（工商管理专业论文）黑龙江建龙钢铁公司发展战略.pdf

哈尔滨工程大学工商管理硕+ 学位论文 摘要 钢铁行业是国家国民经济的重要支柱产业，随着国家经济的迅速发展， 钢铁行业产能急剧扩张，竞争越来越剧烈，企业的发展面临着巨大的挑战， 钢铁企业需要研究和制定明确的战略，指导企业健康快速的发展，本文通过 对黑龙江建龙钢铁公司现状分析，提出公司的发展战略和保障措施，对公司 的管理和发展具有指导意义。 本文首先对黑龙江建龙钢铁公司的基本情况进行了介绍，叙述了地理位 置、管理状况、生产设备、人力资源、企业文化、技术水平、产品、领导能 力等，指出了目前存在的问题，然后运用企业战略管理的理论，对黑龙江建 龙钢铁公司的外部环境( 包括宏观经济因素、政府政策) 和内部条件进行了 分析。从外部环境分析得出企业所面临的威胁、机会；从内部条件分析得出 企业本身存在的优势、劣势，并进行了s w o t 矩阵分析，为企业发挥自身 优势、利用外部机会、规避自身劣势和外部威胁制定了可行的方案。根据对 黑龙江建龙钢铁公司的战略分析，从三种基本竞争战略中确定了黑龙江建龙 钢铁公司的集中化战略：以发展优钢为主，向石油用钢市场进军，重点发展 高附加值产品。 本文最后部分指出了黑龙江建龙钢铁公司在战略实施过程中的保障措 施：建立战略联盟、培育核心争力、建设企业文化等问题。 关键词：钢铁公司；发展战略 哈尔滨t 程大学t 商管理硕+ 学位论文 a b s t r a c t i r o n & s t e e li n d u s t r yi st h ei m p o r t a n tm a i n s t a yi n d u s t r yo fn a t i o n a le c o n o m y p r o d u c i n gc a p a b i l i t y i ni r o n & s t e e li n d u s t r yi sm o u n t i n g u pf l e e t l ya n d c o m p e t i t i o ni sm o r ea n dm o r ed r a s t i ca l o n gw i n ln a t i o n a le c o n o m yi n c r e a s i n g ，t h e d e v e l o p m e n to fc o r p o r a t i o ni sf a c e d 、析t ht r e m e n d o u sc h a l l e n g e s s ot h es p e c i f i c s t r a t e g yn e e db ec o n f i r m e dt od i r e c tt h ed e v e l o p m e n to fc o r p o r a t i o nr a p i d l ya n d h e a l t h i l y i nt h i st h e s i s ，a i m i n ga td e v e l o p i n gs t r a t a g e ma n dr e a l i z i n gs t r a t a g e m ， t h ea u t h o rp u tf o r w a r ds o m eg u a r a n t e em e a s u r e s ，w h i c ha l ep r o v i d e dw i t l l d i r e c t i o ns i g n i f i c a n c ef o rt h em a n a g e m e n ta n dd e v e l o p m e n t ，t h r o u g ha n a l y z i n g p r e s e n ts i t u a t i o no fh e i l o n g ji a n gj i a n l o n g ( h j l ) i r o n & s t e e lc o r p o r a t i o n i nt h ef i r s tp a r t ，ir e v e a lt h eb a s i cc o n d i t i o no fh j li r o n & s t e e lc o r p o r a t i o n ， i n t r o d u c et h el o c a t i o n ，m a n a g i n gl e v e l ，e q u i p m e n t ，h u m a nr e s o u r c e ，c o r p o r a t e c u l t u r e ，t e c h n o l o g y ，p r o d u c t sa n dl e a d e r s a b i l i t y ，e t c a n di n d i c a t et h ee x i s t e n t p r o b l e ma tp r e s e n t i nt h es e c o n dp a r tia n a l y z et h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t ( i n c l u d i