（语言学及应用语言学专业论文）演讲中的语用因素研究.pdf

摘要 演讲是使用语言和非语言符号进行交际，以传达意义或意图并获得一定效果 的言语行为。演讲要想成功，离不开情境、听众、语言和非语言符号等语用因素。 文章以演讲中的语用因素为研究对象，从演讲中的语境、演讲中的语用原则、演 讲中的语用技巧、演讲中的语用失误几个方面探讨了演讲中的语用因素。 在演讲过程中，能否结合特定语境是演讲成功的关键之所在，演讲语境包括 演讲中的主客因素，如时间、地点、环境、背景、听众等客观因素，以及演讲者 自身素质，演讲者的心理状况等主观因素。 演讲要想获得成功，还必须遵循语用学相关原则与规律。在演讲过程中，演 讲者要想达到理想表达效果，必须注重锤炼语言。同时，又需要借助其他非语言 表达手段来丰富演讲语言，增强表现力。语言表达手段包括语音表达技巧、词汇 选用技巧、修辞表达技巧、句式选用技巧四部分。非语言表达手段包括态势语以 及其他辅助途径等。在演讲过程中，只有综合运用好语言表达手段与非语言表达 手段，才能充分发挥演讲的魅力。 语用失误不是指一般遣词造句中出现的语言运用错误，而是说话不合时宜的 失误，或者说话方式不妥，表达不合习惯等导致交际不能取得预期效果的失误。文 章从语用学角度分析演讲过程中若干失误，然后分析其原因，再对症下药，并提 出相应的应对策略，如充分了解听众，掌握社交基本原则以及适当的心理调试等 策略。了解演讲中的语用失误对于避免演讲中的不利因素，取得演讲的成功都具 有积极作用。 关键词：演讲；语境；语用原则；语用技巧 a b s t r a c t s p e e c hi st h ev e r ba c tw h i c hp a s so nm e a n i n ga n da c q u i r ei n f o r m a t i o nb y l a n g u a g ea n dn o n - l a n g u a g es e m i o t i c s p e e c ht ob es u c c e s s f u l ，i si n s e p a r a b l ef r o m t h ec o n t e x t ，a u d i e n c e ，l a n g u a g ea n ds y m b o l s ，s u c ha sn o n v e r b a lp r a g m a t i cf a c t o r s p r a g m a t i cf a c t o r sa r et h er e s e a r c ho b j e c ti nt h ea r t i c l e js u c h 私t h ec o n t e x t , p r a g m a t i c p r i n c i p l e s ，p r a g m a t i cs p e e c hs k i l l sa n ds p e e c he r r o r s i i lt l l es p e e c h ，t h ea b i l i t yt oc o m b i n eap a r t i c u l a rs p e e c hc o n t e x ti st h ek e yt o s u c c e s s s p e e c hi n c l u d e ss o m eo b j e c t i v ef a c t o r s ，s u c ha st i m e ，p l a c e ，e n v i r o n m e n t ， b a c k g r o u n d ，嬲w e l l 嬲o b j e c t i v ef a c t o r ss u c h 豁a u d i e n c e ，t h es p e a k e r st h e m s e l v e s ， t h ep s y c h o l o g i c a ls t a t eo fs p e a k e r s s p e e c ht ob es u c c e s s f u l ，i tm u s tf o l l o wt h ep r i n c i p l eo fp r a g m a t i c sa n dt h el a w r e l a t e d p r a g m a t i cp r i n c i p l e si n c l u d et h ep r i n c i p l e so fc o o p e r a t i o na n dp r i n c i p l e so f p o l i t e n e s s p r i n c i p l eo fc o o p e r a t i o ni sp u t f o r w a r db yg l a c ew h i c hi m p l i c i ti nt h e c o n v e r s a t i o nd e s c r i b e db yt h ej u s t i c et h a tt h et w os i d e ss h o u l dc o o p e r a t ew i t he a c h o t h e rs ot h