（工商管理专业论文）宁波市民营企业开拓国际市场对策研究.pdf

0 ( 1 n m 0 0 6 韩隽o o n m 0 0 6 中波市民t 企业开拓困阶市场对毓研究 摘要 l 随着全球经济一体化、贸易投资自出化的进一步发展，特昌q 是我国 在2 0 0 1 年年底加入了世界贸易组织，中国的对外丌放不断向纵深方向发 展，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。不论 是否自觉，是否愿意，中国的民营企业已无退路，不可能偏安一隅，自 得其乐。开展国际经营、积极参与国际竞争，已成为经济全球化发展的 必然要求和民营企业发展到一定阶段的必然选择。 ， 本文通过对宁波民营企业发展状况的考察，介绍了宁波民营企业丌 拓国际市场的现状，并运用国际经济学和国际贸易的有关理论，分析了 宁波民营企业歼拓国际市场的优势、潜力以及当代国际贸易发展方向和 w t o 的加入给宁波民营企业带来的机遇。针对民营企业开拓国际市场面 临的困难和问题，本文从政府层面探讨了若干政策建议。 本文认为，w t o 公平竞争原则要求，民营企业应该享有国有企业和 外资企业同样的政策待遇，政府营造一个宽松自由、公平公j f 、统一规 则的政策环境，是民营企业发展壮大的根本制度保证，也是民营企业加 快走向国际市场的重要| j i 提条件。其次，要加快有关民营企业的法律、 法规的制定，在法律上保护民营企业应有的权益。同时，政府还要扮演 好服务员的角色，增强服务意识，提高服务效率，提供信息和技术支持， 改善融资环境，减轻企业税负，为民营企业营造一个良好的经营环境。 关键词：民营企业国际市场比较优势对策 ， 7、 ! ! ! ! ! ! ! 壁墨 ! ! 型! ! ! 主丝立垦丛尘些茎垫里堕立堑翌整竺壅 a b s t r a c t a l o n gw i t ht h ei n t e g r a t i o no fg l o b a le c o n o m y , i i b e r a l i z a t i o no f t r a d e & i n v e s t m e n t ，a n d e s p e c i a l l y c h i n a sa c c e s s i o nt ow t oi nt h ey e a r2 0 0 1 ，c h i n ai sm a k i n gd e e p e ra n d c o n t i n u o u sp r o g r e s si ni t so p e n i n gt ot h eo u t s i d ew o r l d r e s u l t i n gi nt h ef o r m a t i o no fa n e w p a t t e r no fc o m p e t i t i o n f e a t u r e da s ”t h ei n t e m a t i o n a l i z a t i o no fi t sd o m e s t i cm a r k e ta n d l o e a l i z a t i o no fi n t e m a t i o n a l c o m p e t i t i o n s ”n o m a t t e rh o wi st h e i ra w a r e n e s so r w i l l i n g n e s s ，s ol o n ga st h e yh a v ee m b a r k e do nt h i sn o r e t u mj o u m e y t h ec h i n e s ep r i v a t e e n t e r o r i s e sc b a a _ n ol o n g e rf i n da n yc o z yd o m e s t i cm a r k e t p l a c es a f e f r o mt h ef i e r c e i n t e m a t i o n a lc o m p e t i t i o n s i ti sa l li n e v i t a b l er e s o r tf o rp r i v a t ee n t e r p r i s e st ot a k ea c t i v e p a r t si ni n t e r n a t i o n a lo p e r a t i o n sa n dc o m p e t i t i o n s a ss u c hi sr e q u i r e db y t h eg l o b a l i z a t i o n o f t h en a t i o n a ie c o n o m ya n dt h eg r o w t ho f t h e i ro w nb u s i n e s s b a s e do nas u r v e yo ft h eg r o w t ho fp r i v a t ee n t e r p r i s e si nn i