n gg o v e r n m e n t p o l i c ya n dm a c r o e c o n o m i c sf a c t o r s ) a n di n t e r n a lc o n d i t i o nu s i n gt h et h e o r yo f c o r p o r a t i o ns t r a t e g i cm a n a g i n g k n o wt h r e a t sa n do p p o r t u n i t i e st h r o u g ha n a l y z i n g e x t e r n a le n v i r o n m e n t ，a n dk n o ws t r e n g t ha n dw e a k n e s st h r o u g ha n a l y z i n gi n t e r n a l c o n d i t i o n u s i n gt h er e s u l t ，im a k eas w o tm a t r i x ，im a k ef e a s i b l ep r o j e c t sf o r e x e r t i n gt h ep r e d o m i n a n c eo ft h ec o r p o r a t i o ni t s e l fa n dm a k i n gu s eo fe x t e r n a l o p p o r t u n i t y ，a v o i d i n gt h ei n f e r i o rp o s i t i o no ft h ec o r p o r a t i o ni t s e l fa n de x t e r n a l t h r e a t s a c c o r d i n gt os t r a t e g i ca n a l y s i s ，is e l e c tf o c u s - s t r a t e g y ，w h i c hf o c u s e so n h i g h q u a l i t ys t e e la n dm a k ee f f o r t st oe n t r yi n t os t e e lf o rp e t r o l e u mm a r k e t ，a st h e s t r a t e g i cg u i d e l i n eo fh e i l o n g j i a n gi r o n & s t e e lc o ，l t df r o mt h e t h r e eb a s i c a l l y c o m p e t i t i o ns t r a t e g i e s i nt h en e x tp a r to ft h i st h e s i s ，i nt h e p r o c e s so fs t r a t e g i ci m p l e m e n t i n g g u a r a n t e em e a s u r e s ，w h i c h i s b u i l d i n gs t r a t e g i ca l l i a n c e ，f o s t e r i n g c o r e c o m p e t e n c ea n db u i l d i n gc o r p o r a t ec u l t u r e ，a l ep o i n t e do u ti nh j li r o n & s t e e l c o r p o r a t i o n k e yw o r d s ：h a l i r o n & s t e e lc o r p o r a t i o n ；s t r a t e g i cm a n a g e m e n t 哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导 下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文 献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已 注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己 经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到 本声明的法律结果由本人承担。 作者( 签字) ： 参勃翻 日期：加湃，月6 伦 哈尔滨1 二程大学t 商管理硕士学位论文 第1 部分案例 1 1 黑龙江建龙钢铁公司基本情况 1 1 1 建龙钢铁集团的基本情况 建龙钢铁控股有限公司发祥于燕山脚下的唐山建龙实业有限公司，总部 位于北京市丰台区总部基地( a b p ) ，是集钢铁、矿业、化工、水泥、工程、 科研、经贸于一体的大型钢铁联合企业。公司主要涉足钢铁、资源和相关产 业等三大产业，其中钢铁产业拥有唐山建龙、承德建龙、黑龙江建龙、抚顺 新钢铁四个控股子公司和宁波钢铁、通钢集团两家参股公司。