（工商管理专业论文）贵州省遵义碱厂竞争战略研究.pdf

巩州肯遵义碱j 竞争战略删究 摘要 随着经济全球化进程的加快和中国加入w t o 后市场的开放， 作为处于完全竞争市场的氯碱行业面临着前所未有的机遇和挑 战，贵州遵义碱厂是贵州省唯一一家氯碱企业，它通过技术改 造和技术进步不断扩大企业规模，充分利用资源优势，抓住市 场机遇，取得了较好的经济效益并形成了良好的发展势头。但 它仍面临着原材料涨价、行业内对手竞争、内部管理等一系列 的问题。 本文通过对现阶段社会宏观环境以及氯碱行业环境的调 研，对贵州省遵义碱厂的生命周期、技术、结构、供求状况、 产业政策等方面进行了系统分析，并运用关键成功要素、s w o t 评价分析方法对贵州省遵义碱厂进行了战略分析。在此总结和 分析的基础上提出成本领先战略是企业竞争战略的最佳选择， 并对该战略提供了实施建议。 贵州省遵义碱厂，只有利用环境的机会，发挥自己的优势， 坚定不移地走低成本之路；通过对资源的整合、体制的改革、 加强内部管理培育出自己的核，心能力；才能在目趋激烈的市场 竞争中占有一席之地，并得以生存和发展。 关键词：企业，氯碱行业，成本领先战略，竞争战略 洗州肯道义碱j 竞争战略m 究 a b s t r a c t w i t ht h ef a s td e v e l o p m e n to fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na n dt h e o p e n u p a f t e rc h i n a se n t e r i n gi n t ot h ew t o ，t h ec h o r i cb a s e i n d u s t r y i nab a r e c o m p e t i n gm a r k e t i s f a c i n g ac h a n c e a n d c h a l l e n g ea sw e l lw h i c hn e v e ro c c u rb e f o r e ，z u n y ib a s ef a c t o r yi n g u i z h o u ，a st h eo n l yc h o r i cb a s eb u s i n e s s ，h a se x t e n di t sb u s i n e s s s c a l e b y t h er e f o r ma n dp r o g r e s so f t e c h n i q u e p r o f i t i n g t h e d o m i n a n t p o s i t i o n o f r e s o u r c e s ，h o l d i n gt i g h t t h em a r k e t o p p o r t u n i t y ，t h ef a c t o r y o b t a i n sa c o m p a r a t i v e l yg o o de c o n o m i c p e r f o r m a n c e ，a tt h es a m et i m ef o r mag o o dd e v e l o p i n gt r e n d h o w e v e r ，as e r i e so fp r o b l e m ss t i l le x i s t ，s a y ，t h er i s i n gp r i c e s o fr a wm a t e r i a l ，c o m p e t i t i o n ，i n n e ra d m i n i s t r a t i o n ，e t c as y s t e m a t i c a la n a l y s i si sm a d ei nt h i se s s a ya b o u tt h el i f e c y c l e ，t e c h n i q u e ，s t r u c t u r e ，s u p p l y ，p o l i c i e sa n ds oo n ，b a s e do nt h e s o c i a lm i c r o s c o p i c a l l ye n v i r o n m e n ta tp r e s e n ta n dt h er e s e a r c ho n c h o r i cb a s eb u s i n e s s m o r e o v e ras t r a t e g i ca n a l y s i si sa l s om a d e o nz u n y ib a s ef a c t o r yb yt h ew a yo fk e ye l e m e n tf o rs u c c e s s ， s w o tc o m m e n t t h e nt h es t r a t e g yo fc o s tp r i o ri st h eb e s tc h o i c e f o r c o m p e t i t i o na c c o r d i n g t ot h ec o n c l u s i o n a n d a n a l y s