n g b o t h i st h e s i sm a k e sa d e s c r i p t i o n o nt h ea c t u a ls i t u a t i o no fn i n g b o p r i v a t ee n t e r p r i s e s i n e x p l o i t i n g t h e i n t e r n a t i o n a lm a r k e t t h e nb yr e f e r r i n gt ot h er e l a t e dt h e o r i e so fi n t e r n a t i o n a le c o n o m i c s a n dt r a d e ，i t g i v e s a l l a n a l y s i s o nt h e a d v a n t a g e s a n dp o t e n t i a l so fn i n 9 1 9 0p r i v a t e e n t e r p r i s e si nt h ew o r l dm a r k e tt o g e t l l e rw i t ht 1 1 e i ro p p o r t u n i t i e sb r o u g h tf o r t hb yt h e c u r r e n tt r e n d so fi n t e m a t i o n a lt r a d ea sw e l la sc b i n a sa c c e s s i o nt ow t o m o r e o v e r t h e t h e s i s p u t s f o r w a r dt ot h e g o v e r n m e n t c e r t a i l la d v i c eo n p o l i c y m o d i f i c a t i o n sa n d i m p r o v e m e n t sw h i c ht h ea u t h o rb e l i e v e sa r en e c e s s a r ys o l u t i o n st o t h ep r o b l e m sa n d d i m c u l t i e st h a tt h ep r i v a t ee n t e r p r i s e sh a v em e ta n dw o u l dp r o b a b l ye n c o u n t e rw h e n a d v a n c i n ga n do p e r a t i n gi nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t t h i st h e s i sh o l d st h a t ，i na c c o r d a n t ew i t ht h ep r i n c i p l eo ff a i rc o m p e t i t i o na sr e q u i r e db v w t o p r i v a t ee n t e r p r i s e s a r ee x p e c t e dt os h a r et h es a m ep o l i c yt r e a t m e n t sw i t ht h e s t a t e - o w n e de n t e r p r i s e sa n df o r e i g n - o w n e db u s i n e s s e s ，f o raf r e e ，i m p a r t i a la n du n i f o r n l p o l i c ye n v i r o n m e n tc r e a t e db yt h eg o v e r n m e n ti sn o to n l yt h ef u n d a m e n t a lr e g u l a t o r y g u a r a n t e ef o rt h eg r o w t ho fp r i v a t ee n t e r p r i s e s ，b u ta l s oa ni m p o r t a n tp r e r e q u i s i r ef o rt h e a c c e l e r a t i o no ft h e i ra d v a n c e m e n ti nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t i nt h en e x tp l a c e t h e e n a c t m e n to fl a w sa n dr e g u l a t i o n sc o n c e r n i n g p r i v a t ee n t e r p r i s e ss h o u l db ee x p e d i t e