（工商管理专业论文）烟台东方电子与东芝合资生产电能表的可行性研究.pdf

中文摘要 本文以东方电子与东芝合作生产电能表为背景，结合可行性研究的理论、 方法与程序，对该项目进行了详细的分析。并最终形成了可行性研究。 随着我国房地产业的快速发展、新一轮电网投资的开始以及电表的升级换 代，2 0 0 5 年后我国对电能表的需求将保持平稳的发展。同时，随着电能表行业 国际竞争力的增强，我国电能表产品也将广泛进入国际市场。电能表行业的前 景非常看好。通过对东方电子、东芝竞争力的分析和比较，为了使双方在电能 表行业取得良好的发展，由东方电子和东芝按商定比例出资设立合资公司，由 合资公司收购东方电子的控股子公司威思顿的全部股权，并注销威思顿法 人资格。以威思顿的电能表及相关产品为基础，由合资公司开拓电能表行业市 场，并稳步拓展国际市场。 本文对电能表产品市场进行了研究，结合供需分析、行业竞争力分析，对 电能表行业的总需求和价格变化趋势作出了预测。本文拟订了合作方案、产品 方案和技术方案，结合合资公司发展规划，对项目投资额进行了估算并提出了 融资方案。 本文从静态、动态和不确定性三个方面进行了财务评价，评价结果是：投 资回收期约6 5 年：内部收益率1 4 7 1 ：盈亏平衡点不到主营业务收入的5 0 。, 6 。 此外，本文还对该项目进行了风险分析，并提出了防范和降低风险的对策。 综合各项分析，得出了该项目是可行的，并对项目实施进度进行了安排。 关键词：东方电子电能表可行性研究 a b s t r a c t t h i sa r t i c l e ，t a k i n gt h ec o o p e r a t i o no fy a n t a id o n g f a n ge l e c t r o n i c sa n dt o s h i b a o n e l e c t r i c - p o w e rm e t e r s 鹊b a c k g r o u n d c o m b i n i n gt h et h e o r y , m e t h o da n d p r o c e d u r eo ff e a s i b i l i t ys t u d y , a n a l y z e st h i sp r o j e e td e t a i l e d l y , a n daf e a s i b i l i t ys t u d y c o m e si n t ob e i n ga tl a s t w i t ht h ef a s td e v e l o p m e n to fc h i n e s er e a le s t a t e ，a n dt h es t a r to fan e wr o u n d e l e c t r i c g r i di n v e s t m e n ta n du p g r a d eo fm e t e r s ，t h er e q u i r e m e n to fe l e c t r i c - p o w e r m e t e r si nc h i n aw i l ld e v e l o pr e p o s e f u l l ya f t e r2 0 0 5 a tt h es a l n et i m e ，w i t ht h e i n c r e a s i n go fi n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o no f e l e c t r i c p o w e rm e t e r s ，c h i n e s em e t e r sw i l l i n t e ri n t e r n a t i o n a lm a r k e tw i d e l y t h ef o r e g r o u n do fe l e c t r i c p o w e rm e t e ri s p r o m i s i n g b yt h ea n a l y s i sa n dc o m p a r eo f c o m p e t i t i o no f d o n g f a n ga n dt o s h i b a , i n o r d e rt o k e e pag o o dd e v e l o p m e n ts i t u a t i o n i nt h i sf i e l d b yt h et w op a r t i e s ， d o n g f a n ga n dt o s h i b aw i l l e s t a b l i s haj o i nv e n t u r e b yb a r g a i n e di n v e s t m e n t p r o p o r t i o n 0 nt l l e b a s i so fd o n g f a n gr d o n g f a n gw i s d o m ) m e t e r sa n dr e l a t e d p r o d u c t s ，t h ej o i n