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文档简介
保险的功用（二）,2,2,训练回顾,前次训练，重点回顾，讲师简评,3,课程大纲,意义与功用演练实作（故事讲保险）脑力激荡：每位学员上台分享保险故事讲师点评总结,人寿保险,一、意义与功用,5,2008年的雪,6,公元2008年5月12日14时28分,四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度),里氏8.0级强地震,7,我们的亲人不见了,8,数万生命离我们远去无数个家庭支离破碎,9,爸爸妈妈，我想你,10,我的孩子，你在哪里,11,灾难带给我们的思考,12,人寿保险到底是什么?,13,保险,身价,安全,尊严,爱心,责任,14,二、演练实作（故事讲保险）,故事展示,（一）听我说故事,15,（二）演练实作与保险故事分享,1、操作方式：两位伙伴结对，分别饰演业务员及客户2、注意点：内容的完整性，尤其是讲师强调的重点部分3、精彩呈现：选择1-2组（人多时可用此方法操作）4、脑力激荡：每位学员上台分享保险故事（人少时可用此方法操作）5、讲师点评总结6、时间为：50分钟,二、演练实作（故事讲保险）,16,拷贝成功，标准讲述！活学活用，融会贯通！,三、讲师点评及作业,17,训
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