a td i a l o g u ec a n b ec a r r i e do u t i ti n c l u d e st h eg u i d el i n eo fq u a l i t y ，q u a n t i t y ， r e l e v a n c ya n df a s h i o n p o l i t e n e s sp r i n c i p l ei sp u tf o r w a r db yt h eb r i t i s hl i n g u i s t g e o f f r e y l e a c hm a d eb ym e a n so fc o m m u n i c a t i v ea c t i v i t i e si nt h ec o u r t e s yo fo t h e r s b e l i e f sa n df a i t ht om a x i m i z ee x p r e s s i o n ，a n dt ou n d e r m i n et h ef a i t ho fo t h e r sr e d u c e d t oam i n i m a le x p r e s s i o n p o l i t e n e s sp r i n c i p l ei n c l u d i n ga p p r o p r i a t ec r i t e r i a ，g u i d e l i n e s p r a i s e ，s y m p a t h y , e t c c r i t e r i a 。t h es u c c e s so f t h e s el e c t u r e sa r er e f l e c t e di nt h et a b l eo f c o n t e n t s 1 1 1t h es p e e c h ，t h es p e a k e ro fe x p r e s s i o ni no r d e rt oa c h i e v et h ed e s i r e de f f e c t ，i t i sn e c e s s a r yt ot e m p e rt h el a n g u a g e ，t h ec o o r d i n a t i o no fv o i c e ，s u c ha st h eu s eo f r h e t o r i c a tt h es a m et i m e ，i no r d e rt oe n r i c ha n de n h a n c ee x p r e s s i o n ，t h es p e a k e rn e e d t ou s eo t h e rn o n - l a n g u a g es p e e c hs k i l l s m e a n so fl a n g u a g ei n c l u d i n gv o i c e ， v o c a b u l a r y , r h e t n o n - v e r b a lm e a n so fe x p r e s s i o ni n c l u d et h es i t u a t i o no fl a n g u a g e ，a s w e l l 嬲o t h e rc h a n n e l ss u c ha sa u x i l i a r y i no r d e rt om a k et h ec h a r mo fs p e e c h ，l e c t u r e r n e e dt om a k eg o o du s eo fl a n g u a g ea n dn o n v e r b a lm e a n so fe x p r e s s i o n p r a g m a t i cf a i l u r ed on o tm e a ni ng e n e r a lt e r m sa n de x p r e s s i o n sa p p e a r i n gi nt h e w r o n gl a n g u a g e ，b u ts p e a ko ft h em i s t a k e so u to fd a t eo rw r o n gw a yt os p e a kt o e x p r e s st h en o n c o m m u n i c a t i v eh a b i t sw h i c hl e a dt ot h ed e s i r e dr e s u l t s t h ea r t i c l e w i l la n a l y z et h er e a s o n so fp r a g m a t i cf a i l u r e ，a n dt h e ng i v es o m ea d v i c e u n d e r s t a n d t h es p e e c ho ft h ep r a g m a t i cf a i l u r eh a v