tv e n t u r ec o m p a n y w i l ld e v e l o pt h em a r k e to f e l e c t r i c - p o w e rm e t e r f i e l d a sw e l l 嬲i n t e m a t i o n a lm a r k e t t h i sa r t i c l es t u d i e st h ee l e c t r i c p o w e rm e t e rm a r k e t ，c o m b i n e st h ea n a l y s i so f s u p p l y r e q u i r e m e n ta n dc o m p e t i t i o n ，a n dm a k e saf o r e c a s tf o rt o t a lr e q u i r e m e n to f e l e c t r i c p o w e rm e t e r sa n dp r i c em o v e m e n tt r e n d t h i sa r t i c l ed r a w so u tt h e c o o p e r a t i o ns o l u t i o n ，p r o d u c ts o l u t i o na n dt e c h n i q u es o l u t i o n ，c o m b i n e st h e d e v e l o p m e n tl a y o u to f j o i n tv e n t u r e ，a n da p p r a i s e st h ep r o j e o ti n v e s t m e n ta n dm a k e s af i n a n c i n gs o l u t i o n t h i sa r t i c l ea p p r a i s e st h ef i n a n c eo fs t a t i cs t a t e ，d y n a m i cs t a t ea n du n c e r t a i n t y o ft h i sp r o j e e t ，t h er e s u l ti s ：r e t u r no ni n v e s t m e n ti s6 5y e a r s ，i n t e m a lr a t eo fr e t u r n i s1 4 7 b r e a k - e v e np o i n ti sl e s st h a n5 0 o f b u s i n e s st u r n o v e r i na d d i t i o n ，t h i sa r t i c l ea l s oa n a l y z e st h er i s ko ft h i sp r o j e c t ，a n dm a k e sa c o u n t e r m e a s u r et ok e e pa w a ya n dd e c r e a s et h er i s k b ya n a l y z i n ge a c hi t e mi n t e g r a t e d l y , t h ec o n c l u s i o ni st h a tt h ep r o j e c ti s f e a s i b l e ，a n dt h ei m p l e m e n ts c h e d u l eo f t h i sp r o j e c ti sa r r a n g e d k e y w o r d ：d o n g f a n ge l e c t r o n i c s e l e c t r i c - p o w e rm e t e rf e a s i b i l i t ys t u d y 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发 表或撰写过的研究成果，也不包含为获得苤鲞盘堂或其他教育机构的学位 或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在 论文中作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：) - 1 哇 签字日期： 1 。6 年1 月i1 日 f 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解鑫鲞盘鲎有关保留、使用学位论文的规定。 特授权鑫洼盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学 校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名： 冲，喝聿 导师签名： 方诏 签字日期： k 。c 年 、月l 乙日 签字日期：2 彤易年f 月，2 日 第一章导论 1 1 研究背景 第一章导论 改革开放以来，我国国民经济一直保持着高速稳定发展，电能表行业的发 展始终与整个国民经济的发展同步。