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广百大学工商管理硕士学位论文民营童车企业的田际工贸合作之路 民营童车企业的国际工贸合作之路 摘要 国际工贸合作是生产和国际贸易的结合，也是民营童车企业的立厂之本。因为国际 市场的童车需求旺盛，这种童车产品社会需求规模的迅速发展和扩大，使得童车商品的 流通有了一定的市场规模的保证。国际工贸合作导致的童车交易就是连接供给和需求的 双方。只有大量的供给，而没有需求或者说没有送到需求者手中，即使生产再多的产品 也是没有用处的。民营童车要解决这个问题，首先有一系列的问题要处理。由于民营童 车企业把大部分童车作为出口的商品，所以童车企业面临着很多要解决的问题。首先是 童车生产的国际化和标准国际化问题；其次是交易双方的工贸配合问题，同时为了企业 长远的发展，企业接班人的培养也是童车企业的应该考虑的问题；也面临着向谁学习的 问题。中国大陆的民营童车企业最早是从台湾传过来，所以学习台资童车企业对我们民 营童车企业是一个很好的借鉴。最后，也是最重要的就是对于民营童车企业工贸合侮 路要如何走的问题，本文作者认为，企业之初的o e m ，然后进行o d m ，最终实： 民营童车企业在国际工贸合作中必然要经过的三个阶段，也是民营童车企业国际1 贝 作成功的必然之路。 关键词民营童车企业生产国际化国际工贸合作 广西大学工商管理硕士学位论文 民营童车企业的田际工贸合作之r t c l d r e nv e hic l e so fp rlv a t ee n t e r p rise ，in d u s t r ya n dt r a d e c o o p e r a t10 n inin t e r n a tio n a lr o a d a b s t r a c t i n t e r n a t i o n a lt r a d ea n di n d u s t r yc o o p e r a t i o ni st h ep r o d u c t i o na n di n t e r n a t i o n a lt r a d e i n t e g r a t i o n ，b u ta l s op r i v a t ee n t e r p r i s e sc h i l d r e nv e h i c l e so ft h el e g i s l a t u r eo ft h ep l a n t c h i l d s v e h i c l e sb e c a u s et h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e td e m a n d ，t h ep r o d u c tn e e d so ft h ec o m m u n i t y c h i l d r e nv e h i c l e so ft h er a p i dd e v e l o p m e n to fs c a l ea n de x p a n d ，m a k i n gt h ef l o wo fg o o d s c h i l d r e nv e h i c l e sw i t ham a r k e ts i z eo ft h eg u a r a n t e e i n t e r n a t i o n a lt r a d ea n di n d u s t r y c o o p e r a t i o nc h i l d r e nv e h i c l e st r a n s a c t i o ni st h er e s u l to fs u p p l ya n dd e m a n df o rl i n k i n gt h e t w os i d e s o n l yal o to fs u p p l y ，a n dt h e r ei sn od e m a n do rn od e m a n dt ot h eh a n d s ，e v e ni ft h e p r o d u c t i o no ft h ep r o d u c ti sn om o r eu s e f u l p r i v a t ec h i l d r e nv e h i c l e st os o l v et h i sp r o b l e m ， f i r s to fa l l ，t h e r ea r eas e r i e so fp r o b l e m st od e a lw i t h c h i l d sv e h i c l e sa sp r i v a t ee n t e r p r i s e s c h i l d r e nv e h i c l e sa sm o s to ft h ee x p o r to fg o o d s ，s oc h i l d r e nv e h i c l e se n t e r p r i s e sa r ef a c i n g m a n yp r o b l e m st ob es o l v e d c h i l d sv e h