ds o t h a tt h e i rd u er i g h t sa n di n t e r e s t sc a nb el e g a l l ye n s u r e d m e a n w h i l e t h eg o v e r n m e n ti s a l s ou r g e dt o p l a yt h er o l eo fa ne x c e l l e n ts e r v i c ep r o v i d e ra n db u i l du paf a v o r a b l e b u s i n e s se n v i r o n m e n tf o rp r i v a t ee n t e r p r i s e s ，b ya m p l i f y i n gi t ss e n s ea n de f f i c i e n c yo f s e r v i c e ，o f f e r i n gi n f o r m a t i o na n dt e c h n i c a ls u p p o r t s ，i m p r o v i n gf i n a n c i n gc h a n n e l sa s w e l la sa l l e v i a t i n gt h e i rt a xb u r d e n s k e y w o r d s ： p r i v a t ee n t e r p r i s e ，i n t e r n a t i o n a lm a r k e t ，c o m p a r a t i v ea d v a n t a g e ，c o u n t e r m e a s u r e o o n m 0 0 6 宁波市民f y 企业开井1 罔酗、市场对策研，e 前言 本文作者自1 9 9 0 年以来，一直在外经贸丰管部门j 【作，举令止l 2 4 i 。这l2 年足宁波对外贸易快速发展的12 年，也是宁波民营企业从无 到有、从小到大、从阳j 接到直接丌拓围际市场的12 年。作者亲身感受了 这发展过程。由于工作的原因，作者埘宁波民营企业丌拓国际市场的 优势、劣势以及面临的外部环境问题有一定的了解，对如何从政府层由 帮助企业提高国际竞争力方面作了较深入的思考。凶此，作者将此作为 m b a 沦文的研究方向，也借此机会对平时的思考作+ 次系统的整理。 一、论文背景和意义 民营企业在宁波的产牛和发展既有其历史渊源，更足市场经济发展 的人势所趋。改革丌放以来，宁波民营企业经过二十余年的萌芽、发展 和提高，已成为固民经济的重要组成部分。 随着全球经济一体化、贸易投资自由化的深入发展，世界各固之间 的联系更加紧密，特别是我国在2 0 0 1 年年底加入了世界贸易组织，国内 和因际“两种资源”和“两个市场”势必进一步融合。 】国市场足田际 市场的一个有机组成部分，民营企业在国内也会面临更多的跨围公司和 进口产品的竞争。那么，民营企业是会被蜂拥而至的外国产品击退，还 足会走出国门在国际市场卜一尝弄潮儿的快乐? 毫无疑问，民营企、i k 有 潜力，f 日尚未具备足够的实力。如何尽快提高民营企业的因际竞争力， 加快民营企业丌拓国际市场的步伐，已成为民营企业家和政府共同关心 的问题。 二、研究的主要内容 本文通过对宁波民营企业发展状况的考察，介绍了宁波民营仓业的 历史渊源、发展动因和发展特点，并对目前宁波民营企、l k 丌拓图际 i 场 的商品结构、市场结构以及贸易方式结构作了较为详细地分析。 本文认为，宁波民营企业丌拓国际市场既有其内在原因的驱动，也 有外部环境的推动。从内因上分析， 了其必然是国际竞争的主体；其次 首先，民营企业体制的大然性，注定 宁波民营企业参与国际市场竞争较 早，随着企业逐步进入成熟期，其内在实力与发展需求使企业从间接到 自接走向国际市场；再次，宁波民营企业产品的国际竞争优势，特别是 价格竞争优势，也是企业) r 拓囡际市场的一个重要原因。从外因i ：分析， 苒先，国家对民营企业进出口经营权的逐步放开，使民营企业直接参! i 州际市场竞争成为可能；其次，经济全球化以及加入w t o 为民营企业j i 拓国际市场提供了发展机遇；再次，国内市场需求不足造成的激烈竞争 o ( ) n m 0 0 6 宁波市民f 7 企业开拓困m 、市场对策4 0 1 宄 迫使民营仑业寻找外部发展空删。 本文运用困际经济学的比较优势理论、要素禀赋理论以及规模经济、 产品差异性、产品牛命周期等因际贸易理论分析了宁波民营企业丌拓网 际市场存在着机制、劳动力成本、中等技术、高新技术以及外部规模经 济等方面的比较优势，同时当代国际贸易的发展方向以及加入w t o 也使 j 1 波民营企业参与围际市场竞争成为必然。 但不可否认，宁波民营企业在j f ：拓国际市场的过程中还存在着很多 的制约因素。从企业自身能力方面分析，包括企、业规模较小、企、l k 整体 经营素质低、结构性矛盾突出、技术创新能力差、企业制度落后、j f ：拓 国际市场的手段和策略水平低等问题。