（工商管理专业论文）江西建筑设计企业市场竞争战略研究.pdf

摘要 摘要 随着中国经济的快速发展，我国的建筑设计市场也在不断扩大，国内建筑 设计企业蓬勃发展，建筑设计市场竞争越演越烈，特别是中国加入i j | ，：1 0 以后， 根据中国政府对世界贸易组织的承诺，国外的设计机构可以完全进入中国建筑 设计市场参与竞争。江西的建筑设计企业就处在这样的一个全面竞争的时期， 一方面江西的建筑设计企业要面临国内建筑设计企业的竞争，另一方面又面临 国外知名的设计公司挟技术、管理、资金优势的挤压。在这样的一个关键的时 期，江西建筑设计企业要在竞争中发展就必须用战略的眼光审视当前的市场环 境，通过优化企业的市场竞争战略，建立和立足长远的市场竞争优势的构建， 才能保证企业稳定、可续发展。 本文以江西建筑设计市场为研究对象，通过对江西建筑市场的竞争分析并 结合案例研究，提出了优化江西建筑设计企业市场竞争战略的对策。论文共分 五章，第一章为绪论部分，概述了本文的研究对象和背景、研究的意义、论文的 内容和框架。第二章对企业战略管理理论进行了梳理和总结。第三章应用行业 五力分析模型，针对江西建筑设计市场的竞争环境进行了总体分析，综合评价 了当前江西建筑设计市场的竞争结构和竞争强度，指出了存在的问题。第四章 以江西h j 建筑设计公司为例，通过对江西h j 建筑设计公司外部的机会和威胁、 内部的优势和劣势，运用s w o t 分析方法进行细致的分析，根据分析找到了其在 市场竞争中存在的问题及解决的方法。第五章在上述分析研究的基础上，提出 了优化江西建筑设计企业市场竞争战略的对策。 关键词：建筑设计；竞争战略；市场 5f a c t o r s o fi n d u s t r ya n d p o i n t so u tt h ep r o b l e m si nt h em a r k e t ；t h e f i f t ha n a l y z e d t h ep r o b l e m sa n ds o l u t i o n s i nt h ep r e p a r a t i o no fc o m p e t i t i o ns t r a t e g yb a s e do n s w o tm e t h o dw i t ht h ee x a m p l eo fm ，al o c a la r c h i t e c t u r ec o m p a n yi nj i a n g x i w h e nd e a l i n gw i t ht h ed o m e s t i ca n df o r e i g l lc o m p e t i t i o n s t h ec h a p t e rf i f t hp r o p o s e s t h em e a s u r e so fi m p r o v i n gt h ec o m p e t i t i v ee d g e so fl o c a lc o m p a n i e s 。 k e yw o r d s ：a r c h i t e c t u r ed e s i g nc o m p e t i t i o ns t r a t e g ym a r k e t ； i i 目录 目录 第1 章导论1 1 1 研究的对象和背景1 1 2 研究的目的和意义2 1 2 1 研究的目的2 1 2 2 研究的意义2 1 3 论文研究的思路和框架3 1 3 1 研究思路3 1 3 2 研究框架3 1 3 3 可能的创新之处及研究方法4 第2 章相关理论研究综述6 2 1 战略管理理论综述6 2 1 1 战略的内涵6 2 1 - 2 战略管理理论发展历程6 2 2 企业战略的基本特征1 0 2 3 企业竞争战略研究的基本方法1 l 第3 章江西建筑设计市场总体分析1 7 3 1国内建筑设计市场的发展状况1 7 3 1 - l 发展概况1 7 3 1 2 资质标准及承担业务范围1 8 3 1 3 国内建筑市场的规模2 0 3 2 江西建筑设计市场发展现状2 0 3 2 1 江西省经济建设发展概况2 0 3 2 2 江西省房地产市场分析2 1 3 2 3 江西省建筑设计市场概况2 4 3 3 江西建筑设计市场竞争强度的结构分析2 6 3 3 1 行业竞争对手分析2 6 3 3 2 潜在进入者分析2 9 3 3 3 替代品分析3 0 目录 3 3 4 供应方分析3 1 3 3 5 买方分析3 2 3 4 江西建筑设计市场存在的问题及其产生原因分析3 3 第4 章江西h j 建筑设计公司市场竞争战略案例分析3 5 4 1 江西h j 建筑设计公司发展概况3 5 4 2 江西h j 建筑设计公司的组织构架3 6 4 3 江西h j 建筑设计公司的经营状况3 7 4 4 江西h j 建筑设计公司的市场竞争战略的s w o t 分析3 8 4 4 1 发展机会分析3 9 4 4 2 发展威胁分析4 2 4 4 3 公司的优势分析4 4 4 4 4 公司的劣势分析4 5 4 4 5s w o t 分析结论4 6 第5 章优化江西建筑设计企业市场竞争战略的对策5 0 5 1 加快企业改制重组，优化组织结构5 0 5 2 建立人力资源管理体系，培育、引进、留住人才三项并举5 2 5 3 构建创新型的团队，提高服务水平5 3 5 4 建立与大客户的长期战略联盟5 4 5 5 树立市场营销理念，积极开拓新市场5 5 结论5 7 致谢5 9 参考文献6 0 攻读学位期间的研究成果6 3 第1 章导论 1 1 研究的对象和背景 第1 章导论 随着我国经济快速发展，我国的建筑设计企业发展环境也发生了翻天覆地 的变化，建筑设计市场不断扩大，市场竞争越演越烈。