i c l e si st h ef i r s ti n t e r n a t i o n a lp r o d u c t i o ns t a n d a r d sa n d i n t e r n a t i o n a li s s u e s ，f o l l o w e db yt h ep a r t i e st ot h et r a n s a c t i o nw i t ht h ei n d u s t r ya n dt r a d e i s s u e s ，a n dt o t h e i rl o n g - t e r md e v e l o p m e n t ，c o r p o r a t ec u l t u r ei st h es u c c e s s o rc h i l d r e n v e h i c l e se n t e r p r i s e ss h o u l dc o n s i d e rt h ep r o b l e mi sa l s of a c e dw i t hw h ot os t u d yt h ei s s u e c h i l d sv e h i c l e si nm a i n l a n dc h i n a sp r i v a t ee n t e r p r i s e sf r o mt a i w a ni st h ee a r l i e s t u p ，t h e s t u d yo ft a i w a n f u n d e de n t e r p r i s e s c h i l d r e nv e h i c l e s c h i l d sv e h i c l e so n o u rp r i v a t e e n t e r p r i s e si sag o o dd r a w f i n a l l y ，a n dm o s ti m p o r t a n to fw h i c hi sc h i l d r e nv e h i c l e sf o r p r i v a t ee n t e r p r i s e ，i n d u s t r ya n dt r a d ec o - o p e r a t i o no nh o w t ot a k et h er o a dt ot h ei s s u e ，t h e a u t h o ro ft h i sa r t i c l et h a te n t e r p r i s e sa tt h eb e g i n n i n go ft h eo e m ，t h e np r o c e e dt oo d m ，t h e u l t i m a t er e a l i z a t i o no fo b m ，c h i l d r e nv e h i c l e sa r ep r i v a t ee n t e r p r i s e si nt h ei n t e r n a t i o n a l i n d u s t r ya n dt r a d ec o o p e r a t i o ni nt h ei n e v i t a b l et og ot h r o u g ht h r e es t a g e s ，b u ta l s op r i v a t e e n t e r p r i s e sc h i l d r e nv e h i c l e s ，i n d u s t r ya n dt r a d ec o o p e r a t i o nb e t w e e nt h ei n t e r n a t i o n a ls u c c e s s o ft h ei n e v i t a b l ep a t h k e yw o r d s p r i v a t ev e h i c l e se n t e r p r i s ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o no fp r o d u c t i o n i n t e r n a t i o n a lt r a d ea n di n d u s t r yc o - p r o d u c t i o n 广西大学学位论文原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人声明：所呈交的学位论文是在导师指导下完成的，研究工作所取得的 成果和相关知识产权属广西大学所有，本人保证不以其它单位为第一署名单位 发表或使用本论文的研究内容。除已注明部分外，论文中不包含其他人已经发 表过的研究成果，也不包含本人为获得其它学位而使用过的内容。对本文的研 究工作提供过重要帮助的个人和集体，均已在论文中明确说明并致谢。 