从外部环境分析，民营企业丌拓 因际市场所赖以牛存的基础体系包括政策支持体系、法律法规体系、管 理服务体系、会融服务体系、市场环境体系等还相当薄弱。同时民营企 业在丌拓国际市场过程中还面临着很多挑战，包括国际市场的“游戏规 则”繁多带来的离风险性；劳动密集型产品需求增长缓慢，i 竹价格上不 断下跌；区域经济r 益一体化导致的贸易转移效应；跨国公司急剧发展 使食业存在环境变窄；经济全球化带来的不确定性和1 ；稳定性的增强。 三、结论 本文认为，民营企业丌拓困际市场，除了企业本身需要不断增强f j 身的核心竞争力之外，政府营造+ 个宽松自由、公平公i f 、统一规则的 政策环境，是民营企、i k 发展壮大的根本制度保证，也是民营企业加快走 向困际市场的重要前提条件。针对宁波民营企业丌拓困际市场过程中向 列的困难和问题，参考世界各国扶持中小企业的一砦普遍做法，本文从 政府层面探讨了若干对策建议。 一在政策环境方面，一是要进步放宽外贸经营权的准入条件，完 善进出口配额和交易会摊位的分配办法，适度向中小民营企业倾斜。一 足切实减轻企业税负，涵养税源，为民营企业经营创造一个较为宽松的 环境。 一在法律环境方面，加快民营企业法律法规的制定，创建个良好 的规范化的法律制度框架下的牛存环境。 存服务环境方面，一是加强政府各类职能部门的服务，狠抓各项 扶持政策的落实一：是简化环节、提高效率，优化贸易环境。i 足及州 向民营企业提供法律、法规和市场信息，对其进出口业务进行指导。叫 是鼓励和支持民营企业发展高新技术产业或用高新技术改造传统产业， 提高产品国际市场竞争力。 在金融环境方面，通过建立面向中小企业的融资体系、开放风险 o o n m 0 0 6 韩隽 o o n m 0 0 6 宁波市民f ￥企业开拓困阳、市场对策研究 担保领域、改进现有银行贷款担保办法，改变民营企业融资难的现状。 一培育中介组织，在民营企业开拓国际市场过程中，充分发挥行业 协会的服务性和协调性作用。 一一加快发展电子商务，提高民营企业利用电子商务的效率和效益。 四、说明 最后，需要特别说明的是，为了在研究上能真正抓住民营企业的本 质特征，克服收集和引用民营企业统计数据时的困难和混乱，特将本文 的研究重点定于个私企业。理由如下： “民营企业”并不是一个含义明确规范的学术概念，而是人们对中 国改革与发展中出现的具有经营自主性的“非国营企业”的一个约定俗 成的称渭。 “民营”的最初含义，主要是对经营方式而言的，而刁i 是财产所有 权的归属含义。但经济发展的客观事实又告诉我们，二十多年来具有“民 营”机制的个私企业在我国发展较快，尤其在市场竞争中表现出很强的 适应力，因此，木文以个私企业作为民营企业的代表进行重点研究。 o o n m 0 0 6 韩隽 o o n m 0 0 6 宁波市民_ ￥企业开拓网际市场对策研究 1 宁波市民营企业的基本情况 1 1 宁波市民营企业的发展状况 1 1 1 宁波民营企业发展的历史渊源 民营企业在宁波的发展与宁波的崇商风气有关。宁波拥有浓厚的商 业文化氛围，经商意识比较强烈。早在宋元时期，宁波的商业就很繁荣， 尤其是海外贸易非常兴盛。在未代浙江海外贸易探索一书中已有考 据证明“明州是宋代三大贸易港之，海外贸易之盛居于浙江首位。”北 宋著名诗人梅尧臣在赠送下司徒定海监酒税中以“悠悠信风帆，奇 杏向沧岛。商通远国多，酿过东夷少”之诗句，勾勒出当时宁波商业兴 旺的繁荣景象。至明清时期，大批商贸巨贾的出现，也为宁波积淀了 丰厚的商业文化底蕴。 在宁波人接受影响了中国几千年文化的“学而优则仕”这一传统观 念的同时，人们对商业巨贾们同样刮目相看。“工商皆本”止足浙东学派 所提倡的思想。党的十一届三中全会后，随着农村家庭承包责任制的实 施，我市人多地少的矛盾f 1 益突出。宁波人凭着自己善于经营、能够吃 苦的优势和特长，怀着渴求致富、改变自身牛存处境的强烈愿单，毅然 走出土地，走上了一条自谋牛存与发展的道路。他们或走南闯北，跑运 输，做买卖，或从事小商品、小配件牛产，发展家庭丁业，从而跨出j ， 个私经济发展的第一步，并逐渐由此发展壮大。 民营企业在宁波的发展，也与宁波独特的区位优势与人文优势有 关。宁波位于长 = 【：金三角范围之内，向来是经济比较发达的地i 廷：宁波 具有良好的港口资源，是国家5 个计划单列市之一，也是首批对外丌放 的14 个沿海城市之一；宁波i 临近上海，接受了上海的产业辐射以及管理 和技术的经验传授；宁波有海涂围垦历史，慈溪、镇海、余姚、宁海、 象山等地移民性强，民风兼容性强，因此能够博采众长、兼容并蓄；宁 波有遍及海内外的“宁波帮”，众多海外赤子积极牵线搭桥，加强宁波与 国外的联系与交往。在全市引进的4 0 0 0 多个外资项目中，其中侨资企业 占近7 0 ，不少就是海外“宁波帮”直接投资和介绍引荐的。 1 1 2 宁波民营企业的发展历程 民营经济是伴随着个体经济的发展而萌牛的，它的发展历程也足我 们凼家冲破一1 个又一个精神束缚的过程。民营企业在宁波的发展可分为 o o n m 0 0 6 宁波市民f f 企业开拓闰陶、市场对策州 e 以下j 个阶段( 见图1 1 ) - 私营食业家数乡镇介业家数个体t 尚r | 数 一1 9 7 9 1 9 8 7 口1 9 9 7 口2 0 0 1 图1 1 宁波市民营企业发展历程 第一阶段为萌芽阶段( 1 9 7 8 1 9 8 7 年) 。