公司名录和统计资料公司文件2.收集实地资料主要来源：市场研究人员、与立法、推广、融资有关机构、推销人员、投资银行、服务机构顾问、竞争者以前的员工、审计师、工程人员、商业银行、采购部门、广告代理商、研究发展部门,具体计划,1.组织计划2.产品计划3.生产计划4.推销和销售计划5.财务计划,第七章创业管理,导图：,创业管理概述,经营要以市场为导向,理财要有前瞻性,建立最高管理团队,创业家应明确自己的角色,接受计划外的顾客培养市场导向,放弃过多的追求高利润利用现代财务分析工具适时调整财务结构进行资金规划制定财务制度,建立最高团队管理的重要性如何建立最高团队,创业家角色的重新定位创业家角色的转换时机,第八章创业战略,导图：,全力以赴战略,出其不意战略,寻找生存位置战略,案例：微软的崛起,内容和意义注意事项风险评价,建立“收费站”控