燃：艰 硼年6 月q 日 学位论文使用授权说明 本人完全了解广西大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，即： 按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本： 学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务： 学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文； 在不以赢利为目的的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 请选择发布时间： 电面时发布田解密后发布 ( 保密论文需注明，并在解密后遵守此规定) 论文作者签名：导师签名： 丹6 月9 日 广1 可大学工商管理硕士t 掌位论文民营童车企业的田际工贸合作之路 1 1 选题背景 第一章绪论 随着我国改革开放的不断深入，国内的交通、通信等基础设施日趋完善，吸引外资 的硬环境也越来越好，而且我国劳动力成本的相对低廉继续保持着竞争力。越来越多的 外商企业为了降低成本，增强出口产品的竞争力，在大陆投资设厂。尤其是欧美等发达 国家的劳动密集型、技术密集型和高科技产品越来越多的在我国生产。我国大陆日益成 为世界上不可或缺的制造基地，因而越来越多的企业以外向出口为主。 民营企业一直是各种社会意识形态和发达程度不同的国家经济发展的主力军，一般 都占国家企业总数的8 0 以上，所以民营企业发展的好坏和生存环境，几乎是衡量一个 国家企业发展状况的参考表。中国民营企业自从改革开放以后，经过了蓬勃的发展，直 接渗透到各个领域，各个行业，甚至成为某一个行业的龙头老大。如以生产饲料而闻名 的希望集团就是如此，成为国内最大饲料生产商。还有浙江的万向集团也是民营企业的 表率，其产品不只是在国内畅销，而且是出口到全世界各地，成为真正的领军企业。由 于中国市场还在起步阶段，对于民营企业而言，产品出口到全球的巨大市场中去，是一 个致命的诱惑，也是民营企业的出路。如此同时，一大部分民营企业也逐渐走向成熟， 为了提高产品竞争力也把市场瞄向国外，从而产生了国际工贸合作。对于目前的民营企 业，出口产品是其发展壮大的必然选择。当然，作为在中国大陆才兴起2 0 多年的童车 行业，其行业的特殊性，出口也更是如此。由于童车是近2 0 年在中国大陆才兴起的产 业，国外才是其真正的市场。所以对于绝对多数的民营童车企业来说，童车出品的成功 关系到企业的生存。但是大部分民营童车企业并不了解国际市场。因此，实现生产童车 的企业和进行童车出品的贸易之间越来越重要了。也就产生了民营童车企业在国际工贸 合作中的问题和对策。 而对于生产型的民营企业而言，实现国际工贸合作后，产品制造方和贸易商双方充 分发挥各自的优势，利用民营企业灵活机制和贸易方的外贸人才、国际商路、经营理念、 中外信息等优势，相互融合，优势互补，使外贸业务迅速发展【1 1 。经营范围可以迅速扩 展，扩大市场。外向型的民营企业的出路在于工贸国际合作，外贸实业化是国际趋势， 纯粹的外贸公司或纯粹生产企业将很难长期存在。十六大报告明确提出：“深化外贸体 制改革，推进外贸主体多元化。”这么多年外贸体制改革大步推进，外贸主体多元化格 广面大争工商管理硕士争位甑踅民营童车企业的国际工贸合作之路 局已经形成，过去的“国有外贸单兵团”作战已变为现在的“各种所有制多兵团”作战，竞 争激烈。而且，国家的外贸政策已从过去倾向外贸公司转为倾向于生产企业。这对提高 我国产品的国际竞争力，扩大出口，大为有利。作为以出口为主导的民营制造企业，其 最佳的出路就是国际工贸的合作。 所谓国际工贸合作，须具备如下条件：一是全球化的外贸渠道、客户，高素质的外 贸经营人才，先进的技术装备和营销策略；二是强大的生产实体，质优价廉物美的时尚 产品、品牌战略和高效的供货、营销网络。这二者的有机结合，是培育民营企业核心竞 争力的关键所在。所以民营企业应该确立公司“市场全球化，外贸实业化，经营多元化” 的发展战略，根据当前国际工贸合作的特点，强化企业的各种软硬件的配套1 2 1 。使民营 企业的国际工贸合作道路越走越宽阔。 对于民营的童车制造企业而言，中国目前是世界上最大的童车制造和出口国。全球 超过8 5 以上的童车出自中国大陆，其主要产地是：中山，东莞市清溪镇周边地区；江 苏昆山周边地区；还有浙江和福建的小部分地区。这其中有相当一部童车企业是民营的 企业，但是出口数量和品质对于民营童车企业来讲是很低的。由于行业的起源，主要生 产技术和专利技术绝大部分由国外或台资背景的企业所掌握。这个才发展起来的行业， 企业一成立，就注定是为了出口而生存下来的。但是，由于国家对招商引资的过度重视， 地方政府对外商的偏好，对民营企业支持和扶持力度不够，甚至个别地区对民营企业的 不公平待遇，导致国内民营企业发展空间越好的狭小。而很大一部分民营企业家为了 企业的发展和个人价值目标的实现，迫切希望自己的企业走出去，以获得更大的发展， 他们不约而同的选择了出口贸易，对民营的童车企业而言，更是如此。选择国际化的工 贸合作是由行业特点和其及特殊性所决定的。 1 2 选题目的和意义 针对国内相当部分的民营企业管理水平不高，产品质量不稳定，对国际市场把握不 足的状况，大部分民营企业出口地区仅限于不发达国家【3 l 。但是，如果这些民营企业想 要取得更大的发展和国际视野，向发达国家或地区出口产品是发展的必然趋势。所以， 国际化的工贸合作道路是大部分渴望走出去的民营企业的必然选择。故国际化的工贸合 作道路对童车行业而言尤其重要，对于民营的童车企业来讲更是生死攸关。 