我国的建筑设计企业发 展大致历经三个阶段，第一阶段由事业单位改为企业化管理；第二阶段建筑设 计企业转化为科技型企业，全面推行现代企业管理制度；第三阶段建筑设计企 业正全面推行股份制变革，建筑设计企业逐步向股份制、民营化、专业化发展。 1 9 9 9 年国务院下发了关于国务院办公厅转发建设部等部门关于工程勘察 设计单位体制改革若干意见的通知( 国办发 1 9 9 9 1 0 1 号) ，全面推动了我国 建筑设计企业的改革步伐，股份制设计公司、民营设计事务所、外资合作设计 机构、外资独资设计机构如同雨后春笋般展露出来，市场竞争格局正悄然发生 变化。特别是一方面随着中国加入1 r l o ，履行对世界贸易组织的承诺，中国的 建筑设计市场已经对世界全面开放，外资设计机构凭借技术和财力的优势大量 涌入国内建筑设计市场竞争；另一方面，2 0 0 7 年3 月国家建设部印发了工程 设计资质标准( 建市 2 0 0 7 18 6 号) ，该文件进一步提高了建筑设计单位的技术 人员和注册资本金门槛，文件的实施对建筑设计企业的经营范围及活动必然带 来深远的影响。所有这些内部和外部的环境的变化，又将会给江西的建筑设计 市场带来什么变化，江西建筑设计企业如何应对这些变化，如何在变化的环境 应对挑战并获得市场竞争优势都值得去思考。 当前，江西建筑设计企业市场观念不强，企业还只是停留在提供简单的技 术服务层面上，对市场经营战略还没有形成概念。针对外来的竞争，江西建筑 设计企业在制订市场经营战略方面存在明显的弱势。随着国内不少的设计企业 和外资设计机构看好江西的建筑设计市场发展，纷纷进入江西建筑设计市场承 揽设计业务，这些都对江西建筑设计企业构成巨大的挑战。本文针对江西建筑 设计企业在市场竞争中存在的问题，以战略理论为基础，提出了优化江西建筑 设计企业市场竞争战略的对策。 第1 章导论 1 2 研究的目的和意义 1 2 1 研究的目的 建筑业在国民经济中占据着重要的地位，而作为知识密集型的建筑设计产 业则是建筑业的龙头，一个地区的城市建设的好坏直接取决于该地区的建筑设 计行业的强弱。2 0 0 1 年1 2 月1 1 日中国正式加入的w t o ，按照中国政府对世界 贸易组织的承诺，中国的建筑设计市场如今已全面向世界开放，按照w t o 的非 歧视性原则、市场开放原则、公平竞争的原则，我国的建筑设计市场的竞争将 更加激烈，江西的建筑设计企业如果不能认清当前的形势，调整定位，积极适 应环境的变化，就有面临被市场淘汰出局的可能。 本文依照市场竞争战略管理的理论，结合江西建筑设计企业的实际，提出 了优化江西建筑设计企业市场竞争战略的对策，希望能为江西建筑设计企业制 订和实施市场竞争战略提供有价值的参考，提高江西建筑设计企业的市场竞争 力，使之为江西的经济建设提供有力、高效的技术保障，促进江西建筑设计行 业健康发展，这就是本文的目的所在。 1 2 2 研究的意义 作为在江西建筑设计领域一个有二十年经历的工作者，深切关注着江西建 筑设计发展的未来，希望通过所学的管理知识，运用企业战略管理的理论和方 法，开展江西建筑市场竞争战略的研究，有助于江西建筑设计企业站稳江西市 场，走向国内国际市场，更好地发展壮大。 江西城市建设水平发展的关键因素之一就是取决于江西建筑设计企业发展 的强弱。全面提升江西建筑设计企业的市场竞争力，不仅能提升江西的城市建 设水平，更能促进江西经济的发展。江西建筑设计企业是人才密集型企业，在 市场经营管理战略理论与实践方面存在不足，江西建筑设计企业在市场中竞争 力不足，很大的原因在于企业实施市场竞争战略的偏差，把市场竞争战略理论 导入江西建筑设计企业管理中，不仅可以弥补企业在市场经营管理能力的不足， 还能立足未来迎接市场竞争的挑战。因此，本课题的研究，对江西建筑设计企 业的未来发展具有重要的意义。 2 第1 章导论 1 3 论文研究的思路和框架 1 3 1 研究思路 企业战略就是企业在市场竞争中的“灵魂 ，而企业的市场竞争战略则是企 业战略最重要、最核心的战略之一。本文按照从宏观到微观的研究思路展开研 究。首先应用波特的行业五力分析模型，从企业战略管理的角度，对江西建筑 设计市场的竞争环境和强度进行了总体分析，提出了江西建筑设计企业在市场 竞争存在的问题，让读者对江西建筑设计市场的发展有一个总体的认识；接下 来是一个典型的江西建筑设计企业为代表进行案例研究，以江西h j 建筑设计公 司为例，基于该公司近年来发展的基本情况，在分析企业组织结构、财务状况、 人力资源状况、市场发展状况基础上，研究了企业市场战略及其存在的问题。 