i s ， c o m b i n i n gt op r o v i d es u g g e s t i o n si n t op r a c t i c e o n l yb ym a k i n gg o o du s eo fe n v i r o n m e n t ，b r i n g i n gi t so w n 一4 贵州省道义碱j 竞争战略 i f 究 p r i o r i t yi n t op l a ya n du s i n gt h em e t h o do fl o wc o s tc a nz u n y ib a s e f a c t o r y s u r v i v e st h e v i g o r o u sc o m p e t i t i o na n dd e v e l o pt h r o u g h r e s o u r c e s i n t e g r a t i o n ，t h es y s t e m s r e f o r m a t i o n ，e n h a n c et h e m a n a g e m e n to ft h ei n n e rp a r tt oc u l t i v a t ei t so w nc o r ea b i l i t y k e yw o r d s ：b u s i n e s s ，c h o r i cb a s eb u s i n e s s ，s t r a t e g yo fc o s tp r i o r ， c o m p e t i t iv es t r a t e g y 一5 贵州，肯道义碱l 竞争战略科究 i 1 竞争战略概述 1 绪论 企业竞争战略主要解决企业如何选择经营行业和如何确定自身在这 个行业中的竞争地位问题。竞争战略要回答企业应该在哪儿竞争，与谁 竞争和怎样竞争的基本问题。内容上包括如何选择行业与区域市场，企 业将为其提供什么样的产品或服务，市场的竞争结构，以及企业将采用 什么战略去谋求竞争优势，获取较长期的盈利。出此可见，公司战略涉 及到组织的整体决策，而竞争战略则更适用于某个具体的经营单位。 美国哈佛商学院迈克尔波特教授是战略管理定位学派的集大成者， 他的两部力作竞争战略( 1 9 8 0 ) 和竞争优势( 19 8 5 ) ，对战略管理 产生了强烈影响。他的观念集中体现为：采取进攻性或防守性行动，在 产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为公 司赢得超常的投资收益。竞争战略是要在竞争发生的产业宏观经济舞台 上追求一种理想的竞争地位。竞争战略旨在针对决定产业竞争的各种作 用力建立有利的和持久的地位。 竞争战略的选择由两个中心问题构成。第一个问题是由产业长期盈 利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力。决定企业获利能力的首要 因素是“产业吸引力”，企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产 业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种 竞争力包括：新进入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、 供应商的议价能力及现有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能 力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。 企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并 塑造对企业有利的产业结构。并非所有产业都提供均等的持续盈利机会， 产业固有的盈利能力是决定陔产业中某个企业盈利能力的一个必不可少 的因素。 第二个中心问题是决定产业内相对竞争地位的因素。企业在产业中 的相对竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水 平，即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的 企业，仍能获得较高的投资回报。在大多数产业中，不论其产业平均盈 利能力如何，总有一些企业比其它企业获利更多。这两个问题的任何一 个都不足以指导企业对竞争战略的选择，即使在一个非常有吸引力的产 业中，如果企业选择了处于劣势的竞争地位，也许仍不能获得令人满意 的收益。反之，萧条产业中处于优势竞争地位也只能获利甚微，即使付 出更多努力来增强这种地位也无济于事。这两个问题都是动态的，产业 吸引力和竞争地位都是变化的。随着时i 、自j 的推移，产业的吸引力或增或 减，而竞争地位则反映竞争者之唰永无休止的争斗。即使长期的稳定状 态也会因竞争的变化而出其不意地被打破。企业可以通过战略选择明显 增强或削弱其在产业中的竞争地位。所以，竞争战略不仅是对环境做出 反应，而且也试图根据企业自身的能力束塑造环境。 企业在与五种竞争力的抗争中，有三种提供成功机会的基本战略方 嵌州，肯道义碱j 竞争战略川究 法，可能使公司成为同行业中的佼佼者。