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文档简介

复地公园城邦5月1日加推简讯,2010.5.14,项目概况,推出房源总面积为5500平米，房源只有一种户型，面积为125平米。分布在2.2期的4#楼，11层小高层，一共两单元，每个单元一梯两户，共计44户。面积配比如下图所示：,7,6,复地公园城邦,1#,6#,加推房源情况,4#,5#,2#,3#,面积配比,复地公园城邦,小高层三房125,户型图,客户累积,上次开盘时间是2010年3月27日，距此次开盘客户积累时间仅约一个月；4月20日开始收取诚意金，每户5千元，享受5千抵1万的优惠；截止到4月30日，现场累积收取诚意金客户约25组；开盘当日到现场选房的客户22组，散客几乎没有。,交纳诚意金5千抵1万优惠，三天内签约更有虎年珍藏版金银条套装。开盘当天认购并在规定时间内签约，可享受9.95折的总价优惠。老客户介绍新客户成交，老客户可获得价值1000元购物卡。,优惠情况,复地公园城邦,开盘流程,5月1日早上9：20正式开盘，进行时间约半个小时；开盘当天对客户报价均价在6500元/平米；诚意金客户在等候区等待，按诚意金单号先后顺序选房；每5组客户同时选房，选房时间为5分钟；选到房子的客户直接将意向金转为定金，填写定单；未选到合适房源的客户在约定时间内意向金予以退还；近期价格有轻微上调，对外报价6600元/平米。,复地公园城邦,总体销售情况,开盘当天去化率近半，全为意向金客户，除了个别没选到外，基本当场认购；从价格上看，中间两户相比两边价格较低，所以中间去化率较高；而东西两边的房源由于总价稍高，所以只有中间楼层有一定的去化量。现在仅15套房源左右，且价格由原来的6500调至6600，这与后期相当长的时间内计划没有推盘有相当关系。,本次复地开盘销售情况总体较为一般，但对照现在的市场状况和预期结果还是相对比较吻合的：开盘当天，现场气氛不是很热烈，到场的基本都是已交意向金客户，且只有20余人，这个数据有点让人寒心；但新政当下，比预期提前开盘，且客户积累时间仅为一个月，且意向客户基本都成交，从这个角度来说，成绩还是不错的；从产品上来讲，户型较单一，仅一种125的户型，但户型的设计较受大众接受，且面积正是改善居住的最佳选择，这也是导致成交率较高的一个重要原因；价格上来说，较之现在的市场还是相对较合理的，没有太明显的涨幅，但优惠力度较小，这也是销售的一个策略；定价是采取边高中低的策略，这也是从购房和现实角度考虑的，最终两边的去化
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