通过应用s w o t 分析方法对其外部环境的机会和威胁、内部环境的优势和劣势进 行了充分的分析，验证了江西h j 建筑设计有限公司的市场发展战略的有效性， 找到了江西h j 建筑设计公司的市场竞争战略存在的不足，以及需要改进的地 方。最后提出了优化江西建筑设计企业市场竞争战略的措施，加快企业改制重 组，优化组织结构：建立人力资源管理体系，培育、引进、留住人才三项并举； 构建创新型的团队，提高服务水平；建立与大客户的长期战略联盟；树立市场 营销理念，积极开拓新市场，以项目代建制为线索积极开拓新市场，全面提升 江西建筑设计企业市场竞争能力，以利于江西建筑设计企业在市场竞争中立于 不败之地。 本文作者以多年在江西建筑设计企业从事的管理工作的经验，结合成熟的 企业战略管理理论，有针对江西建筑设计企业在市场竞争中存在的问题提出了 解决问题的对策。 1 3 2 研究框架 3 第1 章导论 本文研究的流程，如图l 一2 所示 研究的背景和意义 土 相关理论及研究方法综述 1 r 市场总体分析 上 l 以江西h j 建筑设计公司为案例的研究 图1 - 1 论文框架图 1 3 3 可能的创新之处及研究方法 本文以国内外企业战略理论的为指导，阐述了江西建筑设计市场的竞争强 度以及企业发展的现状和特征，并结合案例，针对江西h j 建筑设计有限公司当 前发展的环境进行了分析，在研究过程中运用s w o t 分析法，对江西h j 建筑设 计公司的市场发展战略进行了分析、总结，并在其市场发展战略上做出了判断 和选择，在此基础上提出了优化江西建筑设计企业市场竞争战略的对策。 本文的创新之处：一是研究视角新颖，本文以市场竞争战略作为选题的侧 重点，研究的着眼点是市场竞争及竞争力的提升，研究的目的是制定企业的市 4 第1 章导论 场战略，具有较强的实践意义；二是操作性及应用价值较大，本文提出的优化 江西建筑设计企业的市场竞争战略的对策对本行业其他企业具有重要的参考价 值，对策实用性较强。 第2 章相关理念研究综述 第2 章相关理论研究综述 2 1 战略管理理论综述 进入2 1 世纪以来，战略管理理论对企业管理的影响越来越大，成为企业管 理的核心，是企业生存和发展的基石，更是企业在商海竞争中搏击的“法宝”。 错误的制订战略将会给企业带来无法挽回的损失甚至是灭顶之灾。战略管理可 以指导企业更加主动地塑造自己的未来，积极地应对环境变化改变。企业注重 战略管理就是注重未来，寻求发展的机会，积极变革。实践证明，运用战略管 理的企业其竞争力更强、更加盈利、更加成功。 2 1 1 战略的内涵 战略来源古希腊的s t r s t s g i a ，其含义是：将军指挥军队的艺术，是对战争 的整体性、长远性、基本性谋划。克劳塞维茨在其著作战略论中认为：“战 略是为达到战争的目的而对战斗的运用。 迈克尔波特在其文章什么是战 略中认为在“战略 一是“创造一种独特、有利的定位”；二是“在竞争中做 出取舍，其实质就是选择不做哪些事情；三是“在企业的各项运营活动之间建 立一种配称”。长久以来，战略这个概念一直被人们以各种不同的方式使用，对 企业家、管理学者、军队指挥等各层面的人来说，战略就意味不同的含义。战 略理论运用于企业市场研究就成为企业市场战略，引申义指的是对企业市场竞 争的整体性、长远性、基本性谋划。 2 1 2 战略管理理论发展历程 战略管理理论在从时间跨度来看，主要经历了以下发展阶段： l 、企业战略管理启蒙阶段 2 0 世纪3 0 年代之前，企业管理者把视角主要放在注重内部的生存效率， 企业生产管理和成本管理的目标是提供低价、标准的产品，企业管理研究的重 点是建立一套有效的企业内部控制管理模式。1 9 3 8 年美国经济学家切斯特巴 6 第2 章相关理念研究综述 纳德在其著作经营者的职能中认为企业领导者的“产生道德创造能力和高 水准管理责任是企业生存和发展的核心因素 ，他提出了企业组织的生存和发展 的必要条件，一般认为巴纳德是最早把战略观念引入企业管理的理论的学者。 2 、企业战略理论的形成阶段 美国著名管理学者小阿尔弗雷德巾钱德勒在2 0 世纪6 0 年代初出版了战 略与结构一书。钱德勒在这部论著中给企业战略下了明确的定义，他认为战 略影响和决定着企业的基本、长期目标与目的，制约着企业达到既定目标所遵 循的路线途径，并为实现这些目标和途径对企业已有资源进行最优化配置。在 论著中，钱德勒首先详细、全面地分析了环境、战略和组织结构之间的互动关 联；然后，他经过仔细分析后得到企业战略应当适应环境变化一一满足市场需 求，而组织结构又必须适应企业战略的要求，随着战略发展的变化而变化。因 此，钱德勒是研究环境一战略一结构间相互关系的鼻祖。 在此基础上关于战略构造问题研究形成了两个学派，即设计学派和计划学 派，以哈佛商学院的学者安德鲁斯教授为代表的设计学派在1 9 7 1 年提出了公司 的战略思想问题，充分阐述了制定、实施公司战略的分析方法。