2 0 0 6 年底，不 含参股企业，实际产钢6 0 2 万吨，钢铁综合产能8 0 0 万吨。在建工程完工后， 综合产能将达到1 4 0 0 万吨。资源产业拥有建龙矿业、建龙化工等子公司， 具备3 5 0 万吨铁精粉、3 0 万吨原煤、1 8 0 万吨焦炭、6 0 万吨水泥的生产能力。 相关产业包括建龙机制、华创精英自动化、蒂本斯工程技术、一汽凌源车架 公司、吉林房地产等公司。2 0 0 6 年底，企业总资产2 2 9 亿元。公司共有员工 2 5 0 0 0 余人，其中博士2 2 、硕士1 1 4 人、本专科4 7 2 0 人、中高级职称1 1 0 6 人。2 0 0 3 年经国家人事部批准，设立了“博士后工作站 。2 0 0 6 年，建龙 钢铁名列中国企业5 0 0 强第2 1 4 位，中国盈利企业5 0 0 强第7 8 位，中国钢 铁企业第1 7 位，全球钢铁企业第4 9 位，2 0 0 6 年度中国最具社会责任2 0 强 企业。 1 9 9 9 年企业成立以来，建龙钢铁始终以实现企业、社会、员工的和谐发 展为已任，秉承“诚信、规则、创新、高效、共赢”的经营理念，实施以品 种战略为龙头，资源战略和管理运行战略为支撑的三大发展战略，积极参与 国企改制，加大技改投入，调整产品结构，强化科技开发，重视管理创新， 企业规模和市场竞争能力得到了迅速提升，企业实现了跨越式发展。2 0 0 6 年， 不含参股企业，全年产铁6 0 6 6 1 万吨、钢6 0 2 8 5 万吨、材5 2 7 0 3 万吨，实 现销售2 2 8 9 2 亿元，利润1 2 0 5 亿元，上缴税金1 7 5 亿元。 哈尔滨t 程大学t 商管理硕士学位论文 1 1 2 黑龙江建龙钢铁公司的基本情况 黑龙江建龙钢铁公司是建龙钢铁控股有限公司的控股子公司，成立于 2 0 0 3 年8 月，注册资本为6 亿元，总体规划规模为铁精矿1 0 0 万吨年、钢 铁2 0 0 万吨年、焦化1 6 0 万吨年，占地面积1 5 0 万平方米，年销售收入1 0 0 亿元，主要经营范围包括：炼铁、炼钢、钢压延加工、球团矿及烧结矿生产、 铁矿石开采及选矿、焦炭及煤化工生产，产品及技术出口等。 黑龙江建龙钢铁公司坐落于煤城双鸭山市的岭东工业园区，公司占地面 积6 0 多万平方米，于2 0 0 3 年开工建设，设计能力为年产钢2 0 0 万吨，主要 产品为棒材和无缝钢管。一期1 0 0 万吨工程己于2 0 0 6 年6 月正式投产，二 期工程已开工建设，全部项目建成投产后，将形成年产1 8 0 万吨冶金焦、2 0 0 万吨钢、1 2 0 万吨棒材、8 0 万吨无缝钢管的综合生产能力，成为黑龙江省规 模最大、现代化水平最高的钢铁单体生产企业。2 0 0 6 年，黑龙江建龙分别生 产铁、钢、材各5 2 6 万吨、2 9 4 万吨和2 4 4 万吨，实现销售收入1 4 5 2 亿元。 2 0 0 7 年1 1 月，黑龙江建龙分别生产铁、钢、材各5 9 0 4 万吨、4 9 5 9 万吨 和4 2 2 8 万吨，实现销售收入1 4 4 0 亿元。2 0 0 6 年度，荣获“全国就业与社 会保障先进民营企业”荣誉称号。 1 1 3 黑龙江建龙钢铁公司在黑龙江省的发展 几年来，黑龙江建龙钢铁公司始终得到了黑龙江省各级领导和各级职能 部门的大力支持和帮助，为企业创造了良好的投资环境，坚定了黑龙江建龙 钢铁公司加大对黑龙江省投资的信心，并将努力在发展经济、增加税收、安 置就业等方面为黑龙江省做出突出贡献，成为黑龙江省钢铁、焦化、黑色金 属矿业三个行业的龙头企业。以黑龙江建龙钢铁公司为基础，加大投资力度， 继续推进工程建设，打造优质棒材及高附加值的无缝钢管生产线，最终形成 年产2 0 0 万吨钢、1 2 0 万吨棒材、8 0 万吨无缝钢管的综合生产能力，满足黑 龙江区域建筑、石油、锅炉行业的市场需求，形成钢铁精品生产基地。全面 投产后销售收入将达到7 4 亿元、税金1 0 亿元、利润总额1 2 亿元。 1 2 黑龙江建龙钢铁公司组织机构情况 公司采用台湾中钢先进的管理模式，采用扁平化的组织机构，级单位 2 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 设有选矿厂、焦化厂、烧结厂、炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂等六个生产厂，职 能部门有工程、技术、生产、设备、销售、供应、人事、行政、企划、财务、 审计、保卫、等十二个职能处和能源、储运、检修等三个综合管理中心，职 责明确。组织结构见图1 1 。 图1 1 黑龙江建龙钢铁公司组织结构图 生产厂下设的二级单位只有综合管理室和各作业区，综合管理室负责生 产、设备、技术、人事等，作业区采用作业长制和工程师负责制负责生产组 织。生产厂下设的二级单位组织机构图见图1 2 。 图1 2 生产厂二级单位组织机构图 哈尔滨工程大学工商管理硕十学位论文 1 3 黑龙江建龙钢铁公司生产运营状况 自2 0 0 3 年开工建设，到2 0 0 6 年黑龙江建龙钢铁公司已经初具规模达到 年产1 0 0 万吨钢铁的综合生产能力。