这三种基本战略是：成本领先 战略、差异化战略、集中化战略。 成本领先战略就是努力使企业的某项业务成为浚行业内所有竞争者 中成本最低的战略。总的来说，成本领先战略是努力通过降低顾客成本 以提高顾客价值的战略，它可以获得两个优势。第一、如果行业中的企 业以类似的价格销售各自的产品，成本领先者因为有低成本优势，它可 以得到比其它企业高的利润，从而增加企业价值。第二、如果随着行业 的逐渐成熟，行业内企业展丌价格战的时候，成本领先可以凭借其低成 本优势曝持到最后直到其他企业入不敷出的时候，它仍然可能获得利 润，因而具有持久竞争优势。按照波特的行业分析模型，成本领先者在 应对行业五种力量时可以有很多优势，例如，它可以极大地降低替代品 的威胁，可以形成较强的进入屏障阻止潜在加入者的侵蚀，可以应对供 方对行业价格的影响，可以较少地受买方讨价还价的压力，对竞争者它 更具有成本优势。因此，成本领先战略已经成为很多企业的基本战略。 但是，成本领先战略也有一些问题和风险。首先，成本领先者提供的产 品或服务必须是“标准的”，至少不应当被顾客视为低档次的，否则成本 领先者就很难使自己的价格保持在市场平均价格水平上。可以想象，如 果成本领先者不能维持这样的价格，其获利能力将大打折扣。第二，技 术的变化可能会使成本领先者赖以形成的竞争优势化为乌有。第三，成 本领先战略在全球市场应用的时候可能会受到来自其他国家低劳动力成 本和汇率变动等其他成本因素的冲击。第四，成本领先战略容易遭到竞 争者的模仿。第五，成本领先战略由于关注成本而易忽视顾客需求的变 化。这些都是实行成本领先战略的企业应当加以注意的问题。成本领先 战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成 本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本 费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度重视， 确保总成本低于竞争对手。 差异化战略是瞄准较宽的大规模市场，生产在整个产业来看都比较 独特的产品或服务。是在特定业务获得超过平均水平收益的有效战略 差异化战略有可能比低成本战略获得更高利润，因为差异化设置了一个 更高的进入壁垒。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立 公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产 业范围内的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或 有能力支付公司要求的高价格。 集中战略是指企业把战略重点放在个特定的目标市场上，专泣于 某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，为特定 市场上的顾客提供特殊的产品和服务的战略。 1 2 遵义碱厂竞争战略研究的目标、意义 本文将对企业相关的宏观政策环境、经济环境以及国内外氯碱行业态 势和行业未来5 10 年的发展趋势、市场竞争情况等背景资料进行调查研 究的基础上，发现企业一在和将要面对的环境中有哪些机会和威胁，确 定企业的发展目标，然后进一步对遵义碱厂的历史、现状及发展趋势， 凑州宵道义碱j 竞争战略扎宄 企业的优势和劣势进行分析，找出企业在过去和今后发展中存在的问题， 运用战略管理、企业管理等相关理论知识，制定一套切合企业性质、资 源等实际情况并与战略执行有机衔接的竞争战略方案，其目的是使企业 建立起持久的竞争优势。还将具有如下意义： ( 1 ) 研究企业竞争战略，有利于确立企业的愿景和宗旨，培育员工对 企业愿景认同感，形成强大的精神支柱。通过战略目标的期望激励，使 用全体人员坚定不移地为实现目标而努力奋斗，从而使企业走向成功。 ( 2 ) 企业在竞争战略的制定中必须从自身的实际出发，把关系到企业 未来的方向性和根本性的问题予以研究。通过大力培育生产力要素，重 组优化资本结构，使各种生产因素更好地配置，达到生产效能的充分发 挥，同时还有利于解决体制的制约，实现资源的有效转换。 ( 3 ) 通过对本企业竞争战略研究，提出遵义碱厂生存和发展建设性的 意见，对发展水平相当的同类氯碱化工国有企业，特别是西南地区氯碱 企业具有一定的参考和启示作用。 2 遵义碱厂成长认知与现状分析 2 1 遵义碱厂概况 贵州省遵义碱厂座落在遵义市东南郊，是l9 5 8 年国家计划定点建设 的13 家氯碱企业之一，具有良好的供电、供水、供汽条件和优良的铁路 公路，通讯、生活服务设施。该厂占地3 6 力平方米，现有在册正式职 工13 3 7 人，退休人员6 1 1 人，离休老干部1 6 人。 遵义碱厂是生产烧碱、聚氯乙烯树脂( p v c ) 、电石、硫酸钾、次氯 酸钠、液氯、聚氯乙烯型材、塑料门窗、赫酸、工业氧气、工业氮气等 产品的综合性氯碱化工中型企业。目前己具备烧碱l0 万吨、聚氯乙烯树 脂( p v c ) 13 万吨、硫酸钾2 万吨、液氯2 万吨、次氯酸钠2 万吨、电石 16 力吨、p v c 型材5 0 0 0 吨，塑料门窗4 万平方米、工业氧气6 0 万立方 米、氮气1 8 0 万立方米、工业盐酸4 万吨、医用和食品用盐酸1 月吨的 年生产能力。