设计派的观点 认为：在制定公司战略的过程中要分析企业的优势与劣势、环境所带来的机会 和造成的威胁，其次，高层经理人应是战略制定的设计师，并且还必须督导战 略的实施。再者，战略构造模式应是简单而又非正式的，关键在于指导原则， 优良的战略应该具有创造性和灵活性。而另一学派以安索夫为代表的计划学派 的则主张：战略构造应是一个有控制、有意识的正式计划，企业高层管理者必 须负责全过程，而具体制定和实施计划的人必须对高层负责。 美国著名学者h i 安索夫在他1 9 6 5 年出版的公司战略一书中首次 提出了“企业战略这一概念，并将战略定位为“一个组织打算如何去实现其 目标和使命，包括各种方案的拟定和评价，以及最终将要实施的方案。 “战略” 一词在随后的管理学理论和实践中得到广泛采用。 安索夫在1 9 7 9 年又出版了战略管理一书，系统地提出了战略管理模式， 即企业的战略行为模式，这也是他的战略管理的核心内容。安索夫认为，战略 行为是一个组织对其环境的交感过程以及由此而引起的组织内部结构变化的过 程。安索夫的战略行为模式即企业战略管理模式。他提出“外部环境 、“战略 童臻街企业战略管理【m 】广州中山大学出版社，1 9 9 6 7 7 第2 章相关理念研究综述 预算 、“战略动力 、“管理能力 、“权力”、“权力结构 、“战略领导 、“战略 行为 等八大要素。 3 、企业战略管理成熟阶段： ( 1 ) 8 0 年代战略管理理论 哈佛商学院的教授迈克尔波特出版了其著作竞争战略( 1 9 8 0 ) 、竞争 优势( 1 8 9 5 ) 、和国家竞争优势( 1 9 8 9 ) 。树立了以他为代表的竞争战略理 论。迈克尔波特认为企业的核心是获得竞争优势，影响企业竞争优势的因素有 两个，一个是产业吸引力，即企业所处产业的赢利能力；另一个是企业在产业 中的竞争地位。所以波特认为选择竞争战略应该考虑两个方面，一个是要选择 有吸引力、高利润的产业；另一方面是在选择的产业中要确定企业自身的优势 竞争地位。根据这一理论，波特又提出了制定竞争战略的基本程序，即首先应 用五种力量模型对行业的吸引力进行分析；其次是识别、评价和选择所选定行 业地区的竞争战略，即成本领先战略、差异化战略或专一经营战略；最后是对 制定的战略的实施。 1 9 8 1 年，英国学者西蒙兹提出了“战略管理会计力的概念。他指出，战略 管理会计就是“提供与分析企业及其主要对手的财务数据，以构建企业战略”。 他认为要保持竞争地位就有必要通过管理会计系统，把握分析决定各个企业所 处市场位置的现状以及变化的因素，这些因素包括竞争对手的成本、决定其成 本的结构、可利用的资源、市场占有率等。这些因素长期决定企业的潜在收益 力，因此，在这一点上占据优势是竞争的主要目的。相应的战略管理会计应能 反映处于现实竞争状态和竞争关系中的对方企业的竞争力，从而制定出战略决 策。 美国著名动态竞争战略专家荷玛瓦特教授说：传统的竞争战略的制胜原则 是如何把握机会消灭竞争对手，而动态竞争战略的关键是如何把握机会放弃自 己原有的优势，而建立新的优势。 4 、9 0 年代战略管理理论 2 0 世纪进入9 0 年代以后，企业的经营环境发生了重大变化。从外部环境 看，信息技术得到了普及，国际竞争越来越激烈，顾客的需求变化多样且日新 月异，环境的不确定性给企业管理带来的挑战越来越大。从内部环境看，员工 素质得到了普遍提高，自我意识增强，企业组织趋向扁平化和弹性化。因此， 与国际竞争的激烈，技术创新的加剧以及顾客需求的变化等多种激变因素相适 8 第2 章相关理念研究综述 应，基于资源和能力的战略管理理论逐渐发展和完善起来。 1 9 9 0 年普拉哈拉德和哈默在哈佛商业评论上发表了l ：公司的核心能力 一文，认为企业的核心能力是组织中积累性学识，特别是关于如何协调不同的 生产技能和有机结合多种技术流派的学识，是企业可持续竞争优势与新事业发 展的源泉，它们应该成为公司的战略焦点。从此，关于战略理论的核心竞争力 的研究开始兴起，并且形成了战略理论的“核心能力学派 。基于核心能力论的 观点，1 9 9 2 年兰格路易斯发表了能力论，1 9 9 3 年福斯发表了核心能力论， 1 9 9 4 年哈默与哈尼发表了企业能力基础论。 1 9 9 6 年，哈默提出企业战略就是革新，除此以外的其他活动都是战术，他 强调的是革新。这一类型的战略管理理论进一步协调了公司整体和业务单位两 个层次战略的关系，在关注外部环境机会的同时强调企业内部的差异，整合了 以前不同学派的战略管理理论，注重战略理论与战略实践的结合，因而更能适 应当今激变的环境。 这一时期，西方形成了战略管理“核心能力论 研究的高潮。“核心能力论” 认为核心能力来源于企业组织的集体学习，来自于经验规范和价值观的传递， 来自于组织成员的相互交流和共同参与。 1 9 9 6 年美国学者”詹姆斯弗穆尔在他的新著作竞争的衰亡中提出了 以生物学的生态系统来描述企业在市场的经济活动。这一思想的提出标志着战 略理论的重大突破。这一理论不同于生命学的原理运用于商业研究的狭隘理论。 