随着国家经济实力的不断增强，对基本建 设固定资产的投资规模也不断加大。虽然城乡电网改造高峰期已过，电能表的 市场需求将趋于平缓，但随着西部大开发的加快及电力体制改革的深化，电能 表又将进入新的发展时期。近几年，国家又连续出台一户一表、峰谷分时电价 等多项与电能表行业发展相关的经济政策，加之我国房地产业的快速发展，2 0 0 5 年后电能表需求将保持平稳发展的趋势。 同对，随着国际贸易环境的改善，我国电能表产品将广泛进入国际市场。 世界上电能表增长速度最快的地区为东南亚、南美及非洲，通过数十年的轮换 及更新，正在努力实现户一表。这些国家用的电能表大多是进口的。由于电 能表生产成本较高，发达国家的电能表生产企业已不再生产或转移到一些不发 达的国家生产，因此我国电能表生产企业可以凭借产品质量和价格优势，加大 对上述国家和地区豹出口，电熊表销售进入国际市场十分看好。 基于以上情况，东方电子与日本东芝经友好协商，拟以东方电子的控股子 公司烟台东方威思顿电气有限公司为基础组建合资公司生产电能表，实现 双赢。 1 1 1 行业概况 中国电子表生产起步和发展较早，并且在这几年的电网改造中得以日益提 高和完善。中国是目前全球最大的电表生产国，中国厂家数量之多，超过全球 其他国家的总和。一批世界级的大厂正在中国产生，如浙江华立、湖南威胜、 华隆科技、江苏林洋、河南思达、开发科技、龙电电气、温州正泰等，中国市 场无疑是巨大的，但是机械表仍占据相当一部分比例。随着枧械表各种材料的 价格不断上升和电子表成本的不断下降，以低技术含量和廉价资源耗费为特征 的机械表对电子表形成的价格优势正在逐渐缩小。由于机械表附加其它功能有 第一章导论 一定局限性，其被电子表取代的趋势不可避免，电子式电表的市场份额无疑会 逐渐增加。但是由于新增产能大于市场需求的增加，竞争开始变得越发激烈， 导致2 0 0 4 年整个单相表行业处于亏损状态。 中国现有的电表技术已经非常完备，技术水平位居世界前列，并形成了强 大的电表制造能力；中国的集成电路设计，电子制造，机械加工，模具开发等 各方面的发展也非常迅猛。目前，电工仪器仪表行业中外国独资及合资企业很 少，特别是在量大面广的产品上，其所占市场份额微乎其微。国内电工仪器仪 表企业在该市场领域具有极强的竞争实力，所占市场份额在9 5 以上。只有高 端的关口表基本被兰吉尔、斯伦贝谢、g e ，a b b 等国外大公司垄断，但此类 电能表的国内市场容量很小，市场容量很大的中低端多功能电能表以及单相表 则被国内公司垄断。 随着科技的发展和这几年大批量省市实践的经验，电子式电能表将出现如 下特点： 自动抄表、用电管理系统化将成为发展方向。 单相电子式电度表将转向全电子式。 复费率表将在城市大规模推广。 高精度、低价位的三相多功能表需求将进一步加大。 电子式电能表向多功能、高精度、复费率、网络、高压( p t ，c t ，计 量合一) 、无线( g s m 、g p r s 、c d m a ) 等发展。 1 1 2 企业简介 1 1 2 1 烟台东方电子信息产业股份有限公司 东方电子是一个集科研开发、生产经营、技术服务于一体的大型企业集团， 下属二十多个二级单位，截止2 0 0 3 年年底资产总额逾2 0 亿元，现有员工2 0 0 0 余人，销售收入逾1 0 亿元，主要产品领域包括电力系统自动化类产品、通信设 备类产品、汽车零部件类产品三个系列3 0 0 多个品种。公司主导产品电力 调度自动化主站系统在全国地调、县调的市场占有率高达3 0 。在信息产业部 组织的全国1 0 0 家规模最大软件产业评比中位列第2 2 名，被列为“国家火炬计 划重点高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”和山东省政府重点扶持的1 3 6 户重点企业之一。 东方电子前身为烟台无线电六厂，创建于1 9 7 1 年；1 9 7 5 年。研制出计算 第一章导论 机辅助设备光电输入机，后荣获中国计算机工业第一块银牌；1 9 8 2 年，与 山东工业大学、山东省电力公司合作开发了我国第一台微机远动设备，将企业 带入了电力系统自动化产业领域。公司于1 9 9 7 年初在深圳证券交易所上市。 东方电子按照“高新化定位，规范化管理，多元化运作，国际化突破”的 总体要求，初步形成主业突出、多业并举、可持续发展的新格局。 1 1 2 2 烟台东方威思顿电气有限公司 烟台东方威思顿电气有限公司的前身为东方电子的电能事业部，2 0 0 3 年 初，由东方电子和电能事业部的骨干员工共同出资成立了威思顿公司，由东方 电子相对控股，承继了东方电子电能事业部的全部净资产和相关的业务、技术， 秉承东方电子一流的管理团队，一流的研发队伍，一流的服务理念。 威思顿是专业从事电子式计量与测控仪表和计量、计费、采集、测控自动 化产品的高科技企业，目前主要产品有电子式单、三相电能表、电能量采集终 端和电能量采集及计费自动化主站系统。研发队伍由具有博士、硕士和本科学 历的专业科研人员组成，其中有多名电能计量、电子产品设计、可靠性设计及 质量控制领域的资深专家。 公司于2 0 0 3 年被认定为软件企业；质量管理体系符合i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 标准 要求，并取得了带有皇冠标志的国际u k a s 证书；计量管理体系通过了计量保证 确认。