2 0 0 5 年实现工业总产值( 现价) 12 5 亿元。销售收入l l 亿元，利润2 4 2 1 万元。贵州省遵义碱厂在推行技术改造的同时，还采取 联合、兼并、股份合作等形式，积极调整产品结构，培育新的经济增长 点。全厂在领导班子的带领下，主动适应改革丌放的新形势，坚持励精 图治的治厂方略，大胆推出各项重大改革举措，着力强化和细化现代企 业管理工作，大大增强了企业的凝聚力和向心力。 贵州省遵义碱厂拥有个事业素质高、富于创新精神的领导团队， 有一支作风朴实、训练有素、技术素质较高、年轻化的员工队伍，有艰 苦创业的优良传统和一套比较健全的管理制度，遵义碱厂有决心有信心 在新战略方针指引下，充分调动一切积极因素，突出重围，奏响遵义碱 厂2 1 世纪的新乐章1 2 2 遵义碱厂成长历程 贵州肯j 苎义碱j 竞争战略川宄 经受了几十年的风雨洗礼，通过几代人的不懈努力，遵义碱厂从建 厂初期年产值仅几十万元的小厂，发展成为今天年产值达l2 5 亿元的具 有一定规模实力和知名度的国有中型企业。特别是l9 9 2 年以来，企业抓 住国企改革“自主投资、自主经营”的历史机遇，走技术改造和技术进 步的道路，加大技改投入，对p v c 树脂、烧碱、电石以及公用工程进行 了大规模的技术改造，扩大了企业的生产规模。生产能力从9 2 年p v c 3 0 0 0 吨年、烧碱1 6 力吨年扩大到了2 0 0 5 年p v c l3 万吨年、烧碱1 0 万吨 年。企业从技术改造中获得了巨大的经济效益，形成明显的竞争优势， 在激烈的市场竞争中争得一席之地。 历年工业总产值( 9 0 价，万元) 1 9 9 2 “2 0 0 5 年主要产品产量( 吨) 文州省道义碱j 竞争战略川究 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 0 0 6 0 0 0 0 4 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 0 0 6 0 0 0 0 4 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 销售收入曲线( 万元) 9 9 21 9 9 31 9 9 41 9 9 51 9 9 61 9 9 7 】9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 1 2 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 5 销售收入、成本、利润综合曲线 f = 硐 i ii 遵义碱厂产品结构较19 9 2 年发生了很大变化，p v c 产量增长迅速， 13 年间增长3 8 倍，而且p v c 产品在产品收益构成中占9 1 ，成为遵义碱 厂不可动摇的核心产品： 烧碱产量13 年i s j 增长4 5 倍 降，其主导产品地位己逐渐丧失， 一个重要问题； 随着市场供大于求，利润率的不断下 未来烧碱出路问题是企业必须解决的 遵义碱厂的电石产品主要供p v c 分厂做原料，是p v c 成本降低的一条 重要途径。目前其产量可满足p v c n 需原料的4 0 1 1 6 ，缺口很大，未形成前 曼业塑堕墨壁! 童竺堂堕型! !： 向一体化，土产款成本优势；1 9 9 7 9 以看受市场情况变化彩确大，和澜分 糍呈折线状，企业利润不稳定。 2 3 生命周期成长阶段确认及主要问题分析 遵义碱厂生念周期曲线 初 蠢、 创 ； 1 9 80 ； 衰 邋 该生命蔺期曲线是综合三条成长曲线得到的拟合尘命周期曲线 2 。3 1 拐铋甥( 9 5 9 一1 9 7 9 ) 裔力璺生建厂躐辛中剖造晶牌 1 9 5 8 年建厂，1 9 5 9 年开始试生产。是瞀家首批投资建设虼十三个 氯碱企业之一。 1 9 8 0 年以前，政府采取统购统销方法，枣场上氯碱产品供应不足； 企业没商经萤自主权，电没囊发展的强烈愿望；职工没有，圭产积极性， 典型的“大锅饭”企业。 1 9 5 9 年烧溅产能为3 0 0 0 睫年，主要产品：烧碱、液氯、黼酸。1 9 7 2 年上聚氯乙烯颈舀，产能3 0 0 0 吨年。产蓬在7 0 、8 0 年代很稳定a 当时的遵义碱厂自有资会少，生产规模小，技术落后，綮理落后t 经济效葫差。1 9 5 9 一一1 9 7 9 年，遵义碱厂累计亏损额超过2 5 0 0 万元。 2 3 。2 成长期( 1 9 8 0 2 0 0 1 ) 聿l ( 健枫遐大胆改革走斑困境剑造辉蕊 宏观环境疆风频睃：8 0 年代弼，计划经济体带4 改革的逐步深入，激 笈了遵义碱厂的活力，特荆瘫1 9 9 2 年，国家提出国企“自主投资、自主 经营”，为企业发展提供了广阔的空问，这个几十年的老固企开始焕发 出勃勃生机。 市场需求蕴藏甍 几：雹内氯碱枣场嚣求大，利滤藏。到1 9 9 5 年浇 碱市场玎蛉供过予求，但p v c 尚处起步阶段，枣场潜力极大。国内各氯 盘州省道义碱) 竞争战略埘究 碱企业纷纷改善装置，扩大产能。遵义碱厂也抓住机遇，积极筹措资会， 进行技改。 产能升级质的飞跃：l9 9 3 年遵义碱厂投资2 0 0 万元，增加金属阳极 3 0 一i i i 电鳃槽：1 9 9 4 年对p v c 车间改造，使装置能力从5 0 0 0 吨年提高 到1 0 0 0 0 吨年，并在厂区内建成p v c 粒料和型材生产线：1 9 9 5 年，投资 2 3 0 0 万元，进行了以p v c 车间为中心的技改。