党的卜一届三【| j 全会确立r 以经济建设为中心的指导思想，使长期以来受到禁止和歧视的民营经济 重新得到发展。党的十二届三中全会提出国有企业所有权与经营权可以 适当分离的珲论，突破了“国有国营”的禁区，明确地昭示了围有企q k 町以国营，也可以非国营( 民营) 。 同时，8 0 年代是产业升级和国有工业布局调整的时期。由需求拉动 的产业轻型化和新兴耐用消费品迅速发展。这期间，由于传统的轻工业 和新兴产业进入壁垒较低，存量资产重组乏力，经济发展以增量拉动为 特征，这就为众多的中小投资者提供了发展的良机，致使民营企业勃然 兴起。 这一阶段中，民营经济还未取得合法地位，因而大多以扭曲和变异 的形式存在。这时的民营企业以乡镇企业和个体户为卡。据乡镇局提供 的资料，乡镇企业从1 9 7 9 年的7 7 12 家上升到1 9 8 7 年的4 7 5 2 7 家；丽1 商局提供的资料则表明，宁波全市个体工商户从19 7 9 年的l8 7 户增加到 1 9 8 7 年的1 0 5 7 万户。 第二阶段为发展阶段( 1 9 8 8 - 1 9 9 7 年) 。党的卜三大对民营经济的性 质、地位、作用作了阐述，第七届全国人大第一次会议通过修宪肯定了 民营经济的合法地位、合法权益及合法发展，1 9 8 7 年和1 9 8 8 年国务院 先后颁布了城乡个体工商户管理暂行条例和民营企业暂行条例。 o 0 0 o o o 致 家鲇 垢 m 0 o o n 9 0 0 5 韩隽 o o n m o o b 宁波市民? ￥企业开拓周斯、市场对策研究 这些为民营经济的发展提供了较好的法律、政策环境。党的十四大确认 非公有制经济是社会主义国有经济的补充，由此民营经济发展处于合法 地位。 这一阶段人们的思想得到进一步的解放，民营企业得到了迅猛发 展。到1 9 9 7 年底，全市共有个体工商户1 9 4 i 丁户，从业人员3 4 3 万人， 分别比1 9 8 7 年增长8 3 5 和1 13 8 ；民营企业1 9 8 万户，雇工2 6 6 万元，均比19 8 7 年度增加了10 倍以上。此时乡镇局显示的数字是，乡 镇企业8 9 2 7 1 家，就业人数1 15 8 9 万人。 第三阶段为提高阶段( 1 9 9 8 年至今) 。党的十五大明确肯定非公有 制经济是我国国民经济的重要组成部分，民营经济的发展地位得以确立， 环境更加宽松。民营经济在这一系列党的政策方针指引下，进入稳定提 高阶段。 这一阶段，民营经济发展由数量型向质量型，粗放型向集约化方向 转变。同时，随着中国加入w t 0 ，为民营企业扩大销售渠道、增加劳动 密集型小产品出口带来机遇。到2 0 0 1 年底，全市个体工商户超过2 2 万 户，从业人员超过3 9 万人，注册资余超过6 4 亿元；全市民营企业4 6 7 万家，雇工7 1 2 万人，注册资会3 6 7 12 亿元。乡镇局提供的数字是， 乡镇企业9 0 8 4 3 家，就业人数1 4 2 5 3 力人。 1 1 3 宁波民营企业的发展特点 l 、我市民营企业已进入稳定提高阶段，并初步完成了资本的原始 积累，企业规模有所壮大，但总体上仍处于发展的“初级阶段”。 1 9 8 9 年我市2 4 2 6 家民营企业的户均注册资会为6 ，6 4 力- 元，其中还 没有一家企业的注册资金超过1 0 0 万元。而到2 0 0 1 年，全市4 6 7 万户 民营企业的户均注册资本达7 8 6 1 万元。其中注册资本l o o 万元以上的 企业已达5 0 9 9 家，比重占1 0 9 2 ，而注册资本10 0 0 力- 元以上则有2 5 9 家，其中注册资本超亿元的企业有4 家，企业净资产超亿元的有2 6 家。 全市民营企业户均销售额8 7 3 6 万元，其中超5 0 0 0 ) j - 元的有15 8 家，其 中超亿元的有4 l 家；户均雇工人数15 2 人，其中雇工l0 0 人以上的企 业5 6 5 家，有5 家企业超过3 0 0 0 人。全国首次5 0 0 家最人民营企业评选 巾，宁波有9 家榜卜有名：全省百强民营企业中，宁波有1 8 家。 2 、单体型企业逐步向多元化混合型企业发展，公司制组织形式增 多，但大量企业仍是家族式管理企业。 随着市场化程度加快，我市各类企业加大了改革力度，从个体制、 家庭制、合伙制，逐步转向公司制。全市民营有限责任公司从1 9 9 7 年的 o o n m 0 0 6 韩隽 o o n m 0 0 6 宁波市民f ￥企业开拓团盼、市场对策训兜 8 2 0 7 家增加到2 0 0 1 年2 5 7 5 0 家。有限责任公司数占全市民营企业总户 数的5 5 1 ，注册资本3 11 6 亿元，占注册资本总数的8 4 9 ，雇工人数 5 0 0 4 4 3 人，占个私企业雇工总数的7 0 3 3 。 同时国企改革也推进了民营企业的发展。首先是个私企业以购买、 兼并、承包、租赁、参股等形式参与国有、城镇集体企业改革，其次是 大部分国有企业改制成为民营企业。到2 0 0 1 年，全市有自然人控股的混 合型企业6 5 0 0 多家，占全市民营企业总数的l4 。