穆尔提出的全新概念“商业生态系统 打破了传统以行业划分战略理论的限制， 他站在企业生态系统均衡演化的层面上，把商业活动分为开拓、扩展、领导和 更新四个阶段，力求“共同进化 。他建议高层管理人员经常从顾客、市场、产 品、过程、组织、风险承担者、政府与社会等七个方面来考虑商业生态系统和 自身所处的位置。可以认为这一时期企业战略管理理论日趋成熟。 5 、新世纪战略管理研究 法国欧洲工商管理学院的教授w 钱金和勒妮莫博涅花了五年的时间研 究了3 0 多个高速增长的公司后提出了“蓝海战略”的战略管理理论，该理论基 石是价值创新，它要求企业把视线从市场的供给方移向需求方，从关注并超越 竞争对手转为向买方提供价值飞跃。“蓝海战略 有五大特点：1 ) 开创没有竞 争的新市场；二是不与对手竞争，使得竞争毫不相干；3 ) 创造出新的需求，并 通过成本控制，追求市场领先；四是同时追求顾客或用户获得的高价值与低成 9 第2 章相关理念研究综述 本：5 ) 是调整整个公司的活动系统，给予完全配合。 新世纪战略管理研究有以下两大重要的特征： 一、注重理论研究的动态化：1 ) 外部环境的动态化，即更加注重外部环境 不连续变化时的战略管理理论研究；2 ) 战略管理内容的动态化，即更注重企业 愿景、动态竞争、虚拟企业、柔性组织、跨国公司、战略联盟、知识管理、网 络系统等不同内容之间的相互联系和互动适应。 二、强调从实践中学习的思想：新的战略管理理论更加注重从实践中学习 并运用于实践，如愿景驱动型管理、竞争力模型、战略转折点管理都是在大量 实践研究基础上总结提炼出来的。 总体上看，西方战略管理理论发展研究历史较长，研究的管理学者队伍不 断庞大，研究的内容不断加深，研究的范围不断扩大，发展到今天战略管理理 论比较丰富和成熟，但每个理论都还在不断完善和整合，理论发展还在不断创 新。 2 2 企业战略的基本特征 企业战略是企业竞争形势一种定位，是企业一切活动的总纲，也是企业进 行资源配置的依据。以建筑企业为例企业的战略基本特征表现为： ( 1 ) 全局性。建筑企业战略研究的对象是企业全局的发展规律，它的制定 必须依照建筑企业全面发展的需求，建筑企业的全局性就是企业的总体行动， 它所追求的是企业的总的目标，建筑企业战略就是企业所有活动的总体规划。 ( 2 ) 长远性。制订建筑企业战略的是以企业内、外部环境及当前发展状况 为依据，建筑企业战略应当对当前企业的生产经营具有引导性作用。企业未来 的生存和发展是建筑企业战略制订的立足点，只有考虑企业的长远发展，才能 保证企业战略制定的正确。 ( 3 ) 竞争性。市场就是看不见硝烟的战场，在残酷的市场竞争中占领更多 的市场和资源，战胜竞争对手并获得明显的竞争优势是建筑企业战略的制订的 目的。建筑企业战略完全不同于仅仅为改变企业的现状或者提高企业管理水平 的行为方案，建筑企业战略是企业在市场竞争中以竞争因素为轴心并在市场搏 杀中孕育而生的。 ( 4 ) 科学性和现实性的统一。建筑企业战略的科学性是指企业战略的制订 1 0 第2 章相关理念研究综述 必须有科学的理论和方法来指导。没有科学的理论企业战略就是纸上谈兵，建 筑企业战略是企业对其长远发展的谋划，企业战略必须站在科学理论的高度以 企业发展现状为基石，通过企业经营管理活动加以实施。所以说科学性和现实 性的高度统一是企业战略内涵。 ( 5 ) 稳定性。建筑企业为保证企业的平稳和持续发展，就要保证企业战略 在实施过程中的连贯性。虽然企业的内、外部环境在不断变化，企业应该根据 其当前的状态对企业的经营活动做出适当的调整，但是企业对其战略不能过于 频繁调整，甚至是朝令夕改，这样会导致企业管理和经营活动偏离既定的方向， 造成企业管理混乱，不利于企业的市场竞争。所以说企业战略要适应外部环境 变化的同时必须保持相对的稳定性。 2 3 企业竞争战略研究的基本方法 一、迈克尔波特五力分析理论 美国学者迈克尔波特认为市场的竞争环境取决于五种基本竞争力量，如 图3 1 所示，这些作用力汇集起来决定该行业的最终利润潜力。该理论被广泛 应用于产业战略的制定。 供 i 新进入者的威胁 图2 - 1 行业竞争的五种力量 第2 章相关理念研究综述 1 ) 行业竞争者：行业竞争者是五种力量中重要的一种，因为每当新的竞争 者可以很容易的进入到某个特定的行业时，该行业的竞争程度将提高很多因素 都可以成为行业市场的壁垒，新的战略制定者的任务在于识别潜在的要进入新 的竞争者，充分利用现有的优势和机会。 2 ) 新入侵者的威胁： 对于新入侵者的分析主要考虑新进入者的时间、数量、经营方式、经营实 力、产品差异、价格定位、市场反映等几个方面。新入侵者进入市场是看好这 个市场有利可图，同时认为自己的某种优势可以抵消进入的壁垒才会贸然进入。 新入侵者对市场的冲击对准备不足的企业来说是雪上加霜。新入侵者的进入可 能造成产品价格可能被压低或导致市场产品的成本上升，企业利润率下降。对 于一个行业来说，新入侵者进入威胁的大小取决于可能遇到的反击。如果市场 的壁垒高筑或者进入者认为会受到的强大地报复，则新入侵者的威胁就会显得 较小。 