使烧碱产能达2 5 万吨 年、p v c 2 万吨年；1 9 9 6 投资2 0 0 力进行变电站双电源改造；1 9 9 7 年新 建l 万吨电石年上塑料制品生产线，循环水冷却系统改造。 产销两旺原始积累：销售收入从不足6 0 0 万元到l6 0 0 2 万元，上涨 了2 6 倍；利涧累计为18 7 0 万元。 2 3 3 快速成长期( 2 0 0 1 一至今) 继续发展危机潜臧 经数次技改烧碱、p v c 产能同步扩大形成今天的规模，产能实现高速 增长，由于占地面积的限制，生产装置非常紧凑，产能已发展到极限。 并面临如下问题： 产品结构单一，市场依赖性大； 产品市场疲软，行业竞争加剧； 外部环境影响力加大，导致企业销售收入忽高忽低，利润不稳定； 企业管理问题、体制问题凸显。 遵义碱厂目前f 处于成长后期的不稳定期 主要问题表现为： 口利涧波动性大； 口盈利能力不稳定； 口内部管理不完善； 口员工心态不稳定； 口对未来信心不足。 2 4 遵义碱厂的现状 2 4 1 人员结构 现有职工13 3 7 人，其中：5 5 岁一6 0 岁3 人，4 5 岁一5 5 岁3 9 人， 3 5 岁一4 5 岁2 3 5 人，2 5 岁3 5 岁5 4 2 人，2 5 岁以下5 1 8 人： 初中及以下文化程度10 1 人，高中文化程度4 8 6 人，中专文化程度 4 4 1 人，大学专科2 i5 人，大学本科文化程度8 7 人，研究生7 人。 各类专业技术人员2 5 9 人，其中高级职称8 人，中绒职称57 人，初 级职称l9 4 人。 现有技术工人7 7 6 人，其中技师7 人，高级工3 7 人，中级工6 2 1 人， 初级工l1 1 人。 企业从业人员主要由中青年职工构成，年龄结构合理，这也是企业 未来发展的一大优势。但同时我们也注意到，企业的技术人员尤其是中 贵州省遵义碱j 竞争战略阱究 高级技术有员及高层次学历的职工所占比例较少。现有工程技术人员7 5 人，仅占总人数的6 ，具有大专学历以上的职工有3 0 9 人，只占总人数 的2 3 。未来的竞争是资盒、技术、规模及实力的竞争，但归根到底是人 才的竞争。因此，加强列现有职工的培训工作，加大人爿的引进和储备， 对企业未来的发展将会产生至关重要的影响。 2 4 2 财务基本情况 注册资令6 5 5 3 力元，资产总额5 7 8 8 1 万元，其中：流动资产1 8 3 4 0 万元，长期投资5 45 3 万元，固定资产3 0 8 7 4 万元，其他资产3 2 l2 万元， 负债总额4 0 4 6 6 力元，所有者权益17 4 l4 月元 资产负债率6 9 9 1 三年以来的销售收入、利洞情况( 月元) ： 同期产值收入利润应交税盒 2 0 0 2 焦43 3 8 l3 6 l5 55 6 81 9 11 2 0 0 3 芷5 9 2 0 44 7 7 2 2：5 1 8 93 6 5 8 2 0 0 4 年l0 6 4 8 78 4 9 l86 0 6 86 6 8 3 2 0 0 5 年l2 4 9 0 0l0 7 8 0 02 4 2 l5 l7 5 财务状况评价表 项目公式2 0 0 4 年 一、偿债能力 流动比率流动资产流动负馈 1 3 5 速动比率速动资产流动负债1 1 二、资产管理比率 主营业务成本平均存 存货周转率 17 2 3 次 货余额 平均存货余额x3 6 0 存货周转天数2 0 8 9 天 天主营业务成本 主营业务收入净额平 应收账款周转率8 0 3 8 次 均应收账款余额 平均应收账款余额x 应收账款周转天数4 4 8 天 3 6 0 天主营业务收入净额 主营业务收入净额平 流动资产周转率 5 11 均流动资产总额 主营业务收入净额平 总资产周转率 1 6 3 均资产总额 三、负债比率 资产负债比率负债总额资产总额 6 9 9 1 息税前利润总额利息 已获利息倍数 7 3 支出 四、盈利能力评价 销售净利率 净利润销售收入 7 15 销售毛利率销售毛利销售收入 15 6 7 资产净利率净利涧平均资产总额 1 0 4 贞州择遵义碱竞争战略研究 l登塑主堕堇圣l鱼型塑! 垩塑堡塑主i ! ! ：! ! 苎l 2 4 3 生产装置现状 ( 1 ) 氯碱分厂 会属阳极电解槽拥有3 0 一i i i 型令属阳极槽10 2 台，分为三套系统， 即14 系统3 8 台，2 。系统3 4 台，3 。系统3 0 台，目前运行电流均能稳定地 运行在5 2 5 5 k a ，生产能力6 力吨年。 离子膜电槽拥有m m c 一5 6 3 型单极式离子膜电槽2 4 台，运行电流 在4 6 5 k a 总能力4 力吨年。 与上述电解槽相配套的豁水、盐酸、氯氢处理、次钠、蒸发、固碱、 液氯等生产装置均能讵常运行。每月生产固碱在5 0 0 0 吨左右，其余为3 0 的液碱。 ( 2 ) 聚氯乙烯分厂 树脂分厂有6 台乙炔发生器，4 8 台转化器，其中一段转化器2 4 台， 二段转化器2 4 台，聚合工序拥有15 台3 0 一1 i 型聚合釜，年产p v cs g 一5 型l3 万吨，现已满负荷生产。其它如精馏、汽提、干燥均能满足设计能 力。 上述装置技术处于国内先进水平。 2 4 4 原料供应情况 遵义碱厂所需原料、材料、定型设备等物资的采购由供应部负责采 购。