ea p o s i t i v ee f f e c tt oa v o i dt h ea d v e r s ef a c t o r s w h i c hh i n d e rt h es u c c e s so f s p e e c h k e yw o r d s ：s p e e c h ；c o n t e x t ；p r a g m a t i cp r i n c i p l e s ；p r a g m a t i cs k i l l s 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得叁洼盘堂或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：牺殄 签字日期： 沁吵 年厂月；日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解墨鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。 特授权苤凄盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名： 卒而谚 签字日期：力节年j 月；f 日 导师签名： 海伊 签字日期：加7 年，月；日 第一章引言 第一章引言 演讲是演讲者面对广大听众，以口头语言为主要形式、非口头语言为辅助形 式，就某一问题发表自己的意见，或阐说某一事理，并互相交流信息的真实的社 会活动过程，也叫演说或讲演1 。它是演讲者面对听众发表意见，引起听众共 鸣，使其产生行动欲望的具有艺术色彩的言语实践活动。演讲起源于公元前5 世纪左右的古希腊和罗马时代人们以口头形式探讨国家事务的需要。 演讲的分类没有固定不变的规定，只有分类标准的不同，一般有四种分类标 准：按演讲内容大致分为政治演讲( 包括竞选演说) 、就职演说( 或称施政演说) 、 会议辩论、集会演说等。按演讲的目的大致分为娱乐性演讲、传授性演讲( 或称 学术演讲) 、说服性演讲、鼓动性演讲以及凭吊性演讲( 或称葬礼性演讲) 等等。 按演讲场所大致分为游说性演讲、巡回演讲、街头演讲、宫廷演讲、法庭演讲( 或 称司法演讲) 、课堂演讲、教堂演讲、大会演讲、宴会演讲、广播演讲和电视演 讲等等l 2 j 2 。 按演讲方式类型来划分，则大致可以可归纳为五个类型，即读稿式 演讲、背诵式演讲( 或叫脱稿演讲) 、提纲式演讲、即兴式演讲、辩论式演讲。 1 1 研究现状 一直以来，国内外关于演讲用语的材料比较丰富，研究也比较多，大都集中 在演讲用语的语言特色，演讲语言的口语表达技巧，演讲语言的语篇文体分析等 各个方面，且研究也比较零散，但是很少有人从语用学角度对演讲语言的特点进 行系统的研究，相关著作也相对较少。 国内还没有就演讲中的语用因素进行研究的专门著作，期刊论文主要有华中 师范大学田娟娟发表在中国期刊网上的硕士论文演讲的语用因素考察，作者 认为演讲是使用语言和非语言符号进行交际，以传达意义或意图并获得一定效果 的言语行为，是演讲者和听众之间的互动交流，这种交流是由相互依赖的而不是 独立的部分所构成的。因此，文章就演讲的语境、演讲的语用原则、演讲的语用 方式等因素进行了分析阐释，指出演讲者能否运用好这些语用因素对于演讲成功 与否有着重大影响，很具有启发意义。但其不足在于语料的搜集略显不足，对语 料的分析不够深入。此外，还有姜本红发表在绥化学院学报上的学术论文演讲 中数字语言的语用分析。作者主要从语用学角度对演讲中数字语言的作用以及 演讲过程中数字的应用技巧进行了分析说明。文章中的实例比较丰富，但实例没 有紧密结合理论来论述。史嫒发表的学术论文演说语篇中的名词化和语用预 设，本文以系统功能语法为基础，通过对多个演说词语篇的分析，试图论证语法 第一章引言 隐喻中的名词化是实现演说语篇中语用预设的一个重要手段。论文指出以名词化 为手段的预设对保证演说词的连贯性与话语的说服力和权威性，以及通过改变主 位结构和新旧信息分布而转移听者的注意力等方面都起了重要作用。文章很有新 意，但其全采用英语中的例子，汉语实例不足。谢华琳，袁才荣发表在中国成 人教育杂志上的合作原则在演讲与口才教学实践中的应用策略则从语用原 则中的合作原则着手，重点分析了数量准则、质量准则、关联准则、方式准则在 演讲教学实践中的运用，指出合作原则不仅是话语交际的普遍原则，也是演讲教 学实践中的重要应用原则。在演讲与口才教学实践中只有运用好合作原则，才能 有效推动演讲与口才的语言教学。 还有四篇外国语言学及应用语言学专业的学生发表的硕士论文。一篇是刘晓 冰的语境视角下的演讲语篇顺应性研究，文章以语境顺应论为理论基础，以 三篇美国领导人在中国高校所做的演讲稿为语料，从语境的角度对演讲语篇中语 言的顺应性进行了较为详细的分析。另一篇是郭小春发表的英语演讲辞中的礼 貌现象研究，文章从语用原则中的礼貌原则入手，采用现有的理论框架，描述 性和实证性相结合，从语言礼貌的角度对美国总统的就职演说辞进行了初步的研 究。同时，作者也试图通过这种书面语体与口语体相结合的文体，为影响较大的 礼貌理论，尤其是中国学者徐盛桓的修正的礼貌原则提供实证依据。