在广东、江苏、浙江这些比较发达的地区民营企业经过多年的发展壮大，实力越来 越强。不管是管理水平，还是产品质量都有了相当高的水平。为了取得更广阔的发展空 2 广1 可大笋工商售理硕士擎位。沧文民蕾童车企业的田际工贸合作之路 间，很多民营企业采取工贸结合的方式，使自己的企业发展成为以出口为导向的企业。 同时，为了与同行业同地区的外商背景的国际企业竞争，不得不选择更高水平的国际工 贸合作之路。 本文作者以曾经工作过的童车行业来探讨民营童车企业的国际工贸合作之路。童车 行业对于国内来讲，完全是近二、三十年才发展起来的、从境外传进来的新兴行业。由 于其进入门槛相对较低，在我国沿海经济发达地区为不少民营企业看好的朝阳行业。但 是由于那些以外商为背景的国际化大企业在这些地区的强劲发展，民营童车企业发展日 趋艰难。但是如果工贸合作得当，对民营企业来讲是个很好的机遇。同时，作为一个相 对较新的行业，国内对其研究几乎为零。所以探索出一条适合民营童车企业发展的国际 工贸合作之路，显得尤为重要，而且对民营童车企业的发展也具有深远影响，对童车行 业的发展将起到很大的借鉴作用。 3 广西大学工商蕾理硕士学位论文民营童车企业的田际工贸合作之路 1 3 研究的基本方法与主要内容 本文的研究力求实现规范分析和实证研究的结合。规范分析为本文引出问题、认识 问题、理解问题奠定了基础，而翔实的实证研究则为进一步剖析问题、解决问题提供了 依据。 研究的主要内容和路线如下图所示： 有针对性的具体分析： 1 国内整个章车企业的国际工贸合作现状分析： 2 童车企业在标准化方面问题的分析； 3 工贸双方配合问题分析： 4 台资童车企业在国际工贸合作中的榜样作为分析： 上上 系统理论分析和实例证明 图1 - 1 研究的主要内容和路线图 4 广1 可大学工商营理硕士学位论文 民营童车企业的国际工贸合作之路 第二章国际工贸合作理论概述 2 1 国际工贸合作的含义和方式 国际工贸合作是指世界上不同的国家或地区政府、国际经济组织和超越国家界限的 自然人与法人为了共同利益，在生产领域和流通领域内所进行的以生产要素的国际移动 和重新合理组合配置或配合为主要内容的生产、贸易协作活动【4 1 。本文所讲的国际工贸 合作主要是指生产产品的本地企业和进口产品的国外企业之间在生产和销售方面的协 作。它最初的形式主要有来样加工、来料加工、来件装配等。现在逐渐发展成生产产品 的企业和进口产品的企业在全方位的合作，高级形式有o e m 、o d m 和o b m 等等。其 特征为生产方专业负责生产，而”贸”方专业负责销售，同时最初的生产方和最终的销售 方也会存在中介的情形。总而言之，是国内的工厂和国外的贸易商( 或者有能力把产品 出口到国外的国内贸易商) 之间在商品生产和流通销售领域的一系列活动。 我国的国际工贸合作是在改革开放以后逐步发展起来，其中最典型的来源于“三来 一补 ，因此起步较晚【5 】。但是我国的国际工贸合作的发展速度却是不容小觑的，现在已 经逐渐向国际化的进程发展，国内很多企业正是由比较初级的国际工贸合作走向比较高 端的海外投资。由于民营企业是最有活力，同时在每个国家都占有相当比重的缘故，故 民营企业也是参与国际工贸合作的生力军。他们虽然规模不大，但是在我国的国际工贸 合作是很踏实的走下来。工贸合作是生产与流通这两个环节的有机联系。 工贸合作首先是具有出口许可的生产加工方和进口贸易方在一定基础上的合作。生 产的产品是为了进入进口方的国家进行销售。而流通包括从生产工厂到消费者手中的一 系列物流活动，是为生产的产品而进行服务的，是贯穿于整个产品转移过程的。只有生 产和流通两者的适时和恰当的配合协作工贸合作才能顺利的进行和维持。同时两者也是 相互依存的关系。密切生产企业与外贸企业的关系，把两者的优势结合为商品的竞争优 势，是国际贸易中普遍重视的一个问题。 工贸合作方式有：国际加工装配、国际委托生产( 如o e m 、o d m 、o b m ) 、国际服务外 包、国际补偿贸易、国际租赁贸易、国际合作生产等。 国际加工装配是一种委托加工的贸易方式。由国外委托方提供全部或部分原材料、 辅料、零部件、元器队、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方企业按委托方 的要求进行加工装配1 6 j 。成品交付委托方在国外销售，承接方收取工缴费、对于委托方 5 r 。西大学工商管理硕士学位论文民蕾 车企业的国际工贸合作之路 提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。加工装配贸易的 形式有：全部来料来件的加工装配。国外委托方提供全部原辅材料和元器件，由承接方 企业加工后，将成品交付国外委托方，制件和成品均不计价，承接方按合同收取工缴费： 部分来料来件的加工装配。国外委托方要求加工装配的成品中有部分料件需由承接方提 供，政承接方除收取工缴费外，还应收取所提供的料件的价款。常见的有来料加工、来 件装配、来样加工川。 国际委托生产就是强势企业为了增加产量和销量，为了降低新生产线的风险，或者 为了赢得市场时间，通过合同订购或者其他的方式，委托其他同类产品厂家生产，所订 产品低价买断的形式。常见的形式有：o e m 、o b m 和o d m 。 国际服务外包主要是指离岸外包和境内外商投资企业外包。