主要原料有电石、工、盐、烟煤、块煤、焦炭。 电石和煤焦均在遵义附近采购，工业盐使用井盐，从四川自贡购进， 都有比较稳定和密切的供应商，价格相对较低。 2 4 5 产品的销售情况 主要产品的销售价格由厂价格委员会根据市场情况，每月制定一次。 产品售价不得低于价格委员会制定的价格，如市场价格下滑，营销部部 长要根据实际情况，向经营副厂长或厂长汇报，得到批准后方可销售。 各地办事处业务员主要是收集市场情报，每天编制同报表向总部反馈信 息，没有直接签订合同的权力，所有销售合同律出总部同客户直接签 订。 8 0 的产品是点对点销往直接用户，减少了中间流通环节，另有2 0 由长期合作的代理商经销。工厂8 0 的销售都是先付款后发货，长期稳定 用量大的客户一般按照合同约定的方式支付货款，因此货款回收情况较 好，应收帐款不多。 工厂对市场营销部的考核指标主要有三项：产销率10 0 ，资金回笼 1 0 0 ，顾客满意度大于9 6 。 贵州省遵义碱j 竞争战略研究 主要产品的销售市场区域( 国内) 及占销量的比率 销售数量 占区域总占碱厂总 产品名称销售区域销量的比销量的比 ( 吨) 例( )例( ) 广东( 佛山、湛江) 6 4 1 0 04 7 5 5 3 2 9 四j i i ( 成都、重 2 5 2 0 0l o 0 8 2 0 9 5 庆) 云南昆明 8 0 0 01 9 5 l 6 6 5 p v c 江苏( 无锡) 1 0 l o o 5 。0 58 4 0 贵州省 1 0 0 0 09 58 3 l 广西、湖南 2 8 8 0 2 8 8 2 3 9 小计 l2 0 2 8 0 1 0 0 贵州省 4 l40 0 6 3 34 0 9 3 广西( 柳州、桂12 4 6 林、南宁) 12 6 0 01 5 7 5 湖南( 邵阳、长 l4 7 6 09 8 1 4 5 9 烧碱 沙) 广东( 韶关) l0 8 0 07 210 6 8 重庆( 南川) 9 6 0 05 3 3 39 4 9 越南河内 12 0 0 03 6 3 6 11 8 6 小计 1o l l6 0l0 0 2 4 6 安全环保管理状况 ( 1 ) 安全管理的组织机构：组织机构健全，碱厂设有安全管理委员 会，环安科，各分厂设有专职安全员。安委会主任出厂长担任，三位副 厂长任副主任：环安科作为安全管理的职能部门，负责全厂的安全管理 工作。 ( 2 ) 安全管理制度：依法依规建章建制、丌展安全管理工作，安全 管理制度比较齐全。 ( 3 ) 应急预案的制定情况：碱厂结合自身的生产实际情况，制定有 应急预案。 ( 4 ) 危险化学品安全生产许可证申领情况：根据国家有关要求，已 办理安全生产许可证，编号：( 黔) w h 安许证字 2 0 0 5 0 0 1 2 。 ( 5 ) 环保管理体系：通过i s 0 14 0 0 0 认证工作。 ( 6 ) 主要环保装置运行情况：遵义碱厂主要的环保装置有：锅炉水 膜脱硫除尘装置( 高效脱硫除尘器) 、6 0 0 t h 污水处理装胃、电石炉除尘 器、3 套盐泥压滤装置、6 套电石渣浆压滤装置、粉煤狄( 冲扶水) 压滤 装置、氯乙烯尾气回收装置。上述主要环保装置开车率l0 0 。 2 4 7 质量管理情况 遵义碱厂质量管理工作由质量管理监督部负责，主要职能是质量管 贵州拧遵义碱j 竞争战略州究 理和质量监督检验，受总工程师领导。9 3 年获省化工厅审定的“二类质 量监督检验机构”合格证书；9 9 年获得化工生产企业质量监督检验机 构基本条件一级质监机构资格证书：2 0 0 4 年获得了“全国氯碱企业质 量监督先进单位”称号。全部门共有7 6 人，其中质检员6 4 人都有省 级以上机构颁发的化验员证书，其中一部分有中级工或高级工技术等级 证书。 l 、质量管理体系：2 0 0 1 年遵义碱厂丌始着手导入i s 0 9 0 0 0 质量管理 体系标准，编写企业标准，建立了以r 常监督的过程控制、检查、内 部审核和管理评审为主的强化质量管理体系的三级评价机制，确保了质 量管理体系运行的有效性、适宜性和充分性。加强i s 0 9 0 0 0 质量管理体 系在贯标过程中宣传、教育力度；组织内审员进行业务知识学习，力求 全员参与全面贯彻，遵守标准，遵守法律、重视控制。2 0 0 2 年碱厂通 过了i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 质量管理体系认证，目前f 在进行复审换证工作。 积极开展全面质量管理和q c 小组活动，现有2 个q c 成果获部级q c 成果奖，7 个q c 成果获省级o c 成果奖为工厂节约成本上百万余元；创 收2 0 0 多力元。 2 、产品质量水平：碱厂依靠高新技术不断研制丌发新产品，提高产 品质量和技术含量。“遵鹰”牌系列产品分别获得“全国质量稳定合格产 品证书”、“贵州省名牌产品”、“贵州省著名商标”、“贵州省地产最畅销 产品”等诸多荣誉。先后被授予“重合同、守信用单位”、“产品畅销国 有工业企业”、“经济技术创新工程先进单位”称号。 2 0 0 4 年产品一次成品率1 0 0 ；不合格品率0 6 7 ，废品率为0 ，计 量器具检校率10 0 。 3 、工厂的质量方针：遵义碱厂倡导以全面质量管理为核心，制定了 “品质一流，服务满意，技术创新，持续改进”的质量方针。