此外，还有 倪婷婷发表的论文英语演讲中的语用策略分析，作者从演讲的特点、演讲中 所使用人称代词的语用策略、修辞的语用策略等方面重点分析了英语演讲中的语 用策略。李立文的硕士论文从语用学角度分析美国总统就职演说中的积极礼貌 策略则试图利用语用学中的礼貌理论对二战后美国总统就职演说词进行分析， 在理论上扩展了礼貌理论的研究范围并证明了布朗和列文森礼貌理论对美国总 统就职演说这一文体的解释力。 1 2 研究意义 作为演讲者和听众双方参与的言语实践活动，演讲受情境、对象、情感、信 息等多种语用信息的制约和影响。因此，演讲者采取什么样的语言策略是演讲成 功与否的关键之所在。从接受对象上来看，演讲是一种社会活动，主要用于不同 的公众场合，这决定了演讲者常需要面对不固定的听众群体，向听众输出语言信 息。从信息接受角度来看，演讲是一种短暂的言语表达过程，为了让信息被听众 有效接纳，演讲者必须注意有声语言声调、节奏、语气的调节运用。演讲者只有 将语用因素与演讲活动相结合，才能获得最佳交际效果。 因此，从语用学角度对演讲语言进行分析研究，这对于演讲学理论与语用理 论的相互结合，对于推进演讲理论的丰富和发展，都具有重大意义。 2 第一章引言 1 3 研究内容 文章以演讲中的语用因素为研究对象，拟从语境、语用原则、语用技巧、语 用失误及应对等四个部分来探讨演讲中的语用因素。 语境指使用语言时的环境。分为狭义和广义两种：狭义指书面语的上下文或 口语的前言后语所形成的言语环境；广义的语境是指言语表达时的具体环境( 既 可指具体场合也可指社会环境) 。语境是一切言语行为的基础，在演讲过程中， 能否结合特定语境是演讲成功的关键之所在，演讲语境包括演讲中的主客因素， 如时间、地点、环境、背景、听众等客观因素，以及演讲者自身素质，演讲者的 心理状况等主观因素。 演讲要想获得成功，还必须遵循语用学相关原则与规律。语用原则包括合作 原则、礼貌原则两大原则。合作原则由格赖斯提出，指在记述会话隐义时所提出 的会话双方应互相合作，使得对话得以进行而遵循的原则。具体体现在真实准则、 适量准则、关联准则与方式准则四个方面。礼貌原则由英国语言学家杰弗里利 奇提出的，是指在交际活动中，把礼貌信念表达提高到最大限度，而把有损于他 人的信念表达减到最小限度。礼貌原则具体包括得体准则、慷慨准则、赞誉准则、 谦逊准则、一致准则、同情准则等六个方面。这些在成功演讲篇目中均有体现。 文章着重探讨了得体准则、赞誉准则与同情准则。 演讲中的语用手段包括语言表达技巧与非语言表达技巧两大类。在演讲过程 中，演讲者要想达到理想表达效果，必须注重锤炼语言、协调语音、运用修辞等。 同时，演讲者又需要借助其他非语言表达技巧来丰富演讲语言，增强表现力。语 言表达技巧包括语音表达技巧、词语选用技巧、修辞选择技巧、句式选择技巧四 部分。非语言表达包括态势语以及其他辅助途径等。在演讲过程中，只有综合运 用好语言表达技巧与非语言表达技巧，才能充分发挥演讲的魅力。 语用失误不是指一般遣词造句中出现的语言运用错误，而是说话不合时宜的 失误、或者说话方式不妥、表达不合习惯等导致交际不能取得预期效果的失误 在语用失误这一章节里，本文将从语用学角度分析演讲过程中若干失误，然后分 析其原因，再对症下药，并提出相应的应对策略。了解演讲中的语用失误对于避 免演讲中的不利因素，取得演讲的成功都具有积极作用。 第二章演讲中的语境 第二章演讲中的语境 我国王建平先生曾从语用学的角度给语境下了定义：“语境是人们在语言交 际中理解和运用语言所依赖的各种表现为言辞的上下文或不表现为言辞的主观 因素”。语境概念是英国人类学家马林诺夫斯基于十九世纪二十年代首次提出 的。马林诺夫斯基区分出两类语境，一是“情景语境”，一是“文化语境”。也 可以说分为“语言性语境”和“非语言性语境”l 3 j 。语言性语境指的是交际过 程中某一话语结构表达某种特定意义时所依赖的各种表现为言辞的上下文，它既 包括书面语中的上下文，也包括口语中的前言后语；非语言性语境指的是交流过 程中某一话语结构表达某种特定意义时所依赖的各种主客观因素，包括时间、地 点、场合、话题、交际者的身份、地位、心理背景、文化背景、交际目的、交际 方式、交际内容所涉及的对象以及各种与话语结构同时出现的非语言符号( 如姿 势、手势) 等【4 i 。语境是一切言语行为的基础，语境对语言的运用有很强的制 约性。在具体的言语交际中，说话人采用的交际方式要努力做到跟语境相合，由 此保证交际的顺畅，以达到理想的交际效果。 同样，在演讲过程中，能否结合特定语境是演讲成功的关键之所在，本文将 演讲中的语境因素划分为演讲中的主客观因素，如演讲时间、地点、环境、背景、 听众等客观因素，以及演讲者自身素质、演讲者的心理状况等主观因素。演讲者 只有充分注重演讲中语境因素的影响，才能在演讲中取得满意的效果。 2 1 演讲中的语境因素 2 1 1 客观因素 2 。1 1 1 时空因素 在演讲过程中，演讲者的演讲都是在特定时间与空间中进行的，时空因素对 演讲者的演讲也起着制约作用。演讲者只有将自己的演讲与时空因素巧妙地融合 起来，才能取得演讲的最佳效果。 演讲者如果一上场就开始切入正题，往往给听众以生硬的感觉，如果能结合 当时的天气、地点的特征，就能实现顺利过渡。 