境内外商投资企业包括 生产制造类外资企业和商业存在，商业存在主要是指一方成员的服务提供者在另一成员 领土内设立商业机构或专业机构，为后者领土内的消费者提供服务，它是服务贸易最为 重要的一种方式。服务外包发包方是国外公司或机构，不管其身处境外或是境内，只要 将服务内容发包到我国境内，并由境内企业承接，都应纳入国际服务外包的范畴【剐。 国际补偿贸易是指制备和技术的出口方在向进口方提代信贷的基础上，不用进口方 支付设备和技术的现款，而是约定进口方利用该设备和技术投入生产后，以所生产的产 品或其他商品、劳务，在一定时期内分期偿还价款。国际补偿贸易大体上可分为三类： 直接产品补偿、其它产品补偿、劳务补偿。 国际租赁贸易是商品信贷和金融信贷相结合，由出租人、承租人、供货人和金融界 共同参与的一种贸易方式。出租人通过出租设备等向承租人提供信贷便利，承租人通过 支付定期支付租金的方式取得设备使用权，供货人则向出租人提供货物买卖。 国际合作生产是指在国际分工高度发展的当今世界，产品生产将不再由一个国家的 企业独立地提供资本、管理者、劳动力、原材料和半成品等全部生产资源，而越来越多 的通过各国间优势资源的整合来进行合作生产【9 l 。从而促使发达国家向发展中国家寻求 合作，但是在发展中国家，劳动力往往只是一种闲置资源。合作生产使发达国家中拥有 高技术和高级管理技能的公司能更有效地与外国公司进行产品竞争从而保证其产品具 有更低的成本，使资源配置在国际上趋于更合理。因此合作生产实际上是对完全进口 的一种替代。发展中国家的就业问题一般比较严重，因此合作生产也有利于发展中国家。 关于如何保证工贸联合的可持续发展，关键是工贸双方要互惠互利，紧密合作，一 心一意，双赢多赢【1 0 l 。在国际工贸合作的平台上又可横向联系，各自扩大经营范围，全 6 广_ 萱可大学工商管理司n - 擎位幸l 咒赶 民营童车企业的国际工贸合作之路 方位占领区域市场，这就可以追求到更多的利润，大家都有利可图，工贸合作也就稳步 发展了。解决这一问题的关键是通过联合各成员单位的共同努力达到把握市场发展方 向，切准市场生存脉搏，规范市场良好秩序，确保工贸合作双赢这一目的【1 1 1 。 2 2 理论界有关国际工贸合作的论述 2 2 1 论述民营企业开展国际工贸合作的条件 张开云认为，从宏观观点和社会观念方面，民营企业的发展受到传统的“轻商 和 “抑商”的影响；社会资本薄弱，信用制度缺失；民营企业市场准入制度存不足等都能 影响民营企业的国际出路。虽然国内也鼓励民营企业进入所有外资可以进入的行业，但 各级政府却没有具体的法律保障机制。从这方面来说，民营企业参加国际工贸合作先天 不足1 1 2 1 。这道出了民营企业开展工贸合作的先天性缺陷，是民营童车企业应该注意的。 余正认为，中小型外贸企业在我国外贸发展的过程中曾经扮演过十分重要的角色， 然而近年来它们的发展却出现了相对萎缩的状态。主要原因是外贸组织的结构过于小型 化、分散化，缺乏竞争力和风险承担能力。难以取得规模经济的效益和日趋激烈的国际 竞争；出口的经营面过窄，主要集中在劳动力密集型和资源密集型产业的产品上，产品 层次低附加值，低技术，产品结构矛盾相对突出；经营管理薄弱，企业的内部改革和制 度建设相对落后：经营管理人才和业务人才短缺与大量富余人员并存，外贸队伍的人员 结构矛盾十分突出；企业的经济效益普遍较差，相当一部分中小型外贸企业亏损严重【1 3 】。 所以国家应该加大政策扶持力度。 2 2 2 国际工贸合作之加工贸易论 马春辉认为，有关加工贸易应根据目前的贸易政策，应结合我国产业结构调整的需 要和国际产业发展方向来制定相应的指导目录，鼓励内资企业进入国际化产业链中附加 值高、技术含量高的环节，逐步提升我国企业的国际竞争力。鼓励包括民营中小企业在 内的国内企业积极参与跨国公司的加工贸易体系和全球采购体系。应研究制定优惠政 策，切实解决国内中小企业缺少融资能力、缺少国际市场资讯和人才、缺少关键零部件 生产技术、缺少技术和产品更新能力等具体困难，使更多国内企业在为跨国公司提供配 套的过程中，逐步“走出去一，推动中国民营企业境外加工贸易的发展【1 4 l 。民营企业主 ， 要有这个意识，才能使加工贸易走出坦途。 7 广1 可大争工商管习已硕士擎位铡汶民营童车企业的田际工贸合作之路 方宁认为，从1 9 8 1 年以后的2 5 年，中国对外加工贸易占全国进出总额到2 0 0 6 年 增长了3 3 3 倍，创造了3 0 0 0 多万岗位，成为我国经济增长的重要环节。随着高新技术 的发展，我们的加工贸易企业迫切需要产业升级，形成高技术，高附加值的企业【1 5 】。这 也是民营企业比较好的出路选择。 吕屹云认为，自从广东开展加工贸易活动以来，广东的加工贸易行业已经经历了几 次产业结构调整：2 0 世纪8 0 年代中后期，由生产传统轻工业品为主的简单加工装配扩 展到机电产品的加工装配：9 0 年代后期，发展到高新技术产品的加工装配；进入2 1 世 纪以来，逐步由o e m 向o d m 进而向o b m 转变的新阶段。但是，在国际制造业的分 工链条中，广东加工企业明显后劲不足。然而，随着经济全球化的发展，贸易整体仍处 于加工制造和零部件配套的中低端环节，加工产品的附加值不够高，没有掌握核心技术 与充分的关键设备。技术水平的低下严重阻碍了广东加工贸易的进一步发展。