《如何开创华莱事业》PPT课件.ppt

如何开创华莱事业,主讲：严子棚,一.为什么选择华莱？,1、缩短人生的奋斗历程。,长沙地区平均工资为2000-3000元/月，一年的收入大概在2.4-3.6万，而30年的收入大概为72万-108万。,在华莱，有人在三个月就收入100万以上，六个月达到了200万以上。,2、改变人生（健康、美丽、财富、自由）,二.华莱用什么方法帮助我们成功。,1、模式,倍增,复制：网络黄金法则，一种投资很小的大生意，不要以为小投资不能做大。,美国人从印第安人手中购买曼哈顿只花了几百美元，每年20%的回报率，今天也同样可以买下曼哈顿，但是现在价值几万亿美元，这就是倍增和复制的魅力。水生信风子的故事。,2、文化,3、产品：世界独一无二的产品线。,三.如何选择公司？,1、背景,华莱是政府力推、湖南省重点扶持的企业，公司领导人分别都有十六年以上的从业经验，公司有自己的种植基地和生产基地。,2、时机,湖南华莱生物科技有限公司创建于2007年11月，至今已经有三年了，公司现在处于一个快速成长期。,3、经验,华莱有一个专业的营销团队，在营销行业平均有8-10年以上的的从业经验，专业决定卓越。,公司领导及高层管理对营销是否专业？,4、模式,公司的运行模式是互动分销加全球加盟连锁,5、产品,安化黑茶-世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有。,公司产品是否独一无二、不可复制？,四、建立积极的心态。,过好冷水关。,正确对待挫折和失败,行业动态,三个人与魔鬼的故事积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一，十五不一样。,五.如何开启华莱事业？,1、学,学习的心态,学习的场所家庭聚会、呱呱视频教室、招商会、公司大型会议,学习的方法和系统复制（笔，笔记本，听录音）,向成功人士学习,2、做,四个S：自我消费，推荐，零售，服务。,列名单，邀约，促成，跟进（24-48小时内打电话一次）三不谈谈不清楚不谈，时间不够不谈，有第三者不谈。,电话邀约三不谈不谈公司，不谈产品，不谈制度。,运用ABC法则（黄金法则）,1、什么是ABC法则?,A顾问：包括公司、体系、上级部门、资料等。,B桥梁：自己,C顾客：新朋友（需要被引导的对象）,2、ABC法则是成功法则,第一：成功运用ABC法则的要点,事先交流：事先告知A关于C的情况：个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好及参加聚会的原因等等情况与A做沟通。,2、ABC法则是成功法则,事中奉承,相互介绍：推崇A，平介C。即：Ac,站位：B在C的右侧，促成握手,坐位：BC在一起坐，如下图：,2、ABC法则是成功法则,B开始引出话题，C想了解的事。,A张嘴，B闭嘴：,2、ABC法则是成功法则,事后补充：当A与C讲解完，B应作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作。当C离开时，可借资料，安排下一次见C的时间。,B角色的扮演是关键,时间的安排：B要最先抵达聚会的场所。,座位的安排：你自己50%，座位30%，顾问20%。,排除干扰,助场而不打岔,辅助工具的准备,善后处理,聚会结束时，B要负责一些善后的工作，如收拾座椅，会后总结等，切勿先行离开，否则下次聚会不会有人支援了。,B要保持的心态：给每一个人机会，但不一定每个人都会参加，我们的目标永远是下一个。要有出租车司机的心态。,B要保持的心态：给每一个人机会，但不一定每个人都会参加，我们的目标就是下一个。,五大心态,1，学习的心态：空杯,2，老板的心态：关心公司、解决问题的能力、接受拒绝的雅量、安全库存,3，平常的心态：,4，长远的心态：,5，感恩的心态：,B要保持的心态：给每一个人机会，但不一定每个人都会参加，我们的目标就是下一个。,五大原则,1，推崇公司及上级,2，消极不下传,3，钱财要分明：AA制,4，不干扰别人的私生活,5，男女关系要分清,B要保持的心态：给每一个人机会，但不一定每个人都会参加，我们的目标就是下一个。,三不谈,每天七件事,1.听录音。5，百分之百用产品2，看书。6，零售3，咨询线完整7，招商4，参加聚会（家庭聚会，呱呱课堂）。,3、教：言传身教,六、确立目标,明确目标：请你把你对这个事业的期望写下来,A.要什么？,B.为什么？,C.什么时候要？,D.你的理想是什么？,成功=目标,短期：半年,中期：一年至两年,长期：两年至三年,人生无论遇到什么困难，都要坚持自己的信念，向着目标永不放弃。,成功哲学,如果你想到失败，你就失败了；,如果你没有必胜的决心，绝无任何成就；,纵使你想得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利就不会向你微笑；,如果你不认真行事，你就失败了；,我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志；,一切皆由人的精神状态而决定；,如果你想到落后，你就落后了；,如果你要晋升到最高地位，在胜利到手之前，必