公司生产的电能表和采集终端全部通过了电力工业部电力设备及仪表质 量检测中心的检测，电能量采集及计费系统通过国家电力公司科技成果鉴定， 被列入全国城乡电网改造设备及生产企业推荐目录。 1 1 2 3 东芝 东芝为世界知名的电子、电气设备制造商，2 0 0 4 年度销售收入5 4 3 亿美元， 位列世界5 0 0 强的第7 2 位，产品范围包括数码产品( 电视机、笔记本电脑、复 印机、p o s 终端、条码打印机) 、家电产品( 冰箱、洗衣机、电饭煲、照明产品) 、 基础设施及产业用品( 电梯、变频器、开关柜、电动机、钢铁厚度器、通讯设备、 电力系统、医疗设备、半导体) 等。 1 1 2 4 东芝( 中国) 公司 东芝在中国的发展已经走过了3 0 余年的风雨历程。1 9 9 5 年，东芝( 中国) 有限公司成立，强化了东芝对在华企业的综合管理职能和战略制定职能。东芝 ( 中国) 已经发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的大型集团企业，旗 第一章导论 下的合资、独资公司达6 0 家，投资总额逾8 0 亿人民币，员工总数约2 万人， 2 0 0 4 年事业规模( 在华销售额+ 对华出口额) 约7 0 亿美元，2 0 0 8 年的目标是突破 1 0 0 亿美元。中国是继日、美之后，东芝最大的独立市场。中国已经毋庸置疑 地成为东芝全球事业的重要支柱。 1 1 2 5 东芝电机计测事业部 东芝电机计测事业部则主要从事工控机、集成控制器、传感器、控制与 测量设备、电表、水表、煤气表、自动抄表系统、开关、工厂监控系统、钢铁 测量设备等产品。由于日本国内电能表产品的需求持续低迷，致使电机计测 事业部的电能表产品面l 临亏损的状况，电机计测事业部急需通过合资、合作， 快速占领国外市场，摆脱其亏损状况。 1 1 3 拟合资公司的基本情况 合资公司注册资本金1 5 2 0 0 万元人民币，其中东芝以现金和设备出资，占 注册资本的a ，东方电子以现金、设备、场地、无形资产( 技术、市场网络、 产品、品牌等) 出资，占注册资本金的b 。合资公司设在烟台东方电子工业园， 租用东方电子办公及生产场地。由合资公司承继威思顿的电能表、计费系统等 产品使用威恩顿的生产、研发、销售系统，利用威思顿的人力资源，并逐渐 开发新产品，拓展国际市场。 1 。1 4 本文研究的意义 东方电子与东芝在电能表行业如能合作成功，将充分发挥双方的资源和优 势，实现强强联合。合资公司可以移植东芝先进的管理经验和高水平的质量控 制技术，并运用东芝注入的雄厚资金，使新产品以较高的技术起点切入市场， 并及时进行产品升级和更新换代，始终以高端技术立足于国内市场，并借助东 芝的销售平台形成向海外市场批量出口的能力。同时，可以探讨进行资本运作， 获取最大的经济效益和市场效益 1 1 4 1 合作对东方电子的意义 东芝的资金投入可以给东方注入强大的推动力，一方面迅速强化技术 力量：另一方面可以增强营销的公关力度，从而进一步扩大市场占有 率。 第一章导论 直接引入东芝先进的生产管理经验，使东方的生产管理更加规范、系 统和成熟。 利用东芝的海外市场网络开辟国际市场，特剐是东盟、印度、中东等 市场。 利用合资享受国家的优惠政策，减免税赋。 提升东方电子的企业形象。 1 1 4 2 合作对东芝的意义 充分利用东方电子在电力和电能表行业的品牌优势。 借助东方电子多年积累的在电能表行业的产品技术优势，迅速提高其 在电能表行业的竞争力。 充分利用东方电予的研发、工程服务人才。 充分利用东方电子在国内市场比较完整的营销网络平台，快速打入中 国电能表市场。 由于电能表行业非常高的毛利率和非常少的后续问题，将给东芝带来 低风险、高回报。 1 1 4 3 合作对电能表行业发展的意义 促进电能表行业技术和技术标准的发展。 加速电能表行业的重组，脱离散兵游勇式的竞争，避免低水平的重复 建设和浪费。 以国内市场为依托，大力拓展国际电能表市场。 1 2 本文研究的基本思路和主要内容 1 2 1 研究思路 烟台东方电子与东芝合资生产电能表的可行性研究报告，遵循“可行性研 究的理论分析产品市场分析合作、产品及技术方案发展规划、投 资估算就融资方案财务、经济评价风险分析结论”的研究思路。 第一章导论 1 2 2 研究内容 全文共分为八章，详见图卜1 图1 一l 本文研究内容 第二章可行性研究概述 第二章可行性研究概述 2 1 可行性研究的涵义 2 1 。1 可行性研究的涵义 可行性研究是对拟选的技术方案进行全面的技术经济分析论证，预测评价 其投资效果、可行性程度并予以优选，以便进行投资决策的一种科学方法。技 术的先进性、经济的合理性和建设的可能性三者和谐统一，是可行性研究始终 不渝的目标。 2 1 2 可行性研究的三个阶段 可行性研究一般包括投资机会研究、初步可行性研究和详细可行性研究三 个阶段。 2 1 2 1 投资机会研究阶段 投资机会研究亦称投资鉴定，亦即寻求最佳投资机会的活动。投资机会研 究可分为一般机会研究和具体机会研究( 或叫特定项目的机会研究) 。一般机会 研究又可划分为三种：一是地区研究：二是部门( 或行业) 研究；三是以资源为 基础的研究。