3 ) 替代产品的压力： 在存在替代品的细分市场中，企业不仅要面对新入侵者的竞争，还要面对 替代品的竞争，对有威胁的替代品主要考虑属性、价格定位、产品差异、宣传 力度、市场占有率、企业综合实力等几个方面。替代品设置了行业中企业可获 得利润的上限，从而限制了一个行业的潜在收益。替代品所提供的价格一性能选 择机会越有吸引力，行业利润就越低。对于替代产品的分析，不仅有助于企业 了解即将开发的新产品能否经得起替代品的威胁，即新产品的竞争力是否足够 强大；另一方面，对替代品的分析还可以让我们为计划进入该市场的产品宣传 起到指导作用。 4 ) 买方议价实力：买方议价能力的强弱直接影响着卖方的利润。一般来说， 买方熟悉产品的优缺点、分销渠道、了解产品的价格、生产、供求关系等，买 方的议价能力就较强。对于细分市场中买方议价能力的了解，有助于企业了解 细分市场中消费者的成熟度，为产品价格进行准确定位，使企业利润最大化。 5 ) 供方议价实力：在细分市场中，如果供应企业的数量众多，那么他们的 议价能力就较弱；相反，如果供应企业的数量较少，那么原料供应市场将存在 垄断竞争，供应商的议价能力就较强，尤其是供应商提供的材料是产品的主要 原料时，将直接影响着企业的利润数额。在评价细分市场吸引力时，分析供应 商的议价能力、信誊和稳定性是一个重要的指标。 1 2 第2 章相关理念研究综述 行业竞争是五种竞争力中最重要的一种，只有比在行业竞争者的战略有更 多竞争优势的战略才是成功的战略。在波特理论的五种竞争力量及其产生的内 在因素明确后，企业在此时必须审时度势，辨明自身所具备的优势和劣势。站 在战略的高度，确定企业的战略定位。 二s w o t 分析理论 s w o t 分析理论是由安索夫于1 9 5 6 年提出来的，后来经过多人发展而成为 一个用于战略分析的实用方法。s w o t 分析，以资源学派学者为代表，将公司的 内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统 分析体系。当今成功的企业不是仅仅抓住市场机会，而是获得持久的竞争优势。 s w o t 分析的目的就是分析企业在其战略选择的市场领域是否能够建立持续的竞 争优势。 第2 章相关理念研究综述 s w o t 分析可以采取以下流程进行： 图2 - 2s w o t 分析流程图 s w o t 分析实际上是对企业内外部条件的各方面内容进行归纳和概括，进而 分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势的分析主要 是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析则将注意 力放在外部环境变化对企业的可能影响上面。依据s w o t 的分析结果，企业可以 1 4 第2 章相关理念研究综述 在战略地位评估矩阵中找到属于自己的所处的位置。其中不同的相限代表不同 的战略类型，企业应该根据其所处的象限选择适合自己的战略类型。 内部劣势( w ) 机会( o ) jl 扭转型战略增长型战略 i 防御型战略多样化经营战略 r 威胁( t ) 图2 - 3 战略地位评估矩阵 内部优势( s ) 第1 象限的企业，具有很大的内部优势和大量的外部机会。处在这个象限 的企业具有很大的市场竞争优势，所以处在这个象限的建筑企业应该采取增长 型战略，如集中化战略、中心多样化战略、垂直一体化战略等。 第1 i 象限的企业，面临巨大的外部机会，却受到企业内部劣势的制约。处 在这个象限的企业在的市场竞争中有利和不利的一面对企业产生相互制约，所 以处在这个象限的建筑企业应该采取扭转型战略，变不利为有利，企业在弥补 和消除内部劣势的同时，应最大限度地利用外部环境带来的机会。 第象限的企业，存在内部的优势，但外部面临巨大的威胁。处在这个象 限的企业在的市场竞争中面临更多的是不利的一面，所以处在这个象限的建筑 企业应该采取防御型战略，采取比较保守的战略，以避开威胁并逐步消除劣势， 稳固阵营再发展，以免造成企业满盘皆输。 第象限的企业，具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁。处在这个 象限的企业在的市场竞争中面临优势和威胁均不显著，采取任何单一经营的策 1 5 第2 章相关理念研究综述 处于弱势，所以处在这个象限的建筑企业应该采取多样化 单一经营给企业带来的市场风险。 1 6 第3 章江西建筑设计市场总体分析 第3 章江西建筑设计市场总体分析 3 1 国内建筑设计市场的发展状况 3 1 1 发展概况 我国近现代的建筑设计市场从二十世纪初开始发展到现在已经有近百年的 历史。在这百年的发展过程中，1 9 5 0 年以前一直参照西方的建设模式，即由建 筑师统一管理设计和监造工作；在1 9 5 0 年之后，我国开始学习前苏联的建设模 式，即将建设过程分解为建筑师设计图纸和施工单位根据建筑师的图纸施工两 个阶段；直到1 9 9 0 年我国考虑到设计方与施工方的衔接，又在设计方和施工方 的基础上增加工程建设的一方即监理方，并且一直沿用到现在。