可以说，2 0 0 6 年是黑龙江建龙钢铁公司 具有重要里程碑意义的一年，面对工程建设和生产经营同步推进，市场环境 变化莫测，经营瓶颈突出，提产创效步履艰难的不利形势，公司经受了内外 环境的严峻考验，终于迅速成长为黑龙江省冶金行业极具竞争实力的铁、钢、 材相配套的钢铁生产联合企业，也标志着黑龙江省双鸭山市建市5 0 年来“有 铁无钢”历史的结束，开创了双鸭山市冶金工业史的新纪元。 2 0 0 6 年公司工作重点从工程建设转向生产管理，一手抓工程建设，一手 抓安全生产，产量快速提升，成本持续降低，为炼轧钢投产顺产奠定了基础； 全线打通以后，公司提出以“稳定顺行均衡生产，全线提产降本创效 为中 心的安全生产攻坚战拉开序幕，产品产量屡创新高，工序产能不断刷新纪录。 积极克服铁前系统生产不配套、系统保产能力差、资源保障能力不足、新投 产项目无法快速达产等实际困难，积极消除不利因素，下大力气狠抓产品产 量，各工序产量不断创新高。同时通过实施工序成本分析和消耗指标的全过 程跟踪控制。 公司加强产品开发和产业链条的延伸，产品链条进一步向高、新品种延 伸，品种开发取得实质性进展。焦化系统硫酸铵、炭黑工程投产后，顺利生 产出合格产品。特别是炭黑n 3 3 0 、n 2 2 0 两种产品经过检验，吸碘值、吸收 值、筛余物等各项指标均达到国家优级标准。炼钢工序技术指标持续上升， 冶炼出口钢坯3 万吨，轧钢棒材线相继开发生产了五种规格热轧带肋钢筋， 其中巾1 8 、妙1 6 实现了二切分轧制，同时，锚杆钢m g 3 0 0 的成功开发，标 志着钢材品种开发迈出了可贵的一步。 强化生产系统组织指挥和管控水平提升，结合不同时期生产实际，通过 科学控制高炉生产节奏，组织生产自熔性烧结矿，实施炼铁配加粒铁方案等 措施，保证了生产顺行和提产工作需要。针对一条线投产后铁前产能趋于过 剩的实际，确定了烧结矿、球团矿、回转窑以满足高炉、炼钢用料为前提的 生产原则，实行间歇性生产，既满足了生产需要，又降低了成本。安全环保 管理上，组织开展了以“多筹并举、增产增效；突出重点、确保安全 为主 4 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 题的“百日安全无事故”活动，提高了全员的安全防范意识。 加强设备管理，通过大力推行设备点检定修制、技术攻关及标准化作业， 建立了“包机到人，全面巡检”的设备维护模式和工序工艺检查、控制体系， 初步实现了生产设备的规范化管理，设备专业保障体系日渐成熟。 技术管理为促进工艺优化和保证产品质量提供支持。铁前系统以保证高 炉顺行、稳定、高产、低耗为重点，确定了以菱镁石代替白云石、钠基膨润 土代替钙基膨润土，提高了烧结矿品位，降低了球团矿成本。焦化系统采用 微调煤种比例的方法，不断优化配煤比，控制和降低配合煤成本。轧钢系统 制定下发了q 1 9 5 、q 2 3 5 、h r b 3 3 5 、m g 4 0 0 等钢种的技术操作要点，对钢 坯质量进行严格把关，保证了出口钢坯质量。针对h r b 3 3 5 钢材出现的性能 问题，根据钢材负公差轧制的特点，对钢水成分内部控制标准进行了修订， 保证钢材性能。同时，坚持旬、月成本分析思路，做好事前控制与事后分析， 积极开展与兄弟单位成本对标工作，寻找差距，深入挖潜。公司和各生产厂 均成立了成本分析小组，对主要工序的消耗指标实施了过程跟踪和控制，有 力地促进了消耗指标和产品成本的降低。 制度建设规范了企业管理工作，共编制下发了1 6 4 项专业管理制度。同 时，建立了规范化管理流程，为公司生产经营稳定顺行提供了制度保证。推 行自主管理和提案制度取得初步成效。 1 4 黑龙江建龙钢铁公司资源情况 双鸭山市位于黑龙江省东北部，距省会哈尔滨市4 3 0 公里，哈同高速公 路和佳富线国铁直达哈尔滨，又开通了双鸭山直通北京的直快旅客列车。且 通过绕河口岸至俄罗斯比金口岸直达海参崴和日本海，进入江海联运通道。 佳木斯航空港距市区近5 0 公里，交通便利。 双鸭山市具有丰富的铁矿石资源。铁矿石储量大，可选性好，低硫磷。 经黑龙江省冶金工业局冶基字( 7 4 ) 第4 7 号、龙冶基字( 7 6 ) 1 1 2 号文批准 黑龙江省冶金地质勘探公司提交的黑龙江省双鸭山市羊鼻山铁矿地质勘探 报告，铁矿石b + c + d 总储量1 2 亿吨，其中北区b + c + d 储量4 1 4 1 万吨， 平均品位3 0 7 9 。 双鸭山市具有丰富的煤炭资源，煤炭是双鸭山市主要矿产资源，储量多， 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 煤质好，开采量大，洗煤能力强，在全国享有盛名。为大力发展煤炭精深加 工产业，变煤炭“原字号输出为高效益转化和冶炼工业精深加工提供了丰 富的原料。全市煤炭远景储量1 0 2 亿吨，地质储量5 6 亿吨。目前全市原煤 总产量1 5 0 0 万吨，其中国家统配煤矿双鸭山矿务局原煤总产量1 0 0 0 万吨， 地方煤矿原煤总产量5 0 0 万吨。全市煤炭入洗能力5 0 0 万吨，年产洗精煤3 0 0 万吨以上。双鸭山市炼焦用煤主要是1 3 焦煤和气肥煤等，炼焦用煤总储量 1 0 0 0 4 3 万吨，其中1 1 3 煤储量l1 2 6 7 5 万吨，气肥煤储量8 8 7 7 5 5 万吨。全 市1 3 焦煤和气肥煤总产量8 4 3 万吨。 双鸭山市工业区发展已初具规模，有全国特大型企业双鸭山矿业集团公 司，年产煤炭1 0 0 0 万吨以上，有装机容量8 2 万千瓦的大型坑口电站，年产 电量6 0 亿度。 