再次，国企改革也满 足了一部分个私企业进行资本扩张的愿望，民营企业集团也从1 9 9 7 年的 4 6 家增加到2 0 0 1 年的5 2 家。比如，奉化的波导股份有限公司是一家民 营企业，宁波市电子信息集团公司参股后，使波导企业规模进一步扩张， 成为我国国内最大的寻呼机牛产基地和数字移动电话牛产重要基地。 3 、产业特征仍以劳动密集型为主，技术密集型企业正在逐步兴起。 民营企业的产业分佰与市场化进程一样，带有自然演进的特征。它 的投资与牛产一开始就与市场需求相连接，凡是不受国家政策限制的牛 产经营领域，其按需牛产的市场导向特点卜分明显。同时受其内在因素 制约，民营企业的发展以劳动密集型产业为主。 同时，随着宁波科教兴市湛类的实施，技术密集型民营企j 啦逐步兴 起。据市科委提供的资料，截止2 0 0 0 年底，全市有各类民营科技企业 4 3 3 家，资产总额3 3 3 9 亿元，从业人员8 2 9 4 0 人，其中具有中高级职 称的科技人员5 14 1 人，全年实现技工贸总收入18 5 4 亿元，实现净利润 13 9 3 亿元，上缴税收1 1 5 亿元。民营科技企业涉及的领域主要在信息 通讯、机电一体化、环保、能源等高新科技领域和同用消费品领域。 大批民营科技企业已具备一定的规模和实力，2 0 0 0 年技工贸总收入超亿 元的企业有4 】家。 4 、创新意识和品牌意识逐步增强，产品档次和竞争力有所提高。 随着企业规模的扩大和实力的增强，民营企业的产品结构诈从低档 次、松散型逐步向系统化、群体化方向转变，并逐渐注重品牌塑造和科 技创新。在品牌塑造上，已涌现出了一批如“杉杉”、“雅戈尔”、“玉立”、 “爱妻”、“培罗成”、“太平鸟”、“小雨点”等著名商标。目前，全市拥 有驰名商标3 个，省著名商标4 3 只。在科技创新方面，2 0 0 1 年，全市 共有技改立项8 4 4 户，投入技改资金2 9 5 亿元，已开发出新产品5 0 6 只，新产品开发投入9 6 3 亿元。个私企业中通过i s 0 9 0 0 0 质量认证的有 3 8 3 户，获得欧洲c e 认证的4l 户。同时，不少个私企业以联营、合资、 合作、技术咨询等多种方式，与大专院校、科研院所及大企业、大集团 联姻合作，开发新产品。目前慈溪的兹兴集团、奉化的波导公司、余姚 o o n m 0 0 6 韩隽 o o n m 0 0 5 宁波市民一? 企业开拓图；市场对策研咒 的舜宇集团等企业已经设立了博士后工作站。还有不少企业设立研发中 心和技术中心，或者组建研究所。 5 、企业布局从广大分散的农村地区向小城镇和城市等优势空间聚 集，块状经济特色明显。 宁波民营企业的初始形态主要是农村乡镇企业，这是由于改革初 期，农村比城镇有较多的体制改革的先发优势。对农村乡镇企业的发展， 当时有。个形象的描述是“村村点火，户户冒烟”。但随着城镇化进程的 加快，特别是1 9 9 2 年以来所开展的小城镇建设试点，在建设方式、投入 体制、户籍制度、_ 【 j 地制度等方面的改革吸引着乡镇企业向小城镇集中。 在企业布局的变动当中，还形成了许多以资源为依托、以产品为纽 带、以骨干企业为龙头的块状经济。无论足农村还是城镇，都普遍存在 着“一村一品”或“一镇一业”的专业牛产加工群体，从而构成了颇具 地方产业特色和规模的块状经济。如慈溪横河的轴承、余姚低塘的家电、 宁海西店的塑料手电筒、北仑小港的文具等。目前，全市已有块状经济 l4 0 多块，从业人员4 0 万人，其中产值超亿元的有9 0 多块，超5 亿j i 的有10 多块。 块状经济的发展，不仅带动了地方、特别是农村经济的快速发展， 同时也使各县( 区) 形成了自己的特色产业，如北仑的模具、文具；奉 化、鄞县的服装：余姚的塑料制品、小家电：慈溪的轴承、打火机；象 山、宁海的水产品等。 6 、跨国经营意识增强，进出口增长较快，但总量规模仍较小。 2 0 0 1 年，全市共有出口创汇个体民营企业3 0 7 9 户，出u 创汇3 6 3 亿美元，同比分别增长3 1 和14 9 ，占全市出口比重5 8 2 ；已获i h 营 进出口权企业4 7 l 户，同比增长8 4 ，形成了一批出口创汇超亿元的龙 头企业。宁波利时塑胶有限公司和宁波环驰集团有限公司年出l | 交货值 均在3 亿，亡以【：。 个私企业利用外资增多。2 0 0 1 年，全市民营企业组建i l 外合资企业 4 5 7 户，累计吸引外资1 2 7 亿美元，同比分别增长5 6 和1 0 4 。个私 氽业境外投资有了长足发展，个私企业在境外设立分支机构42 7 个，累 计引进外资近1 亿美元。 1 2 宁波市民营企业对地区经济发展的贡献 由于企业改制和国有企业改革，目前，纯粹的国有企业在宁波已届 o o n m 0 0 6 韩隽 o o n m 0 0 6 宁波市民 ￥企业开拓围啪、市场对策研究 指可数，而更多的是以个私企业的形式存在。尽管在企业登记上还有一 定数量的国有企业，但实质上已是自然人投资的企业。但由于统计数据 的采集问题，这节中仍主要以私营企业或乡镇企业的数据来代替民营企 业的数据，因此实际上民营企业对宁波经济发展的贡献度要远高于以下 讨论所得出的结果。 