近年来我国为 提高建设效率，提倡社会资源集约化，提出了项目代建制的全新的建设项目管 理模式，而作为建筑设计单位的设计方可以作为项目的代建方，给建筑设计企 业带来新的利润增长点。 二十世纪八十年代改革开放之初，我国建筑设计产业的发展加快，建筑设 计市场有限度地开放，在加大引进外资的同时，也积极鼓励引进先进的建筑设 计技术、设计理念、设计方法和设计人才。1 9 8 6 年我国出台了中外合作设计 工程项目暂行规定，允许境外设计机构依法参与中国的设计活动。1 9 9 3 年1 月建设部印发了私营设计事务所试点办法，并在广州、深圳两地进行了试点， 随后在全国推广，每个城市可选1 - 3 个私营事务所进行试点，并在深圳成立了 “中国私营设计事务所联谊会 ，由著名建筑师左肖思担任会长，进一步推动了 民营设计事务所的发展，现在民营设计事务所在全国也很常见。 1 9 9 5 年国务院颁布了：中华人民共和国注册建筑师管理条例，确立了建 筑师的个人执业制度，紧接着相继建立了注册结构工程师、注册城市规划师、 注册岩土工程师注册制度，至此中国建筑设计市场已经可以说接轨国际建筑设 计市场。1 9 9 6 年的建筑法到2 0 0 0 年国务院颁布的勘察设计管理条例更是 站在法律的高度对建筑设计市场进行了全面的规范。 随着改革开放的进一步发展，特别为进一步适应我国加入w t o 之后的设计 1 7 第3 章江西建筑设计市场总体分析 市场发展形势，我国在2 0 0 4 年6 月颁布并实施了关于外国企业在中华人民共 和国境内从事建设工程设计活动的管理暂行规定，对境外设计机构在中国从事 的设计活动的项目范围、资质管理、合作协议等方面提供了更加宽松的法律环 境和更加开放的政策，特别是这个规定对境外设计机构从事的方案设计的内容 未作限制，履行了我国在加入w t o 时期明确的在建筑设计领域“方案设计不受 限制 的承诺。 3 1 2 资质标准及承担业务范围 资质标准是建筑设计企业进入市场的一个准入条件，也就是设计企业的门 槛，建筑设计企业应该在其合法的资质范围内经营，通俗点说就是资质限定了 建筑设计企业的市场范围，对企业开拓市场产生至关重要的影响，没有资质的 建筑设计企业可以说基本就谈不上有市场。 2 0 0 7 年3 月建设部印发了工程设计资质标准的通知( 建市c 2 0 0 7 8 6 号) ， 同时宣布了旧的资质标准关于颁发工程勘察资质分级标准和工程设计资质分 级标准的通知( 建设 2 0 0 1 2 2 号) 中的“工程设计资质分级标准”同时废止。 新的资质标准对甲、乙、丙、丁建筑设计企业主要的要求和承担业务范围 如下： 1 、甲级：社会信誉良好，注册资本不少于3 0 0 万元人民币，企业主要专业 技术人员数量不少于申请专业资质标准中主要专业技术人员配备表规定的人 数，甲级建筑设计企业可以承担本行业建设工程项目主体工程及配套工程中的 设计业务，其规模不受限制。 2 、乙级：社会信誉良好，注册资本不少于1 0 0 万元人民币，企业主要专业 技术人员数量不少于申请专业资质标准中主要专业技术人员配备表规定的人 数，乙级建筑设计企业可以承担本行业中、小型建设项目的主体工程及其配套 工程的设计业务。 3 、丙级：社会信誉良好，注册资本不少于5 0 万元人民币，企业主要专业 技术人员数量不少于申请专业资质标准中主要专业技术人员配备表规定的人 数，丙级建筑设计企业可以承担本行业小型建设项目的工程设计业务。 1 8 第3 章江西建筑设计市场总体分析 表3 一l 建筑行业工程设计主要专业技术人员配备表圆 ( 1 )( 2 )( 3 )( 4 ) ( 5 )( 6 )( 7 )( 8 ) 专业 建结给水暖通电防防 通 设置筑构排水空调气护化信 总 建建其结结其给其 暖 其建其 计 注册筑筑他构构他水他通他筑他 专业建结排给空暖电电 级级筑级级 构 水排调通气气 水 甲 3333l212l2 2 1 级 乙 1 2 2121l1l111 专 级 业 资丙 7 22 2 l 质级 丁 5 5 级 据统计，到2 0 0 8 年底，我国工程勘察设计行业现有设计单位1 4 6 6 7 家，从 业人员1 2 5 万人，其中甲级设计单位约1 4 0 0 个，乙级设计单位约2 8 0 0 个，丙 级设计单位约5 6 0 0 个，而到2 0 0 8 年底为止全国在册的一级注册建筑师1 7 5 5 6 圆中华人民共和固建设部工程设计资质标准( 2 0 0 7 年修订本) 2 0 0 7 年4 月 1 9 第3 章江西建筑设计市场总体分析 人，一级注册结构工程师3 7 9 4 9 人。按照新的资质标准要求，一级注册建筑师 和一级注册结构工程师等高级技术人才远不能满足社会需求，这势必会加剧建 筑设计企业的人才争夺。 3 1 3 国内建筑市场的规模 根据美国捷得建筑师事务所统计，2 0 0 3 年中国建筑市场的设计费用超过9 0 亿美元，按照中国经济的增长水平可以预计中国建筑市场上设计费总额十年内 可达数百亿美元之巨，这的确是一块诱人的巨型蛋糕! 