双鸭山地区电力供应充足，电站装机容量超过9 1 万千瓦，规划新增装 机容量1 6 0 万千瓦：水资源丰富，其中，马蹄河从工业区内流过，已建成的 寒葱沟水库，日供水能力8 万立方米，可充分满足当前和今后企业发展的需 要，具有一定的工业设施基础，形成了有冶金、建材、机械、食品加工等重 点产业协调发展的新兴工业化格局。 1 5 黑龙江建龙钢铁公司生产装备情况 黑龙江建龙钢铁公司是一家集矿山采选、煤焦化工、烧结、炼铁、炼钢、 轧钢等为一体的钢铁联合企业，采用长流程工艺，长流程是指烧结炼铁 炼钢轧钢的工艺流程。铁矿粉经过烧结机烧结成烧结矿，然后烧结 矿进入高炉经过焦炭还原熔炼成铁水，然后铁水运到转炉厂，经吹氧冶炼后 成为钢水，钢水经连铸机铸成钢坯，钢坯进入轧钢厂轧制成材；总体规划为 铁精矿1 0 0 万吨年，焦炭1 6 0 万吨年，钢铁2 0 0 万吨年，主要有采矿及选矿 厂2 座，j n d k 4 3 0 3 f 型焦炉4 座，9 0 m 2 烧结机2 台，1 0 m 2 竖炉2 座，6 0 t 转炉2 座一条棒材生产线和一条线材生产线，以及其他配套公辅设施，整个 厂区为全新规划、全部新建，厂区物流合理，整体工艺装备达到国内先进水 平。 自2 0 0 3 年8 月开工建设以来，至2 0 0 6 年底已经建成采矿及选矿厂2 座， 焦炉2 座，9 0 i n 2 烧结机1 台，1 0 m ? 竖炉2 座，6 0 t 转炉1 座一条棒材生产线， 6 哈尔滨工程大学t 商管理硕士学位论文 形成为年产铁精矿1 0 0 万吨、焦炭1 0 0 万吨、钢铁1 0 0 万吨的综合生产能力。 1 6 黑龙江建龙钢铁公司市场营销情况 2 0 0 6 年，随着一期工程建设的竣工投产，公司工作重点从工程建设转向 市场营销，对外一方面紧密联系上游的原料物资的供应，一方面积极开拓产 品市场，对内加强岗位培训，提高操作水平，实现达产、顺产、高产。2 0 0 6 年下半年投产以来，共生产焦炭8 5 3 万吨，生铁5 2 6 万吨，钢坯2 9 4 万吨， 钢材2 4 4 万吨，实现销售收入达1 7 2 3 4 1 万元，税金5 6 1 0 万元。面对国内钢 铁产业的快速增长，产能的快速释放，公司主打产品为普通建筑用钢材，产 品上市就受到巨大的钢材价格和市场竞争的压力，但企业依托集团优势，及 时采取有利措施，稳定上游原料物资的供应，同时将产品运至华北、华南市 场销售，同时开拓海外市场，2 0 0 6 年下半年出口钢坯3 万吨，为企业产品走 向国际市场开辟了通道。 1 7 黑龙江建龙钢铁公司人力资源情况 黑龙江建龙钢铁公司以“只争第一，点滴做起”为企业精神，以“以人 为本，人性化管理”为企业哲学，以“诚信、规则、创新、高效、共赢”为 企业价值观，以“尊重人、培养人、激励人、成就人 为用人理念，创立了 独具特色的企业文化。目前企业员工4 0 0 0 多人，拥有博士1 人，硕士8 人， 专业技术管理人员2 7 2 人，大学毕业生1 0 0 0 余人，高学历、高素质人才占 员上总数2 0 以上，企业具有在钢铁行业具有一定的影响力，为地方经济建 设和社会稳定发展做出了积极贡献。公司成立以来陆续引进部分人才，但技 术力量远远不能满足公司的发展需要。 在公司管理模式上，引进中钢和兄弟企业先进的管理理念与模式，通过 不断强化专业化管理，进行了薪幅制工资改革，建立和实施了新的薪酬体系， 完成了2 5 5 0 人的薪资调整工作，员工工资标准有较大幅度提高，平均增幅 达1 8 5 7 。人性化的管理和薪幅制的推行，对于招募人才、爱护人才和留住 人才发挥了积极作用。建立完善了绩效管理体系。根据生产经营实际，组织 实施了绩效管理体系建设方案、年月度绩效评价管理办法、中层 及以上管理人员考核规定、中层管理人员综合绩效评价与奖励办法等 7 哈尔滨t 程大学工商管理硕十学位论文 制度，从而调动了全员的工作积极性。 1 8 黑龙江建龙钢铁公司面临的环境 随着国家经济的发展，市场经济逐渐成熟，带来钢铁行业的迅速发展， 产能迅速增加，每年钢产量以1 5 - 2 0 的速度递增，多数普通产品市场趋近 饱和，引起钢铁企业间竞争加剧，尤其产品品种单一的企业生存更加艰难。 根据公司所处的地理位置和产品特点，其主要竞争对手是西林钢铁公司 和天津钢管公司等。西林钢铁公司建厂时间长，技术成熟，建立了周密的市 场营销网络，但其产品档次普通，没有高端产品。天津钢管公司无论产量质 量还是技术实力，都是全国前茅。 黑龙江建龙钢铁公司所在的双鸭山市煤炭资源比较丰富，矿石资源可满 足全部需求的一半左右，但是全国钢铁技术力量、人才和消费市场主要集中 在华北、华东和华南地区，部分产品出口的国外，产品销售半径过大，这种 情况严重影响了企业利益。 公司主产品为普通建筑用钢材，产品上市就受到巨大的钢材价格和市场 竞争的压力，公司一手抓产品销售与市场开发，一手抓物资供应与保障，但 公司成立时间短，产品销售模式为钢材贸易商代理模式，没有建立长期稳定 的客户群，产品销售情况受市场影响很大。 黑龙江建龙钢铁公司位置偏远，远离钢铁人才和科研能力较强的华北和 华南地区，技术型人才培养和招聘比较困难，人才流失比较严重，操作工人 为当地招工进入企业，仅基本业务培训后就上岗，没有形成一定的技术基础， 整个公司技术力量较弱。 