业。 l 、占规模以上企业工业总产值比重超4 0 表1 1 工业总产值的所有制构成 国有企业集体企业l t 营企业 年份 总计( 亿元)比重( 1 比重f 1 比重( ) 1 9 7 8 2 3 54 3 8 34 1 4 9 1 9 8 03 8 14 6 0 63 9 8 2 1 9 9 02 7 3 62 6 9 74 4 7 34 9 1 9 9 55 9 8 0 11 5 65 29 51 6 3 l 1 9 9 67 1 6 6 41 1 9 94 8 8 82 2 j 8 1 9 9 78 0 8 7 09 9 33 9 6 02 7 5 5 1 9 9 88 5 6 5 07 1 42 5 9 83 1 5 8 1 9 9 99 8 3 9 16 0 52 0 2 73 4 4 7 2 0 0 01 2 6 1 3 23 9 81 3 2 14 0 9 1 资料来源：根据宁波统计年鉴数据整理 注：1 9 9 7 年后数据为规模以上企业数据。 规模以上企业指的是国有及年销售收入5 0 0 力元及以上非国有企 19 7 8 年，宁波市的_ t 业牛产以国有企业和集体企业为主，两种经济 单位占整个工业牛产总值的4 3 8 3 和4 1 4 9 。 8 0 年代，宁波市民营企业逐步建立，以乡镇企业为丰要形式的民营 企业蓬勃发展。乡镇企业占整个工业牛产总值的比重由1 9 8 0 年的l5 3 8 卜升至1 9 9 0 年4 2 2 3 。 9 0 年代以后，宁波市民营企业不断壮大、发展迅速。至2 0 0 0 年， 我市规模以上工业企业中，产值占比超过4 0 。而从各县市的情况来看， 民营企业所占的比重则更大。1 9 9 0 2 0 0 0 年，民营企业工业总产值的平均 增长速度达到4 1 4 ，远远超过国有企业和集体企业。 2 、拓宽了就业领域，成为再就业的重要渠道之一 1 9 7 8 年，在宁波市城镇的从业人员中，主要以国有食业和集体食业 为主。 8 0 年代，随着宁波私营企业的逐步建立，私营企业的从业人员由 19 8 0 年的0 4 5 万人增加到1 9 9 0 年的3 9 万人，增长了近9 倍。 o o n m 0 0 6 韩隽 o o n m 0 0 6 宁波市民f f 企业开拓围际市场对策研究 9 0 年代，宁波私营企业从业人员队伍不断壮大。到19 9 4 年，民营 企业从业人数首次超过国有企业，达到4 2 2 万人。同时，集体企业从业 人数不断减少，原因之一是，假集体企业摘掉了“红帽予”，还其庐山真 面目一私营企业。 表1 2 从业人员的所有制构成 国有企、业集体企业二资企、业比营企业 年份 总计( 万人) ( 万人)( 7 人1( 万人) ( 万人) 1 9 9 5 4 1 2 93 9 53 0 2 16 26 0 1 1 9 9 6 4 1 3 63 9 22 9 9 65 56 2 9 1 9 9 7 4 1 2 o3 8 52 9 5 576 4 5 1 9 9 8 3 4 8 13 2 62 2 8 76 26 7 5 1 9 9 9 3 4 5 92 8 62 2 1 17 47 4 2 0 0 0 3 5 4 92 5 92 1 9 68 48 3 5 资料来源：根据宁波统计年鉴数据整理 民营经济的发展，促进了所有制经济的结构调整，拓宽了就业领域， 成为国有、集体企业下岗职工再就业的重要渠道，缓解了国有集体企业 改制过程中的压力，加快了国有转制步伐，对社会政治、经济稳定的贡 献不可估量。2 0 0 1 年宁波共安置、吸纳下岗职工从事个私经济达1 9 6 hk ， 3 、成为振兴地方经济和改善财政收入的重要途径 2 0 0 0 年，个私企业上缴税收占全市税收的3 3 以上，而从市乡镇局 提供的数据看，2 0 0 0 年全市乡镇企业实缴税会7 9 3 亿元，已经超过全 市财政收入的一半。 民营经济的税收在县( 市) 、区级财政收入中占有更高的比重，有的 地区( 如象山、慈溪等) 比重高达6 0 。可以说，民营经济税收已经成 为地方各级财政收入的重要来源，并成为振兴地方经济和改善财政收入 的重要途径。 4 、投资地位日益重要 民营经济是一个极其重要的投资主体。在全社会固定资产投资总额 中，：0 0 0 年民营经济投资的比重已占到6 8 5 5 。在城镇集体以上单位完 成投资中，2 0 0 0 年民营经济投资比重占到2 4 3 8 。 o o n m 0 0 6 韩隽 o o n m 0 0 6 宁波市民企业开拓同盼、市场对策酬究 5 、对外贸易发展迅速，但总量仍然较小 表1 4 宁波出口的所有制构成 金额单何：万美元 2 0 0 1 隹占全市2 0 0 0 每 占全市同比比重同比 出口比重出口比重增减增减百分点 j 。