房产端午节活动方案2018.doc

房产端午节活动方案2018 我们的节日端午节就要来临，你们准备好了吗？下面是出guo的“房产端午节活动方案2018”仅供参考，希望您喜欢！请点击出guo查看。 端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。 比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排： （1）xx一期商铺基本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。 （2）项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。 （3）端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。 （1）维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会， （2）口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播； （3）通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。 2018年6月18日 xx项目售楼处 xx老业主及来访客户 活动装饰：在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草渲染节日气氛 6.1活动内容 6.1.1现场品尝各类粽子； 6.1.2参与现场活动并领取礼品； 6.2活动流程安排 客户到场，签到 现场品尝各类粽子（入会办卡展示） 现场品尝各类粽子（入会办卡展示） 6.3案场系列活动细则 6.3.1“投飞镖、赢大奖” 活动时间：2018年6月18日9：00 活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。 活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品 活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张 奖品设置： 一等奖（2530环）：绒线玩具（价值20元） 二等奖（15环24环）：水杯（价值10元） 三等奖（15环以下）：钥匙扣（价值3元） 备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。 6.3.2“品尝各类粽子” 活动时间：2018年6月18日9：00 活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在17日下午17：00时统计参与人数。 1、为进一步弘扬传统文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力； 2、巩固犹豫客户购房信息，促成其自己组团，为即将的开盘大卖奠定良好基础； 3、约访犹豫老客户参加活动，以此增进准客户及意向客户的购房信心； 粽情端午，欢聚一堂 端午情，xx一家亲 6月18日下午14点30 xx中心 已认购业主和购房意向客户 1、每个圆接待桌上放一盒彩笔，客户到访后，让到接待桌前，彩蛋DIY，画好客户可以自己带走。 2、天气炎热，组织各项活动，提供冷饮和冰淇淋。 3、14：30活动开始，活动进行途中，奖品随时发送，增加气氛。 4、售楼处外面悬挂空飘4个，拱门一个烘托活动气氛。 5、售楼处提前装好扇子，抽纸，抽纸盒，单页，资料等。 纸飞机比赛 1、比赛准备事项 事前准备好A4纸分发 一家人来的一组，没和亲戚朋友来的，3人组一组 比赛场地划定，设定起飞位置 2、比赛活动规则 每人发一张A4纸，每人给5分钟时间制作飞机，待客户制作好后安排比赛； 飞机上做上属于自己的记号，每6组飞机飞出后，统计出成绩，以飞机飞行有效距离计算成绩；按照飞行距离远近评出一二三等奖； 3、比赛奖品设置 一等奖1名，挂烫机一台；（粽子2个） 二等奖2名，四件套一件；（粽子2个） 三等奖4名，转筒拖把1件；（粽子2个） 四等奖15名，指甲套装一件；（粽子2个） 鼓励奖，小布娃娃（粽子2个） 投篮球 1、比赛准备事项 准备一个篮球架，20个篮球； 界定投球位置。 2、活动规则 每组分配20个界定位置往篮球架投球 每次投球必须在2钟内把球全部投出，超出时间进球不算 按照投进球的数量分出一二三等奖项 没有分开的奖项，加赛决定胜负，加赛球是5个球 3、奖项设置 一等奖1名，挂烫机一台；（粽子2个） 二等奖2名，电饭煲一台（粽子两个） 三等奖4名，转筒拖把1件；（粽子2个） 四等奖10名，仿真模型玩具；（粽子2个） 鼓励奖，小布娃娃（粽子2个） 1、客户到场，置业顾问接待。 2、先到客户，置业顾问引导在圆桌接待桌前，DIY彩蛋制作，等待其余客户到访，准备参加活动，彩蛋画完之后自己带走。 3、16：30，置业顾问着重跟进准客户和意向客户，逼其成交，将各自组团参加95折优惠通知客户，诱导客户自己组团。 4、14：10，置业顾问再次电话通知未到场的客户。 5、14：30，举行纸飞机比赛活动；活动礼品发放完毕。 6、15：30开始投篮球活动。 7、16：30，活动完毕。 九、物料清单 活动主题：青年置业-小户型当家xx看房团暨浓情端午粽享未来 活动时间：2018年6月18日 活动对象：xx报名客户（200人左右，分为两批） 现场来访客户 前期来访来电客户（置业顾问回访邀请） （一）线上部分：（xx报宣传） 1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名； 2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告； （二）线下部分：（xx报北线看房直通车） 组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动； （三）现场活动：（浓情端午粽享未来） 目的：以端午节为噱头，结合xx报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。 活动形式： 1、xx报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）； 2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。 3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。 4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。 5、在xx超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAX未来宣传资料树立MAX未来节能环保楼盘的公众形象。 1、8#楼6月12日推出，在6月12日18日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。 2、为促进5#楼的销售，在6月12日18日期间，购买5#楼114.13或140.89房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。 xx报6月12日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。 1、客户来访情况 活动期间来访客户74组，平均每天14.8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。 2、客户成交情况 1、周末（6月16日17日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。 2、本周一（6月18日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安