1 9 黑龙江建龙钢铁公司战略管理存在的问题 黑龙江建龙钢铁公司自成立以来比较重视战略管理在企业中的运用，公 司成立初期推行“高质量、低成本”战略，依托当地的资源优势和临近哈尔 滨等钢材市场的优势，确定的产品全部为建筑用钢，和国家振兴东北老工业 基地政策拉动东北地区基本建设的构想相适应，适合当时的国家经济发展宏 观环境和市场形势，随着国家政策和市场形势等环境条件的不断变化，战略 管理存在的问题不断显露出来。 8 哈尔滨工程大学工商管理硕十学位论文 1 、黑龙江建龙钢铁公司投产时，全国钢铁产能迅速释放，东北地区普 通建筑用钢市场和全国一样，产能严重过剩，竞争激烈；产品品种单一，产 品仅为建筑用钢中的几个品种、几个规格，“高质量”战略没有真正的含义。 2 、双鸭山地区矿产资源丰富，但采矿和选矿能力不能满足钢铁生产需 求，公司不得不从辽宁、河北等地外购铁精矿，成本一直居高不下。投产以 来一直在微利状态，“低成本 战略未能收到预期效果。 3 、建筑用钢市场趋近饱和，作为新加入者在质量上和价格上没有明显 优势，没有竞争力。产品产地远离市场和最终消费地，没有建立销售网络和 销售合作伙伴，销售渠道不畅通，市场信息滞后。而公司的竞争战略一直未 能明确。 4 、企业的技术装备达到国内先进水平，但公司成立时间短，管理基础 比较薄弱，各项规章制度正在逐步建立和修正，各部门之间联系结合需要进 一步加强。技术底蕴不足，技术创新和产品研发能力不足，人员流动较频繁。 5 、黑龙江建龙钢铁公司虽有一些战略的提法，但还没有一个真正意义 上的发展战略，只是片面反映主要领导者的个人意志，只有对政策和市场的 被动适应，战略分析不全面，缺乏科学理论的指导，没有对企业进行系统的 战略管理，企业各职能部门对战略的认识还不够，战略目标比较模糊。 作为一个年轻的企业，黑龙江建龙钢铁公司面临着诸多的困惑和考验， 而以上的战略管理问题在其中显得尤为突出，它们已经严重地阻碍了公司的 健康发展。 9 哈尔滨t 程人学丁商管理硕+ 学位论文 第2 部分案例分析 我国的钢铁工业经过多年的发展，已经形成了完整的工业体系。尤其是 2 0 世纪9 0 年代以来，我国钢铁工业飞速发展，1 9 9 0 年全国钢产量6 5 3 5 万 吨，1 9 9 6 年突破1 亿吨，2 0 0 3 年达到2 2 亿吨，2 0 0 5 年突破3 亿吨，2 0 0 6 年达到4 2 亿吨，并且成为钢材净出口国，钢材数量早已位居世界第一位， 产量约占全球产量的2 0 ，产品竞争能力不断增强，逐步从钢铁大国走向钢 铁强国。 钢铁产业是国家国民经济重要的支柱产业，在国民经济中具有重要地 位，钢铁行业与关联行业相互促进，又相互制约，我国国民经济和社会固定 资产投资、以及相关产业的快速增长，带动了钢铁产业的快速增长，同时钢 铁产业的快速增长，又带动上游采矿、煤炭，以及电力、交通运输，商业金 融等关联行业的快速增长。我们在看到钢铁行业的快速发展对国民经济增长 做出巨大贡献的同时，也要清醒地看到钢铁行业本身发展过程中的问题：国 际原材料价格迅速增长，造成企业利润空间变小；高端产品少，低附加值产 品低水平项目重复建设，部分品种供大于求局面出现；市场价格波动剧烈， 城乡环境污染加剧；产能增长过快，引起能源供应、交通运输紧张；出口增 加，国际贸易摩擦增多；国家钢铁行业兼并整合步伐加快，加剧企业扩张风 险等等。面对诸多的发展问题，国家采取了积极的宏观调控手段，制定钢铁 产业政策，同时实行了更为严格的行业准入制度，强制淘汰落后产能，调整 产品结构，促进产业集中度。 钢铁行业是资源、资金、技术、人才、市场等要求相对比较集中的行业， 黑龙江建龙钢铁公司所在的双鸭山市位于中国黑龙江省的最东北部，距离技 术、人才和市场比较集中的华北、华东地区较远，面对钢铁行业激烈的竞争， 黑龙江建龙钢铁公司企业迫切需要认真分析企业发展环境，制定具有前瞻性 的发展战略和切实可行的经营策略，迅速提高企业的竞争实力。 2 1 黑龙江建龙钢铁公司9 1 、部环境分析 企业作为一个开放系统，在企业内部以及在企业和它之外的环境要素之 l o 哈尔滨工程大学t 商管理硕十学位论文 问都发生着物质和信息的交换，企业的活动受到内部和外部环境的影响。 2 1 1 宏观经济的影响 自2 0 0 2 年以来，世界经济开始复苏，进入上升周期，经济增长速度加 快。据国际货币基金组织预测，2 0 0 7 年全球经济增长率将达到4 9 ，为进 入2 1 世纪以来的又一个高增长年。世界主要经济大国中，美国增长2 9 ， 日本增长2 1 ，欧元区2 ，发展中国家和经济转型国家经济也保持强劲增 长，独联体增长6 5 ，印度增长7 3 ，东南亚一些国家经济增长均高于5 。 大宗商品价格，特别是石油价格走低，有利于大宗原燃料需求增长，改善贸 易条件，降低全球通货膨胀的压力，有效地延长世界经济周期。 众所周知，中国经济近几十年来一直高速增长，固定资产投资逐年增加， 国内市场对钢铁的需求很大，同时拉动相关行业同步增长，作为国民经济的 支柱产业，钢铁行业得到前所未有的发展，产量产能进一步增加。1 9 9 8 年至 2 0 0 6 年中国g d p 、固定资产投资和钢铁年产量见表2 1 。 