波全市出口合计6 2 4 4 0 51 0 0 0 05 1 6 7 5 81 0 0 0 02 0 8 3 国有企业2 9 1 7 2 74 6 7 22 8 7 2 1 25 5 5 81 5 7- 8 8 6 外商投资企业1 8 1 8 7 l2 9 1 31 3 5 3 3 52 6 1 93 4 3 92 9 4 集体企业1 1 4 4 8 51 83 47 9 6 2 01 5 4 14 3 7 92 9 3 私营企业3 6 3 2 25 8 21 4 5 9 12 8 21 4 8 9 4 i 2 9 9 资料来源：根据海关数据整理而成 从2 0 0 1 年我市出u 所有制构成来看，全市有出口实绩的民营企业达 l7 家，累计出口3 6 3 亿美元，占全市出口比重5 8 2 。 概而言之，民营企业在推动我市幽民经济的发展，加快区域优势j “。 业的形成，推动农村工业化进程和小城镇建设，拓宽城乡劳动力就业渠 道，缓减就业压力，增加财政收入，增加农民收入，促进市场繁荣，方 便群众牛活等方面发挥了不可替代的作用。 o o n m 0 0 6 韩隽 o o n m 0 0 6c j ：波市民7 7 企业开拓罔卧巾场对策训究 2 宁波市民营企业开拓国际市场的可行性分析 2 1 宁波市民营企业开拓国际市场现状 2 1 1 宁波市民营企业开拓国际市场的发展过程 改革丌放以来，我市民营企业的发展经历了从无到有、从小到大的 发展阶段。同时，由f 宁波人历来就有外出经商传统，“宁波帮”遍及海 内外，又有良好的港【j 资源，发展外向型经济有其明显的优势。从我市 民营企业丌拓国际市场的整个过程来看，也经历了萌芽阶段、初始阶段 和快速发展阶段。 r - 1 r 。一1 r 。_ i萌芽阶段r - 1初始阶段r 叫 快速发展阶段 i i ，_ j i ，一i _ j 从1 9 7 9 年至1 9 8 7 年是宁波民营企业开拓国际市场的第一阶段，称 其为萌芽阶段。这阶段的主要特征是：丌拓国际市场的民营企业个数 少，参与的方式非常初级。这一阶段，由于宁波尚未获得自营进出口权， 民营企业主要足给邻近省市( 杭州、上海等) 的外贸公司组织提供货源。 限于企业的实力，提供的货源般都是简单的小五会产品或农副加： 品。 民营企业在这一阶段，产业层次低、产品品种单一，整体实力普遍 不强，还处在自身的“原始资本”积累时期，还无法提供质优价廉的产 品。f e l 是在提供出u 商品货源的过程中，已经有一状企业丌始认谚 到囡 际市场的重要性。许多民营企业通过为外贸公司提供货源，逐步扩大了 牛产规模，提高了产品档次，为企业的f 一步发展奠定了良好的基础。 从1 9 8 8 年至1 9 9 8 年是民营企业开拓国际市场的第二阶段，称其为 初始阶段。这一阶段的主要特征是：民营企业通过自身的努力，企业的 整体素质有了很大的提高，涉及的牛产领域也更广，产业层次也有所提 高。同时，宁波计划单列后，自营出口迅速增长，民营企业提供的出 j 货源品种越来越多，科技含量也越来越高。 但由于我国外贸体制方面的原因，民营企业还不能直接拥有白营进 出口权，企业只能通过外贸公司出口。但与萌芽阶段的丌拓国际市场方 式不同，民营企业已经不满足于“守株待兔”式的l 瑚接出口方式，而是 积极跟外贸公司一起参加各种交易会和博览会，了解最新的国际市场需 求信息，及时丌发适销对路的新产品。在参与国际市场竞争的过程中， 民营企业无论在企业的整体实力和素质卜，还是技术引进和产品丌发l ：， 都有极大的提高，企业愈加认识到丌拓国际市场的重要性。 6 0 n m 0 0 6 韩隽 o o n l 矗0 0 6 r 波市民1 i 企业开抓圆恸、市场对策蛾究 从1 9 9 9 年开始，民营企业开拓国际市场进入了一个崭新的阶段，称 其为快速发展阶段。这一阶段的主要特征是：外经贸部发布了部长l 号 令，对民营企业外贸1 3 营进出1 2 1 权作了明确规定，提出要摒弃所有制观 念，人力扶持民营企业发展，要采取多种措施帮助民营企业丌拓国际市 场。民营企业丌始“正大光明”地取得了外贸自营进f 1 2 1 权，企、世丌拓 困际市场的渠道更加通畅。 在丌拓国际市场的民营食业中，有象北仑办公用品制造有限公司、 慈溪宏一电子有限公司、宁波利时塑胶有限公司等年销售额 ：亿几的民 营企业集团，更多的是一大批中小民营企业。经过二十年的发展，民营 食业产业层次有了很大提高，产品质量稳定，许多企业已经通过i s 0 9 0 0 0 产品质量体系认证，具有良好的销售管理经验已经具备一定的丌拓刚 际市场经验。并且许多民营企业在丌拓圈际市场上，已经不满足丁- 外贸 出口等方式，通过在海外投资建厂，就地乍产、就地销售，或者与国际 著名公司联合，组成战略联盟，利用对方的销售渠道扩大产品囤际市场 占确率。 2 1 2 宁波市民营企业开拓国际市场的现状 截至2 0 0 1 年l2 月，宁波市累计批准、登记自营进出口经营权的私 营企业达47 l 家，其中流通型企业2 2 家，占比4 6 7 ，牛产性企业4 4 9 家， r i 比9 5 3 3 。另外，还有一部分注册在保税区的私营企业也在从事着外 贸出口业务。为了统计数据的可得性及可比性，本文将以上述两部分企 、比作为出口民营企业的样本，而不考虑“红帽子”企业和改制后山职j 持大股的国有外贸企业。 1 、出口企业及出口规模增长较快，但占全市比重仍较小。 9 9 9 q _ _2 0 0 0 q i 2 0 0 l q 图2 2 宁波民营企业1 9 9 9 2 0 0 1 出口发展情况 无j ：= j f 仲拍 垂|