在质量管 理方面，建立健全了组织机构和完善了质量管理体系。组织编制、修订 了质量管理考核制度、原材料质量标准、包装物技术标准，以强化内部 管理。峰持一把手亲自亲抓质量，实施质量责任制和质量否决权，使员 工的质量意识、顾客意识和市场意识得到增强，有效地提升工厂的质量 管理水平和产品实物质量，带动了企业整体管理水平的提高；通过评选 质量标兵、最佳检验员、青年岗位兴质能手等活动，把质量价值观人格 化，形成了全员参与，人人关心质量的良好氛围。 4 、产品质量获奖情况：主要产品p v c 、n a o h 均获得采用国际标准或 固外先进标准证书：“遵鹰”牌塑料门窗获得贵州省消费者协会颁发的“质 量信得过推荐产品”称号。 主要产品质量情况表 合格率实际。青况 产品标准号2 0 0 32 0 0 42 0 0 5 名称 固碱 ( ；b 2 0 9 9 38 3 6 59 8 j39 8 2 7 液碱 g b 2 0 9 9 39 1 3 8 9 8 4 2 9 9 6 4 p v cg b 5 7 6 1 9 39 8 3 39 8 7 69 9 2 4 电石g b l0 6 6 5 2 0 0 4 9 0 4 2 9 2 8 99 7 4 4 jl，loiil 擞州肯_ i 蔓义碱j 竞午战略删究 3 遵义碱厂战略基础分析 3 1 战略分析框架 3 2 宏观环境分析一p e s t 分析 3 2 1 政治因素 中国币式加入w t o ，对中囡企、总体来说，是件好事，利大于弊。中 国企业要有紧迫感，加入wt0 后，企业要适应哪些规则，怎样利用世 贸规则来在过渡期i - 日j 发展l 自己、保护自己、提高自己。消除关税壁垒后， 中国的纺织、轻工、机电等行业应浚抓住机遇在国际市场迅速扩张，面 临巨大压力的汽车业虽然因此不能享受高关税的贸易保护，也并非危在 旦夕。 西部大丌发钱略，直接关系到扩大内需、推动国民经济持续增长， 缩小地区差距；关系到民族团结、社会稳定和边防巩固；关系到各地区 经济协调发展和最终实现共同富裕，具有重要的现实意义和长远意义。 目前来看，加快中西部地区发展的条件已经基本具备，时机已经成熟。 国家有能力加大对中西部地区的支持力度。特别是当前f 在实施扩大内 需的积极财政政策，可以用更多的财力直接支持西部丌发。随着中国加 入w t o 进程的加快，对外丌放进入了一个新的阶段，中西部地区也将像 东部沿海地区一样更加丌放。 反倾销法暂行办法继反倾销法之后出台，对加入w t 0 后， 保护氯碱行业免受倾销之害提供了法律武器。 国家“十一五”规划，提昌构筑节约型社会，鼓励建设循环经济型 企业。，“十一五”规划提出了今后五年的r 饯略重点和主要任务，强调要 贵州省道义碱j 竞争战略埘究 扎实稳步推进社会主义新农村建设、推进工业结构优化升级、加快发展 服务业、促进区域经济协调发展、建设资源节约型和环境友好型社会， 同时要求转变经济增长方式实现科学发展、和谐发展。 预计2 0 0 6 年的货币政策也好，财政政策也好，会保持在一个总体上 的稳定性，但是各个不同时期会有相对弹性的调控这个政策坏境是非 常好的，它不会出现一个政策的全面紧缩或者全面扩张带来的大起大落， 2 0 0 6 年不会采取全面紧缩，采取硬着陆的则政货币政策 体制和政策环境将更加有利于经济发展。首先，党的十六届三中全 会就深化经济体制改革提出一些新思路和新政策。其次，政府职能转换 步伐加快及国资管理体制f 在酝酿的深刻变化，将会为企业提供更加稳 定和宽松的宏观体制环境。其三，政策环境更加宽松。 3 2 2 经济因素 宏观经济念势有利行业发展。从行业运行的国际环境看2 0 0 6 年， 世界经济仍将保持稳定增长，世界贸易增长率略高于2 0 0 5 年。从行业运 行的国内环境看，2 0 0 6 年行业发展的宏观环境仍较为乐观，但比2 0 0 5 年 偏紧。2 0 0 5 年全国居民消费价格总水平比上年上涨1 8 ，其中服务价格 上涨3 3 。商品零售价格上涨0 8 。工业品出厂价格上涨4 9 。原材 料、燃料、动力购进价格上涨8 3 。固定资产投资价格上涨1 6 。农产 品生产价格上涨1 4 。7 0 个大中城市房屋销售价格上涨7 6 。年术国 家外汇储备达到8 18 9 亿美元，比上年术增加2 0 8 9 亿美元。2 0 0 5 年7 月 2 1 同，对人民币汇率形成机制进行了改革，年术人民币对美元汇率为 8 0 7 0 2 ，比上年未升值2 5 6 。 2 0 0 3 年起世界经济丌始复苏；国际原油价格持续高位，石油石化行 业效益上升；加入w t o 后，我国加快融入全球经济的步伐；我国g d p 继 续保持高速增长：石化、冶会、煤炭、电子、纺织五大行业受加入w t o 冲击，效益大幅下滑；国内建筑行业的发展和持续工业化进程推动了氯 碱工业的发展；政府对两碱用盐价格改革，按市场自出定价；国家施行 对电价的改革。 3 2 3 社会文化因素 1 人口自然增长率继续下降。2 0 0 4 年术全国总人口1 2 9 9 8 8 万人，出 生率1 2 2 9 ，自然增长率6 4 5 2 、城乡居民生活继续得到改善。“十五”时期，城镇居民人均可支 配收入和农村居民人均纯收入都将按照年增长率5 的速度提高。2 0 0 4 年 全国城镇居民人均可支配收9 4 2 2 元，比上年实际增长7 7 ，农村居民人 均纯收入2 9 3 6 元，实际增长6 8 。 