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K/3V11.0.1销售管理系统培训要点委托代销业务,客户服务中心,目录,委托代销业务背景与特点委托代销业务背景委托代销业务特点委托代销业务应用流程业务及帐务处理流程注意事项,委托代销业务背景与特点,委托代销业务背景委托代销是指商品提供给代理商，代理商可在双方协议规定的期限内销售此商品，并在销售后结算货款。代理商可以在规定的期限内将未销售出去的商品退回，在结算货款前商品的所有权属于委托方。委托代销就是我方委托别人进行销售。委托代销业务特点销售的一种特殊方式，一般会出现在代理商或是独立核算的分支机构中，在委托代销业务中，钩稽是结转成本和确认收入的标准且无论是本期或以前期间的发票，钩稽后都作为钩稽当期发票来计算收入。,返回上级,委托代销应用流程,委托代销的应用流程与分期收款销售类似，其应用流程如下：第一步：手工录入销售订单，销售方式设置为“委托代销”；第二步：销售订单下推生成销售方式为委托代销的销售出库单；第三步：销售出库单生成凭证，把库存商品转到委托代销发出商品（按销售出库单的数量结转），未结转成本，期末结帐；,委托代销应用流程,第四步：收到货款时根据收款数量来确定销售发票的数量,由销售出库单下推生成销售发票，销售发票与销售出库单钩稽:出库数量全部开票，则发票和出库单钩稽；销售系统不允许部分钩稽时，部分开票则对出库单拆单再进行钩稽；销售系统允许部分钩稽，则在钩稽时，无须进行拆单，直接修改钩稽数量即可；,委托代销应用流程,第五步：帐务处理凭证模板设置同分期收款销售凭证模板，只须将“分期收款发出商品”改为“委托代销发出商品”即可。根据销售发票生成凭证，则生成的凭证是销售收入和成本结转在同一张凭证上，而且销售成本是销售发票对应数量的销售成本,返回上级,注意事项,销售方式的一致性委托代销流程从销售出库到销售发票的销售方式都是：委托代销，如果有一环的销售方式不相同，则在业务处理时就不是委托代销业务，且无法钩稽。收入成本确认期间以发票钩稽期间为准委托代销销售结转成本和收入是根据发票和出库单的钩稽期间来确认的。委托代销业务的两个结转过程“库存商品”转入“委托代销发出商品”“委托代销发出商品”转入“主营业务成本”,注意事项,委托代销销售出库单的凭证字号有两种状态“出库”状态“结转成本”状态当委托代销销售出库单生成凭证时销售出库单携带有一个凭证字号，当钩稽的销售发票生成凭证时，此时销售出库单处于状态，该销售出库单携带的凭证字号则被第二
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