一位司仪作婚礼主辞时，这样开头道：“阳光明媚，天降吉祥，在这美好的日 子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣幸福的结合 这里，司仪就眼前的天气说起，把听众很自然地引入正题，让听众感受到新婚 喜悦吉祥的气氛。 4 第二章演讲中的语境 1 9 8 4 年秋季，我国外交部副部长周南在与英国代表会谈时曾说过这样一段 话：“现在已经是秋天了，我记得大使先生是春天前来的，那么就经历了三个季 节了，春天，夏天，秋天秋天是收获的季节。” 在这段演讲中，周南用季节巧妙地暗示中英谈判经过春天、夏天，到了秋天 也应该是成功的时候了。 除了时间因素外，能否巧妙地运用空间因素也是制约演讲者发挥的重要原 因，在广场上发表的演讲与电视演讲不同，在娱乐场合与在政治场面中发表的演 讲也大相径庭。有时候演讲者能够将某个具有特殊意义的地点融入演讲中，会使 演讲具有特殊的感染力，也显示了演讲者的机智与智慧。： 1 8 6 3 年，美国葛底斯堡国家烈士公墓竣工。落成典礼那天，国务卿埃弗雷特 站在主席台上，人群、麦田、牧场、果园、连绵的丘陵和高远的山峰历历在目， 他心潮起伏，感慨万千，立即改变了原先想好的开头，从此情此景谈起：“站在明 净的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而今已安静憩息的辽阔田野放眼望去， 那雄伟的阿勒格尼山隐隐约约地耸立在我们的前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下， 我真不敢用我这微不足道的声音打破上帝和大自然所安排的这意味无穷的平静。 但是我必须完成你们交给我的责任，我祈求你们，祈求你们的宽容和同情 这段开场白语言优美、节奏舒缓、感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自 然地融合在一起。据记载，当埃弗雷特刚刚讲完这段话时，不少听众感动不已，热 泪盈眶。 另一方面，演讲者运用优美生动的语言将空间因素巧妙融入演讲词中，往往 能使演讲的语言富有诗意，给听众带来强烈的美感。如李大钊在题为艰难的国 运与雄健的国民的演讲中，有这样一段话： 一条浩浩荡荡长江大河，有时流到很宽阔的境界，平原无际，一泄 万里。有时流到很逼狭的境界，两岸丛山叠岭，绝壁断崖，江河流于其 间，曲折回环，极其险峻。 李大钊运用诗化的语言描述了长江大河奔腾不止的情形，使听众联想到民族 的进程，不仅给听众以强烈的美感，同时也表达了演讲者革命的决心与无比的勇 气。 2 1 1 2 历史文化背景 除了时空因素以外，历史文化背景也是制约演讲的重要客观因素。历史文化 背景属于演讲的社会环境。演讲内容除了要与时空因素结合之外，有时还必须与 当时的历史文化背景相结合。演讲的历史文化背景运用得好，既可以切题，同时 又可以增强内容的厚重感。 如尼克松1 9 7 2 年访问中国，他在欢迎宴会上所作的演讲，把长城作为全篇 第二章演讲中的语境 演讲的象征物，先是以长城来追溯中华民族源远流长的文化，后又把长城比作阻 隔在中国人民与美国人民心中无形的隔阂，并进一步指出要拆除这座心灵的城 墙，使中美两国人民友谊长存。 在这篇演讲中，尼克松巧妙地选择了长城这一中华民族智慧的结晶作为演讲 中的象征物，既拉近了中美两国人民的距离，又巧妙地切入主题，使听者难忘。 2 1 1 3 听众特征 在演讲过程中，主要受众的知识层次水平以及受众心理状况都是制约演讲者 演讲的重要因素，只有在演讲时与听众进行良好的互动的演讲者，才能抓住听众 的心，取得良好的演讲效果。 具体而言，首先要看听众是哪类人，他们最想听到什么，应该知道什么，以 此来决定演讲的内容，从而完成对受众从情感亲近到理论升华的目的。其次，要 看主客体之间的关系，它决定了说的内容以及说的方式，包括语气、语调的运用 等 5 j 。 有一次，一位演讲家为一个残疾人团体演讲，残疾人一般都自卑，这决定了 他们与演讲者之间的心理距离相当远，为了缩短心理距离，这位演讲家这样说道： 在座的各位朋友，大家好! 在这里我首先跟大家说说我的爷爷，我的爷爷是一位聋哑人他 现在年过七旬，行动不便，但是我很尊敬他，孝敬他。这不仅仅因为他 是我的爷爷，更重要的是他也是有血有肉有丰富情感的人，是我们社会 的一分子，他与在座各位朋友一样，身残志不残，理应得到社会的理解 与爱护。 短短的几句话，就引起了残疾人朋友心灵的共鸣，成功缩短了演讲者与听众 之间的心理距离，获得演讲的极大成功。 同时，针对听众的心理对演讲语言进行必要的处理也非常重要。有一次，著 名演说家曲啸曾到一个监狱给服刑人员。他在称呼上大做文章。经过一番思考， 用了“触犯了国家法律的年轻朋友们”，既反映了听众的身份，又回避了“罪犯” 这个词，在场的听众听了，立刻热烈鼓掌，这个称呼给他们带来的是被尊重的温 暖。 2 1 2 主观因素 在演讲中，除了时间空间、社会文化背景、听众等客观因素外，决定演讲成 败的还包括主观因素，如演讲者的知识文化素养、演讲者的心理素质、演讲技巧 ( 包括演讲者的控场能力) 等等。 6 第二章演讲中的语境 ( 一) 知识文化素养 演讲者的知识文化素养是演讲成功与否的重要条件。只有当演讲者拥有渊博 的知识时，他在演讲时才可以旁征博引，妙语不断。