根据一般机会研究的结论，当某项目具有投资条件时，就可进行 具体机会研究，即具体研究某一项目得以成立的可能性，将项目设想转变为投 资建议。机会研究是比较粗略的，投资费用、收入和生产( 或营业) 成本等基本 的财务数据可根据同类项目加以推算。 2 1 2 2 初步可行性研究阶段 初步可行性研究，是指在机会研究的基础上，对项目可行与否所作的较为 详细的分析论证。初步可行性研究是介于机会研究和详细研究之间的一个中间 阶段，起着承上启下的作用。一般来讲，详细可行性研究需要收集大量的基础 资料，花费较长的时间，支出较多的费用。因此，在详细可行性研究之前进行 初步可行性研究是十分必要和科学的。 第二章可行性研究概述 2 1 2 3 详细可行性研究阶段 详细可行性研究亦称最终可行性研究，它是工程项目决策的重要阶段。在 该阶段，要全面分析项目的全部组成部分和可能遇到的各种问题，并最终形成 可行性研究的书面成果可行性研究报告 2 1 3 可行性研究的原则 2 1 3 1 计划与协调原则 尊重价值规律和价值取向。讲究“计划与协调”，是需要遵循的最基本原则 之一。价值规律所强调的是商品的价值量取决于其社会必要劳动时间，而社会 必要劳动时间显然必须是合乎社会需要并为社会所承认的社会平均劳动量，从 而就隐含着通过市场竞争和不断提高劳动生产率以及供求关系对价值的实现和 经济发展的极端重要性，进而任何生产经济活动讲究计划、比例和协调问题也 就在所必然。所以，价值规律在本质上要求实现社会总劳动的按比例分配，要 求一切经济活动必须讲究计划和协调问题，必须将人们的主观愿望与实际可能 有机地结合起来。价值规律不但与计划、比例和协调不矛盾，相反，恰当的计 划、比例和协调正是价值规律在社会经济活动中的体现及其最积极的实现形式。 2 1 3 2 结合项目特点的研究原则 凡投资项目都有其共性，但不同行业、部门的投资项目又有其特殊性，即 便是同一行业、部门的项目，其外界环境和主观经济条件也不尽相同。所以不 同( 类型) 的投资项目在其评估论证中既需要遵循项目评估的一般原则和方法， 同时又必须从实际出发，重视被评估对象的特点和实际情况，注意具体情况具 体分析。 2 1 3 3 规模经济与适度规模原则 规模经济是指由于企业或项目规模变化引起的经济上的利益或节约，换言 之，规模经济应是指某一生产系统或经济实体因规模变化而使其单位产品成本 降低或总利润( 率) 水平提高。适度规模又称最优规模，是指在一定的自然、经 济与技术条件下可以取得最佳效益的规模。由于地区、部门与行业的差别，由 于主客观条件不同，适度规模就不可能进行统一的界定，只能是在当时当地的 具体条件下，尽可能使生产要素得到合理组合与利用，争取达到最优规模和最 佳效益。又由于随着时间的推移和生产技术水平的不断提高，适度规模是在变 第二章可行性研究概述 化着，故在项目规划时应该审时度势，适当注意项目规模的发展方向和留有余 地。 2 1 3 4 资金的时间可比决策 投资项目评估和决策的重点在于纵观全局( 亦即项目整个计算期或寿命期) 的优劣。然而任何项目或企业的建设投资和生产经营活动，都是在具体时间里 进行的，其投入和产出散布在前前后后不同的时点上，亦即不同时点上的资金 的可比性问题。实际工作中，异时资金的可比性问题，是通过计算资金的时间 价值，即把不具有可比性的异时资金转移为可比的特定时点上的时间价值加以 解决的。因此，资金时间可比原则也就转化为正确理解并计量资金的时间价值 原则。 2 1 4 可行性研究的依据 一个拟建项目的可行性研究，必须在国家有关的规划、政策、法规的指导 下完成，同时，还必须要有相应的各种技术资料。进行可行性研究工作的主要 依据主要包括：国家经济和社会发展的长期规划，部门与地区规划，经济建 设的指导方针、任务、产业政策、投资政策和技术经济政策以及国家和地方法 规等；经过批准的项目建议书和在项目建议书批准后签订的意向性协议等； 由国家批准的资源报告，国土开发整治规划、区域规划和工业基地规划。对 于交通运输项目建设要有有关的江河流域规划与路网规划等：国家进出口贸 易政策和关税政策：当地的拟建厂址的自然、经济、社会等基础资料；有 关国家、地区和行业的工程技术、经济方面的法令、法规、标准定额资料等； 由国家颁布的建设项目可行性研究及经济评价的有关规定；包含各种市场 信息的市场调研报告。 2 1 5 可行性研究的一般要求 可行性研究工作对于整个项目建设过程乃至整个国民经济都有非常重要的 意义，为了保证可行性研究工作的科学性、客观性和公正性，有效地防止错误 和遗漏，在可行性研究中，要符合以下要求： 首先，必须站在客观公正的立场进行调查研究，做好基础资料的收集工作。 对于收集的基础资料，要按照客观实际情况进行论证评价，如实地反映客观经 济规律，从客观数据出发，通过科学分析，得出项目是否可行的结论。 第二章可行性研究概述 其次，可行性研究报告的内容深度必须达到国家规定的标准，基本内容要 完整，应尽可能多地占有数据资料，避免粗制滥造，搞形式主义。在做法上要 掌握好以下四个要点：先论证，后决策；处理好项目建议书、可行性研究、 评估这三个阶段的关系，哪一个阶段发现不可行都应当停止研究：要将调查 研究贯彻始终。一定要掌握切实可靠的资料，以保证资料选取的全面性、重要 性、客观性和连续性；多方案比较，择优选取。