表2 1 1 9 9 8 年至2 0 0 6 年中国g d p 、固定资产投资( i f a ) 和钢铁年产量 项目 1 9 9 8 正 1 9 9 9 年2 0 0 0 年2 0 0 1 焦 2 0 0 2 年 2 0 0 3 年 2 0 0 4 年 2 0 0 5 年2 0 0 6 年 g d p ( 亿元) 8 4 4 0 28 9 6 7 79 9 2 1 51 0 9 6 5 51 2 0 3 3 3 1 3 5 8 2 31 5 9 8 7 81 8 2 3 2 i2 1 0 8 7 1 增长率 1 0 0 0 01 0 6 2 4 1 1 7 5 51 2 9 9 2 1 4 2 5 7 1 6 0 9 21 8 9 4 22 1 6 0 12 4 9 8 4 ( ) i f a ( 亿元) 2 8 4 0 62 9 8 5 53 2 6 1 9 3 3 7 9 34 3 2 0 25 5 1 1 8 7 0 0 8 3 8 8 6 0 41 0 9 8 7 0 增长率 1 0 0 0 01 0 5 1 0 1 1 4 8 31 1 8 9 6 1 5 2 0 91 9 4 0 42 4 6 7 23 1 1 9 23 8 6 7 8 ( ) 钢产量 1 1 4 5 91 2 3 9 5 1 2 8 5 0 1 5 6 1 3 1 8 2 2 52 2 2 3 42 7 2 8 0 3 4 9 3 64 1 8 7 8 ( 万吨) 增长率 1 0 0 0 01 0 1 1 71 1 2 1 41 3 2 3 21 5 9 0 41 9 4 0 32 3 8 0 8 3 0 4 8 73 6 5 4 6 ( ) 国内固定资产拉动钢铁行业投资增加，1 9 8 6 年至2 0 0 6 年钢铁行业固定 资产投资见表2 2 。 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 表2 21 9 8 6 年至2 0 0 6 年钢铁行业固定资产投资统计表 年份固定资产投资额( 亿元) 1 9 8 6 - 1 9 9 06 5 8 2 1 1 9 9 1 - 1 9 9 51 7 2 8 2 3 1 9 9 6 - 2 0 0 02 1 5 3 7 6 2 0 01 2 0 0 44 5 8 3 9 4 2 0 0 52 2 4 1 7 1 2 0 0 62 2 4 6 5 2 0 0 1 2 0 0 69 0 7 2 1 5 由上表可以看出，进入2 l 世纪钢铁行业固定资产投资迅速增长，2 0 0 1 年至2 0 0 4 年的投资总额几乎与前1 5 年的投资总额持平，导致钢铁产能的迅 速增长，良好的宏观经济环境给钢铁行业的发展提供了机会，对钢铁公司的 发展非常有利。 2 1 2 国家产业政策的影响 2 0 0 4 年初，政府提出限制钢铁行业的过度投资，认为钢铁行业投资过热， 要控制盲目投资，进行合理规划。同时颁布钢铁行业产业政策，对钢铁行业 的发展进行限制和引导，2 0 0 6 年度，国家发改委等八部委联合发出关于钢铁 工业控制总量淘汰落后加快结构调整的通知，充分认识钢铁工业产能过剩的 严峻形势，抓住机遇，审时度势。明确目标，采取有力措施，务求控制总量、 淘汰落后和结构调整取得实效；国家推行这些措施，可以避免以后钢铁行业 的恶性竞争，有助于钢铁行业的长期良性发展。国家决心关停了一批小电炉、 小高炉、小转炉，劣质产品从市场上逐步消失，钢铁行业的竞争秩序进一步 净化，给正规钢铁企业提供了有利的竞争环境。产品凭借其良好的质量，会 赢得了越来越多客户的信赖和欢迎。 国家提出了“振兴东北”的战略构想，东北的振兴要建设大量的基础设 施和项目，需要大量的钢材，会带动钢铁行业的发展，同样政府西部大开发 的政策为钢铁企业的发展提供了机会。西部基础设施薄弱，开发需要进行大 量的基础投资，铁路、桥梁、隧道、管道的建设都需要大量的钢材，必然推 1 2 哈尔滨工程大学工商管理硕十学位论文 动钢铁企业的发展。 国家越来越重视环保工作，加大了对排污企业的整治力度。民众的环保 意识日益提高，对环保的要求越来越严。这就要求钢铁企业加大环保投资， 进行废水、废气、废渣的资源化利用。如果技术选择得当，可进一步降低企 业成本，不仅可以产生很好的经济效益，还可以产生很好的社会效益，美化 企业生产环境，提升企业形象。 2 1 3 世界经济一体化的影响 全球经济一体化的发展趋势，给中国钢铁行业带来巨大的竞争压力，同 时也带来新的机会；从国际大环境来看，全球性贸易保护主义盛行，对我国 钢铁产品出口将造成很大压力，各国为了保护本国的钢铁行业，使用各种办 法阻止钢铁产品的进口。从国内情况看，从2 0 0 5 年以来，我国钢铁产品的 平均关税持续降低，部分产品已经取消出口退税额度。取消进口配额限制， 占世界钢材消费量1 3 的国内市场无疑将成为各国必争之地。由于目前国内 钢铁工业结构性矛盾突出，装备水平相对落后，产业集中度低，在生产成本、 品种质量、销售服务等方面与发达国家相比还存在很大差距，特别是一些高 附加值产品和特钢产品在国际市场上还缺乏竞争力。受冲击较大的产品有热 轧薄板、冷轧板、冷轧硅钢片、石油管、不锈钢产品等。因此，我国钢铁工 业将一方面面临严峻的考验，同时也面临新的发展机遇。一是入世可以使我 国无条件享受世贸组织规定的有关优惠待遇，对外出口机会将会增加，特别 是对新加坡、印度等高关税国家的出口将十分有利。