毛泽东的一生作过无数次演 讲，他的演讲语言具有独特的风格和超凡的魅力，他能够熟练地运用大众化的口 语，援引中国历史、文化的有关知识，使他的演讲具有强大的感染力、艺术力和 战斗力o 在演讲名篇为人民服务中，毛泽东引用汉书中司马迁“人固有一死， 死有重于泰山，或轻于鸿毛”的名言来高度评价张思德的死，论述为人民服务的 光荣和高尚。而土地革命战争初期，毛泽东同志在向长期受封建迷信压迫束缚的 贫苦农民讲解革命道理时，又因地制宜；采用了农民能够听懂的“土 语言，他 说：“信八字望走好运，信风水望坟山贯气，神明吗? 那是很可敬的。但不 要农会，只要关圣帝君，观音大士，能够打倒土豪劣绅吗? 那些帝君、大士们也 可怜，敬了几百年，一个土豪劣绅不曾替你们打倒! 现在你们想减租，我请问你 们有什么法子? 信神呀，还是信农民会? 。( 毛泽东选集第一卷第3 3 页) 。 毛泽东演讲语言的魅力与他平时的博览群书是分不开的。演讲中的妙语， 彰显出演讲者的人格魅力与风采，因此，我们只有在现实中不断加强自己的思想 文化修养，精心锤炼语言，才能出口不凡，妙语不断。 ( 二) 心理素质 在演讲过程中，演讲者的心理素质也是直接影响演讲者发挥的重要因素。没 有良好的心理素质要想产生这些名垂青史的演讲传世之作是不可能的。“演讲是 需要勇气 的，这种勇气到了演讲的表达阶段显现得更为突出。这时演讲者一般 要做好下面几种心理准备。 首先是鼓起勇气克服怯场，许多著名的演讲家刚开始的时候都会怯场，古罗 马的雄辩家西塞罗曾在一次讲演后说：“演讲一开始，我就感到自己面色苍白， 四肢和整个心灵都在颇抖。 但是后来经过努力，他终于克服了怯场，能够自如 地演讲，成为著名的演说家。 其次是学会与听众沟通。演讲是演讲者与听众双方参与的活动，因此，演讲 者在登上讲台之后，就要学会与听众交流，随时注意听众的反馈信息，并根据这 些反馈信息及时调整自己的演讲内容，只有如此，你的演讲才会是适时的、得体 的，也才会是成功的。李大钊有一次到一所大学里演讲，大学生们早已正襟危坐 在下面，本来主持人早已经为他准备好了桌子、椅子和热茶，他让主持人把这些 都搬走，说：“同学们这样热情地来听我的演讲，我希望演讲一开口就能走进大 家的心田，我们之间不能有任何阻隔。大家说对吗? 随后，李大钊走向学生， 7 第二章演讲中的语境 和他们坐在一起，开始了他的演讲，台下响起了热烈的掌声。 ( 三) 控场技巧 控场，是指演讲者在整个演讲过程中都能掌握主动，控制局势，使演讲顺利 进行并收到预期的效果。控场能力是演讲者应具备的重要能力，演讲者必须根据 不同情况随机应变，化解问题，避免演讲中不良状况的产生。 1 应对冷场的技巧 冷场是指在演讲过程中，听众对演讲者所讲毫无兴趣，反应冷淡，如果在演 讲中出现冷场现象，就意味着演讲的失败。要么变换话题，要么插科打诨或者随 机应变，适当地缩短演讲的内容。一般而言，应景式的演讲更要越短越好。 2 应对侵场的技巧 侵场是指在演讲过程中，突然有某种外在因素侵入现场。给演讲的顺利进行 造成影响。侵场是演讲者意料不到且无法抗拒的。它的发生，会引起听众情绪的 浮躁以及现场秩序的波动。出现侵场时，演讲者可以采取主动适应，即不为所动， 主动适应它，也可以幽默风趣一点，化解尴尬。有一次，一个演讲者演讲过程中， 麦克风突然出问题了。演讲者说：“哟，对我的演讲，台下那么多人都没意见， 你倒叽里哇啦地提起意见来了! ”听众立刻为演讲者的机智所感染，场上顿时掌 声雷动。 3 应对搅场的技巧 搅场产生的原因有三种：一是听众本就对演讲者有成见，之所以来听讲，就 是想来找岔子；二是演讲者思想、学术、业务等水平不高；三是演讲者所讲，在 内容和形式上都不合听众的口味。出现搅场时，对第一种搅场原因的控制：坚定 信心，置若罔闻，处之泰然，对第二种搅场原因的控制：善气迎人，谦虚谨慎， 自剖自责，真挚坦诚。对第三种搅场原因的控制：对症下药，突发奇语，生动活 泼，妙趣横生l 6 j 。林肯第一次竞选美国总统，在纽约库珀学会作演讲。事前， 当地报纸就已对其大肆攻击。他登台后，台下便掀起一片嘲笑、起哄的声浪。他 刚一开口，台下一些共和党人就大声叫嚷要他闭嘴、下去。可他全然不为所动， 镇定自若地按自己的目标一直讲下去。开头还有人吹口哨、喧哗，渐渐地，会场 安静下来，。第二天，当地报纸又纷纷发表起赞扬其演讲成功的文章来。可见， 演讲者的定力与心理素质是处理这类问题的关键。 2 月2 日，温家宝总理受邀在剑桥大学的演讲。演讲过程中，有一男子突然 起身叫嚷，并向讲台投掷鞋子。极力干扰现场秩序，破坏演讲，现场秩序突遭干 第二章演讲中的语境 扰。事发后，温总理显得既镇定又从容，完全没有受到任何干扰，继续完成演讲， 温家宝说：“这种卑鄙的伎俩，阻挡不了中英两国人民的友谊。人类的进步，世 界的和谐，是历史的潮流，是任何力量阻挡不了的。温家宝总理从容的神态和 坚定的语气赢得了全场长时间热烈的掌声，他的现场表现着实令人敬佩。 可见，演讲者应当在平时的训练中多提高自己的应变能力与演讲技巧，才能 在演讲中把握主动，最后保证演讲的成功。 2 2 演讲中的语境类型 语境对演讲者所产生的影响是相互的。一方面，语境对演讲者有着重要钥 约作用，但是另一方面，演讲者也可以充分发挥自己的主观能动性，根据演讲目 的与内容来营造不同语境，达到演讲的理想效果。 不同内容和目的的演讲，需营造的语境也不同，继而所使用的语言和技巧不 同。