对于涉外项目，或者在加人 w t o 等外在因素的压力下必须与国外接轨的项目，可行性研究的内容及深度 还应尽可能与国际接轨。 再次，为保证可行性研究的工作质量，应保证咨询设计单位足够的工作周 期，防止因各种原因的不负责任草率行事。 2 2 可行性研究的程序 在可行性研究中，应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度。 可行性研究的三个阶段，除了机会研究阶段比较简单，没有一个固定的程序外， 初步可行性研究和详细可行性研究都有一个相对固定的程序。 2 2 1 组建工作小组 对拟建的工程项目进行可行性研究，首先要确定工作人员，组建可行性研 究工作小组。工作小组的人员结构要尽量合理，工业项目可行性研究的编制工 作小组一般可包括工业经济学家( 一般任工作小组组长) 、市场分析专家、财务 分析专家、土木建筑工程师、专业技术工程师和其他辅助人员等。从国外的实 际来看，工程项目的可行性研究一般都由投资者委托有实力、有信誉的专业中 介机构去做。根据我国的有关规定，工程项目可行性研究一般也要委托有资质 的工程咨询机构来承担，特别是大型工程项目。如果投资者委托工程咨询机构 进行可行性研究，首先由委托单位与可行性研究的编制机构签订委托协议；然 后，成立工作小组。工作小组一般由编制可行性研究的机构来组织，工作小组 的人员可以是咨询机构的专职人员，也可以是外聘的专家。工作小组成立以后， 可按可行性研究的内容进行基本的分工，并分头进行调研，分别撰写详细的提 纲，然后由组长综合工作小组各成员的意见，编写可行性研究报告的详细提纲， 并要求根据提纲展开下一步的工作。 第二章可行性研究概述 2 2 2 数据调研和收集 根据分工，工作小组各成员分头进行数据调查、整理、估算、分析以及有 关指标的计算等。在可行性研究过程中，数据的调查和分析是重点。可行性研 究所需要的数据可来源于三个方面：一是委托方( 投资者) 提供的资料。因为投 资者在进行工程项目的初步决策时，已经对与项目有关的问题进行过比较详细 的考察，并获取一定量的信息，这可以作为工程咨询机构的重点信息来源渠道。 二是工程咨询机构本身所拥有的信息资源。工程咨询机构都是有资质的从事工 程项目咨询的机构，拥有丰富的经验和专业知识，同时也占有大量的历史资料、 经验资料和关于可行性研究方面的其他相关信息。三是通过调研占有信息。一 般来讲，投资者提供的资料和工程咨询机构占有的信息不可能满足编制可行性 研究报告的要求，还要进行广泛的调研，以获取更多的信息资料。必要时，也 可以委托专业调研机构进行专项信息调研，以保证获取更加全面的信息资料。 从实践来看，对于结构比较复杂的大型工程项目，在进行可行性研究时，委托 专业调研机构进行专项调查研究，往往会取得事半功倍的效果。在实践中，可 以由工程咨询机构委托，也可以由投资者委托，但从实际效果看，由工程咨询 机构委托比较合理。 2 2 3 方案编制与优化 在取得信息资料后，要对其进行整理和筛选，并组织有关人员进行分析论 证，以考察其全面性和准确性。在此基础上，对项目的建设规模与产品方案、 厂址方案、技术方案、设备方案、工程方案、原材料供应方案、总图布置与运 输方案、公用工程与辅助工程方案、环境保护方案、组织机构设置方案、实施 进度方案以及项目投资与资金筹措方案等，进行备选方案的编制，并进行方案 论证后，提出推荐方案。 2 2 4 形成可行陛研究报告初稿 在提出推荐方案以后，即进入可行性研究报告的编写阶段，首先根据可行 性研究报告的要求开始的分工，编写出可行性研究报告的初稿。报告的编写， 要求工作小组成员进行很好的衔接，因为可行性研究报告的各项内容是有联系 的，需要各成员的衔接、配合才能完成。 第二章可行性研究概述 2 2 5 论证和修改 编制出可行性研究报告的初稿以后，首先要由工作小组成员进行分析论证， 形式是：由工作小组成员介绍各自的部分，大家一起讨论，提出修改意见。对 于可行性研究报告，要注意前后的一致性，数据的准确性，方法的正确性和内 容的全面性等，提出的每一个结论，都要有充分的依据。有些项目还可以扩大 参加论证的人员的范围，可以请有关方面的决策人员、专家和投资者等参加讨 论。在经过充分的讨论后，再对可行性研究报告进行修改，并最后定稿。 第三章产品市场分析 第三章产品市场分析 3 1 产品市场供给分析 3 1 1 国外主要电表厂家情况 国外电能表生产企业主要集中在瑞士、法国、美国等几个国家，以瑞士兰 吉尔、法国斯伦贝谢以及美国的g e 为代表。 这些国外大公司在技术开发手段、产品投入市场的速度、产品加工的精密 程度、国际市场销售网络建设等方面经验丰富，特别是在技术先进的微型化、 数字化、智能化、网络化等高档产品的开发上更是非国内企业能及。 3 1 2 国内主要电表厂家情况 目前，我国电工仪器仪表产品制造企业初步统计约有7 0 0 多家，员工1 6 万多人，年生产加工能力可达到2 4 亿台( 套) ，其中：电能表为1 9 亿多台( 套) ； 安装式电表及便携式电表可达到3 0 0 0 万台( 套) ；其它类产品达到2 0 0 0 万台( 套) 。 