二是有利于利用世贸组 织提供的资料，准确把握各国钢铁产品贸易动向，及时调整我国冶金外贸战 略和策略。三是有利于我国继续实行两个资源的方针，利用国际贸易扩大进 口资源范围，为我国钢铁工业快速发展建立起多元化的、稳定的进口资源基 地。四是将促进我国钢铁工业的结构调整，提高企业专业化生产水平。同时， 改进行业和企业管理的经营意识，逐步建立适应国际市场竞争的新机制。 2 2 黑龙江建龙钢铁公司行业及竞争环境分析 2 2 1 黑龙江建龙钢铁公司在钢铁行业中的地位 黑龙江建龙钢铁公司隶属建龙钢铁控股集团公司，集团2 0 0 6 年钢铁产 1 3 哈尔滨t 程大学下商管理硕士! 学位论文 量分别达到铁6 0 6 6 1 万吨、钢6 0 2 8 5 万吨、材5 2 7 0 3 万吨，同比分别增加 1 0 4 4 3 万吨、1 0 1 6 7 万吨和1 2 6 5 7 万吨，在全国钢铁行业排名中列第1 8 位。 全年集团实现销售2 2 8 9 2 亿元，同比增加8 1 9 5 亿元，增长5 5 8 ：利润总 额1 2 0 5 亿元，同比增加0 9 亿元，增长8 0 8 ；上缴税金1 7 5 亿元，同比 增加5 6 亿元，增长4 7 0 6 ；净资产回报率1 6 5 8 ，同比提高3 1 8 。 公司实施品种战略取得新突破，在产量突破6 0 0 万吨大关的同时，一批 具有较高水平、较高技术含量、较高附加值的战略品种在细分市场的占有率、 美誉度和盈利水平都有了新的提升，全年共完成品种钢2 2 3 万吨，品种钢的比 率近6 0 ，部分战略品种已经成为细分市场的主流产品，高耐候结构钢、 q 1 9 5 l 热轧中宽钢带两个产品荣获2 0 0 6 年度国家冶金产品实物质量“金杯 奖。公司以增强产品的市场竞争能力为核心，努力构筑低成本优势，吨铁 成本，吨钢能耗位居全国同行业前列，取得了环保和经济效益的双丰收。 通过扩大钢材出口，逐步占领国际市场，企业的国际影响和信誉有所提 高，除保持对韩国、台湾、印尼、越南、泰国和菲律宾已有国际市场外，产 品还打入了智利、新加坡、印度、马来西亚等新兴国际市场。在国家调整出 口政策的不利因素下，钢材、钢坯出口创历史最好水平，坚持“以销定产、 以产促销”的营销策略，实现了产销基本平衡。 黑龙江建龙钢铁公司依托集团平台，依托区域资源和市场优势，建立自 己独特的发展经营模式。深入调研，以国家振兴东北老工业基地为契机，黑 龙江地区经济的快速发展，基础设施建设投入的不断加大，特别是黑龙江省 作为全国的机械装备制造生产基地，著名的第一重型机械厂、第一机床厂、 哈飞集团、哈尔滨汽轮机厂、大庆油田等均位于黑龙江省，伴随着机械产品 加工能力的不断提高，对钢铁原料的市场需求逐年加大，钢铁产品供不应求， 远不能满足市场需求。公司将产品品种调整为机械装备工业用棒材和无缝钢 管，主要品种有碳素钢、优质碳素钢、铆螺钢、轴类用钢4 0 c r 、以及抽油杆 钢等，为机械装备制造业提供钢铁原料。 2 2 2 黑龙江建龙钢铁公司主要竞争对手 根据公司所处的地理位置和产品特点，其主要竞争对手是西林钢铁公司 和天津钢管公司等。 1 4 哈尔滨t 程大学工商管理硕士学位论文 西林钢铁公司( 以下简称西钢) 1 9 6 6 年建厂，经过4 0 年的建设和发展， 由建厂初期的年产生铁1 0 万吨、钢8 万吨、钢材6 万吨的规模达到现在的 年产钢2 0 0 万吨的产能，实际钢产量占全省产钢总量的7 0 以上。2 0 0 3 年西 钢在全国大型工业企业5 0 0 强中排名第4 9 0 位，荣获“全国五一劳动奖状”； 2 0 0 4 年西钢集团在全省重点骨干工业企业中，实现销售收入排名第1 2 位， 利润排名第2 0 位，税金排名第1 3 位。作为支撑龙江冶金工业发展的重要力 量，被省企业管理协会、省企业家联合会、省企业协会誉为“龙江钢铁的脊 梁”。截至目前企业总资产3 6 亿元，在册职工1 2 0 0 0 人。 西钢有采矿、选矿、焦化、烧结、炼铁、转炉炼钢、电炉炼钢、轧钢等 主要生产工序。主要产品1 0 2 5 m m 建筑用热轧圆钢， 1 0 3 2 m m 建筑 用i i 、i i i 、i v 级热轧带肋钢筋，中型圆钢、角钢、槽钢、工字钢、轻轨， 0 6 5 8 m m 热轧光圆盘条、6 5 一 1 0 m m 热轧螺纹盘条等。 西钢在哈尔滨、大连、长春、佳木斯、齐齐哈尔、牡丹江、大庆等地设 立经销分公司，产品远销国内二十几个省、市及日本、美国、香港、东南亚 等地。西钢生产的天鹅牌钢筋混凝土用热轧带肋钢筋和优质碳素结构钢多次 获“省名牌产品”、“全国用户满意产品”称号。 西钢质量保证体系通过了i s 0 9 0 0 1 - - 2 0 0 0 质量体系认证；获得了国家产 品实物质量金杯奖；2 0 0 1 年3 月，西钢主导产品天鹅牌建筑用热轧带肋螺纹 钢筋又被评为国家免检产品。西钢将实施低成本扩张战略，走集团化发展道 路，建立现代企业制度，加大科技投入，开发高附加值产品，形成市场竞争 的比较优势，进一步提升企业的核心竞争能力 天津钢管集团股份有限公司( t p c o ，以下简称天津钢管公司) 原名天津 钢管公司，公司历经十余年的不懈奋斗由生产单一无缝钢管产品的专业厂发 展成为集无缝钢管、不锈钢管、彩板、海绵铁、铁合金、铜线杆、铝线等多 种冶金产品为一体的集团公司。公司坚持“三步走总体发展战略，2 0 0 4 年 实现“十五