到2 0 0 8 年我国已有1 4 6 6 7 家勘察设计单位完成工程建设投资额4 3 7 5 8 亿 元，勘察设计行业实现收入5 9 6 8 亿元，设计施工图完成面积2 7 9 4 亿平方米。 目前中国每年建筑市场的设计费用在4 0 0 至4 8 0 亿元之间。2 0 0 9 年初国家为 摆脱金融危机的困扰，推动中国经济复苏并稳定增长，国家决定增加4 万亿投 资，根据国家发改委投资研究测算结果显示，4 万亿元投资对建筑业的初次拉 动作用最大，将使建筑业增加值达到5 9 4 0 亿元，占初次拉动总量的1 4 8 5 ， 给建筑设计行业发展带来了巨大的商机。 由此可见，中国建筑设市场正在为世界的优秀建筑设计企业提供了一个千 载难逢的机会。 3 2 江西建筑设计市场发展现状 3 2 1 江西省经济建设发展概况 从2 0 0 4 年中央提出促进中部地区崛起，中部崛起战略实施6 年来，江西在 中部六省中脱颖而出。经济快速发展、活力增强。近年来江西经济持续高速增 长，连续六年超过1 2 ；财政收入连续六年增幅保持2 0 以上；城镇固定资产投 资2 0 0 7 年增长4 6 1 ，增幅列全国第一位。江西的光电、高精铜材、优特钢材、 特种车船、精密机械、生物医药、特色化工、绿色食品度假旅游、新型服务 等产业潜力大。但产业规划层次不高，龙头企业不多，自主品牌缺乏，产业配 建设部郭允冲副部长2 0 0 9 年1 0 月2 8 日在中国勘察设计协会四届三次常务理事会上关于继往开来、 创新发展、谱写工程勘察设计事业新篇章 的讲话 第3 章江西建筑设计市场总体分析 套能力不强等。江西人力资源丰富，素质高成本低，人均g d p 和人均支出相对 降低。 江西不仅是自古就有的“鱼米之乡”，它拥有丰富矿产资源和稀土，促进了 工业的快速发展。江西森林覆盖率现在位居全国第二，江西天蓝、水清、山绿、 景美；绿色生态环境是江西最大的财富、最大的优势、最大的潜力和最大的品 牌；当前江西农业竞争力提升明显，绿色食品和有机食品数量，居全国前列。 江西近年来文化竞争力提升迅速：江西历史文化源远流长、红色文化感人生动、 中国红歌会成为江西的文化品牌，文化产业和文化事业发展迅速，物质文化大 规模建设，精神文化大力弘扬。江西对外开放的区位最为优越，交通便利，开 放竞争力较强，2 0 0 7 年外商直接投资实际使用额2 0 0 3 亿美元，居中部第二。 外贸出口增速3 9 7 ，居中部第三。江西环鄱阳湖城市群渐现轮廓，城市化水 平相对滞后。 城市化水平的有效提升是实现经济、社会现代化的重要标志。江西在推进 工业化的同时，加快城市化步伐。改革开放之初，江西城市化水平与全国差距 不大。但自2 0 世纪8 0 年代中期以后，差距明显拉大，2 0 0 1 年江西城市化水平 为3 0 4 ，低于全国同期平均水平7 3 个百分点。近年来，江西城市化步伐明 显加快，2 0 0 3 年城市化率达到3 4 0 2 ，比2 0 0 0 年提高了6 3 3 个百分点，接近 2 0 世纪9 0 年代整整十年的城市化上升幅度。2 0 0 4 年和2 0 0 5 年江西城市化水平 分别达3 4 0 2 和3 7 1 ，在中部六省中由2 0 0 1 年的第4 位上升为第3 位。2 0 0 8 年全省城市化率达到城镇化率达4 1 3 6 ，形成城乡一体化发展的新格局：2 0 0 9 年江西全省城镇化率达到了4 2 8 。 3 2 2 江西省房地产市场分析 进入2 1 世纪以来，建筑业和房地产业对江西经济的拉动作用不断增强。江 西房地产开发投资增长迅速，2 0 0 2 年增速达到6 3 2 ，比1 9 9 8 年的7 9 快5 5 3 个百分点。衡量房地产开发投资增速是否过猛，投资增速与g d p 增速之比是最 重要的统计指标。从纵向比较看，增速比率由1 9 9 8 年的1 1 3 倍，迅速提高到 2 0 0 2 年的6 0 2 倍，大大高于同期经济发展水平。从横向比较看，增速比率比 最低的广东高4 3 l 倍，比最高的山东高3 1 0 倍，也大大高于经济发达地区水 回江西统计年鉴( 2 0 0 0一2 9 年) 2 1 第3 章江西建筑设计市场总体分析 平。这表明江西房地产开发投资增幅过猛，超越当前经济发展水平。o 经历房地产过快增长后，江西的房地产市场依然保持了强劲的发展势头。 到2 0 0 7 年，商品住房投资占城镇住宅投资的比重达到8 5 ，竣工面积占城镇住 房供应量的比重超过7 2 。房地产贷款余额突破4 8 万亿元，占金融机构贷款 余额的1 8 4 。房地产业增加值占g d p 的比重达到4 7 5 。2 0 0 8 年全年城市市 政公用设施建设完成投资1 7 0 亿元，较上年增长2 0 左右，占全省固定资产投 资4 左右；房地产完成投资5 4 0 亿元，同比增长2 5 左右；全省建筑业企业完 成建筑业总产值9 7 0 亿元，同比增长2 3 4 左右，建筑业占全省g d p 比重1 0 ， 高于全国平均水平( 全国平均水平为6 左右) ，绝对值达到6 4 8 亿元；城镇化 率达4 1 3 6 ，较上年增长1 5