国内电工仪器仪表行业生产企业数量众多，资质良莠不齐，以产品种类和地域 扳块划分，主要分成三大类：第一类是以机械表为主的生产企业，如上海板块、 东北板块：第二类是以电子表为主的生产企业，如江苏板块、深圳板块；第三 类是机械表与电子表并重，并实行大规模生产的企业，如以三星、华立、正泰 为代表的浙江板块。主要生产厂家基本情况见表3 一l ，主要生产厂家在2 0 0 4 年多功能电能表销售情况见表3 2 。 第三章产品市场分析 表3 1 国内主要电表生产厂家基本情况 厂家 基本情况 名称 从1 9 9 6 年到1 9 9 9 年，华立集团的电能表销售收入从6 亿元增长到1 5 6 亿元；利润从4 3 0 0 万元增长到2 0 7 亿元；总产量突破1 5 0 0 万台，占据 华立了国内市场的三分之一。电能表销售收入在1 9 9 0 年不足1 0 0 0 万元，2 0 0 2 年达到1 5 6 亿元，增加了1 5 6 倍。2 0 0 0 年，华立集团核心业务电能表的 销量超过2 1 0 0 万台，国内市场占有率达4 0 。 员工7 3 8 人，2 0 0 4 年1 2 月3 1 日止，公司全年销售收入超过3 亿元人民 华隆 币，比0 3 年增长8 4 ，创历史新高。 长沙威胜电子有限公司成立于2 0 0 0 年4 月。现有员工6 0 0 余人。并形成 了年产电子式三相表5 0 万台、电子式单相表2 0 0 万台的生产能力。2 0 0 3 威胜 年实现销售收入达3 亿元，实现利税9 0 0 0 万元。其中三相表在全国覆盖 面积大，挂网量在同行业中最多，全国市场占有率达到5 0 ， 龙电电气于1 9 9 4 年5 月1 1 日成立。1 9 9 9 年电子表销售超过1 0 0 万块， 是电子式电表产销量最大的企业之一。截止2 0 0 0 年6 月3 0 日。龙电电气 龙电拥有总资产1 4 1 亿元，净资产4 2 1 3 万元。2 0 0 1 年实现了销售收入两亿 元、利润2 0 0 0 万元的历史性跨越。目前，这个公司已形成年产2 5 0 万只 单相电表和3 0 万只三相电表的生产能力。 浩宁 深圳浩宁达电能仪表制造有限公司于1 9 9 4 年1 1 月成立，公司注册资金 2 0 0 0 万元。现己形成年产1 5 万块三相电能表和2 0 0 万块单相电能表的 达 生产能力，并已连续四年产值过亿元。 三星为中国电能表行业的代表企业。目前年产能达2 5 0 0 万只，位居世界 三星第一。三星科技目前拥有3 5 0 0 余名员工、2 l 家驻外市场公司的电表生 产巨企。 l 第三章产品市场分析 表3 2 主要厂家在2 0 0 4 年多功能电能表销售情况 生产厂家2 0 0 4 年销售( 万台) 威胜1 8 浩宁达1 0 华隆l o 龙电5 华立 5 j 下泰5 三星 5 3 2 产品市场需求分析 3 2 1 总量分析 城乡电网改造结束后，全国居民将基本实现“一户一表”。电能表市场需求 将从高速增长期逐步向平稳发展期过渡，电能表销售将转变为以居民新增表、 网改轮换表以及对外出口为主。电能表需求将趋向平稳发展，但是随着西电东 送工程的实施及全国电网管理的进一步优化，电能表仍有较大的市场容量。 第一，居民新增用户表将成为网改结束后电能表的一大市场热点。国家远 景规划表明，随着国民经济的持续健康发展，国家将加大对中小型城市以及农 村小城镇建设的投资，加快农村城镇化建设的步伐，城镇居民由此将大幅度增 加，从而带动居民新增用户表需求量的急剧增长；同时，随着近几年房地产的 兴起，新建商品楼增多，将进一步拉动居民新增用户表的增长。预计至2 0 1 0 年，一个人口1 0 0 万左右的中小城市，新增居民用户表预计每年可达5 万只。 一个人口5 万的农村小城镇，新增居民用户表预计每年可达1 0 0 0 只，全国按 1 0 0 个中小城市以及l 万个小城镇计算，网改结束后，新增居民用户表预计每 年可达1 5 0 0 万只。 第二，城乡电网建设与改造结束后，网改初期采用的大批普通功能型电能 表将步入一个新的轮换周期。举d d 8 6 2 表为例，设计使用最大寿命为1 0 年， 电力系统轮换周期为8 年，2 0 0 5 年后，1 9 9 8 年网改初期大批使用的d d 8 6 2 表 将逐步被淘汰更换。就目前网改用表的比例来看，d d 8 6 2 占到居民用表总用量 第三章产品市场分析 的6 0 以上，网改结束后，保守估计按全国3 亿户计算，d d 8 6 2 拥有量占到 1 8 亿只，如按平均寿命8 年，每年预计将有2 2 0 0 万只的表计被更换 第三，三相电能表的市场需求量也相当大。三相电能表主要用在大、中、 小型工厂和车间、商厦宾馆、机关、学校的配电室及乡、镇、村和城市住宅小 区的总表，几乎包括所有企、事业单位用户和其他集体用户目前，我国三相 电能表现有挂表量约3 0 0 0 万台，且呈逐年增长态势。按每年安装新型表、新增 表和更换到期旧表约为三相表挂表总数的1 0 b 1 5 来计算，三相电能表的年均 需求量约为3 0 0 4 5 0 万台。2 0 0 3 年，国家发展改革委出台了关于运用价格 杠杆调节电力供求促进合理用电有关问题的通知。在保持电价总水平基本稳定 的前提下，大力推行峰谷分时计电价，鼓励用户合理移峰用电。同时，要求完 善两部制电价制度，扩大多功能表应用范围。此政策的出台，为多费率和多功 能电能表带来了广阔的市场空间。