在设计演讲时应先关注该进入怎样的语境，这是成功演讲的关键。 一般来说，有以下几种常见的语境： ( 一) 庄重的语境 演讲中，庄重的语境可以激发听众对某类事务的使命感和责任感。为了营造 庄重的语境，演讲者需要站在时代的高度和历史的深度，或多引用圣哲的语句， 或直问人群的灵魂深处。如马丁路德金在我有一个梦想中，曾说了这样一 段话： 1 0 0 年前，一位伟大的美国人一一今天我们就站在他象征性的身影 下一一签署了解放宣言。这项重要法令的颁布，对于千百万灼烤于非 正义残焰中的黑奴，犹如带来希望之光的硕大灯塔，恰似结束漫漫长夜 禁锢的欢畅黎明。 然而，1 0 0 年后，黑人依然没有获得自由1 0 0 年后，黑人依然悲惨 地蹒跚于种族隔离和种族歧视的枷锁之下1 0 0 年后，黑人依然生活在 物质繁荣翰海的贫困孤岛上。1 0 0 年后，黑人依然在美国社会中问向隅 而泣，依然感到自己在国土家园中流离漂泊。所以，我们今天来到这里， 要把这骇人听闻的情况公诸于众。 在这段话中，马丁路德金站在时代的高度，通过回顾历史，营造了一个庄 重的语境，庄严而郑重地呼唤公平的到来，具有发人深省的力量。 ( 二) 激情的语境 激情的语境常被演讲者用于表达强烈的态度观点或者抒发强烈的情感。在营 造这种语境时，演讲者常使用语气强烈的短句，感情之强烈，以鼓动民众。 9 第二章演讲中的语境 如闻一多先生在最后一次演讲发表的一番鼓舞人心的讲话： 你们杀死一个李公朴，会有千百万个李公朴站起来! 你们将失去千 百万的人民! 你们看着我们人少，没有力量? 告诉你们，我们的力量大 得很，强得很! 看今天来的这些人，都是我们的人，都是我们的力量! 此外还有广大的市民! 我们有这个信心：人民的力量是要胜利的，真理 是永远存在的。 历史上没有一个反人民的势力不被人民毁灭的! 希特勒，墨索里尼， 不都在人民面前倒下去了吗? 翻开历史看看，你们还站得住几天! 你们 完了，快完了! 我们的光明就要出现了。 你们看，光明就在我们眼前，而现在正是黎明之前那个最黑暗的时 候。我们有力量打破这个黑暗，争到光明! 我们的光明，就是反动派的 末日! ( 热烈的鼓掌) 闻一多通过这样一番充满激情的演讲，不仅彻底打击了反动派的嚣张，而且 充分调动了民众参加革命的信心与勇气，鼓舞着千千万万的人们。 ( 三) 轻松的语境 轻松的语境常用于开幕式、总结演讲、化解危机演讲等场合，营造出轻松的 语境，以缓和当时的气氛。 如贾庆林在博鳌亚洲论坛2 0 0 5 年会开幕式上的演讲的开场白： 各位来宾，各位朋友，女士们，先生们： 在这春暖花开的季节，我们在美丽的博鳌，迎来了亚洲和世界各地 的朋友们。我谨代表中国政府，对会议的召开表示热烈的祝贺，对各位 朋友的到来表示诚挚的欢迎! 每年一次的聚会，对我们大家都是一件十分有意义的事情我们在 这里商议亚洲共同发展的大计，探讨亚洲合作振兴的思路，描绘亚洲和 平繁荣的美好前景，充分反映出亚洲各国加强合作、寻求共赢的强烈愿 望。 在这段开场白中，贾庆林用愉快的语气营造了一个轻松的语境，为全篇定下 轻松愉快的基调，为正文的继续展开做好了一个良好的铺垫。 1 0 第三章语用原则在演讲中的运用 第三章语用原则在演讲中的运用 演讲要想获得成功，还必须遵循语用学相关原则与规律。语用原则是指人们 在言语交际活动中，为了确保言语交际活动的顺利进行需要遵循的一系列原则。 语用原则包括合作原则、礼貌原则两大原则。合作原则由格赖斯提出，指会话双 方应互相合作，使得对话得以进行而须遵循的原则。具体体现在质量准则、数量 准则、关联准则与方式准则四个方面l7 l 。礼貌原则由英国语言学家杰弗里利 奇提出的，是指在交际活动中，把礼貌信念及他人的信念表达提高到最大限度， 而把有损于他人的信念表达减到最小限度。礼貌原则具体包括得体准则，慷慨准 则、赞誉准则、谦逊准则、一致准则、同情准则等六个方面 8 j 。成功演讲篇目 中均体现了以上几种主要的语用原则。 3 1 演讲中的合作原则 为了解释语义和语力之间的关系，格赖斯0 9 7 5 ) 在其著名的“逻辑与会话。 中提出了会话含义的概念：为了使会话顺利进行，交际的双方都必须遵守一条原 则，即所谓的“合作原则”【9 j 。有了这条原则，交际双方所说的话语就不至于 不连贯，因而双方就可以互相配合，达到成功交际的目的。格赖斯认为，合作原 则含有四条具体的准则：即数量准则、质量准则、关联准则、方式准则。 从广义上来说，合作原则的四个准则在演讲语篇中都有体现。 3 1 1 质量准则 质量准则是指话语的内容是真实的，在会话交流中不要说出自己认为不真实 的话，不要说出自己认为缺乏足够证据的话，该准则又称真实准则。在演讲中， 要使演讲产生说服人、感染人、鼓动人的效果，材料的运用是至关重要的。选择 材料要典型，要新颖，但更重要的材料必须真实，演讲者必须保证演讲内容的真 实性，而不能有任何虚假成分，否则，不仅不能使听众信服，更将难以起到鼓舞 听众的目的。 美国民主党总统竞选人希拉里克林顿眼下不得不放弃她爱在演讲时说的一 个故事，因为故事真实性遭当事方否认。希拉里在过去一个月里常常为听众讲 述这个“令人扼腕”的故事：一名孕妇到俄亥俄州一家医院看病，因无力支付医 院规定的100 美元预付金，遭医院拒收。几天后，孕妇因病情加重被再次送往 这家医院。