其次，近 年来，加工贸易出口占全省出口总额的比重呈逐年下降的趋势。其三，广东加工贸易主 体以外资居多。目前广东加工贸易企业中外商投资企业占8 0 的绝对比例，内资企业占 2 0 ，其中民企只占5 1 1 6 1 。内资加工贸易企业比例及规模偏低。反映出本地企业参与 国际产业程度不高的状况。国际加工产业链分工的不足，不利于促进加工贸易的落地生 根和本地民营经济的壮大，也不利于在国际产业分工中实现更大的增值。最后，加工贸 易布局过分集中于珠三角。直至2 0 0 5 年，珠三角之外地区的加工贸易出口总值仅占全 省的2 。珠三角的资源已经趋于饱和状态，很难再取得大的提高，因此，要想进一步 发展加工贸易。必须走向更高端的水平或市场，加快对广东加工贸易产业结构的升列1 7 1 。 提高产业结构对民营企业而言是很重要的。 赵磊认为，当前国家贸易政策调整情况下，“中国制造 就找到新的出海口。目前 中国以出口为导向的企业，一些仍然立足于国内生产的加工贸易企业，面对出口退税、 目录限制等等一系列产业调整政策，应向高附加值产品线改造的应对方案。而有另一部 分企业，则搭乘政府开动的集体出海之船，到海外寻求新的加工贸易机遇1 1 8 l 。提高企业 的附加值是企业“走出去 的必经之路。 熊燕霞认为，加工贸易是目前我国最主要的对外贸易方式。经过2 0 多年的迅速发 展，对我国引进外资、增加就业、扩大出口发挥了十分重要的作用。增强了我国产业的 国际上的竞争力，加快了国内产业升级和技术进步的进程。对我国现代化建设做出了巨 大的历史性贡献。现在加工贸易涉及到我国绝大部分产业。在促进区域经济繁荣，推动 8 广。西r 大学工商管写u 覆士t 争位论文民营r 车：企业的田际工贸合作之路 利用外资，引进先进技术和科学管理等方面发挥了积极作用，在我国国民经济中的地位 举足轻重【1 9 l 。即使在现在加工贸易也是对外贸易很重要的一环。 2 2 3 国际工贸联合和代理论 孙钰认为，在我国市场经济发展过程中，工贸企业的联合发展既是双方自身发展的 需要，也是以积极的姿态迎接市场挑战的必然选择。近年来，我国的对外贸易特别是外 贸出口始终保持了比较稳定的增长，而且这种增长是在对外贸易体制和企业经营机制 变革的不断探索之中取得的，因而显得极为可贵。然而，面对竞争日趋激烈的国际市场 和亚洲金融危机所产生的负面影响，外贸出口所面临的困难明显增多，传统的经营体 制所产生的弊端也日渐突出，特别是工贸双方利益分割、各自为战的状况将难以适应国 际经贸形势的变化。因此，走工贸联合之路既是市场经济发展的客观要求，也是实现企 业经济利益工贸联合是工贸企业摆脱各自困境的重要出路工贸联合是提高出口产品科 技含量的重要保刚删。政策体制上的改革可以使企业走得更远，获得更大的利益。 黎江影认为，国际工贸代理有它自己的优点，主要表现在：有利于国内供货商了解国 际市场对产品的要求，促使他们提高出口产品的质量；增强其竞争能力和出口创汇能力； 增强国内生产商、供货商对履行出口合同的责任感，促使其改善经营管理，提高经济效 益；同时还可以减轻外贸公司在收购出口货源方面的财务负担，并使外贸公司的经营方 式更加灵活多样。代理制还有利于实现工贸双方互惠互利，对外贸公司而言，由于只负责 具体业务流程、不承担法律责任，能减少风险，不占用或少占用资金；对生产企业而言， 由于外贸公司只收取代理服务费，过滤了收购制下外贸公司吃差价的情况，可以提高利 润，并直接获取国际市场信息。因此，外贸代理制度可以有效地实现专业分工，适应激烈 的竞争需要，从而达到双赢。从此可以看出外贸代理制，也就是国际工贸合作的一种形 式【2 1 j 。国际工贸代理在一定时期仍在发挥其重要的作用。 2 2 4 国际工贸合作风险论 王丹认为，利用出口信用是有利于保障出口企业的生产风险的。但是目前相当多的 企业对此认识不足。一是出口企业保险意识淡薄，认为投保信用保险会增加企业成本； 二是出口企业对出口信用保险作用认识不足；三是出口信用保险本身宣传力度不够；四 是专门针对中小企业的险种较少保费耐2 2 1 。企业应重视对国际工贸合作风险的规避。 9 广西大学工商管理硕士学位论文民营童车企业的田际工贸合作之路 陆岩梅认为，能否建立和实施科学的信用管理制度，增强企业抗风险的能力，是企 业生存和发展的关键问题，尤其对中小型企业来讲更是如此。在国际工贸合作中，生产 方缺乏信用，导致“贸 方没有产品，同时也使“贸”方对“工一方失信埋下伏笔。所 以我们的生产企业要建立比较完善的信用管理制度。同时防范“贸 方的信用缺失问题。 “贸 这一方的市场风险反过来会影响“工 这一方的正常生产，造成生产企业的产品 积压、生产中断、停滞的风险。所以建立工贸双方的信用管理制度对企业的长远发展至 关重要【矧。 李娟认为，近年来，我国加工贸易发展迅速，然而随着发达国家对知识产权保护的 加强。有关知识产权的争端也越来越多，其中商标纠纷尤为严重，侵权案件层出不穷。 我国在商标权方面可谓历经坎坷，遭遇颇多。商标侵权的主要形式，商标侵权带来的危 害，以及如何防范商标侵权1 2 4 1 。对我国民营企业而言，在国际工贸合作中保护自己的知 识产权尤其重要。 毛蕴诗认为，外资已成为对外贸易的主要贡献者。同时，外资企业将主导中国对外 贸易引起战略风险。首先是方式低层次风险，加工贸易占总贸易额的7 8 6 7 ，其中来 料加工占6 9 8 2 ；其次是结构低层次风险，加工、来料贸易的比重大，所以技术含量 低；再次是福利低微化风险；还有草根化风险，利润变少就撤资；最后也提高了中国与 其他国的贸易摩擦的风险。