当年，三相多费率和多功能表产量达6 0 万台， 2 0 0 4 年又同比增长3 0 。可以说，对三相多费率和多功能表的需求是超常规性 快速增长。自2 0 0 5 年起，未来5 年内的电工仪器仪表主要产品需求量预测情况 见表3 3 。 表3 3 电工仪器仪表主要产品未来5 年需求量预测 产品名称 年平均需求量( 万台) 单相感应电能表 2 5 0 0 三相感应电能表1 5 0 单相复费率电能表 4 5 0 三相复费率电能表1 0 0 单相电子式电能表 1 5 0 0 三相电子式电能表 8 0 安装式电表7 0 0 便携式电表 2 5 0 数字仪表5 0 其他仪表1 0 0 合计5 9 0 0 ( 其中电能表4 7 8 0 万台) 第三章产品市场分析 3 2 2 国内产品市场需求结构 电子式电能表增长势头迅猛。由于价格和使用条件等约束因素，预计未来 几年农网用户还将继续使用单相机械表，而城市电网用户将会全部替换为单相 电子表。据此推断，民用表市场中单相电子表使用量2 0 1 0 年将达到1 5 1 9 8 万只， 占总量的4 3 6 ，机械表使用量将达到2 0 1 8 4 万只的规模，占总量的5 6 4 。 由于过去大量使用机械表，机械表的保有量比较大，因此总的增长率较低，但 电子表的增长速度是比较快的。国内民用单相电子式电能表市场未来几年内将 保持在1 5 0 0 万台左右。 复费率电能表将引导市场的发展动向。在市场需求的份额上，机械感应式 电能表仍是电能表中主要产品。在国内城乡两网改造中，约7 0 采用机械感应 式电能表，约3 0 采用电子式电能表。目前，随着国民经济大幅度增长和人民 生活水平的不断提高，对电力的需求成倍上升。技术先进、功能完备的复费率 电能表日益成为电力部门推广和居民积极选用的电能表。在上海，电力部门已 在逐步将原电能表全部改装成复费率电能表，采用两个时段，按白天、夜晚不 同电价收费，避免电力使用的集中性。在浙江、江苏等省，城镇居民正在积极 更换复费率电能表( 需求预测见表3 - 4 ) 。我国现有三相表挂表数量约为3 0 0 0 万台，由于三相复费率表对节省电费至关重要，预计三相复费率电能表年需求 量将达到三相表挂表总数的5 ，约1 5 0 万台左右。 地区 2 0 0 5 焦2 0 0 6 住 2 0 0 7 亟 上海 8 0 8 0 9 0 江苏l o o1 0 0 1 5 0 湖北 2 0 3 05 0 浙江 5 0 6 0 8 0 山东2 0 3 05 0 辽宁2 03 0 5 0 其它7 0 8 01 0 0 合计3 6 0 4 l o5 7 0 第三章产品市场分析 3 2 3 国内产品市场的变化 今后几年内电工仪器仪表产品的市场竞争将更加激烈电能表的竞争主要 体现在产品的技术含量、价格和服务等方面，目前面临的竞争主要是价格竞争。 由于市场机制的不完善，行业的价格竞争较为激烈，产品价格已出现下降趋势， 对行业的良性发展带来不利影响。但是，随着市场优胜劣汰作用的进一步显现， 同时受电能表生产成本的制约，2 0 0 5 年后电能表主要产品特别是机械感应式电 能表产品的销售价格已趋于稳定。 国内民用电能表销售渠道正在发生变化。电力公司从制造厂直接批量购表 是电能表销售的主渠道。随着电力体制改革的逐步到位和一户一表工程的实施， 通过这一主渠道销售的电能表将愈来愈多。随着农电体制改革和一户一表工程 的逐步完成，国家要求供电企业必须直接售电、抄表、收费到户，这就彻底改 变了以前供电企业只管到农村综合变电站( 所) ，综合变电站以下由村电工自行 管理、无人监督的情况，也就是说今后供电企业要一直管到居民住户。农村电 能表的购置自然也就纳入电力系统招标采购的主渠道。 电能表的销售还有另外几个渠道：一个渠道是销售给城市中的房屋开发商， 另一个渠道是销售给城市物业管理小区，再一个渠道是销售给一些大型厂矿企 业、机关、学校、事业单位。 3 2 4 国际产品市场需求分析 我国电工仪器仪表产品是国内仪器仪表行业唯一进口较少的产品，并且有 一定的批量出口。主要出口国是印度、意大利、巴基斯坦、菲律宾、马来西亚 及越南，出口辐射达2 0 多个国家。电工仪器仪表产品的出口环境显著改善，已 呈现多元化的市场格局。电能表在南美、非洲及东南亚地区( 如巴基斯坦、印尼、 泰国、斯里兰卡、菲律宾等国家) 每年需求量在3 0 0 0 万只以上。我国2 0 0 4 年电 度表出口数量为9 2 9 万只，较2 0 0 3 年出口8 5 4 万增长8 8 。金额为1 1 3 亿美 元较上年的1 3 0 亿美元下降了1 2 6 。预计2 0 1 0 年前我国电表产品的出口 量将达到8 1 5 的年增长率。 第三章产品市场分析 表3 5 我国2 0 0 4 年电度表出口市场前1 0 位的国家 意大英澳大 斯里 埃塞 国家美国 印度 加纳 韩国蒙古俄 利 国利亚兰卡 比亚 出口数量 1 2 03 37 52 91 2 02 72 39 72 93 2 ( 万台) 出口金额 3 6 7 11 1 4 28 8 0 6 5 14 4 9 4 3 7 2 7 02 6 l2 4 91 9 l ( 万美元) 平均单价 3 1 23 4 81 1 8 2 2 33 7 1 61 1 6 2 6 9 8 4 5 8 ( 美元) 从总体上分析，我国电工仪器仪表生产企业具有以下三大出