如何提升产品信息的质量03版本.ppt

,提升信息质量小投入、大订单,您是否有这样的疑问？,我做了外贸直通车，排名很靠前，但为什么没有点击？,我花了钱，有了点击，可为什么询盘总是不理想？,因为。,信息质量要提升！要给买家看他想看的信息，满足买家的需求！,什么是买家想看的信息？怎样提升信息质量？,主要内容,一、买家喜欢什么？买家的需求二、我们应该怎么写？填写的基本准则三、自测如何在外贸直通车中发现哪些信息需要优化,找巧克力,大白兔，牛肉干，方便面，山核桃统统抛开,看是否适合,看介绍,买家,超市,Dove,Hersheys或者吉百利,口味，成分介绍很详细，是否含有榛仁等,购买巧克力,匹配相关,厂商安全可靠适合自己,信息丰富度,买家是怎样去买东西的？,一、买家喜欢什么？买家的需求,买家喜欢：相关，可信，完整,买家如何在阿里巴巴上买东西？,搜索词,产品属性,二、我们应该怎么写？填写的基本准则,基本准则：相关性高：填写的信息是否与买家的搜索的想法相匹配可信度高：填写的信息是否真实完整度强：填写的信息是完整和专业,我们应该怎么写？填写的基本准则,1、类目,作用：便于买家系统方便的浏览产品填写原则：不要放错，避免放在Others下,买家偏好:类目放错买家不容易找到，错失被浏览到的机会放在Others下的产品比较杂，会失去买家在用类目浏览时候的曝光机会,2、产品属性,作用：方便买家快速筛选（一个属性=一个展示机会）填写原则：填全系统给出属性,买家偏好:属性填写得完整，精确，详细，买家能够快速识别重点信息。,小诀窍：如果系统给出的属性不能满足，可通过自定义属性自行添加,3、产品标题,作用：首先和买家的搜索想法相匹配填写原则：明确与买家的搜索词相匹配增加最突出的特点描述,买家的偏好:是否够精细：清晰明确的产品标题使得买家一目了然是否罗列和堆砌：罗列堆砌的产品使人有厌倦感，不清晰是否有特殊符号：慎用特殊符号，买家难以理解，机器也会识别错误，特别是&,/,-,小诀窍：可结合产品的一些属性或特征去精细化产品标题,4、关键词,作用：对产品名称的二次确定，方便机器快速抓取填写原则：与产品名称不冲突,注意点:填的多少并不影响排序：主关键词必填，另两个关键词可以在精度和广度上做一些扩展，不是非得填满，是否填满并不影响排序与产品名称冲突会降低相关性：冲突指不是同一产品，如tractor和tractorparts此关键词非彼推广关键词,小诀窍：填写产品名称的中心词，实在无法提取可与产品名称一样,5、产品图片,作用：给买家一个最直观的感受填写原则：与产品相符，突出主体，清晰,买家偏好:图片清晰，产品主体突出，背景干净图片与产品描述相符可以加上企业logo，显得专业，并保护您自身的知识产权,6、简要描述,作用：最吸引买家眼球的广告语填写原则：条理清楚，突出区别与他人的特性,买家偏好:用分段且有标号的写法：便于买家快速阅读,小窍门：从属性，交易条件或详细描述中抽提核心点,7、产品详细描述,作用：多纬度的向买家介绍我们的产品填写原则：专业丰富，条理清楚,买家偏好:详细描述的字数多少和长短不影响排序，买家看重的是填写的质量和专业度用分段且有标号的写法：便于买家快速阅读（我们大部分的买家来自非英语母语的国家）另外，不要用图片代替文字：机器无法阅读图片里的文字的,小窍门：可通过“多彩秀”功能，插入表格和多角度产品图，增加产品的专业性和丰富度。,8、交易条件和供货能力,含义：买家关注点，对卖家能力的评价填