如1 9 9 5 2 0 0 4 年，w t o 反倾销共2 6 4 6 起，中国占4 1 1 起， 是最多的，居w t o 成员之首。从这方面来讲，民营企业的国际工贸合作风险小得多【2 5 1 。 从反倾销这方面讲，我们的民营企业确实有一定的优势。 2 2 5 工贸合作全球化 黄晓玲认为，国际生产体系对发展中国家工业化路径与方式的影响很大，我国高 成长出口商品及其产业内贸易指数与国际生产体系生产、贸易的发展趋势，揭示了我国 最具活力的工业品生产、贸易与国际生产体系的发展趋势存在紧密联系，提出我国应借 助国际生产体系，提升本国技术发展能力。实现融入国际生产体系与加速推进工业化进 程的统一【矧。特别以出口为导向的企业工贸合作全球化是一个很重要的选择。 何茵等认为，分工和贸易结构变化对国内生产要素产生了收入分配效应。尽管从国 家整体来看，分工深化和贸易扩张通常会提高各个参与国的福利，但对于不同要素收入 的影响却不尽相同。贸易提高了劳动力的收入，但贸易也扩大了不同劳动力之间收入差 距；同时贸易提高了教育回报，加快了人口转移【韧。事实上，也确实如此。 1 0 广1 可大学j 沩r 蕾勇已硕士t 擎位论文民营童j 现 业的国际工贸舌1 乍之路 世界发展史显示：经济全球化，也包括国际工贸合作，是一个曲折、持续发展的过 程【矧。据美联储和世界银行等权威机构发表的报告，近两千年来，世界经济出现了四波 经济全球化浪潮。第四波浪潮就是从二战以后到现在的全球化以空前的速度和规模持续 稳定地发展，世界国际工贸合作迅速发展，世界贸易迅速增长。这说明了国际工贸合作 是现代企业的重要选择1 2 们。2 0 0 6 年从发展中国家和转轨国家流向发达国家的资金达到 了7 6 3 0 亿美元，这种资金倒流持续了几十年。这也是得益于发展中国家的国际工贸合 作，贸易有助于发展国国家企业的发展【砌。这也是经济全球化的必然结果。 甄炳禧认为，跨国公司在全球范围内的企业生产过程布局达到了新水平，高新科技 开发和应用，仅使发达国家企业将制造业生产流程转向海外，也将服务流程外包到发展 中国家，以降低成本，其范围迅速扩大。据统计，世界服务业出口额从1 9 8 4 年的3 5 7 8 亿美元增至2 0 0 4 年的2 0 0 9 3 亿美元。其中发展中国家服务出口额从5 4 亿美元增至3 9 5 3 亿美元。【3 1 】据此认为，全球性的跨国公司的发展也正是依赖于向其他国家出口商口的贸 易，即国际工贸合作【3 2 1 。跨国公司正是依赖国际工贸合作取得了很大的成功。 2 3 国际工贸合作在童车企业中的作用 制造业不只是劳动力密集型的企业，也往往是产品数量特别容易规模化的企业。自 从开改开放以来，中国大陆依靠优惠政策、廉价的劳动力资本和安定团结的社会局面， 逐渐形成全世界人民生活用品的制造基地。由于童车也是需要劳动密集型的制造业，尤 其对童车这样相对低端的制造企业来说，更是如此。由于童车行业是由国外传入台湾的， 然后台商在大陆设厂时把生产、技术等带入大陆。中国目前的制造业市场在逐渐开发、 形成的阶段，大陆童车尚未能普及，其发展就决定了童车是以出口为主的行业。所以不 管是外资的童车企业，还是起步比较晚的民营童车企业都以出口为主。中国大陆目前是 童车的“世界工厂 ，童车产量占全球8 5 ，对于的童车行业来说，出口是其必然的选 择。 一 对于生产制造童车的工厂而言，他们大部分不能了解国外市场的需求和产品标准要 求，所以不得不寻求童车出口的代理商。对于国外的童车大批发商和进口商，特别是国 外有很长时间品牌的童车企业而言，日益高涨的原材料成本和人口成本的增长，在自己 本国生产这些品牌已经不可能，这些童车品牌企业也势必有在成本低廉的国家生产童车 的需求。但是这些厂商也不可能知道在中国有哪些企业在生产童车，也不知道这些工厂 的产品是否符合本国的标准要求，所以中间代理商因此产生了。生产童车的企业、中间 1 1 广1 可大争工商管理硕士学位论文民蕾童车企业的国际王贸合作之路 代理商、国外童车品牌商逐渐形成了国际工贸合作的模式。这样的生产商、代理商、进 口商在童车企业尤其重要，在童车在台湾生产的时间，有力的带动了童车企业的生产和 发展，为童车企业积累了必要的原始资本。所以目前在大陆的台资童车企业仍有相当多 的企业采用这样的形式。不过，大多数企业不只是有中间贸易商，也同时拥有自己的国 外进口商，也有少数技术、资金比较雄厚的企业以自己的品牌直接出口国外。很明显， 童车是以出口为导向的行业，而同时国外的童车品牌已经深入当时消费者心目几十年， 甚至近百年历史，所以国际工贸合作在童车企业的作用是非常大的，尤其在外资背景的 童车企业中表现很突出，由此可见，采用国际工贸合作是童车行业的必然选择。目前在 中国大陆的童车企业，不管是台资企业，还是民营企业，或者其他形式的企业，童车国 际工贸合作大多是采用贴牌生产的方式。 因此，国际工贸合作在童车企业中起着举足轻重的作用，或者说没有国际工贸合作 就没有童车行业的发展，也更不可能有民营童车企业的崛起。 1 2 广1 可大擎工商管理硕士学位论文民营童车企业的国际工贸合作之路 第三章民营童车企业国际工贸合作的现状与存在问题 3 1 童车企业的国际工贸合作现状概述 3 1 1 外资童车企业的国际工贸合作现状 由于种种原因，童车企业最早是欧美发达国家在制造业成本升高的情况，支持台湾制 造业时，转移到台湾的。