4 、全国居民消费价格总水平比上年上涨3 9 3 、就业再就业和社会保障工作取得新进展。2 0 0 4 年城镇新增就为 9 8 0 万人，比预期目标多8 0 万，全年有5 l0 万下周人员实现了再就业。 年术城镇登记失业率为4 2 ，比上年术下降0 1 个百分点。社会保障工 作得到长足发展。 贵州柯道义碱j 竞争战略训究 4 、人口总体素质进步提高，受教育程度上新的台阶，文化消费的 技术条件和设施进一步完善。2 0 0 4 年研究生教育招生3 2 6 力人，普通 高等教育招生4 4 7 3 力人。各类中等职业教育招生5 4 8 1 力+ 人。 5 、文化、卫生、体育事业持续发展，取得丰硕成果，全民健身运动 蓬勃发展。 6 、生态环境建设稳步推进，国家加大了对资源与环境保护的投入力 度，资源的有效利用与环境保护工作取得一定进展。 3 2 4 技术因素 世纪之交，经济全球化进程明显加快，科学技术发展迅猛，知识经 济己见端倪，世界经济证在发生重大而深刻的变革，国际分工大规模重 组，资源配置进一步在全球范围内展丌，科技创新能力已成为国际竞争 的主导因素。 按照中央部署，“十五”期间，科技发展的目标是： l 、产业技术水平和国际竞争力大幅度提升。建立产业共性技术研究 丌发体系，在市场前景好、产业关联度大、剥国民经济发展能够产生显 著推动作用的关键技术领域，攻克一批具有自主知识产权的产业关键技 术和共性技术；加强高技术产业发展的技术支撑? 建设一批国际一流的 高新技术产业丌发区，培育一批具备参与国际竞争的大企业和企业集团， 推动高新技术产业快速发展，使我国农业和工业、服务业主要领域的技 术水平达到发达国家九十年代中期水平，部分领域进入世界先进行列。 2 、基础研究和战略高技术研究有所突破。集中力量在我国经济、社 会发展和国家安全具有关键作用以及我国具有优势的重要领域取得重大 突破，到2 0 0 5 年，力争在若干重要科学领域和战略高技术领域接近或达 到世界前沿，取得一批有重大国际影响的丌创性科研成果，为我国经济 社会的长期发展奠定峰实的科技基础。 3 、为人口、资源、环境协调发展提供科技支撑。建立比较完善的社 会发展科技工作体系，保护生态环境，提高人口素质，改善生存质量， 提高资源利用效率，增强减灾防灾、社会保障与服务能力，促进各项社 会事业及相关产业快速发展。 4 、全社会科技投入明显增长。到2 0 0 5 年，全社会研究与丌发( r & d ) 经费占国内生产总值( g d p ) 的比例提高到1 5 以上，企业r & d 经费投入占 全社会r & d 投入的比例超过5 0 ，高新技术企业r & d 经费投入占年销售收 入的5 以上。 5 、科技人j 不断满足发展需求。培养和凝聚一批取得重大科学成就 的国际知名学者，造就一批能够解决重大系统工程技术难题的高级专家 和一大批适应市场竞争的科技创新人才。到2 0 0 5 年，全国从事r & d 活动 的科学家工程师全时人数达到9 0 万人年。 6 、科技基础设施逐步完善。新建若干项具有国际水平的重大科学工 程，建成一批国际一流的科研基地，明显改善科技基础条件和基础设施， 实现资源共享，提高科技活动的保障能力。 3 2 5 p e s t 分析结论 贵州肯道义碱j 竞争战略研究 宏观上不境机遇与挑战并存： 化工行业自u 景广阔： 氯碱企业发展f 当其时，大有可为。 3 3 氯碱行业发展态势及竞争结构分析 3 3 1 世界氯碱工业发展趋势 l 、规模同趋集中化大型化 全世界5 0 0 多家氯碱企业，其中前14 家生产能力总和占全世界总 生产能力的4 5 ： 在世界范围内，从产值和规模看，中国的氯碱企业都是中小企业； 国内一些大型氯碱企业积极扩建烧碱和p v c 装置，实现产能升级； 2 上下游产品联合一体化 随着p v c 链重要性的增加，氯碱企业与p v c 业的联合化r 益加强： 氯碱企业产品结构中，下游产品的比例在加大； 产品结构朝精细化、专用化、系列化、高档化升级，发展高新精细 化工成为企业战略重点； 随着全社会环保意议的提高，绿色产品倍受欢迎； 生命科学、生物工程、微电子工业、汽车工业等高新技术产业极 大地促进了氯碱工业的精细化； 知i = 经济也给世界氯碱工业带来空的挑战，中国氯碱工业企业产 品雷同、原料型、低档化的格局亟待打破： 3 技术结构高新化 新技术、新工艺、新材料、新能源、新产品被氯碱工业大量使用， 为氯碱工业发展创造了更广阔的空间。 4 氯碱产业与石油化工、精细化工互为依托，联合发展 发达因家的大型石油化工装置都伴有大型氯碱装置，石油化工装 置提供的乙烯、丙烯、芳烃等与氯结合产出大量的氯产品，原料充足， 装置具有规模经济性，在石油价格处于低位时产品非常有竞争力。 3 3 2 我国氯碱行业发展态势 我国是聚氯乙烯树脂的生产和消费大国。2 0 0 4 年，我国p v c 的生产 能力估计为6 5 0 力吨年，产量为5 0 3 2 万吨，净进口量达2 0 6 7 万吨， 表观消费量为7 0 9 9 万吨。l9 9 8 。2 0 0 4 年产量年增长率2 1 1 ，进口年增 长率5 ，0 ，表观消费年增长率l4 6 。自给率一直徘徊在6 0 7 0 之间。 我国p v c 长期处于缺口较大的局面。 我国p v c 生产的原料路线仍以电石法为主，仅上海氯碱、齐鲁石化、 北京化二、天津大沽化、锦化氯碱等几家企业采用乙烯氧氯化工艺。2 0 0 4 年我国p v c