由于这家医院医疗条件有限，孕妇不得不紧急转院，但为时已晚，结 果母子双亡。 第三章语用原则在演讲中的运用 美国广播公司5 日评价说，希拉里一直着重宣传建立完善的医疗保障体系， 这个故事对她而言，无疑是一个证明医保体系重要性的绝佳例子。因此，这个故 事在希拉里演讲中的重复率相当高。可是，后来俄亥俄州阿森斯城的奥布伦内斯 医院站出来澄清事实真相。院方告诉纽约时报，首先，这名孕妇享有医疗保 险，其次，她从来没有遭医院拒绝救治。虽然希拉里是出于为演讲主题服务的目 的来引用这个例子，但她却违反了质量准则，反而使自己的演讲难以服众。 3 1 2 数量准则 根据格莱斯合作原则中的数量准则：( 1 ) 所说的话应包括交谈目的所需要的 信息；( 2 ) 所说的话不超出所需要的信息。数量准则要求演讲者的语言精炼，尽 量少含冗余信息，使听众能够准确理解演讲者的意思 1 0 3 。演讲语言必须凝练、 精辟、富有概括力。从句子的长度来看，形体简短，修饰成分和连带成分少的短 句比长旬更适合口语表达，整句则句子结构匀称，读起来琅琅上口，如果演讲者 能将短旬与整句自然地结合起来，也很适合口语表达。 美国口才训练专家桑迪林弗说：“听众越是感到你在与他们交谈，你的演 讲效果就越好。因此，演讲稿的语言表达，语句不宜太长，要尽量避免八股文 式过长的句子，也要避免使用仿欧句。同时，语句要准确规范。演讲者如果一味 追求堆砌辞藻，就容易使演讲变得枯燥无味。一位演讲者曾经说过这样一句话： “我们都是而立青年，倘若不努力奋斗，成功的希望就会变得渺茫，化为乌有。 这句话里面，“而立”、“化为乌有”这两个词完全是冗余信息，是演讲者不顾实 际情况咬文嚼字的结果，结果听起来相当别扭。 一代语言大师鲁迅先生在无声的中国中，针对前辈先生说“青年人作品 幼稚，贻笑大方这样讲到：幼稚是会成长，会成熟的，只是不要衰老，腐败， 就好。 鲁迅运用辨证的观点，结合了幼稚会向成熟转化的客观规律，并把成熟与衰 老、腐败严格区分开，这样的阐述，既反驳了谬论，又蕴涵哲理，可谓是言简意 赅、发人深省。 又如丘吉尔在出任首相的演讲中讲了这样一句话： 我没有什么可以奉献，有的只是热血，辛劳，眼泪和汗水。 这样短短一句话，关于“有”和“没有”的陈述，既是一种鲜明的对比，又 是一种庄严的承诺，这样说远比信誓旦旦地向群众表决心来得诚挚得多。 可见，准确规范、简洁凝练的语言对于演讲的成功起着至关重要的作用。演 讲者必须精心锤炼自己的语言，才能使自己的演讲水平更上一层楼。 1 2 第三章语用原则在演讲中的运用 3 1 3 关联准则 关联准则指发出的信息与话题和对方的谈话内容有关联性或相关性。交际 中，谈论的话题一般应该与上文或正在发生的事件有这样或那样的关系【1 1 j 。发 话人不能说对方不感兴趣的话题，受话人不能频繁转移对方的话题，或者避而不 答。 具体到演讲过程中，主题与材料是统帅与被统帅的关系，离开了主题，材料 是凌乱、杂乱的：而离开了材料，主题再好也无法表达。因此，演讲者在确定演 讲主题后，要根据主题来组织材料、安排材料，同时，材料也必须紧扣主题，能 够更好地论证主题。 在选择材料时，要注重以下几点：( 1 ) 要选择有助于表达主题的材料，凡是 能突出主题的就采用，否则即便材料再生动也必须舍弃。能够有力支持主题的材 料一般包括：演讲者自身受感动的材料，演讲者亲身经历的材料，听众感兴趣的 材料。( 2 ) 材料必须具有典型性。只有选用那些具有鲜明特征和代表性的典型生 动的材料，才能有力地表现演讲的主题。 _ t 如要做一次题为“岗位成才”的演讲，可以从以下几个方面搜集材料：先从 名人先哲的著作中收集有关成才的论述；再从教育学与心理学书籍中搜集有关成 才理论和青年心理特点的论述；并从历史书籍中搜集有关青年立志成才的故事， 从报刊和现实生活中搜集青年在本职岗位上所做贡献的先进事例等，再选取其中 比较有代表性的材料放入演讲中加以表现。 再如，有位演讲者在做“歌颂恩师”主题的演讲时引用了一位老师上课老是 请假的事情，初看可能觉得违背常理，可是当听众知道这位老师是因为身患疾病， 一直在忍痛为学生上课，直到他被抬上病床，大家才发现他揣了一大摞的病假条 却不肯请假，演讲者用这样的事例来表现这位老师的高贵品格，让人十分感动， 有效地烘托了主题。 3 1 4 方式准则 方式准则指表意要清楚明白。方式准则的基本要求是：要显豁，避免晦涩； 要明确，避免歧义；要简洁，避免罗嗦；有条理，避免杂乱。 演讲者尽管思维如同智者，但说话却必须像常人一样通俗易懂。 如果演讲者是从事某种技术性行业的工作，那么，当他对本行以外的人发表 演讲时，就要加倍小心地用普通的词句来解释清楚，同时也要说出一些必要的细 节。 有这样一个例子，一位证券经济商对一群妇女发表讲话。这些妇女想要知道 第三章语用原则在演讲中的运用 一些有关银行与投资的基本原则，他使用简单的语言，每件事情都说得清清楚楚， 但一些基本词仍让妇女们感到陌生。他提到“票据交换所”“退款抵押”以及“短 期买卖和长期买卖。，却没有对其进行具体的阐释，这样一场原本精彩的演讲就 变成了一团迷雾，失去原来的效果。 因此，当演讲者向听众讲述他们所熟悉的话题时，最好用所能想象的最简单、 最自然的方法，把人们不知道的事物与他们已经知道的事物相联结，使用恰当的 比喻是种好方法，耶稣曾这样形容天堂： 。天堂就像寻找美好珍