所以目前以台商背景的童车企业占整个行业企业总数的6 0 以 上，产能占整个行业的7 0 以上。童车行业在上世纪7 0 年代转移到台湾生产，台资企 业不管是在技术专利、生产设备、还是专业人员拥有量上都是独占鳌头的，拥有绝对的 优势。所以本文分析外资背景的童车企业的国际工贸合作，就以分析台资背景的童车企 业为例。 台资童车企业由于在台湾经过十几年发展，然后上世纪8 0 年代后期转入大陆设厂 生产，经达长达3 0 年左右的时间，台资童车企业已拥有良好的资金、技术和人员，已 经走过国际工贸合作的初期阶段。目前主要国际工贸方式是贴牌生产的o e m ，这是很 多中小企业台资企业在大陆工贸合作最多的形式，在广东省东莞市清溪镇的十几家台资 中小型童车企业基本上都是这种模式，但有向o d m 发展的趋势；部分有实力的大中型 台资童车企业主采用o d m 的工贸合作方式，但是同时也进行贴牌生产，如在清溪镇 大中型的台资童车企业已越来越多设计自己的新型童车和申请更多的技术专利来保护 自己；只有很少资金雄厚、设备齐全、技术先进的大型工厂在进行o b m 形式的国际工 贸合作模式，中山市的隆成集团( u ! 凡o ) 就是其中的典范，她目前是世界最大的童 车制造商，也是技术专利和可以自己品牌出口的少数台资童车企业之一。 3 1 2 民营童车企业的国际工贸合作现状 在中国大陆的民营童车企业形成主要是以转行的民营企业看到童车企业利润可观 而投身童车制造的；部分原来童车企业下游零配件供应厂商，如小五金工厂和铁管厂等 形成的企业；部分在出口退税为主导的情况下为了补偿贸易而出口退税而设厂的企业。 由于这些民营童车企业投身童车行业较晚，产品质量也比较差，出口地多是中东、南美、 非洲和东欧这些地区。所以产品款式比较陈旧，产品质量也比较差，且进口国没有严格 的产品标准，客户不稳定。这其中大部分民营童车企业主要是通过当地贸易商或国家的 广百大争工商管理硕士学位论文民营t 车企业的田际工贸合作之路 进出口公司接单生产，其产品甚至没有任何品牌，且有些民营童车企业只是为外资童车 企业进行半成品的加工生产。同时小部分民营企业也在努力开拓市场，也在寻求贴牌生 产等形式的代工合作。 在东莞清溪镇的民营宏升童车厂，2 0 0 2 开始组建时仅有2 0 个员工，2 0 台针车机 器。开厂之初主要给台资盈利工厂代工童车上用到的软件布套，做在半成品后交给盈利 厂。经过2 年的时间，后来发展到5 0 台针车机器，8 0 个工人，由于其生产软件座椅布 套质量比较好，以后开始业务量不断扩大。2 0 0 4 年在生产旺季时，盈利的订单做不完且 盈利的客户又急着要求出货，然后盈利就把部分工序相对简单的成品组装交给宏升生 产。由于宏升创始人自己在童车行业有5 年的经验，就很快抓住这个机会，现在为盈利 代工的同时，也开始为国外厂商进行贴牌生产。 3 2 民营童车企业在国际工贸合作中的国际标准化问题 特殊的行业背景决定了民营童车企业不得不进行国际工贸合作和面向国际化进行 生产。同时，产品的质量和标准又是民营童车企业必须面对的问题。对于起步相对比较 晚的民营童车企业而言，生产国际化问题也是他们面临的最大的问题。那么，作为民营 童车企业来讲，进行国际工贸合作所面临着的生产国际化问题具体是什么呢? 3 2 1 企业生产的产品国际化标准问题。 童车企业的生产国际化是和台资童车企业很注重倡导规范化操作，标准化作业分不 开的。生产国际化大大提高了企业的生产效率，使童车行业基本上都以这种生产看齐。 为提高生产效率，根据企业规模的不断发展，逐步走向规范化和标准化。主要采取制定 作业操作标准，岗位操作标准、安全操作标准等各项作业标准来约束员工的作业行为， 使其生产向高效、高质、安全的方向迈进，强有力的实施保证了生产的标准化。一般的 高强度的流水作业之中，每位员工的机器上皆挂有标准作业图纸，即使文化水平不高的 员工也可以看图操作生产。这样的标准化生产产能较一般企业高出2 0 9 6 以上的产能。 由于童车产品是依赖出口的产品，所以对进口国来说，为了达到一定的标准和保持 本国的利益；都要求童车企业生产童车产品时，要达到在本国生产同样的要求。对于民 营童车企业来说，最早碰到的问题就是童车企业本身的生产国际化问题。因为出口产品 到国外进口商手中，不管是进口商和行业规定，都要求生产产品的企业本身要是合法， 1 4 广1 9 大鼍p 3 习霄4 t , 写u 观士- 学位论文民蕾 车- - a e , a , e 9 田l 乐t - 贸合作之路 守法的企业。企业要符合生产厂家所在国的法律要求，有生产资质，是合法的企业。况 且产品出口到国外有一系列的问题要解决，所以一旦决定进口商要生产某产品，就需要 检验工厂。 首先进口商要指定国际中认可的检验机构对工厂进行验厂，保证检验的客观性和公 正性。目前童车行业所认可的检验机构一般是s t r 、i t s 、s g s 等国际通用的检验机构， 这些机构同时可以对童车产品进行标准方面的测试，故可信度比较高。同时，进口商也 会直接来验厂，其中任何一次验厂，对企业来讲是一次严峻的考验，当然也是一次机遇。 如果企业本身没有问题，企业没有违法行为，初步确定是可以通过的。然后再次对工厂 的规章制度进行检查，对于厂规厂纪则不能有任