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文档简介

如何批阅活动日志,重要观念业务员：不是为写而写，是为做好活动计划而填写主管：不是为批阅而批阅，是对活动成果的追踪,批阅的好处*让业务员愿意填写*及时了解业务员活动状况*协助伙伴解决活动困难点*控制业务代表活动的量与质,活动日志,每日活动计划,周总结及计划,二次早会组务会报,活动日志的批阅,批阅的目的辅导业绩追踪增员关怀晋升,产生,批阅的时间每天早上二次早会结束后进行批阅，于第二天早会前发放，并统一时间填写,辅导的重点*收入目标*新单保费件数*晋升考核*职务及任职期间,追踪的重点*周总结与计划*拜访记录*预填回访日*其他活动,关怀的重点*活动量是否足够*各种拜访是否平均*每访成果检讨*对技巧不足者提供建议及教育*适时提供心理建设或管理上的激励,批阅时应注意记录内容*真实性*联贯性*完整性,批阅评语要领*直接针对*具体要求*鼓励期许*分享回馈,如何跟进批阅结果*发现问题*问题记载*重点关怀*跟进批阅,组员辅导记录表辅导对象：,结论日志是备忘、管理批阅是关怀、沟通唯有付出真诚才能得到真情,
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